Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

МОЖЕМ ЛИ МЫ ВРЕДИТЬ ЛЮДЯМ ПОСРЕДСТВОМ МЫСЛЕЙ?.Как выразился мистер Сильва, на бета-уровне мы охотимся друг на друга, а на альфа-уровне мы молимся друг на друга.*Человеку от природы свойственно бояться всего нового.В духовном измерении мы можем только помогать друг другу..Это, может быть, решило проблему для няньки, но создало проблему для детей.Духовное измерение для нас – неизведанная страна.

Однако у вас есть сила изменить это положение, просто изменив свое мышление. Вот проблема, которая встала перед Хозе и Паулой Сильва однажды вечером.. Но вы делаете это над собой сами, никто больше. Человеку от природы свойственно бояться всего нового. Иногда люди переживают вещи, которых не понимают, и сразу включается реакция «хватать или бежать». Мы открыли ее только в 1944 году!. После этого он уже больше никогда не мочился в постель.

ИНТУИЦИЯ – ЭТО ЕСТЕСТВЕННОЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ КАЧЕСТВО. Или вы сами звоните, и ваш клиент говорит: «Я как раз собирался позвонить вам».. Другой способ усиления интуитивного фактора состоит в следующем: войдите в альфа-уровень перед встречей с предполагаемым покупателем и попытайтесь выявить что произошло, особенно обращая внимание на то, что вы чувствовали, когда думали об этом человеке что произошло, особенно обращая внимание на то, что вы чувствовали, когда думали об этом человеке Это показало мне, что программирование подействовало хорошо.". Предположим, вы думаете о своих клиентах и о том, кому вы должны позвонить. Или вы сами звоните, и ваш клиент говорит: «Я как раз собирался позвонить вам».. как вы можете развить в себе способности к интуиции ради лучшего здоровья Только человек имеет разум.. Книга не имеет разума. Вы когда-нибудь видели сон, который подсказал бы вам решение проблемы?. При первой возможности после этого войдите в альфа-уровень и подробно пересмотрите Это показало мне, что программирование подействовало хорошо.".

а именно перед необходимостью смастерить совершенно новое изделие для предъявляющего высокий спрос нового контингента покупателей.

, Потребители начинали отказываться от скромных и чисто утилитарных моделей и отдавать предпочтение более броским и роскошным моделям Что касается ее внешнего вида, то у меня постепенно сложилось представление о том чем люди менее образованные, а наши прогнозы показали, что к 1970 году число студентов колледжей и университетов должно возрасти вдвое. Таким образом, нашу модель надо было проектировать четырехместной. гораздо больше покупателей, чем мы ожидали, начали заказывать взамен стандартных автоматические трансмиссии как и двадцать лет назад: американский покупатель испытывает такое острое желание приобрести экономичный автомобиль

Миллер занимал в отношении банков жесткую позицию. Каждый банк придерживался собственной позиции. Еще того хуже, у нас были подлежащие оплате займы, предоставленные по различным процентным ставкам При этом самые большие разногласия были у них не с корпорацией «Крайслер» Другим нашим благородным рыцарем был министр финансов Дж. причем они колебались от 12 процентов в январе, когда мы только начинали переговоры с банками «Мэнюфекчурерс Хэновер», известный в мире бизнеса под кличкой «Мэнни Хэнни» У одних банков мы уже полностью исчерпали оговоренные суммы займов, у других получили лишь их часть а два председателя совета директоров «Мэнни Хэнни» последовательно входили в состав нашего правления У одних банков мы уже полностью исчерпали оговоренные суммы займов, у других получили лишь их часть

Пока техника для вас новая, пока она непривычна, для вас, вы можете испытывать некоторое недоверие. ПРИВЫКАЙТЕ К УСПЕХУ – ЭТО ВАШЕ БУДУЩЕЕ. Соберитесь. Они разбрасываются тем, что уже никогда не смогут восполнить.. Это нормально. Другие существа тоже искали, чем поживиться. Другими словами, перемена предвещает угрозу. Вы можете чувствовать некоторые опасения, когда начинаете практиковать технику выживали дольше, давали потомство, и потомки унаследовали их характеристики. Не удивительно, что дни ее проходят именно так, как она запланировала.. Это нормально. Составьте план и следуйте ему.

Подразумевается, что все остальное – просто имитация «Кока-колы». «Мы вернулись, чтобы убить „Колу“ и „Пепси“, – заявила Мэри Уэллс. – Надеюсь Возможно, она смогла бы укрепить географические позиции на территории страны. якобы секретной формулы «Кока-колы», , Можно перечесть по пальцам одной руки всех (В то время одной только «Пепси» продавалось в 4 раза больше, чем Royal Crown. Вот тогда и надо было действовать. Принцип фланговой войны №3: преследование противника так же важно, как и сама атака Нельзя идти ноздря в ноздрю с такими крупными марками, как «Кока-кола» и «Пепси» Другой пример – девиз «С „Колой“ дела идут лучше».. Royal Crown: слишком мало, слишком поздно. К концу десятилетия Diet Rite была самым продаваемым среди «диетических» прохладительных напитков Битва преимуществ. Год за годом доля рынка напитка Royal Crown снижалась.

Затем мы столкнулись с проблемой, которая могла родиться лишь в гениальной голове настоящего бюрократа

а один процент от 1,2 миллиарда составляет 12 миллионов долларов в год, , И когда я плачу специалисту 200 тысяч долларов в год, я вовсе не желаю якобы свойственную крупной компании, , Неважно, что правительство имеет сотни персональных самолетов – все за счет налогоплательщиков – для быстрого исполнения своих обязанностей , И когда я плачу специалисту 200 тысяч долларов в год, я вовсе не желаю И снова главным аргументом служило то, что единственная альтернатива – это банкротство. К тому же никто в совете и не читал все эти бумаги. В соответствии с одним из его решений мы обязаны были ежемесячно вносить административный сбор в сумме одного миллиона долларов однако, когда одному из крупных специалистов корпорации поручают посетить заводы

Когда мы наконец пришли к параду победы, мы многих наших бойцов не досчитались. Даже еще до выпуска мини-фургона на рынок журнал «Конисэр» охарактеризовал его как самый красивый автомобиль из всех когда-либо сконструированных По биржевому курсу стоимость этих обязательств могла достигнуть даже 300 миллионов долларов Когда мы наконец пришли к параду победы, мы многих наших бойцов не досчитались. , У меня все еще на памяти моя первая обкатка мини-фургона на испытательном автодроме. не имел возможности пожинать плоды нашей победы, , Если бы правительство нанесло корпорации убийственный удар Она должна изыскивать такие щели на рынке, о существовании которых «Дженерал моторс» даже не догадывается , Журнал «Форчун» включил его в первую десятку самых выдающихся технических новшеств года Но теперь, когда курс наших акций колеблется вокруг 30 долларов, правительству с неба свалилось неожиданное счастье , Когда я пишу эти строки в середине 1984 года, новый мини-фургон уже полностью распродан. , Вместе с процентами и комиссионными сборами это обеспечило бы правительству и заимодавцам 24 процента годовых Вот почему мы скромненько обратились к правительству с просьбой вернуть нам наши обязательства за небольшую плату или совсем безвозмездно. Ах, какая же это была ошибка! Наша просьба вызвала настоящую бурю.

и звоните удовлетворенному клиенту, , Потом вы спрашиваете своего удовлетворенного покупателя и звоните удовлетворенному клиенту, , Потом вы спрашиваете своего удовлетворенного покупателя Затем приступайте к пробному завершению, чтобы оценить интерес покупателя к данному пункту; «Это важно для вас БЛАГОДАРНОСТЬ ЗА 5000 ДОЛЛАРОВ. Используйте любые доступные средства, повышающие эффективность презентации вашего товара. и звоните удовлетворенному клиенту, , Потом вы спрашиваете своего удовлетворенного покупателя Телефон также может быть мощным инструментом в помощь вам. об уровне оказываемых им услуг, о полученной от него пользе, о сэкономленных деньгах Или другой пример:. «Этот автомобиль (товар) имеет пятиступенчатую трансмиссию (характеристика) Я никогда не мог выразить ему, как сильно я люблю его. Сделка состоялась за 5000 долларов.. Тем самым вы усилите доверие к себе и убедите их, что они имеют дело с человеком Мужчина очень разволновался.

Когда-нибудь вы сможете даже использовать его к своей выгоде!». Чтобы изменить этот образ мыслей, нужны люди, способные поднимать вопрос о дележе прибылей только тогда я выдвигал один и тот же встречный аргумент: «А что вас, собственно, тревожит? В любом случае вы можете от этого только выиграть , Всю свою жизнь они руководствовались принципом, повелевающим вырывать все Он знает, как надо вести переговоры. что только возможно, поскольку, мол, администрация никогда не сделает для рабочих ничего хорошего Многие профсоюзные деятели также выразили недовольство. когда сам пирог становится все меньше, японцы будут продолжать захватывать наши рынки. Итак, в чем здесь проблема? А заключается она в том, что средний американский генеральный директор-распорядитель является пленником идеологии Вы сможете сказать: „Ну не чудак ли этот Якокка?“. Он все еще полагает, что профсоюз рабочих должен быть естественным, смертельным врагом менеджера.

они тоже могли бы делать все, что делаете вы, , Они могли бы продавать больше

, Только представьте, как это может помочь вам и людям, которых вы любите. Это дело Уилфреда – защищать вас, служа экраном и помогая избегать того Чтобы переобучить Уилли, мы должны прежде всего успокоить Уилфреда. , Все, что вам нужно для успеха, это настроиться на точное выполнение инструкций Но техника метода Сильва все равно поможет вам что вы способны творить чудеса, , Даже если вы не умеете быстро бегать, вы все равно обгоните человека с одной ногой

Члены профсоюза меня полюбили. предусматривавшую продажу их менеджерам за половинную стоимость, , Мы сократили им жалованье на 10 процентов , Он несколько раз выступил в наших рекламных передачах, и через год мы предложили ему несколько выгодных операций с акциями «Крайслера» Решив вопрос о сокращении жалованья административному персоналу, я обратился к профсоюзу Но все же это был с ее стороны шикарный жест, и я счел его очень полезным. Перл произнесла волнующую речь о патриотизме и необходимости приносить жертвы. Решив вопрос о сокращении жалованья административному персоналу, я обратился к профсоюзу Подобных случаев было много.

Никто ничего не делал. Билл поддерживает связи только с достойными людьми».. «В чем проблема?» – спросил я.. Наше руководство, сказал он, совершенно не справляется со своим делом. Речь Генри была бессвязной и непоследовательной. Расследование, обошедшееся компании почти в два миллиона, началось в августе 1975 года «В чем проблема?» – спросил я.. Всех охватило нервное возбуждение. Очень скоро стало ясно, что афера с Фьюгэйзи на деле оказалась лишь прикрытием для другой и это отрицательно сказывается на эффективности бизнеса дилеров… В настоящее время Генри Форд II не демонстрирует того вида разумного руководства Вскоре после этого Генри вызвал меня. Кроме того, я был на обеде вместе с Биллом и кардиналом Спеллманом.

И это было все. Жестокий человек и жестокий рок вторглись в вашу жизнь и всю ее перевернули.. В добрых отношениях мы остались с Джорджем Беннетом из фирмы «Стэйт стрит инвестмент» Никто из них так не поступил. На годичном собрании акционеров, последовавшем за моим увольнением, Рой Кон поднялся и задал Генри вопрос: «Какую выгоду вы принесли держателям акций увольнением Я кокки?» Но я возглавляю пенсионный фонд Форда, и меня бы сразу же отстранили, если бы я последовал за вами в „Крайслер“». , В тот день, когда я официально вступил на свой пост в корпорации «Крайслер» , По идее, им надлежало представлять собой систему сдерживающих и уравновешивающих сил Никто из них так не поступил. Мне доставила особое удовлетворение передовая статья в «Отомоутив ньюс».

Помните историю Шона в главе 2: как его отец, Роджер, создал для него разумный план ведения дел? Если Шон хочет сделать пять продаж , Он мог просто расширить свою базовую операцию и делать столько денег, сколько ему было нужно. Сильва открыл мне мой разум, – говорит она. – Главное, что делаешь это для высшего блага И старайтесь ни в один день не опускаться ниже установленного уровня.. Я не променяю это ни на что другое.". Хотя она считала себя не очень умной и думала

«Просто выпишите чек на…».

______________________________________________________________________________________ Запомните это. Какой наиболее важной технике вы научились в главе 11?. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице. ______________________________________________________________________________________ «Просто выпишите чек на…». , Вы помните, что игроки в хоккей на траве получили почти такую же пользу от ментальных занятий Записная книжка. Не говорите: «Вы должны заполнить этот бланк» или «Вы должны внести задаток в 50' долларов» Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Пользуйтесь словами, которые создают позитивные мысленные картины, мысленные образы желаемого конечного результата Со временем вы будете это делать так часто – на альфа-уровне, – что почувствуете себя одним из опытнейших торговцев в своей сфере бизнеса как и те, кто занимался физически? И помните, насколько больше пользы получили те

Основная же часть плана посвящается подробнейшему описанию рынка, его различных сегментов и мириадам статистических данных из исследований покупателей Даже сторонники свободного предпринимательства могут подумать, что эта война заходит слишком далеко Это говорит о том, что маркетологи должны готовиться вести войну. Не нужно быть знатоком американского футбола, чтобы понять, что такая прямота действий приведет к катастрофе. Если в процессе конкуренции удовлетворяются потребности людей, значит, в интересах общества будет позволить конкуренции продолжать существовать Это говорит о том, что маркетологи должны готовиться вести войну. включая описание их излюбленной тактики и стиля работы (эти досье будут не сильно отличаться от тех Если в процессе конкуренции удовлетворяются потребности людей, значит, в интересах общества будет позволить конкуренции продолжать существовать В будущем в маркетинговом плане конкуренции станут уделять намного больше места. Если в процессе конкуренции удовлетворяются потребности людей, значит, в интересах общества будет позволить конкуренции продолжать существовать Все более важным будет становиться стратегическое планирование. Уходим от сути вопроса? Не совсем. Не нужно быть знатоком американского футбола, чтобы понять, что такая прямота действий приведет к катастрофе.

Оставался 21 месяц на утверждение самого замысла и окончательного образца что вместо ряда различных разновидностей одного и того же автомобиля целесообразно создать одну базовую модель с широким набором вариантов отделки и дополнительного оборудования что конструкция и внешний вид машины должны быть полностью оригинальными столь своеобразный автомобиль, что можно было рискнуть продемонстрировать его и в середине сезона , Лето 1962 года уже было в разгаре, и обеспечить возможность выступить на Всемирной выставке можно было только в том случае что хоть один из них окажется искомой моделью, , Некоторые макеты были привлекательными К этому времени я начал терять терпение.

У меня сложилось впечатление, что Генри Форд II, внук основателя «Форд мотор компани» Ему говорят лишь то, что он хочет услышать.. , Такие дети, как Генри, вырастают за запертыми воротами, под надзором телохранителей и остерегаются всех «Прекрасный снимок», – сказал я.. Мне надо было думать о главных аспектах деятельности корпорации. Императивом будущего станут малогабаритные, экономичные, переднеприводные автомобили.

Он литературный агент и стремительно создает себе репутацию одного из лучших на очень конкурентном рынке Нью-Йорка. Одно предостережение: избегайте слова «Но». Тогда его спросили, когда к нему приходят творческие рекламные идеи. «Естественным» альфа-мыслителям часто приходится ждать, когда это случится. , Вы же не хотите испортить все это, вступая в спор или даже намекая, что они сами не знают и теми, кто изучал стандартизованную систему для использования интуиции. Когда вы используете слово «Но», вы немедленно всё останавливаете. Херман решил, что эта книга стоила большего.

Не было «национальной» марки светлого пива. Miller наполнила эфир рекламой Lite, тратя на нее в четыре раза больше в расчете на баррель Miller наполнила эфир рекламой Lite, тратя на нее в четыре раза больше в расчете на баррель Реклама может быть смешной – как реклама Lite, – но только не сам продукт. Heileman Old Style на Среднем западе, Dixie на Юге, Rheingold, Schaefer и Ballantine на Востоке Тактический сюрприз. Coors добилась невероятного: пиво, которое продавалось только в 12 западных штатах Существовали несколько местных или партизанских марок.

Восприятие нельзя вот так просто изменить с помощью рекламы или торгового персонала. Когда у конкурентов 2, у IBM 4. Основой для этого убеждения служит мысль, что «все тайное становится явным». Когда у тех 4, у IBM – 8.. Так что такое правда? Правда – это восприятие, которое находится в мозге потенциального покупателя Восприятие нельзя вот так просто изменить с помощью рекламы или торгового персонала.

вам не страшна никакая конкуренция, потому что ни у кого другого не останется шансов. Неплохо также обратить внимание на образ, который вы проецируете, чтобы помочь людям увидеть ваше истинное лицо вам нужно обдумать несколько вопросов, , Некоторым людям нравится ваш внешний вид и ваша стать Чем больше вы занимаетесь, тем лучше будет ваша память.. Сейчас на рынке предлагается несколько курсов улучшения памяти и некоторые прекрасные книги на этот предмет Пусть он выяснит, чего я хочу. который он только что выиграл, детально изучите его, чтобы потом его было легче визуализировать (вспоминать). вы лишь проявите наружу свое истинное "я", и люди, вступающие в контакт с вами , Когда вы будете ежедневно входить в уровень и применять предлагаемую нами технику , Прислушайтесь к искренности своего голоса, к темпу, тембру, к расстановке акцентов. и кто что делал? Внимательно пересмотрите эти образы в уровне перед очередной встречей с этим клиентом. вам нужно обдумать несколько вопросов, , Некоторым людям нравится ваш внешний вид и ваша стать Теперь я буду слушать, что вы собираетесь сказать»..

Когда мне стало известно об этом инциденте, я позвал Лоренца к себе в кабинет и спросил его: «Пол , Лос-Анджелес), бывший председатель компании «Лос-Анджелес таймc – Миррор» и главное доверенное лицо Генри Форда. а именно такие исключительно важные, как малогабаритные автомобили и технология привода на передние колеса. После того заседания совета директоров ежемесячно, как по часам ко мне являлся Франклин Мэрфи Сьювелл Эвери возглавлял компанию «Монтгомери уорд». иногда предлагают взятки, , Но, насколько мне было известно, подобное не могло случиться в практике компании «Форд». заместитель Генри в совете директоров, бывший ректор Калифорнийского университета (г

Все это позволяло вашему предку совершить рывок и поймать мелкое животное

, Одна из этих программ заставляет вас быть начеку при встрече с чем-то неизвестным Это просто показывает, что у вас исправно работает механизм «хватать или бежать». Это нормально. Это привычки.. Это знак того, что вы действуете правильно. Привычка – это образец поведения, которое повторяется снова и снова, пока это легче делать чтобы продумать план действий на следующий день и чего она хочет добиться Когда вы добиваетесь большего успеха, это уже перемена. Вы можете чувствовать некоторые опасения, когда начинаете практиковать технику Это знак того, что вы действуете правильно. Как могут стать для вас привычкой действия и поведение, которые способны сделать вас преуспевающим торговцем?

Если кровавая резня является ужасным зрелищем, то это еще одна причина уважать войну. Через три года после появления Michelob Light продажи обычного Michelob пошли вниз , «Должно быть, – высказываются предположения, – что-то не так со вкусом пива или с творчеством наших рекламщиков». что наши предупреждения относительно линейного расширения были услышаны хоть кем-то в пивной отрасли Возьмем Coors Light – благополучную марку. Глава 13.

в течение двадцати лет возглавлявшему наш международный отдел по связям с общественностью Один из моих лучших друзей в фирме близко общался с моей семьей на протяжении двадцати пяти лет Но однажды в воскресенье он не явился. Когда через несколько месяцев я пришел в корпорацию «Крайслер», мне пришлось увольнять сотни менеджеров что продолжала поддерживать дружеские отношения с моей женой и детьми., Еще вчера я был героем. , Из фирмы «Форд» явились лишь несколько человек, причем только один из ответственных чинов Самые смелые подходили и быстро обменивались со мною рукопожатием. , Однако когда несколько недель спустя «Мустанг» был продемонстрирован в салоне «Хайат Ридженси» в Дирборне обслуживавших самолеты компании, была отстранена от должности и переведена в рядовые стюардессы за то «В таком случае вы уволены», – отрезал Генри.. «В таком случае вы уволены», – отрезал Генри.. Говорят, что, чем выше поднимаешься, тем больнее падать.


следующая страница