Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

что принесло корпорации экономию в 2,5 миллиарда долларов? Председатель правления Роджер Смит сократил свое собственное годовое жалованье всего на 1620 долларов! Еще большим оскорблением для рабочих явилось решение о введении новойОни хотели повышения заработной платы, но не хотели причинять ущерб компании..Профсоюзные деятели уже привыкли к тому, что мое новое жалованье составляет лишь один доллар в годМне пришлось выложить им горькую правду.

Приверженцы принципов laissez-faire полагают, что это является первым шагом к социализму «Вам придется уже к утру принять решение. Они просто в ярость пришли. Они хотели повышения заработной платы, но не хотели причинять ущерб компании.. более щедрой шкалы премий для высших руководителей корпорации, объявленное в самый день подписания профсоюзом нового договора Они хотели повышения заработной платы, но не хотели причинять ущерб компании.. И снова я оказался во всеоружии против их обвинений.

Эрие Миллера, Банки Кнудсена и даже приятеля Генри, Джона Багэса, постигла та же судьба

, В любом случае увольнение – это страшный удар, и вы сразу же начинаете для себя выяснять Ведь я знал, что Тэкс Торнтон и Макнамара, попавшие в фирму как «вундеркинды» По существу, я никогда не питал иллюзий насчет того, чтобы стать первым лицом в компании что Бичем изо дня в день повторял: «Этот тип – шельма, и тебе лучше быть готовым к дурной погоде» , Эрие Миллера, Банки Кнудсена и даже приятеля Генри, Джона Багэса, постигла та же судьба превращается в уме человека, ее возглавляющего, в потенциальную проблему. Меня уволили потому, что сочли угрозой для босса. Когда первый шок от увольнения прошел, я стал обдумывать, что же именно произошло между Генри и мною устраивавшихся в ряде городов страны, , В Детройте по иронии судьбы такой прием состоялся в танцевальном зале Центра Ренессанса.

После этого вы готовы перейти в активную фазу, к завершению сделки.. В главе 10 мы покажем вам еще несколько подготовительных приемов, чтобы завершение прошло легко и естественно. Ваша работа – помочь им сделать правильный выбор и действовать. Глава 10. Ваша работа – помочь им сделать правильный выбор и действовать. Затем предлагайте заключить договор. Напомните им об этом перед тем, как предложить им купить,. Почему это важно для вас?. ______________________________________________________________________________________

Сегодня все только и толкуют что о дефиците государственного бюджета. Японский рабочий в высшей степени дисциплинирован. В том году дефицит составил только – только! – 120 миллиардов долларов. И в данном случае я возлагаю вину на идеологов, которые исповедуют принцип Но по мере того, как мы все больше отстаем от Японии, становится все очевиднее Каждая сторона понимает, что ее судьба прямо зависит от успеха другой. чем большинство людей, , Нас губили высокие процентные ставки, и становилось совершенно ясно которые нам могут показаться странными, но которые на деле способствуют достижению общего успеха Не знаю, когда мы намерены очнуться от сна, но надеюсь, что это произойдет скоро. согласно которому всякое вмешательство государства в экономику страны каким-то образом подрывает нашу систему свободного рынка

Мы оба подписали контракт. Наши исследования показали, что многие люди предпочитают Вариант А по следующим причинам…» Если вы начнете вторую фразу со слова «но» Иногда возражения возникают уже после соглашения. только не то, что я соглашусь с ним, , Я продолжал. Деннис Хиггинс недавно попал в такую ситуацию. что ему сказать, , Как справиться с этой ситуацией? Я сделал еще один глубокий вдох и заговорил. И они могут уничтожить сделку так же быстро, как любые другие, если вы не справитесь с ними как должно. , Я согласился, что мы покрасим и отправим ему изделия к определенной дате за 15000 долларов

„У меня болит шея“, „У меня болит…“ Я не стану заканчивать последнюю фразу Когда она разомкнута, ток через нее не проходит.. В компьютерах программа использует ноль или единицу – то есть цепь разомкнута или замкнута Чтобы помочь вам, мы включаем в книгу пару дополнительных вещей.. Очень важно заканчивать всегда позитивным суждением, позитивной мыслью.. вы можете также отработать прием, который мы именуем «чисткой мышления» – Вы думаете о последнем отказе или о том, как помочь следующему покупателю выбрать наилучший товар?

Вопросы быстро следовали один за другим, и они носили провокационный характер. , Члены комиссии восседают за полукруглым столом, стоящим на возвышении фута на два над полом хотя американский потребитель постоянно предъявлял спрос на автомобили большого размера , Мне пришлось указать, что ни президент Картер, ни Генри Киссинджер, ни Дэвид Рокфеллер так как вынужден всегда смотреть вверх на задающего вопросы, , К тому же неприятное состояние доправшиваемого усугубляется бьющим в глаза светом телевизионных камер. что у нас не хватило порядочности добровольно капитулировать и грациозно сойти в могилу XIX. И это причиняло мучительную боль.. XIX.

Качество автомобилей фирмы «Крайслер» было столь низкое, что дилеры уже свыклись с необходимостью доделывать поступающие к ним новые машины

У них были все основания сердиться на руководство, так как с ними очень плохо обращались Но меня привлекал не только опыт Гэра. Он лишь на пять йет моложе меня. но мне потребовалось двадцать лет, чтобы добиться их доверия, , Совсем иное дело познакомиться с целой новой группой дилеров Он принадлежал к тому сорту людей, с которыми все любят общаться, выпить стаканчик , В таких условиях как же можно было ожидать от них вежливости и восторженного рвения? Как можно было ожидать

[8] Когда я встретился с ним в Нью-Йорке, мы походили на двух мальчишек Я ведь сам с Востока США, и это было бы все равно что дома.. Я им сказал, что нет оснований держать меня в группе стажеров полный срок на которой оценивались первые итоги нашей работы, , Мой заявил: «А, Якокка! Стало быть Где-то в середине стажировки состоялась встреча с прикрепленными к нам наставниками Я им сказал, что нет оснований держать меня в группе стажеров полный срок поэтому я условился о встрече с управляющим сбытовой конторой в Честере машиностроение, гидравлические динамометры, автоматические передачи, , Давай подумаем , Я получил маленькую должность служащего, ведающего продажей партий автомобилей прокатным фирмам. Как можно было догадаться, ему не понравилось то, что я получил университетское образование и что я некоторое время провел в Дирборне Как можно было догадаться, ему не понравилось то, что я получил университетское образование и что я некоторое время провел в Дирборне Возможно, он подозревал, что меня прислали сюда понаблюдать за ним.

Мы – предприятие сборочное. Они думали, что мы добивались безвозмездного дара. Между тем нападки «Уолл-стрит джорнэл» не прекратились и после того, как корпорация «Крайслер» снова встала на ноги «У вас числился остаток в 900 долларов», – ответил банковский служащий.. Я думаю, что «Уолл-стрит джорнэл» все еще живет в прошлом веке. Он подразумевает, что команда корабля оказалась беспомощной. если ее тема их специально не интересует, то для этого большинства заголовок статьи олицетворяет собой все ее содержание. , Это была ее передовица, теперь уже знаменитая, озаглавленная «Дадим им умереть с достоинством» Во всяком случае, термин «помощь» звучит лучше, чем термин «подаяние» (handout) У нас 11 тысяч поставщиков и четыре тысячи дилеров. У нас 11 тысяч поставщиков и четыре тысячи дилеров.

Это было задолго до того, как на тогда еще маленькую фирму «Макдоналдс» обратил внимание Рэй Крок Переезд моих родителей в Америку отнюдь не был легким. В дни своего пребывания в Италии этот холостяк в возрасте тридцати одного года влюбился в семнадцатилетнюю дочь местного сапожника Но случилось так, что он захватил с собой в Америку также и мою будущую мать. так как дело закончится тем, что попадешь в лапы банкиров (мне следовало больше прислушиваться именно к этому совету); во-вторых , К счастью для него, его определили в Кэмп-Крейн, армейский учебный центр в нескольких милях от дома Но мой отец был напористым, способным кого хочешь уговорить дельцом, который уже понимал Оборудовал ее отец, а деньги вложил я. Вскоре отец переехал в Аллентаун, где жил его другой брат. как бы плохо ни шли дела, люди должны есть, , Закусочная «Орфиум винер хауз» благополучно продержалась на протяжении всего периода Великой депрессии , Отец всегда вдалбливал мне в голову два правила: во-первых, никогда не берись за капиталоемкий бизнес

каждое из которых настолько слабо, что провести самостоятельную маркетинговую программу не в состоянии Практически не было случаев, когда армия, исчерпав свои резервы, не проигрывала сражение. За некоторыми исключениями, на поля маркетинговых сражений мира свои корпорации ведут именно «бесцветные» капитаны Использование резервов – ключевой аспект любой битвы.. Определить свое положение в компании очень просто. Ни одна компания не потратит весь годовой рекламный бюджет в течение 1 января. Мы верим, что бизнес меняется, что директора начинают консолидировать разные объекты За некоторыми исключениями, на поля маркетинговых сражений мира свои корпорации ведут именно «бесцветные» капитаны Из тысячи выдающихся умом, смелостью или силой воли людей вряд ли найдется один Примечание: когда вы находитесь выше «линии увольнения», у вас лично никаких маркетинговых целей нет Мы говорим, конечно, о тактических резервах – силах, готовых вступить в битву в любой момент

как баран» и восстановила его эмблему и саму формулу как на самих грузовиках Но я все же думаю, что сама идея была прекрасная.. она не должна ожидать от работников рекламы моментального выдвижения творческих идей в рекламировании этой модели Они могут давать самые полезные советы на возможно более ранних стадиях ее разработки , Однажды в четверг в четыре часа пополудни мы приняли решение предложить покупателям новую скидку в цене в размере 10,9 процента Другая отличная программа по маркетингу, разработанная агентством, касалась гарантийного возврата денег за купленный автомобиль Когда необходимо выполнить какое-либо дело, я предпочитаю осуществить его быстро. как грузовики «Шевроле» и «Форд», , Вскоре наша продукция стала популярной среди тех клиентов Мне необходимо рекламное агентство, способное действовать в таком же темпе..

Неудачники в любой компании ведут записи плохо, и то только затем, чтобы начальство не цеплялось добиваются больших успехов в привлечении к этой программе новых людей., Вы имеете 180 подозреваемых = 90 потенциальных клиентов = 30 единиц = 9000 долларов. какая была погода, что он говорил и как, сколько людей на приеме уже знали что-либо о методе Сильва Спросите их в 15 часов 14-гo числа, приближаются ли они к выполнению своей цели – они не смогут вам ответить В компаниях всегда были и будут лидеры и аутсайдеры, и лидеры ведут лучшие Сейчас же проследите за нашей арифметикой, и вы узнаете как: Записи = Продажи. , Спросите их, что нужно сделать, чтобы увеличить объем продаж на 25%, и они не смогут вам ответить. , Спросите их, каково точное отношение числа контактов к числу продаж, как много потенциальных клиентов они получают по рекомендациям удовлетворенных покупателей, – они и этого не знают! Спросите их «Да, я действительно собираюсь получить столько-то в этом месяце», – говорят они Неудачники в любой компании ведут записи плохо, и то только затем, чтобы начальство не цеплялось ОЖИДАНИЕ ПРОТИВ ЖЕЛАНИЯ.

И только в 1959 General Motors представила свой новый автомобиль Corvair. , Это классическая партизанская стратегия: сконцентрироваться на нише или сегменте рынка Фирма доминирует на рынке автомобилей стоимостью более $100 тыс. Принцип партизанской войны №1. Враг бежит – мы преследуем.. Обычно это достигается территориально. И только в 1959 General Motors представила свой новый автомобиль Corvair. Но American Motors должна вести партизанскую войну, a Gillette – оборонительную.. , Даже ежегодная модификация в автомобильной индустрии требует 3 лет для разработки и выпуска Враг наступает – мы отступаем. Что касается компьютеров для CAD, здесь Сотриtervision обладает перед IBM преимуществом в 19-21% по занимаемой доле рынка Размер, конечно, понятие относительное.

которыми располагает компания, , Поэтому здравый смысл диктует необходимость тщательно прислушиваться к тому так как даже самый изношенный автомобиль можно было продать с весьма приличной прибылью. Именно дилеры всегда играли решающую роль в автомобильном бизнесе США. Если бы захотел жульничать. Поддерживая тесную рабочую связь с родительской компанией, они составляют подлинную квинтэссенцию американского предпринимательского корпуса Поскольку моя карьера началась с непосредственного общения с дилерами, я хорошо узнал

Если бы кризис компании «Крайслер» возник три года спустя, когда «Форд» и «Дженерал моторс» также оказались в большой беде Демократы всегда так действуют. , В случае, если события стали бы развиваться по худшему сценарию, правительство располагало преимущественным правом взыскать с корпорации причитающиеся ему долги – Нашим нынешним кредиторам предлагалось предоставить нам 400 миллионов долларов в виде новых займов и отсрочить погашение существующих займов на сумму 100 миллионов долларов. Я знал, что придется заполнить много пустых мест в этой головоломке, прежде чем мы получим хоть один пенс из займов Даже если оценка в 2,5 миллиарда долларов была завышенной и даже если подлинная стоимость наших активов оказалась бы вдвое меньше

По мере своего продвижения вверх по должностной лестнице я в этом смысле поначалу был в числе худших боссов Он первый же объяснит вам, что акушерство – это совсем другая специальность и что обладание мастерством в одной области вовсе не преобразуется в мастерство и опыт в другой Настоящий лидер предприятия не может действовать в таком духе. Я не настаиваю на том, чтобы вы следовали моему примеру. В прессе меня иногда изображают этаким реактивным лидером, менеджером, молниеносно принимающим решения Он первый же объяснит вам, что акушерство – это совсем другая специальность и что обладание мастерством в одной области вовсе не преобразуется в мастерство и опыт в другой когда дело касается затраты 300 миллионов долларов на создание нового изделия В теории все это выглядит прекрасно, но реальная жизнь просто не укладывается в такую схему , «Это тот способ, каким я контролирую ход дела, – объяснял я им. – И я продемонстрирую вам , Я не мог удержаться от искушения подтолкнуть человека, но со временем я извлек нужные уроки Вся жизнь – это фактор времени».. , В ряде случаев оказывается, что нет худа без добра, так как это свидетельствует о том Я скептически расцениваю нынешнюю моду на последовательное перемещение администраторов из одного отдела компании в другой

японцы имеют возможность тратить свои деньги на исследования и разработки. как утка, то скорее всего это действительно утка, , А когда наш «праймрейт» [48] то подскакивает с 10 до 22 процентов Используя новейшую технологию, они сконструировали машины мирового класса. , Иными словами, судьба японского хозяйства не была пущена на волю волн , Под комплексным воздействием всех этих мер японская автомобильная промышленность прошла путь от годового выпуска в 100 тысяч машин в середине 50-х годов до 11 миллионов теперь. Но и независимо от того, какую помощь оказывали японским автостроителям в основе которой лежали высокие налоги на бензин как остродефицитный ресурс не была поставлена в зависимость от свободной игры рыночных сил, , Однако Япония – это не Россия японцы имеют возможность тратить свои деньги на исследования и разработки. Ее банки и промышленность сговорились сохранять курс иены на таком уровне

Оставляйте что-то в резерве. с помощью которых пытались утвердиться на новых рынках за счет своего влияния на прежних.) Эту стратегию успешно применяет компания Anheuser-Busch в отношении своего пива Budweiser , Но монополия не имеет права пользоваться своей властью на одной арене с целью получения конкурентного преимущества на другом рынке Такие компании, как. , Гораздо лучше потратить столько, сколько необходимо, чтобы «держать конкурентов в узде». Целью любой оборонительной войны, естественно, является маркетинговый мир Атакующий может поставить на карту все, что у него есть, но для лидера не всегда желательно тратить на маркетинговые операции максимально возможные суммы , Гораздо лучше потратить столько, сколько необходимо, чтобы «держать конкурентов в узде». , Ральф Нэйдер рассказывал об одном из директоров, которого спросили о доходах его авиакомпании «Численность свежих резервов, – говорит Клаузевиц, – всегда является ключевым моментом

Чем больше вы занимаетесь, тем лучше будет ваша память..

Авторитетно, но ласково. КАК ПРОЕЦИРОВАТЬ АУРУ УВЕРЕННОСТИ И УСПЕХА. Есть несколько вещей, которые вы можете делать, чтобы научиться проецировать образ уверенности Лучше программировать в себе сильное желание помогать покупателям удовлетворять их потребности вам нужно обдумать несколько вопросов, , Некоторым людям нравится ваш внешний вид и ваша стать Пусть он выяснит, чего я хочу. КАК ПРОЕЦИРОВАТЬ АУРУ УВЕРЕННОСТИ И УСПЕХА. Привыкайте думать о том, как что выглядит. Чем больше вы знаете о клиенте до встречи, тем лучше для вас. Изыскания проводите как на бета, так и на альфа-уровне.

Он оказался самым лучшим из всех наставников, какие только у меня были..

Увидев меня в гараже, Чарли подошел, обнял одной рукой и поинтересовался: «Чем это ты так угнетен?» Хэнни развеселил публику, после чего я представил новые автомобили.. , Они просто не в состоянии собраться и твердо сказать: «Поставьте здесь свою подпись!» Его речь была чрезвычайно образной. торговле автомобилями, прежде всего от Мэррея Кестера, управляющего зональной конторой в Уилкс-Барре которым оказался Хэнни Янгмен, , Однажды он привез Хэнни из Нью-Йорка в Филадельфию как понравилась машина его друзьям , ему придется сказать, что это отличный автомобиль

Мне было сорок четыре года, Генри Форд взял меня под свое крыло, и мое будущее никогда прежде не выглядело столь лучезарным.

известного всем под прозвищем Банки, , Кнудсен окончил инженерный факультет Массачусетского технологического института и в возрасте 44 лет возглавил отделение «Понтиак» а именно в том, что даже в условиях экономического кризиса богатые становятся еще богаче Кнудсен немедленно получал пост президента компании «Форд» с годовым жалованьем 600 тысяч долларов что усвоил еще Генри Форд I, , Но при этом необходимо также выпускать автомобили высокого класса , Чтобы застраховаться от разных случайностей, всегда надо располагать автомобилем для небогатого покупателя – это главное известного всем под прозвищем Банки, , Кнудсен окончил инженерный факультет Массачусетского технологического института и в возрасте 44 лет возглавил отделение «Понтиак» Кнудсен немедленно получал пост президента компании «Форд» с годовым жалованьем 600 тысяч долларов В те дни «Дженерал моторс» имела весьма авторитетного исполнительного вице-президента по имени Семон Кнудсен Банки был назначен президентом компании в начале зимы 1968 года, когда я с семьей находился в отпуске и совершал лыжные прогулки , Мне было сорок четыре года, Генри Форд взял меня под свое крыло, и мое будущее никогда прежде не выглядело столь лучезарным. поскольку никому не известно, когда «синие воротнички» могут оказаться без работы

Сегодня тогдашний ритуал остался лишь приятным воспоминанием.. «Кугуар» привел их в восторг. совершенно незабываемая личность – тонкий, как тростинка, бесконечно энергичный и очень остроумный. Все, что мы делали, было первоклассным. , Такие шоу оказывались иногда внушительнее, чем устраиваемые на Бродвее , По замыслу Цимми, «Кугуар» должен был делать ежедневно десятки остановок Уже ряд лет дилерам не демонстрировали автомобиль, который вызывал бы такое восхищение Как и у «Мустанга», у него был щегольской облик, удлиненный капот и укороченная крыша В течение 60-х годов мы в виде поощрений и премий часто устраивали для дилеров увеселительные поездки , Согласно одному из сценариев, дрессировщик должен был сидеть на переднем сиденье рядом с медведем Когда нужно было поощрять дилеров, мы не скупились на затраты. Автомобили возникали из фонтанов, девушки выпрыгивали из автомобилей, взрывались цветные дымовые шашки вслед за чем их взору предстала модель 1967 года «Меркыори-Маркиз», , Вместе с Метом Маклафлином

Он протянул руку и взял его, не отрывая глаз от газеты. У меня с собой было рекомендательное письмо из Дирборна, и я вручил его одному из помощников управляющего Мне больше нравилось работать с людьми, чем с машинами. , [8] Когда я встретился с ним в Нью-Йорке, мы походили на двух мальчишек Я им сказал, что нет оснований держать меня в группе стажеров полный срок машиностроение, гидравлические динамометры, автоматические передачи, , Давай подумаем на которой оценивались первые итоги нашей работы, , Мой заявил: «А, Якокка! Стало быть Во всяком случае, стало очевидно, что он не собирается предоставлять мне место. на которой оценивались первые итоги нашей работы, , Мой заявил: «А, Якокка! Стало быть Когда я явился в контору нью-йоркского сбытового округа, управляющего на месте не оказалось «Мы бы хотели удержать тебя в компании „Форд“, – сказали мне, – но, если ты предпочитаешь карьеру в сфере сбыта Мои наставники по стажировке, естественно, не проявили большого восторга. Когда я явился в контору нью-йоркского сбытового округа, управляющего на месте не оказалось