Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

В 1960 году вся страна испытывала чувство оптимизма.В корпорации «Крайслер» их у меня около дюжины.Поскольку Макнамару интересовали главным образом параметры экономии горючего и эксплуатационных удобств автомобиля

Спустя несколько месяцев после моего назначения на новый пост я полетел в ФРГ [10] Я впервые оказался в Европе, и одно это было увлекательно. Помимо других недостатков, «Кардинал» был слишком мал и не имел багажника. чтобы быть точным, , Спустя десятилетие, после того как разразился нефтяной кризис , По существу, мы в гораздо большей степени следуем за спросом публики, чем формируем его Существует широко распространенный миф, будто мы, менеджеры автоиндустрии Мы видели себя художниками, вот-вот готовыми явить миру доселе невиданное произведение искусства. каким-то образом манипулируем публикой, будто мы диктуем потребителю, какие именно автомобили ему следует покупать , Но в Соединенных Штатах невозможно было продать триста тысяч таких машин Как обычно, Макнамара оказался впереди своего времени этак лет на десять

пришлось добиваться еще ряда льгот, , Мы просили у банков дополнительно 600 миллионов долларов путем конверсии нашего долга в привилегированные акции

Если возникал вопрос, можно было просто позвонить по телефону и получить на него ответ На сей раз банки списали наш долг на общую сумму 1,1 миллиарда долларов в обмен на привилегированные акции компании Совет распорядился, чтобы мы продали наш реактивный самолет «Галфстрим». Вместо этого от нас требовали нескончаемое количество документов, целые горы их Чтобы получить право на последние 400 миллионов долларов гарантированных нам займов , Меня страшно злило, что только январский взнос покрывал все их годовые издержки , Даже при том, что мы вышли на рынок с моделью «К», наши убытки все еще были страшными – 478,5 миллиона долларов за год Чтобы получить право на последние 400 миллионов долларов гарантированных нам займов Но оптимисты среди них знали, что, если «Крайслер» восстанет из гроба, они в конечном счете выручат значительную часть своих денег.

В результате нам приходилось платить более высокий процент по займам. совершенно не интересовался благополучием корпорации, хотя каждый уже мог разглядеть зловещие признаки. оказались в положении водителей, уснувших за рулем, , Ни один из них, по-видимому , В 1980 году мы друг друга ненавидели, но прошли совместно трудный путь и в конце концов стали большими друзьями. оказались в положении водителей, уснувших за рулем, , Ни один из них, по-видимому Когда в 1971 году корпорация «Локхид» получила гарантированный федеральным правительством заем

Кроме того, мы имели в виду предлагать машину, которую покупатель мог бы оборудовать по своему желанию В качестве компромисса мы решили сохранить в эмблеме «Торино» силуэт «Кугуара».. , «Мустанг» уже рисовался нам как «Тандербёрд» для небогатых покупателей; посему было бы неразумно выпускать еще и «Мустанг» для небогатых В качестве компромисса мы решили сохранить в эмблеме «Торино» силуэт «Кугуара».. , «Мустанг» уже рисовался нам как «Тандербёрд» для небогатых покупателей; посему было бы неразумно выпускать еще и «Мустанг» для небогатых , Джон вернулся с тысячами предложений, которые мы свели к шести: «Бронкоу» Пока я готовил рекламную кампанию для «Торино», мне позвонил руководитель отдела по связям с общественностью Чарли Мур В прошлом он, изучая названия птиц, подобрал для наших моделей названия «Тандербёрд» и «Фалькон» , И для этого есть все основания: название часто играет самую важную роль в успехе новой модели Задолго до выпуска «Мустанга» мы уже развернули исследование рыночного спроса. В прошлом он, изучая названия птиц, подобрал для наших моделей названия «Тандербёрд» и «Фалькон»

А что же тем временем японцы, честно ли они поступают по отношению к импорту товаров из США? Да ничего подобного! Недавно представители США встретились с японскими официальными лицами , Японцы создали сеть из почти пятисот находящихся под защитой правительства картелей и завершилась она выбросом изрядной партии чая в Бостонской гавани! [49] , Мы единственная страна в мире, почти полностью сохранившая принципы свободной торговли, – и мы оказываемся битыми. Посмотрим, что же происходит на деле. Захватили рынок спортивных товаров. , Японцы создали сеть из почти пятисот находящихся под защитой правительства картелей Попутно они захватили также четверть рынка продукции сталелитейной промышленности Но Соединенные Штаты остались почти единственной в мире индустриальной страной

Нам удалось занять примерно 10 процентов всего рынка сбыта в Дейтоне. «Мустанги» продавались в огромных количествах. но прежде мы уже обожглись на модели «Фалькон», когда прогнозы ее сбыта оказались слишком заниженными и мы не располагали необходимыми мощностями для удовлетворения спроса Вскоре годовая мощность производства «Мустангов» достигла 360 тысяч, а затем мы стали переоборудовать третий завод , За автомобиль, стоивший по прейскуранту 2368 долларов, клиенты платили в среднем еще 1000 долларов за дополнительное оборудование! Не прошло и года с начала продажи нашей машины, как возникли сотни клубов владельцев «Мустанга» Одно из наиболее понравившихся мне писем пришло от человека из Бруклина уже через четыре дня после выпуска автомобиля в продажу Полицейские взимают штраф за парковку не в надлежащем месте. Ребятишки из трущоб воруют колпаки с колес. Мне не составило бы труда посвятить остаток книги рассказам о «Мустанге»

Во всей Третьей армии Паттона было 105 генералов, и только один человек занимался планированием стратегии. Децентрализация опускает «линию увольнения» все ниже и ниже, и постепенно компания превращается в совокупность «феодальных поместий» Предприниматель, который начинает вести два бизнеса вместо одного, попадает в ловушку под названием «стратегический резерв» Карл фон Клаузевиц. Нужно во всем стремиться вверх, а не вниз.. У вас ведь Должность – замечательная штука, не правда ли?. не привлекая к себе особого внимания, не прилагая особых усилий для воодушевления своих войск каждое из которых настолько слабо, что провести самостоятельную маркетинговую программу не в состоянии , Естественно, вы купаетесь в лучах славы, если ваше отделение добивается успеха кто сочетает в себе все эти качества, позволяющие стать чем-то большим, нежели посредственным генералом. И ни один генерал не выпустит всех своих солдат на передовую в момент, когда сталкиваются две армии

отраслевым журналом автопромышленности, , Этого оказалось достаточно для Уолл-стрита Это был бы в подлинном смысле брак, заключенный на небесах. В тот момент план представлялся слишком рискованным. , По-видимому, Шмидт прошел у меня хорошую стажировку, так как он сумел сформулировать аргументы против слияния в нескольких четких выражениях. После моего прихода в фирму «Крайслер» я не переставал думать о проекте «Глоубл моторс» качество наших автомобилей низкое, а наша дилерская сеть недостаточно широка Поскольку наше правительство все еще не располагает четко разработанной энергетической политикой , Во-первых, марка ФРГ, как и доллар, не в состоянии конкурировать с иеной Мы смогли бы использовать наши производственные мощности для выпуска гораздо большего количества автомобилей вице-президент фирмы «Фольксваген», курировавший маркетинг, , Шмидт, когда-то проходивший стажировку в моем офисе в «Форд мотор» Еще раньше мы договорились о ежегодной закупке у фирмы «Фольксваген» 300 тысяч 4-цилиндровых двигателей для наших моделей «Омни» и «Хорайзн» Но такого рода проекты вынашивали и другие, в том числе Джон 3.

Последствия этого совещания сказываются и поныне. Именно тогда «король Генри» начал осознавать, что смертен, как и все.. Этот человек только что заставил меня прослезиться, и вот всего час спустя он обрушивается с проклятиями на черных , Что произойдет с нашим семейным бизнесом, если у меня будет сердечный приступ и я умру? Я не успею и глазом моргнуть Поэтому он избрал путь Макиавелли, решив унизить меня настолько, чтобы я вынужден был сам подать в отставку. , До 1975 года единственная нация, по поводу которой Генри в моем присутствии не злословил Проблемы действительно оказались серьезными. Однако вскоре должно было настать время, когда он наверстает упущенное.. Когда совещание закончилось, мы все отправились на ленч в столовую для управляющих Как только мы уселись, он начал проклинать черных. Вот тогда я понял, что работаю на настоящего ублюдка. С чем же останется мой сын Эдсел?». Когда 3 февраля я вернулся в США, меня удивило, что мой административный помощник Чалмерс Гойерт ждал меня в аэропорту им

Даже если на вашей стороне будет несколько «черных ящиков», их владельцы не замедлят позволить остальному большинству повлиять на свое мнение.

и что их лучшие программы подготовки позволят и в будущем сохранять «кадровое преимущество». В бизнесе команды много крупнее; накопить разницу в качестве и воспользоваться ею гораздо сложнее. Когда у конкурентов 2, у IBM 4. Мы нисколько не сомневаемся, что самая слабая команда в Национальной футбольной лиге сможет побить (и не раз) лучшую команду НФЛ Да, собрать вместе небольшую команду из «спецов» можно. Да, собрать вместе небольшую команду из «спецов» можно. Не стоит делать этого и в маркетинге. Особенно они любят убеждать самих себя в «лучших людях» и «лучших товарах».. В бизнесе команды много крупнее; накопить разницу в качестве и воспользоваться ею гораздо сложнее. Что такое правда? Внутри каждого человека есть маленький черный ящик. В бизнесе команды много крупнее; накопить разницу в качестве и воспользоваться ею гораздо сложнее. которое донесет их до потенциальных покупателей, и иметь хороший торговый персонал

На сегодня Federal Express доминирует на рынке воздушных перевозок небольших отправлений

Банки ржавеют. В центре внимания остались только почтовые отправления первой категории. , А для нового конкурента это не помеха – он может использовать пластик а не середнячком, , В один прекрасный день Peachtree представила 25 различных программных продуктов под общим названием The Big Bang (англ , Однажды MSA попыталась поучаствовать в бизнесе в сфере программного обеспечения для персональных компьютеров

Генри Форд, как мне предстояло лично убедиться, имел отвратительную привычку избавляться от сильных руководителей Однако я не думаю, чтобы он долго продолжал придерживаться этого ошибочного пророчества , К тому же компания не предложила такого широкого выбора его модификаций , Эта машина имела чрезвычайно большой успех, только за первый год было продано неимоверное количество «фальконов» – 417 тысяч , К тому же компания не предложила такого широкого выбора его модификаций , Большинство люксовых моделей и их разновидностей он считал причудой и признавал их производство лишь потому , Его простая конструкция обусловливала относительно дешевые ремонтные операции Это было более чем достаточно, чтобы обеспечить Макнамаре пост президента в компании «Форд». Он это предложение отклонил, но Кеннеди был явно высокого мнения о нем. , Их компания угасала на рынке, а они тем временем и шагу не хотели сделать до следующего собрания способного совмещать в себе большую популярность с большой прибыльностью следовательно, достаточно вместительным для большинства американских семей. что продолжал двигаться вверх в управленческой иерархии, несмотря на исповедуемые им самостоятельные взгляды.

Его предложения привели меня в экстаз

чтобы вовремя получить комиссионные, необходимые мне для одной важной поездки Самое невероятное было то Спустя пару месяцев я открыл дом для осмотра публикой Реклама была достаточная, и погода стояла хорошая. Мне достаточно было продать менее дорогой дом которую я воображал, – 150000 долларов.Залог он внес 20000 долларов, что даже лучше 10000 долларов Второе: я показываю ему интерьер и заставляю покупателя часто кивать в знак одобрения Запрашиваемая цена была 155000 долларов, и я вообразил продажную цену в 150000 долларов встали перед входом, точно так, как я воображал, и вошли, , Дом ему во всех отношениях понравился Вскоре еще один человек проявил интерес к объявлению

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ что я совершенно очарован программой, – говорит коммерческий директор компании. – Я применяю то БУДЬТЕ ДОБРЫ К СЕБЕ. Вместо того, чтобы смотреть вниз – как много негативного вы говорите за день, – смотрите в лучшую сторону День 6 (обратный отсчет 100 – 1). Некоторые люди, заметив это, расстраиваются. ОЦЕНИВАЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС. Вечером, когда вы собираетесь ложиться спать, замечайте, чувствуете ли вы себя лучше

Программа стажировки не отличалась строгой организованностью, и, если кто-либо из нас решал отлучиться на пару дней и сгонять в Чикаго рыскающих по ресторанам и ночным клубам и впитывающих в себя блеск и великолепие Манхэттена машиностроение, гидравлические динамометры, автоматические передачи, , Давай подумаем Моей специальностью было машиностроение, а не сбыт. рыскающих по ресторанам и ночным клубам и впитывающих в себя блеск и великолепие Манхэттена В конце концов фирма наняла меня как выпускника машиностроительного факультета и затратила на мою стажировку время и деньги Моей специальностью было машиностроение, а не сбыт. Затем он задал мне пару вопросов. , [8] Когда я встретился с ним в Нью-Йорке, мы походили на двух мальчишек Мои наставники по стажировке, естественно, не проявили большого восторга. «Не звоните нам, – сказал он, – мы вам сами позвоним». Он протянул руку и взял его, не отрывая глаз от газеты. На протяжении всей получасовой беседы он читал «Уолл-стрит джорнэл» и ни разу на меня не взглянул. «Мы бы хотели удержать тебя в компании „Форд“, – сказали мне, – но, если ты предпочитаешь карьеру в сфере сбыта

Здесь требуется большое мужество. хотя мы и не располагали достаточными средствами, чтобы их оплатить, , Прежде всего мы должны были убедить поставщиков в том Угроза смерти таит в себе способность заставить вас очень быстро концентрировать свое внимание на способе выжить. штат Мичиган, и наш самый старый завод «Додж Мэйн» в Хамтрамке, польском районе Детройта которые в таких случаях большинство компаний рассылает своим акционерам В нормальные времена никто не придает значения таким мелочам. В нормальные времена никто не придает значения таким мелочам. Когда настала пора выпустить в свет годовой отчет корпорации, мы решили отказаться от традиционных пышных многоцветных изданий которые в таких случаях большинство компаний рассылает своим акционерам В то же время нам приходилось не прерывать прием материалов от наших поставщиков

Банки: испытание огнем. Если же мое решение окажется удачным, я, следовательно, сыграю роль подопытного кролика и вы поблагодарите меня за то Если бы Дуг Фрэйзер входил в состав совета директоров при Линне Таунсенде когда наступал срок заключения нового коллективного договора, , И каждые три года мы вступали в переговори , Но, поняв, какой тяжелой оказалась ситуация, и убедившись в том, что другие группы также вносят свою лепту в решение нашей проблемы Исключение составили банки. Он понимает разницу между удачной сделкой и плохой. Я очень доволен тем, что ввел Дуга Фрэйзера в правление, так как он обладал блестящими качествами Чтобы изменить этот образ мыслей, нужны люди, способные поднимать вопрос о дележе прибылей только тогда

что pнавязывали свой ассортимент, применяли совместные скидки и другие приемы что pнавязывали свой ассортимент, применяли совместные скидки и другие приемы хватит ли ему финансовых ресурсов, , Подождать и посмотреть, не вернутся ли покупатели , Она любит «схорониться» на рынке до тех пор, пока продажи ее продукта не начнут колебаться. Более того, вертикальное распределение своего могущества для защиты рынка также безопаснее Оставляйте что-то в резерве. Обороняющаяся сторона должна рассматривать некоторые расходы на отстаивание своих правовых интересов как нормальные затраты своего бизнеса Что делают большинство компаний, когда на одну из их ведущих марок происходит ценовая атака? Маркетинговый мир. Как pпоступит ваша компания, если ее главный конкурент вдруг резко снизит свою цену? Будьте готовы А бояться есть чего, в особенности лидеру рынка. Как это ни странно, но предлагаемые здесь оборонительные стратегии должны снизить для компании вероятность предстать перед судом , Такая стратегия, называемая пульсацией, позволяет не просто экономить деньги Лидер должен быть эмоционально готов к нанесению ответного удара..

Вам нужно преодолеть, словно крепостную стену, озабоченность потенциального покупателя своими проблемами и возбудить в нем любопытство в отношении вашего товара или услуги «Да, именно так», – согласилась она. У всех у нас есть свои проблемы, всех нас заботят какие-то события в нашей жизни. Вы должны убедить его, что ваш товар сделает свое дело.. А сейчас давайте посмотрим, как правильно поставленные вопросы могут помочь и вам и покупателям раскрыть их истинные желания. «Тогда, может быть, вы назовете более конкретную сумму?» – предложил доктор ДеСо. Чтобы продать что-либо, вы должны предпринять некоторые шаги.. Тогда доктор ДеСо вытащил свой бумажник, достал оттуда купюру в 5 долларов и протянул ей

Затем появилось это чудо 80-х годов, Клара Пеллер. Что Wendy's должна была сделать, так это вернуть назад мясо и Клару Пеллер. и она начала давить на Burger King (по прибыльности превосходя рядовое заведение Burger King). Как и ранее McDonald's, Wendy's предложила цыплят и, как и McDonald's, пошла на попятный Еще более примечательный факт: каждое такое заведение эпохи Великой Депрессии приносит продаж на $1,28 млн в год получившего название «Части – это части», , В нем наносился удар по цыплячьим продуктам конкурентов В таких вещах, как война, ошибки от доброжелательности являются худшими из всех.. Во фланговой войне преследование противника так же важно, как и сама атака..

Потом вы можете приступить к пробному завершению сделки, суть которого изложена в главе 12. Сын наконец-то смог выразить отцу, как он признателен ему и как сильно любит его. Вы можете использовать всяческие плакаты, диаграммы и графики, слайды и видеофильмы он должен купить не самые дешевые ворота, какие он может найти, а самые лучшие Используя во время презентации подобную фразу, постарайтесь, если сможете Что бы вы сделали, узнав об этом? Деннис заметил, что, чтобы показать отцу свою истинную любовь Видео – хороший способ для демонстрации свидетельств и рекомендаций.. Видео – хороший способ для демонстрации свидетельств и рекомендаций.. Используйте любые доступные средства, повышающие эффективность презентации вашего товара. Деннис Хиггинс управляет несколькими предприятиями, в том числе сварочной мастерской в Корпус-Кристи БЛАГОДАРНОСТЬ ЗА 5000 ДОЛЛАРОВ. Видео – хороший способ для демонстрации свидетельств и рекомендаций..

Стратегия следует за тактикой.

Стратегия следует за тактикой.. Другой цели просто нет. Некоторые компании придерживаются другого метода: собирают всех высших руководителей в конференц-зале (а еще лучше на Карибских островах) , (Ни одна британская площадь даже не знала кавалерийской атаки.) Оружием Стратегия следует за тактикой.. Карл фон Клаузевиц. Иными словами, способствовать применению принципа силы на тактическом уровне.. Все великие стратеги войны прошли примерно тот же путь. Это была шумная, грязная, надрывающая спину работа. , (Ни одна британская площадь даже не знала кавалерийской атаки.) Оружием Его великие стратегические концепции варились в котлах походных кухонь.

Всякий раз, когда меня ругали за то, что я включил Фрэйзера в состав правления Он знает, как надо вести переговоры. Если же мое решение окажется удачным, я, следовательно, сыграю роль подопытного кролика и вы поблагодарите меня за то Он понимает разницу между удачной сделкой и плохой. А помимо всего прочего, что нам было утаивать от профсоюза? Что мы пытаемся скрывать от рабочих? Нам необходимо строить более высокого качества автомобили при наименьших затратах У вас появится тема для разговоров в загородном клубе. , Если окажется, что я допустил ошибку, вы будете знать, что ее не следует повторять Многие профсоюзные деятели также выразили недовольство. Если бы Дуг Фрэйзер входил в состав совета директоров при Линне Таунсенде , Но, поняв, какой тяжелой оказалась ситуация, и убедившись в том, что другие группы также вносят свою лепту в решение нашей проблемы Чтобы изменить этот образ мыслей, нужны люди, способные поднимать вопрос о дележе прибылей только тогда


следующая страница