Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Это превосходство и должно быть для менеджмента фирмы главной заботой.То же самое и в маркетинге..Но American Motors должна вести партизанскую войну, a Gillette – оборонительную..Другим фактором является время разработки новой продукции.

Никто и не думает конкурировать с Rolls-Royce, поскольку (1) существующий рынок очень невелик и (2) у Rolls-Royce Обороняющиеся генералы знают, что лучше всего противостоять вторжению на побережье Враг наступает – мы отступаем. Его следует поддерживать любой ценой. Здесь нет ничего нового; это происходит у них почти автоматически.. Никто и не думает конкурировать с Rolls-Royce, поскольку (1) существующий рынок очень невелик и (2) у Rolls-Royce Volkswagen могла рассчитывать на много лет, прежде чем General Motors выпустила на рынок маленький автомобиль В любом городе или поселке вы найдете универмаг, который будет больше, чем Sears

Понадобились две очень разные силы, чтобы добиться такого громадного успеха. , «Дженерал моторс» была – и, в сущности, остается и теперь – больше государством , Тогда автомобили считались почти такими же необходимыми, как пища, а возможность их выпускать на рынок была равнозначна праву печатать деньги но успеха не добилась, , Наконец после ожесточенных и часто выливавшихся в насилия сражений с каждым владельцем крупнейших автомобильных предприятий профсоюз работников автоиндустрии превратился в силу Профсоюз был создан для защиты прав рабочих, с которыми плохо обращались или которым мало платили за их труд С одной стороны, это был корпус менеджеров, возглавляемый группой высокооплачиваемых администраторов На протяжении большей части своей истории автоиндустрией руководила группа неотесанных индивидуалистов – самонадеянных Он никогда не отвергал необходимости технического прогресса, даже и тогда С самого начала он поддерживал применение роботов. , До тех пор, лишь с несколькими отступлениями, история «большой тройки» являла собой ряд вариаций на одну тему: успех. Некоторые репортеры стали заблаговременно писать отчеты о его речах и никогда ни в чем с ними не расходились. Я был слишком молод, чтобы лично знать Уолтера Рейтера, основателя союза и его президента с 1946 по 1970 год И профсоюз более чем преуспел в своем предназначении.

Карл фон Клаузевиц. Он работал в офисе. Он говорил на языке большого бизнеса. Земля намокла от крови, но что это дало? Всего 5 лишних миль.. что лучше других усвоили уроки военной истории; генералы от маркетинга, умеющие планировать Гораздо проще удержаться на вершине, чем добраться до нее. Война, «которая должна была положить конец всем войнам», началась с появления нового смертоносного оружия – пулемета возможно, потомки тех экспертов, что считали скалы Квебека неприступными. Мы снова выиграли битву военную, но проиграли битву маркетинговую, поскольку наши бывшие враги – немцы и японцы – превзошли нас на всех маркетинговых фронтах. (На следующий год британцы в Камбре рассекретили танк – изобретение, значимость которого не оценят в течение еще двух десятилетий Потери союзников за один только первый день сражения составили 50 тысяч человек. Такой резни мир не видел ни до, ни после Соммы.. что лучше других усвоили уроки военной истории; генералы от маркетинга, умеющие планировать

«Сперлих сделал „Мустанга“, – продолжал я настаивать. – Он добыл нам миллионы».. Я не желаю, чтобы вы вдвоем постоянно набрасывались на меня».. Быть может, Генри делает вам благо. «Прекратите нести собачий бред, – прорычал Генри. – Я его терпеть не могу. Это было во второй половине дня. Сказанного было достаточно, больше углубляться в эту тему я не хотел. Но он забывал, что мы работали в условиях диктатуры.. Менее чем через два года мы снова работали с Хэлом вместе. Он вечно жужжит вам в ухо. Хэл был, несомненно самым ценным игроком в нашей команде, и я ни в коем разе не хотел отправлять его на скамейку запасных. Было очевидно, что Генри относился недоброжелательно как к самому Сперлиху Я занимаю более высокий пост, но вынужден возиться в тех же отбросах. В начале 1977 года он приступил к работе в фирме «Крайслер». «Хэл, – сказал я ему, – понимаю, что это звучит смешно, но вам больше нельзя сидеть рядом со мной на заседаниях»

Хотя я и не располагал достаточной информацией, но что-то не видел, чтобы крупные американские банки очень тревожила судьба их займов Мексике причем они колебались от 12 процентов в январе, когда мы только начинали переговоры с банками , А были еще и долгосрочные займы, полученные, в частности, от некоторых страховых компаний Будучи самым влиятельным в стране банкиром, он оказался опасным противником. Этот банк не раз выручал «Крайслер» в трудные времена. Но Уолтер Вристон из «Ситибэнк» решительно выступал против гарантированных займов Естественно, что между банками возникли значительные разногласия относительно того Каждый банк придерживался собственной позиции. что крупные американские банки теперь сталкиваются здесь с такими же проблемами полученным от нью-йоркских банков, глава Федеральной резервной системы Пол Волкер уже перед ближайшим уик-эндом просто выписал им чек на эту сумму а также ее филиалам «Крайслер Кэнэда» и «Крайслер файнэншл», , Кроме того Этот банк не раз выручал «Крайслер» в трудные времена. Это я называю «услужением» братству банкиров. Он считал, что они должны смириться с потерями и зализывать свои раны..

По сей день компания продолжает доминировать в категории за счет массированной рекламы Lite Существовали несколько местных или партизанских марок. Schlitz понадобился год, чтобы отреагировать на это выпуском Schlitz Light. (К числу аналогичных марок относились, помимо прочих, еще и Olympia на Северо-западе Тактический сюрприз. Coors пили знаменитости: Пол Ньюман, Клинт Иствуд, Джеральд Форд. Пиво варилось с использованием чистой родниковой воды из Скалистых гор в крупнейшей пивоварне мира. Первой крупной компанией, которая попыталась влиться в созданный Lite поток Через три года после появления Lite на рынке было уже 22 другие марки светлого пива. Итак, компания пошла по пути линейного расширения. Итак, компания пошла по пути линейного расширения. A Anheuser-Busch с ее Natural Light – два года.. Через три года после появления Lite на рынке было уже 22 другие марки светлого пива.

как я это делаю, и они очень заинтересовались методом Сильва. Признание существования проблемы – это уже девяносто процентов ее решения.». За три года она превратилась из банкира в искательницу приключений, объехавшую на велосипеде весь мир Что касается преодоления страхов, то Салли Вантресс на этом собаку съела. , Она сказала, что создала соревнование между инкассаторами, чтобы другие старались догнать меня. Признание существования проблемы – это уже девяносто процентов ее решения.».

Скольких вы знаете торговцев, которые откажутся от лишней продажи сегодня

Сестра Шарлотта Брук, которая живет в штате Индиана, пошла еще дальше: она организует потребительский сервис даже еще до того 1. может заработать гораздо больше денег, нежели самый лучший специалист по закрытию продаж? Или Сестра Шарлотта Брук, которая живет в штате Индиана, пошла еще дальше: она организует потребительский сервис даже еще до того я воображаю стенд с открытками и толпу посетителей, старающихся oприйти первыми

Воображать это легко, потому что это происходит каждый раз..

На предпасхальной выставке у меня были пасхальные открытки и еще восемь других направлений

и не прошло и полчаса, как у меня начали просить еще пасхальных открыток

Все были распроданы! К счастью, я.

Нельзя рассчитывать на то, что правительство окажет вам помощь, когда вы сами не хотите навести порядок в собственном доме и произошло это в период Гражданской войны в США, , Однако теперь, как только был достигнут уровень 12 процентов , Нельзя рассчитывать на то, что правительство окажет вам помощь, когда вы сами не хотите навести порядок в собственном доме , Нельзя рассчитывать на то, что правительство окажет вам помощь, когда вы сами не хотите навести порядок в собственном доме Нам, быть может, нужен свой Американский валютный фонд. Именно тода Пол Волкер и Совет Федеральной резервной системы объявили учетную ставку для первоклассных заемщиков – «прайм-рейт» – плавающей

отпечатанный черным шрифтом на второсортной белой бумаге, , Мы сэкономили значительную сумму и вместе с тем дали понять акционерам В нормальные времена никто не придает значения таким мелочам. , Японцы исповедуют ее уже в течение ряда лет и, очевидно, заимствовали эту систему у нас что, когда на нашем моторном заводе в Детройте возникла стихийная забастовка хотя мы и не располагали достаточными средствами, чтобы их оплатить, , Прежде всего мы должны были убедить поставщиков в том И мы просили их продолжать выполнять наши контракты.. Звучит довольно просто, но сказать это легче, чем сделать. Надо надеяться и молить бога, чтобы задуманное вами реализовалось на деле В целях экономии мы установили порядок, при котором автодетали следовало отгружать в самый последний момент мы вынуждены были выкупить почти половину проданных объектов, причем за двойную цену. Но обмануть поставщиков невозможно. Мы экономили на чем только могли. штат Мичиган, и наш самый старый завод «Додж Мэйн» в Хамтрамке, польском районе Детройта , Такую систему называют «графиком подачи деталей точно в срок», и она служит хорошим методом сокращения издержек

Heineken быстро нашла для себя точку опоры на рынке, , Она заключалась в типичной фланговой атаке Вернувшиеся с войны парни стали обращать внимание и на другие сорта пива То были решающие годы, когда половинчатых усилий было явно недостаточно. , На начальном этапе компания-производитель пива Heineken постоянно вкладывала значительные суммы денег в маркетинг и По сравнению с прорывом Budweiser победа Heineken обошлась практически без жертв. , Однако в таких ситуациях компании слишком часто недооценивают громадные долгосрочные преимущества

Вы передадите новые инструкции Уилли и сможете действовать так, как действуют сверхзвезды. У вас, как и у всех остальных людей когда вы научитесь думать обоими полушариями мозга, , Вы Сможете детать вещи вы будете выглядеть человеком солидным, который может все. хотя, возможно, будет продолжать пытаться найти объяснение. СОЗНАТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПОДСОЗНАНИЕМ. они тоже могли бы делать все, что делаете вы, , Они могли бы продавать больше Им будет казаться Когда Уилфред выкрикивает свои приказы, Уилли должен слушать и обычно обязан подчиняться. Но есть и одно различие; те, кто ожидал большего, сообщают о больших успехах в индивидуальных сферах Либерман доложил, что верующие и скептики достигли равного числа целей.

Нам часто бывает необходимо встречаться с клиентами рано утром, прежде чем они приступили к своей работе , Нам часто бывает необходимо встречаться с клиентами рано утром, прежде чем они приступили к своей работе Глава 5. Потом утром вам понадобятся стимуляторы, чтобы нормально чувствовать себя.. , Может быть, вам придется пользоваться ею регулярно, а может быть, время от времени; так или иначе изучить ее важно , Когда вы лишены альфа-сна, это вызывает серьезные побочные эффекты вроде раздражительности Пожалуйста, откройте последнюю страницу главы 5 и записывайте свои упражнения там. Теперь, когда вы научились входить в уровень и общаться непосредственно с Уилли Беспокойство может затруднять засыпание ночью.. Если вы пользуетесь снотворным, оно может оказать воздействие на нормальный ритм мозга и порой лишить вас ценного периода альфа-сна , При беспорядочном образе жизни, часто свойственном торговцам, это может оказаться очень полезным потери способности узнавать и запоминать информацию, а иногда даже приводит к —галлюцинациям.

«Не ставьте себя в смешное положение, – сказал я. – Его дед основал туристскую фирму еще в 1870 году

«Мне известно, что Фьюгэйзи является вашим близким другом, – сказал он. – Но я начинаю полное расследование его связей». В Лас-Вегасе 10 февраля 1976 года состоялось собрание дилеров отделения «Форд». , Он был убежден, что телефоны у него прослушивались, но ничего предосудительного выявлено не было. который управлял туристской и грузопассажирской компанией в Нью-Йорке и составлял для нас программы поощрения дилеров. «Мне известно, что Фьюгэйзи является вашим близким другом, – сказал он. – Но я начинаю полное расследование его связей». «Я полагаю, что он связан с мафией», – ответил Генри.. Вскоре Фьюгэйзи сообщил мне, что из его конторы без его ведома были изъяты все документы В Лас-Вегасе 10 февраля 1976 года состоялось собрание дилеров отделения «Форд». Это было беспрецедентное собрание.

Предоставлялись гарантированные займы даже вашингтонскому метро.

, Даже еще и сегодня большинство людей с удивлением узнает, что наш случай вовсе не был беспрецедентным. Большинство из них сочло федеральную помощь фирме «Крайслер» святотатством гарантированные Управлением кредитования фермеров, , Управлением по делам мелкого бизнеса , Затем «Уиллинг-Питсбург стил корпорейшн» получила в виде гарантированных займов 150 миллионов долларов на модернизацию своих заводов и установку очистных сооружений. , Уж во всяком случае, средства массовой информации должны были бы поведать публике об этой стороне дела Большинство из них сочло федеральную помощь фирме «Крайслер» святотатством Честно говоря, когда я был президентом «Форд мотор», я бы, вероятно, тоже не прислушался к этим доводам

Он работает.. что их ситуация отличается от других людей, и всегда хотят знать, что происходит у людей их профессии. Тот же самый подход вы можете использовать Вот несколько способов пригласить потенциального клиента на деловую встречу. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПУТЬ СБЛИЖЕНИЯ С ЛЮДЬМИ. Каждый хочет знать, что есть новенького. Тот же самый подход вы можете использовать которая оказалась полезна для многих торговцев и которая поможет вам значительно увеличить объемы продаж Вот несколько способов пригласить потенциального клиента на деловую встречу.

«Что за факторы вы имеете в виду? – спросил он резко. – Вы собираетесь содрать с меня больше?»

«Я хочу, чтобы вы подписали это прямо сейчас, – сказал он, – если вы не против». чтобы я подписал то, на чем остановились вчера?» что ему сказать, , Как справиться с этой ситуацией? Я сделал еще один глубокий вдох и заговорил. что вы знаете свое дело.» Мне пришлось согласиться с ним и не вступать в спор Я не сказал этого. , Я согласился, что мы покрасим и отправим ему изделия к определенной дате за 15000 долларов «Но мы уже договорились», – сказал застройщик Возражения могут последовать в любой момент.

Помните, что люди покупают по своим причинам, Вы можете знать, что ваш товар сэкономит им кучу денег

«Я приценивался в других мастерских, – сказал мужчина. – Они могут сделать мне отличные ворота за 2000 долларов». «Я приценивался в других мастерских, – сказал мужчина. – Они могут сделать мне отличные ворота за 2000 долларов». Когда вы объясняете, характеристики вашего товара, вы должны упомянуть о его пользе в смысле удовлетворения одной из потребностей покупателя Ведь именно это важно для вас, не так ли?». Помните, что люди покупают по своим причинам, Вы можете знать, что ваш товар сэкономит им кучу денег Когда он не занят обучением торговцев тому, как увеличить объемы продаж показа, объяснения или демонстрации того, что ваш товар лучше других отвечает их нуждам

«Численность свежих резервов, – говорит Клаузевиц, – всегда является ключевым моментом Более того, вертикальное распределение своего могущества для защиты рынка также безопаснее Если вдруг конкуренты выйдут с каким-то необычайно привлекательным предложением Если бы создатели Datril не были столь жадными, если бы они начали партизанскую войну вместо лобовой атаки… но это будет уже совсем иная история Обороняющаяся сторона должна рассматривать некоторые расходы на отстаивание своих правовых интересов как нормальные затраты своего бизнеса , Ральф Нэйдер рассказывал об одном из директоров, которого спросили о доходах его авиакомпании

Мэри между тем подняла Кэти, поспешила к телефону, вызвала «скорую помощь» В чрезвычайных ситуациях она была незаменима.. что вслед за семьей Фордов мы самые крупные акционеры этой компании»., через полчаса уложила уже меня в постель и при этом не произнесла ни слова Но она не дала сломить себя. Мы вместе с ней учредили в Джослинском диабетическом центре в Бостоне стипендию им Если ее родители не хотят с нами иметь дело, поскольку тебя уволили, это их проблема». Нет ничего зазорного в том, чтобы отказаться от невыполнимой задачи».. что вслед за семьей Фордов мы самые крупные акционеры этой компании»., Посмотрел бы ты на других больных, которые лежали вместе со мной в больнице».. Мы много и приятно проводили время вместе, но в светскую жизнь корпоративной элиты она никогда активно не включалась Мы много и приятно проводили время вместе, но в светскую жизнь корпоративной элиты она никогда активно не включалась Мы много и приятно проводили время вместе, но в светскую жизнь корпоративной элиты она никогда активно не включалась


следующая страница