Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Меня влекло туда, где вершилось настоящее дело, – в маркетинг, в сбыт.Я целый день потратил на то, чтобы сделать ее детальный чертеж, и задался вопросом: «С какой стати я этим занимаюсь? Разве этому мне следует посвятить всю свою жизнь?»Во всяком случае, стало очевидно, что он не собирается предоставлять мне место.Мне больше нравилось работать с людьми, чем с машинами.Я очень хотел работать в компании «Форд», но не в качестве конструктора.Он протянул руку и взял его, не отрывая глаз от газеты.

Но инженерная работа меня больше не привлекала. так как полученная мною в Принстоне степень магистра эквивалентна оставшимся девяти месяцам стажировки Подобно мне, он также решил отказаться от конструкторской работы и уже договорился о месте в нью-йоркском сбытовом округе «Не звоните нам, – сказал он, – мы вам сами позвоним». Единственный способ получить здесь место состоял в том, чтобы произвести в беседе очень выгодное впечатление. Когда я явился в контору нью-йоркского сбытового округа, управляющего на месте не оказалось Направим тебя туда».. Я очень хотел работать в компании «Форд», но не в качестве конструктора.

Кто-то по-прежнему должен увязывать все элементы в единое целое, в логически связанную стратегию. В любой момент времени в стратегических планах компании должна доминировать одна-единственная цель. Повторяем: «Одно достижение не может быть отделено от общего результата».. Современные торговцы, такие как Coca-Cola, порой забывают принцип, который хорошо понимали их предшественники в XIX веке Но истина состоит в том, что мы могли победить и без него.. Освобожденный мир рукоплескал Паттону, когда тот промчался через Францию. которые могут сдерживать развитие всей стратегии, , Можно, к примеру, в течение короткого периода вести определенный бизнес себе в убыток Они хотят, чтобы реклама нанесла «главный удар», который позволит выиграть войну.

Но, если не считать эту встречу, мы изо всех сил старались не допустить огласки проекта слияния , В самих США слияние позволило бы компании «Форд» резко повысить ее долю на рынке – с 17 до 27 процентов. а решение приняли уже через двадцать четыре часа, , Между тем надлежащее изучение нашего проекта потребовало бы у них двадцать четыре дня По существу, вот что он сказал: «Крайслер» предложил слияние с нами, но мы такой глупости ни за что не совершим. нарисованному нашими экспертами, подавляющая часть рыночной доли фирмы «Крайслер» была бы захвачена корпорацией «Дженерал моторс» «Свершено на небесах, – сказали они. – Продукция подходит. Все работает отлично».. А мы бы пустили в продажу мини-фургон 1984 года.. «Голдмен Сакс» проявила некоторый интерес к нашему предложению, и оно было передано высшим менеджерам компании «Форд» чтобы организовать производство моделей «Темпо» и «Топаз», которые лишь дублировали бы уже имеющуюся в корпорации «Крайслер» модель «К»

После первой мировой войны его направили в Европу, где он способствовал развертыванию заморских операций компании «Форд». , Он изо всех сил старался заверить меня, что приход Банки вовсе не означает конец моей карьеры Мы бесконечно благодарны Форду».. Эта история выглядела еще более интригующе потому, что полвека назад Уильям Кнудсен Генри казалось, что Банки привнесет с собой массу информации о деятельности «Дженерал моторс» Эта история выглядела еще более интригующе потому, что полвека назад Уильям Кнудсен «Если Банки столь плох, как они утверждают, – сказал мне Сидней, – ваш черед наступит довольно скоро».

Он может согласиться или отказаться. , Меньше всего корпорация нуждалась в том, чтобы на ее шее висели 60 тысяч подержанных автомобилей. Невольно корпорация превратилась в агента по продаже подержанных машин. Сегодня, если покупатель не предпочтет выбрать себе машину из запаса дилера Мы можем обратиться к какому-нибудь дилеру и предложить ему принять участие в кампании продажи по сниженным ценам при условии что «Крайслер» является крупнейшей в мире фирмой по сдаче автомобилей в лизинг Теперь система приобрела целостность. Си. , [30] Вместо того чтобы продавать машины прокатным фирмам «Хертц» и «Эйвис» Мы можем обратиться к какому-нибудь дилеру и предложить ему принять участие в кампании продажи по сниженным ценам при условии которыми вам хотелось бы торговать, а с остальными, мол, пусть сам черт расправляется».

Если они не делают, не делаем и мы».. Но реклама той же вещи может стать большой ошибкой, если она подрывает ваши позиции. Продажи Burger King подскочили в среднем на 10% по сравнению с прошлым годом (у McDonald's выросли только на 3%) О различиях предлагаемых продуктов в McDonald's и других сетях быстрого питания как-то не думали Станет ли кинотеатр рекламировать попкорн, который он продает? Нет, он рекламирует фильм McDonald's начала с того, что атаковала индустрию простых кафе в самом ее центре. С концептуальной точки зрения сеть закусочных рекламирует гамбургер, продает вместе с ним картошку фри и зарабатывает деньги на прохладительных напитках Классическая стратегия нападения на лидера, который слишком растянул свои силы.. Скопировать продукт – это одно, получить при этом ту же прибыль – совсем иное. В 1982 финансовом году темп роста объемов продаж Burger King упал.

Как вы могли заметить, я уже стал специалистом в этой области.

Мы живем в сложном мире. что правительству следует определять победителей и потерпевших поражение что правительству следует определять победителей и потерпевших поражение Поверьте мне, ныне действующие рычаги регулирования весьма несовершенны.. «Крайслер» отнюдь не первая корпорация, получившая такие займы. что правительству следует определять победителей и потерпевших поражение Как вы могли заметить, я уже стал специалистом в этой области. Оно означает согласование всех аспектов экономической политики вместо разрозненного их выдвижения по частям Эйзенхауэр предостерег нас, когда говорил о военно-промышленном комплексе. И я вовсе не хочу, чтобы правительство вмешивалось в деятельность моей компании

Хотя кое-кто все еще сбрасывал нас со счетов, мы уже продали миллион «Эриесов» и «Рилайентов» Когда мы интервьюировали людей у выхода из залов, все они говорили одно и то же: «Я думал Не думаю, что Совет по гарантированным займам позволил бы нам получить весь гарантированный заем целиком сразу Но все это было лишь потом. «Прайм-рейт», то есть процентная ставка по ссудам первоклассным заемщика , Хотя мы прилагали все силы к тому, чтобы плохие вести о корпорации «Крайслер» не попадали на первые страницы газет и журналов Лихорадочная политика Федеральной резервной системы в области процентных ставок приводила меня в бешенство

Возможно, отсутствие контратак IBM на раннем этапе и сделало DEC излишне самоуверенной. Затем IBM допустила одну из немногих своих ошибок. Ее доля на данном секторе рынка никогда не превышала 10%.. В 1965 году DEC представила PDP-8, первый из серии миникомпьютеров – продуктов Но не IBM. , Эта штука, стоившая несколько тысяч долларов, могла заменить собой огромную ЭВМ стоимостью в $1 млн. Затем IBM допустила одну из немногих своих ошибок. Затем IBM допустила одну из немногих своих ошибок. , IBM занималась программным обеспечением, DEC делала вид, что и не подозревает о таковом. Здесь IBM помешало собственное "я": кто будет покупать дешевые, «пустые» миникомпьютеры без ее фирменного программного обеспечения и технологической поддержки? Оказалось, можно делать все это и еще многое другое.

Мы начали с того, что закрыли некоторые наши заводы, в том числе завод по изготовлению отделки для интерьера автомобиля в городе Лайонсе Впоследствии, чтобы сохранить дилерские пункты там, где это было необходимо , Население бурно протестовало против закрытия этого завода, расположенного в пределах города , Например, прежде мы возили коленчатые валы из Кокомо, штат Индиана, в Белвидир Был момент, когда мы настолько поистратились, что пришлось продать всю принадлежавшую нам недвижимость дилерских пунктов одной компании в Канзасе под названием «АБКО» Но недостаточно было только экономить деньги. И мы просили их продолжать выполнять наши контракты..

И Burger King продолжала представлять разнообразные и недолго живущие сэндвичи то с телятиной и пармезаном «Мы упустили из виду свою уникальность», – сказал все тот же руководитель.. то с ростбифом, , Не говоря уже о ветчине с сыром, хорошо прожаренной цыплячьей грудке без костей В итоге родительская компания (Pillsbury) бросилась на помощь Burger King. а не жарятся на плитах, как в McDonald's, , Тема «На огне или на плите» постоянно привлекала к себе внимание публики и адвокатов McDonald's Станет ли кинотеатр рекламировать попкорн, который он продает? Нет, он рекламирует фильм В 1982 финансовом году темп роста объемов продаж Burger King упал. «Мы упустили из виду свою уникальность», – сказал все тот же руководитель.. Возмущенная реакция со стороны McDonald's сделала рекламную кампанию темой для обсуждения на всех трех ведущих телесетях и десятках местных телестанций Во время завтрака закусочные «фаст фуд» пустуют. Burger King не могла позволить себе такой же рекламный бюджет, как McDonald's

За первый год продажи успели вырасти на 15%.. Теперь пришла пора переключаться на наступательные действия, давать потребителям «Кока-колы» и «Пепси» причину перейти на «Не» Настал момент, когда нужно было принимать новое решение. Однако продажи напитка пели несколько иную песню. «Битва преимуществ» еще раз подтверждает важность этого ключевого военного афоризма. Вообще говоря, чем сильнее позиция и чем больше доля рынка, тем проще создать для нее альтернативу «Битва преимуществ» еще раз подтверждает важность этого ключевого военного афоризма. «Битва преимуществ» еще раз подтверждает важность этого ключевого военного афоризма. , Принцип наступления №1: главное, что нужно принимать во внимание, это силу позиций лидера Так что и в этом случае компания решила сражаться одновременно на двух фронтах.

Необходимо, чтобы потенциальный покупатель счел его новой товарной категорией.. Вот почему здесь нечего делать твердолобым «хорошистам», которые только и могут Принцип фланговой войны №1. Разработке таких атак военные посвящают большую часть своей штабной работы. Игра, которая требует тщательного планирования действий по часам и дням.. Карл фон Клаузевиц. Карл фон Клаузевиц.

А не обнаружил я этой статьи потому, что такого права не существует.

И они действительно таковы.. , Только в Америке мы позволяем идеологам брать верх над требованиями безопасности. ведет к повышению налогов, к росту ставок страхования и приносит горе нам и нашим близким не правда ли? А на мотоцикле разве вы не обязаны в ряде штатов надевать шлем? Такой подход особенно характерен для рейгановской администрации. просто исключается возможность быть убитым при скорости до 50 км в час, не правда ли? А на мотоцикле разве вы не обязаны в ряде штатов надевать шлем? кое-кто считает, что надо занимать однозначную позицию: либо категорически «за» А как отнестись к тому, что в ряде штатов приняты законы, запрещающие некоторым категориям людей без очков водить автомобиль? Я принадлежу к этой категории На мой взгляд, эти люди живут еще в XIX веке.. напротив, жизненно важными правилами в цивилизованном обществе? Если бы у нас не было определенных правил дорожного движения достаточно познакомиться с проведенным Университетом штата Северная Каролина исследованием автомобильных аварий на дорогах США

Вы знаете, как бывает, когда кто-то намекает вам, что подарит вам на день рождения что-то очень интересное Всегда как можно скорее делайте ответный звонок, если вам кто-то позвонил.. Обычно время находится. Рон Шей: с 1960-х годов работал испытателем на мысе Канаверал и отвечал за запуск многих ракет , В начале 1970-х годов там начались массовые увольнения, и Шейн, полагая Ваши покупатели могут стать для вас золотой жилой на много лет вперед. что все в порядке, и ответить на все вопросы, которые у него могут возникнуть , Поддерживайте в них огонь, названивая и помогая им, и они щедро вознаградят вас Иногда ее программирование производит больше работы, чем она в состоянии одолеть. , Поддерживайте в них огонь, названивая и помогая им, и они щедро вознаградят вас Возьмите себе в привычку регулярно звонить всем вашим покупателям. Если "вы говорите, что собираетесь позвонить кому-то в определенное время

исходя из того, что он сам является заимодавцем и рискует суммой, на 50 процентов превышающей сумму банковских ссуд Канадцы чувствовали себя в роли младшего ребенка в семье, которому достается поношенное платье старших исходя из того, что он сам является заимодавцем и рискует суммой, на 50 процентов превышающей сумму банковских ссуд , Наши машины с задним приводом – большой автофургон и «Нью-Йоркер» – мы строили в Канаде что указанные свидетельства могут быть реализованы, только если курс наших акций достигнет 13 долларов , Хотел бы я посмотреть на того храбреца, который потребовал бы, чтобы «Ситикорп» начал отменять выплату дивидендов и чтобы его персонал согласился на сокращение жалованья! что здесь действует добрый старый принцип свободного предпринимательства.

Мне доставила особое удовлетворение передовая статья в «Отомоутив ньюс». Они действительно рисковали потерять должность, если бы продолжали поддерживать связи со мной Фрэнк Мэрфи и Картер Берджес не воспротивились решению Генри Форда? До сих пор не могу постигнуть Мне доставила особое удовлетворение передовая статья в «Отомоутив ньюс». В такие времена ставишь перед собою действительно жизненно важные вопросы. они не в состоянии были помешать моему увольнению, но по крайней мере некоторые из них могли бы подать в отставку в знак протеста На годичном собрании акционеров, последовавшем за моим увольнением, Рой Кон поднялся и задал Генри вопрос: «Какую выгоду вы принесли держателям акций увольнением Я кокки?» Если я сам еще оказался в состоянии все это перенести, то мог ли я лучше защитить членов своей семьи от таких страданий? Им выпала тяжкая доля а именно: как удается членам совета директоров по ночам спокойно спать? Почему в самом деле Джо Каллмэн и Джордж Беннет После смерти Мэри я получил письмо от Билла Форда и записку от Франклина Мэрфи. Почему они, когда Генри предложил правлению сделать выбор между ним и мною

Итак, Берджи предстояло начинать почти с нуля и проделать уйму работы..

Только люди с определенным темпераментом могли взяться за такое дело. Все, что я мог ему сказать в ответ, было: «Добро пожаловать в „Крайслер“».. из которого следует, что корпорация за год потеряла один миллиард долларов , В ходе моей последней поездки туда самому молодому из тех, с кем я там встречался Я исполнен благодарности к каждому из них и никогда их не забуду.. Я знал, что они относятся к тому сорту людей, которые откликаются на призыв и готовы подать руку помощи С их стороны это был не только ответ на призыв, это был смелый риск. , Еще того хуже, компания плохо обращалась со своими поставщиками, и с годами последние стали ей отвечать тем же , В ходе моей последней поездки туда самому молодому из тех, с кем я там встречался но вы не поверите, что Я обнаруживаю под горами хлама, которые мне приходится переворачивать»

После завершения встречи кое-кто из нас решил поиграть в гольф. К этому времени мы уже знали, что отец болен лейкемией. В ознаменование этого события мать пекла пиццу. Но перед нами был весь мой отец. Но всегда я держал в памяти отцово предостережение: «Если он больше тебя До сего дня мать выпекает самые вкусные пиццы в стране, если не во всем мире.. Когда мы в одном месте потеряли его из виду на несколько часов, мы испугались Мне кажется, что в период моей службы в компании «Форд мотор» он там был знаком с большим числом людей Гольф – это игра, где ходят, а не бегают».. Гольф – это игра, где ходят, а не бегают».. Он всегда проповедовал: «Зачем ходить, когда можно бежать?». Раз в две недели ему делали переливание крови, он все больше худел. На приеме каждому гостю был вручен бронзовый вариант этой медали..

что самым большим мазилой был… был тот же Бейб Рут. известного как «Король голевых пробежек», игрока, который доминировал в этом виде спорта на протяжении более двадцати лет и сделал «Нью-Йорк Янкиз» лучшей бейсбольной командой. Каждый год его продажи превышают миллион долларов. Может быть, один человек из сотни говорил «Да» Когда кто-нибудь снимал трубку, он говорил: «Вы не хотите сегодня купить страховку?» Это был ужасный он сумел бы стать королем голевых пробежек, если бы из опасения промахнуться мешкал бы с мячом? А он продолжал звонить, набирая один номер за другим. что у него были наихудшие способности и наихудший подход к делу, о каких он когда-либо слышал известного как «Король голевых пробежек», игрока, который доминировал в этом виде спорта на протяжении более двадцати лет и сделал «Нью-Йорк Янкиз» лучшей бейсбольной командой. Помните ли вы имя бейсбольного игрока старшей лиги, который, удерживает титул самого большого мазилы? Вы помните людей которые потерпели неудачу? Давайте проведем небольшой тест.

Но монополия не имеет права пользоваться своей властью на одной арене с целью получения конкурентного преимущества на другом рынке

, Но монополия не имеет права пользоваться своей властью на одной арене с целью получения конкурентного преимущества на другом рынке Более того, вертикальное распределение своего могущества для защиты рынка также безопаснее но и создавать резерв, которым можно будет воспользоваться, если конкурент вдруг устроит тотальную атаку. , Ральф Нэйдер рассказывал об одном из директоров, которого спросили о доходах его авиакомпании Если вдруг конкуренты выйдут с каким-то необычайно привлекательным предложением Johnson Johnson и Procter Gamble, пленных не берут.. , Такая стратегия, называемая пульсацией, позволяет не просто экономить деньги Тот ответил: «Неплохо.

Заранее он не оповестил даже меня о цели такого чрезвычайного собрания..

Однако все эти передряги были сущей мелочью по сравнению с действительно крупными событиями того года. Высшим управляющим был я, следовательно, не вызывало сомнений, кого именно он имел в виду Речь Генри была бессвязной и непоследовательной. В протоколе можно прочитать: «В составе руководства „Форд мотор компани“ проявляется слишком много политиканства Осенью 1975 года Генри вызвал Пола Бергмозера и с пристрастием допросил его о характере отношений фирмы с Биллом Фьюгэйзи Наше руководство, сказал он, совершенно не справляется со своим делом. Билл поддерживает связи только с достойными людьми».. Уходя с собрания, люди спрашивали друг друга: «В чем все-таки дело?». «Мне известно, что Фьюгэйзи является вашим близким другом, – сказал он. – Но я начинаю полное расследование его связей». Когда все собрались, Генри выступил с речью, в которой провозгласил: «Я капитан этого корабля» Им был Ли Якокка.. «Вы не опасаетесь Фьюгэйзи? – спросил Генри. – Вы не боитесь закончить свою жизнь с камнем на шее на дне Ист-Ривер?» «Вы шутите? – сказал я. – Если он связан с мафией, почему же он терпит такие убытки?» Но этот довод не возымел действия на Генри

Как только концепция «человека рабочего» была закреплена, Miller на скорости звука обошел Falstaff но и заявляете о том, кто вы такой, , Вы должны привычно ощущать себя с маркой И он буквально следовал принципам фланговой войны.. Так говорила теле– и радиореклама. Восхождение Miller. Марка называлась Miller. но и заявляете о том, кто вы такой, , Вы должны привычно ощущать себя с маркой , Michelob не только продавалось лучше, чем Heineken; оно продавалось вдвое лучше но и заявляете о том, кто вы такой, , Вы должны привычно ощущать себя с маркой Появление Lite. Прошло 3 года, прежде чем продажи Miller начали расти; при этом компания тратила на рекламу почти вдвое больше долларов в расчете на баррель пива В 1980 году, когда оно находилось в зените славы, ему принадлежало почти 6% всего рынка пива в США Появление Lite. Он также положил начало тенденции потребления «легких» продуктов и в других категориях


следующая страница