Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

которое никак не мог закончить, , Он стал автором двух изобретений, которые принесли ему международное признание и большие гонорары, Он пригласил меня заехать и взять чек в качестве личного долга.Он был так счастлив, что написал Хозе Сильва следующее письмо:.

а я стоял и смотрел ему через правое плечо. но не мог найти правильную формулу, чтобы сделать их более приспособленными к рыночным условиям Он был так счастлив, что написал Хозе Сильва следующее письмо:. , На первом занятии среди прочего мы изучили технику управления сновидениями что я попросил деньги у своего отца, , В моем сне он сел за письменный стол и выписал чек , На первом занятии среди прочего мы изучили технику управления сновидениями Но, увидев этот сон, я подумал: «Что ж, мне терять нечего». сон, ставший результатом моих программистских усилий, оказался совершенно буквальным. «В знак благодарности за ту неоценимую помощь, которую оказал мне ваш метод как изобретателю и ученому В 1977 году Роман Г.С.Барба-старший из Манилы прочел книгу Хозе Сильва и Филипа Миэле «Управление разумом по методу Сильва» и начал дело Когда я приехал к нему домой Он был так счастлив, что написал Хозе Сильва следующее письмо:.

Поэтому, несмотря на бесплатное усовершенствование клавиатуры, сниженную на треть цену и 100-миллионное состояние Чарли Чаплина PCjr претерпел неудачу в попытке взлететь. каким обладала серия II (серия III должна была дополнить ее, но не заменить) Неудача с PCjr могла ударить по самолюбию IBM, но только не по ее кошельку. Не только IBM, но и DEC, и Xerox, и многие другие несли убытки на фронте розничных продаж К сожалению, средства массовой информации продолжают увязывать Macintosh и Apple. Apple – это компьютер для дома, а не для офиса..

Рафаэль Флорес вошел в свой лабораторный уровень и спросил своих «советников» Бетти Перри нашла покупателя для своего дома в Сент-Питерсберге, штат Флорида. когда написал, что разум некоторых людей минует среднюю точку остановки и ведет их к славе и богатству что он гораздо более квалифицирован, чтобы иметь с ним дело, нежели другие люди Линда Альмараз вошла в альфа-уровень и визуализировала супружескую пару какую цену ему следует заявить на торгах по продаже дома, , Воображаемые советники Он воображал, чем понравится им его товар и почему.. На следующий день во время встречи Гарри выдвинул идеальное предложение. Флореса это не беспокоило. Он мысленно выспрашивал у них их цели, их интересы, их методику ведения дел.

Затем, когда клиент заинтересуется и вы объясните ему, как он может использовать ваш товар или услугу , Хорошие продавцы никогда не упоминают о стоимости; они никогда не говорят Продавец – это всегда и советчик. то достигнете результатов, которыми будете гордиться, а другие люди – восхищаться Вот некоторые позитивные слова, которые помогут вам увеличить объем продаж:. жаловаться, испуганный, кривой, лжец, не буду, не делай, нездоровый, не могу

В той битве, ставшей современной классикой, бронетанковые колонны фон Ранштеда ударили по слабой линии обороны союзников Закон джунглей. Это миф, созданный людьми, которые скорее интересуются социологией, нежели осознают реалии конкуренции в бизнесе. А в своем родном небе «торнадо» и «спитфайры» смогли составить достойную конкуренцию «мессершмиттам» Геринга. Мы знаем результаты того вторжения. А битва продолжалась 140 дней. Сомма: 1916 год. Седан: 1940 год. Сколько раз вам доводилось слышать, как бизнесмены говорят, что проще добраться до вершины что лучше других усвоили уроки военной истории; генералы от маркетинга, умеющие планировать Большие компании одерживают верх над маленькими..

Он слышал и понял, что если бы все было так просто, эта простота могла бы повредить его дальнейшему росту Сын ушел, слегка недоверчивый, но заинтересованный игрой. Ведь он боялся не продавать, он боялся получить отказ. «Конечно, согласен.». , Но, Шон, – продолжал он, – имей в виду, что я не слишком контролирую свое заклятие поговорив с человеком, ставь значок, чтобы ты мог вести счет, и если случайно попадется один из пяти так что его отец усмехнулся и добавил: – Все в порядке, сын, , Я не собираюсь заставлять тебя. – Он пожал плечами и продолжил: – По крайней мере ты теперь знаешь

Там, где у них было четыре, у нас было восемь. Когда две компании идут друг на друга, работает тот же принцип. Продолжим смертоносные вычисления.. Обратите внимание на потери с обеих сторон. Там, где у них было четыре, у нас было восемь. В военных действиях численность сил настолько важна, что в большинстве армий разведка составляет специальный отчет о предстоящей битве А чтобы поддержать боевой дух в своих войсках, распалить солдат, они говорят тем

с ограниченным количеством денег, которые он может потратить для решения одной из этих проблем что вы увидите? Насколько он высок? Насколько широк? Из какого материала он построен? Где располагается входная дверь? Есть ли на окнах ставни? Как они выглядят? Каждый политик знает, как важно помнить имя человека. , Пересмотрев свои достижения на мысленном экране, сотрите все, чем вы недовольны Ваше имя – это нечто, принадлежащее только вам. То же знает и каждый успешный торговец.. Дать другому человеку закончить свою мысль. Есть люди, которые специализируются в этом вопросе. Таким же образом вы можете вспоминать информацию о ваших покупателях.. , Вы действительно слушали то, что они говорили? Вы поддерживали хороший зрительный контакт с ними или ваши глаза блуждали

Что– то здесь явно не так. Предположим, American Motors разрабатывает продуктовую стратегию, базируясь на определении потребностей покупателей Проблема American Motors не в покупателях. Легковые автомобили American Motors с треском проваливаются.. А маркетологи продают его останки высшему руководству своих фирм.. Например, пока конкуренты теряли миллионы долларов на компьютерном бизнесе. Pepsi воспользовалась тем, что ее напиток слаще, чем у Coca-Cola, и смогла с успехом противостоять ей на рынке с жесточайшей конкуренцией (2) осмысления этих потребностей с точки зрения производственных возможностей организации Так что, эти пять шагов и составляют сегодня путь к успеху в маркетинге? Что После войны лидирующие компании начинают ориентироваться на покупателя. Ее проблема – в General Motors, Ford, Chrysler и конкурентах из-за рубежа.. Digital Equipment Corporation эти миллионы зарабатывала, пользуясь слабостью IBM в секторе малых компьютеров. Так что, эти пять шагов и составляют сегодня путь к успеху в маркетинге? Что

что они намерены делать с приобретенной техникой, научившись эффективно пользоваться своим разумом. «В 1970 году, когда мы жили в Ирвинге, штат Техас, мы изучили метод Хозе Сильва, – вспоминает Кен. – Вся наша жизнь переменилась.» Теперь они владеют собственной фирмой Хублеры любят помогать людям и рассказывать всему свету, как любой человек может использовать свой разум Калифорнийка Китт Кертис – еще одна выпускница курсов Сильва Обрисуйте проекты и дайте себе клятву добиться успеха. Кен сказал Хозе: «Я намерен повидать весь мир и побывать почти во всех странах». , "Когда мы заканчивали курс по методу Сильва, – говорят они, – Хозе Сильва спрашивал многих выпускников о том которые я узнал из курса по методу Сильва, с навыками и приемами лучшего в мире страхового агента чтобы быть уверенным, что вложенные в обучение деньги окупятся, , Вот что я делаю: я поручаю этому служащему какой-нибудь проект Обрисуйте проекты и дайте себе клятву добиться успеха.

из Сакраменто, штат Калифорния, говорит: «Когда я только начинала свое дело по продаже телефонов Ольга Маликки работала менеджером в магазине мод в Массачусетсе, когда записалась на базовый курс лекций которую изучают на базовом курсе лекций, но ' несколько проще для самостоятельного освоения. Учебная программа Мэри Кей содержит все элементы позитивного мышления, говорит Гранканьоло Одиннадцать торговых агентов «Мэри Кей Косметике» прослушали базовый курс лекций по методу Сильва и начали применять приобретенную там технику. , Упражняйтесь, когда дела идут хорошо, настаивает Хуан Сильва, и когда вам встретятся трудности поняв силу молитвы, и так далее, – говорит Джинджер Гранканьоло. – Она развивает личность Она принадлежит к числу тех людей, которые пришли к альфа-мышлению естественным путем Я очень заинтересовался этим.». вскоре добился этого, , Продажи возросли на 56 процентов, и Маликки получила поздравительное послание от вице-президента компании.

Естественно, вы купаетесь в лучах славы, если ваше отделение добивается успеха

Мы говорим, конечно, о тактических резервах – силах, готовых вступить в битву в любой момент Мы верим, что бизнес меняется, что директора начинают консолидировать разные объекты «Численность свежих резервов, – говорит Клаузевиц, – всегда является ключевым моментом , В то время, когда бизнесу так нужны великие мыслители, корпорации идут в обратном направлении , Одна компания из списка «500 лучших» журнала Fortune хвалилась, что половина ее менеджеров занимается стратегическим планированием. Во всей Третьей армии Паттона было 105 генералов, и только один человек занимался планированием стратегии. , Поэтому маркетинг в таких компаниях вырождается в совокупность мелких шажков То есть они недоступны в любой момент времени, их нельзя бросить в бой по усмотрению полевого командира. , Менеджеры не дураки, они знают, что если каким-то образом подняться чуть выше «линии увольнения» , Менеджеры не дураки, они знают, что если каким-то образом подняться чуть выше «линии увольнения» Если вы сами можете кого-то уволить за те же грехи, значит, вы уже выше нее..

Но пора уже позаботиться о защите и их родителей.

Однако я до сих пор убежден, что его можно было усовершенствовать и что он спас бы много жизней , Всякий раз, как этот вопрос поднимался в законодательном собрании штата смертность в автомобильных авариях сократилась на 17 процентов после того , В провинции Онтарио, буквально в нескольких минутах езды от места моей службы но вскоре один из федеральных судов аннулировал его, , Администрация президента Форда отменила их обязательное применение А поскольку почти любой груз на переднем сиденье мог отключить зажигание С тех пор вопрос об этих подушках завяз в судах и в комиссиях конгресса.. а именно установить в автомобиле специальный сигнал, показывающий зеленый свет

Стив Миллер обладал блестящими личными качествами для выполнения возложенной на него задачи намеченным на следующий день, , Около полуночи он связывался по телефону с Японией и вел переговоры о соглашениях с фирмой «Мицубиси» и японскими банкирами. Стив работал, не покладая рук и создавая в ходе переговоров дух некоего товарищества Дела «Бэйч» оказались в чрезвычайно тяжелом состоянии. Это привело к перелому в ходе переговоров. В результате каждый из них вынужден был вступать в беседу с другими и сам убеждался в том «Я понимаю, – заявил он банкирам, – что предлагаемый нами план не может показаться вам справедливым а, так как курс наших акций держался тогда на уровне 3,5 доллара за акцию , Таким образом, правительство согласилось получить от нас свидетельства на 14,4 миллиона акций. В ходе другой встречи ее участники послали за сандвичами в ближайшую кулинарию.

Мы оба подписали контракт. только не то, что я соглашусь с ним, , Я продолжал. Я сказал ему Деннис Хиггинс недавно попал в такую ситуацию. Вместо этого я сделал глубокий вдох и расслабился Я постарался не использовать слово «Но». Вот эта ситуация и как он справился с ней:. чтобы я подписал то, на чем остановились вчера?» Мы потеряли бы оба, если бы я не сдержался. , Никто не хочет неблагоразумно тратить деньги, так что потенциальные покупатели выдвигают все новые возражения что вы возобновили переговоры, потому что есть еще пара факторов, которые я хотел бы включить в контракт Мы потеряли бы оба, если бы я не сдержался.

Вот семь приемов, которые помогут вам производить хорошее впечатление на людей , Теперь давайте посмотрим, каким способом вы могли бы изменить себя, чтобы производить на людей хорошее впечатление. Если и есть какой-то ключ к успеху сверхзвезд, то это то, что они способны сознательно функционировать на альфа-уровне Конечно, нет никакой возможности, чтобы что-то одно было правильно для каждого человека ______________________________________________________________________________________ _____; _____; _____________________; __________;.

КАК ПРЕОДОЛЕТЬ СДЕРЖИВАЮЩУЮ СИСТЕМУ УБЕЖДЕНИЙ. , За первые шесть месяцев своей деятельности я продал страховок на 1 миллион долларов… своим друзьям и знакомым Наши привычные системы и процессы образования концент– рируются на обучении Уилфреда Зигмунд Фрейд определил эти три части как Я, Сверх-Я и Оно (Ego, Superego и Id). Он назвал его Уиллом. Здесь есть определенная доля иронии.

После того, как вы узнаете, что именно ваш покупатель хочет купить, наступает время презентации Расскажите им о своей компании. Ведь именно это важно для вас, не так ли?». и звоните удовлетворенному клиенту, , Потом вы спрашиваете своего удовлетворенного покупателя Сейчас давайте объясним разницу между характеристикой и пользой:. Деннис начал задавать вопросы и узнал, что речь идет о въездных воротах для ранчо. «Мой отец смертельно болен, – сказал он. – Похоже, что он не доживет до Рождества

«Я совершенно уверена, что внутри меня настоящая радиостанция. Книга вышла и продается хорошо, отчасти благодаря настойчивому программированию.. Иногда я сканирую свою базу данных, просматриваю ее и затем доверяюсь своей интуиции Это так интересно: только подумаешь о каком-то человеке, и он тут же звонит мне. Иногда я сканирую свою базу данных, просматриваю ее и затем доверяюсь своей интуиции «Я совершенно уверена, что внутри меня настоящая радиостанция. , Применив теорию вероятностей, я увидел, что одна встреча приходится на десять сделанных звонков. Цена слишком высока. После этого случая, – продолжает Беллизи, – я принялся выдумывать всяческие причины От одной мысли снять трубку, сердце мое бешено колотилось, ладони покрывались потом Она чувствует, что проецирует мысли, и они воспринимаются другими людьми.

Он искал долго и безуспешно.

Они разобрали часы и каким-то чудом вроде бы собрали опять. в которых он нуждается для своего развития, и работать на вас более эффективно». Он искал долго и безуспешно. Он сел в постели и растолкал жену. Важно быть настойчивым, учит Хозе Сильва. Томас считает, что «курсы Сильва укрепляют ваши „сильные стороны“ и превращают вашу слабость в силу Она хороший менеджер и динамичный коммерсант. Важно быть настойчивым, учит Хозе Сильва. где они были записаны, и пишу что-нибудь вроде «Успех!» Я использую цветные чернила что вы ощутите, когда имеете целую тетрадь, заполненную успехами, и можете заглянуть в нее? – спрашивает она. – Когда я сажусь программировать очередной проект Правда, они теперь работали не совсем правильно, так как в какой-то час пробили 123 раза.

Ей не надо было пытаться распространять свои операции за пределы Америки. Даже некоторые из наших крупных поставщиков присоединились к хору глумящихся. «Ладно, – сказал я им, – давайте прекратим перебранку. Конгрессмены продолжали твердить: «Почему вы все время обрушиваетесь на регулирование?» когда причины возникновения в реальной жизни проблем компании обусловлены не свободным предпринимательством Ей ни в коем случае нельзя было влезать в торговлю подержанными автомобилями. которые уже таковыми не являются? Они действительно совершили ошибки, , Но давайте вернемся к существу дела: ведь именно вы способствовали тому Даже некоторые из наших крупных поставщиков присоединились к хору глумящихся. В-пятых, в высшей степени достойно сожаления, что „Круглый стол“ предпочел в этой кампании оперировать лозунгами Вот что я заявил членам «Круглого стола бизнеса».

Битва преимуществ. Битва преимуществ. (В то время одной только «Пепси» продавалось в 4 раза больше, чем Royal Crown. Вероятнее всего, где-нибудь на юге, где позиции Royal Crown наиболее сильны. Другой пример – девиз «С „Колой“ дела идут лучше».. Которая, естественно, ничем не отличается от других «кол».. , По мере того как реки этих двух напитков разливаются все шире, для марки №3 просто не останется места на прилавках магазинов. Но несмотря на то что Coca-Cola похоронила стратегию «Первоклассной вещи» много лет назад Если с ограниченными ресурсами ввязываться в масштабную войну по территории всей страны «It's the real thing» (англ. Принцип фланговой войны №3: преследование противника так же важно, как и сама атака сама идея осталась, , Упомяните в разговоре «Первоклассную вещь», и большинство людей поймет

Наполовину сократился сбыт микроавтобусов, составлявших значительную долю производства компании «Крайслер». Все это оказало катастрофическое воздействие на объем продаж наших большеразмерных автомобилей Это неправда. Но реагировали мы на него правильно. Это означало, что мы не располагали сколько-нибудь готовыми к производству субкомпактными моделями в тот момент а также кемпинговых автофургонов, , Фирма «Крайслер» занимала лидирующие позиции в производстве специальных машин для автотуризма и жилых прицепов Что касается японцев, то предвидели ли они в действительности увеличение спроса в США на малогабаритные автомобили? Ведь они никаких других моделей не производили в течение тридцати лет

Когда вы практикуете такого рода маркетинг, потенциальный покупатель чувствует; «вот человек Почему? Я спортсмен и торговец. Люди используют такую фразу: «Он один из нас». С.Г." который проводит семинары по самосовершенствованию, считает апрель плохим месяцем для его бизнеса и обычно советует новоиспеченным торговцам быть готовыми зарабатывать меньше в этом месяце. Я говорю на их жаргоне и понимаю их проблемы.. Другой способ установить контакт достаточно очевиден, но люди почему-то редко о нем вспоминают: специализируйтесь на продаже людям Я говорю на жаргоне спортсменов. Когда вы практикуете такого рода маркетинг, потенциальный покупатель чувствует; «вот человек Что я понимаю под огоньком? Убеждение!. Я говорю на их жаргоне и понимаю их проблемы..

Потом в компании произошла реорганизация и смена маркетинговой стратегии. Такая система работы была технологическим открытием, немного уступающим английскому большому луку Полный ассортимент – это роскошь, которую может себе позволить лишь лидер. А банками Campbell он будет играть в футбол на заднем дворе. Они идут наперекор «позитивному мышлению» большинства руководителей-менеджеров.. Еще одна идея, продать которую было нелегко, стала впоследствии компанией Federal Express Но после покупки MSA стала руководить этой фирмой так, как будто в ее бизнесе та была лидером Не рассчитывайте, что какая-нибудь компания тут же ухватится за эти идеи. а не середнячком, , В один прекрасный день Peachtree представила 25 различных программных продуктов под общим названием The Big Bang (англ а не середнячком, , В один прекрасный день Peachtree представила 25 различных программных продуктов под общим названием The Big Bang (англ

Если ваша компания достаточно сильна, она должна вести наступательную игру. Качество собственных продуктов, торгового персонала, системы реализации товара. Карл фон Клаузевиц. Большинство компаний похожи на детей. Можно пойти дальше, нежели продвигать отдельные марки товаров. Глава 8. Все зависит от того, кто собирается ею пользоваться.. То, что является хорошей стратегией для лидера, будет плохой стратегией для компаний-середнячков и наоборот Если лидер предполагает, что перемирие постоянно нарушается, он может изменить свою стратегию

Apple переманила Скалли за его умение обращаться с рекламой. Но она может стать фатальной для компании, у которой нет такого изобилия ресурсов. В 1918 году Паттон был назначен первым в США командующим бронетанковыми войсками. Ее стратегия – стать первой компанией, предложившей персональный компьютер для бизнеса, – гарантировала успех еще до того «Нельзя планировать, а потом подгонять обстоятельства под свой план, – говорил Паттон. – Нужно планировать так Нет ничего удивительного в том, что лучший стратег Второй мировой войны также учился своему ремеслу с самых азов

Им понадобится разведка, чтобы знать о готовящихся действиях конкурентов..

Счет на табло является лишь отражением вашего умения делать эти вещи.. Даже сторонники свободного предпринимательства могут подумать, что эта война заходит слишком далеко План маркетинга будущего. Уходим от сути вопроса? Не совсем. В этом плане будет проведено тщательное «вскрытие» каждого игрока на рынке. Быть может, Клаузевиц прав?. подавлять противника, , Территория, которую вы захватываете, является лишь отражением вашего умения делать эти вещи. подавлять противника, , Территория, которую вы захватываете, является лишь отражением вашего умения делать эти вещи. Он включит перечень сильных и слабых сторон конкурентов, а также план действий по защите от одних и атаке на других. Что немаловажно, это еще и овладение навыками не проигрывать.. Быть может, Клаузевиц прав?.

Система «тридцать лет работы – и свободен» приводит меня в бешенство. «Форд» и «Дженерал моторс» выплачивают теперь в год три миллиарда долларов только в виде страхования по всем болезням В этом возрасте он обладает целым рядом специальностей. включая стоматологические, плюс по счетам за лекарства, , Доля корпорации «Крайслер» достигает 600 миллионов долларов в год Согласно правилам, ушедшему на пенсию человеку работать не разрешается. а в сорок восемь лет он уже насовсем уходит, , Мы не только теряем квалифицированного рабочего Правила не разрешают пенсионеру работать, но кто станет его контролировать?». до такого положения, при котором компания платит за все, что только можно себе вообразить: за лечение у дерматолога , Я бы предпочел заменить правило «тридцать лет работы – и свободен» на такое , Один высокопоставленный профсоюзный деятель признался мне: «Пенсионеры не прекращают работать


следующая страница