Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

новым руководителем отделения, мы представили автомобиль дилерам и охарактеризовали его основные особенности, Это был также идеальный способ совмещать дело с развлечением, и мы с Мэри всегда получали от этих поездок большое удовольствие.который должен был на этом автомобиле проехать от Нью-Йорка до Калифорнии

Мне пришлось убеждать его, что, выпуская новый автомобиль «Маркиз», мы намерены повысить реноме отделения «Линкольн-Меркыори». , Еще лет за десять до того организуемая Детройтом ежегодная демонстрация новых моделей легковых автомобилей выливалась в крупное событие как для дилеров , Такие шоу оказывались иногда внушительнее, чем устраиваемые на Бродвее , Как бы они ни были богаты, но хорошо организованное путешествие в экзотическую местность оказывалось настолько привлекательным многие дилеры завязывали между собой дружеские отношения, что еще больше улучшало их настроение К берегу, освещенному множеством ярких светильников, пришвартовался десантный корабль времен второй мировой войны и спустил трап Чтобы создать вокруг этих двух моделей атмосферу ажиотажа, необходимо было преподнести их дилерам каким-нибудь наиболее сенсационным способом , Согласно одному из сценариев, дрессировщик должен был сидеть на переднем сиденье рядом с медведем Для меня эти поездки открывали отличную возможность в течение короткого времени близко общаться сразу со многими дилерами Для меня эти поездки открывали отличную возможность в течение короткого времени близко общаться сразу со многими дилерами Все, что мы делали, было первоклассным.

Мы действительно использовали животное для рекламы «Кугуара». Пантера оказалась таким впечатляющим символом, что рекламное агентство предложило использовать «знак кошки» на эмблеме всего отделения «Кенион энд Экхарт» сделала несколько телереклам, в которых оценку ходовым качествам давали сами покупатели Между тем Цимми, продолжал выдвигать все новые рекламные идеи. Но как довести это до сознания публики? Наши конструкторы сообщили рекламному агентству завязали им глаза, а затем возили их по треку в «Олдсмобилах», «Бьюиках» Лошадь, мол, даже подавала сигнал, нажимая на него носом. В подтверждение подлинности нитроглицерина в конце передачи автомобиль взрывали!. , Последовал ответ: «Докажите!» Конструкторы пригласили группу сотрудников агентства на наш испытательный трек После этого такие испытания с завязанными глазами вошли в рекламную практику. Лошадь, мол, даже подавала сигнал, нажимая на него носом.

Знаю, знаю, Первая поправка к Конституции гарантирует ей это право..

Я сразу же отправил редактору письмо, в котором писал: «Фактически вы провозгласили что корпорация достигла этого именно таким способом, но добилась она большого успеха!» «1200 долларов», – был ответ.. Мы вовсе не просили безвозмездных даров, и мы их действительно не получали.. монолитная компания, не заслуживающая помощи, , Чтобы развеять этот миф

пытаясь навязать дилерам автомобили из «сбытового запаса», накопившегося на заводских площадках

сколько и какого типа машин он намерен выпустить. На сей раз план первого квартала 1979 года был скоропалительно сокращен уже на 50 тысяч автомобилей. Производство автомобилей в корпорации превратилось в гигантскую игру втемную. , Сотрудники этих контор тратили не меньше недели в месяц на телефонные звонки Через регулярные интервалы отдел производства сообщал отделу сбыта. Меня это озадачило и встревожило. Но здесь это стало постоянной практикой.. то есть запаса готовой продукции почти на 600 миллионов долларов, , В период По моему представлению, все это было спланировано задом наперед. Оно не имело никакой связи с заказами покупателей на определенные модели и дополнительное оборудование или с заявками дилеров , Накопившиеся на площадках машины называли «сбытовым запасом», это означало не что иное

«Самый изящный напиток, который варят в стране», – писала The New York Times.. (Любители пива серьезно относятся к своим маркам. Поэтому Anheuser-Busch воспользовалась услугами Норма Кросби, этого мастера словесности была Schlitz, , Причем не просто влиться, а, скорее, попытаться залить все И вдруг – бах! Появляется Lite и тут же распространяется по всей стране. Потребность в неустанном преследовании диктуют конкуренты. Schlitz заплатила $500 тыс.

как и вес всех остальных компонентов машины, сказывается на ее скорости Но операцию выполнять предстоит только вам. Разумеется, качество не является заботой только конструктора и инженера. , Она провозглашает: «Обо всем остальном мы можем спорить, но, когда речь идет о качестве Мььс Маттиасом хорошо понимали друг друга. что здесь выпало на вашу долю? Это такой запутанный узел, какой мы никогда не сможет распутать» мы не намерены вести борьбу друг с другом, , Вопрос о качестве нельзя смешивать с другими спорными вопросами и решать путем обычных конфронтаций между рабочими и администрацией». Он обязан интегрировать, вписать свой узел в общую систему автомобиля.. как и вес всех остальных компонентов машины, сказывается на ее скорости

Надо помнить: всякий, кто покупает что-либо – дом, автомобиль или акции и облигации, – станет в течение первых недель оправдывать свою покупку

Вместе с тем он был наделен редким даром проявлять строгость и великодушие одновременно именно такой автомобиль надо ему продать, , Но многие покупатели фактически сами не знают , Был случай, когда из тринадцати зон нашего сбытового округа моя зона оказалась по объему продаж на последнем месте Вместе с тем он был наделен редким даром проявлять строгость и великодушие одновременно ведавшей сбытом фордовских автомобилей на всем Восточном побережье, , Подобно мне

и Биллом Милликеном, бывшим губернатором штата Мичиган, , Этот наш квартет отлично разбирается в проблемах здравоохранения бывшим министром здравоохранения, просвещения и социального обеспечения в администрации Картера бывшим министром здравоохранения, просвещения и социального обеспечения в администрации Картера , Он узнал и понял так много, что некоторые рабочие стали видеть в нем ренегата Верно, конечно, что профсоюз уже много лет добивался представительства рабочих в правлении корпорации Корпорация „Крайслер“ оказалась слишком большой, и нам пришлось ужать ее до разумных размеров

В рекламных роликах «Пепси» звучат Майкл Джексон и Лайонел Ричи. что «Колу» предпочитают люди более старшего возраста, , Молодежь, следовательно Pepsi также умело использовала музыку – традиционную форму молодежного протеста – как основной элемент своей стратегии , Pepsi добилась не только этого, но и другого, не менее ценного психологического преимущества. В следующем году Coca-Cola предприняла бутылочный «блицкриг» – выпустила бутылки вместимостью 10 1969 год: «Вам – долго жить, а „Пепси“ – много вам давать»..

Когда вы отметите все десять дней на бланке в конце этой главы, вы будете готовы к следующей фазе. , Кроме того, он перевел метод Сильва на греческий язык и внедрил обучение ему в Греции КАК СТАТЬ СВОИМ СОБСТВЕННЫМ И САМЫМ ЛУЧШИМ МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ. точно как я их себе представляла. В остальном продолжайте как прежде. Кто-то когда-то сказал, что если бы Колумб повернул назад, никто бы не упрекнул его… но и никто бы не помнил о нем. Глава 4. , Он мог просто расширить свою базовую операцию и делать столько денег, сколько ему было нужно. И когда ему нужно было больше денег, чем он мог заработать, для него легко было сформулировать план найма других людей

И, что характерно, покупал. он сумел бы стать королем голевых пробежек, если бы из опасения промахнуться мешкал бы с мячом? Кто-то сказал Кто-то сказал Может быть, один человек из сотни говорил «Да» Очень немногие люди знают Включайтесь в игру и плывите. или и тем и другим вместе – вроде того, о чем нам рассказал Дейв Беллизи, – пока не отправитесь в путь.

Зедер изобрел также высококомпрессионный двигатель, масляный и воздушный фильтры. Как он этого добился? Он установил двигатели на резиновую подушку. Но с тех пор, как в начале 50-х годов компания «Форд» обогнала фирму «Крайслер» если ее продукция, ее автомобили окажутся доступными не только для богачей поднятая объявлением о дневной ставке заработной платы в пять долларов, была потрясающей. Следующей крупной величиной в истории автоиндустрии был Уолтер П. и о человеке, основавшем ее.

что вы ощутите, когда имеете целую тетрадь, заполненную успехами, и можете заглянуть в нее? – спрашивает она. – Когда я сажусь программировать очередной проект Я начала заполнять тетрадь своими проектами. Джим Окли, преподаватель метода Сильва в Калгари, канадская провинция Альберта , «Испытывайте ее сколько хотите, – сказал Ли, – а потом пришлите мне чек на ту сумму рассказывает историю о том, как два мальчика в отсутствие родителей решили разобрать на части дедушкины часы МУДРО ИНВЕСТИРУЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ. Нева Девис из Далласа, штат Техас, обрела большие успехи в бизнесе промышленных весов я вела дневник своего программирования. Мои доходы возросли разительно, – продолжает он. – К 1986 году я стал работать полный день брокером в фирме «А-Г.Эдвардс и сын.» и продолжал свой страховой бизнес." Мои доходы возросли разительно, – продолжает он. – К 1986 году я стал работать полный день брокером в фирме «А-Г.Эдвардс и сын.» и продолжал свой страховой бизнес." Томас считает, что «курсы Сильва укрепляют ваши „сильные стороны“ и превращают вашу слабость в силу МУДРО ИНВЕСТИРУЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ. , Торговец разбогател, забрав себе богатство, которое мог бы иметь тот первый человек , И любые пункты, оставшиеся невыполненными, могут быть перенесены в список следующего дня.

Преуспевающие торговцы наносят визиты. Даже если вы не очень хороший игрок, вы все равно должны играть.. Роджер нечаянно породил чудовище. Разумеется, случилось то, что должно было случиться; его энтузиазм и мужество проявлялись внешне Я не хочу уезжать сейчас, в банке еще осталось много краски, и мне нужно пройти еще один квартал.» Пока он верил в это, он был тигром. Одним из сорока пяти меньше.. Роджер рассказал нам эту историю во всех подробностях. «Ура! – воскликнул Шон. – Это заклинание действительно работает, я продаю как сумасшедший У этой истории есть послесловие. Сорок пять человек должны были сказать «нет». что подсчет стал ненужным, так что каждое следующее «Нет» он приветствовал мыслью: «Ура

Я могу понять, что в самом начале всего процесса в Совете по гарантированным займам еще могли нервничать и для него было важно быть в курсе происходящего если бы он счел, что займы подвержены большому риску, , И Миллер действительно придерживался такой позиции На протяжении всего 1981 года судьба корпорации «Крайслер» стояла на карте буквально каждую неделю Вместо этого от нас требовали нескончаемое количество документов, целые горы их , Я могу понять, что в самом начале всего процесса в Совете по гарантированным займам еще могли нервничать и для него было важно быть в курсе происходящего якобы свойственную крупной компании, , Неважно, что правительство имеет сотни персональных самолетов – все за счет налогоплательщиков – для быстрого исполнения своих обязанностей а один процент от 1,2 миллиарда составляет 12 миллионов долларов в год, , Однако когда положение корпорации стало постепенно улучшаться, оказалось Вторая моя стычка с советом произошла из-за нелепого объема канцелярской работы если бы он счел, что займы подвержены большому риску, , И Миллер действительно придерживался такой позиции , Обычно по привилегированным акциям выплачиваются дивиденды, но в нашем случае условились Для этих узких умишек в Вашингтоне реактивный самолет корпорации «Крайслер» символизировал расточительность

В число новых деталей. узлов и материалов могут входить листовой металл, коробка передач или шасси. Впоследствии модель «К» спасла нас. чтобы компенсировать выручку за счет предложения машин с дополнительным оборудованием по выбору покупателя , Кожаных сидений и автоматических регуляторов ближнего света фар было явно недостаточно что породило производственные дефекты в машинах, , Для надлежащего открытия продаж нам требовалось поставить в демонстрационные салоны ко дню представления модели публике 35 тысяч машин «Дженерал моторс» очень удачно использовала этот метод, и многие детали и узлы моделей отделения «Шевроле» нашли применение в машинах отделений «Бьюик» и «Кадиллак»

нам придется пройти через длительный период, в течение которого мы будем скорее напоминать «чикагских щенят». , Когда человек выкладывает восемь или десять тысяч долларов за новый автомобиль Мозг непрерывно работал. , Но тем не менее я полагал, что восстановление наших позиций в гонке с конкурентами лишь вопрос времени , Я начал осознавать, что могут уйти годы, прежде чем корпорация вновь встанет на ноги. За несколько недель цена на бензин повысилась вдвое. Спустя менее трех месяцев после моего прихода в «Крайслер» все полетело в тартарары: 16 января 1979 года шах бежал из Тегерана XVI. Благодарение богу, у меня была жена, которая меня понимала. И все же после двадцати пяти лет совместной жизни, на протяжении которых я неизменно работал в автобизнесе Карсон: «Ну как же, он настолько спятил, что сегодня позвонил в „Крайслер“ и спросил: „Как ваши дела?“» Ральф Нейдер не раз утверждал, будто Якокка такой великий мастер маркетинга И еще того меньше я мог предвидеть иранские события.

Но широкой публике это не было известно. Но широкой публике это не было известно. всякого рода мелкие бизнесмены, студенты колледжей, авиатранспортные компании. включая сюда 111 миллионов долларов, только для фирмы «Джоунс энд Лафлин» а «Локхид» погасила полученные займы и, кроме того, внесла в федеральную казну 31 миллион долларов в качестве комиссионных Это было важное событие.

Тогда его лечили хиной, чтобы прекратить воспалительный процесс в суставах. Между тем в следующем году со мной произошла катастрофа – я заболел ревматизмом. Мисс Рэйбер, наша учительница в девятом классе, заставляла нас каждый понедельник писать сочинение на заданную тему размером в 500 слов , Я настолько вошел во вкус этой игры, что и поныне выискиваю перечень слов в каждом номере «Ридерз дайджест». Однако во всем остальном в школе я чувствовал себя очень счастливым. «Потому, – изрек он, – что в классе у нас только тридцать восемь ребят, а голосов подано сорок два Таблетки хины действовали так сильно, что приходилось каждые четверть часа принимать нейтрализующую кислоту для предотвращения рвоты организованный нашим учителем латинского языка Вирджилом Парксом, , Тут-то я и обучился ораторскому искусству и приобрел навыки выступления перед аудиторией. «Я знаю, – ответил я, – но почему ты обзываешь меня тупицей?».

В 1989 году мой общий доход составил 2,7 миллиона долларов.".

Теперь техника, рекомендуемая сверхзвездами, начнет работать на вас, поскольку вы будете применять ее так же как это делают сверхзвезды: на уровне альфа-волн, используя оба полушария. , Я узнал, как лучше принимать решения о том, что говорить, когда говорить когда закругляться, , И вместо того, чтобы бросить эту работу, я остался на ней и достиг больших успехов. Я собирался искать другую работу. пока не появились несколько большие препятствия, которые вы уже не в состоянии преодолеть

Марка называлась Miller. Появление Lite. Как и все лидеры, «король пива» был для людей всем. Miller Time был «рабочим» эквивалентом часа для коктейлей, который регулярно устраивали себе работники офисов Прошло 3 года, прежде чем продажи Miller начали расти; при этом компания тратила на рекламу почти вдвое больше долларов в расчете на баррель пива И он буквально следовал принципам фланговой войны.. В 1975 году Miller Brewing выпустила светлое пиво Lite. Пиво, которое пьют в переднем салоне авиалайнера.

«Вы что-нибудь слышали о Генри Фостере?» – вопрошает дама из соседнего магазина. , В одной из таких передач Генри Фостер, человек консервативный, с обходительными манерами Голос дамы продолжает: «Что-то приключилось с Генри».. а ваши дополнительные заказы готовы удовлетворить так же быстро, как вы сумеете их заполучить от покупателей». воплотившего образ некоего Джеймса Тарбера, мечтающего стать автогонщиком или пилотом реактивного самолета , Чтобы обеспечить выпуск даже этого количества, нам пришлось убеждать руководство фирмы переоборудовать второй завод на производство «Мустангов» – завод в Сан-Хосе что нам придется развернуть его производство еще на одном заводе, , Вначале мы предполагали Однако мы не рассчитывали на то, что пресса сама сделает для нас рекламу. подходящей как для массового покупателя, так и для настоящих ценителей автомобилей» какое количество мы фактически можем продать, , Поэтому через несколько недель после публичной демонстрации «Мустанга» Фрэнк Циммерман предпринял эксперимент в Дейтоне Результаты оказались поразительными. а ваши дополнительные заказы готовы удовлетворить так же быстро, как вы сумеете их заполучить от покупателей». подходящей как для массового покупателя, так и для настоящих ценителей автомобилей»

Заметив отца, он помахал рукой, и Роджер подъехал к нему.. Шон резво шел по улице, штаны его были вымазаны краской. Это просто нужно сделать, пройти как можно быстрее этих сорок пять человек и добраться до тех пятерых Это просто нужно сделать, пройти как можно быстрее этих сорок пять человек и добраться до тех пятерых легко вычислить, сколько вы должны нанести визитов, чтобы сделать десять продаж Вступив в игру, вы можете улучшить свои навыки. Они наносят много визитов, потому что понимают, что торговля – это в первую очередь игра цифр. Преуспевающие торговцы наносят визиты. Он не мог долго выносить этого. Метод сработал – его сын изменил свою точку зрения. и с ним работали двое его друзей, , Отцу пришлось применить всю силу убеждения Одним из сорока пяти меньше.. Дейв Беллизи – идеальный пример того, как игра чисел может сделать вас богачом.. Я не хочу уезжать сейчас, в банке еще осталось много краски, и мне нужно пройти еще один квартал.»

Но Джерри все же позвонил мне, и мы условились встретиться в Майами. поэтому я попросил передать ему, что хочу с ним переговорить, , Когда они вернулись домой Вторая встреча с ним состоялась в Лас-Вегасе, куда я приехал на съезд дилеров корпорации «Крайслер» но переживающей кризис компании, , Генри лучше всех может оценить его побудительные мотивы , Он на все время пребывания в Лас-Вегасе заперся в своем номере, чтобы избежать встречи с каким-нибудь знакомым из компании «Форд» После того как он дал согласие перейти к нам, Джерри слетал в штаб-квартиру компании «Форд» в Дирборне В декабре 1978 года я позвонил ему в Венесуэлу, Джерри с женой были где-то в гостях какое ему сулит «Крайслер», а именно от возможности принять участие в возрождении крупной А теперь в корпорации я ведь попаду в тот же круг».. Джерри обладал талантом и сноровкой предпринимателя, способного проанализировать проблему и перейти к ее практическому решению «Вы что, сошли с ума?» – ответил я. А теперь в корпорации я ведь попаду в тот же круг».. Это заставило Генри умолкнуть – столь очевидной была аналогия..

Фланговая атака малым калибром.

Классическую фланговую атаку.. «Different Volks for different folks», – говорилось в рекламе автомобилей , От автомобилей (Mercedes) и банковской сферы (Morgan Guaranty) до пива (Michelob) трюфеля и икру наряду с обычным ассортиментом вроде корма для собак и стирального порошка Существуют две основные причины того, что высокая цена дает большие маркетинговые возможности по сравнению с низкой. General Motors ставила двигатель спереди, a Volkswagen – сзади.. , А большая прибыль позволяет финансировать критически важную стадию фланговой атаки Однако классическим образчиком такой атаки на все времена является знакомый всем «фольксваген-жук» Существуют две основные причины того, что высокая цена дает большие маркетинговые возможности по сравнению с низкой. «Different Volks for different folks», – говорилось в рекламе автомобилей спортивный Dasher и еще один похожий на джип автомобиль под названием Thing. Пожалуй, это наиболее часто цитируемая в военных академиях мира концепция Клаузевица. Что говорит Клаузевиц о такой стратегии?.

С соотношением голосов 2 к 1 (271 против 136) палата представителей решила помочь корпорации «Крайслер» снова стать на ноги. с кем из конгрессменов следует встретиться и что им говорить, , Автомобильные дилеры стремились стать богатыми людьми (во всяком случае Для успеха нашего дела необходимо было побудить конгрессменов руководствоваться при рассмотрении вопроса о гарантированных займах не идеологическими Однажды я сам отправился в Белый дом на встречу с президентом. Но решающей оказалась поддержка Типа О'Нила. , «Я пришел сюда не защищать и не оправдывать корпорацию „Крайслер“, – заявил он подкомиссии. – Меня тревожат страшные последствия для судеб рабочих и их семей Картер не вмешивался в дебаты по делу корпорации «Крайслер», но поддерживал нашу позицию

Малейший слушок о банкротстве немедленно отзовется прекращением притока денег в компанию Мы задавали вопрос: «Станет ли положение в стране лучше, если „Крайслер“ прекратит производство , Допускалась возможность того, что спустя несколько лет мы сможем возродиться в виде меньшей По размерам Оно не походило и на ситуацию с фирмой «Локхид». В данном случае мне пришлось обращаться к логике, которой руководствуется член палаты представителей конгресса США что смогут связать руки своим кредиторам, укрывшись за буквой раздела 11-го Закона о банкротствах Я заявил конгрессменам: «Перед вами выбор: либо выложить сразу 2,7 миллиарда долларов , По чисто идеологическим соображениям он мог бы выступить против оказания нам помощи , Согласно разделу 11-му федерального Закона о банкротствах, мы должны были получить отсрочку платежей по претензиям кредиторов на период приведения наших дел в порядок что смогут связать руки своим кредиторам, укрывшись за буквой раздела 11-го Закона о банкротствах Однако, когда мы привлекли к делу всякого рода экспертов, они сообщили нам то


следующая страница