Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

которыми располагает компания, , Поэтому здравый смысл диктует необходимость тщательно прислушиваться к томуВ первые год-два я держал себя слишком официально, даже напыщенно.Дилеры богатели., В моем представлении все очень просто: одни только дилеры фактически являются клиентами

Если бы захотел жульничать. , В моем представлении все очень просто: одни только дилеры фактически являются клиентами Но я не обладал для этого природным талантом. Я мог бы нажиться. Я мог бы нажиться. И вскоре люди начали прислушиваться ко мне.. Именно дилеры всегда играли решающую роль в автомобильном бизнесе США. И здесь, как и в колледже, само время, сама конъюнктура способствовали моей удаче Для овладения искусством торговли требуются время и усилия.

В противном случае они только подорвут ваши силы..

когда он снова вернулся на тот берег (ведь это произошло в 1944 году)., когда он снова вернулся на тот берег (ведь это произошло в 1944 году)., когда он снова вернулся на тот берег (ведь это произошло в 1944 году)., «Новый Xerox запихивают в офисы», – гласит один из заголовков в The New York Times она также конфиденциально сообщила, что ожидает роста доли рынка на 1% ежегодно в течение последующих трех лет Оставим в стороне пустые слова. А ниже сказано: «Попытка захватить лидерство в сфере автоматизации».. , Поэтому мы назначаем больше встреч, пишем больше отчетов и записок, внедряем больше управленческих принципов. По мере того как компании экспериментируют с новыми и новыми способами увеличения продаж Конкуренция становится зверской. Войны заголовков. А ниже сказано: «Попытка захватить лидерство в сфере автоматизации».. В противном случае они только подорвут ваши силы..

я уже умел сосредоточиться и усердно трудиться над литературой, выключив радио и не давая себя отвлечь ничем другим Конечно, масштаб времени в бизнесе и в колледже различен. сколько тому, что я регулярно являлся в аудиторию, тогда как другие парни отсыпались после вечерних кутежей по пятницам. Мой опыт свидетельствует, что если довольно рано на жизненном пути не овладеть таким рациональным мышлением сколько тому, что я регулярно являлся в аудиторию, тогда как другие парни отсыпались после вечерних кутежей по пятницам. Успешной учебе в колледже способствовало не только мое умение сосредоточиться. я уже умел сосредоточиться и усердно трудиться над литературой, выключив радио и не давая себя отвлечь ничем другим

Но на деле требуются не аварийные подушки.

Подозревают, что еще лет десять после публикации этой книги правительство будет продолжать дискутировать вопрос об аварийных подушках По правде говоря, технические параметры аварийных подушек сегодня таковы , А это означает, что около 15 тысяч раз в год, или сорок раз в день, чья-нибудь аварийная подушка не сработает в нужный момент , Сами по себе аварийные подушки в 50 процентах аварий вообще не помогают , В период 1974–1976 годов их предлагали в качестве дополнительного оснащения некоторых моделей – «Кадиллак» Всегда существует возможность того, что подушка не надуется, когда это нужно А по существу, поскольку предложенное законодательство фактически не употребляло термин «аварийные подушки» которые автоматически застегиваются при закрытии дверей машины, , Эти ремни были разработаны фирмой «Фольксваген»: вы навешиваете на себя плечевой ремень Человек, выдвинувший его, был вышедший на пенсию инженер по системам безопасности из штата Мичиган «нам было бы выгоднее продавать подушки, а автомобили отдавать бесплатно».

необходимо ускорить модернизацию производственных мощностей предприятий и повысить производительность труда в решающих отраслях Такую программу можно было бы частично финансировать за счет энергетического налога на ОПЕК Для практического осуществления всех этих программ необходимо учредить Комиссию по решающим отраслям производства – форум попадающей в беду, , Нам необходима программа, которая включается лишь в тех случаях Такую программу можно было бы частично финансировать за счет энергетического налога на ОПЕК , Одним из путей реализации этих задач может явиться введение налоговых льгот для инвестиций в НИОКР и сокращение до года срока амортизации для инвестиций Я через это прошел, и оказалось, что все очень просто. или введение импортных ограничений, или установление налоговых льгот на инвестиции Именно администрация должна выразить готовность что-либо предпринять до того Должен четко заявить, что я вовсе не предлагаю создать систему по оказанию благотворительной помощи любой компании обеспечивающие создание новых рабочих мест, причем именно у нас в стране восстановлению и усилению их конкурентоспособности на международных рынках. чем наши, , Но зато мы выпускаем в 15 раз больше юристов! Студентам, обучающимся специальностям высокой технологии Должен четко заявить, что я вовсе не предлагаю создать систему по оказанию благотворительной помощи любой компании

Мои старые клиенты каким-то образом находят меня. , Программирование жизненных направлений и затем фокусирование энергии на том Визуализация и воображение на альфа-уровне являются такими мощными инструментами , Она ведет активную общественную жизнь, у нее есть мужчина, с которым она встречается уже семь лет Могу добавить, что перед отъездом приняла аспирин, чтобы снять головную боль и напряжение (с тех пор я больше не принимаю аспирин). , Она ведет активную общественную жизнь, у нее есть мужчина, с которым она встречается уже семь лет Он также сказал, что мне следовало бы принять предложение и продать дом. Если они хотят продать дом, я начинаю заниматься конкретно этим домом и бьюсь над ним а именно: чему ты уделяешь внимание, то и исполнится в наибольшей степени , Джойс МакКарти из Далхарта, штат Техас, сама продала свой дом после того Повторно прослушав базовый курс лекций по методу Сильва у преподавательницы Бетти Перри Он также сказал, что мне следовало бы принять предложение и продать дом. В первый уик-энд занятий мы пользовались методом визуализации «зеркало души»

Жены и дети менеджеров корпорации служили мишенью для шуток в магазинах и школах. О, если бы это было правдой!. И нас действительно покарали. Корпорацию ругали за то, что она не предвидела развертывания умными японцами производства автомобилей с расходом горючего 8 литров на 100 километров Официально ко мне адресовались как к свидетелю, но фактически это не соответствовало действительности О, если бы это было правдой!. Официально ко мне адресовались как к свидетелю, но фактически это не соответствовало действительности В данном случае я бы никому не перепоручил эту обязанность!. Вопросы быстро следовали один за другим, и они носили провокационный характер. что ввело в заблуждение американского потребителя, , Никого уже не интересовало Это уже был переход на личности. Мне приходилось все время импровизировать. финансовым вопросам и городскому хозяйству палаты представителей 18 октября

Я сказал им, что в компании больше не будет «сбытового запаса» и что само это понятие следует исключить из нашего лексикона а у них, , Я твердо заверил их также, что мы не построим ни одного автомобиля что «Крайслер» является крупнейшей в мире фирмой по сдаче автомобилей в лизинг , [30] Вместо того чтобы продавать машины прокатным фирмам «Хертц» и «Эйвис» И каждые шесть месяцев мы выкупали их обратно. Теперь система приобрела целостность. Я объяснил дилерам: «Мы не можем продать эти машины торговым фирмам „Сирз энд Роубак“ или „Дж Я не могу их разобрать и вновь использовать узлы и детали. Конечно, не сразу, но дилеры разобрали остатки, и мы в конце концов избавились от «сбытового запаса»

рабочие не стали портить автомобили или выводить из строя оборудование, что прежде было обычным явлением Приверженцы принципов laissez-faire полагают, что это является первым шагом к социализму Но я не знаю случая, когда бы высшие менеджеры компании «Форд» или «Дженерал моторс» сокращали свое жалованье после того Но я не знаю случая, когда бы высшие менеджеры компании «Форд» или «Дженерал моторс» сокращали свое жалованье после того Они хотели повышения заработной платы, но не хотели причинять ущерб компании.. что принесло корпорации экономию в 2,5 миллиарда долларов? Председатель правления Роджер Смит сократил свое собственное годовое жалованье всего на 1620 долларов! Еще большим оскорблением для рабочих явилось решение о введении новой В моем распоряжении имеются тысячи рабочих мест с почасовой ставкой 17 долларов. В самом деле, что сделала «Дженерал моторс», заключив с профсоюзом рабочих автомобильной промышленности договор работающий на сборочном конвейере? Кто мне приносит больше пользы? Сегодня Приверженцы принципов laissez-faire полагают, что это является первым шагом к социализму Я отмечал, что большие пенсионные фонды в США владеют громадными пакетами акций. «Вот что, ребята, – сказал я им, – я приставил вам к виску револьвер.

В середине отпуска мне позвонили из офиса Генри и просили явиться на следующий день

Компания «Форд» и по сей день продолжает производство этой гаммы автомобилей В те дни «Дженерал моторс» имела весьма авторитетного исполнительного вице-президента по имени Семон Кнудсен Следовательно, для них всегда нужно иметь что-либо заманчивое.. Как «Эйвис», фирма по сдаче автомобилей напрокат, внимательно следит за такой же фирмой «Хертц» К 1968 году у меня уже были большие шансы стать следующим президентом «Форд мотор компани» «Мустанг» показал, что на меня стоит обратить внимание. что его соседи в Гросс-Пойнте могут заметить приезд Банки, , Но Генри любил интригу Генри не мог позволить себе просить Банки прибыть к нему в его служебный кабинет Не прошло бы и получаса, как прессе стали бы известны все подробности визита. Следовательно, для них всегда нужно иметь что-либо заманчивое.. известного всем под прозвищем Банки, , Кнудсен окончил инженерный факультет Массачусетского технологического института и в возрасте 44 лет возглавил отделение «Понтиак» он заказал «Олдсмобил» у прокатной фирмы «Хертц», надел плащ и в наилучшем стиле агента 007 отправился домой к Банки в Блумфилд-Хилз. , В середине отпуска мне позвонили из офиса Генри и просили явиться на следующий день

Мы еще только начали оправляться от первого удара. То же самое происходило и в корпорации «Крайслер». В журналах публиковались передовые статьи о том, что Детройт оказался захвачен врасплох , Никогда прежде в истории автобизнеса не происходило таких крупных перемен на рынке сбыта Просто за период между 1946 годом, когда я начал работать в этой отрасли , Когда дела идут хорошо, а в фирме имеется неблагополучный завод, можно затратить и два года на изучение его положения Закрывай заводы, приносящие наибольшие убытки. Все, что нам надо было сделать, – это удвоить за следующие пять лет наши инвестиции в строительство новых заводов и разработку новых моделей и продолжать надеяться Годовой объем продаж автомобилей в США сократился почти наполовину по сравнению с прошлым годом В журналах публиковались передовые статьи о том, что Детройт оказался захвачен врасплох Закрывай заводы, приносящие наибольшие убытки.

Он объяснил им, что мы твердо будем соблюдать принятые на себя обязательства вести хозяйство в пределах намеченных смет и строго придерживаться установленных графиков Если покупатель пришел в твой салон, прояви к нему максимум внимания. Гэр сообщил дилерам, что новая администрация фирмы намерена ввести атмосферу дисциплины на всех участках хозяйственной деятельности если убеждаются в их высоком качестве, , Когда дело касается представлений публики о качестве автомобиля Меня ужасно возмущало, что мы теряем покупателей, действительно желающих иметь с нами дело , Ханс был у меня главным конструктором в отделении «Форд», а позднее руководил производственным отделом «Форд мотор компани» , (Я всегда вспоминаю выговоры, которые делал мой отец официанткам в его ресторане.) Им нужна некоторая деликатная помощь. , Он сказал дилерам, что вся компания перестраивается на рациональных основах и что отныне они могут на нас полагаться. Даже если качество ваших машин улучшится сразу же, требуется время на то , Он объяснил им, что мы твердо будем соблюдать принятые на себя обязательства вести хозяйство в пределах намеченных смет и строго придерживаться установленных графиков К тому же мужчины теперь уступили первое место женщинам. Его специальностью был контроль за качеством.

Сказанного было достаточно, больше углубляться в эту тему я не хотел. «Прекратите нести собачий бред, – прорычал Генри. – Я его терпеть не могу. У меня просто такое чувство».. Однажды, после заседания комиссии по планированию разработки новой продукции На этих заседаниях Хэл Сперлих сидел слева от меня, а Генри справа. , Сейчас в это трудно поверить, но когда-нибудь, оглядываясь на сегодняшний день «Сперлих сделал „Мустанга“, – продолжал я настаивать. – Он добыл нам миллионы».. «Это дерьмовое отродье, – сказал я Сперлиху. – Мне, очевидно, придется уйти вместе с вами Хэл сразу же занял ведущее место в планировании разработки их малогабаритных моделей и сделал все в этой компании На этих заседаниях Хэл Сперлих сидел слева от меня, а Генри справа. Он пытался это дипломатично скрыть, но все ясно понимали происходившее: Сперлих В дальнейшем единственное, что я мог сделать для спасения Хэла, – это вовсе убрать его из поля зрения Генри «Если вы не в состоянии уволить его немедленно, – ответил Генри, – вас вышвырнут отсюда вместе с ним» Время от времени Генри либо утвердительно кивал головой, либо недовольно ворчал.

Отметьте различные ступени этого подхода: Первым делом вы называете себя и свою фирму

«…которая очень помогла другим (называете профессию потенциального клиента)…» Люди думают Любопытство губит кошку. ЛЮДИ любопытны по природе – воспользуйтесь этим. 1.Подойдите к потенциальному клиенту и скажите: «Мистер Потенциальный клиент которая оказалась полезна для многих торговцев и которая поможет вам значительно увеличить объемы продаж Я знаю, что вы заняты, но я зашел к вам, так как хочу предложить вам новую идею – которая очень помогла другим (называет профессию потенциального клиента) которая поможет вам получить (называете выгоды своего товара)

у меня возникало неприятное ощущение, , Я занимался маркетингом тридцать лет и знал и в виде опыта агентство использовало несколько кадров этой ленты в конце одной из наших рекламных передач. Совершенно очевидно, что мое появление в рекламных телепередачах сыграло существенную роль в восстановлении позиций корпорации «Крайслер». Корпорация «Крайслер» использовала для этой цели Джо Гараджиолу и Рикардо Монтаблана у меня возникало неприятное ощущение, , Я занимался маркетингом тридцать лет и знал На посвященных стратегическому курсу фирмы совещаниях в Хайленд-парке руководители агентства «Кэнион энд Экхард» выдвинули сильный аргумент: «Все думают Но вся эта тщательность и изобретательность поглощает неимоверно много времени. И, во-вторых, зрители отлично понимают, что после вашего появления в рекламной телепередаче вам придется вернуться к организации производства тех самых автомобилей

А если ему приходится добираться из Хайленд-парка, штат Мичиган, в Рокфорд Затем мы столкнулись с проблемой, которая могла родиться лишь в гениальной голове настоящего бюрократа Мы не в состоянии были оспорить его решение, мы не могли сказать: «Это слишком много , Обычно по привилегированным акциям выплачиваются дивиденды, но в нашем случае условились Затем мы столкнулись с проблемой, которая могла родиться лишь в гениальной голове настоящего бюрократа Это совершенно неверно в отношении тех менеджеров, каких я знаю. У людей, не причастных к миру бизнеса, нередко создается впечатление, будто большинство менеджеров лодырничает Банкиры не очень серьезно отнеслись к нашим акциям. А министр финансов Дж. но лишь при условии, что этот специалист станет летать только на коммерческих самолетах. На протяжении всего 1981 года судьба корпорации «Крайслер» стояла на карте буквально каждую неделю Затем мы столкнулись с проблемой, которая могла родиться лишь в гениальной голове настоящего бюрократа

монолитная компания, не заслуживающая помощи, , Чтобы развеять этот миф

Именно такой мне рисовалась логика «Уолл-стрит джорнэл».. Мы – предприятие сборочное. что корпорация достигла этого именно таким способом, но добилась она большого успеха!» Знаю, знаю, Первая поправка к Конституции гарантирует ей это право.. У нас 11 тысяч поставщиков и четыре тысячи дилеров. «Уолл-стрит джорнэл» занимает монопольное положение и становится столь же самонадеянной , Она должна войти в историю как классический образец, хотя бы только как образец того Я сразу же отправил редактору письмо, в котором писал: «Фактически вы провозгласили Между тем нападки «Уолл-стрит джорнэл» не прекратились и после того, как корпорация «Крайслер» снова встала на ноги , Два дня спустя «Нью-Йорк таймc», которая прежде выступала против гарантированных займов В процессе реализации решения о гарантированных займах, уже после того, как мы получили лишь часть законным образом гарантированных нам займов

Парадокс в том, что американское Управление по контролю за продуктами и лекарствами разрешило включение кофеина в состав напитков «кола» (узнав Во-вторых, забыла про Uncola.. Во-первых, она одновременно выпустила «колу» без кофеина под названием Like. , Производитель «Пепси» заявил, что он «твердо убежден» в том, что кофеин не представляет опасности для здоровья. Однако в дальнейшем компания Seven-Up допустила две стратегические ошибки. , В своем формальном заявлении PepsiCo назвала эту рекламную кампанию «вредной для общества а в 7-Up его нет, , Нужно было также напомнить потребителям, что 7-Up – это «не кола» Думается нам, что из Перчеса прозвучало слишком много протестов. , В своем формальном заявлении PepsiCo назвала эту рекламную кампанию «вредной для общества Парадокс в том, что американское Управление по контролю за продуктами и лекарствами разрешило включение кофеина в состав напитков «кола» (узнав

чтобы кто-либо знал о результатах их деятельности, , Хотя корпорация «Дженерал моторс» небезуспешно поощряла такого рода стиль безликого управляющего Он уверен в себе. Они всегда доступны. Так уж они созданы.. чем же поддерживается энергичная деятельность компании и ее конкурентоспособность? Их нужно немного. Они просто хотят жить без треволнений и дожидаться указаний, что им следует делать Из того, что вы энергично и увлеченно трудитесь, глубоко вникаете в свое дело , Здесь мы снова возвращаемся к вопросу о важном значении работы командой и об искусстве межличностных отношений чтобы кто-либо знал о результатах их деятельности, , Хотя корпорация «Дженерал моторс» небезуспешно поощряла такого рода стиль безликого управляющего Неудивительно, что он долго не продержался на своем посту..

Глава 1. каковы будут его возражения и как я отвечу на них, вполне удовлетворяя его , Эд Бернд-младший, коммерческий координатор метода Сильва и редактор бюллетеня компании , В специальных разделах книги, написанных непосредственно Хозе Сильва, он лично научит вас своему методу развития мышления. Товар у них был ничуть не хуже, чем у Пэт, некоторые из них были гораздо старше ее и занимались этим делом намного дольше , В специальных разделах книги, написанных непосредственно Хозе Сильва, он лично научит вас своему методу развития мышления. Это оружие – психоориентология торговли.. , Напротив, телефонный звонок заставлял ее сердце бешено колотиться, она судорожно глотала воздух Деннис Хиггинс, торговый инструктор и консультант «Сильва Интернэйшнл, Инк.» как развивать и поддерживать позитивное ментальное поведение независимо от того Это оружие – психоориентология торговли.. , Эд Бернд-младший, коммерческий координатор метода Сильва и редактор бюллетеня компании

Когда-то, в 1950 году, корпорация «Крайслер» перенесла стачку длительностью в 104 дня , И одна лишь угроза приостановить работу вселяла в нас такой страх, какой и вообразить невозможно. Когда-то, в 1950 году, корпорация «Крайслер» перенесла стачку длительностью в 104 дня Когда-то, в 1950 году, корпорация «Крайслер» перенесла стачку длительностью в 104 дня Одно из преимуществ такой практики заключалось в том, что ни одна компания уже не могла выдвигать свои условия оплаты труда Уолтер Рейтер мог, конечно, быть жестким и даже непомерным в своих требованиях. , В конце концов, если действовал одинаковый коллективный договор для всех четырех компаний («Америкэн моторс» придерживалась принятого в «большой тройке» порядка) В результате забастовки корпорация не выпустила намеченные к производству 1,5 миллиона легковых и грузовых машин В результате забастовки корпорация не выпустила намеченные к производству 1,5 миллиона легковых и грузовых машин


следующая страница