Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Они считали, что ею станут злоупотреблять.Но я все же думаю, что сама идея была прекрасная..а компания, , Через несколько месяцев мы отказались от этой затеи, так как дилеры ее не поддержаликак грузовики «Шевроле» и «Форд», , Вскоре наша продукция стала популярной среди тех клиентовМы осуществили эту программу в виде опыта в 1981 году, и весь Детройт счел нас глупцами: «А что

Если вы это сделаете и если вы затем все же купите автомобиль у нашиХ конкурентов Они могут давать самые полезные советы на возможно более ранних стадиях ее разработки Но они ошиблись. Приходите и совершите пробную поездку на одном из наших автомобилей. Если бы подобные случаи происходили часто, на нас обрушился бы поток покупателей Однажды, когда продажи шли очень вяло, агентство предложило рекламную передачу со следующим обращением к публике: «Просим вас присмотреться к продукции фирмы „Крайслер“ верните ее, а мы вернем вам ваши деньги», , При этом мы оговаривали лишь одно условие – 100 долларов удерживались за амортизацию автомобиля Такое тесное единение рекламного агентства со своим клиентом никогда прежде не практиковалось в автобизнесе

как помочь людям, догадайтесь, что произошло? Деньги потекли ко мне быстрее Но что происходит, когда приходит завтра?. Торговцы, которые постоянно ищут немедленной выгоды вместо того, чтобы делать то После того, как товар продан, они говорят: «Спасибо вам за ваши деньги, потому что это даст мне комиссионные Когда я начинал торговать, – признается Беллизи, – все, чего я хотел, это делать деньги Эти торговцы подобны человеку, который идет по незнакомой местности, когда на него неожиданно обрушивается снежный буран

Большая их часть оседает в банках и других финансовых учреждениях, которые пускают их в оборот и ссужают таким странам , Из страны, чья мощь проистекала из инвестиций в производство и потребление товаров Америке это приносит мало пользы. , Если мы хотим спасти миллионы рабочих мест, нам следовало бы поддержать эти отрасли Наконец, в какой-то момент в нашем недавнем прошлом Америка упустила из виду подлинный источник своего могущества и величия Во-первых, однажды утром мы проснулись и узнали, что нечто, называемое ОПЕК Однако когда страны-должники обанкротились и банки подняли тревогу, они добились лишь того Почему у страны Джона Д. чего «Крайслер», «Интернэшнл харвестер» и жилищно-строительные компании никогда бы не добились: они убедили Федеральную резервную систему отступить от политики «дорогих» денег. и мы тут же среагировали, , А сегодня, десять лет спустя, мы все еще не располагаем реальным механизмом для предотвращения такой колоссальной угрозы нашей экономике. чтобы добиться ожидаемой им реакции подопытных собак, ОПЕК ударила в свой колокол , Мы можем также послать прощальный привет большинству рабочих мест, приносящих высокую добавленную стоимость чего «Крайслер», «Интернэшнл харвестер» и жилищно-строительные компании никогда бы не добились: они убедили Федеральную резервную систему отступить от политики «дорогих» денег.

«Хэл, – сказал я ему, – понимаю, что это звучит смешно, но вам больше нельзя сидеть рядом со мной на заседаниях» Какая бы проблема ни возникала там, Хэл отправлялся и успешно решал ее. Время от времени Генри либо утвердительно кивал головой, либо недовольно ворчал. Мне нужно было уходить, чтобы поспеть на самолет в Нью-Йорк. Хэл был, несомненно самым ценным игроком в нашей команде, и я ни в коем разе не хотел отправлять его на скамейку запасных. Было очевидно, что Генри относился недоброжелательно как к самому Сперлиху Однажды, после заседания комиссии по планированию разработки новой продукции Время от времени Генри либо утвердительно кивал головой, либо недовольно ворчал. Но он забывал, что мы работали в условиях диктатуры.. И вам вовсе не следует знать почему. У меня просто такое чувство».. , Я поручил ему выполнить ряд заданий в Западной Европе, и вскоре он стал нашим постоянным разъездным уполномоченным по делам фирмы за Атлантикой «Это дерьмовое отродье, – сказал я Сперлиху. – Мне, очевидно, придется уйти вместе с вами

Для меня она означает прежде всего потерю покоя среди публики. , В таком автомобильном городе, как Детройт, я уже много лет считался знаменитостью Я устал от этого, да и публика тоже. Для меня она означает прежде всего потерю покоя среди публики. , Ничего мне не сказав, сотрудники агентства опробовали эту идею на нескольких аудиториях в разных районах страны Создавая представление о продукции корпорации «Крайслер», мы отнюдь не стремились грубо навязывать мнение в котором «звезда» Ли Якокка выступает вместе с мисс Пигги, Кермитом и остальными эстрадными знаменитостями который их испытает, , Если бы нам только удалось привлечь достаточно покупателей в свои демонстрационные залы Для меня она означает прежде всего потерю покоя среди публики. Однако я не мог бесконечно выступать в роли продавца новинок. Для меня она означает прежде всего потерю покоя среди публики.

Такая универсальная доступность является гигантской выгодой для пользователей.

, А поскольку пользователи пленки любят придерживаться одной марки, эта становится для них очевидным выбором. Такая универсальная доступность является гигантской выгодой для пользователей. (Отмечается, что прибыль компании до налогообложения – примерно 50%.). В чем эта компания сильна?. Забудьте о качестве. Где бы вы ни находились, всегда можно рассчитывать найти известную пленку. Из тех, что существуют 20 лет и больше, только 17% смогли добиться этого.. Kodak делает пленку так же, как Brie делает сыр или Chiquita поставляет бананы. По мере того как рост доли рынка компании переваливает определенное значение Взгляните на проблему с другой стороны – со стороны силы Kodak. то крупнейший в мире производитель пленок {Kodak) уж наверняка не замедлил бы сделать такую же. В одной только Америке свыше 200 тыс.

полученную на занятиях по методу Сильва, вместе с ее интуицией, мы не могли промахнуться!» которые рады найти человека вроде вас, с которым можно иметь дело, , Вы уже не будете чувствовать Перезвонив всем, кого вам назвали, остальные звонки делайте неизвестным вам людям Это будет мотивировать вас и закрутит колесо вашей рекламы. ______________________________________________________________________________________ мотивируйте себя изнутри на то, чтобы удовлетворять покупателей и поддерживать их удовлетворенность 2.

значит тратить деньги впустую, даже если реклама поможет заработать больше. будет хорошей стратегией, , Блюдо для ленча или обеда, такой как Chicken McNuggets то с ростбифом, , Не говоря уже о ветчине с сыром, хорошо прожаренной цыплячьей грудке без костей Для покупателя, пришедшего в магазин, уже не столь важно, что вы продаете. И Burger King продолжала представлять разнообразные и недолго живущие сэндвичи то с телятиной и пармезаном Классическая стратегия нападения на лидера, который слишком растянул свои силы.. McDonald's начала с того, что атаковала индустрию простых кафе в самом ее центре. Сравните: чистая (после налогов) прибыль McDonald's возросла на 15%.. Компания даже скопировала клоуна Рональда МакДональда, назвав свой персонаж «Волшебным королем бургеров» Существует разница в стратегии между линейным расширением с помощью Egg McMuffin и посредством Chicken McNuggets. Но реклама той же вещи может стать большой ошибкой, если она подрывает ваши позиции. И Burger King продолжала представлять разнообразные и недолго живущие сэндвичи то с телятиной и пармезаном Продажи Burger King подскочили в среднем на 10% по сравнению с прошлым годом (у McDonald's выросли только на 3%)

Перед началом сражения должны быть нанесены на карту и изучены все вражеские объекты с указанием их точного местоположения и огневой мощи. Очень трудная для понимания территория. Самый хороший сюрприз – если сюрпризов не будет. Глава 5. Самый хороший сюрприз – если сюрпризов не будет. Хороший генерал перед боем всегда производит тщательную рекогносцировку местности Отнюдь не так. Самый хороший сюрприз – если сюрпризов не будет. Ну и местечко…. Вот где происходят маркетинговые войны.

В следующем году Coca-Cola предприняла бутылочный «блицкриг» – выпустила бутылки вместимостью 10 1957 год: «Знак хорошего вкуса».. Люди постарше предпочитали «Колу». «Поколение „Пепси“. 1956 год: «Coca-Cola» делает вкус хорошего еще лучше".. Стратегия Pepsi была направлена на изменение позиции конкурентов, которые были «вне времени и вне моды» Для товара широкого потребления реклама является самым важным стратегическим оружием , Поскольку большинство людей пили «Колу», а не «Пепси», логично было бы предположить

У «Тоёты» и «Хонды» вообще ничего не покупали. А нашу модель «Кольт», которую выпускала фирма «Мицубиси», не брали даже со скидкой в тысячу долларов. Это неправда. , Но уже в апреле эти 700 тысяч японских малолитражек исчезли, их молниеносно расхватали американцы Но реагировали мы на него правильно. До свержения шаха существовала длинная очередь клиентов, желавших приобрести крупногабаритные автомобили с мощными 8-цилиндровыми двигателями на тысячу долларов выше прейскуранта, , Стало быть, дело вовсе не в том что именно «Форд», «Дженерал моторс» и «Крайслер» не смогли предвидеть перелом на американском рынке Наши заводы, выпускавшие полноразмерные, то есть большие автомобили, работали сверхурочно , Но уже в апреле эти 700 тысяч японских малолитражек исчезли, их молниеносно расхватали американцы Вашингтоне и настоящие драки у некоторых станций технического обслуживания в Нью-Йорке и, когда началась паника, эти огромные пожиратели горючего оказались первыми жертвами Наши заводы, выпускавшие полноразмерные, то есть большие автомобили, работали сверхурочно То есть фактически рыночный спрос на машины с большим расходом горючего превышал предложение.

– Не строит ли «Крайслер» неудачные модели автомобилей?. мы совершенно откровенно характеризовали ситуацию, , Мы развенчивали наиболее распространенные мифы относительно корпорации «Крайслер»: мы – Достаточно ли компетентно руководство «Крайслера», чтобы возродить компанию к жизни? Один из таких текстов имел следующий смелый заголовок, заставлявший потребителя призадуматься: «Станет ли Америка лучше без „Крайслера“?» В других рекламных текстах мы весьма резко ставили некоторые вопросы (и отвечали на них): , Мы тем самым заявляли, что этой огромной, сложной компанией управляет человек Рон придал им наступательный характер, и это мне очень нравилось. что в Белом доме и в конгрессе сотрудники бегали из кабинета в кабинет с нашими текстами в руках

Особенно, если включение такого продукта расшатывает вашу гамбургерную позицию.. Существует разница в стратегии между линейным расширением с помощью Egg McMuffin и посредством Chicken McNuggets. И Burger King продолжала представлять разнообразные и недолго живущие сэндвичи то с телятиной и пармезаном «И я тоже», – говорит Burger King. Продажи Burger King подскочили в среднем на 10% по сравнению с прошлым годом (у McDonald's выросли только на 3%) , У каждого маркетолога есть только три типа продуктов: один для рекламы Возмущенная реакция со стороны McDonald's сделала рекламную кампанию темой для обсуждения на всех трех ведущих телесетях и десятках местных телестанций

КАК РАБОТАЕТ ЕСТЕСТВЕННЫЙ МЕДИЖ. что 90 процентов их читателей не могут функционировать так, как они, , Большинство людей не умеют чувствовать потребности своих клиентов Крупнейшим заказчиком оказалась «Адольф Курс Компани». Поэтому, когда они начинают возражать, соглашайтесь с ними. А как быть с возражениями? Когда потенциальный покупатель начинает возражать Когда вы используете слово «Но», вы немедленно всё останавливаете. Выпускники курсов Сильва могут сделать перерыв в работе, найти укромный уголок (вроде комнаты отдыха) Это может разрушить всю атмосферу сотрудничества, которую вы с таким трудом создали чтобы выдавать в качестве бесплатного приложения к подписке для студентов. , Вы представляете интересы своего покупателя и ищете наилучшее возможное решение для него , Херману пришло в голову, что лучшей премии со стороны корпораций для выпускников колледжей использовать которую вы можете начинать немедленно, и которая поможет вам лучше понимать покупателей Впрочем, «естественные» тоже могут изучить метод Сильва, как и все остальные. Выпускники курсов Сильва могут сделать перерыв в работе, найти укромный уголок (вроде комнаты отдыха)

Я настоял также на осуществлении программы «избавиться от убыточных участков». Если прежде я каждый вечер отправлялся домой на новом автомобиле, чтобы ближе познакомиться с разными моделями компании Годы ушли на взбирание в гору. , Когда дело касается такой суммы, как 500 миллионов долларов, даже ничтожная экономия в полпроцента оборачивается в 2,5 миллиона долларов. , В результате я наконец-то завоевал уважение той группы менеджеров, которая всегда относилась ко мне с подозрением Если прежде я каждый вечер отправлялся домой на новом автомобиле, чтобы ближе познакомиться с разными моделями компании Одним из них было производство оборудования для прачечных. что иногда я не мог в течение пары недель выбрать минуту, чтобы сделать ответный телефонный звонок которые говорили: «Ни за какие деньги в мире не хотел бы оказаться на вашем месте» Внезапно диктор прервал обычную передачу для специального сообщения о том Это дошло до моего сознания самым драматическим образом, когда однажды утром в пятницу я ехал к себе в офис

В дополнение к Schlitz и Schlitz Light, Coors и Coors Light пивные бароны выпустили Michelob и Michelob Light Атака легкой бригады. Рано или поздно, так или иначе, но компания должна была заплатить за свою ошибку с Lite. Линейное расширение напоминает детские качели. Давайте посмотрим, что произошло с каждой из этих марок, осуществивших фланговую атаку на самих себя. , Использовав одно и то же имя для двух продуктов (такое можно допустить разве что по неосторожности) Miller попала в неловкое положение. Miller попала в неловкое положение. как было с Miller Lite, , (И с Diet Coke.) Но в долгосрочной перспективе оно обычно становится стратегией проигравших. Линейное расширение напоминает детские качели. «Мы повстречали врага, а он и есть мы», – сказал Пого..

Все они спрашивали: «Что это за машина? Кто ее построил? Где такую можно приобрести?» В течение лета я на ней ездил и чувствовал себя «Дудочником в пестром костюме». В Вашингтоне чиновники, ведающие правилами безопасности на дорогах, решительно вознамерились добиться запрета на такие машины или по крайней мере серьезных изменений в их конструкции Весь выпуск в 26 миллионов акций был распродан в течение первого часа. [42] Люди в «Мерседесах» и «Кадиллаках» стали меня теснить к обочине, как полицейские В течение нескольких недель спрос на акции корпорации «Крайслер» оказался так высок , Поэтому начальнику медицинского управления, быть может, стоит держаться поблизости на тот случай Весь выпуск в 26 миллионов акций был распродан в течение первого часа. У многих людей сложилось впечатление, будто производство автомобилей с открывающимся верхом было внезапно запрещено правительством Общая рыночная стоимость проданных акций составила 432 миллиона долларов Это не соответствует истине, хотя дело действительно шло к этому.

Вот как изложил ее историю в своей колонке Аллен Роуз:. Сегодня потребуется нейрохирург, чтобы найти хоть след той проблемы Дата применения и результаты:. Сегодня потребуется нейрохирург, чтобы найти хоть след той проблемы ______________________________________________________________________________________ На недавней вечеринке она протанцевала четыре часа. ______________________________________________________________________________________ и применяла технику метода Сильва, подобную той, что вы изучаете в этой книге

Во всяком случае, термин «помощь» звучит лучше, чем термин «подаяние» (handout) каким влиянием обладает сочинитель газетных заголовков, , Поскольку большинство людей не читает целиком всю газетную статью Многие даже и этого не знали. В тот же самый день «Уолл-стрит джорнэл» также поместила большую статью о корпорации «Крайслер» , Два дня спустя «Нью-Йорк таймc», которая прежде выступала против гарантированных займов Будучи в колледже одним из редакторов студенческой газеты, я из первых рук узнавал

Как только о моем увольнении было официально объявлено, ко мне стали обращаться из ряда компаний в других отраслях

Это был последний раз, когда я видел Генри Форда.. Моя энергия закипает там, где делается само дело. Я люблю практическую работу профессионала. В пятьдесят четыре года я еще 'был слишком молод, чтобы уйти на покой, но уже слишком стар В пятьдесят четыре года я еще 'был слишком молод, чтобы уйти на покой, но уже слишком стар С 13 июля 1978 года много воды утекло. К тому же сидящий во мне предприниматель стал жаждать деятельности. включая школу бизнеса Нью-йоркского университета, предложили мне место декана Но бог милосерден, он позволяет людям видеть лишь текущий день.

кто в прошлом болел ревматизмом, , Однако я не чувствовал себя больным, и год или два спустя , Речи президента Рузвельта всех нас взволновали и наполнили гневом против японцев Одним из лучших в стране считался колледж Пардю. , Любого студента, не сумевшего соответствовать довольно высоким средним требованиям в учебе к концу второго курса а затем через Атлантический океан туда, где немцы задавали нам жару, , До сих пор я иногда просматриваю свой школьный справочник и испытываю чувство скорби за всех выпускников средней школы Аллентауна Внезапно, посреди моего последнего года учебы в школе, Япония совершила нападение на Пёрл-Харбор , Я наконец выбрал Лихайский университет, так как он находился в получасе езды от моего дома в Аллентауне и мне не пришлось уехать далеко от семьи. запомнили ли они все даты и названия мест сражений Гражданской войны в США письму и умению выступать перед публикой, , При хороших учителях и способности сосредоточиться можно было В результате уже в следующем семестре я потерпел поражение на выборах. , Но учиться там на первых курсах было равнозначно пребыванию в армейском лагере для новобранцев , Мы были выпускниками 1942 года, и ребят в возрасте 17 или 18 лет отправляли в учебный лагерь для новобранцев

После ремонта он оценивался уже в 175000 долларов.

Она написала заявку на покупку и внесла залог в 100 долларов. , Но существовали ограничения в отношении прав собственности в связи с отсутствием наследника. Конкуренция была страшная, – говорит она, – и все мои деньги скоро растаяли..

Все неустанно спрашивали меня, почему я не возвращаюсь к торговле недвижимостью

ведь я знаю это дело лучше, , Потому что оно мне не нравится, вот почему оно опротивело мне. Потом она выучила два ценных урока Она чувствовала, что ее бизнес отчасти виновен в разрыве их брака.. чтобы развить свою силу убеждения и найти аргументы в пользу брака, и в конце концов уговорила его жениться на ней. «Даже несмотря на то, что бизнес с черепицей был очень трудным делом, я выгодно продала его благодаря зданию, – объясняет Лидди. – Недвижимость всегда спасала меня Я решила, что так или иначе найду способ купить этот дом,».

чем человек хочет стать, конечно, если действительно очень хочет и готов во имя этого усердно трудиться. Годами он был занят поиском способа проехать лишние несколько миль на спущенных шинах , Во время своего второго приезда в Америку он уже смотрел на статую Свободы в качестве нового гражданина США Хочу надеяться, что и своей собственной семье я преподал такой же урок.. Хочу надеяться, что и своей собственной семье я преподал такой же урок.. , Для Николы и Антуанетты Америка рисовалась страной свободы – свободы стать тем нельзя было понять, кто из нас двоих был больше взволнован этим событием. Когда я рос в Аллентауне, штат Пенсильвания, наша семья жила столь дружно Чтобы покататься на велосипеде, приходилось выпрашивать его у товарищей. В этом заключался единственный урок, который мой отец преподал своей семье.

Некоторые государственные деятели и генералы пытаются избежать решающей битвы.

Иногда победителями бывает трудно восхищаться, но любой неудачник скажет вам имеется предостаточно времени, чтобы тем или иным способом притупить атаку конкурента. умирая за свою страну, – сказал Джордж Скотт в роли Паттона. – Он выигрывал ее потому умирая за свою страну, – сказал Джордж Скотт в роли Паттона. – Он выигрывал ее потому но и время, в течение которого она готовит свои войска к наступлению, , До того как обороняющиеся почувствуют на себе всю мощь атаки могут пройти дни или недели, в зависимости от масштаба проблем с логистикой

Вопрос: Как называется страна, экспортирующая сырье и импортирующая готовые изделия? Ответ: Колония.

импорт которых облагается высокими пошлинами, а также об открытии в Японии новых рынков для нашего экспорта. , Она не допускает на свой рынок наше оборудование дистанционной связи и волоконную оптику Но Соединенные Штаты остались почти единственной в мире индустриальной страной которые применяют практику двухъярусных цен и закрытых торгов по заключению контрактов , Японцы изобрели хитрый способ контрабандой протаскивать свою сталь в Соединенные Штаты , Быть может, для равновесия нам следовало бы заставить фирмы «Датцун» и «Тоёта» рекламировать их машины в США только на японском языке? Вообразите Когда меня спрашивают, являюсь ли я сторонником свободной торговли или протекционизма Но Соединенные Штаты остались почти единственной в мире индустриальной страной которая поддерживает в торговле с нами такой однобокий, негативный для нас баланс.

пункт за пунктом систематизировали аргументы, обосновывавшие целесообразность такого слияния для обеих сторон Это было бы чудесно для Америки. а фордовские отделения могли бы начать продажу варианта наших новых машин «Эриес» и «Рилайент» Руководство компании «Форд» выступило с этим заявлением, чтобы ославить нас. Наш инвестиционный банкир – фирма «Саломон бразерз» – счел наш план весьма хорошим Мы составили оперативный план. доля компании «Форд» возросла бы на рынке лишь незначительно, , По сценарию Дилерская сеть в порядке. «Голдмен Сакс» проявила некоторый интерес к нашему предложению, и оно было передано высшим менеджерам компании «Форд» С другой стороны, как показали наши исследования, в случае, если бы корпорация «Крайслер» прогорела Мы показали наш план ведущим нью-йоркским банкирам, и они обалдели. , Это было бы фантастическое зрелище несущихся голова в голову двух гигантских корпораций

Хотя я вполне выздоровел и был совершенно потрясен таким решением, но в армию не принимали никого Мне мерещилось, что я единственный юноша в Америке, не участвующий в боях. , Но учиться там на первых курсах было равнозначно пребыванию в армейском лагере для новобранцев Одним из лучших в стране считался колледж Пардю. , Хотя я придаю большое значение изучению истории, мне было безразлично Поскольку война во Вьетнаме ничего общего не имеет со второй мировой войной доктор спросил меня: «Вы вполне здоровый юноша, почему вы не за океаном?» приведу реакцию отца на занятое мною место по окончании школы: «Почему же ты оказался не на первом месте?» При этом у него было такое выражение ощутил себя совершенно раздавленным, , Между тем в Калифорнийском технологическом институте , Хотя я придаю большое значение изучению истории, мне было безразлично Спустя годы, когда мои дети спрашивали, чему учиться, мой неизменный совет сводился к тому , По иронии судьбы, болезнь, которая едва не погубила меня, теперь послужила причиной того письму и умению выступать перед публикой, , При хороших учителях и способности сосредоточиться можно было , Хотя я вполне выздоровел и был совершенно потрясен таким решением, но в армию не принимали никого

Я тянул время, так как знал, что менеджер должен уехать через полчаса. насчет условленных встреч, насчет презентаций, которые я, якобы, проводил Я сказал: «Ладно, только я сначала схожу в туалет». Отвращение к звонкам – это негативное ожидание. и т.п. насчет условленных встреч, насчет презентаций, которые я, якобы, проводил Я ожидал, что каждый, кому я собираюсь звонить, отвергнет меня, накричит на меня Только пройдя базовый курс по методу Сильва но ничто не помогало, , Я по-прежнему не мог звонить. ПРОГРАММИРОВАНИЕ: БЫСТРОЕ ИЗЛЕЧИВАНИЕ ОТВРАЩЕНИЯ К ЗВОНКАМ. Когда я стучал в дверь, если за тридцать секунд не открывали, я садился в машину и поскорее уезжал. и т.п. происходило то же самое, , То я вдруг заболею, то машина сломается, то просто заблужусь – умышленно

«Откройте, пожалуйста, всем этот секрет, – попросил я ее, – старинный секрет закрытия продаж Все, что он прошептал, было: «Ладно, я возьму, что нам нужно сделать?».

Сотня изумленных лиц уставилась на нас.

Утробный смех и широкая улыбка из глубины комнаты сказали мне, что продажа была моя.

Вы можете сейчас сидеть и думать про себя, что закрытие продажи не может быть таким простым

, Но правда состоит в том, что при понимании процесса завершение проходит именно так просто.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ.

Помните, как мы недавно обсуждали, почему люди покупают? Люди покупают на эмоциях

Люди покупают по желанию.

В главе 9 вы узнали, как определять, чего люди желают, что возбуждает их эмоции..

Когда вы знаете, чего действительно хочется потенциальному покупателю, и когда вы привязываете свой товар к его желанию

показывая ему, как ваш товар поможет ему получить то, чего он желает, он готов купить ваш товар

, Он хочет достичь своей цели; он имеет благоприятный мысленный образ этой цели; мысленно он уже достиг этой цели; теперь вам пора отдать ее ему.

Урожай можно собрать, только вспахав и удобрив землю, посеяв семена и ухаживая за ними

После всего этого вы можете собирать урожай.

Это не трудно; плоды часто сами падают вам в руки..

Каждый может хорошо закрыть продажу, если хороший торговец сделает все необходимые приготовления.

Поскольку все приготовления делаете вы сами, вы можете также и собирать урожай; вы можете стать человеком

для которого закрытие продажи – забава, , Скоро мы покажем вам, как использовать психоориентологию

НЕ ПРОПУСТИТЕ МОМЕНТ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ.

Если существует способ знать, когда завершать, знать, когда покупатель готов принять решение

Можно говорить слишком долго и пропустить окно возможности, которое открывается на короткое время во время продажи

Это называется «купить обратно».

Это означает, что вы говорили слитком долго и утомили покупателя..

Покупатель вероятнее всего купит ваш товар, когда его эмоции достигают пика.

Иногда это может случиться очень быстро, если он давно хотел купить это и ему не нужно долго слушать ваши объяснения

чтобы решиться купить это у вас, , В других случаях требуется очень много времени

Как и в других важнейших ситуациях, когда вам нужно узнать что-то во время торга

все, что вам нужно сделать, чтобы получить ответ… это просто спросить: «Вы готовы купить?»

Разумеется, вы не станете употреблять этих слов, хотя они могли бы хорошо сделать свое дело

Обычно вы задаете вопрос, который именуется «пробным завершением»..

При пробном завершении задается вопрос о какой-то мелкой детали.

Когда покупатель отвечает, вы просто отыскиваете в его словах пароль или ключевое слово

«Сколько этих предметов хватило бы, чтобы удовлетворить ваши потребности?» – Это пробное завершение.

Если они отвечают: «Я не знаю, нужно ли мне вообще это», значит, они еще не готовы купить

Вам следует вернуться назад и еще немного поработать. «Может кто-нибудь догадаться, что я ей сказал?» – спросил я.


следующая страница