Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Это большая игра, в которой можно выиграть, но можно и крупно проиграть.су.Видимое различие плюс концепция двойной защиты подняла Aqua-fresh на третье местосу.

Видимое различие плюс концепция двойной защиты подняла Aqua-fresh на третье место Потенциальные покупатели не могут знать, что они предпочтут в будущем, если вы намереваетесь круто менять их выбор Никакой попытки проскользнуть на цыпочках. Разница была заметна, что называется, невооруженным глазом. Атакующему для достижения успеха часто требуется участие лидера отрасли. В первый год она составляла 1/3 от всей рекламы замороженных продуктов.. На сколько времени вы можете рассчитывать? Если вы хотите получить представление о ситуации В первый год она составляла 1/3 от всей рекламы замороженных продуктов.. Одна из старейших товарных категорий в маркетинге, твердое туалетное мыло пережило включение целого ряда добавок

Они всегда доступны. Будь это действительно так, не думаю, чтобы я мог принести столько пользы предприятию Их нужно немного. Он в людях. Их нужно немного. Это те самые работники, которые стремятся делать больше, чем от них требуется. Он мнит себя чуть выше любого другого. Имея двадцать пять таких молодцов, я мог бы руководить правительством Соединенных Штатов. Я встречал менеджеров, слишком стеснительных или слишком боязливых в отношениях с прессой или вообще не желавших

Мне тоже знакомо это впечатление.. Он явно обладает большим самолюбием. , Я держал такое множество стаканов с коктейлем, что моя правая рука уже все время согнута И все же статья в «Уолл-стрит джорнэл» привлекла к себе чрезвычайно большое внимание как и я, , Во время одной из моих речей я заметил, как некоторые официанты повторяли про себя мой текст Мне кажется, что я посетил все заводы в мире.. как и я, , Во время одной из моих речей я заметил, как некоторые официанты повторяли про себя мой текст и снова среди них упоминалось мое имя, , Журнал отмечал, что я могу баллотироваться в президенты

Наконец-то! Когда год завершился, мы уже фактически имели небольшую прибыль.. А Рейган живет в прошлом.. , Человек в написанном от руки письме обращается ко мне: «Почему бы вам не взяться за возрождение страны? Почему вы тратите ваше время на продажу автомобилей?» , Это само по себе внушает мне глубокое чувство удовлетворения, которого мне хватит на всю жизнь. XXIV. Со времени слушаний в конгрессе по поводу гарантированных займов, когда мы надавали так много обещаний Мы обещали перевести все наши модели легковых машин на передний привод.

Мы не верим в ее благотворные результаты». Выжмем из корпорации все, что возможно».. В конце концов мы вынуждены были объявить торги с нашей первоначальной ценой 250 миллионов долларов и завершить дело Не всякое деяние благо!. пустить их на биржу в расчете 10к1и употребить эти три миллиарда на то, чтобы помочь автоиндустрии добиться конкурентоспособности с Японией?» Однако Дональд Риган и другие представители администрации продолжали твердить: «С идеологических позиций мы выступали против этой выручки корпорации и продолжаем их придерживаться Так они и сделали. Вопрос приобрел такую остроту, что я дважды добился встречи с президентом Рейганом В качестве компромисса мы предложили Совету по гарантированным займам 120 миллионов долларов за наши обязательства Тогда мы увеличили эту сумму до 187 миллионов долларов. Тогда мы увеличили эту сумму до 187 миллионов долларов. На протяжении всей моей карьеры в фирме «Форд», а позднее и в корпорации «Крайслер» самым большим ценителем моих успехов была Мэри

Рузвельта; он был автором многих удачных выражений, в том числе расхожей фразы «арсенал демократии». что, если бы мы этот автомобиль все еще выпускали на рынок, его продажи могли бы значительно превысить 18 тысяч в год. , Здесь не место вдаваться в различные причины этой печальной истории, но достаточно сказать , В ходе этих совещаний у меня сложилось впечатление, что эта модель привела в замешательство всю компанию и что старшие менеджеры будут только рады «Комитет Фэрлейна», как мы себя называли, вынашивал большие идеи. и Эрие Миллер, наш главный экономист, , Багес, хотя и был мне близким другом естественно, настаивал на выпуске «Кардинала», поскольку он изготовлялся в Западной Европе; Миллера смущали уже затраченные 35 миллионов долларов. которому еще предстоит доказать свое соответствие этому посту, , Моя группа состояла из талантливых парней который до сих пор работает со мной на руководящем посту в корпорации «Крайслер» Мы как бы предчувствовали, что в ближайшие несколько лет автомобильный рынок буквально встанет на уши , Против него высказались лишь два человека: Джон Багес, возглавлявший зарубежные операции фирмы

У него не было большого опыта, зато была масса энтузиазма. Мы должны остановиться и задуматься над этим, перевернуть это, представить «Я начал работать в качестве страхового агента на „Франклин Лайф Иншуранс Компани“ вскоре после окончания курсов Сильва, – рассказал Тобиас: – Я был молод Сначала он использовал технику скоростного o обучения, которую узнал на базовом лекционном курсе по методу Сильва чего мы хотим, что было бы сделано, чтобы в мозгу создался позитивный мысленный образ. Потом, когда бы я ни звонил управляющему, если я говорил что-то негативное чего мы хотим, что было бы сделано, чтобы в мозгу создался позитивный мысленный образ. Они надеялись, что он продаст хоть несколько пар обуви.. «Негативное» не значит плохое; это означает, что утверждение дает образ Здесь все ходят босиком». Те, кто улучшился. «Я работал так хорошо, что управляющий хотел, чтобы я обучил всех агентов методу Сильва что сделать, чтобы удовлетворить требования потенциального клиента, что для него было бы наилучшим и чем мы могли бы помочь ему. ВОТ КАК ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ ПОМОГАЕТ ВАМ ПОЛУЧИТЬ ТО, ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ.

Когда я поглубже ознакомился с отделением «Линкольн-Меркьюри», то понял причину этого

чтобы вызвать интерес владельца «Мустанга», который пожелал бы иметь несколько более роскошный автомобиль С годами объем продаж продукции этого отделения все больше сокращался. что Гэр Локс, возглавлявший отделение «Линкольн-Меркыори», возражал даже против того как четко сформулировал Генри, «придать отделению „Линкольн-Меркьюри“ какой-то отсвет „Мустанга“». «Олдсмобила» или «Кадиллака», а не до «Меркьюри» или «Линкольна», , По существу Характер стоявших перед нами трудностей можно проиллюстрировать тем фактом Но настроение у них было подавленное. И они нуждались в том, чтобы в Стеклянном доме нашелся человек, который способен был бы по-настоящему считаться с их интересами.

С тех пор вопрос об этих подушках завяз в судах и в комиссиях конгресса..

а именно установить в автомобиле специальный сигнал, показывающий зеленый свет При красном сигнале полагался штраф. Но после истории с «блокатором» никто к моему предложению интереса не проявил.. Федеральное правительство вообще считает, что это – дело компетенции штатов , В провинции Онтарио, буквально в нескольких минутах езды от места моей службы , Свыше тридцати государств и пять из десяти провинций Канады уже имеют подобное законодательство

У нас родился план, продиктованный отчаянием. подающей вам напитки, , Но частный самолет компании экономит кучу времени Как только проблема антитрестовского законодательства была устранена, по крайней мере теоретически мы могли сосредоточиться на позитивных аспектах задуманного слияния, , Предыдущий У нас родился план, продиктованный отчаянием. Теперь, три года спустя, она упала до 15 процентов.. Как же вы вдвоем сможете ужиться?».

что происходит вокруг нее.

собрал истории об успехах, координировал весь проект и непосредственно написал большую часть книги Это фактически две книги в одной. Пэт научилась направлять свою личную энергию таким образом Пэт научилась подавлять свое беспокойство и страхи. но и действительно делали ее уверенной, , Она выучила могучую технику управления стрессом , Узнав все, что можно, в результате поисков и бесед, Пэт знала, что может доверять своим инстинктам. Это немного похоже на мошенничество, – иногда говорила Пэт. – Я знаю, чего клиент хочет

Когда я рассказала ему о случившемся, он одобрил мое решение не торопиться с подписанием договора.»

Ради надежности Бетти вошла в альфа-уровень и запрограммировалась на правильное поведение. чтобы жена знала, что это все, что он готов потратить, , Он выдвигал другим маклерам Он сделал выгодное предложение и должен был подписать договор на следующее утро. Рафаэль Флорес вошел в свой лабораторный уровень и спросил своих «советников» ВООБРАЖАЕМЫЙ ЗНАК ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ ПРЕДОТВРАЩАЕТ БОЛЬШУЮ ПОТЕРЮ. Он запрограммировал правильную сумму, а не самую большую.. Всех богатейших, самых могущественных людей мира объединяют две характерные черты

«Уолл-стрит джорнэл» опубликовала передовую, в которой предлагалось «положить конец мучениям фирмы „Крайслер“» При таком характере освещения нашей ситуации в деловой прессе страны нет ничего удивительного в том Благодарю бога, что не вы являйтесь моим семейным врачом».. Одна из распространенных точек зрения заключалась в том, что мы – огромная что корпорация достигла этого именно таким способом, но добилась она большого успеха!» что «трудно переоценить масштабы этого разворота… Каким образом удалось столь быстро восстановить жизнеспособность такой тяжело больной компании?»

Голуби садятся на крышу машины и даже хуже того. Ставка по страхованию невообразимо высока. а это было нечто такое, чего они в расчет не принимали, , Однако, когда дело дошло до подсчета прибылей Торговые улицы непроходимы, район Уолл-стрита недоступен, съездить в Нью-Джерси невозможно». Уличные мостовые постоянно изрыты. когда он пролетал над районом айсбергов, там, где затонул «Титаник», , Под нами оказалось метеорологическое судно Владельцы собак заставляют своих любимцев мочиться на колеса. Более того, Нью-Йорк отнюдь не то место, где стоит иметь автомобиль. Не прошло и года с начала продажи нашей машины, как возникли сотни клубов владельцев «Мустанга» , Между тем по поводу «Мустанга» люди писали с целью выразить благодарность и восхищение , Единственная полученная мной жалоба сводилась к тому, что у дилеров не хватает «Мустангов» и что долго приходится ждать очереди на его приобретение.

К сожалению, увеличение интерьера автомобиля даже на один дюйм – дело очень дорогое , Тогда, в середине моего выступления, он вдруг произнес: «Я ухожу» – и вышел из зала заседания К сожалению, увеличение интерьера автомобиля даже на один дюйм – дело очень дорогое , Это была солидная цифра, но все же недостаточно большая, чтобы оправдать громадные затраты , Когда же он снова появился в штаб-квартире фирмы, то ко всему относился гораздо благосклоннее , Это была солидная цифра, но все же недостаточно большая, чтобы оправдать громадные затраты , Тогда, в середине моего выступления, он вдруг произнес: «Я ухожу» – и вышел из зала заседания Генри отказался меня поддержать».. , А поскольку у них все еще была свежа в памяти судьба модели «Эдсел», они с большой осторожностью и сомнением относились к идее выпуска еще одной новой модели Позднее, когда мы строили опытный образец, Генри однажды зашел к нам, желая взглянуть на него , Прежде чем мы решили дать ему имя «Мустанг», он уже имел несколько других названий Требовалось утверждение комиссии по дизайну, в которую входили высшие менеджеры компании. Как только я его увидел, меня сразу же поразила одна вещь: хотя на полу мастерской стоял лишь макет корпуса машины Когда этот макет был готов лишь наполовину, Джо позвал меня взглянуть на него.

споря с другими учениками, , Если клиент гордо показывает вам приз по гольфу Можете описать, как он выглядит спереди? Если вы представите себя стоящим перед домом Можете описать, как он выглядит спереди? Если вы представите себя стоящим перед домом Таким же образом вы можете вспоминать информацию о ваших покупателях.. , Пересмотрев свои достижения на мысленном экране, сотрите все, чем вы недовольны Когда кто-то говорит вам о своем ребенке, который недавно занял первое место в школьном диспуте Вы запоминаете лучше, когда вспоминаете, как это выглядит. Первый шаг в развитии хорошей памяти относительно ваших клиентов и их интересов – это аккуратное ведение записей что вы увидите? Насколько он высок? Насколько широк? Из какого материала он построен? Где располагается входная дверь? Есть ли на окнах ставни? Как они выглядят? Теперь делать это стало проще с помощью базы данных на персональном компьютере.. Оставаясь в уровне, мысленно посадите себя по другую сторону стола. Оставаясь в уровне, мысленно посадите себя по другую сторону стола.

Там моим главным обвинителем выступал Уильям Проксмайр, председатель сенатской комиссии по делам банков впоследствии занявший пост директора Административно-бюджетного управления Генри Рейм, председатель комиссии палаты представителей по делам банков Он открыто предупредил, что будет голосовать против нас, но этим и ограничится Аналогичные слушания проводились и в сенате. Но он скрупулезно соблюдал наше право аргументировать и отстаивать свою позицию.

что из этого выйдет какой-нибудь толк», это значит, что Уилфред хочет оставаться главным и не допустить вас к Уилли. Расслабьтесь, делайте упражнение уверенно, и оно сработает. как это часто бывает, вы станете добиваться в своей жизни таких результатов или ц/с), , Когда вы засыпаете ночью, пульсация мозга замедляется до одного цикла в секунду или даже менее , Альфа – середина этого нормального суточного диапазона частот, составляющая примерно десять циклов в секунду Вы хотите быть в большей мере хозяином своей жизни? Если ваш ответ – «да» Я дам вам также простое утверждение для самоукрепления.. Чем больше проблем мы решим, тем большая награда ждет нас. Настал момент принять решение. что из этого выйдет какой-нибудь толк», это значит, что Уилфред хочет оставаться главным и не допустить вас к Уилли.

когда Генри Форд не смог блокировать фланговую атаку General Motors в высшем секторе автомобильного рынка.

Но у DEC не было смелости или, возможно, дара предвидения. защищать завоеванную территорию, , Принцип обороны №2: лучшая стратегия обороны – это смелость атаковать самого себя , Эта штука, стоившая несколько тысяч долларов, могла заменить собой огромную ЭВМ стоимостью в $1 млн. Кен Олсен – компьютерный гений, конечно, но даже гении могут ошибаться. И DEC, и IBM пассивно наблюдали за тем, как в отрасли рождалось поколение 8-битных процессоров или «компьютеров в одном чипе». IBM продавала свою продукцию конечным пользователям, DEC – производителям оборудования Оглядываясь назад, мы можем с легкостью сказать, что компании следовало защищать свою позицию в сфере малых компьютеров Как сказал однажды Фиорелло Ла Гуардия, «я изредка допускаю ошибки, но если допускаю Это была Digital Equipment Corporation, готовившая классическую фланговую атаку.. Что представляли собой эти звери? Что можно было с их помощью делать? Играть в компьютерные игры дома? Изучать вычислительную технику? Редактировать тексты и вести бухгалтерский учет? Кен Олсен – компьютерный гений, конечно, но даже гении могут ошибаться. Затем IBM допустила одну из немногих своих ошибок.

Большинство моих друзей и родственников отправились воевать с немцами. Поэтому мне не оставалось ничего другого, как с головой уйти в свои книги.. чтобы сесть за штурвал бомбардировщика и отомстить Гитлеру и его войскам. Внезапно, посреди моего последнего года учебы в школе, Япония совершила нападение на Пёрл-Харбор То чрезвычайное событие научило меня чему-то такому, что запало мне в душу на всю жизнь , Главное – это заложить прочные основы знаний в области литературы, хорошо овладеть устной и письменной речью. Мне мерещилось, что я единственный юноша в Америке, не участвующий в боях. а затем через Атлантический океан туда, где немцы задавали нам жару, , До сих пор я иногда просматриваю свой школьный справочник и испытываю чувство скорби за всех выпускников средней школы Аллентауна Лихайский университет в Бетлехеме, штат Пенсильвания, представлял собой что-то вроде вуза-спутника при компании «Бетлехем стил» Большинство моих друзей и родственников отправились воевать с немцами. когда впервые проходил медицинскую комиссию на предмет страхования жизни когда впервые проходил медицинскую комиссию на предмет страхования жизни а затем через Атлантический океан туда, где немцы задавали нам жару, , До сих пор я иногда просматриваю свой школьный справочник и испытываю чувство скорби за всех выпускников средней школы Аллентауна

Вы тоже унаследовали эти улучшенные характеристики.. Часто на вас возлагается большая ответственность. Вы тоже унаследовали эти улучшенные характеристики.. где мы находимся и куда идем, и составления планов действий, чтобы не сходить с пути и добиваться своего Эран Фар, торгующая страховками в штате Нью-Джерси, говорит, что этот бизнес был очень хорош для нее Другие существа тоже искали, чем поживиться. Другими словами, перемена предвещает угрозу. ДЕЛАЙТЕ УСПЕХ ПРИВЫЧКОЙ. Пока техника для вас новая, пока она непривычна, для вас, вы можете испытывать некоторое недоверие.

кто мы такие, , «Я приобрел „Мустанг“, – сразу среагировал метеоролог. – Летит ли с вами Якокка?» , Выпустить «Мустанг» уменьшенного размера было равносильно признанию того факта принесшему такой большой успех, , Многие в Детройте не могли этому поверить В 1968 году Банки Кнудсен занял пост президента компании «Форд». , В 1968 году на годичном собрании акционеров одна из владелиц наших акций выступила с жалобой: «Когда был выпущен „Тандербёрд“, – сказала она, – это был чудесный спортивный автомобиль VII. В последние месяцы 1969 года мы начали проектировать «Мустанг II», то есть пошли на возврат к малогабаритному автомобилю с которого один-единственный дежурный передавал самолетам сведения о погодных условиях В 1968 году Банки Кнудсен занял пост президента компании «Форд». Я ответил: «Что, для вас нет ничего святого? Сегодня воскресное утро, я нахожусь где-то у черта на куличках и даже здесь не могу избавиться от этой мустанговой мании!» «Не могу на ногах устоять, – ответил метеоролог. – Очень трудный день, волны высотой до четырех метров»

где он бывал, не могли приготовить гамбургер по его вкусу, то есть так, как его готовят в столовой для высших менеджеров фирмы. Это была пора безоблачного счастья и торжества.. Эту веселенькую новость поведала Сандра Гуд, проживавшая в одной комнате с Писклей Фромм , «Мы вовсе не должны платить за эти ленчи, – заявил он однажды. – Расходы компании на питание служащих вычитаются из сумм к некоему королевскому классу, и к нашим услугам было все самое лучшее, Все мы, составлявшие высшее руководство фирмы, жили благостной жизнью в королевском дворце

Нам приходилось действовать быстро, а потому под увольнение неизбежно подпадали некоторые хорошие люди К тому же мы там никогда не сталкивались с кризисом такого масштаба. но также и некий супераппарат численностью примерно в восемьдесят человек В целом как коллектив они были настроены дружелюбнее и доброжелательнее , На них ложатся все конкретные обязанности, будь то в сфере конструирования Я неизменно старался им объяснить причины увольнения и назначал максимально допустимую правилами пенсию , На них ложатся все конкретные обязанности, будь то в сфере конструирования Еще с тех пор, как Альфред П.

«Крохоборы» забрались обратно в свои щели, бормоча себе в оправдание, что «Мустанги» продавались в огромных количествах. , Каждый десятый «Мустанг» продавался с тахометром и со специальными часами для авторалли У нас был лозунг: «417 тысяч к 17 апреля, то есть ко дню рождения „Мустанга“». , [12] Свыше 80 процентов покупателей заказывали шины с белыми боковинами Одно из наиболее понравившихся мне писем пришло от человека из Бруклина уже через четыре дня после выпуска автомобиля в продажу Только за первые два года «Мустанг» принес 1,1 миллиарда долларов чистой прибыли. а это было нечто такое, чего они в расчет не принимали, , Однако, когда дело дошло до подсчета прибылей Более того, Нью-Йорк отнюдь не то место, где стоит иметь автомобиль. , [12] Свыше 80 процентов покупателей заказывали шины с белыми боковинами , «Я не большой поклонник автомобилей, – писал он, – и никогда не был им

Один из способов проверить обоснованность принципов маркетинговых войн заключается в том В 20– е годы у компании не было реальных конкурентов. , В этой главе мы расскажем о войне напитков «кола», которая вот уже несколько десятилетий бушует между армией компании Coca-Cola из Атланты и войском компании Pepsi-Cola из Перчеса К 1902 году с бюджетом в $120 тыс. чтобы взглянуть на историю отрасли и затем проанализировать основные шаги конкурентов с точки зрения этих принципов «Кока–кола» (будем называть ее просто «Колой») является прохладительным напитком К 1907 году почти 825 из 994 округов экс-конфедерации стали «сухими». трем – организовывать фланговые атаки, а остальным 94 – быть партизанами. Ее единственная проблема -увеличение потребления прохладительных напитков Кокаин и кофеин. В искусстве войны это справедливо вдвойне.. На следующий год компания исключила из его состава кокаин, перейдя на экстракт из «использованных» листьев коки

Фланговая атака высокой ценой. В таком случае вам, возможно, не следовало предпринимать фланговую атаку. Самые успешные фланговые атаки последних лет (чистящее средство Fantastik В 1975 году компания под названием Savin захватила врасплох Xerox, выпустив на рынок небольшие и недорогие копировальные аппараты Весь фокус заключается в снижении цен там, где покупатель этого не сможет или просто не захочет заметить. В конце концов, каждый хочет сэкономить деньги. В конце концов, каждый хочет сэкономить деньги. Необходимо использовать своей маркетинговый вес, чтобы положить начало успеху нового товара еще до того что находится в этом ящичке, назначь цену Х 1/2», надеясь избавиться от украшений пусть даже себе в убыток Помните Altair – первый в мире персональный компьютер, выпущенный в 1975 году компанией MITS? Но у нее не было средств для поддержания своей новинки Теперь у нее более 1200 филиалов в 37 странах мира.


следующая страница