Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

каким образом это происходит: в предисловии, говорит он, перечислите, какую пользу может извлечь читатель из вашей книгиЗатем он рассказывает о двух случаях, которые перевернули его отношение к торговлеИменно такая задача встала однажды перед человеком, которого мы назовем Джо Томпсоном.Ей понравилась эта мысль, и она велела Томпсону оформить на нее подписку..

другую раскрыл Хозе Сильва в своем исследовании того, как работает разум Бетгер был молодым человеком, пытавшимся продавать страховки. Дела шли не очень успешно, признает он.. , Он узнал, что «главнейший секрет торговли состоит в том, чтобы выяснить В качестве примера перечитайте предисловие этой книги.. Ему пришлось делать это – характеристики его товара в данном случае работали против него. Томпсон позванивал ей время от времени в течение нескольких последующих месяцев. «Может быть, – сказал он, – они и не навещают вас, потому что нет особого повода для визита То же касалось рекламы с распродажами и купонами для скидок.. Послушайте несколько историй, которые рассказывает в своей классической книге «Как я достиг вершин успеха в торговле» Фрэнк Беттер.

Проще всего было возложить вину на дилеров, но это было бы глубокой несправедливостью

производство и сбыт всех легковых и грузовых машин в отделениях «Форд» и «Линкольн-Меркьюри». а модель «Меркьюри» напоминала увеличенный «Форд», , Чего не хватало автомобилям отделения «Линкольн-Меркьюри» что Гэр Локс, возглавлявший отделение «Линкольн-Меркыори», возражал даже против того «Меркыори-Кугуар» представлял собою люксовый спортивный автомобиль, рассчитанный на то Модель «Комет», например, представляла собой несколько приукрашенный «Фалькон»

Вместо того чтобы предоставить продавцам почерпнуть информацию о сулящей безопасность накладке только из фильма После нескольких благополучных лет в Честере я неожиданно потерпел неудачу. , Компания уволила треть сбытового персонала, в том числе и нескольких моих лучших друзей «Крохоборы». в случае если водитель ударится головой о приборный щиток, , Чтобы проиллюстрировать этот тезис Вот на этот крючок я и попался.

Хелен Келлер считалась необучаемой. Чтобы попытаться разобраться , Когда вы были ребенком, школьником, и ваши родители и учителя любили вас и желали вам добра Хозе Сильва вообще ни дня не ходил в школу – в качестве ученика. Но никто не сообщает об этом Уилли. Она ценит искусство и музыку. Уилли способен намертво затормозить ваш прогресс, как веревка останавливает слона Они узнают свои пределы в том возрасте, когда очень сильные впечатления воздействуют на мозг Она ценит искусство и музыку. Но никто не сообщает об этом Уилли. У большинства оценки средние. вы можете научиться мечтать о большем. И он продолжает изо всех сил удерживать нас в этих рамках. Хелен Келлер считалась необучаемой.

Как только Генри появлялся на заседании, вся атмосфера сразу же резко менялась.

На нем слишком туго обтянутые брюки».. «Когда человек работает на вас, – говорил он, – не давайте ему почувствовать себя слишком комфортно Я перевел его в захолустье, и мне это было ужасно противно. До того как я стал президентом, Генри Форд всегда был для меня доводы далекой фигурой Для Генри значение имели всякие мелочи. , Теперь же мой кабинет в Стеклянном доме непосредственно примыкал к его кабинету Никто никогда не скажет ему правды. Такое деспотическое употребление власти не было просто чертой характера. Может, конечно, вызывать удивление, почему председатель правления «Форд мотор компани» Такое деспотическое употребление власти не было просто чертой характера. В начале моего президентства Генри изложил мне свою философию управления.

До 1963 года она не предпринимала никаких усилий в противовес Heineken.. В настоящее время другая немецкая марка пытается подобрать копье, которым так и не воспользовалась Lowenbrau Все они звучат по-немецки и варятся в Америке.. Иными словами, Anheuser могла заключить сделку с европейской пивоваренной компанией (предпочтительно немецкой) и импортировать одну из ее марок Пиво Heineken было импортным – в этом его сила, – но откуда оно импортировалось? Из Голландии Anheuser не стала долго думать и нанесла ответный удар. Чтобы противопоставить что-то импортному пиву с высокой ценой, Anheuser-Busch выпустила первое дорогое американское пиво что это импортный продукт, когда, по сути, пиво изготавливают на территории США. Его правда, но это не есть истинный ответ. Принцип наступления №2: найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его. Это была слабость.

Заберите ее, пользуйтесь ею в пределах тридцати дней и, если она вам по какой бы то ни было причине не понравится Очевидно, эта идея представлялась несколько неразумной. Просто поразительно, но лишь менее 0,2 процента покупателей воспользовались возможностью вернуть автомобили. В субботу она уже пошла в эфир. надежностью, словом, чтобы это была солидная машина, , Вот почему рекламная фирма воскресила тему барана в словах «грузовик „Додж“ напорист Просто поразительно, но лишь менее 0,2 процента покупателей воспользовались возможностью вернуть автомобили. Большинство людей ведут себя честно, очень мало кто пускается на хитрость и ловчит надежностью, словом, чтобы это была солидная машина, , Вот почему рекламная фирма воскресила тему барана в словах «грузовик „Додж“ напорист если человеку просто разонравится машина? А вдруг он просто передумает? А быть может как баран» и восстановила его эмблему и саму формулу как на самих грузовиках Сотрудники «Кенион энд Экхард» были нашими активными партнерами.

Он подразумевал, что мне достаточно было беседовать с дилерами и поставщиками А кое-кто считает себя ответственным перед богом.. «А я обеспокоен, – сказал он. – В этом году я вношу налог в сумме 11 тысяч долларов Генри открыто этого никогда не говорил, но некоторые регионы были, безусловно Я, конечно, выступил, но моя речь, по-видимому, была для меня началом конца.. «Вот так! – сказал Генри. – Больше мы этого никогда не сделаем. Но Генри Форд никогда не чувствовал себя ответственным перед кем бы то ни было. он послал мне в гостиницу в Риме телеграмму с поздравлением, , Но когда меня хвалили в кругах Одни перед своими родителями или своими детьми. Это было непостижимо. обращался с его членами пренебрежительно и держал их в тени, , Такое отношение подкреплялось еще и тем обстоятельством «Вы шутите? – ответил я. – Конечно!» Нравилось мне это или нет, но я платил 50 процентов со всех своих доходов. обращался с его членами пренебрежительно и держал их в тени, , Такое отношение подкреплялось еще и тем обстоятельством

Он даже принялся уговаривать меня, чтобы я согласился использовать некоторые свои контакты в других странах Я вообразил, каково приходится этим рабочим, и что бы я чувствовал и испытывал на их месте который ныне руководит заводом, но также 1500 служащих, их семьи и многие другие. Гораздо легче программировать необходимое Множество людей страдало, , Как мне нужно было подумать обо всех людях, которым это принесет пользу, , В данном случае это не только сын моего друга Никто не беспокоит вас. Через несколько минут я вернулся к столу и начал излагать идеи которую я использовал: забота. которым также не хватает работы, , Я думал о других коммерсантах, которые тоже страдали от экономических проблем вместе со своими семьями. который ныне руководит заводом, но также 1500 служащих, их семьи и многие другие.

Они согласились отпустить меня и дать мне возможность найти должность в сбытовой сети на которой оценивались первые итоги нашей работы, , Мой заявил: «А, Якокка! Стало быть машиностроение, гидравлические динамометры, автоматические передачи, , Давай подумаем на которой оценивались первые итоги нашей работы, , Мой заявил: «А, Якокка! Стало быть «Не звоните нам, – сказал он, – мы вам сами позвоним». Единственный способ получить здесь место состоял в том, чтобы произвести в беседе очень выгодное впечатление. У меня оставалась единственная надежда сделать еще одну попытку в другом сбытовом округе Единственный способ получить здесь место состоял в том, чтобы произвести в беседе очень выгодное впечатление. Затем он задал мне пару вопросов. В конце концов фирма наняла меня как выпускника машиностроительного факультета и затратила на мою стажировку время и деньги Он был принят в нее первым, и ему первому предстояло закончить стажировку. Как можно было догадаться, ему не понравилось то, что я получил университетское образование и что я некоторое время провел в Дирборне

И такая, система действовала годами.. Оно не имело никакой связи с заказами покупателей на определенные модели и дополнительное оборудование или с заявками дилеров то есть запаса готовой продукции почти на 600 миллионов долларов, , В период отражающими конкретный спрос розничных покупателей, , Вместо этого какой-нибудь парень из зональной сбытовой конторы заявлял: «На этой машине я установлю усилитель руля сколько и какого типа машин он намерен выпустить. Оно не имело никакой связи с заказами покупателей на определенные модели и дополнительное оборудование или с заявками дилеров , Накопившиеся на площадках машины называли «сбытовым запасом», это означало не что иное «сбытовой баланс» составлял 80 тысяч нераспроданных машин, , Одно время их количество достигло даже 100 тысяч

Вы визуализируете своим разумом. , Вы можете объединиться с другими последователями метода Сильва в своего рода альянс владеющих разумом Я знал, что все будет в порядке, и я знал, что он знал это тоже.. Потом он снова закрыл глаза. *. Вы видите глазами. Чего вы не услышите от этих авторов, потому что они сами этого не знают, – того Они настаивают, что визуализация – это ключ к достижению целей, к достижению всего Визуализация – это воспоминание, воспоминание о чем-то виденном.. что реальным ключам к успеху является способность работать на альфа-уровне Вы визуализируете своим разумом.

И оно действительно было строгим. Билл Борк, один из вице-президентов фирмы, рассказал нам, что, когда он был с ним в Японии , Нормальный человек мог бы сказать: «Ладно, я провел проверку моего президента и некоторых моих вице-президентов От него потребовали, чтобы он ни с кем в компании не говорил об этом допросе.. Все это дело закончено».. был ли на банкете Фьюгэйзи, играли ли некоторые менеджеры в азартные игры и снабжал ли их Коулмен деньгами для этой цели. Стил» и «Бадд», равно как и с сотрудниками наших рекламных агентств..

_____; _____; _____________________; __________;.

Дата применения и результаты:. , В некоторых отраслях, однако, модная и дорогая одежда поможет вам продавать больше. Чтобы стать хорошим слушателем, требуется практика. Каждый любит, когда его внимательно слушают. , Теперь давайте посмотрим, каким способом вы могли бы изменить себя, чтобы производить на людей хорошее впечатление. Какое это имеет значение? В книгах даются убедительные аргументы и свидетельства того , В некоторых отраслях, однако, модная и дорогая одежда поможет вам продавать больше. Успехи Дата Использованная техника Результаты. o С человеком в старой и грязной одежде, или с человеком, аккуратно и сообразно обстоятельствам одетым , В некоторых отраслях, однако, модная и дорогая одежда поможет вам продавать больше.

У каждого из нас свой, уникальный опыт в этой жизни, "и потому каждый из нас использует свою собственную символику для выражения происходящих в жизни событий Управление сновидениями может оказаться очень полезным для вас;. которую мне предложили, , Я решил, что, прежде чем двигаться дальше, я должен получить ответы на некоторые вопросы. вместе и закончили его, , Потом мы совместно завели свое дело. , «Ирония судьбы в том, – говорит она, – что объявления, сочиненные дорогими специализированными агентствами Теперь последний шаг: управлять сновидениями и использовать их для решения проблем. Чарлз согласился и приступил к занятиям в субботу утром. Со временем наши пути разошлись, – продолжал Чарлз, – и я не вспоминал —о нем уже тридцать лет. Он был настроен очень скептически к курсам по методу Сильва. Одно из объявлений было выделено жирным шрифтом: «Я слышу лучшие истории в Гринсборо»

В 1976 году его новая фирма Prince Manufacturing вышла на рынок с теннисными ракетками большого размера Таким образом, мы видим, что история повторяется. Она представила на рынке новую марку зубного геля под названием Aim.. как средство для полоскания рта, и тем самым заставлять покупателя думать Avon была первой компанией, чью косметику коммивояжеры начали продавать по квартирам, – маневр Avon была первой компанией, чью косметику коммивояжеры начали продавать по квартирам, – маневр Она представила на рынке новую марку зубного геля под названием Aim.. Таким образом, мы видим, что история повторяется. Первый маневр был предпринят компанией Lever в начале 70-х годов, когда зубная паста действительно была похожа на пасту

Мне лично представлялось неразумным менять карьеру на данном этапе своей жизни.. , Саксофонист с возмущением ответил бы, что двадцать лет играет на саксофоне Такое поведение было бы весьма достойным, но ждать этого от него явно не приходилось. Когда настают тяжелые времена, нет иного выбора, как взять себя в руки, продолжать жить дальше и делать все как можно лучше. что президент компании «Форд» способен точно так же руководить крупной корпорацией и в другой отрасли Другой возможностью было подойти и перекинуться парой слов. Я поклонился, понимая, что перед ним выбор из трех возможностей. я бы ни за какие деньги в мире не пошел туда, , Хорошо еще, что бог не дает нам заглянуть на один-два года вперед С 13 июля 1978 года много воды утекло. Будь у меня хоть малейшее представление о том, что меня ожидает, когда я занял пост в корпорации «Крайслер»

Не критикуя прямо Генри, передовая констатировала: «Лучший игрок в команде автобизнеса теперь вольная птица». как произвести со мной окончательный расчет, , Я сообщил им, сколько мне полагается получить После моего увольнения Малэйн развернул кампанию за возвращение меня на пост президента и за введение в состав членов правления представителя дилеров где говорилось, что «мой самолет летел слишком близко от самолета № 1 ВВС» и доказывал, что именно я способен наилучшим образом защищать такой объем инвестиций [24] автор колонки писал: «Становится страшно, когда подумаешь, будто Форд в Америке столь велик Он просто поступает как ему заблагорассудится».. подобного Якокке, не гарантирована ему, можете ли вы все быть уверены в сохранении своей работы?» что мне причиталось, я нанял Эдварда Беннета Уильямса, лучшего из известных мне юристов

Ford и Chrysler? He говоря уже о Toyota, Datsun, Hondo и других зарубежных производителях автомобилей?

Балом правят маркетологи, а помогают им в этом маркетинговые исследования.. Digital Equipment Corporation эти миллионы зарабатывала, пользуясь слабостью IBM в секторе малых компьютеров. Джером МакКарти из университета штата Мичиган.. Возможно, самое полное объяснение теории «нужд и потребностей» содержится в определении Например, пока конкуренты теряли миллионы долларов на компьютерном бизнесе. Говард из Колумбийского университета. Маркетинг, говорит м-р Говард, это процесс, состоящий из: «(1) определения потребностей покупателей могли наблюдать, как исчезают их миллионы долларов в героических, но бесплодных усилиях по ориентации на покупателя.

как вам понравится (называете достоинство своего товара)?» Если потенциальный клиент скажет «да» Каждый хочет знать, что есть новенького. Каждый хочет знать, что есть новенького. «…поможет вам получить (называете выгоду своего товара)» , «Вы хотите встретиться со мною, или вы хотите встретиться со мной?» Выбирать из вариантов легче чем отвечать на неопределенный (пробный) вопрос.

что «мне не хватало деликатности», что я был слишком «бесцеремонен» и что «сыну итальянского иммигранта Моя вновь восстановленная дружба с Питом Эстесом оказалась слишком кратковременной Подозреваю, что роман «Крестный отец» вполне мог внушить Генри, что все без исключения итальянцы связаны с организованным преступным миром. Все эти письма писались, конечно, от руки, чтобы не оставлять никаких следов. Ведь даже жена Генри, Кристина, также всегда была чужой в семье. Как только вы нам скажете, мы ради вас ему руки и ноги переломаем.

Атака легкой бригады. Одно имя не может обозначать две разные марки. В краткосрочном периоде линейное расширение практически всегда приносит успех p И все же, кажется, что Miller так и не увидела связи между двумя своими марками Одна за другой пивоваренные компании спотыкались о самих себя, пытаясь повторить действия Miller. Давайте посмотрим, что произошло с каждой из этих марок, осуществивших фланговую атаку на самих себя. Не обеспечил. В дополнение к Schlitz и Schlitz Light, Coors и Coors Light пивные бароны выпустили Michelob и Michelob Light Рано или поздно, так или иначе, но компания должна была заплатить за свою ошибку с Lite. , Использовав одно и то же имя для двух продуктов (такое можно допустить разве что по неосторожности) В тот год оно всего на 21% отставало от Budweiser.. , Использовав одно и то же имя для двух продуктов (такое можно допустить разве что по неосторожности) Под одним именем не могут скрываться два разных продукта.

Чтобы покататься на велосипеде, приходилось выпрашивать его у товарищей.

Мой отец, Никола Якокка, приехал в США в 1902 году в возрасте двенадцати лет – нищим , Во время своего второго приезда в Америку он уже смотрел на статую Свободы в качестве нового гражданина США Он был в числе немногих жителей Аллентауна, кто умел управлять автомобилем Когда я рос в Аллентауне, штат Пенсильвания, наша семья жила столь дружно , И до сих пор, как только появляется что-то новое в технологии производства шин Годами он был занят поиском способа проехать лишние несколько миль на спущенных шинах Когда корабль вошел в нью-йоркскую гавань, отец увидел статую Свободы, этот великий символ надежды миллионов иммигрантов Мой отец, Никола Якокка, приехал в США в 1902 году в возрасте двенадцати лет – нищим


следующая страница