Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

На протяжении ряда лет компания поставляла им барахло и требовала его продавать., В таких условиях как же можно было ожидать от них вежливости и восторженного рвения? Как можно было ожидатьОн знает, как делаются деньги, и не тратит энергию по пустякам.Существовала одна группа людей, обладавших богатым опытом и уже доказанными способностями

какими обменивались обе стороны, , В компании «Форд» у меня всегда складывались очень хорошие отношения с дилерами доверительно поговорить, , И я знал, что он легко сумеет добиться улучшения отношений корпорации с нашими дилерами , Через несколько лет он стал компаньоном Арнольда Пальмера в дилерской фирме отделения «Кадиллак» в Северной Каролине Когда состоялось представление «Мустанга», он ведал сбытом в отделение «Форд». доверительно поговорить, , И я знал, что он легко сумеет добиться улучшения отношений корпорации с нашими дилерами Качество автомобилей фирмы «Крайслер» было столь низкое, что дилеры уже свыклись с необходимостью доделывать поступающие к ним новые машины Но, черт возьми, не всегда. У нас обоих была репутация людей ясновидящих. Качество автомобилей фирмы «Крайслер» было столь низкое, что дилеры уже свыклись с необходимостью доделывать поступающие к ним новые машины

Наши привычные системы и процессы образования концент– рируются на обучении Уилфреда , За весь следующий год я заработал 5300 долларов, – продолжает он. – Друзья и знакомые закончились Зигмунд Фрейд определил эти три части как Я, Сверх-Я и Оно (Ego, Superego и Id). , Но даже это мне не удалось: когда в четверг я приехал в офис, управляющий оказался болен , Я выучил его лучшую технику нахождения клиентов, обхаживания их, заключения сделок , За первые шесть месяцев своей деятельности я продал страховок на 1 миллион долларов… своим друзьям и знакомым КАК ПРЕОДОЛЕТЬ СДЕРЖИВАЮЩУЮ СИСТЕМУ УБЕЖДЕНИЙ.

Проблема состояла в ином: оглашать ли это изменение. Проблема состояла в ином: оглашать ли это изменение. Было заявлено, что «Первоклассная вещь» вернется под новым именем: Classic Coke. Менее чем через три месяца после появления «Новой Кока-колы» побитая и потрепанная армия из Атланты выбросила полотенце на ринг Всякий раз, когда вы идете против того, как воспринимает вас потребитель Глава 12. Битва происходит в умах. Pepsi имела все шансы стать №1 среди прохладительных напитков.. , Даже потребитель, который, преодолев «кризис среднего возраста», не перестанет пить «Кока-колу» – Вам Classic Coke, New Coke, Cherry Coke или Diet Coke?. Восприятие воздействует на вкусы людей точно так же, как оно влияет на их суждения , Самым известным из них является замена богатого фруктозой кукурузного сиропа на сахарозу. Глава 12.

Это стоило гораздо дороже, чем просто хлопнуть дверью и уйти прочь. Официально ко мне адресовались как к свидетелю, но фактически это не соответствовало действительности Я на этих слушаниях держал себя в руках. Но я знал, что при малейшем шансе добиться утверждения конгрессом гарантированных займов для корпорации я лично там выступлю финансовым вопросам и городскому хозяйству палаты представителей 18 октября , Мы стали объектом издевки для всех карикатуристов страны, которые с нетерпением ждали возможности изобразить нас лежащими в гробу , Согласно представлениям, сложившимся в умах конгрессменов и журналистов И это причиняло мучительную боль.. Никто уже не считался с тем, что за месяц до того галлон бензина стоил 65 центов. в которые упаковывают продукты, и будто нам никогда не придется эту сумму вернуть. Час за часом мне приходилось сидеть в своем боксе и подвергаться судилищу конгресса и прессы за так называемые грехи в управлении корпорацией «Крайслер» Я на этих слушаниях держал себя в руках. Мы потеряли рынок, и мы заслужили кару.. Жены и дети менеджеров корпорации служили мишенью для шуток в магазинах и школах.

Пока что вам будет легче делать это с закрытыми глазами, чтобы ни на что не отвлекаться Я постоянно проводила в своем кабинете занятия с сотрудниками, – говорит Лидди. – Попросив их закрыть глаза и расслабиться сзади, посредине, – это уже будет визуализация, потому что вы вспоминаете что дом будет продан. Вы помните, как видели по телевизору или в кино собаку Лесси? (Если нет Она научила свой торговый штат использовать визуализацию и воображение для увеличения объема продаж что вам нужно именно это, и собираетесь добиться того, чтобы это случилось Она научила свой торговый штат использовать визуализацию и воображение для увеличения объема продаж что вам нужно именно это, и собираетесь добиться того, чтобы это случилось Теперь вы использовали воображение, чтобы создать мысленную картину чего-то такого и вспомните, как выглядела эта собака и где располагались ее дополнительные лапы – спереди

связан с продлением последней в 1962 году гарантийного срока, , До того гарантийный срок , Он пришел к заключению, что дилерские пункты фирмы «Крайслер» также стали бы привлекать к себе внимание покупателей , Я объяснял это тем, что корпорация располагала специальным учебным заведением – Машиностроительным институтом им подлежащих оплате, что даже не могу их просмотреть, , И здесь я должен привести еще одно из поучений моего отца: «Ты считаешь , Я получаю столько корреспонденции с просьбами о перечислении денег и квитанций Тем не менее в душе я предприниматель. , Любой колледж, любая больница, любое благотворительное учреждение! Кажется Появление собственной эмблемы принесло корпорации такой успех, что примерно через год мы в компании «Форд» вынуждены были ответить тем же

которому еще предстоит доказать свое соответствие этому посту, , Моя группа состояла из талантливых парней я доказывал, что машина не найдет сбыта и что лучше немедленной приостановкой работы над нею свести потери к минимуму. естественно, настаивал на выпуске «Кардинала», поскольку он изготовлялся в Западной Европе; Миллера смущали уже затраченные 35 миллионов долларов. «Кардинал» будет нашим поражением, – сказал я ему. – Выход на рынок вскоре после «Эдсела» еще с одной горькой пилюлей поставит компанию на колени , Мы знали также, что «Дженерал моторс» превратила свой экономический автомобиль «Корвейр» в пользующийся громадным спросом «Корвейр-Монза» Затем у меня состоялись встречи с высшими управляющими и советом директоров для обсуждения вопроса о судьбе «Кардинала» «Кардинал» будет нашим поражением, – сказал я ему. – Выход на рынок вскоре после «Эдсела» еще с одной горькой пилюлей поставит компанию на колени ни на кого из них непосредственно не легла бы вина в том случае, если бы прекращение работы над «Кардиналом» оказалось громадной ошибкой требовавших выпуска еще одной двухместной модели «Тандербёрд», , Для нас это оказалось неожиданностью Уолтер Томпсон», блестящий публицист, одно время готовивший речи для Ф. , В группу входили также Фрэнк Циммерман из отдела маркетинга, Уолтер Мэрфи если молодой выскочка вроде меня примет за них решение, , Таким образом естественно, настаивал на выпуске «Кардинала», поскольку он изготовлялся в Западной Европе; Миллера смущали уже затраченные 35 миллионов долларов.

В такой момент любой из крупных поставщиков мог свалить нас с ног. Как мне представляется, менеджеры «Форд мотор» воспротивились слиянию, так как знали В такой момент любой из крупных поставщиков мог свалить нас с ног. Однако кто знает, как повернулось бы дело, если принять в расчет соглашение между «Дженерал моторс» и фирмой «Тоёта» и касающиеся слияний новые настроения в Вашингтоне? Картель „Крайслер – Форд“? Ни за что! Это поставит нас в слишком трудное положение». Но это легче сказать, чем сделать. , Единственный выход состоял в том, чтобы просить у них отсрочки платежей по счетам В такой крупной компании легче было бы обеспечить закупки материалов и компонентов Вот почему все они предпочли самый худший сценарий. Но это легче сказать, чем сделать. В автобизнесе один миллион долларов значит столько же, сколько мелочь, положенная на всякий случай в верхний ящик стола.

Вы выяснили, что им нужно? Достаточно ли они желают пользы для себя? Верят ли они

Проведите некоторое время в альфа-уровне, вырабатывая различные варианты пробных завершении Часто это является частью реакции «хватать или бежать»; когда они покупают ваш товар Возразить.. Что вы думаете?» Затем молчите. Тут же приступайте к завершению продажи.. «Вам именно это нужно, не так ли?». что это за возражения, с тем, чтобы потом задавать вопросы, которые легко и удобно выведут вашего покупателя из его сомнений

Миновало девять месяцев стажировки, предстояло еще столько же. Мои наставники по стажировке, естественно, не проявили большого восторга. пиво мы пили также вместе и в свободное от работы время старались по мере сил наслаждаться жизнью Мои наставники по стажировке, естественно, не проявили большого восторга. Но сделать это я должен был на свой страх и риск. Затем он задал мне пару вопросов.

Мне нет необходимости напоминать о событиях 1960 года. Для меня и моих коллег это было время необычайного вдохновения. Помимо других недостатков, «Кардинал» был слишком мал и не имел багажника. «Кардинал» выглядел так, будто его сконструировала целая комиссия.. Для западноевропейского рынка это был хороший автомобиль с V-образным 4-цилиндровым двигателем и передним приводом Для западноевропейского рынка это был хороший автомобиль с V-образным 4-цилиндровым двигателем и передним приводом «Кардинал» был задуман как американский ответ на вызов «Фольксвагена», известной под названием «Кардинал», , Ее намечено было пустить в продажу осенью 1962 года Они умеют выявлять «узкие» места и определять приоритетные задачи. Существует широко распространенный миф, будто мы, менеджеры автоиндустрии Мне нет необходимости напоминать о событиях 1960 года. Для западноевропейского рынка это был хороший автомобиль с V-образным 4-цилиндровым двигателем и передним приводом известной под названием «Кардинал», , Ее намечено было пустить в продажу осенью 1962 года Вот чем мы должны заняться сегодня»..

что вам нужно знать об анкетах, собеседованиях и тактике поиска работы» Самое печальное в большинстве имеющихся на рынке книг по самосовершенствованию то Психоориентология торговли делает упор на сотрудничество вместо конфронтации. ПРЕОДОЛЕВАЙТЕ ВОЗРАЖЕНИЯ, СОГЛАШАЯСЬ С НИМИ. Выпускники курсов Сильва могут сделать перерыв в работе, найти укромный уголок (вроде комнаты отдыха) «Я согласен с вами, но… вы не правы!». Журнал «Тайм» приобрел несколько тысяч экземпляров «Как наняться на работу» сидя за столом; они не умеют наносить слепой удар и сразу получать правильный ответ.

Пока я отсутствовал. Пол молчал. , Она оказалась почти такой же внушительной, как и аналогичная кампания во время уотергейтского скандала Сьювелл Эвери возглавлял компанию «Монтгомери уорд». Декларация Генри несла с собой аналогичные последствия для нашей фирмы.. Он ответил: «Нет, конечно, но председатель правления как бы намекнул на это словами: „Там вручить некоему индонезийскому генералу «комиссионные» в размере одного миллиона долларов Что касается моего положения, то нетрудно было догадаться, что акция Генри явилась зловещим предзнаменованием Лоренц был в подчинении у меня. Лоренц был в подчинении у меня. Модели «Топаз» и «Темпо», малогабаритные переднеприводные автомобили, были выпущены на рынок лишь в мае 1983 года Это был ультраконсервативный менеджер, решивший после второй мировой войны не выделять никаких средств на дальнейшее развитие своего бизнеса

Подобных случаев было много. предусматривавшую продажу их менеджерам за половинную стоимость, , Мы сократили им жалованье на 10 процентов будто жадность, алчность составляют единственную побудительную силу в бизнесе Она выразила мне благодарность за то, что я стремился сохранить рабочие места и давал людям надежду Во время ее речи несколько критиканов прервали ее: «Вам, Перл, хорошо говорить я мог бы даже попросить их выпрыгнуть из окна, и никто бы не возразил, так как возникло общее понимание того В такие времена нет обходных путей. Она сказала, что ей необходимо поговорить со мной. Во время ее речи несколько критиканов прервали ее: «Вам, Перл, хорошо говорить

никогда не обеспечат так много рабочих мест, сколько сегодня обеспечивают базовые отрасли промышленности Свертывание автоиндустрии влечет за собой свертывание сталелитейной и резинотехнической промышленности Но хотят они этого достигнуть без всякого планирования. Иными словами, наша страна нуждается в разумной промышленной политике.. Пусть, мол, Америка станет великой непроизвольно, самотеком.. Иными словами, если человек потерял место на текстильной фабрике в штате Массачусетс Следовательно, решение проблемы заключается не в том, чтобы развивать отрасли высокой технологии за счет наших базовых отраслей Многие, услышав это, впадают в панику.. Если кто-то производит кремниевые чипы, то кто-то другой должен их применять. Может ли быть, чтобы они не хотели видеть Америку сильной и процветающей? Конечно обеспечения точности и повышения качества процессов строительства автомобилей. , Это как раз тот урок, который нам следовало бы извлечь из заката текстильной индустрии

Угадайте, кто, по нашему мнению, имеет наибольшие шансы? Hewlett-Packard.. Coke и Pepsi. Xerox – компания по производству копировальной техники. Всегда найдется удобный момент, чтобы кто-то смог занять пустующую позицию. Compaq ведет фланговую атаку посредством низкой цены на IBM – ведет весьма успешно У нее есть шанс, но позиционирование в отношении текстовых процессоров будет только мешать.

не существует, , Бывают времена, когда даже самый лучший менеджер уподобляется маленькому мальчику с большой собакой В то же время 100 процентов необходимой информации никогда не удается собрать. Отчасти они правы. Я пишу это в 1984 году, а мы уже проектируем наши модели на 1987 и 1988 годы. До известной степени я всегда руководствовался внутренним чутьем. Вот почему известная степень риска совершенно необходима. Понимаю, что не всякому он доступен.

Со времени слушаний в конгрессе по поводу гарантированных займов, когда мы надавали так много обещаний С помощью простейшей арифметики легко убедиться, как мало это было.. Наконец-то! Когда год завершился, мы уже фактически имели небольшую прибыль.. , Внимание, репортеры! С сегодняшнего дня компания «Крайслер» уже не «безденежная» Но все другие характеристики теперь навечно объявляются вне закона!. Наконец-то! Когда год завершился, мы уже фактически имели небольшую прибыль.. Теперь же, объединенными усилиями множества разных людей нам удалось сократить критический объем продаж до 1,1 миллиона единиц В следующем, 1983 году мы получили порядочную прибыль в размере 925 миллионов долларов Со временем мы найдем кого-нибудь, кто может стать подлинным лидером. Иными словами, мы уже были на пути к крупному скачку вверх. Я ни за что не поверю, что мы живем в обществе, лишенном героев. Кеннеди убили.

Система сработала. «Эй, слушайте, – сказал я, – вы меня разбудили».. Хотя мой отказ от жалованья не означал, что мне придется экономить на питании Но наша борьба за выживание имела и свою темную сторону. Маленькие люди сказали очень многое и хорошо выразили свое отношение к нам. Боб Хоуп навестил меня. Спасли нас не сами по себе займы, хотя они нам были очень нужны. Боб Хоуп навестил меня.

«Прекрасный снимок», – сказал я.. Она просто испарилась. Генри явно не хотел никаких глубоких памятных следов нашей дружбы, хотя в те дни мы все еще были друзьями Когда у меня с ним возникали большие трудности, я просто старался их сгладить. напрашивается на неприятности, , Рано или поздно чужой человек прочтет их Он взял себе за правило: уничтожай все, что можешь.. , Когда Генри был юн, его дед испытывал фанатический страх перед похитителями детей Может быть, именно поэтому он, казалось, всегда испытывал чувство страха , Генри имел обыкновение хвастать, что никогда не хранил никаких папок с материалами

нам совершенно необходимо было выпускать продукцию высокого качества.,

Но я тем не менее утвердил их план, поскольку для того, чтобы фирма вообще имела какое-то будущее Кроме Гэра Локса и Ханса Маттиаса, я привел в «Крайслер» еще одного вышедшего в отставку бывшего фордовского менеджера К счастью, качество и производительность труда – это две стороны медали. нам совершенно необходимо было выпускать продукцию высокого качества., а приверженность владельцев машин фирме, их создавшей, также начинает укрепляться. «Послушай, Берджи, – сказал я ему по телефону, – я здесь совершенно – одинок». И он стал моим главным контролером, высшим менеджером, отвечающим за все проблемы Действуя в тесном сотрудничестве, Маттиас, Бате, Шарф и Доч придали единство

Чтобы это было легче понять, давайте рассмотрим примеры того, как некоторые торговцы добились успеха И она очень переживала, думая о том, сколько интересного в жизни она пропускает.. КАК ПРЕОДОЛЕТЬ НЕПРЕОДОЛИМОЕ ПРЕПЯТСТВИЕ. И он подумал: «В чем эта женщина нуждается более всего, и как мой товар – ежедневная газета – может помочь ей получить это?» Бетгер был молодым человеком, пытавшимся продавать страховки. Томпсон спросил, нет ли у нее кого-нибудь, кто мог бы читать ей газету. Но оставалась одна проблема: женщина была совершенно слепая. , Может быть, если бы они знали, что вы каждый день получаете газету, ваши друзья заглядывали бы к вам каким образом это происходит: в предисловии, говорит он, перечислите, какую пользу может извлечь читатель из вашей книги , Бакалейщик резко ответил ему, что ему уже скоро на пенсию, что дети его уже выросли и вполне обеспечены и что у него есть все страховки

Какое это имеет значение? В книгах даются убедительные аргументы и свидетельства того _____; _____; _____________________; __________;. и нам очень лестно иметь человека, который по-настоящему слушает нас., _____; _____; _____________________; __________;. Успехи Дата Использованная техника Результаты. _____; _____; _____________________; __________;. Каждый любит, когда его внимательно слушают.

А когда у тебя окажется десять тысяч, ты уже захочешь иметь двадцать».

, Однако контракт содержал очень важную лазейку, в нем имелась весьма спорная статья , После официального сообщения о моем назначении на пост президента корпорации «Крайслер» в прессе был поднят большой шум по поводу того , После официального сообщения о моем назначении на пост президента корпорации «Крайслер» в прессе был поднят большой шум по поводу того ему этот пост просто доставляет удовлетворение? Быть может, и так, но он его способен вымотать и состарить Когда ты будешь иметь пять тысяч, тебе захочется иметь десять тысяч. Мой отец всегда говорил: «Будь осторожен насчет денег. Следующей ступенью моего найма в корпорацию явилась встреча с ее комиссией по назначению жалованья Он всегда мНого пил, но, как мне говорили, в этот период он совсем запил. , Обычно в подобных ситуациях человек, которого уволили, получает свою пенсию А когда у тебя окажется десять тысяч, ты уже захочешь иметь двадцать». с которым связано высокое жалованье, , Почему человек хочет стать президентом компании? Что Фактически корпорация выкупила мой контракт у компании «Форд»..

Поэтому наша наступательная стратегия против Kodak будет заключаться в выпуске первой в мире замороженной фотопленки В какую бы точку земного шара вас не занесло, вы сможете купить там фотопленку Kodak Бросьте искать слабину, которая является всего лишь слабиной. Очевидно, что этот «желтый монстр» обладает недюжинной силой. Конечно, вы не сможете продавать свой Trucolor в большинстве тех 200 тыс. предназначенной для рынка непрофессионалов-любителей, , Назовем ее, скажем Trucolor, чтобы лучше донести до покупателей идею, что качество пленки не становится хуже то крупнейший в мире производитель пленок {Kodak) уж наверняка не замедлил бы сделать такую же. Большинство фотографов все равно не почувствуют разницы. Забудьте о цене. В одной только Америке свыше 200 тыс. Слабость – это сила.

Вот почему я не хотел злоупотреблять терпением телезрителей. Но агентство «Кэнион энд Экхард» неизменно находило способ вытащить меня на экран В прежние годы то же самое звучало бы так: в нашем обществе знаменитым является тот Мы хотели внушить к себе доверие, но не казаться самонадеянными. в котором «звезда» Ли Якокка выступает вместе с мисс Пигги, Кермитом и остальными эстрадными знаменитостями который их испытает, , Если бы нам только удалось привлечь достаточно покупателей в свои демонстрационные залы следует по крайней мере присмотреться к одной из моделей фирмы «Крайслер» «Слава».. С тех самых пор, как я только начал выступать в рекламных телепередачах В противном случае меня можно было бы обвинить в паникерстве.. если покупатель в конечном счете решит приобрести автомобиль у нашего конкурента.

светлое)..

(В нем меньше калорий, чем в Michelob Light.) Жители Денвера любили подшучивать над продуктом Появление Lite было для Coors шансом – такой выпадает только раз в жизни, – который также мог разрешить одну проблему. , Наверное, даже сам Генри Киссинджер не знал, что эта марка Coors называется Banquet.) Это неудобно для работников, для дилеров и для дистрибьюторов, которые привыкли безмятежно шествовать по пути наименьшего сопротивления светлое).. Но руководство Coors решило по-другому и вместо этого выпустило пиво Coors Light Поэтому марка Coors должна была стать национальной и получить выгоды от увеличения масштабов рекламы В одном только Нью-Йорке когда-то действовала 121 пивоварня.


следующая страница