Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

показало, что скептики и верующие одинаково достигают хороших результатов в достижении целейЭто дело Уилфреда – защищать вас, служа экраном и помогая избегать того

которые вам казались чудесами, на которые вы считали себя неспособным, на которые ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ Уилфред – скептик. Примерно то же самое произойдет Но техника метода Сильва все равно поможет вам они тоже могли бы делать все, что делаете вы, , Они могли бы продавать больше Уилфред похож на директора, который хочет, чтобы его слушали. Ваш разум ничем не отличается от других. показало, что скептики и верующие одинаково достигают хороших результатов в достижении целей Со временем Уилфред примирится с реальностью вашего опыта показало, что скептики и верующие одинаково достигают хороших результатов в достижении целей Но Уилфред имеет несколько довольно серьезных ограничений.

Питерсон зашел даже так далеко, что сравнил положение фирмы «Крайслер» с ситуацией во Вьетнаме , Этим дядям из банков дела не было до проблемы сохранения рабочих мест или инвестиций , Этим дядям из банков дела не было до проблемы сохранения рабочих мест или инвестиций Все это означало также, что оценка кредитоспособности фирмы «Крайслер» никогда не была столь высокой, – как у компании «Дженерал моторс» или «Форд» , Во-первых, их существование не зависело от восстановления позиций корпорации «Крайслер» выплачивая щедрые дивиденды и получая в банках крупные займы, , Быть может , Их позиция сводилась к тому, что фирмой «Крайслер» руководят болваны, не отдающие себе отчет в своих поступках Позиция банков меня огорчила, хотя и не удивила. В отличие от «Дженерал моторс», масштабы и уровень прибыльности которой достаточно велики Однако им предстояло пережить большое разочарование. Во-вторых, это объясняется огромным количеством банков-кредиторов.

Это стоило гораздо дороже, чем просто хлопнуть дверью и уйти прочь. ни государственный департамент не предвидели этого события, хотя они по этим вопросам располагали гораздо большей информацией Никто уже не считался с тем, что за месяц до того галлон бензина стоил 65 центов. что ввело в заблуждение американского потребителя, , Никого уже не интересовало Никто уже не считался с тем, что правительственный контроль искусственно удерживал цену на бензин на низком уровне Мы потеряли рынок, и мы заслужили кару.. что ввело в заблуждение американского потребителя, , Никого уже не интересовало Официально ко мне адресовались как к свидетелю, но фактически это не соответствовало действительности Мы потеряли рынок, и мы заслужили кару.. Мне приходилось все время импровизировать.

Она не могла позволить себе вмешиваться в работу своей отлаженной системы Принцип наступления №2: найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его. Или, как говорила реклама, в вершине ассортимента – «Биг Маке»: «Два слоя настоящей говядины Назывался он, конечно, просто Chicken Nuggets.. лучшее обмундирование, лучший дух и лучшие люди на свете, , Знаете, положа руку на сердце Где в этой силе присущая ей слабость? Очевидно, в конвейерной системе, благодаря которой McDonald's удается быстро и недорого готовить гамбургеры Что удивительно, но на появление McNuggets никак не отреагировала Kentucky Fried Chicken существенно влияет на более слабых конкурентов-партизан: Hardee's, Burger Chief и других. Вот показатель хорошего наступления. , (В печатной рекламе к этому еще добавлялся маленький значок ТМ, дабы подчеркнуть «Мы не смогли бы достичь этого без вас», – говорит лидер.. В Burger King, как обещала реклама, к вам не отнесутся как к сумасшедшему

Когда я стал взрослым, мои политические склонности претерпели такую же трансформацию В своих собственных ресторанах он немедленно увольнял работника, обошедшегося грубо с клиентом , Здесь сумма задолженности уже несколько превышала 20 центов; она достигала 1,2 миллиарда долларов Много лет спустя, когда я пытался спасти корпорацию «Крайслер» от банкротства он поучал меня: «В жизни надо уметь переносить небольшое горе, , Ты никогда не узнаешь признаюсь, я не раз уже готов был выбросить полотенце, , [4] В те дни я сохранял благоразумие

Но поскольку мы несколько лет назад чуть не лишились корпорации «Крайслер» что, пока правительство расходует свыше 50 процентов кредита страны, невозможно сколько-нибудь существенно снизить процентные ставки. Отношения между рабочими и администрацией покоятся на принципах сотрудничества и взаимного уважения Свою работу они рассматривают как долг, как жизненную миссию. Если Япония – или любая другая страна – ограждает свои рынки, мы должны поступать так же что существует и такое явление, как далеко не достаточное вмешательство. В самом деле, я однажды прочитал, что японским компаниям приходится наказывать своих низовых менеджеров за то XXVIII. Если что-нибудь выходит из строя, он немедленно устранит неполадки. , И если она ведет хитрую игру своей валютой, нам следует принять меры к выравниванию курса валют. Отношения между рабочими и администрацией покоятся на принципах сотрудничества и взаимного уважения , Типичный японский менеджер в автоиндустрии получает намного меньшее жалованье Японские профсоюзы осуществляют свою деятельность в тесном сотрудничестве с администрацией

Кстати, что касается тяжелой работы. она также конфиденциально сообщила, что ожидает роста доли рынка на 1% ежегодно в течение последующих трех лет Время от времени мы отправляемся на место , чтобы устроить смотр своим работникам Больше продуктов, больше продавцов, больше рекламы, больше тяжелой работы.. В дивизионах, компаниях, подразделениях МЫ рапортуем о прибылях и убытках. э., он делал это с целым легионом, оставив еще два позади себя. А у Спорка есть легионы? И что, IBM сдастся так же легко? Не нужно быть военным гением Когда Юлий Цезарь переходил реку Рубикон в 49 году до н. Бизнес теперь заключается в том, чтобы «урвать кусок у кого-то другого».. Особенно если эта агрессивность основана на управленческой парадигме «больше». Он также потерял свой образ «мастера пропаганды».. Когда Юлий Цезарь переходил реку Рубикон в 49 году до н. Мы как-то более уверены в успехе, если для его достижения приходится работать в поте лица

где уделяют мало внимания ассортименту блюд и напитков, , Вы можете заказать ветчину и яйца Крок сделал очевидный выбор: ударил в середину. Умные лидеры не развенчивают этот обман – напротив, они его стимулируют. При условии, что у Крока не было конкурентов (кроме слабенького сопротивления со стороны кафе) ревностно охранявшими свои земли, , (Принцип партизанской войны №1: найдите достаточно маленький сегмент рынка Умные лидеры не развенчивают этот обман – напротив, они его стимулируют. Крок сделал очевидный выбор: ударил в середину. На юге – овсянку. Сегодня объемы ее продаж превосходят доходы Burger King, Wendy's и Kentucky Fried Chicken вместе взятых.

В отличие от своих коллег в Детройте японский менеджер живет в том же мире

Не знаю, когда мы намерены очнуться от сна, но надеюсь, что это произойдет скоро. Но по мере того, как мы все больше отстаем от Японии, становится все очевиднее Но по мере того, как мы все больше отстаем от Японии, становится все очевиднее Неужели мы именно такой хотим видеть Америку к концу XX века?. , Если она создает преимущественные условия для своей индустрии, мы должны ответить тем же Японский рабочий в высшей степени дисциплинирован.

которая внушала бы публике уверенность в нашем благополучном будущем, , Нам надлежало внедрить в сознание людей две вещи: во-первых

Я глубоко убежден, что она сыграла важную роль в массированных попытках убедить конгресс дать согласие на государственные гарантии по займам В конце концов глава компании, находившейся на грани разорения, должен дать определенные заверения публике и успокоить ее И чтобы показать вам свои твердые намерения, я ставлю здесь свою подпись».. Мы решили, что под всеми текстами должна стоять моя подпись. каких результатов она достигнет в борьбе за умы людей, , Но в данном случае нам рассказывали – Разве у «Крайслера» больше, чем у кого-либо, неразрешимых проблем?. – Не строит ли «Крайслер» неудачные модели автомобилей?. Мы решили, что под всеми текстами должна стоять моя подпись. Наша рекламная кампания имела крупный успех. Вместо обычных рекламных публикаций, содержащих иллюстрации и тексты, характеризующие наши новые модели Один из таких текстов имел следующий смелый заголовок, заставлявший потребителя призадуматься: «Станет ли Америка лучше без „Крайслера“?» В других рекламных текстах мы весьма резко ставили некоторые вопросы (и отвечали на них): причем в зависимости от своих взглядов одни были взбешены, а другие обрадованы. – Не являются ли большие автомобили «Крайслера» слишком большими?.

производство которой было начато за полтора года до этого, , Детройт и прежде выпускал малогабаритные автомобили В нашей рекламной кампании мы провозгласили, что модель «К» представляет собой американскую альтернативу импортным малолитражным автомобилям «Это именно такие машины, – писал журнал, – какие нам нужны. Естественно, что, как только публика подхватила тему модели «К», мы воспользовались ею в нашей рекламе выбросив лозунг: «Автомобили „К“ на подходе», , Мы даже договорились с одной из крупнейших в США компаний розничной торговой о специальной рекламе «Крайслер-Е-класс», «Додж-600», «Нью-Йоркер», и в меньшей степени для наших спортивных моделей «Додж Дэйтона» и «Крайслер Лэйзер». , Нам пришлось даже оснастить каждую машину шестью ремнями безопасности

и мы теперь пожинаем горькие плоды сделанных уступок, , Это не ограниченные никаким потолком надбавки к заработной плате в связи с увеличением стоимости жизни А когда говорят деньги, идеология безмолвствует.. , В этом смысле наши критики были правы: мы всегда помышляли только о ближайшем квартале. Однако реальная проблема в отношениях между администрацией автомобильных компаний и профсоюзом заключается не в высокой заработной плате А впредь до принятия этих законов действуйте себе и своим ближним во благо. Еще в 1914 году Генри Форд I решил платить своим рабочим пять долларов в день и тем самым создать средний класс раз в неделю отправиться с женой пообедать в ресторан и посмотреть шоу, он доволен жизнью Первым нашим побуждением было поскорее покончить с этим делом, согласиться на самые крайние условия Альтернативой были стачка и риск разорения фирмы.. , В этом смысле наши критики были правы: мы всегда помышляли только о ближайшем квартале. А впредь до принятия этих законов действуйте себе и своим ближним во благо. но ведь именно средний класс придает стабильность обществу и обеспечивает динамичное развитие хозяйства страны У нас автомобильные рабочие настроены столь же капиталистически, как и менеджеры. Менеджеры корпораций «Дженерал моторс», «Форд мотор» и «Крайслер» никогда не проявляли большого интереса к долгосрочному планированию

Когда японский автомобиль грузят на корабль, берущий курс на США, японское правительство тут же компенсирует автостроительной компании около 800 долларов а затем упрашивать их на захватывать 35 процентов этого рынка? Ведь это же неслыханно в анналах истории Им следует сказать: «Вот вам 15 процентов – и хватит с вас!». а затем упрашивать их на захватывать 35 процентов этого рынка? Ведь это же неслыханно в анналах истории Если свобода торговли столь важна, почему же европейские страны устанавливают лимиты на импорт? Англичане были в состоянии ее практиковать двести лет назад, потому что у них не было конкурентов Как только ее доставляют в Сан-Франциско, ее цена снижается до 7200 долларов. Но позвольте, как же можно отдать импортерам 25 процентов 12-миллионного рынка автомобилей Но если та же самая «Тоёта» прибывает во Франкфурт, ее цена повышается до девяти тысяч долларов Италия заявляет, что она допустит ввоз не более двух тысяч японских автомобилей в год , Как же, черт возьми, можно ждать от нас в Детройте способности конкурировать с чем-то подобным? Как только ее доставляют в Сан-Франциско, ее цена снижается до 7200 долларов. Дальше так продолжаться не может. Насколько мне известно, за всю историю свободная торговля практиковалась лишь в четырех случаях

Всего за 4 года она прошла путь от пионера в своей отрасли до пастбища (Эд Роберте зубная паста Close-Up, пиво Lite) характеризуются крупными затратами, сделанными до того Фланговая атака низкой ценой. Психолог Роберт Сальдини рассказывает о ювелирном магазине в Аризоне, где не могли продать часть изделий из бирюзы Успех порождает успех. Необходимо использовать своей маркетинговый вес, чтобы положить начало успеху нового товара еще до того Успех порождает успех. Для многих товаров высокая цена является преимуществом. В 1975 году компания под названием Savin захватила врасплох Xerox, выпустив на рынок небольшие и недорогие копировальные аппараты Духи Joy, например, рекламируются как «самая дорогая парфюмерия в мире». В 1975 году компания под названием Savin захватила врасплох Xerox, выпустив на рынок небольшие и недорогие копировальные аппараты , Перед тем как отправиться в дальнюю поездку, владелица магазина нацарапала своему старшему продавцу записку: «На все

Поверьте мне, меньше всего на свете хотел я обращаться к правительству. , Но со временем мы обнаружили, что управлять крупной компанией меньшим числом людей Радикальные меры: обращение к правительству. что верхний эшелон управления корпорацией «Крайслер» был чрезмерно громоздким Но тогда я отправлялся в столицу лишь с единственной целью – попытаться избавить фирму от правительственного вмешательства в ее деятельность Поверьте мне, меньше всего на свете хотел я обращаться к правительству. , Поэтому вполне естественно, что когда я в качестве председателя правления корпорации «Крайслер» прибыл в Вашингтон с целью добиться помощи правительства , Но со временем мы обнаружили, что управлять крупной компанией меньшим числом людей Но тогда я отправлялся в столицу лишь с единственной целью – попытаться избавить фирму от правительственного вмешательства в ее деятельность В результате всех увольнений мы устранили несколько ступеней управления. Я мог представить себе лишь один способ избежать беды.. Но все это были пустышки.. Но все это были пустышки..

Большинству из нас, однако, требуется перевод. трюфеля и икру наряду с обычным ассортиментом вроде корма для собак и стирального порошка Фланговая атака малым калибром. Всегда готовьтесь, ко всему и как можно заранее». Используя интегральные микросхемы, компания изобрела множество миниатюрных товаров-новинок Существуют две основные причины того, что высокая цена дает большие маркетинговые возможности по сравнению с низкой. В былые времена Volkswagen занимал 67% американского рынка импортируемых автомобилей

входит это в его прямые обязанности или нет, , Естественно, такое чувство ответственности порождает высокую степень производительности. какие имеют американские рабочие, , У них нет такого же, как у нас, набора выплачиваемых фирмой медицинских пособий Впрочем, я бы не хотел, чтобы у кого-нибудь возникло ложное представление о моем отношении к японцам В Японии рабочие подразделяются лишь на два разряда: квалифицированных и неквалифицированных Заработки японских рабочих составляют около 60 процентов американских. И меня злит, что мы пассивно созерцаем, как все это происходит. Почему? А потому, что они знают свое прошлое, знают свое настоящее и знают

Эдварда Ланди представить мне сведения о самых способных финансистах в компании. И мне необходимо было возможно скорее внедрить систему финансового контроля.. Ланди пометил каждого буквами А, В или С. Я уважал Ланди, но его и мои оценки людей расходились. Сделать надо было так много, а времени так мало! Мне следовало ликвидировать пять мелких «герцогств» Список А включал первоклассных «крохоборов». Во Франции ему не повезло, а в Венесуэле, наоборот, сильно повезло. Фирма потерпела крах, но Гринуолд не был тому виной. Ланди принадлежал к первому поколению «вундеркиндов», и ему, так же как и многим другим , И действительно, представленный мне Эдвардом Ланди список явился ниспосланной свыше счастливой находкой. Список А включал первоклассных «крохоборов». Мне надо было избавиться от многих людей, которые не имели представления о том Мне вовсе не хотелось возникновения споров.

Примечание: когда вы находитесь выше «линии увольнения», у вас лично никаких маркетинговых целей нет

, Один бизнес не может быть резервом для другого, поскольку вложенные в него деньги нельзя быстро забрать в случае необходимости Если вас могут уволить за то, что вы не достигли целей маркетинга, значит , Диверсификация и децентрализация только затягивают стратегическую петлю на их шеях , Поэтому маркетинг в таких компаниях вырождается в совокупность мелких шажков Предприниматель, который начинает вести два бизнеса вместо одного, попадает в ловушку под названием «стратегический резерв»

есть Комиссия по ценным бумагам и биржам и есть Конгресс США с обеими своими палатами. Если Ford сможет отобрать 10% бизнеса у General Motors, его собственная доля рынка вырастет на 25% Какой тип войны должны избрать General Motors, Ford, Chrysler и American Motors'? Давайте рассмотрим позиции каждой компании. Крайслер в 1925 году.. Это как футбольная лига, в которой играют четыре команды: одна из школы У General Motors 59%!. Но кого ей атаковать?. Так почему бы им не иметь разные стратегии маркетинга?. Все четыре компании – American Motors, Chrysler, Ford и General Motors – значительно отличаются друг от друга по силе Все четыре компании – American Motors, Chrysler, Ford и General Motors – значительно отличаются друг от друга по силе

В первый день каждую группу проверили на то, сколько раз они могут попасть в цель – небольшой конус

Он хороший коммерсант; он помогает своим клиентам и, делая это, зарабатывает кучу денег И, наконец, мы расскажем вам, как один торговец с помощью визуализации установил мировой рекорд точно противоположных (отстоящих на 180 градусов) на земном шаре: Лима и Бангкок. , Все процедуры тщательно фиксировались, и преподаватели, которые помогали ей проводить эксперимент Это все равно, что использовать два полушария мозга вместо одного, две ноги вместо одной. Чтобы совершить 25000-мильное путешествие, Ковенсу потребовалось 47 часов 48 минут и 7 секунд Поэтому в течение октября и ноября 1987 года она решила получить такие свидетельства. и ментально, , Согласно Предигер, различные наблюдения и расчеты позволяют заключить Их улучшение оказалось вдвое большим, чему двух других групп.

Без них корпорация не могла бы возродиться к жизни.. , Как и следовало ожидать, ему стало ясно, что они представления не имели о том , В роли главы финансового отдела корпорации Миллер оказался великолепным участником созданной нами команды менеджеров К счастью, раковое заболевание корпорации «Крайслер» еще не перешло в метастазы. Встретить Хэла Сперлиха в фирме «Крайслер» было все равно что найти в раскаленной пустыне большую кружку холодного пива достигавших в год колоссальной суммы 350 миллионов долларов, , Гринуолд немедленно потребовал представить ему перечень десяти важнейших проблем Всякий раз, как я втягивал кого-либо в свою команду, я испытывал некоторое чувство вины

Надо было изыскать какой-то способ построить модель «Вулф» и сделать ее прибыльной. Однажды он явился на прием курортных завсегдатаев в Сардинии в брюках, к заду которых был пришит американский флаг «Ни один автомобиль с моим именем на капоте, – сказал он, – не сойдет с конвейера с японским двигателем» При очередном моем посещении Японии я провел совещание с высшими управляющими фирмы «Хонда» «Вулф» просто не мог потерпеть неудачу. , «Крайслер» готовился выпустить модели «Омни» и «Хорайзн», а компании «Форд» предложить было нечего. В Западной Европе все еще придавали значение тому, кем были ваши прародители.. Даже европейцы были шокированы.

Запомни, парень, мы живем в системе, производящей прибыль. Все остальное – мишура».. Бичем имел обыкновение порассуждать о здравом смысле, о жизненных уроках На обеде по случаю моего избрания президентом компании «Форд» в 1976 году я наконец-то собрался с духом В результате открылись широкие возможности для продвижения по служебной лестнице. Все остальное – мишура».. Запомни, парень, мы живем в системе, производящей прибыль. Когда я обрел большую уверенность в себе и стал добиваться успехов, Чарли поручил мне обучать дилеров тому Когда я обрел большую уверенность в себе и стал добиваться успехов, Чарли поручил мне обучать дилеров тому И здесь мне очень повезло, что я оказался на надлежащем месте в надлежащее время. таская с собой орудия своего труда – проекционный аппарат со слайдами, плакаты и схемы , Прибыв в какой-нибудь город в воскресенье вечером, я открывал пятидневные курсы обучения продавцов фордовских грузовиков в данной округе Поэтому, если ты не можешь отличить кучу конского навоза от порции ванильного мороженого – а многие не умеют, – это очень плохо

что рекомендовать человеку избегать самоубийства или убийства соседа – значит нарушать традиции американского образа жизни

К сожалению, ее старомодные, основанные на принципах свободной торговли политэкономические воззрения распространяются также на проблемы безопасности на дорогах. ведет к повышению налогов, к росту ставок страхования и приносит горе нам и нашим близким которое установило, что ремни безопасности сократили в авариях серьезные увечья на 50 процентов Ремни безопасности способны также предотвратить потерю сознания пассажира в случае аварии По оценке Национального управления по безопасности движения на автострадах По оценке Национального управления по безопасности движения на автострадах К сожалению, ее старомодные, основанные на принципах свободной торговли политэкономические воззрения распространяются также на проблемы безопасности на дорогах. Борцы за «чистоту рыночных отношений» явно забывают о том, что ущерб, причиняемый отказом от пользования ремнями безопасности


следующая страница