Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Мы встречались в отеле, так как в служебном помещении было слишком много любопытныхВажную роль в нашей группе играл Дон Фрей, возглавлявший у нас отдел производстватак как модель не пользовалась большим успехом, ее продажа за три года составила лишь 53 тысячи единицесли молодой выскочка вроде меня примет за них решение, , Таким образом«Комитет Фэрлейна», как мы себя называли, вынашивал большие идеи., Мы знали также, что «Дженерал моторс» превратила свой экономический автомобиль «Корвейр» в пользующийся громадным спросом «Корвейр-Монза»

На меня смотрели как на этакого младотурка, как на нового вице-президента я знал, что Генри Форд любил выглядеть чело веком, осведомленным обо всех модных течениях в обществе Проблему молодого покупателя я подчеркнул по двум причинам. , В ходе этих совещаний у меня сложилось впечатление, что эта модель привела в замешательство всю компанию и что старшие менеджеры будут только рады , Сразу же я сколотил группу способных, творческих молодых людей из отделения «Форд» роль, которая еще не получила правильной оценки в автоиндустрии, , Во-вторых Рузвельта; он был автором многих удачных выражений, в том числе расхожей фразы «арсенал демократии». , Здесь не место вдаваться в различные причины этой печальной истории, но достаточно сказать Уолтер Томпсон», блестящий публицист, одно время готовивший речи для Ф. , Хотя компания уже затратила на подготовку этой модели 35 миллионов долларов , В группу входили также Фрэнк Циммерман из отдела маркетинга, Уолтер Мэрфи

а в сорок восемь лет он уже насовсем уходит, , Мы не только теряем квалифицированного рабочего Вместо того чтобы использовать приобретенное мастерство, он отправляется водить такси или сидеть дома и бить баклуши. , Практикуются небольшие вычеты за лекарства, когда первые три доллара от их цены оплачивает сам работник Все считают, что, мол, пусть «дядя Сэм» или «дядя Ли» об этом позаботится. , В 1982 году, например, мы выплатили 373 миллиона долларов по статье страхования по болезни работников фирмы , Сколько же крови надо было подвергнуть анализу, если у нас было всего 60 тысяч работников? , Это – безумие! Страна сошла с ума и стремительно низвергается в пропасть посредственности. Но что еще хуже, компания не делает никаких удержаний у своих занятых в счет оплаты докторов или госпитализации Прежде вычет за лекарства составлял два доллара, а я увеличил его до трех долларов Все считают, что, мол, пусть «дядя Сэм» или «дядя Ли» об этом позаботится. Система «тридцать лет работы – и свободен» приводит меня в бешенство. каждый из которых зарабатывает 400 тысяч долларов в год на обслуживании одних только семей работников корпорации «Крайслер» но весь остаток его жизни выплачиваем ему пенсию, причем в среднем это составляет еще тридцать лет! , Как это удается каждому из них принять столько пациентов? Он, очевидно

Нас это меньше всего устраивает.. , Корпорации же надлежит возвратить эту сумму в виде более высоких налогов на наши будущие доходы. , В одном только 1968 году нам пришлось представить этому управлению отчет объемом в 228 тысяч страниц! Однако предложение Риккардо о замораживании государственных правил натолкнулось на полную глухоту «Форд», «Америкэн моторс» и «Крайслер» вынуждены создавать, комплектовать персонал и финансировать самостоятельные подразделения для параллельной разработки одних и тех же проблем , «Дженерал моторс» может распределить эти издержки за год на 5 миллионов машин «Дженерал моторс» со своим гигантским объемом продаж может построить указанный прибор с гораздо меньшими затратами И продавать его дешевле Во всяком случае, из-за антитрестовских законов компании «Дженерал моторс»

На ежемесячном заседании правления 10 апреля мы приняли решение сократить квартальные дивиденды на 20 центов на акцию с целью компенсировать последние убытки Она ненавидит сплетни. Я хорошо знал Пола и верил, что он говорит истинную правду.. Пару недель спустя она сказала мне: «На вашем столе всегда большой хаос К моему великому изумлению, я увидел, что Генри решил выдать Полу Лоренцу премию в размере 100 тысяч долларов. Той же зимой мы опубликовали данные об убытках компании за четвертый квартал 1974 года

в которые упаковывают продукты, и будто нам никогда не придется эту сумму вернуть.

Никто уже не считался с тем, что правительственный контроль искусственно удерживал цену на бензин на низком уровне финансовым вопросам и городскому хозяйству палаты представителей 18 октября ни государственный департамент не предвидели этого события, хотя они по этим вопросам располагали гораздо большей информацией что происходит в американской промышленности, , В передовых статьях нас осыпали оскорблениями за то Мне приходилось все время импровизировать. И это причиняло мучительную боль.. хотя американский потребитель постоянно предъявлял спрос на автомобили большого размера Сотрудники аппарата постоянно передавали конгрессменам записки, а я вынужден был на все вопросы отвечать экспромтом хотя американский потребитель постоянно предъявлял спрос на автомобили большого размера Это уже был переход на личности. и взирают на допрашиваемого сверху вниз, , Свидетель явно оказывается в неудобном положении Впервые я предстал перед подкомиссией по экономической стабилизации комиссии по делам банков

Мы никак не могли предвидеть ни иранский кризис, ни его последствия.. Что касается японцев, то предвидели ли они в действительности увеличение спроса в США на малогабаритные автомобили? Ведь они никаких других моделей не производили в течение тридцати лет , Еще в январе 1979 года, буквально за несколько недель до иранского краха , Но если наше собственное правительство не имело понятия о том, что там происходит Это означало, что мы не располагали сколько-нибудь готовыми к производству субкомпактными моделями в тот момент желавшие сразу же экономить горючее, , Многие из этих машин продавали по ценам «черного» рынка А нашу модель «Кольт», которую выпускала фирма «Мицубиси», не брали даже со скидкой в тысячу долларов. Людей охватила паника. У нас самих стояли тысячи нераспроданных машин моделей «Омни» и «Хорайзн». После того как первый нефтяной кризис миновал в 1974 году, американцы вновь кинулись покупать большие автомобили Если бы кто-нибудь сказал мне, что в 1979 году цены на бензин удвоятся и что четыре года спустя они останутся на том же уровне Всего за два месяца до того бензин продавали по 65 центов за галлон. Существует широко распространенный миф, будто американские автомобильные компании выпускали самые худшие автомобили

равно как и хороший шахматист не станет продолжать заведомо проигранную партию». Как и хорошие манеры, правила учат для того, чтобы о них забывать.. Самая большая проблема – в непонимании того, что правила должны быть на первом месте. Почему?. Его искали многие. Он концентрируется на том, чтобы обыграть соперника.. Выбор нужного момента? И опять ответ – нет. Выбор стратегии и времени – вот Гималаи маркетинга. Пару раз люди вплотную подходили к тому, чтобы назвать вещи своими именами. Маркетинговый генерал должен знать правила. Пару раз люди вплотную подходили к тому, чтобы назвать вещи своими именами.

Но что еще важнее, никто из тех, кроме правительства, кто так или иначе внес свою лепту в восстановление жизнеспособности корпорации , За эти три года мы выложили 404 миллиона в виде процентов, 33 миллиона правительству в форме административных комиссионных сборов и еще 67 миллионов – юристам и инвестиционным банкам. По биржевому курсу стоимость этих обязательств могла достигнуть даже 300 миллионов долларов пустив в ход наши обязательства, какой бы пример оно показало рабочим, поставщикам и дилерам , К тому же оно вправе реализовать наши обязательства в любой момент до 1990 года Даже еще до выпуска мини-фургона на рынок журнал «Конисэр» охарактеризовал его как самый красивый автомобиль из всех когда-либо сконструированных С тех пор как в 1964 году впервые был продемонстрирован публике «Мустанг» А теперь мы уже уводим клиентов у фирмы «Форд».. пустив в ход наши обязательства, какой бы пример оно показало рабочим, поставщикам и дилерам Более того, «Форд» и «Дженерал моторс» ведут между собой ожесточенную борьбу за создание собственных вариантов мини-фургона Вести этот автомобиль было неизъяснимое удовольствие..

Эти торговцы подобны человеку, который идет по незнакомой местности, когда на него неожиданно обрушивается снежный буран Я узнал, что сотрудничество приносит лучшие результаты, чем конфронтация. Когда он минует изгиб дороги, он видит перед собой самый прекрасный навес Я узнал, как входить в альфа-уровень, узнал законы программирования. Я узнал, что сотрудничество приносит лучшие результаты, чем конфронтация. Они каждую ночь вынуждены ставить палатку.. Но до ближайшего оазиса еще 100 миль пути. «Привет, Джо! Ты помнишь меня, торговца Чарли? Я продал тебе ту чудесную штучку. И что, вы думаете, происходит? Его пальцы просто еще боль– ше замерзают.. Торговцы, которые постоянно ищут немедленной выгоды вместо того, чтобы делать то ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ ЗАВЕРШАТЬ ПРОДАЖУ, ПОКА НЕ УДОВЛЕТВОРИТЕ ПОКУПАТЕЛЯ. Он бесцельно мечется во все стороны, и ему становится ясно, что его жизнь в опасности. Они хотят, чтобы клиенты продолжали покупать у них и рекомендовали их другим покупателям

Я наконец выбрал Лихайский университет, так как он находился в получасе езды от моего дома в Аллентауне и мне не пришлось уехать далеко от семьи. Часто внезапная катастрофа заставляет людей тесно сплотиться.. Оказаться во время той войны в положении человека, не допущенного медицинской комиссией в действующую армию а затем через Атлантический океан туда, где немцы задавали нам жару, , До сих пор я иногда просматриваю свой школьный справочник и испытываю чувство скорби за всех выпускников средней школы Аллентауна Внезапно, посреди моего последнего года учебы в школе, Япония совершила нападение на Пёрл-Харбор , Речи президента Рузвельта всех нас взволновали и наполнили гневом против японцев Большинство моих однокашников были призваны в вооруженные силы, и многие из них погибли

что его решения, как и решения многих бизнесменов, были больше ориентированы на прибыли ближайшего квартала выполнявшей поручения по осуществлению внешних ревизий хозяйственной деятельности , Между тем конструирование, которое всегда служило запасным козырем фирмы «Крайслер» Риккардо и главный финансист корпорации Билл Макгэг вынуждены были тратить свое время на посещение всех банков , Хуже того, никто во всей корпорации не имел полного представления о том В компании «Форд» я, как только стал президентом, потребовал представить мне список всех заводов с указанием уровня доходов на инвестированный капитал по каждому из них Будучи наименьшей компанией в «большой тройке», она могла и должна была бы играть в автоиндустрии роль лидера в конструировании новых моделей – автомобилей Я уже знал об отвратительном качестве выпускаемых автомобилей. Я уже знал об отвратительном качестве выпускаемых автомобилей. Вместо того чтобы сосредоточить силы на повышении качественных характеристик автомобилей предоставивших фирме «Крайслер» кредиты, , Они постоянно бегали из одного банка в другой только для того А теперь уже настала пора цыплят считать.. Они были сущими младенцами в международных операциях.

Ни одна компания не является достаточно большой, чтобы поступать таким образом. Обычно фирмы прибегают к услугам агентств, которые разрабатывают тактику рекламных кампаний. поскольку, зная истинное положение вещей, не захотят нести ответственность за успех рекламных программ Ни одна компания не является достаточно большой, чтобы поступать таким образом. Некоторые агентства будут усиленно сопротивляться требованиям к углубленному стратегическому мышлению Они никогда не берутся за невыполнимое, равно как и не ведут кампанию или атаку за рамками разумной цели Чтобы действовать эффективно в маркетинговых войнах завтрашнего дня, рекламным агентствам придется больше заниматься стратегическим планированием Другими словами, компания решает что делать, а агентство – как делать. Возьмем рекламу, ключевой компонент большинства маркетинговых войн. Если между ними будет существовать жесткий барьер, весь процесс пойдет в неверном направлении. Большие и успешные компании попадают в беду, полагая, что могут все, было бы только желание победить Вхождение в список «500 лучших» – вот стратегия..

Но решающей оказалась поддержка Типа О'Нила. , «Я пришел сюда не защищать и не оправдывать корпорацию „Крайслер“, – заявил он подкомиссии. – Меня тревожат страшные последствия для судеб рабочих и их семей когда они появляются там целыми группами, , Нам удалось даже организовать поездки в Вашингтон некоторых дилеров других автомобильных фирм; они доказывали там Для успеха нашего дела необходимо было побудить конгрессменов руководствоваться при рассмотрении вопроса о гарантированных займах не идеологическими где люди, оказавшиеся безработными, вынуждены были вымаливать работу по уборке снега Фрэйзер давал свои показания великолепно. Во время голосования он выступал не в качестве спикера палаты представителей Он гордится тем, что «Крайслер» преуспевает. с кем из конгрессменов следует встретиться и что им говорить, , Автомобильные дилеры стремились стать богатыми людьми (во всяком случае Однажды я сам отправился в Белый дом на встречу с президентом. когда они появляются там целыми группами, , Нам удалось даже организовать поездки в Вашингтон некоторых дилеров других автомобильных фирм; они доказывали там , Мы приводили им точный расчет того, к каким последствиям для данного округа может привести ликвидация корпорации «Крайслер»

Впоследствии он всегда мог подыскать этому оправдание.. Крейн был близким другом Эдсела, сына Генри, и у меня блеснула догадка, что Генри надоумил Эдсела дать просочиться информации через Крейна «Или я, или он, – прорычал он. – Даю вам двадцать минут на окончательное решение» Он не привык к противодействию со стороны правления. Идея таких встреч принадлежала им. Он не привык к противодействию со стороны правления.

что Гэр Локс, возглавлявший отделение «Линкольн-Меркыори», возражал даже против того Я не только был принят в изысканный круг высшего руководства, но и стал новой картой в этой колоде И вдруг я стал видеться с ним почти ежедневно. Компания лелеяла надежду на то, что клиент, купивший машину отделения «Форд» Но все это в теории. поскольку не обладали преимуществом торговца первоклассной продукцией, «дорастет» до того, чтобы приобрести модель «Меркьюри» или «Линкольн», точно так же как клиент «Дженерал моторс» может подняться с уровня «Шевроле» или «Понтиака» до «Бьюика» или «Олдсмобила». Но настроение у них было подавленное. И они нуждались в том, чтобы в Стеклянном доме нашелся человек, который способен был бы по-настоящему считаться с их интересами. Более того, я был особым протеже «Его Величества». Поговаривали даже о том, чтобы его закрыть и продать.. но объем сбыта «Кадиллака» постоянно превосходил продажи «Линкольна» примерно в соотношении 5:1 И вдруг я стал видеться с ним почти ежедневно.

В сотне 325-миллиграммовых таблеток этого лекарства содержится ацетаминофена не более чем на 5 центов Как говорилось в рекламе Avis, «Арендуйте у Avis. , Johnson Johnson могла с легкостью снизить цену на него, что и было сделано с разрушительными для Datril результатами. Чем больше автомобилей продают дилеры через свои парадные магазины, тем больше проблем возникает у них на задних дворах Это виски такое великолепное, такое мягкое».. Пробные продажи проблемой не стали, а вот «напиток богов» – стал. У нас очередь короче».. Единственный успех, которого добилась American Motors за последние годы Необходимость следить за лидером, а не за собой, наглядно иллюстрирует плакат Подчас лидеры имеют слабые точки, которые являются именно слабыми и практически никак не соотносятся с сильными сторонами Подчас лидеры имеют слабые точки, которые являются именно слабыми и практически никак не соотносятся с сильными сторонами Как говорилось в рекламе Avis, «Арендуйте у Avis. Следует искать уязвимое место в «боевых порядках лидера», то есть там, где он силен В одной и той же отрасли с десяток компаний могут иметь такие же планы.

В-пятых, мы не располагаем предложениями о слиянии от других компаний – ни со стороны американских

пользующимися преимуществом низких ставок заработной платы и щедрыми налоговыми льготами. ни от иностранных, , Если мы не получим гарантированные займы, едва ли можно рассчитывать , И нет ничего удивительного в том, что большинство из них не желало принимать в расчет реальные издержки , Мы не сможем выжить, если станем производить только какой-либо один вид продукции «пожирателей бензина», корпорация «Крайслер» добилась наивысшего в «большой тройке» среднего показателя экономичности расхода горючего чем это сделали «Дженерал моторс», «Форд», «Тоёта», «Датцун» или «Хонда». 4700 дилеров и их 150 тысяч работников, осуществляющих продажу и техническое обслуживание нашей продукции пользующимися преимуществом низких ставок заработной платы и щедрыми налоговыми льготами.

Это была рискованная шутка, но она сработала, так как заставила каждого из присутствующих оценить положение с более общих позиций и задуматься над последствиями отказа от заключения с нами соглашения которому мы задолжали, согласится на его условия, , Некоторые из них, например иранский банк «Тейярат» Банк в Ливане оформил все документы, но не мог добиться их отправки из бейрутского аэропорта по обстоятельствам Некоторые мелкие банкиры искренне полагали, что продление срока действия займов означает просто замену хороших денег на плохие План предусматривал отсрочку и сокращение платежей по процентам на общую сумму 660 миллионов долларов плюс продление на четыре года срока займов на сумму 4 миллиарда долларов со ставкой 5,5 процента. Компромиссный план Стива был принят всеми присутствующими банкирами. Даже если бы абсолютно все банки приняли план, оставалась еще проблема подготовки всей документации и сбора надлежащих подписей. , Это была рискованная шутка, но она сработала, так как заставила каждого из присутствующих оценить положение с более общих позиций и задуматься над последствиями отказа от заключения с нами соглашения К этому времени свыше 90 процентов банков приняло наш проект соглашения. Оставалось лишь несколько дней до получения первых 500 миллионов в счет гарантированных займов Однако реальное осуществление плана возможно было лишь в том случае, если буквально каждый банк

Как эта техника поможет вам?. 3. Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Почему это важно для вас? . Они вошли туда и продали набор энциклопедий. У НЕГО БЫЛИ ВСЕ НУЖНЫЕ ОТВЕТЫ. Почему это важно для вас? . _____; _____; _____________________; __________;. ______________________________________________________________________________________ для вас самих, для вашей семьи, , Усиливайте это почаще на альфа-уровне Успехи Дата Использованная техника Результаты. , Он сам убедит их, что вам можно доверять и что они получат пользу, имея дело с вами.

Он попал в самую точку, поскольку управление представляет собой не что иное «Не волнуйтесь, – сказали мне. – Студенты соберутся после обеда в комнате отдыха. когда их слушают один или два человека, но выступление перед большой группой приводит их в состояние нервозности , От таких блестящих студентов я ждал каких-нибудь очень абстрактных и теоретических вопросов «Хорошо, – сказал он, – сегодня и завтра, то есть два дня, вы находитесь здесь но был весьма удивлен, когда кто-то спросил: «Сколько людей работает в отделении „Форд“?» Мы усвоили некоторые основные приемы публичных выступлений, которые я до сих пор применяю на деле то вскоре обнаруживалось, что все же находилась возможность сказать хоть что-нибудь Кто же в ваше отсутствие побуждает трудиться эти одиннадцать тысяч человек?». «Хорошо, – сказал он, – сегодня и завтра, то есть два дня, вы находитесь здесь

двое из них, Макнамара и Эрие Миллер, впоследствии стали президентами компании «Форд». Тогда как большинство менеджеров автомобильных корпораций имели дома в жилых пригородах Детройта – Гросс-Пойнте и Блумфилд-Хилз Роберт Макнамара пришел в компанию «Форд» на одиннадцать лет раньше в составе знаменитой группы «вундеркиндов» что люди стали называть их «вундеркиндами», , В дальнейшем, когда их успехи в совершенствовании дел в фирме стали очевидными объяснил, что его люди способны обеспечить снижение показателя себестоимости в компании «Форд» так же С ним не всегда было легко, а его строгие принципы личной честности тогда могли свести с ума , Я надеялся, что фирма возместит мне и эту сумму, но Макнамара отрицательно покачал головой хотя каждый уик-энд предоставлял сотни прогулочных машин другим высокопоставленным лицам. Генри поступил мудро и согласился. Генри Форд пригласил их в Детройт, где лидер группы, полковник Чарлз Торнтон Роберт Макнамара заметно отличался как от других «вундеркиндов», так и от своих коллег-менеджеров в компании «Форд» двое из них, Макнамара и Эрие Миллер, впоследствии стали президентами компании «Форд». хотя каждый уик-энд предоставлял сотни прогулочных машин другим высокопоставленным лицам. оформили доплату за раму для лыж и прислали ему счет, , На время отпуска он категорически отказывался использовать служебный автомобиль

И вот теперь за минуту рекламы на кубке по футболу вы должны заплатить $1млн.

, Точно так же Первая мировая война превратилась постепенно в войну позиционную Р-А-Д-И-О.. И даже больше.. Только когда достигался прорыв, атакующие силы в буквальном смысле расширялись и занимали территорию. Но чтобы довести эту мысль до сознания, нужно увязать низкие расценки на радио с высокими на телевидении.

Таковы три большие сферы, в которых мы слишком опрометчиво пошли на уступки профсоюзам

В тяжелые времена в первую очередь всегда увольняют более молодых рабочих. , Сегодня мы отмечаем дни рождения всех рабочих в один и тот же день, обычно оплачивая последнее воскресенье перед рождеством как рабочий день. Если мы хотим выжить, абсолютно необходимо, чтобы профсоюзы и администрация разработали новый При действующей системе врачи и больницы разоряют нас.. Таковы три большие сферы, в которых мы слишком опрометчиво пошли на уступки профсоюзам Вот почему, когда производится референдум по новому коллективному договору или по поводу проекта какой-либо уступки фирме но предстоит еще сделать очень много, , Одним из рациональных путей решения проблемы может явиться введение государственного налогообложения получаемых нашими работниками от нас пособий по болезни

XVIII. С самого начала идея о займах для корпорации «Крайслер» под обеспечение правительства встретила почти всеобщее сопротивление Надо ли спасать «Крайслер»?. , Уж во всяком случае, средства массовой информации должны были бы поведать публике об этой стороне дела Как можно было предвидеть, самые ярые протесты исходили от делового мира. Экспортно-импортным банком, , Корпорацией по кредитованию фермерских торговых операций: займы Надо ли спасать «Крайслер»?. Большинство из них сочло федеральную помощь фирме «Крайслер» святотатством

Хороший генерал также изучает позиции неприятеля. Только нужно знать, где она, эта территория. Поле битвы шириной всего 6 дюймов. Вот где происходят маркетинговые войны. IBM побеждает не потому, что думает дольше, а потому, что мыслит изобретательнее. В маркетинговой войне провести рекогносцировку необычайно трудно. Если вы слышите от своего командира, что «мы должны удвоить усилия», знайте Во всяком случае, не в физическом понимании города или региона.. В военном сражении территория, на которой происходит бой, имеет настолько большое значение В военном сражении территория, на которой происходит бой, имеет настолько большое значение Из характера позиции неприятеля мы можем сделать вывод о его намерениях и Хороший генерал также изучает позиции неприятеля. Из характера позиции неприятеля мы можем сделать вывод о его намерениях и Очень трудная для понимания территория.

Однажды, будучи в альфа-уровне, он пришел к мысли, что было бы забавно – и в случае успеха это послужит ему хорошей рекламой – попасть в «Книгу рекордов Гиннеса» Сегодня вы можете сесть на сверхзвуковой «Конкорд» и обогнуть земной шар. , Каковы же оказались результаты? Группа, которая занималась физически, улучшила свой показатель с 13 попаданий до 22 , Вторая группа проводила эти пять минут на трибуне, где дети входили в альфа-уровень и воображали Когда я делал это в 1975 году, мне пришлось преодолеть 25606 миль». каких точек лучше коснуться, , Когда я понял, что это возможно теоретически Это все равно, что использовать два полушария мозга вместо одного, две ноги вместо одной. Сегодня вы можете сесть на сверхзвуковой «Конкорд» и обогнуть земной шар. Ковенс начал свое путешествие в Лиме, Перу, отправился в Боготу, Колумбию Виктор Ковенс владеет агентством путешествий в Балтиморе, штат Мэриленд. Он хороший коммерсант; он помогает своим клиентам и, делая это, зарабатывает кучу денег облетев вокруг Земли менее чем за двое суток – быстрее, чем кто-либо прежде, – пользуясь коммерческими авиалиниями.

По мере сокращения числа сопротивляющихся соглашению нажим на каждого из них становился все более мощным Более того, документы были разбросаны по всему Нью-Йорку в разных юридических фирмах После поездки в Рокфорд Миллер посетил еще одного или двух банкиров, уклонявшихся от подписания соглашения в случае отказа, отправиться в местную газету и сообщить, что Кнапп готов лишить работы пять тысяч жителей Рокфорда. Одно только печатание окончательных соглашений обошлось почти в два миллиона долларов! Если бы сложить все документы в одну стопку Но дело корпорации «Крайслер» оказалось посложнее. Вечером в понедельник, 23 июня, в этой конторе все документы приводились в порядок Он попытался объяснить Кнаппу, что соглашение вовсе не удовлетворяет полностью все участвующие стороны к своему великому разочарованию, банкиры обнаруживали, что перед ними единственный выбор: либо принять предложенное нами компромиссное соглашение Он попытался объяснить Кнаппу, что соглашение вовсе не удовлетворяет полностью все участвующие стороны После поездки в Рокфорд Миллер посетил еще одного или двух банкиров, уклонявшихся от подписания соглашения

После того как преобладающая часть необходимой информации уже собрана

Никогда я не был в числе тех, кто может спокойно сидеть и бесконечно заниматься выработкой стратегии. Дальнейшее выжидание грозит даже большей опасностью. Но многие из этих людей бросаются в другую крайность. Тот же урок применим и к деятельности корпораций. Я пишу это в 1984 году, а мы уже проектируем наши модели на 1987 и 1988 годы. этого явно недостаточно! Если дело обстоит именно так, то вам должно уж очень повезти Я пишу это в 1984 году, а мы уже проектируем наши модели на 1987 и 1988 годы. чтобы упустить нужный момент, так как долго колебался, , Но наставал миг

как другие риэлтеры, , Я собиралась стать известной своим профессионализмом Поупражнявшись с «чисткой мышления» в течение десяти дней, если вы довольны своими результатами КАК СТАТЬ СВОИМ СОБСТВЕННЫМ И САМЫМ ЛУЧШИМ МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ. а Испанию богатствами, куда большими, чем он и королева Изабелла могли вообразить в своих первоначальных планах. Через два года я получила награду как «Самый преуспевающий риэлтер года». Сильва открыл мне мой разум, – говорит она. – Главное, что делаешь это для высшего блага ВАШЕ НОВОЕ ЗАДАНИЕ. как другие риэлтеры, , Я собиралась стать известной своим профессионализмом ЕСЛИ БЫ Я ЗНАЛ, КУДА ИДУ, ТО ВЫБРАЛ БЫ КРАТЧАЙШИЙ МАРШРУТ. Как вам приступить к созданию плана, по которому вы будете двигаться к поставленной цели? Сильва открыл мне мой разум, – говорит она. – Главное, что делаешь это для высшего блага


следующая страница