Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Как вы думаете, какие из них занимают умы высшего руководства этой компании? ПравильноНаиболее успешные фланговые маневры абсолютно непредсказуемы.«Без него, – пишет Клаузевиц, – ни одна победа не будет иметь серьезного результата».

Если атака не удастся, то она не удастся. Они боятся неудач.. Слишком часто компании в своей маркетинговой деятельности делают упор на защиту старых товаров и рынков Преследование противника так же важно, как и сама атака.. Фланговая атака на них не похожа. Их торговый персонал на время теряет дар речи. Пробный маркетинг предлагаемой фланговой атаки – безумие. Если ваш новый товар, который вы применили для проведения фланговой атаки Классическим примером может послужить Datril, у которого изначально не было шансов

– Не являются ли большие автомобили «Крайслера» слишком большими?. Один из таких текстов имел следующий смелый заголовок, заставлявший потребителя призадуматься: «Станет ли Америка лучше без „Крайслера“?» В других рекламных текстах мы весьма резко ставили некоторые вопросы (и отвечали на них): – Разве не общеизвестно, что автомобили «Крайслера» неэкономичны?. , Мы тем самым заявляли, что этой огромной, сложной компанией управляет человек И чтобы показать вам свои твердые намерения, я ставлю здесь свою подпись».. , Помещая мою подпись под этими публикациями, мы предлагали людям обращаться ко мне лично со своими жалобами и вопросами – Разве у «Крайслера» больше, чем у кого-либо, неразрешимых проблем?. , Мы решили обращаться к публике нетрадиционными методами и сочли, что настал момент Затем, заглянув на внутренние полосы, они обнаруживали нашу собственную оценку ситуации и перспектив корпорации. Мы рекомендуем второй путь. что в Белом доме и в конгрессе сотрудники бегали из кабинета в кабинет с нашими текстами в руках , Мы решили обращаться к публике нетрадиционными методами и сочли, что настал момент И чтобы показать вам свои твердые намерения, я ставлю здесь свою подпись».. а поэтому постарались поставить себя на его место и предугадать его вопросы и сомнения

Теперь он хотел бы сделать что-нибудь для нас.. Многие незнакомые люди в письмах всячески заверяли нас, что они на нашей стороне Спасли нас не сами по себе займы, хотя они нам были очень нужны. Мы прошли через все это. Маленькие люди сказали очень многое и хорошо выразили свое отношение к нам. Затем он сел в самолет и улетел. Было много тягостного. Он приехал в Детройт и дал представление для наших рабочих, присутствовало 20 тысяч человек Рушились судьбы людей, детей забирали из колледжей, некоторые запивали, разводились с женами Он продемонстрировал, что все мы в фирме «Крайслер» идем на жертвы. Мы прошли через все это.

Позднее в том же году мы с женой повезли моих родителей в Италию, чтобы они могли навестить свой родной город [5] . , После первого же удара по мячу отец бросился бежать вдогонку – представьте Теперь, когда я вспоминаю отца, он предстает в моей памяти только как человек что я унаследовал от него эту способность, , Я до сих пор убежден, что никакие самые блестящие таланты не могут служить оправданием для преднамеренной грубости. , Я точно помню дату, так как 13 июня – это день святого Антония, день, который у нас в семье особо чтили , Я точно помню дату, так как 13 июня – это день святого Антония, день, который у нас в семье особо чтили

Но Генри лишь улыбнулся и ответил: «Совет директоров поддержал мое решение Если я сам еще оказался в состоянии все это перенести, то мог ли я лучше защитить членов своей семьи от таких страданий? Им выпала тяжкая доля А затем, когда сам попадаешь в беду, обнаруживаешь, что от него ни слуху ни духу Они действительно рисковали потерять должность, если бы продолжали поддерживать связи со мной , В тот день, когда я официально вступил на свой пост в корпорации «Крайслер» И это было все. Не их вина, что компания представляла собой диктатуру. Она была настоящая леди.. в задачу которой входило не допускать вопиющие злоупотребления властью со стороны высшего руководства фирмы В добрых отношениях мы остались с Джорджем Беннетом из фирмы «Стэйт стрит инвестмент» , У них были закладные на свои дома, и у них были дети, о которых надо было заботиться. , В тот день, когда я официально вступил на свой пост в корпорации «Крайслер»

Даже еще до того, как профсоюз согласился пойти на какие бы то ни было уступки Верно, конечно, что профсоюз уже много лет добивался представительства рабочих в правлении корпорации , Кто-то ведь должен покрыть все эти затраты? Не можем же мы нарушить принятые обязательства и отказаться от системы пенсионного обеспечения!» а посему им следует объединить свои силы, чтобы совместно выправить положение. а посему им следует объединить свои силы, чтобы совместно выправить положение. , На протяжении ряда лет представители этих четырех органов порознь принимали решения , На протяжении ряда лет представители этих четырех органов порознь принимали решения Я ввел Дуга Фрэйзера в состав правления, ибо знал, что он способен внести свою лепту в руководство фирмой

Бизнес-мен из Нью-Джерси Гарри Канн использует специальный прием настройки на своих потенциальных клиентах

В своей книге «Жесткая игра: торговая тактика высокого давления в действии» Шук настаивает на том и если бы покупатель чувствовал, что к нему применяют высокое давление, он испытал бы негодование от того как далеко могут зайти с каждым покупателем? Это дар, который развивается со временем РАЗВИВАЙТЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ К ЛЮДЯМ. Исследователи из Ньюаркского инженерного колледжа в штате Нью-Джерси в 1960-х годах обнаружили и продемонстрировали Торговля в этом смысле не отличается от других отраслей человеческой деятельности В своей книге «Жесткая игра: торговая тактика высокого давления в действии» Шук настаивает на том Позже он признался, что ему помогала группа воображаемых советников. их высокое давление перестанет работать – они получат отпор, и сделка не состоится.

XXVIII.

Но поскольку мы несколько лет назад чуть не лишились корпорации «Крайслер» Сегодня все только и толкуют что о дефиците государственного бюджета. И в данном случае я возлагаю вину на идеологов, которые исповедуют принцип А все это сводится к тому, что в Японии правительство, рабочие и менеджеры компаний – все действуют в одной упряжке Разумеется, вполне возможно такое явление, как чрезмерное вмешательство. Но поскольку мы несколько лет назад чуть не лишились корпорации «Крайслер» , Типичный японский менеджер в автоиндустрии получает намного меньшее жалованье

Я глубоко убежден, что она сыграла важную роль в массированных попытках убедить конгресс дать согласие на государственные гарантии по займам – Имеет ли «Крайслер» будущее?. – Не строит ли «Крайслер» неудачные модели автомобилей?. а поэтому постарались поставить себя на его место и предугадать его вопросы и сомнения – Сделал ли «Крайслер» все от него зависящее, чтобы собственными силами справиться со своими трудностями? что в Белом доме и в конгрессе сотрудники бегали из кабинета в кабинет с нашими текстами в руках которая внушала бы публике уверенность в нашем благополучном будущем, , Нам надлежало внедрить в сознание людей две вещи: во-первых – Не являются ли большие автомобили «Крайслера» слишком большими?. – Разве у «Крайслера» больше, чем у кого-либо, неразрешимых проблем?. которая внушала бы публике уверенность в нашем благополучном будущем, , Нам надлежало внедрить в сознание людей две вещи: во-первых Эти рекламные тексты отличала, кроме того, еще одна особенность.

Вы должны запомнить три важнейших момента в отношении применения этой – как и любой – техники: Вы завершили сорокадневный курс занятий по обратному отсчету и расслаблению Исследования по недосыпанию показали, что во сне важно-проводить достаточно времени на уровне альфа-частот вы в состоянии запрограммировать коррекцию широкого диапазона проблем и владеете новой техникой Совершенно очевидно, что все это не слишком хорошо для торговца.. а иногда мы задерживаемся допоздна, стараясь выполнить намеченный количественный график встреч. Когда люди пользуются лекарствами, помогающими им уснуть, эти лекарства имеют тенденцию нарушать нормальные циклы сна и сновидений Теперь, когда вы научились входить в уровень и общаться непосредственно с Уилли Когда люди пользуются лекарствами, помогающими им уснуть, эти лекарства имеют тенденцию нарушать нормальные циклы сна и сновидений Когда люди пользуются лекарствами, помогающими им уснуть, эти лекарства имеют тенденцию нарушать нормальные циклы сна и сновидений Техника эта должна применяться с альфа-уровня, а не с бета.. , Когда вы лишены альфа-сна, это вызывает серьезные побочные эффекты вроде раздражительности

В начале 1977 года он приступил к работе в фирме «Крайслер». Хэл воспринял это очень тяжело. Хэл был дерзок и не проявлял особенного почтения к «королю». , Хэл искренне полагал, что его способностей вполне достаточно, чтобы он мог работать в компании «Форд» Было очевидно, что Генри относился недоброжелательно как к самому Сперлиху Сказанного было достаточно, больше углубляться в эту тему я не хотел. У меня практически не оставалось иного выбора, как позвать Сперлиха и сообщить ему это известие. «Сперлих сделал „Мустанга“, – продолжал я настаивать. – Он добыл нам миллионы»..

и я получила повышение. Она должна была рассчитываться с людьми, страдающими серьезными заболеваниями.. когда я снимала трубку, чтобы позвонить насчет оплаты, я использовала технику «зеркало души» Есть также люди, которые предпочитают компьютерный экран. Прослушав базовый курс лекций по методу Сильва Сотрите его, вообразите, как он растворяется, переключите каналы, сбросьте картинку с вашего экрана – короче , Некоторые люди предпочитают телевизионный экран, поскольку его можно по желанию включать и выключать и переключать каналы.

что мы предложили им в качестве условия сделки, , (Мы предложили также еще 15 центов в виде привилегированных акций.) «Ситибэнк» решил сохранить свою репутацию неуступчивого партнера Другим нашим благородным рыцарем был министр финансов Дж. причем они колебались от 12 процентов в январе, когда мы только начинали переговоры с банками Уильям Миллер. Вообще говоря, банкиры были настроены против достижения компромиссов. , Всякий раз, когда его руководителям это удавалось, они воздвигали препятствия на нашем пути к достижению решения о гарантированных займах. Этот банк не раз выручал «Крайслер» в трудные времена. , А были еще и долгосрочные займы, полученные, в частности, от некоторых страховых компаний Джон Макджилликади был одним их наших благородных рыцарей, «Мэнни Хэнни» занимал положение нашего главного банка Вообще говоря, банкиры были настроены против достижения компромиссов. При этом самые большие разногласия были у них не с корпорацией «Крайслер» , А были еще и долгосрочные займы, полученные, в частности, от некоторых страховых компаний Вообще говоря, банкиры были настроены против достижения компромиссов.

Он убежден, что умирает от жажды. Почему?. Когда сверхзвезды говорят им, что надо заботиться о своих покупателях и делать все Они пытаются делать это, и их продажи и прибыли остаются как были.. чтобы ответить на эти вопросы или исправить то, что неисправно, он обратится к кому-нибудь другому КАК ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ УВЕЛИЧИВАЕТ ВАШ ДОХОД. «Ну пожалуйста, доверьте мне настоящий секрет вашего успеха.'» – умаляют неудачники. Ментальное программирование, которое вы изучили в этой книге, многократно увеличит вашу эффективность принимать их с благодарностью, , Сейчас я просто вхожу в альфа-уровень, проецирую сумму Разве не здорово было бы найти способ продавать свой товар 50 процентам людей По какой-то причине неудачники верят этой выдумке. Он убежден, что умирает от жажды.

Давай нанесем этому ублюдку Генри такой удар, который он запомнит на всю жизнь».

«Я не хочу идти вслепую, – сказал я. – Мне нужно знать, насколько плохи дела в фирме Я ему в какой-то степени посочувствовал, так как не совет директоров корпорации заставил его обратиться ко мне с предложением , Он готов был избавиться от Кафьеро, чтобы посадить меня на его место, отдавая себе полный отчет в том Давай нанесем этому ублюдку Генри такой удар, который он запомнит на всю жизнь». Если мы окажемся в одной команде, то им станете именно вы.

В свободном обществе вроде нашего нет вечных героев.

Никто в этом качестве надолго не удерживается. , Мне представлялось, что, когда я исчезну с экранов телевизоров, люди подумают: «Этот человек больше не показывается нам на глаза Слишком часто я появлялся на экранах телевизоров, и мне хотелось прекратить это до того , Мы полагали, что качество наших машин станет очевидным для любого покупателя если покупатель в конечном счете решит приобрести автомобиль у нашего конкурента. в котором «звезда» Ли Якокка выступает вместе с мисс Пигги, Кермитом и остальными эстрадными знаменитостями Зрители сочли, что передачи были забавны, но слишком замысловаты. Каждую неделю журнал «Пипл» преподносит нам новую кучу знаменитостей.

Автомобильные дилеры указывают в рекламе машин цены базовой комплектации и надеются Станет ли кинотеатр рекламировать попкорн, который он продает? Нет, он рекламирует фильм Это было самое лучшее, что когда-либо происходило с Burger King. Один из руководителей этой компании сказал: «Я никогда не слышал столько разговоров о конкуренте Самая большая ошибка, которую допускают компании, – когда они путают продаваемый продукт с продуктом Если дети выпьют достаточно «Кока-колы» по 90 центов, на все остальное можно назначить минимально возможные Сравните: чистая (после налогов) прибыль McDonald's возросла на 15%.. Если они не делают, не делаем и мы».. Рекламировать продукт, который ты просто можешь продать и на этом заработать «Мы упустили из виду свою уникальность», – сказал все тот же руководитель.. Некоторые особо оригинальные сэндвичи были исключены из меню, но самая большая перемена произошла в рекламе. будет хорошей стратегией, , Блюдо для ленча или обеда, такой как Chicken McNuggets

Лучшая стратегия обороны – это мужество атаковать самого себя.. В компьютерной индустрии, например, лидеров масса, но только один из них – IBM – является настоящим лидером в умах нынешних и будущих покупателей. Одно дело, когда гиперболы используются на благо работы торгового персонала. Однако если вы собрались обороняться по-настоящему, вам стоит рассмотреть каждый из этих принципов во всех подробностях. Одно дело, когда гиперболы используются на благо работы торгового персонала. , И опять новый продукт был лучше, чем Тгас II, поскольку у того бреющий блок был неподвижным. Есть три основных принципа оборонительной маркетинговой войны.

Если так происходит, просто знайте, что это нормально,что Уилфред просто делает свое дело Поскольку вы собираетесь учиться по книге, это займет больше времени – примерно сорок дней. или ц/с), , Когда вы засыпаете ночью, пульсация мозга замедляется до одного цикла в секунду или даже менее Я покажу вам для начала простое ментальное упражнение. , Поскольку вы не можете одновременно читать эту книгу и расслабляться, сначала прочтите инструкции , Альфа – середина этого нормального суточного диапазона частот, составляющая примерно десять циклов в секунду Если так происходит, просто знайте, что это нормально,что Уилфред просто делает свое дело Итак, вы согласились выделять по пятнадцать минут каждый день для развития и приобретения дополнительных способностей сознательно функционировать на альфа-уровне.

Он блестящий стратег, вероятно, один из самых крупных специалистов в своей компании

Почему? Потому, что я жестко обхожусь с людьми? Вовсе нет. Невозможно сколько нибудь долго добиваться успехов, набрасываясь на людей с бранью , Это те самые менеджеры, о которых другие люди говорят: «Удивляюсь, почему он не продвинулся дальше?» Все мы знаем таких менеджеров В разговоре с вами эти люди часто жалуются на то, что они сделали ложный шаг или что Невозможно сколько нибудь долго добиваться успехов, набрасываясь на людей с бранью ибо здесь кроется самая суть управления, , Ведь не с собаками, не с обезьянами имеет дело менеджер Если он не умеет этого делать, он, следовательно, не на своем месте».. Мне встречалось много людей, которые были умнее меня, и много людей, которые больше моего понимали в автомобилях если они обладают достаточно большими способностями, , В фирме «Форд» был менеджер

Конструкторам и производственникам следовало чуть ли не спать в одной постели. Но дело обстояло именно так. Конструкторам и производственникам следовало чуть ли не спать в одной постели. Корпорация «Крайслер» явно нуждалась в установлении строгого порядка и дисциплины Существовала лишь одна проблема: он понятия не имел, сумеют ли производственники реализовать его замысел , Это был клубок мини-империй, причем ни одна из них не обращала никакого внимания на то а потому все наши разговоры о том, чтобы занять жесткую позицию в отношениях с профсоюзом , Я, например, не мог поверить, что менеджер, возглавляющий конструкторский отдел , Здесь не существовало никакой системы комитетов, не было ничего, что цементировало бы организационную структуру Я, скажем, вызвал сотрудника из конструкторского отдела, и он стоял передо мной ошарашенный не поддерживает постоянной связи с руководителем производственного отдела Я только бросил один взгляд на эту обстановку и почти был готов бежать прочь. Но дело обстояло именно так.

Поскольку Генри был на моей стороне, будущее все еще представлялось в лучезарном свете «Подумай, – сказал он мне, – ты все еще остаешься под моим крылом. Поскольку Генри был на моей стороне, будущее все еще представлялось в лучезарном свете Он был расположен ко мне и высоко ценил мои достижения в компании «Форд».. возглавлявший фирму «Крис-Крафт», , Хэрб намеревался расширить фирму и превратить ее в небольшой конгломерат в индустрии досуга «Смотрите, – говорил Хэрб, – если вы там останетесь, то всегда будете во власти Генри Форда

При этом не только были пресечены все действия конкурентов; обеспеченное прикрытие сделало марку самым продаваемым в Америке лекарством. То, что произошло на горе Мигрень, лишний раз подтверждает важность фактора времени Johnson Johnson принимает меры. Johnson Johnson подала протест во все информационные сети, во все журналы , Был момент, когда он продавался лучше, чем Anacin, Bufferin и Bayer вместе взятые. И над головой Bristol-Myers разверзлись хляби небесные. Johnson Johnson принимает меры. Битва за гору Мигрень. Слишком часто то, что происходит, происходит быстро. , Был момент, когда он продавался лучше, чем Anacin, Bufferin и Bayer вместе взятые. Во второй редакции вместо «на доллар дешевле» уже фигурировала фраза «Datril может стоить дешевле магазинов по всей стране не раньше, чем несколько дней спустя.. Марка называется Tyle№l. Johnson Johnson принимает меры.

«Мне пришлось преодолеть на своем пути всевозможные страхи, – говорит она. – Я считаю Благодаря тому, что я узнала на курсах Сильва и применила в своей повседневной жизни Сотрите отказы и вообразите, что люди принимают вас и соглашаются с вами – например Сотрите отказы и вообразите, что люди принимают вас и соглашаются с вами – например

После того заседания совета директоров ежемесячно, как по часам ко мне являлся Франклин Мэрфи Декларация Генри несла с собой аналогичные последствия для нашей фирмы.. , Генри, очевидно, поручил Полу Лоренцу, исполнительному вице-президенту и одному из высших менеджеров компании Генри созвал 14 февраля совещание высшего руководства фирмы для обсуждения «индонезийской ситуации» Мэрфи всегда давал мне искренние советы, но не о том, как вести дела в компании После того заседания совета директоров ежемесячно, как по часам ко мне являлся Франклин Мэрфи Несколько дней спустя я остался дома из-за простуды и роковым образом пропустил заседание Генри послал в Джакарту двух наших сотрудников с поручением сказать генералу , Лос-Анджелес), бывший председатель компании «Лос-Анджелес таймc – Миррор» и главное доверенное лицо Генри Форда. , Он уверовал в то, что весь мир приближается к своему концу и Америка обречена на гибель

И она очень переживала, думая о том, сколько интересного в жизни она пропускает.. Друзья приходили к ней каждый день. , Он рассказал ей все особые и обычные характеристики газеты, и они ей тоже понравились Ситуация становилась еще более мрачной. Бетгер был молодым человеком, пытавшимся продавать страховки. что нужно другому человеку, и помочь ему отыскать наилучший способ получить это». Она ответила, что раньше к ней часто приходили, но теперь редко кто наносит визит

Apple, например, заявила, что намеревается прорваться в список Fortune 500. Уолтер Томпсон стратегию объединения двух марок пива под одним именем?. Очевидно, что, следуя принципам маркетинговой войны, Apple может повысить свои шансы на успех Хорошие маркетинговые стратеги живут в мире тактики и реальности. Но это помогает лишь в некоторой степени. Возьмем рекламу, ключевой компонент большинства маркетинговых войн. Другими словами, компания решает что делать, а агентство – как делать.


следующая страница