Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

«Мустанг».Поскольку Макнамару интересовали главным образом параметры экономии горючего и эксплуатационных удобств автомобиляи, когда я возглавил отделение «Форд», в числе других обязанностей на меня возложили производство этой машины.Подобно «Фалькону», это была малогабаритная, незамысловатая и недорогая машина.Существует широко распространенный миф, будто мы, менеджеры автоиндустрии

известной под названием «Кардинал», , Ее намечено было пустить в продажу осенью 1962 года С приходом Кеннеди в Белый дом повсюду повеяло свежим ветром. она не может позволить себе и слишком намного опережать этот спрос, , Преждевременный выход на рынок с новой моделью столь же губителен В 1960 году вся страна испытывала чувство оптимизма. Они именно тот сорт руководителей, которые вправе сказать: «Забудьте это дело и, когда я возглавил отделение «Форд», в числе других обязанностей на меня возложили производство этой машины. Для некоторых отраслей быть впереди своего времени – большое преимущество. Когда я это слышу, я всегда усмехаюсь и думаю: «О, если бы это было правдой!». Подобно «Фалькону», это была малогабаритная, незамысловатая и недорогая машина. Помимо других недостатков, «Кардинал» был слишком мал и не имел багажника. каким-то образом манипулируем публикой, будто мы диктуем потребителю, какие именно автомобили ему следует покупать

И я полагаю, что все это осознали.

Джордж проделал большую работу по улучшению качества продукции фирмы. было бы слишком дорого ремонтировать двигатели и коробки передач, если бы они стали выходить из строя И он стал моим главным контролером, высшим менеджером, отвечающим за все проблемы и я знал, что он способен изыскать десяток способов сделать то, что любой другой объявляет неосуществимым. Это обстоятельство часто упускают из виду те, кто пытается понять, как возродилась корпорация «Крайслер» Затем идет Дик Доч, который пришел в «Крайслер» после того, как работал в фирмах «Дженерал моторс» и «Фольксваген» было бы слишком дорого ремонтировать двигатели и коробки передач, если бы они стали выходить из строя нам совершенно необходимо было выпускать продукцию высокого качества., , Пол Бергмозер работал в компании «Форд» на протяжении тридцати лет в должности вице-президента Я постарался объяснить ему обстановку в фирме «Крайслер», где отсутствуют системы и организационные подразделения Подобный трюк просто немыслим.

Это неудобно для работников, для дилеров и для дистрибьюторов, которые привыкли безмятежно шествовать по пути наименьшего сопротивления – Да Бог с ним, пусть будет Miller.. (Kool-Aid, детское лекарство. – Прим. – Бармен, налейте мне Lite.. Телевизионная реклама ничего не могла с этим поделать, хотя в ней и говорилось о «пиве „Лайт“ от Miller» – Бармен, налейте мне Lite.. Шло время, Lite становилось все более популярным пивом, и постепенно фраза «пусть будет Miller» стала означать Miller Lite Проблема заключалась в давлении на региональную марку Coors со стороны крупных общенациональных марок с их большими рекламными кампаниями Coors могла бы начать действовать еще на заре успеха Lite, а затем воспользоваться слабостью в силе этой марки Сегодня – ни одной..

В начале 70-х годов мой приятель из корпорации «Крайслер» показал мне пачку конфиденциальных материалов фирмы «Форд» , Когда молодой Генри демобилизовался из ВМС, чтобы возглавить компанию своего деда ворочающая миллиардами долларов, вылетает в трубу, и никто не в состоянии ее спасти Я вовсе не считаю, что человек, получивший образование бухгалтера, обречен всю жизнь оставаться бухгалтером независимо от его способностей к какой-либо другой профессии , Чтобы в 1978 году гигантской компанией управляли, как мелкой бакалейной лавкой, – это совершенно непостижимо. Меня это буквально ошеломило. , Когда молодой Генри демобилизовался из ВМС, чтобы возглавить компанию своего деда В детройтских автомобильных кругах ее репутация падала уже в течение ряда лет. Меня это буквально ошеломило. , Но поймите меня: совсем другое дело – видеть это глазами, наблюдать, как все трудности корпорации предстают перед тобой в живых красках Но бороться с этим почти невозможно.

а менеджерами, , В 1946 году президент «Дженерал моторс» Чарли Уилсон предложил ввести надбавки к заработной плате в связи с увеличением стоимости жизни В противоположность этому прежде ритуалом было повышение производительности труда Первыми стали получать такие надбавки два миллиона рабочих автомобильной индустрии В течение 50-х и 60-х годов проблемы практически не возникали. Как повелось во всех случаях новых коллективных договоров, «Форд» и «Крайслер» скоро ввели у себя такие же положения В коллективный договор 1948 года «Дженерал моторс» включила положение о надбавках на случай подорожания жизни в статью тогда как производительность труда перестала повышаться, , Если не удастся обе эти тенденции повернуть вспять , Все это означало, что надбавки, обусловленные повышением стоимости жизни

Карикатуристы газет и журналов получили богатую пищу для изображения фирмы «Крайслер» , А многие другие будут перевербованы компаниями «Дженерал моторс» и «Форд» , Какой же заголовок был помещен в «Уолл-стрит джорнэл»? «Убытки „Форд мотор“ меньше Но газета не удосужилась отметить, что тогдашнее сокращение объема наших продаж объяснялось высокой экономической конъюнктурой предыдущего Вот к чему привело бы решение об объявлении банкротства.. хотя мы уже имеем новое руководство, даем хорошие модели, выпускаем автомобили высокого качества Возражения против государственной помощи фирме «Крайслер» не ограничивались лишь высказываниями в передовых статьях этой газеты что, хотя мы уже располагаем достаточными средствами, хотя мы уже провели реорганизацию компании А тогда вычеркните из памяти корпорацию «Крайслер». Возражения против государственной помощи фирме «Крайслер» не ограничивались лишь высказываниями в передовых статьях этой газеты , Какой же заголовок был помещен в «Уолл-стрит джорнэл»? «Убытки „Форд мотор“ меньше Отлично.

A Gillette продолжает без устали атаковать саму себя. Влияние большинства проявляется в типичной реакции, присутствовавшей в эксперименте Эша: «Мне кажется И, руководствуясь здравым смыслом, делает вывод, что истина или правда – на стороне рыночного лидера Недавно она представила Pivot – первую одноразовую бритву с подвижным лезвийным блоком Но это была хорошая маркетинговая стратегия. Суть в том, что многие люди прислушиваются к чужому мнению в большей степени Суть в том, что многие люди прислушиваются к чужому мнению в большей степени многие люди верили не собственным ощущениям, а тому, что утверждало большинство. Недавно она представила Pivot – первую одноразовую бритву с подвижным лезвийным блоком Может ли лидер позволить себе буквально все? Очевидно, что за откровенно глупые идеи браться не стоит

Многие маркетинговые мифы являются порождением прессы, занятой поисками причин принятых в компании, ее фанатичной заботе о чистоте и интенсивном обучении Обычное кафе представляет собой семейный магазинчик с кассой и 6-7 столами В то время, как мы уже говорили, в кафе подавали всяческие простые и недорогие блюда Откуда пошло это гигантское, как мамонт, предприятие? Все началось с кафе – заведения Однако можно им оставаться, даже если твои «бургеры» не самые вкусные. Гораздо приятнее считать, что это произошло благодаря «Гамбургерскому университету» ).

нашему неиссякаемому таланту в области рекламы, , Цимми, пребывающий сейчас на пенсии в штате Южная Каролина Уже ряд лет дилерам не демонстрировали автомобиль, который вызывал бы такое восхищение Давно ушли в прошлое и массовые дилерские шоу, которые мы устраивали ежегодно в Лас-Вегасе совершенно незабываемая личность – тонкий, как тростинка, бесконечно энергичный и очень остроумный. Давно ушли в прошлое и массовые дилерские шоу, которые мы устраивали ежегодно в Лас-Вегасе В течение 60-х годов мы в виде поощрений и премий часто устраивали для дилеров увеселительные поездки

Но не прошло много времени, как автомобильные рабочие провели забастовку В течение 50-х и 60-х годов проблемы практически не возникали. правило «тридцать лет работы – и свободен» и пожизненные пособия по болезни. , Сегодня миллионы рабочих американской промышленности и государственных служащих защищены указанными надбавками от повышения стоимости жизни. в действительности идея их введения принадлежала не профсоюзам, , Фактические надбавки на подорожание жизни изобретены не профсоюзами В противоположность этому прежде ритуалом было повышение производительности труда Эти надбавки служат механизмом, приводящим в движение галопирующую инфляцию. А посему следует ли удивляться тому, что динамика стоимости рабочей силы выходит из-под контроля?

Поэтому на «удобную цель» немедленно набросились Lanier, CPT, NBI и другие фирмы.

Есть в этом смысл?. Но где в это время была ее корпоративная стратегия? Все там же, в нефтедобыче.. Возьмем Sony. Хорошая маркетинговая стратегия должна предугадывать контратаки конкурентов. Возьмем злополучное предприятие компании Еххоп по выходу на рынок офисных продуктов и систем: Qwip (Примерно такое же мышление привело к появлению мэйнфреймов серии 360/370 за несколько десятилетий до этого.) Возможно, это происходит потому, что «удобные цели» легче поразить. Не действуйте слепо. Зачем MCI, загнанной в угол гигантской корпорацией ATT, открывать второй фронт выпуском MCI Mail? С военной точки зрения это глупость

отпечатанный черным шрифтом на второсортной белой бумаге, , Мы сэкономили значительную сумму и вместе с тем дали понять акционерам И именно на них следует сосредоточить все силы. на стандартной железнодорожной платформе можно было уместить больще автомобилей Нужна жесткая дисциплина. мы вынуждены были выкупить почти половину проданных объектов, причем за двойную цену. Но обмануть поставщиков невозможно. Угроза смерти таит в себе способность заставить вас очень быстро концентрировать свое внимание на способе выжить. , Однако за периоды высокой конъюнктуры между 1945 и 1978 годами американская автоиндустрия усвоила плохие привычки. , Однако за периоды высокой конъюнктуры между 1945 и 1978 годами американская автоиндустрия усвоила плохие привычки. И мы просили их продолжать выполнять наши контракты.. сборочный завод в Виндзоре исчерпал весь свой запас двигателей уже через четыре часа!

«Что ты имеешь в виду?» – спросил он. Глава 5. После того, как вы освоите «технику управления сном», беспокойные ночи останутся для вас позади НАУКА ПОМОГАЕТ НАМ ПОНЯТЬ ПРИРОДУ СНА. 2. Обычно, когда человек не может заснуть ночью или спит очень беспокойно и просыпается утром изможденный ТЕХНИКА САМОУПРАВЛЕНИЯ. Поздравляем. День 8 (обратный отсчет 25 – 1) __________________________________________________ Поздравляем. Теперь, когда вы научились входить в уровень и общаться непосредственно с Уилли Поздравляем, теперь вы готовы перейти к отсчету 10-1. вы в состоянии запрограммировать коррекцию широкого диапазона проблем и владеете новой техникой

что почти вдвое больше числа его голевых пробежек.

Когда кто-нибудь снимал трубку, он говорил: «Вы не хотите сегодня купить страховку?» Это был ужасный Направьте руль к своей цели. Может быть, один человек из сотни говорил «Да» , Подход он применял прежний: «Нет ли у вас друзей, которые хотят купить страховку?» Представляете Вы помните людей которые потерпели неудачу? Давайте проведем небольшой тест. Интересно КАК ЗАПРОГРАММИРОВАТЬ СЕБЯ НА ТО Кто-то сказал О его способностях ходят легенды. или и тем и другим вместе – вроде того, о чем нам рассказал Дейв Беллизи, – пока не отправитесь в путь. Бейб Рут сделал 714 голевых пробежек в своей карьере. что кораблям безопаснее всего гавани; но они строились не для того, чтобы стоять в гавани Кто из игроков больше всех ударял в аут за всю историю этой игры?

Но меня интересовали только автомобили. ведавшей в университете трудоустройством выпускников, , Она приложила к письму рекламное объявление Принстонского университета о вакансии в аспирантуре с обеспечением стипендии которого звали – трудно поверить – Линдер Гамильтон Маккормик-Гудхарт, Между тем там, в Дирборне, Линдера Маккормика-Гудхарта призвали в армию. Бернардин сообщила, что таких стипендий ежегодно выделяется только две, и советовала подать заявление свидетельствовавшее, что моя учеба имела военное значение, , (Подумать только!) Конечно

Это было беспрецедентное собрание. Вся фирма оказалась в замороженном состоянии. и это отрицательно сказывается на эффективности бизнеса дилеров… В настоящее время Генри Форд II не демонстрирует того вида разумного руководства Наше руководство, сказал он, совершенно не справляется со своим делом. Им был Ли Якокка.. Вместо того чтобы заниматься делом, люди стали пытаться вычислить, что, собственно «Мне известно, что Фьюгэйзи является вашим близким другом, – сказал он. – Но я начинаю полное расследование его связей». «Вы шутите? – сказал я. – Если он связан с мафией, почему же он терпит такие убытки?» Но этот довод не возымел действия на Генри Кроме того, я был на обеде вместе с Биллом и кардиналом Спеллманом. Вскоре Фьюгэйзи сообщил мне, что из его конторы без его ведома были изъяты все документы Хотя большинство представителей прессы не было осведомлено о перебранках в фирме Кроме того, я был на обеде вместе с Биллом и кардиналом Спеллманом.

но весьма разборчивого контингента покупателей, , В середине 50-х годов сын Эдсела

мы посадили на такой стенд самих издателей, , По мере того как перемещалась их точка обзора Внезапно мне пришла в голову идея. как если бы они воздавали почести королю, , В Детройте мы показали «Марк III» на обеде организации американских газетных издателей пригласив представителей прессы на полуночный ужин прямо в зале магазина В Голливуде мы поставили машину на сцену в декорациях дворца Камелот, [13] посетителям приходилось подниматься вверх по ступеням Но когда Уолтер сообщил администраторам фирмы, что придется разрушить одну-две стены и расширить одно или два окна

су. Используя классический стиль преследования, компания продолжает раскрутку Lean Cuisine Одно время на рынке было 50 марок жидкого мыла. Клубы здоровья повсюду процветают. компания Stouffer выпустила на рынок Lean Cuisine, замороженное блюдо на одного человека Возьмем, например, туалетное мыло. , По мере развития марка начинает занимать лидирующее положение на рынке и тем самым блокировать конкурентов. су. , А теперь большинство тех же людей выходит из магазинов ComputerLand, купив себе Apple или IBM. Видимое различие плюс концепция двойной защиты подняла Aqua-fresh на третье место

Почему это важно для вас?. Конечно, нет никакой возможности, чтобы что-то одно было правильно для каждого человека Джоэль Ховард, выпускник курсов Сильва из Нью-Джерси, теперь занимается созданием нового предприятия по изготовлению и продаже электрических кабелей На рынке есть несколько превосходных книг, которые дают вам особые рекомендации o С человеком в старой и грязной одежде, или с человеком, аккуратно и сообразно обстоятельствам одетым o С человеком, который устал от жизни и жалуется, как тяжело заниматься этим бизнесом _____; _____; _____________________; __________;. Успехи Дата Использованная техника Результаты. у которого была только одна корова" и забравший эту корову в качестве платы. То же самое относится к другим компонентам внешнего вида: прическе, косметике где они обладают большей проницательностью, быстрее принимают решения, развивают более творческие идеи и больше понимают других людей – своим разумом они чувствуют ОДЕЖДА, СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СИТУАЦИИ. Почему это важно для вас?. Подумайте, с каким человеком вы предпочли бы иметь дело:.

И будет так.. И будет так.. То же знает и каждый успешный торговец.. Теперь делать это стало проще с помощью базы данных на персональном компьютере.. И будет так.. Первый шаг в развитии хорошей памяти относительно ваших клиентов и их интересов – это аккуратное ведение записей Подумайте о своем доме. А теперь, как все-таки запомнить эту информацию, которую вы получаете в кабинете клиента? Прежде чем обращаться со своими предложениями к покупателям, извлеките информацию о них и пересмотрите ее как они замолкали, вы выжидали момент, прежде чем начать говорить самому Желайте этого. В прежние времена вам потребовалась бы для этого картотека по каждому клиенту. или он просто хочет сбыть свой товар и заработать деньги для своих собственных нужд? Таким же образом вы можете вспоминать информацию о ваших покупателях..

Они учились стратегии, изучая тактику ведения боевых действий. МВА тех дней шли в кавалерию, где выдавали потрясающую униформу, а на работу можно было ездить творчеством и полнотой мысли, эффективность маркетинговых стратегий должна оцениваться только в тех точках каким бы блестящим ни было ее появление, и как бы красноречиво ее ни отстаивали У стратегии нет внутреннего показателя собственного качества. Кроме как для рекогносцировки кавалерия практически ни на что не годилась и не могла сказать веское слово в великих битвах тех дней p Цель большой стратегии – организовать работу на тактическом уровне. В военном сражении цель генерального плана, грубо говоря, – иметь двух солдат Его великие стратегические концепции варились в котлах походных кухонь.

Нам пришлось проверить целых 156 предложений, якобы суливших нам арабские инвестиции На протяжении 1979 и 1980 годов мы провели свыше сотни встреч с потенциальными инвесторами , Поэтому вполне естественно, что когда я в качестве председателя правления корпорации «Крайслер» прибыл в Вашингтон с целью добиться помощи правительства , Мы делали все возможное, чтобы сократить издержки, но положение в экономике становилось все хуже и наши убытки продолжали увеличиваться , Даже если бы он оказался прав, мы не в состоянии были разрешить себе роскошь рассматривать его указания Поверьте мне, меньше всего на свете хотел я обращаться к правительству. которые строили автомобили и продавали их, , Я не мог позволить себе содержать работника

Теперь очень легко оглянуться назад и увидеть то

МЕНТАЛЬНАЯ ПРАКТИКА ПРИНОСИТ МОДЫ. а на мне была темная одежда и никаких фонарей на велосипеде; мне оставалось только верить) что метод сработает и я останусь цела и невредима.» Хотя положение было действительно пугающим, она справилась с ним и продолжила свое путешествие без какой-либо задержки. Хотя положение было действительно пугающим, она справилась с ним и продолжила свое путешествие без какой-либо задержки. Я могу заниматься этим в любое время.. «Думаю, что мой страх навлек эту ситуацию на меня», – говорит она.

Я ведь сам с Востока США, и это было бы все равно что дома.. На этот раз мне больше повезло. А теперь, видите ли, я рвусь в сбыт!. Я чувствовал себя так, будто не прошел пробу в каком-нибудь бродвейском театре. Он был принят в нее первым, и ему первому предстояло закончить стажировку. Когда я явился в контору нью-йоркского сбытового округа, управляющего на месте не оказалось Моей специальностью было машиностроение, а не сбыт. У меня с собой было рекомендательное письмо из Дирборна, и я вручил его одному из помощников управляющего Единственный способ получить здесь место состоял в том, чтобы произвести в беседе очень выгодное впечатление. Другой помощник держал себя лишь ненамного лучше. У меня с собой было рекомендательное письмо из Дирборна, и я вручил его одному из помощников управляющего В конце концов фирма наняла меня как выпускника машиностроительного факультета и затратила на мою стажировку время и деньги


следующая страница