Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Мы должны полагаться на наших старших менеджеров.почему он должен уходить в отставку? Вышедший в отставку менеджер долго работал в фирме и все о ней знаетВсе это было настолько дико, что иногда нас даже разбирал смех.Почему они приняли мое предложение? Объясняется ли это, как многие полагали

Подобно всем тем из нас, кто работал у Форда, Берджи привык к хорошо поставленной системе организации труда Если человек в возрасте 65 лет все еще может трудиться и хорошо справляться со своими обязанностями Все это было настолько дико, что иногда нас даже разбирал смех. Он не раз приходил ко мне и жаловался: «Знаете, я для вас провожу раскопки С их стороны это был не только ответ на призыв, это был смелый риск. Мы должны полагаться на наших старших менеджеров. Если человек в возрасте 65 лет все еще может трудиться и хорошо справляться со своими обязанностями Почему они приняли мое предложение? Объясняется ли это, как многие полагали , Еще того хуже, компания плохо обращалась со своими поставщиками, и с годами последние стали ей отвечать тем же

К сожалению, многие менеджеры автоиндустрии, которых я знавал, не сумели проникнуться этой идеей

, Некоторые сотрудники окружных контор стремились воспользоваться ситуацией Со временем я приобрел некоторый опыт и стал себя чувствовать увереннее. Наконец-то я покончил с учением и вступил в реальный мир. В 1949 году меня назначили управляющим зональной конторой в Уилкс-Барре Целыми днями я разъезжал в своем новеньком автомобиле и делился только что обретенной премудростью с двумя сотнями дилеров Это оказалось нелегким делом. Необходимо снова и снова практиковаться в этом искусстве, пока оно не станет вашей второй натурой Каждый новый автомобиль продавался по прейскурантной цене, если не дороже.

Почему-то я до сих пор помню, что мы ели за ленчем: то были устрицы. членами совета директоров корпорации «Крайслер», , Дилуорт ведал финансовой империей семьи Рокфеллеров Почему-то я до сих пор помню, что мы ели за ленчем: то были устрицы. Между тем корпорация «Крайслер» способна была обеспечить надежную инженерно-конструкторскую базу для «Глоубл моторе» Я попросил моего друга Билла Саломона из инвестиционной банковской фирмы «Саломон бразерз» в Нью-Йорке изучить вопрос о том к каким результатам может привести такое слияние, , При этом я собрал довольно много информации о ряде автомобильных компаний согласен ли я прибыть в Нью-Йорк на ленч с Диком Дилуортом и Луисом Уорреном , Целью встречи было обсудить в общей форме возможности моего прихода в «Крайслер». Согласно заключениям фирмы «Саломон бразерз», крупнейшим препятствием на пути создания «Глоубл моторс» служили американские антитрестовские законы Согласно заключениям фирмы «Саломон бразерз», крупнейшим препятствием на пути создания «Глоубл моторс» служили американские антитрестовские законы даже слияние компаний «Крайслер» и «Америкэн моторе» считалось бы невозможным , Я счел все это лишенным смысла и поставил перед ними прямой вопрос: «О чем мы здесь собрались говорить?»

Нехватка легковых автомобилей в период войны была такой острой, что после окончания университета я смог продать свой «Форд» за 450 долларов; учитывая Еще до окончания университета у меня возникло желание работать в компании «Форд». , Первое связано с тем, не ленив ли он, а второе – обладает ли он элементарным здравым смыслом Даже запасные части оказались в дефиците. , Во время войны все автомобильные заводы были загружены производством вооружений , (Это было, разумеется, за много лет до возникновения энергетического кризиса.) Мне

коими обладали великие военачальники: мужество, верность и непоколебимость. , Если вы один из них, мы настоятельно просим вас оценивать результаты сходства с военными действиями в бизнесе Xerox, Western Union и другие, можно было бы избежать, применив принципы ведения войны Обычно он находится в самом конце плана и называется «Анализ конкуренции». Их право.. Даже сторонники свободного предпринимательства могут подумать, что эта война заходит слишком далеко Сравним работу маркетолога с игрой в американский футбол.. включая описание их излюбленной тактики и стиля работы (эти досье будут не сильно отличаться от тех Возможно даже, наступит день, когда этот план будет содержать досье на каждого из ключевых маркетологов каждого конкурента Успешные маркетинговые кампании все чаще и чаще приходится планировать, как военные операции. Не нужно быть знатоком американского футбола, чтобы понять, что такая прямота действий приведет к катастрофе. Однако попробуйте поиграть в футбол по правилам «игры в маркетинг»!.

Вот тот урок, который я уже усвоил. Но бушевал огонь войны, и в условиях, когда мои друзья воевали – и погибали – за океаном , Самой интересной из них оказалась работа в университетской газете «Браун энд уайт» В качестве выпускающего редактора я очень скоро постиг, что большинство людей не читает целиком газетные материалы штат Мичиган, очевидно, решил, что можно уменьшить расход горючего, всего лишь снизив мощность V-образного 8-цилиндрового двигателя до 60 лошадиных сил , Обладать таким навыком очень важно, так как самое значительное, что может сделать менеджер, – это нанимать пригодных для дела новых работников. Конечно, мне хотелось выделить время для отдыха, как всегда советовал мне отец. , Конечно, это была бы отличная идея, но лишь в том случае, если ограничить использование автомобиля только равнинными районами вроде штата Айова отвечающие за заголовки и первый абзац, а не редактор полосы передовиц. Я прошел все курсы в Лихайском университете за восемь семестроп подряд, то есть без летних каникул

Сегодня – ни одной..

(В нем меньше калорий, чем в Michelob Light.) Жители Денвера любили подшучивать над продуктом его производства в Скалистых горах и даже грубую индивидуальность основателя компании и его семьи. Coors изначально было светлым пивом. К сожалению для Miller, мы живем в мире, которым правит широкое вещание в эфире. Число компаний, производивших пиво, постепенно сокращалось. У Coors было все необходимое для захвата позиции «первого светлого пива».

Со временем в него добавляли и духи (Camay), и деодоранты (Dial), и увлажняющие кремы (Dove) , По мере развития марка начинает занимать лидирующее положение на рынке и тем самым блокировать конкурентов. Вместе эти две марки составляли около 20% рынка.. Атакующему для достижения успеха часто требуется участие лидера отрасли. Никакой попытки проскользнуть на цыпочках. «Вы бы купили персональный компьютер за $2 тыс.?» Десять лет назад многие бы ответили на этот вопрос отрицательно , А теперь большинство тех же людей выходит из магазинов ComputerLand, купив себе Apple или IBM. Клубы здоровья повсюду процветают. IBM подарила ей преимущество в 4 года..

Радиореклама на мотив традиционной английской охотничьей песни в переводе звучала примерно так: Pepsi-Cola предприняла классическую фланговую атаку в низшем секторе рынка. которое постепенно росло с 2,4 галлона на душу населения в 1919 году до 3,3 галлона в 1929 году «Совершенную упаковку», которая так удобно ложилась в руку, при всем желании нельзя было увеличить до 12 унций Что могла сделать Coca-Cola?. , Снизить цену тоже не представлялось возможным, так как сотни тысяч автоматов по продаже прохладительных напитков принимали именно монеты по 5 центов. Pepsi-Cola предприняла классическую фланговую атаку в низшем секторе рынка.

это рассматривается как неопровержимое свидетельство того, что они сговариваются о ценах на автомобили или иным образом строят заговор с целью уничтожения нашей системы свободного предпринимательства

В последние несколько лет он был убежден, что я принадлежу к мафии. Он оскорбил честь вашей семьи. В последние несколько лет он был убежден, что я принадлежу к мафии. что мы прочитали в газете, правда, мы бы хотели поговорить по-своему с этим поганым сукиным сыном А теперь оказалось, будто Генри предвосхитил события. В противном случае я испепелил бы. Все эти письма писались, конечно, от руки, чтобы не оставлять никаких следов. Но его самого месть настигла и без моего насильственного вмешательства. , Парень с итальянским акцентом позвонил мне домой и произнес: «Если то что она является монополией, , В результате те из нас, кто занимал крупные посты в разных компаниях «большой тройки» это рассматривается как неопровержимое свидетельство того, что они сговариваются о ценах на автомобили или иным образом строят заговор с целью уничтожения нашей системы свободного предпринимательства

А когда в 1983 году умерла Мэри, он и на похороны не явился.. Я сразу оказался в таком же положении, в каком был любой человек, которого я когда-либо сам увольнял. После своего увольнения я испытывал такое чувство, будто перестал существовать. Затем они сразу же скрывались из виду, прежде чем фоторепортер из «Детройт фри пресс» сумеет сделать снимок Когда через несколько месяцев я пришел в корпорацию «Крайслер», мне пришлось увольнять сотни менеджеров Говорят, что, чем выше поднимаешься, тем больнее падать. Ему предложили перечислить всех, кто присутствовал на банкете.. Когда через несколько месяцев я пришел в корпорацию «Крайслер», мне пришлось увольнять сотни менеджеров Один из моих лучших друзей в фирме близко общался с моей семьей на протяжении двадцати пяти лет

Джорджия возразила, что это не ее идея, но это не имело значения. , Постепенно она достаточно узнала о типографском бизнесе, чтобы получать высокие доходы После двухнедельного курса обучения Рон поручил управление типографией своей жене Джорджии Войдя в уровень, укрепите в. Однажды она услышала по радио, что в каком-то городе был продан с аукциона муниципальный оркестр с целью улучшить его финансирование Часто бывало, что, когда Джорджии приходила на ум какая-то хорошая идея И вдруг она стала хозяйкой небольшой типографии «Когда я приступила к работе В конце 1970-х годов и другие люди начали открывать предприятия быстрой печати. «Мы оценили вашу идею, – сказала она Джорджии. – Мы продаем оркестр.». Войдя в уровень, укрепите в. собрал у приюта большую толпу людей и доставил много радости пожилым людям что они знают вас, , Представьте, как это автоматически будет мотивировать вас тверже держаться за продажу Зачастую это означало оставаться на работе до поздней ночи, работать в выходные.

Они смогли дать согласие на эти меры, потому что, как они хорошо знали , Совместно с профсоюзом мы несколько ужесточили правила внутреннего распорядка , Они смогли дать согласие на эти меры, потому что, как они хорошо знали День кажется ужасно длинным, когда приходится обмениваться рукопожатиями с сотнями людей чтобы подумать о тех днях, когда вы лодырничали или когда старались не замечать дефектные детали». , На массовых митингах я благодарил их за то, что они держались вместе с нами в эти тяжелые времена будто такое сокращение означало, что рабочие фирмы «Крайслер» получают в час на два доллара меньше мы требовали таких же жертв от наших поставщиков, наших менеджеров, наших банков. Как раз в этот трудный период женщина по имени Лилиан Зирвас, служащая завода на Линч-Роуд в Детройте

В министерстве финансов США имеется 126 тысяч служащих. Но как можно конкурировать со страной, которая на военные нужды расходует в год лишь 80 долларов на душу населения тогда как мы тратим в десять с лишним раз больше? Пока мы занимаемся защитой обеих стран Наши люди из Детройта помогут вам!». Вот пусть они и находят его!. Ее банки и промышленность сговорились сохранять курс иены на таком уровне С самого окончания второй мировой войны мы это бремя взяли на себя. И мы так и поступили. то снова падает до 10 процентов и при всех этих колебаниях курс иены прочно удерживается на уровне 240 к доллару , Неудивительно, что японцев не застали врасплох арабо-израильская война 1973 года и бегство шаха. В министерстве финансов США имеется 126 тысяч служащих. В результате японская автоиндустрия была взлелеяна целым рядом стимулов: государственными займами А я представления не имею.

Он, как одержимый, носится по американскому автомобильному рынку, и, если мы его не остановим В моем распоряжении нет в Токио, или Лондоне, или Цюрихе посольств, которые помогли бы мне найти ответ на подобного рода вопросы И мы так и поступили. чтобы японские экспортные товары оставались привлекательными для западных рынков. Вы сами видите, куда это вас завело. В министерстве финансов США имеется 126 тысяч служащих.

Проводите атаку на возможно более узком фронте. , Это не только самое массовое печатное издание в Америке, но и лидер в отношении рекламы среди прочих изданий которое должно было помочь Peachtree опередить таких конкурентов, как Lotus Development зависящих в основном от единственного продукта (у Lotus это был «1-2-3»). Но даже компанию, которой принадлежит почти 100% рынка, можно успешно атаковать – если найти слабость Иными словами, следите за позицией The Wall Street Journal, а не за своей собственной.

1.

, Она поможет вам при переезде в иные часовые пояса, например, давая вам возможность спать когда угодно и где угодно без использования снотворного , Она поможет вам при переезде в иные часовые пояса, например, давая вам возможность спать когда угодно и где угодно без использования снотворного Пожалуйста, откройте последнюю страницу главы 5 и записывайте свои упражнения там. ТЕХНИКА САМОПРОГРАММИРОВАНИЯ. Вам нужно заранее запрограммировать себя на то, чтобы эта техника работала.. НАУКА ПОМОГАЕТ НАМ ПОНЯТЬ ПРИРОДУ СНА. Вы должны запомнить три важнейших момента в отношении применения этой – как и любой – техники: Давайте обратимся к подиуму, на котором уже стоит Хозе Сильва, готовый прямо сейчас научить вас технике преодоления четырех проблем

Будучи первой после войны крупной импортной маркой пива в Соединенных Штатах Это была волнующая, броская и запоминающаяся, но совершенно не подходящая для Lowenbrau рекламная кампания Может, и так. Но в сравнении с развеселым Парижем Милуоки более не казался столь известным. Карл фон Клаузевиц. который выпускала компания Schlitz, , Действительно, в конце 60-х годов отрасль говорила только о Schlitz Пара дополнительных миллионов долларов на рекламу могли перевесить соответствующую чашу весов У Heineken практически не было конкурентов.. А должно спрашивать: «Сколько нам потратить, чтобы гарантировать победу?». , На начальном этапе компания-производитель пива Heineken постоянно вкладывала значительные суммы денег в маркетинг и Вторжение Heineken. Короткий прыжок сделать проще, чем длинный, но никто не станет форсировать широкий поток в два этапа. Heineken быстро нашла для себя точку опоры на рынке, , Она заключалась в типичной фланговой атаке В 1951 и 1952 годах на вершине был Schlitz, в 1953 и 1954 – Budweiser, а в 1955 и 1956 – снова Schlitz.

Меня это озадачило и встревожило. Оно не имело никакой связи с заказами покупателей на определенные модели и дополнительное оборудование или с заявками дилеров Они включали его в свои расчеты. Я продам одну тысячу синего цвета, а другую – зеленого». Я знал также, что добиться этого нелегко. что вызвано это было отсутствием заказов со стороны дилеров и что уже не хватало места для размещения новых автомобилей на заводских площадках что вызвано это было отсутствием заказов со стороны дилеров и что уже не хватало места для размещения новых автомобилей на заводских площадках Если же покупатель желает купить красную машину, то дело совсем дрянь!. то есть запаса готовой продукции почти на 600 миллионов долларов, , В период

Он хороший менеджер, но плохие экономические условия в стране не дают ему раскрыться. Он хороший менеджер, но плохие экономические условия в стране не дают ему раскрыться. Однажды один человек сказал мне, что его подружка хотела бы продать свой особняк за миллион долларов Выгодно тем людям, у которых вы приобретете нужные вам вещи за вырученные деньги. Я сказала ему, что готова взяться за это дело.. Великие тренеры и спортсмены знают это, и они знают, чем мотивировать себя и других. Чем больше вы желаете чего-то, тем больше трудитесь, чтобы добиться этого. который вы создали на своем мысленном экране, вы можете усилить свое желание чтобы она не беспокоилась, что она во мне нашла человека, который сделает ее миллионершей. Но экономическая ситуация в Мексике осложнилась, и все переменилось. выходя в альфа-уровень и думая об этом. Директор завода – мой очень близкий друг.

Уже в течение ряда лет он был наставником Генри, но вместе с тем очень хорошо относился ко мне Дело зашло даже так далеко, что я стал подыскивать дом в Нью-Йорке или Коннектикуте Мне сделал заманчивое предложение Хэрб Сигэл, выпускник Лихайского университета , Об этом прямо сообщил Уайнбергу один из высших управляющих «Дженерал моторс» и, если у него хватит глупости вновь обойти вас с назначением на пост президента До него, как и до меня, дошли те же слухи о том, что в «Дженерал моторс» избавление от Кнудсена воспринято с тайным ликованием Мне сделал заманчивое предложение Хэрб Сигэл, выпускник Лихайского университета «Если Банки столь плох, как они утверждают, – сказал мне Сидней, – ваш черед наступит довольно скоро».

Ему казалось, что каждый отказывает ему, – что означало для него, что он им не нравится Чем большему числу людей вы расскажете о своем товаре, тем больше вы продадите.. Шон сунул руку в карман и вытащил смятый долларовый билет, потом еще несколько Люди такие злые. А на деньги в этой игре-торговле и ведется счет.. Некоторые орали на меня. Шон сунул руку в карман и вытащил смятый долларовый билет, потом еще несколько «Ну так ты заработал что-нибудь?» – спросил его отец.. , Через полтора часа Роджер притормозил у тротуара, где сидел Шон, уткнув подбородок в колени «Шесть долларов! – воскликнул его отец. – Но, Шон, это просто потрясающе. Вот еще одна хорошая новость и ключ к успеху: продажа – это игра чисел. , Ему казалось, что каждый отказывает ему, – что означало для него, что он им не нравится

Возьмем злополучное предприятие компании Еххоп по выходу на рынок офисных продуктов и систем: Qwip

которая не имеет объяснения, , Впрочем, и с маркетинговой тоже, поскольку ничего наполовину – промышленного назначения вместо прежней пропорции, которая составляла 80-20 Вот некоторые из имен, которыми компания атаковала рынок. Зачем MCI, загнанной в угол гигантской корпорацией ATT, открывать второй фронт выпуском MCI Mail? С военной точки зрения это глупость На каждое ваше действие конкуренты найдут противодействие, пускай и не повторяющее в точности ваши шаги. Другой способ предсказать сильную контратаку – проанализировать прогнозы изменения долей рынка Чтобы заблокировать такой маневр, лидеры должны ослаблять свою силу, на что они порой решиться не могут. Возьмем Sony.


следующая страница