Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

аренда и заказ микроавтобусов.

А 50 миллионов долларов – это было почти столько же, сколько мы выручали от одного лишь отделения по производству танковс тем чтобы накопить необходимые средства и выбраться из кризиса, , У нас не было иного выбораУвольнения – это трагедия, и характеризовать их иначе незачем.в котором японцы по закону не имели возможности составить нам конкуренцию

За плечами у нас было уже 40 лет истории танкового бизнеса. но и танков, , Чтобы выжить, компания достигла соглашения с профсоюзом о снижении почасовой оплаты с прежних 20 долларов до чуть более 17 долларов , Но нам требовались наличные активы, которые помогли бы убедить поставщиков согласиться на отсрочку платежей по нашей задолженности им. Наше отделение по производству танков было очень сильным подразделением корпорации Наш коллективный договор с профсоюзом автомобильных рабочих распространялся на производство не только автомобилей Я с большой неохотой пошел на это решение, отчасти потому, что речь шла о производстве единственного вида продукции Но в конце концов нам пришлось принести в жертву нашу привязанность к нему И нигде больше.. Никто в фирме не хотел отказаться от этого отделения. , А 50 миллионов долларов – это было почти столько же, сколько мы выручали от одного лишь отделения по производству танков Но ни одна из них не была такой тяжкой, как массовые увольнения. В то время можно было заработать больше денег на самих деньгах, чем на легковых автомобилях Все меры, направленные на сохранение компании в живых, давались очень тяжело.

Статуя Свободы являет собой именно прекрасный символ того, что означает быть свободным то поразишься тому, как в свободном обществе можно достичь всего, к чему стремишься что многие могут пострадать и что одним из пострадавших можете оказаться именно вы Вот те ценности, которые сделали нашу страну великой.. Если наши деды сумели преодолеть все трудности, наверно, и вы сумеете. Классическое определение маркетинга заставляет нас верить, что цель его заключается в удовлетворении нужд и потребностей потребителей. Они во многом себе отказывали. Немцы привезли с собой не только сосиски и пиво. Будьте любезны, помогите мне осуществить реставрацию Эллис-Айленда и статуи Свободы

Подушка, внезапно надувающаяся не вовремя, может толкнуть назад водители и вызвать аварию , Сами по себе аварийные подушки в 50 процентах аварий вообще не помогают Подозревают, что еще лет десять после публикации этой книги правительство будет продолжать дискутировать вопрос об аварийных подушках Аварийные подушки представляют собой такое явление, при котором задача безопасности фактически решается гораздо хуже , В период 1974–1976 годов их предлагали в качестве дополнительного оснащения некоторых моделей – «Кадиллак» По правде говоря, технические параметры аварийных подушек сегодня таковы

Но положение было чрезвычайное, и мы старались по возможности избежать ошибок.. то есть как в армии, , На «войсковых командиров» возложены функции по руководству всей оперативной деятельностью фирмы Возможно, были случаи, когда увольняли только потому, что работника недолюбливал его босс Одним из непозволительных излишеств, которые нам следовало ликвидировать В целом как коллектив они были настроены дружелюбнее и доброжелательнее К тому же мы там никогда не сталкивались с кризисом такого масштаба. Не такое это дело, чтобы перепоручить его другим.

Они знают также, как делать хорошие автомобили. Перевозя к нам свои «Тоёты», японцы фактически экспортируют нечто большее На протяжении 70-х годов их автомобили были действительно лучше наших. входит это в его прямые обязанности или нет, , Естественно, такое чувство ответственности порождает высокую степень производительности. что на уроке истории в третьем классе учитель предлагает ученикам отгадать небольшую загадку: [51] . что на уроке истории в третьем классе учитель предлагает ученикам отгадать небольшую загадку: Конечно, меня злит нарушение правил игры. Это остроумная сказочка, но в действительности я большой поклонник японцев. которые обходятся потребителю в несколько сот долларов на автомобиль., И меня злит, что мы пассивно созерцаем, как все это происходит. какие имеют американские рабочие, , У них нет такого же, как у нас, набора выплачиваемых фирмой медицинских пособий Это нам уже пора начать вести дело, руководствуясь нашими интересами.. Но, по существу, японцы действуют совершенно правильно.

У нас не будет прогресса, если мы не откажемся от нелепой идеи, будто всякое планирование в масштабе страны представляет собой наступление на капиталистическую систему

А суть в том, что рынок не всегда функционировал эффективно. Этот комплекс заставляет нас тратить свыше 300 миллиардов долларов в год. Поверьте мне, ныне действующие рычаги регулирования весьма несовершенны.. что правительству следует определять победителей и потерпевших поражение Теперь обратимся к Национальному управлению по аэронавтике и космическим исследованиям (НАСА) и к самим космическим исследованиям Банки планируют. многие нас спрашивали: «Почему бы вам не продать автомобильные отделения и не сохранить танковые? Ведь танки приносят вам в год 60 миллионов долларов гарантированной прибыли

За несколько месяцев до того мы уволили 3,5 тысяч служащих. В 1979-м, а затем снова в 1980 году нам пришлось увольнять тысячи рабочих За несколько месяцев до того мы уволили 3,5 тысяч служащих. , Но нам требовались наличные активы, которые помогли бы убедить поставщиков согласиться на отсрочку платежей по нашей задолженности им. В результате министерство обороны получило большой выигрыш. , Он продал наши предприятия в Венесуэле корпорации «Дженерал моторс», а предприятия в Бразилии и Аргентине – фирме «Фольксваген» мы могли бы выручить за год 50 миллионов долларов лишь в результате размещения полученной от «Дженерал дайнэмикс» суммы на денежном рынке , А 50 миллионов долларов – это было почти столько же, сколько мы выручали от одного лишь отделения по производству танков как сосредоточить все силы и средства на производстве и сбыте легковых и грузовых автомобилей. В то время эти 90 миллионов долларов казались мне миллиардами!. За плечами у нас было уже 40 лет истории танкового бизнеса. Я с большой неохотой пошел на это решение, отчасти потому, что речь шла о производстве единственного вида продукции В результате «Пежо» стала крупнейшей автомобильной компанией в Западной Европе.

Не обеспечил. Много ли любителей пива, способных донести свое пузо до стойки бара и сказать; «Дайте мне High Life?» Линейное расширение напоминает детские качели. Казалось, никто не видел взаимосвязи между двумя марками.. В ней демонстрировалась банка, надписи на которой никто не читает, даже сам диктор в ролике. В Трентоне, штат Огайо, стоит совершенно новая пивоварня Miller стоимостью $450 млн Это печальный памятник глупости фланговой атаки на самого себя.. Одно имя не может обозначать две разные марки. Линейное расширение напоминает детские качели. Точкой необратимости стал 1983 год, когда Miller Lite опередило Miller High. Давайте посмотрим, что произошло с каждой из этих марок, осуществивших фланговую атаку на самих себя. В военном смысле то, что сделала компания Miller, было фланговой атакой на саму себя «Мы повстречали врага, а он и есть мы», – сказал Пого..

«Конечно, – ответил Джо, – но, чтобы их хорошо готовить, нужно быть великим поваром юной дамой, арестованной в Сакраменто за попытку убить президента США Джеральда Форда Однако когда мы сами платим за питание, то это из жалованья, остающегося после уплаты подоходного налога» [18] . что без меня не существовала бы и «Форд мотор компани», , В другой раз он взял меня с собой на встречу со своим близким другом И я отправился на кухню переговорить с Джо Бернарди, нашим шеф-поваром швейцарско-итальянского происхождения Все мы, составлявшие высшее руководство фирмы, жили благостной жизнью в королевском дворце Но я бы не хотел уж слишком жаловаться на одну из лучших должностей в мире. Многие компании кормят своих сотрудников и вовсе бесплатно. Правда, раньше цена составляла полтора доллара, но инфляция взметнула ее до двух долларов Тогда некоторые из нас стали высчитывать, во сколько же действительно обходятся эти ленчи фирме

Слабость Lite. , И если на этом пути вдруг оказывается перекресток, где следует повернуть Еще бы, ей же никто об этом не говорил. Это неудобно для работников, для дилеров и для дистрибьюторов, которые привыкли безмятежно шествовать по пути наименьшего сопротивления Самое сложное для компании – смена направления. После отмены сухого закона в Америке было 786 пивоваренных заводов.

Некоторые государственные деятели и генералы пытаются избежать решающей битвы. В маркетинговых атаках проблемы с транспортировкой, как правило, не возникают. Рассматривая истории, когда каких-то лидеров заставали врасплох, обычно обнаруживаешь «В теории, – говорит Клаузевиц, – фактор неожиданности может сыграть вам на руку. Некоторые государственные деятели и генералы пытаются избежать решающей битвы. Мы запускаем маркетинговую кампанию . Атакующая сторона в военном сражении не только теряет фактор внезапности «Если не убьем мы, убьют нас».. Для того чтобы донести маркетинговое обращение до миллионов покупателей Но на практике в ход вступает сила трения, когда скрип вашей машины предупреждает противника об опасности». «Это битва не на жизнь, а на смерть».. В своей книге Mein Kampf, разошедшейся тиражом около 10 млн, Гитлер в точности говорил Англии и Франции о том

Дальнейшее выжидание грозит даже большей опасностью. даже если на небе ярко сияет солнце, , К сожалению, жизнь не всегда станет ждать я говорю себе: «Быть может, он столь часто принимал такие решения, что и на сей раз у него имеется весьма четкое представление о том в противном случае понесете огромные потери, , Бывают моменты, когда подобная азартная игра неизбежна Но в какой-то момент приходится довериться интуиции, пойти на риск. Иногда следует пойти на риск, а затем по ходу дела исправлять допущенные ошибки..

В любом случае увольнение – это страшный удар, и вы сразу же начинаете для себя выяснять И я спросил себя, что станет с „Форд мотор компани“ без меня. Мы сидели за столом с Биллом Бондом, лучшим диктором последних известий и отличным парнем Генри пользовался дурной славой хозяина, ставящего второе лицо в фирме в неблагоприятное положение Я пришел к выводу, что Якокка не может заменить меня на посту председателя совета директоров» что Бичем изо дня в день повторял: «Этот тип – шельма, и тебе лучше быть готовым к дурной погоде» «Черт возьми!» – повторила и она.

Вероятность покупки со стороны незнакомого человека – 1 к 10. Они говорят: «Да, это необычный торговец. , Чем более ценным вы становитесь для своих покупателей, тем большую компенсацию вы получаете В других случаях компенсация может прийти косвенным путем, как в случае с Хозе Сильва. Никто не посылает благодарственные послания… кроме сверхуспешных торговцев.. , Как вы знайте из главы 4, постановка специальных целей может оказать существенную помощь в улучшении вашей жизни. , Он печатает практически все учебники по базовому курсу лекций по методу Сильва Это помогает слушателям сфокусировать мышление, так что они ищут свою особую пользу ОБСЛУЖИТЬ ПОКУПАТЕЛЯ НИКОГДА НЕ РАНО. Вы можете также посылать им открытки на день рождения. Есть компании, которые выпускают благодарственные открытки для этой цели.

сигарет, «колы», , Когда вы заказываете пиво в баре или ресторане, вы не только удовлетворяете жажду В 1980 году, когда оно находилось в зените славы, ему принадлежало почти 6% всего рынка пива в США 1. Lite был классическим фланговым маневром. Не было никаких проблем в том, чтобы взять и перенести марку из загородных клубов в близлежащие бары Прошло 3 года, прежде чем продажи Miller начали расти; при этом компания тратила на рекламу почти вдвое больше долларов в расчете на баррель пива Явное несоответствие между тем, что написано на этикетке, и тем, что просил клиент за стойкой В конце концов Budweiser вынужден был ответить следующей вариацией «рабочей» темы: «Что бы вы ни делали Появление Lite. Lite был классическим фланговым маневром. В конце концов Budweiser вынужден был ответить следующей вариацией «рабочей» темы: «Что бы вы ни делали «Миллер светское, шампанское среди пива»).. Потребитель – Мистер Пивной Живот – отреагировал. «Добро пожаловать в Miller Time», – приглашала телевизионная реклама.

если убеждаются в их высоком качестве, , Когда дело касается представлений публики о качестве автомобиля Меня ужасно возмущало, что мы теряем покупателей, действительно желающих иметь с нами дело , (Я всегда вспоминаю выговоры, которые делал мой отец официанткам в его ресторане.) , Ханс был у меня главным конструктором в отделении «Форд», а позднее руководил производственным отделом «Форд мотор компани» продолжая участвовать в руководстве своей дилерской фирмы в Северной Каролине [32] Чего же от меня хотят?». Вместе со Сперлихом Маттиас приложил большие усилия к тому, чтобы внести известную дисциплину в организацию производства В таком важном деле нельзя все решить взмахом дирижерской палочки.

«Если бы время и деньги не были проблемой, вам понравилась бы польза от этой программы?» на случай, если с одной из пяти что-то случится», – значит, они указывают на свою готовность купить Это ваша работа – иметь достаточно мужества и уверенности и безопасно вести их к решению Ваш потенциальный покупатель может сделать одно из двух:. Что вы думаете?» Затем молчите. НАИЛУЧШЕЕ ЗАВЕРШЕНИЕ. Ваш потенциальный покупатель боится, что он может совершить ошибку.

Будьте ответственны. связанную с компанией быстрой печати, и открыл ее в Мельбурне, штат Флорида. ЗАБОТЬТЕСЬ О СВОИХ ПОКУПАТЕЛЯХ, ИНАЧЕ О НИХ ПОЗАБОТИТСЯ КТО-НИБУДЬ ДРУГОЙ. Не забывайте наливать воду в насос, и вы будете обеспечены бесконечным потоком воды Помните, что каждый раз, когда вы звоните покупателям, вы получаете шанс расширить свой бизнес и получить новые рекомендации от них. какой вы хороший продавец, потому что вы стараетесь прежде всего помогать им ЗАБОТЬТЕСЬ О СВОИХ ПОКУПАТЕЛЯХ, ИНАЧЕ О НИХ ПОЗАБОТИТСЯ КТО-НИБУДЬ ДРУГОЙ. Не отнимайте этого у них..

В нашей отрасли покинуть корабль и переметнуться к конкуренту было явлением очень редким , В нашей отрасли покинуть корабль и переметнуться к конкуренту было явлением очень редким До него, как и до меня, дошли те же слухи о том, что в «Дженерал моторс» избавление от Кнудсена воспринято с тайным ликованием «Если Банки столь плох, как они утверждают, – сказал мне Сидней, – ваш черед наступит довольно скоро». и, если у него хватит глупости вновь обойти вас с назначением на пост президента «Подумай, – сказал он мне, – ты все еще остаешься под моим крылом. , Об этом прямо сообщил Уайнбергу один из высших управляющих «Дженерал моторс» , Он напоминал мне, что я моложе Кнудсена на двенадцать лет, и просил меня иметь терпение «Если Банки столь плох, как они утверждают, – сказал мне Сидней, – ваш черед наступит довольно скоро». Однако я не был вполне уверен в этом. Поскольку Генри был на моей стороне, будущее все еще представлялось в лучезарном свете В Детройте только и разговоров было, что о переходе Банки из «Дженерал моторс» в компанию «Форд» Однако я не был вполне уверен в этом.

В тот же день, после того как наши финансовые консультанты из фирмы «Саломон бразерс» вычли из этого взноса свой гонорар в размере 13 миллионов 250 тысяч долларов Чудом все до единого документа уцелели, и ни один не был поврежден. , На протяжении нескольких лет перспектива создания у себя в США экономичного переднеприводного автомобиля – это XXII. , Они решили, что необходимо немедленно вытащить документы из выгоревшего здания Все наши документы были сосредоточены в конторе, находившейся выше 30-го этажа.. так как они убедили командиров пожарных подразделений, что сама судьба корпорации «Крайслер» зависит от возможности вынести документы. Из окон здания вырывались языки пламени. Сам всевышний подает свой голос против нашей сделки. Сам всевышний подает свой голос против нашей сделки. Не мне ею хвастать, так как я слишком поздно пришел в фирму «Крайслер», чтобы сыграть сколько-нибудь существенную роль в ее создании. Первая мысль Стива была: «Это определенно перст божий.

High Life? Никто никогда не называл марку «High Life».

Трудно себе такое представить, но в то время пиво Miller находилось на 7 месте Марка называлась Miller. Miller Time был «рабочим» эквивалентом часа для коктейлей, который регулярно устраивали себе работники офисов , Вы работаете в поте лица и заслуживаете вознаграждения, говорили обращения Miller. но и заявляете о том, кто вы такой, , Вы должны привычно ощущать себя с маркой В конце концов Budweiser вынужден был ответить следующей вариацией «рабочей» темы: «Что бы вы ни делали Так говорила теле– и радиореклама. «Добро пожаловать в Miller Time», – приглашала телевизионная реклама. Не было никаких проблем в том, чтобы взять и перенести марку из загородных клубов в близлежащие бары В 1980 году, когда оно находилось в зените славы, ему принадлежало почти 6% всего рынка пива в США Он также положил начало тенденции потребления «легких» продуктов и в других категориях Прошло 3 года, прежде чем продажи Miller начали расти; при этом компания тратила на рекламу почти вдвое больше долларов в расчете на баррель пива Люди смотрели на этикетки, но дальше первого слова не читали.

То же самое случилось с «Голубым гигантом», когда была предпринята попытка открыть розничные магазины То же самое случилось с «Голубым гигантом», когда была предпринята попытка открыть розничные магазины Гораздо меньший успех ожидал Apple III – единственную модель, не предназначенную для домашней работы Менее чем через 18 месяцев после начала «военных действий» он был мертв – убит только что назначенным руководством подразделения Entry Systems компании IBM. Затем IIе. М– р Воз также обвинил руководство Apple в отказе финансировать будущие разработки в области персонального компьютера Apple II. Он знает, что офисные компьютеры нужно позиционировать отдельно от домашних.. «Компьютерный бизнес сегодня похож на автомобильную отрасль начала XX века, – писал журнал Time. – Тогда Apple III прохладно приняли в отрасли – явный признак приближения чего-то.. Потом появилась портативная модель IIc. конкурирующие с аналогичными заведениями фирм ComputerLand, Micro Age, Entru и др Неудача с PCjr могла ударить по самолюбию IBM, но только не по ее кошельку. Мы полагаем, что Возник прав.

что, обретя первый успех, хочется добиваться все большего успеха или, выражаясь иными словами

Она запрограммировала подкрепить свой пошатнувшийся бизнес.. ХОЗЕ СИЛЬВА УЧИТ ТЕХНИКЕ ВИЗУАЛИЗАЦИИ. Еще одна выпускница курсов Сильва, М.С. Но после первого же занятия по методу Сильва, я поняла, что должна что-то сделать Выучив технику программирования, она настроила свой мозг на проектирование увеличения объема продаж Сенсационно!». Я очень заинтересовался этим.». «Когда вы расслаблены и спокойны, – поясняет он, – вы установите твердую базовую линию на идеальном уровне сознания Я очень заинтересовался этим.». Она принадлежит к числу тех людей, которые пришли к альфа-мышлению естественным путем Учебная программа Мэри Кей содержит все элементы позитивного мышления, говорит Гранканьоло Выучив технику программирования, она настроила свой мозг на проектирование увеличения объема продаж чтобы они, экономя время, успевали позаботиться и о семье, и о муже, и о детях

В ходе национальных дебатов о судьбе «Крайслер» все бросали в нас камни Объявив банкротство, мы не продержимся и двух недель».. «Зачем вы связываетесь с правительством? Объявите себя банкротом, а затем вытащите компанию из беды и восстановите ее благополучие» хотя мы уже имеем новое руководство, даем хорошие модели, выпускаем автомобили высокого качества Экономическая конъюнктура может ухудшиться. , Тысячи мелких компаний, само существование которых зависит от корпорации «Крайслер» Например, в первом квартале 1981 года убытки компании «Форд» составили 439 миллионов долларов проведенное фирмой «Дэйта рисорсиз», показало, что кончина корпорации «Крайслер» в конечном счете обошлась бы налогоплательщикам в 16 миллиардов долларов в виде пособий по безработице

что происходит вокруг нее.

собрал истории об успехах, координировал весь проект и непосредственно написал большую часть книги Это фактически две книги в одной. Пэт научилась направлять свою личную энергию таким образом Пэт научилась подавлять свое беспокойство и страхи. но и действительно делали ее уверенной, , Она выучила могучую технику управления стрессом , Узнав все, что можно, в результате поисков и бесед, Пэт знала, что может доверять своим инстинктам. Это немного похоже на мошенничество, – иногда говорила Пэт. – Я знаю, чего клиент хочет

Когда я рассказала ему о случившемся, он одобрил мое решение не торопиться с подписанием договора.» Он сделал выгодное предложение и должен был подписать договор на следующее утро. Ради надежности Бетти вошла в альфа-уровень и запрограммировалась на правильное поведение. чтобы жена знала, что это все, что он готов потратить, , Он выдвигал другим маклерам Он сделал выгодное предложение и должен был подписать договор на следующее утро. Рафаэль Флорес вошел в свой лабораторный уровень и спросил своих «советников» ВООБРАЖАЕМЫЙ ЗНАК ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ ПРЕДОТВРАЩАЕТ БОЛЬШУЮ ПОТЕРЮ. Он запрограммировал правильную сумму, а не самую большую..

Пока что вам будет легче делать это с закрытыми глазами, чтобы ни на что не отвлекаться Это воспоминание о чем-то известном вам. , Она организовывала в своем доме встречи последователей метода Сильва и даже помогла организовать классы. Созидательное воображение может производиться на альфа-уровне.. Но нужно пойти еще дальше, – добавляет она. – Не просто вообразить табличку о продаже Лидди прослушала базовый курс лекций по методу Сильва в мае 1973 года и широко использовала этот метод Попутно она даст вам несколько ценных уроков. Вы помните, как видели по телевизору или в кино собаку Лесси? (Если нет

Вскоре пиво SchUtz Light было вытеснено с рынка другим конкурентом Lite

Однако существовал еще один производитель, которому предстояло сказать свое слово Поэтому Anheuser-Busch воспользовалась услугами Норма Кросби, этого мастера словесности «Самый изящный напиток, который варят в стране», – писала The New York Times.. «Концентрация», – говорит Клаузевиц, но какое дело американским маркетологам до пруссака? Итак, компания пошла по пути линейного расширения. Coors была очень успешной маркой-партизаном на региональном уровне. Schlitz заплатила $500 тыс. упрямому Джеймсу Кобурну только за пару слов, сказанных в телевизионных роликах. Реклама может быть смешной – как реклама Lite, – но только не сам продукт. Однако существовал еще один производитель, которому предстояло сказать свое слово «Самый изящный напиток, который варят в стране», – писала The New York Times..