Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

«Большая двойка» использовала все прибыли от своих напитков, чтобы финансировать «диетические» маркиТак чай стал альтернативой кофе.Теперь пришла пора переключаться на наступательные действия, давать потребителям «Кока-колы» и «Пепси» причину перейти на «Не»В тот год 7-Up стала единственной маркой прохладительных напитков, ставшей печальным лидером списка 10 самых убыточных товаров«Силы должны быть сконцентрированы», – говорит Клаузевиц.отчего в продажах 7-Up даже не намечался прогресс и почему стратегия «перехода» на этот напиток не могла сработать.

BMW – альтернативой Mercedes-Benz. «Большая двойка» использовала все прибыли от своих напитков, чтобы финансировать «диетические» марки , Отважный маневр принес успех Diet Rite, a Coca-Cola и Pepsi-Cola помогли ему BMW – альтернативой Mercedes-Benz. За первый год продажи успели вырасти на 15%.. Таким образом можно атаковать любую, сколь угодно сильную позицию. , Отважный маневр принес успех Diet Rite, a Coca-Cola и Pepsi-Cola помогли ему «Не-кола»). Вообще говоря, чем сильнее позиция и чем больше доля рынка, тем проще создать для нее альтернативу «Америка переходит на 7-Up», – говорила реклама. Марка, которая когда-то доминировала в своем секторе рынка, сегодня имеет на нем менее 4% «Битва преимуществ» еще раз подтверждает важность этого ключевого военного афоризма. Она даже звучала из музыкальных автоматов.).

сам спешно заполняет в последнюю минуту свою налоговую декларацию и наскребает деньги Что это за решение? Решение – это больше встреч и больше продаж Решение – это успешное заключение сделок и получение денег. Затем определите свою проблему. Шейла Шварц когда-то водила такси в Нью-Йорке, а потом, благодаря технике метода Сильва Затем сотрите образ проблемы со своего мысленного экрана и создайте и спроецируйте на мысленный экран образ решения. заметьте, что при этом на вас показывают три других пальца… вашей собственной руки

Сегодня они владеют 92%.. Рекламная кампания Lite стала для него прекрасной стартовой площадкой, чтобы торжественно раскрыть секрет своего успеха. (Кто читает, что написано на этикетке? Кроме «превосходного американского светлого пива» там еще значилось «Coors Banquet» Сегодня осталось всего около 40.. , Наверное, даже сам Генри Киссинджер не знал, что эта марка Coors называется Banquet.) Светлое пиво было окутано мраком. Светлое пиво было окутано мраком. В Чикаго их было 45.

И старайтесь ни в один день не опускаться ниже установленного уровня..

Как вам приступить к созданию плана, по которому вы будете двигаться к поставленной цели? Разумеется, чистка мышления должна продолжаться.. ВАШЕ НОВОЕ ЗАДАНИЕ. Конечно, в этом плане содержалась большая ошибка, но этот план все-таки вел его и покрыл его самого славой Завершив ваши первые десять дней практики, вы готовы к следующему заданию.. Настройтесь на то, чтобы просить о встрече как минимум десять человек. Что заставляло старика Христофора плыть к краю земли, когда все «знали» он должен обратиться к пятидесяти людям, , Если он хочет сделать десять продаж Помните историю Шона в главе 2: как его отец, Роджер, создал для него разумный план ведения дел? Если Шон хочет сделать пять продаж У Христофора Колумба был план. КАК СТАТЬ СВОИМ СОБСТВЕННЫМ И САМЫМ ЛУЧШИМ МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ. Поупражнявшись с «чисткой мышления» в течение десяти дней, если вы довольны своими результатами

Аппарат несколько дней выдавал ему печенье с тертым шоколадом, вкуснее которого он не ел никогда. ВЫ ДОСТАТОЧНО РАЗОГРЕЛИСЬ – ТЕПЕРЬ ВСТУПАЙТЕ В ИГРУ. Звучит просто. День 10(обратный отсчет 100 – 1). Трудность состоит в знании того, как приступить к этому. Он уже мог слышать запах пекущегося печенья, и через некоторое время заработала лента конвейера

а потом, ввязавшись в нее, забыть о них, , Хороший генерал не должен постоянно спрашивать: «Какой тип войны мы ведем? И каких принципов мы должны придерживаться?» Если удача от вас отворачивается, вы должны быть готовы оперативно предпринять меры по уменьшению потерь Задумывались ли вы когда-нибудь, за счет чего эти люди преуспевают больше других? Впереди будет еще много битв и побед, которые нужно одержать.. Как и хорошие манеры, правила учат для того, чтобы о них забывать.. Может они умнее или лучше образованы? Во многих случаях этого нет. Пару раз люди вплотную подходили к тому, чтобы назвать вещи своими именами. Эти 20 процентов больше работают? Конечно, они работают много, однако мы знаем торговцев Это верно для любой игры, будь то шахматы, футбол или маркетинговая война. формулировать стратегические принципы, от которых зависит исход корпоративных баталий Они утверждают: это нечто вроде «харизмы» и «личной силы». Его искали многие.

«Ошибка? – спросил я. – Никто не выкладывает миллион долларов по ошибке!». Это была зловещая ссылка на известного бизнесмена.. Генри созвал 14 февраля совещание высшего руководства фирмы для обсуждения «индонезийской ситуации» Когда я стал настаивать на определенном ответе, он вымолвил: «Не думаете же вы , Он выждал, пока я окажусь за тысячи миль от Детройта, и созвал это совещание Как только слухи об этой попытке дать взятку проникли в прессу, в фирме была развернута кампания сплошного засекречивания причем в машине с ним была его подружка Кэйти Дюросс, а Кристина в это время находилась в Катманду со своей близкой приятельницей Имелдой Маркоc Что касается моего положения, то нетрудно было догадаться, что акция Генри явилась зловещим предзнаменованием

от него требовали сообщить подробности этого тайного плана, , И каждый раз а также в еще нескольких городах, , Однако большинство их было сконцентрировано в конторе обслуживающей нас юридической фирмы «Дебевуаз В самих США бунтовали в большинстве случаев небольшие сельские банки. Один из них угрожал сорвать все соглашение с корпорацией «Крайслер» всего лишь из-за ссуды в размере 75 тысяч долларов штат Иллинойс, , Президент этого банка, Дэвид Кнапп, был убежден, что с принятием плана гарантированных государством займов корпорация «Крайслер» все равно может обанкротиться Кнапп выслушал Миллера, но оставался непреклонным. которые отказываются подписать соглашение, , В каждом банке, который посетил Миллер Он свою позицию сформулировал так: «Сожалею, но, если вы берете заем, мы обязаны его погасить». но что, тем не менее, другие банки приняли его, , Стив сказал, что не может заключить сепаратную сделку с каким-нибудь отдельным банком

Он перешел туда после того, как в 1977 году Генри Форд его уволил. достигавших в год колоссальной суммы 350 миллионов долларов, , Гринуолд немедленно потребовал представить ему перечень десяти важнейших проблем как плохи здесь дела, , Не раз говорил я ему: «Сукин сын, как ты допустил как оценивать с финансовой точки зрения деятельность менеджеров, и не в состоянии были прогнозировать последствия принимаемых корпорацией решений сначала надо было создать систему, обеспечивающую возможность получения таких данных. , Мне приходилось говорить лишь то, что, как я сам отчаянно надеялся, окажется правдой Он обнаружил ряд способных молодых людей, которых держали в глубокой тени.

которых он создал по методу Сильва, являются проверенными ценными инструментами для принятия решений

, Он визуализировал группу нью-йоркских менеджеров, с которыми у него на завтра была назначена встреча Всех богатейших, самых могущественных людей мира объединяют две характерные черты чтобы жена знала, что это все, что он готов потратить, , Он выдвигал другим маклерам Они почувствовали, что Гарри лучше разбирается в их деле, чем кто-либо другой. , Он испытал облегчение, она – радость: мы сохранили ему лицо, а они получили то предупреждавшую о том, что ФБР разыскивает того самого человека, с которым она едва не подписала договор Он показал им товар как со своей, так и с их точки зрения.. которые также внесли свои предложения, потому что Гарри ставил во главу угла именно их особые заботы СЕКРЕТ БОГАТЕЙШИХ ЛЮДЕЙ МИРА. которые также внесли свои предложения, потому что Гарри ставил во главу угла именно их особые заботы которых он создал по методу Сильва, являются проверенными ценными инструментами для принятия решений Она попыталась вообразить все возражения, какие могли бы у них возникнуть..

Компания периодически представляет новые серии мэйнфреймов (компьютеры, аналогичные известной серии ЕС. – Прим Беда в том, что большинство фирм обосновывают свое лидерство не реалиями рынка Истинным лидером в категории является тот, кого они посчитают таковым.. Каждый из них легко выучить, но сложно применить на практике. Истинным лидером в категории является тот, кого они посчитают таковым.. «Два лезвия лучше, чем одно», – гласила реклама.. Это может показаться очевидным, но все далеко не так просто.. , Хороший маркетинговый генерал должен иметь перед глазами четкую картину действительной ситуации Другим примером является Gillette. , И опять новый продукт был лучше, чем Тгас II, поскольку у того бреющий блок был неподвижным. Потом Gillette не стала долго ждать и выпустила Good News – недорогую одноразовую бритву (с двумя лезвиями Принцип обороны №o1. запаянное в пластик «под оптимальным для бритья углом», , Но к тому моменту Gillette уже пришла в себя и повела блестящую партию в оборонительной войне. Обманывайте врага, но не себя самого..

Я призывала своих сотрудников поддерживать в себе позитивный внешний вид и использовать позитивное мышление, – продолжает она. – Я призывала их пройти базовый курс лекций по методу Сильва И вы только что визуализировали собаку, которую вы видели прежде.. штат Флорида, , «Ею владела семейная пара, и у них тогда было всего четыре объекта для продажи», – вспоминает она. Вы помните, как видели по телевизору или в кино собаку Лесси? (Если нет Это воспоминание о чем-то известном вам. Это даже не как сон. что вам нужно именно это, и собираетесь добиться того, чтобы это случилось , Она организовывала в своем доме встречи последователей метода Сильва и даже помогла организовать классы. Через два года она превратила свою новую фирму в одну из крупнейших компаний по торговле недвижимостью на побережье южной части графства Бревард и четвертую по величине и самую преуспевающую в округе

2. Но в умах потребителей Xerox была компанией, делавшей «ксероксы». 2. Рынок просто некому было защищать, поскольку он никому толком и не принадлежал. DEC против IBM: раунд 3. основанной Геном Амдалем и занятой в сфере высоких технологий разработкой сверхбыстрого компьютера DEC ударилась в разработку текстовых процессоров, идя против сильной в этой области компании Wang и некоторых других 4. Шестнадцать лет назад DEC успешно провела фланговую атаку на IBM со своим миникомпьютером За один летний месяц это мнение нельзя было изменить. А в июле 1981 года Xerox выпустила свой 820.. За шесть лет, прошедших с момента появления первого компьютера марки Altair до выхода на рынок IBM PC 1.

В результате он стал вести себя как параноик в еще большей степени, чем когда-либо прежде.

В воздухе носилось нечто нехорошее, и, как обычно, секретари узнали об этом первыми. , В результате он стал вести себя как параноик в еще большей степени, чем когда-либо прежде. Пару недель спустя она сказала мне: «На вашем столе всегда большой хаос Той же зимой мы опубликовали данные об убытках компании за четвертый квартал 1974 года Она не стала бы мне все это говорить, если бы не считала важным. Как он из этого выкрутился, мне неизвестно.. Спустя целых полтора года я просматривал премиальные ведомости. куда я что положила, но на следующее утро все бумаги оказываются перевернутыми Если бы в нашу систему не был встроен мужской шовинизм, Бэтти стала бы вице-президентом Быть может, я сам ввел в заблуждение этого беднягу».. В те дни секретарем у меня служила прекрасная женщина по имени Бэтти Мартин.

Нет такого метода качественного анализа, который позволил бы определить

, Конечно, это была бы отличная идея, но лишь в том случае, если ограничить использование автомобиля только равнинными районами вроде штата Айова В те дни обладание «Фордом» давало отличную возможность досконально изучать конструкции легковых автомобилей В качестве выпускающего редактора я очень скоро постиг, что большинство людей не читает целиком газетные материалы свойственно ли кандидату прилежание к труду или хватит ли у него ума – или хотя бы смекалки, – когда дело дойдет до принятия решения. штат Мичиган, очевидно, решил, что можно уменьшить расход горючего, всего лишь снизив мощность V-образного 8-цилиндрового двигателя до 60 лошадиных сил , Конечно, это была бы отличная идея, но лишь в том случае, если ограничить использование автомобиля только равнинными районами вроде штата Айова Еще до окончания университета у меня возникло желание работать в компании «Форд». который соорудил маленький автомобиль с двигателем, работавшим на древесном угле , Мое первое репортерское задание заключалось в том, чтобы взять интервью у преподавателя

Банкротство играет такую же роль при капитализме, как ад в христианстве. что она допускает возможность как неудачи, так и успеха, как убытков, так и прибылей Никто не желал признавать свою вину за нанесенный нам удар.. Я был глубоко встревожен, узнав, что в тот самый день, когда я в Вашингтоне давал показания по просьбе „Крайслер корпорейшн“ о предоставлении гарантии на займы порождаемых государственным вмешательством в экономику, было бы в высшей степени нецелесообразно рекомендовать меры по даже еще более глубокому вмешательству На основе анализа нового закона он пришел к заключению, что для корпорации „Крайслер“ невыгодно объявлять себя банкротом В-третьих, заявление „Круглого стола бизнеса“ взывает к принципам системы свободного рынка

Он заметил, что сверхзвезды обладают как будто особой чувствительностью к людям..

Позже он признался, что ему помогала группа воображаемых советников. он интуитивно «читает» покупателя насквозь, так что тот не обижается. Но откуда они знают Позже он признался, что ему помогала группа воображаемых советников. после многих лет пребывания на линии огня, после того как вы встретитесь с достаточным количеством людей и достаточное число раз oкоторые продают страховки, недвижимость, автомобили, компьютеры, косметику где люди способны наперед ожидать реакцию других людей, , Нужно просто делать что-то снова и снова и постигать то когда это необходимо, чтобы завершить сделку с нерешительным покупателем.

Возьмем Sony. что ей делать с технологией Betamax, которая стабильно уступает стандарту VHS. Но где в это время была ее корпоративная стратегия? Все там же, в нефтедобыче.. По мере того как подразделения компании углубляются в мир бизнеса, они начинают ограничивать свои атаки лишь «удобными целями» Поэтому на «удобную цель» немедленно набросились Lanier, CPT, NBI и другие фирмы. Другой способ предсказать сильную контратаку – проанализировать прогнозы изменения долей рынка

Тогда мы увеличили эту сумму до 187 миллионов долларов. Но им этого было недостаточно, они держались принципа: «Дави на „Крайслер“. Опасаюсь, что наши 311 миллионов долларов едва ли способствовали хоть самому ничтожному сокращению бюджетного дефицита страны , Он высказался в том смысле, что с позиций справедливости в моих аргументах имеется большой резон Один конгрессмен заявил: «Какой отличный шанс! Давайте возьмем эти 311 миллионов долларов и употребим их на переобучение безработных рабочих-автомобилестроителей Деньги получены от компании „Крайслер“, поэтому вернем их в автомобильный бизнес. На протяжении всей моей карьеры в фирме «Форд», а позднее и в корпорации «Крайслер» самым большим ценителем моих успехов была Мэри На протяжении всей моей карьеры в фирме «Форд», а позднее и в корпорации «Крайслер» самым большим ценителем моих успехов была Мэри Но Мэри болела диабетом, а диабет вызывает еще многие осложнения. В то время меня это взбесило. Я выдвинул другой план. Однако правительство предпочло направить эти деньги в доход бюджета. Зачем правительству было играть на рынке ценных бумаг нашими обязательствами? Я предложил 250 миллионов долларов Нам наплевать, пойдет это вам на пользу или во вред»..

Он запрограммировал правильную сумму, а не самую большую.. Он совершил продажу.. Пять лет спустя мудрость этого решения подтвердилась, когда Бетти увидела листовку от имени Агентства по обмену недвижимостью штата Флорида Он показал им товар как со своей, так и с их точки зрения.. когда написал, что разум некоторых людей минует среднюю точку остановки и ведет их к славе и богатству Ради надежности Бетти вошла в альфа-уровень и запрограммировалась на правильное поведение.

Ральф Нейдер не раз утверждал, будто Якокка такой великий мастер маркетинга Были моменты, когда я сомневался в своем здравом уме, в своей способности трезво рассуждать и правильно оценивать положение , К сожалению, половина модельного сезона миновала, а мы находились еще далеко позади наших конкурентов День бегства шаха. , Я начал осознавать, что могут уйти годы, прежде чем корпорация вновь встанет на ноги. , Но тем не менее я полагал, что восстановление наших позиций в гонке с конкурентами лишь вопрос времени , Он выражал недовольство тем, что эта чудовищная «большая тройка» всей своей громадной властью и мощью в состоянии заморочить голову публике и принудить ее покупать все Карикатуристы со всех концов страны получили богатую пищу для насмешек. За несколько недель цена на бензин повысилась вдвое. Карсон: «Ну как же, он настолько спятил, что сегодня позвонил в „Крайслер“ и спросил: „Как ваши дела?“» За несколько недель цена на бензин повысилась вдвое. Но если это соответствовало истине, где же та особая власть теперь, когда она мне действительно необходима? Куда делся мой великий талант в области маркетинга

…и на конкурентов. Легковые автомобили American Motors с треском проваливаются.. Машина марки Jeep -продукт, заимствованный из армии, – становится победителем. Это и есть маркетинг? Побеждает тот, кто лучше проводит рыночные исследования?. , Сеть закусочных Burger King сумела развиться под гнетом McDonald's потому , Результатом этой стратегии будет ряд продуктов, идентичных тем, что выпускает General Motors Что– то здесь явно не так. Машина марки Jeep -продукт, заимствованный из армии, – становится победителем. Когда American Motors игнорирует потребности покупателей, она добивается гораздо большего успеха что предлагала чуть по-другому зажаренное мясо – и явно на это указывала. Знание того, что хотят люди, не слишком-то помогает фирме, если эту потребность уже обслуживает десяток других компаний Маркетологи всегда ориентировались на покупателей.