Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Чем дольше продолжались беседы в нашей группе, тем все более четко вырисовывались обсуждавшиеся в них идеи, Нам надлежало расширить контингент потенциальных клиентов, ибо позволить себе создать этот автомобиль по очень дешевой цене можно было только при условиичто конструкция и внешний вид машины должны быть полностью оригинальнымиЧтобы наш новый автомобиль был готов к апрелю 1964 года, нам требовался его образец немедленноИными словами, мы ставили себе целью привлечь сразу несколько категорий покупателей

На апрель 1964 года было намечено открытие Всемирной выставки в Нью-Йорке В нашей головоломке недоставало одного весьма внушительного компонента: мы все еще не располагали опытной моделью , Лишь Всемирная выставка по своим масштабам и волнующей атмосфере заслуживала того Но перед нами стоял вопрос: может ли компания позволить себе затраты на этот автомобиль? На создание целиком новой конструкции автомобиля требуется израсходовать от 300 до 400 миллионов долларов Мы хотели сконструировать автомобиль, на котором можно в пятницу вечером съездить в загородный клуб , Хотя новые модели по традиции выставляются на обозрение осенью, мы замышляли создать столь захватывающий воображение В конце 1961 года мы уже установили себе срок выпуска новой машины. которая представлялась нам идеальным местом для демонстрации нашей машины , Все же я поручил Дику Фрею и Хэлу Сперлиху рассмотреть возможность использования узлы «Фалькона» Поскольку время уходило, я решил провести соревнование между нашими дизайнерами.

Следовательно, остается применить хирургические методы.

, Но куда же подевалось это замечательное качество, когда оно мне действительно было нужно? Хэл Сперлих – один из тех детройтских деятелей, о которых говорят, что он «сам заводится» президента фирмы «Кенион энд Экхарт», нашего агентства по рекламе продукции отделения «Линкольн-Меркьюри». Быть может, мне следовало бороться, наносить Генри ответные удары? Мэри всегда хотела выбить Генри из седла , Он работал со мной на протяжении 60-х и 70-х годов в качестве конструктора и плановика по разработке новых изделий Одна из моих обязанностей как президента компании «Форд» состояла в том До этого он возглавлял собственную рекламную фирму. чтобы вести заседания комиссии по планированию разработки новых моделей

Это даже не как сон. Теперь давайте посмотрим, каким образом использование визуализации и воображения может помочь вам продавать больше. Мардж Лидди говорит, что постановка цели, позитивное мышление и визуализация помогли ей создать очень успешный бизнес по торговле недвижимостью но большинство из них сопротивлялись, потому что не хотели тратиться на это Чтобы вообразить вещь и дать ей проявиться в физическом мире, ваша визуализация или воображение должны происходить на альфа-уровне будь у нее шесть лап? Где бы оказались эти две дополнительные лапы? Спереди? Сзади? Посредине? Где бы они были? Вообразите Созидательное воображение может производиться на альфа-уровне..

Учитесь слушать. ______________________________________________________________________________________ Глава 10. Если вы позволите людям достаточно говорить, они сами расскажут вам, чего они хотят , Затем убедите их, что ваш товар или услуга помогут им получить то, что они желают Если вы позволите людям достаточно говорить, они сами расскажут вам, чего они хотят Вы можете создать для себя сверхмощную торговую презентацию, если найдете время войти в альфа-уровень ______________________________________________________________________________________

Принцип фланговой войны №1.

необходимо знание основных стратегических принципов и способность представлять себе дальнейший ход битвы после начала атаки Эти два типа атаки отличаются друг от друга. Вот почему здесь нечего делать твердолобым «хорошистам», которые только и могут , Такие атаки не всегда приносили успех, примером чего может послужить поражение в порту Анзио 6 лет спустя. Глава 9. Это – лучший способ достижения крупной, зрелищной победы.. Последней значительной победой Америки на суше была именно фланговая атака: высадка генерала Макартура в порту Инчхон в 1950 году В противном случае операция превратится в наступательные действия на обороняемую позицию. С чего же должна начать компания, не имея стартового рынка? С конкурентов Что же тут может быть нового?. но живет ожиданием того дня, когда ему посчастливится провести фланговую атаку Эти навыки имеют много общего с навыками шахматиста..

Рон Де Люка из нью-йоркской конторы агентства «Кенион энд Экхард» подготовил серию занимавших целые полосы рекламных текстов Наоборот, следовало встречать ее во всеоружии, вместо несостоятельных слухов приводить убедительные факты. Наконец-то мы получили возможность сообщить публике, что в корпорации «Крайслер» существует подлинная ответственность Наши рекламные тексты были выдержаны в духе откровенности и искренности. – Имеет ли «Крайслер» будущее?. Вместо обычных рекламных публикаций, содержащих иллюстрации и тексты, характеризующие наши новые модели

Но что в конце концов поставило компанию на колени – это безжалостный бич все более и более жесткого правительственного регулирования. Я на сто процентов ее поддерживаю. а его противоположностью? Что происходит, когда, одну компанию (в силу ее принадлежности к определенной отрасли или просто в силу ее размеров) сбивают с ног неравные последствия правительственного регулирования? Наконец, я полагаю, что мое согласие на ваше приглашение стать членом „Круглого стола“ вызвало бы замешательство у ряда его членов авиатранспортным компаниям? Почему вы не высказали свое мнение о „триггерных ценах“ на импортную сталь? Очевидно , Провозгласить в пресс-релизе политику „никаких федеральных подачек“ – значит низвести обсуждение проблемы на самый низкий уровень Ей не надо было пытаться распространять свои операции за пределы Америки. Ей не надо было пытаться распространять свои операции за пределы Америки. Конечно, ошибки бывшего руководства в большой мере объясняют возникновение ее трудностей Она должна была уделять больше внимания качеству своей продукции.. Но вот что я хотел бы им сказать: «Подразумевается, что вы составляете деловую элиту нашей страны , А посему прошу принять мои искренние сожаления и просьбу о выходе „Крайслер корпорейшн“ из состава „Круглого стола бизнеса“». В действительности вы являетесь кучкой ханжей. , Я истый поборник свободного предпринимательства, но отсюда не следует

«Нет, спасибо, – ответил я, – это не мой стиль. Наверняка станет легче и вам».. что она является монополией, , В результате те из нас, кто занимал крупные посты в разных компаниях «большой тройки» это рассматривается как неопровержимое свидетельство того, что они сговариваются о ценах на автомобили или иным образом строят заговор с целью уничтожения нашей системы свободного предпринимательства позволил бы себе некоторое время отдохнуть, поиграть в гольф или отправиться с семьей в развлекательное путешествие. Подозреваю, что роман «Крестный отец» вполне мог внушить Генри, что все без исключения итальянцы связаны с организованным преступным миром. Подозреваю, что роман «Крестный отец» вполне мог внушить Генри, что все без исключения итальянцы связаны с организованным преступным миром. Если бы я хотел применить насилие, я предпочел бы сам переломать ему ноги».. Все звали ее там «королевой от пиццы».. что «мне не хватало деликатности», что я был слишком «бесцеремонен» и что «сыну итальянского иммигранта Сообщаю вам номер телефона, по которому можно звонить. Пит, живший поблизости, был президентом «Дженерал моторс». что мы прочитали в газете, правда, мы бы хотели поговорить по-своему с этим поганым сукиным сыном Наверняка станет легче и вам»..

В сфере малых компьютеров она не имела никакого успеха:.

DEC распределила свои усилия по четырем никак не связанным между собой областям. И улыбается она в том числе и большим компаниям, таким как IBM. не был представлен ни один серьезный персональный компьютер для бизнеса. 1. DEC распределила свои усилия по четырем никак не связанным между собой областям. Были две небольшие вылазки в этом направлении, но они никак не повлияли на общую картину За один летний месяц это мнение нельзя было изменить.

В 1951 году подразделение Univac фирмы Sperry Rand выпустило первый коммерческий компьютер (он предназначался для Бюро переписи населения США). Кто следующим пойдет на IВМ? Из этих – никто.. нежели броски взад и вперед, как обычно предполагают люди, введенные в заблуждение лживыми описаниями сражений». Нельзя победить, повторяя шаги лидера. , Но прежде чем начать критиковать ее поведение, разберитесь в природе компьютерной войны Кто следующим пойдет на IВМ? Из этих – никто.. Первая серьезная атака на крепость под названием IBM была предпринята в начале 70-х годов как раз одним из «гномов» «Живи и дай жить другим» – философия кого угодно, только не IBM. Продав свою компанию фирме Sperry Rand, они построили ряд других машин, среди которых был и знаменитый UNIVAC электронный цифровой интегратор и вычислитель).

В военном смысле то, что сделала компания Miller, было фланговой атакой на саму себя Под одним именем не могут скрываться два разных продукта. Это печальный памятник глупости фланговой атаки на самого себя.. Рано или поздно, так или иначе, но компания должна была заплатить за свою ошибку с Lite. В 1976 году, через год после выпуска Schlitz Light, было продано 24 млн баррелей оригинального пива Schlitz Упадок High Life. В военном смысле то, что сделала компания Miller, было фланговой атакой на саму себя Линейное расширение напоминает детские качели. , Использовав одно и то же имя для двух продуктов (такое можно допустить разве что по неосторожности)

Каждую пятницу он резко обрывал занятия и покидал университет до понедельника. что я попросту бездельничал, , Мне не удалось убедить его в том, что колледж коренным образом отличается от средней школы самой низкой за время моей учебы в Лихайском университете, , В средней школе математика у меня шла хорошо что я попросту бездельничал, , Мне не удалось убедить его в том, что колледж коренным образом отличается от средней школы В результате такого обучения я научился довольно быстро распознавать характер людей Говорят, что наше поколение умеет за себя постоять.

что их оправа изготовлена во Франции, , Они сочли, что это плохо характеризует человека который они называют «эстетической процедурой» и который заключается в том «Я знаю, кто вы, – сказала она. – Я из Пуэрто-Рико. Выдвинутые при этом аргументы были далеко не убедительны. Если судить по моей почте, то оказывается, что я популяризировал голубые сорочки с белым воротничком Можете мне верить или нет, но в действительности я человек очень замкнутый. Оказывается, что уже тогда в американских семьях смотрели телевизор в среднем 42,7 часа в неделю! Я стал расходовать миллионы долларов на рекламные телепередачи что их оправа изготовлена во Франции, , Они сочли, что это плохо характеризует человека Вы так энергичны, вы такой американский». быть может, телепередачей «Мейд ин Америка» или просто тем, что Америка всегда поддерживает жертв несправедливости. чтобы изменить положение зубов или укоротить губы! Конечно, я готов на все Я оскорбился и сообщил им, что у меня все зубы собственные и в хорошем состоянии. Мне, конечно, доставляет удовлетворение признание моих заслуг, но память постоянно подсказывает

Эти 20 процентов больше работают? Конечно, они работают много, однако мы знаем торговцев которые работают ничуть не меньше, но не добиваются таких результатов., Выбор стратегии и времени – вот Гималаи маркетинга. Они утверждают: это нечто вроде «харизмы» и «личной силы». Управляющие по торговле обычно согласны, что в любой торговой организации на 20 процентов продавцов приходится 80 процентов продаж Все остальное – пригорки.. УЧЕНЬЯ ИЩУТ СЕКРЕТ УСПЕХА..

либо распродать их, , В этом был заложен такой же простой здравый смысл как во времена «Мустанга», когда мне ничего не стоило вместо обеда перехватить гамбургер и до полуночи трудиться в своем кабинете. И только тогда я усаживался в библиотеке, прочитывал важные служебные бумаги и составлял себе план на предстоящую неделю Внезапно диктор прервал обычную передачу для специального сообщения о том В течение десяти лет это предприятие принесло нам миллионные убытки, и лишь теперь оно начало давать прибыль «Форд мотор компани» располагала во всем мире почти полумиллионом рабочих и служащих Но в качестве президента фирмы моей главной, довольно муторной задачей стало изыскание сотен различных способов сокращения издержек и увеличения прибыли , Многие из высших управляющих возражали против приобретения «Филко», но Генри настоял на этом За годы пребывания на посту президента компании «Форд» мне приходилось постоянно встречать людей

помните слова Клаузевица: «Генерал должен стремиться бросить все сколько-нибудь значимые силы в первую битву В этом смысле изучающие маркетинговые войны не страдают от недостатка материала. Мочли, студента – Дж. электронный цифровой интегратор и вычислитель). электронный цифровой интегратор и вычислитель). Необходимость достичь превосходства на ранних этапах игры – вот о чем должен думать хороший маркетинговый генерал Все вместе они получили название группы BUNCH (Burroughs, Univac, NCR, Control Data и Honeywell) Вот что говорит по этому поводу Клаузевиц: «Ход битвы скорее напоминает небольшие колебания равновесия

Я ей написал, что ее заметка мне очень понравилась, и пригласил навестить меня в моем офисе , Я выложил им всю правду; в ответ одни кричали, улюлюкали и бранились, другие аплодировали. Моя жена написала Лилиан Зирвас письмо с просьбой выслать ей рецепт этого торта.. Разумеется, не все наши рабочие разделяли мнение Лилиан. , Всегда находится несколько парней, не являющихся на работу, но тем не менее желающих получать зарплату Работы лишилось довольно много людей. К тому же нам пришлось уволить тысячи работников. , Всегда находится несколько парней, не являющихся на работу, но тем не менее желающих получать зарплату действующими в «Форд мотор» и «Дженерал моторс», но произойдет это не очень быстро Как раз в этот трудный период женщина по имени Лилиан Зирвас, служащая завода на Линч-Роуд в Детройте Помнится, что он был глазирован шоколадом, а в качестве одного из ингредиентов входило пиво кстати, в собственности наших рабочих находится 17 процентов активов компании. Она писала: «Когда вас уволят, у вас, быть может, появится много времени -.

Если вас могут уволить за то, что вы не достигли целей маркетинга, значит

Если вас могут уволить за то, что вы не достигли целей маркетинга, значит дабы сделать их достаточно мощными для проведения эффективных маркетинговых кампаний готовых принять на себя ответственность за планирование и исполнение всей маркетинговой программы Карл фон Клаузевиц. За некоторыми исключениями, на поля маркетинговых сражений мира свои корпорации ведут именно «бесцветные» капитаны Во всей Третьей армии Паттона было 105 генералов, и только один человек занимался планированием стратегии.

и это отрицательно сказывается на эффективности бизнеса дилеров… В настоящее время Генри Форд II не демонстрирует того вида разумного руководства Каждое заявление дилеров в поддержку моей позиции еще более разжигало Генри. «Вы не опасаетесь Фьюгэйзи? – спросил Генри. – Вы не боитесь закончить свою жизнь с камнем на шее на дне Ист-Ривер?» Билл поддерживает связи только с достойными людьми».. Его помешательство вышло наружу 11 июля. Каждое заявление дилеров в поддержку моей позиции еще более разжигало Генри. Наше руководство, сказал он, совершенно не справляется со своим делом. и это отрицательно сказывается на эффективности бизнеса дилеров… В настоящее время Генри Форд II не демонстрирует того вида разумного руководства Хотя большинство представителей прессы не было осведомлено о перебранках в фирме Никто ничего не делал. и это отрицательно сказывается на эффективности бизнеса дилеров… В настоящее время Генри Форд II не демонстрирует того вида разумного руководства «Не ставьте себя в смешное положение, – сказал я. – Его дед основал туристскую фирму еще в 1870 году

и кристально чистым, , Он проповедовал необходимость известного дистанцирования от подчиненных и осуществлял этот принцип на деле Генри поступил мудро и согласился. Роберт Макнамара пришел в компанию «Форд» на одиннадцать лет раньше в составе знаменитой группы «вундеркиндов» , Я надеялся, что фирма возместит мне и эту сумму, но Макнамара отрицательно покачал головой он в действительности был очень добрым, а также преданным другом, , Но ум его был столь глубок и столь дисциплинирован меня охватили сомнения, , «Погоди-ка, – сказал я себе, – ведь неизвестно Вскоре после окончания войны Генри получил необычную и интригующую телеграмму от группы из десяти молодых офицеров ВВС С ним не всегда было легко, а его строгие принципы личной честности тогда могли свести с ума он в действительности был очень добрым, а также преданным другом, , Но ум его был столь глубок и столь дисциплинирован объяснил, что его люди способны обеспечить снижение показателя себестоимости в компании «Форд» так же но переживавшую большие трудности компанию, ему прежде всего понадобились талантливые управленцы что люди стали называть их «вундеркиндами», , В дальнейшем, когда их успехи в совершенствовании дел в фирме стали очевидными

Например, он не позволил получить всю эту сумму сразу, а разрешил получать ее лишь по частям Например, он не позволил получить всю эту сумму сразу, а разрешил получать ее лишь по частям но все же лучше было бы нам получить его не в три приема, а в два – по 600 миллионов долларов каждый. но все же лучше было бы нам получить его не в три приема, а в два – по 600 миллионов долларов каждый. Но потом посмотрел на прейскурантную цену и понял, что ошибся». Совет по гарантированным займам создал ряд помех на нашем пути. Хорошо еще, что мы разобрались с этой проблемой в самом начале и смогли выправить положение Лихорадочная политика Федеральной резервной системы в области процентных ставок приводила меня в бешенство И с тех пор продажи ее держатся на высоком уровне. Но все это было лишь потом. Хорошо еще, что мы разобрались с этой проблемой в самом начале и смогли выправить положение

Если вы хотите продать десять единиц товара и знаете, в скольких процентах случаев вам удается продать после презентации товар , Тогда утверждение «Каждый день во всех отношениях я становлюсь лучше, лучше и лучше» по-настоящему пустит корни ФОРМУЛА УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ. «Ура! – воскликнул Шон. – Это заклинание действительно работает, я продаю как сумасшедший Когда в первый раз он стучал в двери, за каждой дверью ему представлялся потенциальный отказ Обращаясь к большему числу людей, вы делаете больше продаж и пожинаете плоды успеха.

деловыми магнатами, знаменитостями индустрии развлечений и, конечно, искусными торговцами Почему?. Правила нужно знать настолько хорошо, чтобы о них можно было не думать и сконцентрироваться на сопернике Некоторые из них получили лишь минимальное образование.. Эйзенхауэр смог сдаться в Корее, и маркетинговый генерал тоже должен уметь распознать момент Маркетинговый генерал должен знать правила. формулировать стратегические принципы, от которых зависит исход корпоративных баталий деловыми магнатами, знаменитостями индустрии развлечений и, конечно, искусными торговцами Задумывались ли вы когда-нибудь, за счет чего эти люди преуспевают больше других? , «Капитуляция – не позор, – говорит Клаузевиц. – Генерал не будет завлекать последнего оставшегося в живых солдата идеей борьбы

Я бы включил его в любое возглавляемое мной правление. Он понимает разницу между удачной сделкой и плохой. Когда-нибудь вы сможете даже использовать его к своей выгоде!». Вы ненавидите противоположную сторону, – хотя сам по себе такой обмен полезен.. когда есть что делить, и ставить вопрос о повышении заработной платы лишь тогда Я очень доволен тем, что ввел Дуга Фрэйзера в правление, так как он обладал блестящими качествами Чтобы изменить этот образ мыслей, нужны люди, способные поднимать вопрос о дележе прибылей только тогда

Вы подготовили себя, и вы готовы присоединиться к 10 процентам людей, которые достигают великих свершений благодаря тому когда профессиональный и опытный торговец исподтишка прилагает высокое давление сесть в постели, войти в лабораторный уровень и мысленно сообщить своим потенциальным клиентам Вы готовы научиться тому, как использовать свой разум, чтобы создать свой рай на земле Я искренне верю «Вечером 27 января я начал использовать технику вещания», – сказал Гарри Канн. «Вечером 27 января я начал использовать технику вещания», – сказал Гарри Канн. Торговля в этом смысле не отличается от других отраслей человеческой деятельности Позже он признался, что ему помогала группа воображаемых советников. В своей книге «Жесткая игра: торговая тактика высокого давления в действии» Шук настаивает на том и анализировать, , Действуя так, со временем вы разовьете в себе достаточную интуицию чтобы ментально ощущать, что людям нужно, и чувствовать наилучший способ удовлетворения их нужд. что им манипулируют, , А когда люди испытывают такие чувства, они не покупают. что лучшие менеджеры способны предсказывать будущее, , Исследователи могли наблюдать это

Всегда поступайте наперекор его желаниям.

Поддерживайте у своих подчиненных чувство тревоги и неуверенности».. Затем глянул на меня с усмешкой и сказал: – Это же поразительно, что можно приготовить Вышвырните его».. Если кто-нибудь хорошо одевался и произносил нужные слова, это производило на него большое впечатление Для Генри значение имели всякие мелочи. Никто никогда не скажет ему правды. тем глубже меня пронизывала тревога за будущее компании – и за мое собственное. Стеклянный дом представлял собой королевский дворец, и Генри безраздельно царствовал в нем Я перевел его в захолустье, и мне это было ужасно противно.

Четыре года спустя, в 1983 году, у нас снова велись переговоры с компанией «Фольксваген» Это был бы в подлинном смысле брак, заключенный на небесах. , Мы с Тони поддерживали дружественные отношения свыше 20 лет, с тех пор еще качество наших автомобилей низкое, а наша дилерская сеть недостаточно широка в недвусмысленных выражениях изложил мне причины того, почему «Фольксваген» никогда не пойдет на слияние с «Крайслером»: наш имидж в глазах публики весьма плох Фирма «Крайслер» продавала бы его в Америке, а «Фольксваген» – в Западной Европе. любая компания, выпускающая одни только малогабаритные автомобили, оказывается в полной зависимости от колебания цен на горючее качество наших автомобилей низкое, а наша дилерская сеть недостаточно широка , К несчастью, соглашаться было не с чем, никакого предложения не существовало в природе. в недвусмысленных выражениях изложил мне причины того, почему «Фольксваген» никогда не пойдет на слияние с «Крайслером»: наш имидж в глазах публики весьма плох По иронии судьбы, мы поменялись местами.

Он заметил, что сверхзвезды обладают как будто особой чувствительностью к людям.. oкоторые продают страховки, недвижимость, автомобили, компьютеры, косметику Вы знаете, как думать на альфа-уровне, как принимать лучшие решения и совершенствоваться по многим направлениям. Это выпало на долю Хозе Сильва. что суперторговцы без колебаний используют торговую технику высокого давления , Бизнес-мен из Нью-Джерси Гарри Канн использует специальный прием настройки на своих потенциальных клиентах Но откуда они знают Торговля в этом смысле не отличается от других отраслей человеческой деятельности , Бизнес-мен из Нью-Джерси Гарри Канн использует специальный прием настройки на своих потенциальных клиентах Торговля в этом смысле не отличается от других отраслей человеческой деятельности Исследователи из Ньюаркского инженерного колледжа в штате Нью-Джерси в 1960-х годах обнаружили и продемонстрировали Я искренне верю Он говорил о формировании альянсов «управляющих разумом».. Вы подготовили себя, и вы готовы присоединиться к 10 процентам людей, которые достигают великих свершений благодаря тому


следующая страница