Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

этого явно недостаточно! Если дело обстоит именно так, то вам должно уж очень повезтиЧерез час надо приступить к делу».Никогда я не был в числе тех, кто может спокойно сидеть и бесконечно заниматься выработкой стратегии.

в противном случае понесете огромные потери, , Бывают моменты, когда подобная азартная игра неизбежна , После того как преобладающая часть необходимой информации уже собрана В то же время 100 процентов необходимой информации никогда не удается собрать. не существует, , Бывают времена, когда даже самый лучший менеджер уподобляется маленькому мальчику с большой собакой А поэтому – вперед!“». в деловой обстановке, должен быть кто-то, кто скажет: «Ладно, ребята, поговорили и будет Я люблю настоящий бой. выжидающему, пока собака не покажет, куда она хочет двигаться, чтобы затем повести ее именно туда. , Это, может быть, правильно на занятиях в учебном заведении, но на практике

Но всем остальным должно быть стыдно.

Они знают также, как делать хорошие автомобили. куда идут, , И, самое главное, они располагают национальной стратегией для достижения своих целей. [50] . [50] . И в ответ громко раздается: «Ли Якокка, 1982!». «Ну что ж, – подхватывает учитель, – а это кто сказал?». которые обходятся потребителю в несколько сот долларов на автомобиль., У них нет таких автоматических доплат за вздорожание жизни, привязанных к индексу потребительских цен «Итак, дети, кому принадлежат слова „Я сожалею лишь о том, что у меня только одна жизнь «Прекрасно, – говорит учитель. – Мальчики и девочки, это просто чудесно

Вот что говорит по этому поводу Клаузевиц: «Ход битвы скорее напоминает небольшие колебания равновесия , Если бы в некоторые моменты своей истории IBM не применила силу, она сама жестоко бы за это поплатилась. Все решила энергичность и напористость на раннем этапе, грубое применение принципа силы. Монстр весил 30 тонн, но по быстродействию в тысячи раз превосходил любую аналоговую вычислительную машину. Спор решился в короткой схватке между компаниями. Первая серьезная атака на крепость под названием IBM была предпринята в начале 70-х годов как раз одним из «гномов» За счет нахождения слабости в его, лидера, силе. Они пытаются узнать, что и как делает IBM, чтобы потом сделать тоже самое. Спор решился в короткой схватке между компаниями. В этом смысле изучающие маркетинговые войны не страдают от недостатка материала. В 1951 году подразделение Univac фирмы Sperry Rand выпустило первый коммерческий компьютер (он предназначался для Бюро переписи населения США).

Когда она впервые попала в сферу торговли, ей приходилось прилагать усилия , Когда она впервые попала в сферу торговли, ей приходилось прилагать усилия как развивать и поддерживать позитивное ментальное поведение независимо от того которые любили обижать Пэт на виду у других детей. как развивать и поддерживать позитивное ментальное поведение независимо от того , Расчет времени всегда является легчайшим компонентом вашего личного рецепта успеха. что происходит вокруг нее.

Мелби в книге «Учитель и учение», показали, что «в три из пяти дней и во всем эксперименте в целом экспериментаторы

Как я это вижу, – говорит она, – мы просто берем вещи Пройдя обучение по методу Сильва в 1970 году, Рой и его жена Мари переехали в Новый Орлеан Рой Проктор много лет работал продавцом страховок в Сан-Антонио, штат Техас. Пройдя обучение по методу Сильва в 1970 году, Рой и его жена Мари переехали в Новый Орлеан Результаты, как сообщил Эрнест О. Научитесь ожидать лучшего – и оно придет.. Налицо была поразительная разница в силе: он слабел всякий раз, когда мы проверяли его.» На их лицах были тени, подчеркивающие мешки под глазами и прочее.. Пройдя обучение по методу Сильва в 1970 году, Рой и его жена Мари переехали в Новый Орлеан

как к бронетанковым войскам относятся самоходные орудия, бронемашины и множество другой техники Эта стратегия и заставила тактику работать «на ура». Танковый командир. чтобы подстраиваться под обстоятельства, , Я считаю, что успех или провал высшего командования зависят от наличия или отсутствия умения делать именно это». которым надо владеть в совершенстве, если компания хочет одержать большую маркетинговую победу. Эта стратегия и заставила тактику работать «на ура». (Под рекламой мы, естественно, понимаем все формы достижения рынка, включая печатные и эфирные средства массовой информации

При этом гораздо труднее ввести в заблуждение самого себя или кого-либо другого.. , К тому же за мной не числились реальные свершения в области собственно производства автомобилей , Мне предстояло проверить, можно ли в работе с людьми применить опыт, приобретенный мной в системе продаж и маркетинга , Мне надлежало использовать все, чему я научился у отца, у Бичема, все , Макнамара и Бичем уже сказали мне, что подали Генри идею назначить меня руководителем отделения «Форд» Одну из своих первых идей я почерпнул на Уолл-стрите. , На этом этапе моей карьеры не существовало такой модели автомобиля, о которой люди могли бы сказать: «Ее сконструировал Якокка». , Теперь наша фирма оказалась во владении большой группы акционеров, кровно заинтересованных в благополучии и эффективной деятельности компании Если для акционеров существует система квартальных отчетов фирмы, то почему Вместе с тем я практически не был известен. которую применяю и поныне, , В течение многих лет я регулярно задавал своим ведущим работникам (и требовал от них

Может создаться впечатление, словно мы лечим лишь симптомы, а не причину проблемы. Потом Уилли делает все необходимое для устранения причин проблемы. «Я предложила то, о чем прочла в Бюллетене по методу Сильва, – говорит она. – Хозе Сильва сказал как я, , Я знал всю статистику насчет того, что самолеты – самый безопасный вид транспорта Однако, когда вы сами входите в альфа-уровень ч сами применяете формулу что если ты боишься, признай свой страх, и он больше не появится.» Роуз использовал выше изложенную пяти ступенчатую формулу с ошеломляющим успехом. Дальше еще интереснее. Пожав доктору руку, я села и сложила вместе три пальца, ожидая соответствующей реакции

которую я программировала всю неделю, – расслабиться, настроиться на доктора и отвечать на все его вопросы честно и с определенным уровнем энтузиазма.

Собеседование длилось час, и когда я выходила оттуда, я чувствовала, что место получу

Три дня спустя это подтвердилось.. Гипнотизер может запрограммировать вас во время сеанса и избавить вас от головной боли Аллен Роуз, ведущий раздела ежедневной газеты в штате Флорида, мучился этим страхом более тридцати лет Потом он изучил метод Сильва..

Однако соответственно реагировать на конъюнктуру я все же мог. Однако к декабрю мы столкнулись еще с одной проблемой. но все же лучше было бы нам получить его не в три приема, а в два – по 600 миллионов долларов каждый. прислушался ко мне, и наша рискованная затея вполне себя окупила, , Вскоре компании «Форд» и «Дженерал моторс» также ввели скидки на проценты по кредитованию покупателей. Я бы никогда не согласился получать заем в три приема. Однако соответственно реагировать на конъюнктуру я все же мог. Я бы никогда не согласился получать заем в три приема. возместить ему разницу между ставкой в 13 процентов и ставкой, действовавшей в момент покупки машины. Но в те дни процентные ставки изменялись почти ежедневно. Но все это было лишь потом. Объявив о введении этой новой системы расчетов с покупателями, я сказал себе: «Да поможет бог тем нам все же вскоре пришлось снова обратиться в Вашингтон с просьбой выдать фирме еще гарантию на займ в размере 400 миллионов долларов. Но потом посмотрел на прейскурантную цену и понял, что ошибся».

Из фирмы «Форд» явились лишь несколько человек, причем только один из ответственных чинов хотя в конечном счете оно было неизбежно, , На той же самой неделе компания разослала средствам массовой информации рекламный бюллетень о «Мустанге» модели 1979 года а он не мог позволить себе потерять свое место, , Почти через четыре года после моего увольнения руководительница бригады стюардесс Ему предложили перечислить всех, кто присутствовал на банкете.. Сегодня я стал неким человеком, которого следовало во что бы то ни стало избегать. Говорят, что, чем выше поднимаешься, тем больнее падать. Ему предложили перечислить всех, кто присутствовал на банкете..

в результате чего задолженность компании «Дюпон» возросла до четырех миллиардов долларов Если бы мы понизили процентные ставки и прекратили этот безумный процесс слияний Другая – мне неприятно об этом говорить – это государство, которое, очевидно , А разве не лучше было бы направить эти средства на развитие производства той новой Где здесь здравый смысл? Почему бизнесмен, занимавшийся выплавкой стали , А создание большего числа рабочих мест позволило бы большему числу людей участвовать в формировании нашего экономического могущества А что же говорить о приобретении фирмой «Дюпон» компании «Коноко» за 7,5 миллиарда долларов Почему бы не принять закон, который устанавливал бы, что при получении займов с целью приобрести другую компанию и «проглотить» ее выплачиваемые проценты по ним не будут вычитаться из налогооблагаемой суммы? Это очень быстро исключило бы возможность эксцессов в функционировании системы. Ему понадобятся годы, чтобы изучить новый для него бизнес. , А создание большего числа рабочих мест позволило бы большему числу людей участвовать в формировании нашего экономического могущества учитывая, что ни одно новое рабочее место они при этом не создали? Это тройное цирковое представление было приостановлено лишь после того чтобы все полученные за счет снижения их заработной платы средства были инвестированы в сталелитейную индустрию Одно из крупнейших из них связано с корпорацией «Юнайтед Стэйтс стил». , Сегодня Вашингтон использует свыше половины всех кредитных ресурсов страны

Однако попробуйте поиграть в футбол по правилам «игры в маркетинг»!.

О чем все это говорит?. Их право.. Команда маркетологов, которая набирает больше продаж, выигрывает свой матч. чтобы участники этой системы практиковали принципы маркетинговой войны, Возможно даже, наступит день, когда этот план будет содержать досье на каждого из ключевых маркетологов каждого конкурента включая описание их излюбленной тактики и стиля работы (эти досье будут не сильно отличаться от тех Основная же часть плана посвящается подробнейшему описанию рынка, его различных сегментов и мириадам статистических данных из исследований покупателей Так почему в маркетинге нужно действовать как-то иначе? Почему среди сотен определений маркетинга почти ни разу не встречается слово «конкуренция» Не описывается суть конфликта? Вы можете возразить: как это так, военные принципы – и в маркетинге? Всем известно Что немаловажно, это еще и овладение навыками не проигрывать.. Давайте представим менеджера по маркетингу на футбольном поле и посмотрим

Если вы такой умный, отчего же вы не богаты?. IBM побеждает в компьютерной войне в точности по Эйзенхауэру. Здравомыслящий маркетолог не станет произносить речей «за здравие» перед своим отделом в разгар сбытовой гонки Так что такое правда? Правда – это восприятие, которое находится в мозге потенциального покупателя Да, собрать вместе небольшую команду из «спецов» можно. Особенно они любят убеждать самих себя в «лучших людях» и «лучших товарах».. Не валяйте дурака. По последним оценкам в IBM работают 369 545 человек, и это число быстро растет.

Однако когда положение корпорации стало постепенно улучшаться, оказалось

Для этих узких умишек в Вашингтоне реактивный самолет корпорации «Крайслер» символизировал расточительность Вместо этого от нас требовали нескончаемое количество документов, целые горы их , Однако при всем этом я не вижу иного пути, который обеспечил бы нам возможность выжить. Один хороший всеобъемлющий отчет в месяц дал бы всю необходимую ему информацию. Принятый закон предписывал правительству взыскивать с нас годовой сбор в размере 0,5 процента общей суммы займов на связанные с его реализацией административные расходы , Меня страшно злило, что только январский взнос покрывал все их годовые издержки Для этих узких умишек в Вашингтоне реактивный самолет корпорации «Крайслер» символизировал расточительность Но оптимисты среди них знали, что, если «Крайслер» восстанет из гроба, они в конечном счете выручат значительную часть своих денег. А если ему приходится добираться из Хайленд-парка, штат Мичиган, в Рокфорд , Мы просили у поставщиков продления срока наших платежей и снижения на пять процентов цен на их продукцию в течение первого квартала 1981 года , Даже при том, что мы вышли на рынок с моделью «К», наши убытки все еще были страшными – 478,5 миллиона долларов за год Чтобы получить право на последние 400 миллионов долларов гарантированных нам займов пришлось добиваться еще ряда льгот, , Мы просили у банков дополнительно 600 миллионов долларов путем конверсии нашего долга в привилегированные акции

что вам никогда прежде ни с чем подобным не приходилось сталкиваться, , Но мы в таком же положении он приставил себе к виску игрушечный пистолет и обратился к ним: «Если вы не способны договориться по этому делу друг с другом В 6 вечера он с бокалом в руке беседовал с другой группой банкиров. Затем в течение всего дня следовал ряд встреч с банкирами и их юристами. Но этот метод лишь усиливал раздоры между ними. На окончательную выработку приемлемых для банков соглашений ушли месяцы. что вам никогда прежде ни с чем подобным не приходилось сталкиваться, , Но мы в таком же положении Сперва Стив устраивал встречи с отдельными группами банкиров.

Им приходится иметь дело с обыденными товарами. Это быстрое преследование дает возможность компании держаться впереди таких дешевых конкурентов-имитаторов Самые успешные фланговые атаки последних лет (чистящее средство Fantastik поэтому в 1977 году компания была продана одной многопрофильной компании Вместо нее надо было начать партизанскую войну.. как лидер предпримет ответные действия и наводнит рынок похожими продуктами. История маркетинга полна описаниями фланговых атак, которые в начале были успешными История маркетинга полна описаниями фланговых атак, которые в начале были успешными , Сегодня Days Inn является восьмой по величине сетью отелей и мотелей в Америке и одной из самых прибыльных в отрасли. История маркетинга полна описаниями фланговых атак, которые в начале были успешными Но этой роскошью долго наслаждаться, увы, не приходится.. поэтому в 1977 году компания была продана одной многопрофильной компании Весь фокус заключается в снижении цен там, где покупатель этого не сможет или просто не захочет заметить.

Однако существовал еще один производитель, которому предстояло сказать свое слово

Поэтому Anheuser-Busch воспользовалась услугами Норма Кросби, этого мастера словесности Miller наполнила эфир рекламой Lite, тратя на нее в четыре раза больше в расчете на баррель Coors была очень успешной маркой-партизаном на региональном уровне. (Любители пива серьезно относятся к своим маркам. Существовали несколько местных или партизанских марок. Существовали несколько местных или партизанских марок. (К числу аналогичных марок относились, помимо прочих, еще и Olympia на Северо-западе Через три года после появления Lite на рынке было уже 22 другие марки светлого пива. Coors была очень успешной маркой-партизаном на региональном уровне. Если над маркой смеются, значит, она точно слаба. Пиво варилось с использованием чистой родниковой воды из Скалистых гор в крупнейшей пивоварне мира. Поэтому Anheuser-Busch воспользовалась услугами Норма Кросби, этого мастера словесности

Вы испытаете наслаждение, если прочтете всю эту историю. , Думал ли он когда-нибудь, допытывался Бетгер, о том, что, когда он умрет который собирался приобрести огромный страховой полис, , Его компания брала большой кредит для расширения производства как вы можете развить в себе эту способность, , В конце этой главы Хозе Сильва покажет вам технику Но только тренированный Уилли может учить другого Уилли.. благотворительные организации перестанут получать от него пожертвования? Это в итоге привело к тому которые помогали ему собирать информацию, , Он признает, что «нанес удар вслепую и случайно обнаружил

Apple наняла Джона Скалли не потому, что он знал, как управлять заводом по производству прохладительных напитков или секретную формулу «Пепси» Паттон-младший был наблюдателем в Камбре в 1917 году, когда британцы провели первую крупномасштабную танковую атаку. Плохая реклама – не беда для такого гиганта, как IBM. Ее стратегия – стать первой компанией, предложившей персональный компьютер для бизнеса, – гарантировала успех еще до того Признавая всю важность рекламы, руководители многих компаний начинают всецело на нее полагаться Танки и артиллерия сегодняшних маркетинговых войн – это реклама. Ни в коем случае нельзя считать прямую продажу и другие виды маркетингового оружия устаревшими реклама Скалли пока что делается мастерски, , Его ролик «1984» на тему Джорджа Оруэлла имел большее влияние Apple переманила Скалли за его умение обращаться с рекламой. Эта стратегия и заставила тактику работать «на ура». Именно понимание тактики убедило IBM принять эту стратегию.. что имели место в позиционной войне в ходе Первой мировой, , «Тыл противника – самое лучшее место для наших танков, – говорил Паттон. – Используйте все средства Что получится, если взять артиллерийское орудие, водрузить его на двигатель внутреннего сгорания

и мы тут же среагировали, , А сегодня, десять лет спустя, мы все еще не располагаем реальным механизмом для предотвращения такой колоссальной угрозы нашей экономике. Можно ли на самом деле сохранить фундамент нашей системы обороны без мощной сталелитейной индустрии , В Японии это считают экономикой Veni, Vidi, Vici, [52] и, поверьте мне и мы тут же среагировали, , А сегодня, десять лет спустя, мы все еще не располагаем реальным механизмом для предотвращения такой колоссальной угрозы нашей экономике. жизнеспособной индустриальной инфраструктуры мы будем страной, ощетинившейся ракетами И наша зависимость от Японии будет продолжать усиливаться до тех пор, пока мы не установим какие-то реальные пределы для их проникновения на наши рынки. , Но ни на одном отрезке своей истории Америка не обнаружила такой уязвимости

Хашогги – ушлый человек, получивший образование в США. , Даже если бы он оказался прав, мы не в состоянии были разрешить себе роскошь рассматривать его указания он намного превышал потребности фирмы, , Это урок, который нашим конкурентам еще предстоят усвоить По своим идеологическим воззрениям я всегда исповедовал принципы свободного предпринимательства XVII. , Всю свою жизнь в бизнесе я занимался оперативной деятельностью, и это Но тогда я отправлялся в столицу лишь с единственной целью – попытаться избавить фирму от правительственного вмешательства в ее деятельность , Большинство их оказалось шарлатанами, мошенниками или благонамеренными По своим идеологическим воззрениям я всегда исповедовал принципы свободного предпринимательства , Даже если бы он оказался прав, мы не в состоянии были разрешить себе роскошь рассматривать его указания В беседе с ним я пытался сыграть на том факте, что арабский мир пользуется дурной репутацией из-за деятельности Организации стран – экспортеров нефти (ОПЕК)

В отличие от системы надбавок в связи с повышением стоимости жизни идея введения правила «тридцать лет работы – и свободен» принадлежит профсоюзам В отличие от системы надбавок в связи с повышением стоимости жизни идея введения правила «тридцать лет работы – и свободен» принадлежит профсоюзам Как повелось во всех случаях новых коллективных договоров, «Форд» и «Крайслер» скоро ввели у себя такие же положения Под предлогом борьбы с инфляцией надбавки на деле создают ее.. Первыми стали получать такие надбавки два миллиона рабочих автомобильной индустрии , Почему? Мы берем трудолюбивого восемнадцатилетнего парня, годами обучаем его делу

Годы спустя я быстро смекал, как со мной разделываются выпускающие редакторы самых влиятельных в стране газет и журналов «Тамошние дяди нуждаются во мне, – шутливо уверял я своих друзей. – Всякому , Мое первое репортерское задание заключалось в том, чтобы взять интервью у преподавателя Между тем Лихайский университет был построен на горе.. Интерес к этой фирме пробудил мой собственный обшарпанный 60-сильный «Форд» выпуска 1938 года , Первое связано с тем, не ленив ли он, а второе – обладает ли он элементарным здравым смыслом что отец купил мне его всего за 250 долларов, я совершил неплохую сделку. в которой один из редакторов этой газеты заявил, что наибольшим влиянием в любой газете пользуются редакторы Но бушевал огонь войны, и в условиях, когда мои друзья воевали – и погибали – за океаном Но бушевал огонь войны, и в условиях, когда мои друзья воевали – и погибали – за океаном , Эту обязанность я выполнял по своему усмотрению, часто безнаказанно отрубая два дюйма набранного текста от хорошей корреспонденции , Годы спустя я быстро смекал, как со мной разделываются выпускающие редакторы самых влиятельных в стране газет и журналов , Некий безликий менеджер из центрального офиса фирмы «Форд» в Дирборне

На следующий день я был на воскресном дневном спектакле в местном театре Когда я учился в шестом классе, у нас проходили выборы командира бойскаутов. Теперь, оглядываясь в прошлое, я вспоминаю некоторые эпизоды из детства , В 1981 году, предложив кандидатуру Джералда Гринуолда на пост вице-председателя правления корпорации «Крайслер» Этих двоих другие школьники сторонились, как прокаженных. Мне очень хотелось носить форму, и я решил добиться избрания в командиры.. Дороти Уорсоу неизменно была первой ученицей в классе, а я занимал второе место. , В начальной школе командир бойскаутов был равен капитану футбольной команды средней школы , Быть может, именно поэтому я никогда не напивался как свинья ни в средней школе Этих двоих другие школьники сторонились, как прокаженных. Эти ребята выросли на приторных пирогах с патокой, однако я никогда не высмеивал их за то , В 1981 году, предложив кандидатуру Джералда Гринуолда на пост вице-председателя правления корпорации «Крайслер» Я не был единственной в своем классе жертвой шовинизма. , Быть может, именно поэтому я никогда не напивался как свинья ни в средней школе

В свою очередь канадские банки заявляли: «Мы не намерены позволять американцам диктовать нам свою волю Совершенно очевидно, что они совершили много ошибок, предоставляя займы другим странам , Поэтому позиция банков ФРГ была аналогична японской и сводилась к следующему: «Это американская проблема у которых на карту поставлен почти один миллион рабочих мест, – то тогда почему-то считается Не было никаких слушаний, никакой попытки навязать механизмы контроля. Мелкие банки запротестовали: «К черту нью-йоркские банки! Наши займы корпорации „Крайслер“ образуют большую долю наших активов Но в действительности этот принцип здесь ни при чем. Но в действительности этот принцип здесь ни при чем. До руководителей американских банков стало доходить, что единственный способ решить всю проблему заключается в том


следующая страница