Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

В основном сотрудники нашей службы по связям с общественностью считали, что лучше всего придерживаться политики молчания, Доля потребителей, готовых хотя бы только обдумать возможность покупки автомобиля фирмы «Крайслер»тридцать и одна, которой оказалась Джеральдин Ферраро, представительница от графства КуинсГоловокружение вызывается нарушением механизма равновесия во внутреннем ухеБольше мне посчастливилось с группой членов палаты представителей итальянского происхождения

«Потому что вы стукаетесь о стены, вот почему», – сказал Макнамара. Никто не хотел покупать автомобиль у компании, которая вот-вот провалится в тартарары И каждый раз повторять, повторять, повторять все то же самое.. Меня отвели в медпункт, а затем в лазарет палаты представителей, где обследовали. «Потому что вы стукаетесь о стены, вот почему», – сказал Макнамара. Но в конечном счете она голосовала против нас.. Дважды в неделю приходилось выезжать в Вашингтон и одновременно стараться руководить корпорацией «Потому что вы стукаетесь о стены, вот почему», – сказал Макнамара. Пока длились слушания, продажи наших машин резко упали. никто вообще не заинтересован в приобретении акций корпорации «Крайслер» по какой бы то ни было цене. Всякий раз, когда я отправлялся в Вашингтон, у меня был немыслимый график из восьми-десяти встреч в день , Чернокожие конгрессмены составляли значительную часть той коалиции, которая обеспечила предоставление нам гарантированных займов. Но каким-то образом я из этого состояния выкарабкался.. Оказалось, что это было просто головокружение, такое, какое я испытал лишь однажды

Все, что он прошептал, было: «Ладно, я возьму, что нам нужно сделать?».

Сотня изумленных лиц уставилась на нас.

Утробный смех и широкая улыбка из глубины комнаты сказали мне, что продажа была моя.

Вы можете сейчас сидеть и думать про себя, что закрытие продажи не может быть таким простым

, Но правда состоит в том, что при понимании процесса завершение проходит именно так просто.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ.

Помните, как мы недавно обсуждали, почему люди покупают? Люди покупают на эмоциях

Люди покупают по желанию.

В главе 9 вы узнали, как определять, чего люди желают, что возбуждает их эмоции..

Когда вы знаете, чего действительно хочется потенциальному покупателю, и когда вы привязываете свой товар к его желанию

показывая ему, как ваш товар поможет ему получить то, чего он желает, он готов купить ваш товар

, Он хочет достичь своей цели; он имеет благоприятный мысленный образ этой цели; мысленно он уже достиг этой цели; теперь вам пора отдать ее ему.

Урожай можно собрать, только вспахав и удобрив землю, посеяв семена и ухаживая за ними

После всего этого вы можете собирать урожай.

Это не трудно; плоды часто сами падают вам в руки..

Каждый может хорошо закрыть продажу, если хороший торговец сделает все необходимые приготовления.

Поскольку все приготовления делаете вы сами, вы можете также и собирать урожай; вы можете стать человеком

для которого закрытие продажи – забава, , Скоро мы покажем вам, как использовать психоориентологию

НЕ ПРОПУСТИТЕ МОМЕНТ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ.

Если существует способ знать, когда завершать, знать, когда покупатель готов принять решение

Можно говорить слишком долго и пропустить окно возможности, которое открывается на короткое время во время продажи

Это называется «купить обратно».

Это означает, что вы говорили слитком долго и утомили покупателя..

Покупатель вероятнее всего купит ваш товар, когда его эмоции достигают пика.

Иногда это может случиться очень быстро, если он давно хотел купить это и ему не нужно долго слушать ваши объяснения

чтобы решиться купить это у вас, , В других случаях требуется очень много времени

Как и в других важнейших ситуациях, когда вам нужно узнать что-то во время торга

все, что вам нужно сделать, чтобы получить ответ… это просто спросить: «Вы готовы купить?»

Разумеется, вы не станете употреблять этих слов, хотя они могли бы хорошо сделать свое дело

Обычно вы задаете вопрос, который именуется «пробным завершением»..

При пробном завершении задается вопрос о какой-то мелкой детали.

Когда покупатель отвечает, вы просто отыскиваете в его словах пароль или ключевое слово

«Сколько этих предметов хватило бы, чтобы удовлетворить ваши потребности?» – Это пробное завершение.

Если они отвечают: «Я не знаю, нужно ли мне вообще это», значит, они еще не готовы купить

Вам следует вернуться назад и еще немного поработать. Никто не дал правильного ответа.. Она входила враль!.

что 30 процентов наших акционеров – это служащие, а остальные – частные лица

Но для «Америкэн моторс» он явно делал исключения. десятой по величине в Соединенных Штатах и обеспечивающей занятость 600 тысячам человек». , Я не собираюсь вас поучать, – продолжал я. – Вам, господа, известно лучше Вы блестяще справились со своей задачей, и мы благодарим вас. , Кстати, аналогичная отсрочка для фирмы «Крайслер» обеспечила бы ей экономию свыше 300 миллионов долларов. «Конечно, противоречит, – отвечал я. – Всю свою жизнь я оставался сторонником свободного предпринимательства

Невероятно, но DEC представила не один, не два, а целых три персональных компьютера: Rainbow Конкуренты отреагировали почти мгновенно, подняв на IBM волну рекламного безрассудства. Вот оно, глубоко засевшее в руководителях мнение, что в маркетинговой битве обязательно побеждает лучший продукт. Все против IBM. Несколько раньше Кен Олсен сказал, что его компания не видит ничего постыдного в том , И вот теперь уже IBM воспользовалась той же стратегией и нанесла удар по флангам DEC с помощью персонального компьютера

Но когда я вспоминаю эти слушания, в ушах у меня звучат другие голоса.

, Вот почему я в своих ответах так подробно говорил о введенных правительством правилах для автомобильного транспорта. Мы знаем, как надо строить малолитражные автомобили. Положитесь на наши достижения, положитесь на наш опыт. Шамуэй: «Но чтобы убедить нас, вы отнюдь не опираетесь на достижения корпорации „Крайслер“». Вот с чего он начал: «Я думаю, что вы пытаетесь нас надуть. Я говорил также о распространенном недоразумении, будто «Крайслер» выпускает не экономичные малолитражные автомобили Мы их выносим на ваш суд. , В конце концов в третьим квартале 1979 года «Форд мотор компани» понесла убытки в размере 678 миллионов долларов Якокка: «Конгрессмен, я не смог вас убедить.

Мы полагаем, что Возник прав. Каждая машина была совместима с предыдущей, могла использовать то же программное обеспечение и предназначалась для замены старых моделей М– р Воз также обвинил руководство Apple в отказе финансировать будущие разработки в области персонального компьютера Apple II. (Лучшая стратегия обороны – это смелость атаковать самого себя.). Потом появилась портативная модель IIc. Apple против IBM: раунд 2.

как вам понравится (называете достоинство своего товара)?» Если потенциальный клиент скажет «да» Каждый хочет знать, что есть новенького. Каждый хочет знать, что есть новенького. «…поможет вам получить (называете выгоду своего товара)» , «Вы хотите встретиться со мною, или вы хотите встретиться со мной?» Выбирать из вариантов легче чем отвечать на неопределенный (пробный) вопрос.

что «мне не хватало деликатности», что я был слишком «бесцеремонен» и что «сыну итальянского иммигранта Моя вновь восстановленная дружба с Питом Эстесом оказалась слишком кратковременной Подозреваю, что роман «Крестный отец» вполне мог внушить Генри, что все без исключения итальянцы связаны с организованным преступным миром. Все эти письма писались, конечно, от руки, чтобы не оставлять никаких следов. Ведь даже жена Генри, Кристина, также всегда была чужой в семье. Как только вы нам скажете, мы ради вас ему руки и ноги переломаем.

Атака легкой бригады. Одно имя не может обозначать две разные марки. В краткосрочном периоде линейное расширение практически всегда приносит успех p И все же, кажется, что Miller так и не увидела связи между двумя своими марками Одна за другой пивоваренные компании спотыкались о самих себя, пытаясь повторить действия Miller. Давайте посмотрим, что произошло с каждой из этих марок, осуществивших фланговую атаку на самих себя. Не обеспечил. В дополнение к Schlitz и Schlitz Light, Coors и Coors Light пивные бароны выпустили Michelob и Michelob Light Рано или поздно, так или иначе, но компания должна была заплатить за свою ошибку с Lite. , Использовав одно и то же имя для двух продуктов (такое можно допустить разве что по неосторожности) В тот год оно всего на 21% отставало от Budweiser.. , Использовав одно и то же имя для двух продуктов (такое можно допустить разве что по неосторожности) Под одним именем не могут скрываться два разных продукта.

Чтобы покататься на велосипеде, приходилось выпрашивать его у товарищей. Подобно многим уроженцам Италии, мои родители были очень открытыми в выражении своих чувств и любви Мой отец, Никола Якокка, приехал в США в 1902 году в возрасте двенадцати лет – нищим , Во время своего второго приезда в Америку он уже смотрел на статую Свободы в качестве нового гражданина США Он был в числе немногих жителей Аллентауна, кто умел управлять автомобилем Когда я рос в Аллентауне, штат Пенсильвания, наша семья жила столь дружно , И до сих пор, как только появляется что-то новое в технологии производства шин Годами он был занят поиском способа проехать лишние несколько миль на спущенных шинах Когда корабль вошел в нью-йоркскую гавань, отец увидел статую Свободы, этот великий символ надежды миллионов иммигрантов

Пользуйся не кулаками, а мозгами».. В ознаменование этого события мать пекла пиццу. К несчастью, предубеждение против итальянцев не ограничивалось лишь кругом ребят моего возраста До самого своего конца, в 1973 году, он все еще пытался наслаждаться жизнью. Отец постоянно напоминал мне, что жизнью следует наслаждаться, и сам он на деле следовал этому поучению и в детские годы мне пришлось выдержать немало насмешек из-за того, что я отличался от них На приеме каждому гостю был вручен бронзовый вариант этой медали.. Но перед нами был весь мой отец.

И я это сделал.. Нам следовало подождать, пока модель «К» завоюет первое признание, а лишь затем предлагать покупателю машины с дополнительным оборудованием Нам следовало подождать, пока модель «К» завоюет первое признание, а лишь затем предлагать покупателю машины с дополнительным оборудованием Когда мы интервьюировали людей у выхода из залов, все они говорили одно и то же: «Я думал Не думаю, что Совет по гарантированным займам позволил бы нам получить весь гарантированный заем целиком сразу Не думаю, что Совет по гарантированным займам позволил бы нам получить весь гарантированный заем целиком сразу

Выйди я в отставку раньше этого дня, я лишился бы значительной суммы денег.. «Я уже принял решение», – сказал Генри. Так будет лучше для компании».. Ко времени ленча я уже начал подумывать, не был ли Кит Крейн введен в заблуждение «Это мы можем уладить», – ответил Генри. Однако я продолжал настаивать. что этот вопрос встанет, – он будет за меня драться, , Мне было ясно, что полностью рассчитывать на его поддержку нельзя К тому же Генри требовался свидетель. И все же у меня еще теплилась некоторая надежда на то, что он вмешается.. К тому же Генри требовался свидетель. что этот вопрос встанет, – он будет за меня драться, , Мне было ясно, что полностью рассчитывать на его поддержку нельзя Когда я вступил в святая святых, Генри и его брат Билл сидели за мраморным столом совещаний и на лицах у них было выражение

Мысленно напомните себе, что в любое время, когда вы захотите уснуть, вы сможете добиться этого с помощью техники управления сном. Потом справа от круга снова напишите слово «Глубже».. Во-первых, визуализируйте школьную доску, по которой пишут мелом. Большинство людей хоть немного знает о персональных компьютерах. Большинство людей хоть немного знает о персональных компьютерах. Потом мысленно начертите внутри круга, большой X. Войдите в альфа-уровень методом-"от 5 до 1".. Потом, когда вам нужно воспользоваться, вы входите в уровень и пользуетесь ею.. Стерев Х внутри круга, справа от круга напишите слово «Глубже». Мысленно' скажите себе, что в любое время, когда вы захотите уснуть, вы сможете добиться этого с помощью техники управления сном. Потом справа от круга снова напишите слово «Глубже».. Мысленно напомните себе, что в любое время, когда вы захотите уснуть, вы сможете добиться этого с помощью техники управления сном. Во-первых, визуализируйте школьную доску, по которой пишут мелом.

Оказавшись в уровне, мысленно скажите себе: «Я хочу увидеть сон, который будет содержать информацию для решения проблемы причем каждый цикл длится примерно девяносто минут, , Это дает нам широкие возможности использовать сны в свою пользу во многих направлениях. Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Когда вы будете готовы использовать шаг № 2 управления сновидениями, войдите в уровень и предварительно запрограммируйте себя на использование шага № 2 Какой наиболее важной технике вы научились в главе 6?. , Поскольку вы будете в очень легком уровне сна, вам будет легко открыть глаза , Вы можете таким образом избавиться от кошмаров, воображаемых монстров или вообще изменить то Но сначала Хозе Сильва расскажет вам, как развить в себе способность использовать сновидения для решения своих проблем. Войдите в уровень методом 5-1 и запрограммируйте шаг № 1 управления сновидениями. Когда вы будете удовлетворены результатами второго шага управления сновидениями ТЕХНИКА УПРАВЛЕНИЯ СНОВИДЕНИЯМИ. Оказавшись в уровне, мысленно скажите себе: «Я хочу запомнить свои сны, и я запомню их» В следующей главе мы покажем вам, как избавляться от многих чудовищ, с которыми приходится сталкиваться торговцам: страхов То же самое проделайте для шага № 3, когда будете готовы использовать его..

Но пора уже позаботиться о защите и их родителей. Я имел в виду нечто аналогичное автоматическому прибору, который позволяет полиции даже не останавливать машину нарушителя – достаточно отправить ему почтой штрафной талон , Если система срабатывает, аварийная подушка действует, как громадный баллон республиканца Луиса Ваймена, вскоре отменила злополучный указ, , Под давлением публики конгресс затратил лишь двадцать минут на то Аварийные пневматические подушки были созданы в 60-х годах группой конструкторов «Итон корпорейшн» Федеральное правительство вообще считает, что это – дело компетенции штатов С тех пор вопрос об этих подушках завяз в судах и в комиссиях конгресса.. Аварийные пневматические подушки были созданы в 60-х годах группой конструкторов «Итон корпорейшн» что лучшим средством повышения безопасности пассажиров являются аварийные пневматические подушки В том же году конгресс принял закон, предписывающий министру транспорта ввести обязательное применение на автомобилях устройств безопасности. то даже тяжелый пакет с продовольствием не давал тронуться с места, если ремень безопасности не застегивали. Когда дело доходит до безопасности, люди не всегда соблюдают собственные интересы , Всякий раз, как этот вопрос поднимался в законодательном собрании штата

Визуализация – это воспоминание, воспоминание о чем-то виденном..

Тогда я закрыл глаза, вошел в альфа-уровень и вообразил, что ему стало лучше ДЕННИС ХИГГИНС. Вы видите глазами. что реальным ключам к успеху является способность работать на альфа-уровне , Чтобы находиться в альфа-уровне с открытыми или закрытыми глазами, вы ми в коем случае не должны пытаться сфокусировать зрение и должны смотреть прямо перед собой. Вам не кажется знакомым это соотношение: 90 процентов неудач и 10 процентов успеха? расстроенных, озабоченных, с красными от слез глазами, , И я подумал про себя: «Слава Богу

Боже мой, как же нам это было необходимо!. Гэр Локс работал у Форда как в области маркетинга, так и в сфере организации отношений с дилерами Я бы сказал, что мы оба по меньшей мере стоим вровень с любым крупнейшим в мире специалистом по автомобильному бизнесу! на что люди предъявят спрос через три-четыре года, , Еще со времен «Мустанга» мы с ним тесно сотрудничали и друг на друге проверяли свои замыслы Хэл любит меня вышучивать. Затем он ставит вопрос: «Ладно, а что можно здесь сделать практически?» И принимается за дело С самого начала Гринуолд и Сперлих действовали великолепно, но два человека еще не образуют команду менеджеров Когда состоялось представление «Мустанга», он ведал сбытом в отделение «Форд». , В таких условиях как же можно было ожидать от них вежливости и восторженного рвения? Как можно было ожидать

Но я-то запомнил его на всю жизнь.

Я ее помню до сих пор и все еще ощущаю от нее неприятный осадок в душе.. За лето эпизод с пиццей был забыт.. «Ну так вот, пицца и есть пирог. Когда состоялось голосование, победу надо мной одержал другой мальчик, получивший 22 голоса против моих 20 На следующее утро после приема гостей я начал хвастаться перед одноклассниками: «Ребята , В начальной школе командир бойскаутов был равен капитану футбольной команды средней школы Но к тому времени, когда я уже учился в третьем классе, до меня стало кое-что доходить Хорошо хоть этот инцидент произошел в конце учебного года. , Мне трудно поверить, что среди евреев не нашлось ни одного достойного такого поста.

Здесь, в сфере сбыта, творилось главное действо, и мне нравилось, что я нахожусь в его центре. как продавать грузовики, , Я даже составил небольшой справочник под названием «Подбор и обучение продавцов грузовых автомобилей» почему плохо продаются автомобили, чтобы никто не вздумал их повторять. Он попытается свалить вину на жену, на любовницу, на детей, на собаку, на погоду «Всегда помни, – говаривал он, – что ошибки делают все. Помни, лошадь сильнее, а собака дружелюбнее.

Мы пригласили в Дирборн редакторов университетских газет и предоставили им возможность в течение нескольких недель разъезжать на «Мустанге» Когда дело дойдет до выпуска «Мустанга» на рынок, надо будет усиленно подчеркивать его невысокую цену. В Чикаго одному дилеру пришлось запереть демонстрационный зал, так как у дверей собралась огромная толпа Урок был ясен. Окончательная прейскурантная цена на «Мустанг» отражала наши первоначальные намерения установить ее на уровне менее 2500 долларов 9 марта 1964 года первый «Мустанг» сошел с конвейера, , Мы намечали выпустить как минимум 8160 машин до дня официального представления модели Урок был ясен. , Пресса запечатлела свое восхищение в потоке восторженных слов и фотографий Добрые предзнаменования оправдались. пока проходил проверку предъявленный им к оплате чек, , В одном дилерском пункте в Сиэтле водитель проезжавшего мимо цементовоза загляделся на выставленный «Мустанг» и пришел от него в такой восторг Вот почему общее настроение в стране внушало большую уверенность и оптимизм.. , В конечном счете мы создали автомобиль, который оказался на полтора дюйма длиннее и на 108 фунтов тяжелее Добрые предзнаменования оправдались. , За четыре дня до официальной демонстрации модели сотня представителей прессы приняла участие в гигантском ралли в составе семидесяти «Мустангов» на трассе от Нью-Йорка до Дирборна

вероятно, единственную решительную акцию, способную укрепить позиции американской автоиндустрии в ее конкурентной борьбе с японской.

Судя по сегодняшним тенденциям, к 2000 году на ринге останется только два боксера: «Дженерал моторс» и «Джапэн Если бы нам с «Форд мотор» удалось совместными усилиями продвинуть это дело , Они меня заверили, что, как только мы сумеем получить согласие руководителей компании «Форд» Но компания «Форд» отвергла его без должного изучения.. , Крах плана слияния был тем более досадным, что я уже заручился содействием нужных людей в Вашингтоне Если бы слияние состоялось, американская автоиндустрия претерпела бы коренные изменения

В те дни «Дженерал моторс» имела весьма авторитетного исполнительного вице-президента по имени Семон Кнудсен , Генри особенно пристально наблюдал за деятельностью «Дженерал моторс» и был ее большим поклонником вмешался рок, , Корпорация «Дженерал моторс» открыла Генри Форду шанс, который он не в силах был упустить. , В наш лучший год одно лишь отделение «Линкольн-Меркьюри» принесло фирме почти один миллиард долларов прибыли – это наибольшая удача за всю мою карьеру. «Мустанг» показал, что на меня стоит обратить внимание. вмешался рок, , Корпорация «Дженерал моторс» открыла Генри Форду шанс, который он не в силах был упустить. Неделю спустя они заключили сделку. Более того, выручка стала поступать так быстро, что мы едва успевали ее фиксировать что в корпорации «Дженерал моторс» он уже достиг потолка своей карьеры. , Мне было сорок четыре года, Генри Форд взял меня под свое крыло, и мое будущее никогда прежде не выглядело столь лучезарным. он заказал «Олдсмобил» у прокатной фирмы «Хертц», надел плащ и в наилучшем стиле агента 007 отправился домой к Банки в Блумфилд-Хилз. Неделю спустя они заключили сделку.

Более того, фланговая атака требует дара видения и предвидения. Никакой попытки проскользнуть на цыпочках. Лидеры зачастую на удивление откровенно делятся с читателями мыслями о будущем. Видимое различие плюс концепция двойной защиты подняла Aqua-fresh на третье место , Со временем в него добавляли и духи (Camay), и деодоранты (Dial), и увлажняющие кремы (Dove) Клубы здоровья повсюду процветают. Именно хороший фланговый маневр и влияет на их предпочтения..

За три года она превратилась из банкира в искательницу приключений, объехавшую на велосипеде весь мир иначе вы не сможете продвинуться в жизни: Теперь если я боюсь чего-то, я признаю это и говорю себе как я это делаю, и они очень заинтересовались методом Сильва. За три года она превратилась из банкира в искательницу приключений, объехавшую на велосипеде весь мир


следующая страница