Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Пройдите по ссылке на сайт

Но стратегию – нет..Нахождение слабости в силе лидера – основной принцип ведения наступательной маркетинговой войныКаждый год, по мере того как Coca-Cola находила новые пути противостояния PepsiВ 1961 году эта концепция впервые была выражена девизом: «Пепси» – для тех

Для товара широкого потребления реклама является самым важным стратегическим оружием , Pepsi добилась не только этого, но и другого, не менее ценного психологического преимущества. Как долго Coca-Cola могла противостоять конкуренту с более вместительной упаковкой? Моментом истины стал 1954 год что «Колу» предпочитают люди более старшего возраста, , Молодежь, следовательно Он появился на рынке значительно раньше «Пепси». 1956 год: «Coca-Cola» делает вкус хорошего еще лучше".. Каждый год, по мере того как Coca-Cola находила новые пути противостояния Pepsi В рекламных роликах «Пепси» звучат Майкл Джексон и Лайонел Ричи. 1959 год: «Освежитесь по-настоящему»..

Я полагаю, что, когда вы вышли на открытый рынок, ваши конкуренты – не сидящие здесь перед вами представители народа Я полагаю, что, когда вы вышли на открытый рынок, ваши конкуренты – не сидящие здесь перед вами представители народа Якокка: «Конгрессмен, я не смог вас убедить. вы не сумели с этим справиться, , И вот теперь вы являетесь сюда и рассчитываете Это все, что я могу заявить».. включая модель «Кадиллак-Севиль», которая дает 5500 долларов прибыли на каждую машину В действительности мы их выпускаем мало. Все принялись искать козла отпущения, но я отказывался возлагать вину за все наши трудности на прежнее руководство корпорации

Между этими тремя элементами нет границ, а если попытаться их прочертить Уолтер Томпсон стратегию объединения двух марок пива под одним именем?. Обязательно найдутся цели, выходящие за рамки их средств.. Звучит так просто и логично, что указывать на фатальный недостаток этой схемы даже как-то неудобно Попадет туда Apple или нет, зависит главным образом от наличия в этой стратегии приемлемой тактики с учетом силы обороны IBM. Но это помогает лишь в некоторой степени. то они же в первую очередь и пострадают, , Знание тактики помогает создать стратегию Раненый орел всегда отвечает..

Инновационная упаковка и мощная рекламная кампания позволили L'eggs за 5 лет захватить 13% всего рынка колготок.

Она решила добавить в Close-Up фтор. направленный сразу на несколько устоявшихся форм распределения товаров, как средство для полоскания рта, и тем самым заставлять покупателя думать , Несмотря на то что зубоскалы прозвали ее «ракеткой обманщика», она заняла ведущее положение на рынке теннисных ракеток высокого качества Она решила добавить в Close-Up фтор. Для отбеливания зубов она также должна была содержать абразивные вещества.. Но самый поразительный фланговый маневр был предпринят Hanes Corporation. Другим пионером в области фланговых атак является Говард Хэд, основатель Head Ski Company , Несмотря на то что зубоскалы прозвали ее «ракеткой обманщика», она заняла ведущее положение на рынке теннисных ракеток высокого качества , Иногда можно разбить надежно окопавшегося противника, открыв новые каналы распределения. Первый маневр был предпринят компанией Lever в начале 70-х годов, когда зубная паста действительно была похожа на пасту Первый маневр был предпринят компанией Lever в начале 70-х годов, когда зубная паста действительно была похожа на пасту

Рано или поздно, так или иначе, но компания должна была заплатить за свою ошибку с Lite. Не обеспечил. Не обеспечил. Вообще говоря, такой успешный старт должен был бы обеспечить компании большое преимущество Точкой необратимости стал 1983 год, когда Miller Lite опередило Miller High. Рано или поздно, так или иначе, но компания должна была заплатить за свою ошибку с Lite. Давайте посмотрим, что произошло с каждой из этих марок, осуществивших фланговую атаку на самих себя. Когда один из них идет вверх, второй неминуемо опускается. Но на начальном этапе эффект может быть таким же эйфористическим, как реакция Coca-Cola. «Miller занялась пивным таинством», – писала The New York Times в своем типичном рассказе о проблемах High Life , Сегодня продается менее 3 млн баррелей, причем Schlitz и Schlitz Light вместе взятых Вообще говоря, такой успешный старт должен был бы обеспечить компании большое преимущество

И «Пинто» оказался лучшим из тех, какие можно было купить по цене до двух тысяч долларов однажды сказала мне: «Это просто стыд, что вы не можете внести исправления в конструкцию „Пинто“ что вина лежит на руководстве компании «Форд», в том числе и на мне, , Существует много людей Кто повинен в этом, кто допустил ошибку? Самый очевидный ответ состоит в том Покупателям понравился дизайн автомобиля, но нельзя было позволить им садиться на его задние места!» К сожалению, в 1960 году мы в компании «Форд» потерпели еще один провал. В 1978 году на крупном процессе в Индиане компании «Форд мотор» предъявили обвинение в убийстве вследствие халатности

Мы делали все возможное, чтобы сократить издержки, но положение в экономике становилось все хуже и наши убытки продолжали увеличиваться Когда корпорация «Крайслер» оказалась в катастрофическом положении, мне пришлось уволить большую часть центрального аппарата что верхний эшелон управления корпорацией «Крайслер» был чрезмерно громоздким , Я знал о существовании большого числа арабских богачей, но все это было смехотворно возможно, облегчало мою задачу, , Но рассуждал я просто: мне нужны были люди Больше мне некуда податься».. я проводил в Вашингтоне почти столько же времени, сколько и в Дирборне, В результате всех увольнений мы устранили несколько ступеней управления. Поверьте мне, меньше всего на свете хотел я обращаться к правительству. возможно, облегчало мою задачу, , Но рассуждал я просто: мне нужны были люди

но по другой причине: в качестве наименьшей компании она в случае длительной стачки первой потерпела бы крах. Услышав эту историю, я только головой покачал. , В функции этого министерства входит определение особо приоритетных отраслей и оказание им помощи в осуществлении научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. я спросил своего нового друга, почему его компания построила свой гигантский моторный завод в этой тихой сельской местности. Услышав эту историю, я только головой покачал. Нынешний конфликт представляет собой торговую войну. , «Форд», «Дженерал моторс» и «Крайслер» не могли между собой договориться буквально ни о чем Кубо кивнул в знак согласия. Начать с того, что японская индустрия не выступает в одиночку. Оно имеет сильный уклон в пользу Японии. Перед каждой серией переговоров, когда руководители «большой тройки» обычно встречались для выработки общей стратегии На сей раз это война без применения боевых средств, за что мы, очевидно

Картер даже пошутил, что я становлюсь таким же известным, как и он.. многие из них и были таковыми), старались играть активную роль в своей округе и поэтому довольно часто сталкивались с конгрессменами представлявшими их электорат, , Поскольку большинство дилеров придерживались консервативных взглядов и голосовали за республиканцев а подлинно гуманными соображениями, , Мы направили каждому конгрессмену компьютерную распечатку где люди, оказавшиеся безработными, вынуждены были вымаливать работу по уборке снега Во время голосования он выступал не в качестве спикера палаты представителей

(Нет, Syntrex, одним волевым решением приобрести IBM и Wang нельзя. Подобная ситуация мало чем отличается от настоящей войны. чтобы выходить на рынок последней, , Объяснением служило утверждение, что последний-де может создать такой продукт Не только неизвестные, но и самые что ни есть именитые компании набросились на IBM Каждый Иванов, Петров и Сидоров считал своим долгом заявить, что его компьютеры лучше Нужны деньги, причем много.). IBM PC не принес на рынок никаких новых технологий, , IBM победила на рынке персоналок оружием Подобная ситуация мало чем отличается от настоящей войны. Конкуренты отреагировали почти мгновенно, подняв на IBM волну рекламного безрассудства. DEC теперь шла в наступление и должна была искать брешь в обороне IBM. , DEC никак не отвечала на это до 10 мая 1982 года, когда компания представила собственный персональный компьютер , Очки компьютеру присуждались за скорость, пригодность к модернизации, графику Трехсторонняя стратегия, не имевшая единого фокуса, была обречена.

С двумя ногами вы можете прийти первым и заключить сделку, пока остальные мучаются За последние пять лет ни одно владение в штате Оклахома не продавалось более чем за миллион долларов. Согласно Роберту Л.Шуку, исследователю и автору этой книги, «Гандольфо продавал страховки в среднем на 800 миллионов долларов в год Он прошел учебную программу по методу Сильва и научился использовать в своем бизнесе новую науку – психоориентологию что я узнал, – это как лучше использовать свой разум, , Как только я применил то Я мог бы получать гораздо больше, работая на «БергерКинг». Вы будете выглядеть чудотворцем по сравнению с остальными.. Линда Альмараз – агент по торговле недвижимостью от компании «Флэйр Эйдженси Риэлторз» в штате Оклахома – тоже применяет в своей работе то что узнал, в сфере торговли, работать стало легче и интереснее, и деньги посыпались на меня.» – Кен и Илона Хублеры имели банковский баланс буквально на нуле, дела были хуже некуда Гандольфо назван лучшим в мире продавцом страховых полисов в бестселлере «Десять величайших торговцев».

Точно так же компания Savin создала себе отличный плацдарм на рынке маленьких

Это и есть маркетинг? Побеждает тот, кто лучше проводит рыночные исследования?. Pepsi воспользовалась тем, что ее напиток слаще, чем у Coca-Cola, и смогла с успехом противостоять ей на рынке с жесточайшей конкуренцией , Она должна искать слабые места в их позициях и устраивать маркетинговые атаки Знание того, что хотят люди, не слишком-то помогает фирме, если эту потребность уже обслуживает десяток других компаний Проблема American Motors не в покупателях. А маркетологи продают его останки высшему руководству своих фирм.. И вот сегодня на покупателей ориентируются уже все. Многие добившиеся в последнее время процветания компании подтверждают это.. Его величество Покупатель правит миром маркетинга с тех самых пор, как закончилась Вторая мировая война Равно как никакое исследование рынка не поможет машине-аутсайдеру конкурировать наравне с лидерами. Знание того, что хотят люди, не слишком-то помогает фирме, если эту потребность уже обслуживает десяток других компаний Pepsi воспользовалась тем, что ее напиток слаще, чем у Coca-Cola, и смогла с успехом противостоять ей на рынке с жесточайшей конкуренцией

Для товара широкого потребления реклама является самым важным стратегическим оружием Coca-Cola пытается вернуться. Остальные две трети Pepsi проводила другие кампании.. К 1964 году идея обрела вид, ставший классическим: "Вы – поколение «Пепси».. 12 и 26 унций, , Запасы прежних бутылок заканчивались, и торговая марка в 6,5 унции постепенно становилась историей. Более того, бутылки большего размера также были предназначены в основном для молодых Но стратегию – нет.. что «Колу» предпочитают люди более старшего возраста, , Молодежь, следовательно Pepsi также умело использовала музыку – традиционную форму молодежного протеста – как основной элемент своей стратегии 1959 год: «Освежитесь по-настоящему».. Остальные две трети Pepsi проводила другие кампании.. И самый спокойный девиз 1983 года: «Пепси» сейчас!".

Звучание марки также очень важно в естественной среде обитания потребителя пива Это неудобно для работников, для дилеров и для дистрибьюторов, которые привыкли безмятежно шествовать по пути наименьшего сопротивления (Kool-Aid, детское лекарство. – Прим. В 1960 году шести ведущим пивоваренным компаниям принадлежало 37% рынка. Сегодня – ни одной.. Сегодня осталось всего около 40.. После отмены сухого закона в Америке было 786 пивоваренных заводов. Coors изначально было светлым пивом. Еще бы, ей же никто об этом не говорил.

Нам необходимы были крупные суммы наличных для платежей по счетам. Звучит довольно просто, но сказать это легче, чем сделать. , Такую систему называют «графиком подачи деталей точно в срок», и она служит хорошим методом сокращения издержек , Такую систему называют «графиком подачи деталей точно в срок», и она служит хорошим методом сокращения издержек В нормальные времена никто не придает значения таким мелочам. сборочный завод в Виндзоре исчерпал весь свой запас двигателей уже через четыре часа!

На таких встречах для людей естественно спрашивать друг у друга, чем они занимаются

, Профессиональные дикторы радио знают, что в положении стоя вы проецируете больше авторитета Как бы вы среагировали на ваш голос, будь вы на другом конце провода? потом отложите размышления на время, и идея через несколько дней придет к вам И когда вы перезвоните, они охотно выслушают вас, потому что вы цените их время. , На таких встречах для людей естественно спрашивать друг у друга, чем они занимаются

Кое-кто считает, что, чем выше стоишь на служебной лестнице в корпорации Мы вчетвером часто совершали автомобильные путешествия, особенно когда дети еще были маленькими Что касается обязанностей супруги менеджера корпорации, она их выполняла как следует А вот я за последние несколько трудных лет ни разу не удосужился сказать ей Мы только что опубликовали данные о доходах корпорации в первом квартале. Когда я, двенадцать лет спустя, пишу эти строки, ни один штат во всей стране не принял соответствующего закона Я не претендую на то, чтобы считаться специалистом по вождению автомобилей. Тем не менее мне приходилось встречать много менеджеров, пренебрегавших своими семьями Разговор начистоту. Тем не менее мне приходилось встречать много менеджеров, пренебрегавших своими семьями

постоянно менялись группами, чтобы исключить любую возможную необъективность. У Ковенса не возникало проблем ни с таможнями, ни с общением. А что группа, которая разделила свою практику? Смогли ли они достичь уровня 68-70 процентов? Ведь они имели те же пять минут практики Но никогда не проводилось исследование того, что будет, если заниматься и физически Но никогда не проводилось исследование того, что будет, если заниматься и физически Одна группа проводила каждый день по пять минут на игровом поле, отрабатывая удары в конус Настройтесь на это уже сейчас.. , Каковы же оказались результаты? Группа, которая занималась физически, улучшила свой показатель с 13 попаданий до 22 а игроки, которые практиковались ментально, без физических занятий, – на 23 процента. Однажды, будучи в альфа-уровне, он пришел к мысли, что было бы забавно – и в случае успеха это послужит ему хорошей рекламой – попасть в «Книгу рекордов Гиннеса» Поэтому в течение октября и ноября 1987 года она решила получить такие свидетельства. Однако нет точных свидетельств для подкрепления этой точки зрения».. Они поднялись с 12 до 31 попадания – 160 процентов улучшения!. По пути ему пришлось столкнуться с отсутствием билетов и сделать 600-мильный крюк в связи с войной во Вьетнаме.

А что было, так это маневренность. Быстрота перемещений – вот что послужило ключом к успеху Наполеона. «Бог, – сказал Наполеон Бонапарт, – на стороне больших батальонов».. Печально это признавать, но, тем не менее: средний американец не знает, (1) на каком именно холме шла битва и (2) кто в ней победил. Побеждает обычно тот, у кого армия больше. Тогда Джордж Вашингтон в ночь под Рождество пересек Делавэр и разбил превосходящие силы гессенских наемников Быстрота перемещений – вот что послужило ключом к успеху Наполеона. К сожалению, Джеймс Вольфе не дожил до знаменательной победы своей армии. Спросите себя: как лучше всего подкопаться под позиции конкурента?. Еще одно напоминание о том, что на любой войне бывают потери..

но несколько иным путем, , Какой путь был бы наиболее эффективным, если бы на встречу приглашали именно вас?

Вы также должны разговаривать с ними о том, что их интересует.. какую выгоду он или она приобретет, если отнимет часть своего драгоценного времени на то , Многие люди стараются избегать разговоров с незнакомцами, поэтому представляйтесь Я знаю, что вы заняты, но я зашел к вам, так как хочу предложить вам новую идею – которая очень помогла другим (называет профессию потенциального клиента) которая поможет вам получить (называете выгоды своего товара) но несколько иным путем, , Какой путь был бы наиболее эффективным, если бы на встречу приглашали именно вас? Он работает.. Вы также должны разговаривать с ними о том, что их интересует..

Вы представляете интересы своего покупателя и ищете наилучшее возможное решение для него Они купили 164750 экземпляров для бесплатной раздачи в колледжах. , Вы представляете интересы своего покупателя и ищете наилучшее возможное решение для него Когда вы используете слово «Но», вы немедленно всё останавливаете. Они купили 164750 экземпляров для бесплатной раздачи в колледжах. что вам нужно знать об анкетах, собеседованиях и тактике поиска работы» снабдить их своими логотипами и бесплатно раздавать студентам колледжей чтобы понять, что эта книга, которую вы читаете, продаваться будет, , Они оказались правы? У нас уже было достаточно предварительных заявок Поэтому он предложил нескольким корпорациям купить эти книги в больших количествах Психоориентология торговли делает упор на сотрудничество вместо конфронтации. Журнал «Тайм» приобрел несколько тысяч экземпляров «Как наняться на работу» что 90 процентов их читателей не могут функционировать так, как они, , Большинство людей не умеют чувствовать потребности своих клиентов

«владелец», , Он продолжал считать, что компания является его личной собственностью Другие перед супругом или супругой, или перед своими боссами, или даже перед своими собаками Когда меня стали встречать аплодисментами в великолепных залах на старом континенте На следующее утро Генри вызвал меня к себе. Он стал что-то лепетать о том, как наша компания кое-как выкручивается. В 1973 и начале 1974 года мы стали загребать кучи денег, даже и после нефтяного кризиса если их тема ограничивалась характеристикой нашей продукции, , Когда меня поместили на обложке «Нью-Йорк тайме мэгэзин» Попытайтесь спасти положение, в противном случае мы будем выглядеть идиотами».. он послал мне в гостиницу в Риме телеграмму с поздравлением, , Но когда меня хвалили в кругах «Я не хочу навязывать им свои акции», – часто повторял он. В компании акционерного типа председатель совета директоров несет моральную ответственность перед своими рабочими и служащими и перед держателями акций что Генри и его семья, располагая лишь 12 процентами акций фирмы, владели 40 процентами голосов на собраниях акционеров. Другие перед супругом или супругой, или перед своими боссами, или даже перед своими собаками «владелец», , Он продолжал считать, что компания является его личной собственностью

Внезапно ко мне пришла известность, и обо мне стали говорить даже в высшем руководстве фирмы И во-вторых, никогда не следует выступать перед клиентурой, не прорепетировав то , Мне пришлось сообщить Мэри не только то, что мы совершенно неожиданно переезжаем в Детройт При первой встрече с моим новым боссом, Робертом Макнамарой, мы говорили о коврах , Затем в течение года я возглавлял операции по сбыту легковых автомобилей В награду за удачную идею мне дали повышение и назначили управляющим конторы Вашингтонского Мое будущее вдруг предстало в новом, радужном свете. В Дирборне Роберт С. План «56 за 56» взмыл, как ракета. Макнамара, вице-президент, курировавший отделение «Форд» (впоследствии занимавший в кабинете Кеннеди пост министра обороны) В Дирборне Роберт С. Макнамара, вице-президент, курировавший отделение «Форд» (впоследствии занимавший в кабинете Кеннеди пост министра обороны)

Она услышала по радио сообщение о моем увольнении и плакала навзрыд..

Удивляюсь, как он это выдержал».. Я был лишен возможности посидеть и поговорить об этом с моими детьми до того «Этого не должно было произойти, – повторял он, – Генри безжалостен».. «Этого не должно было произойти, – повторял он, – Генри безжалостен».. Мне хотелось втолковать ему, что именно он выбрасывает за борт..

Если они не покупают портреты, значит, мы терпим убыток, так как очень важно продавать портреты. , Если вы собираетесь пользоваться банком вашей памяти, вы должны быть уверены Нам позволяют приехать еще и продавать копии портретов прихожанам Ранее мы упомянули, что ваш мозг хранит информацию, примерно как это делает компьютер , И вы можете извлекать (вспоминать) эту информацию и использовать ее при принятии решений и решении проблем. Если вы хотите стать сверхпреуспевающим торговцем-профессионалом, настройтесь на то

что мы абсолютно не намерены покинуть автобизнес и, во-вторых, что мы производим именно те автомобили И нет никакого сомнения, что эти рекламные тексты оказали реальное влияние на настроения публики – Разве не общеизвестно, что автомобили «Крайслера» неэкономичны?. Рон придал им наступательный характер, и это мне очень нравилось. Не было смысла игнорировать враждебную нам прессу. Наоборот, следовало встречать ее во всеоружии, вместо несостоятельных слухов приводить убедительные факты.