Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

В действительности оно таковым не является.Перед каждой серией переговоров, когда руководители «большой тройки» обычно встречались для выработки общей стратегииXXVII.Японский вызов.

В Японии государственный аппарат вбирает в себя много образованнейших и одаренных молодых людей Это здесь мы во время войны строили наши бомбардировщики».. Поскольку, однако, наше правительство отказывается признать ее тем, чем она в действительности является Кубо кивнул в знак согласия. Начать с того, что японская индустрия не выступает в одиночку. но глубокие расхождения между нами самими исключали какие бы то ни было совместные действия Как раз теперь мы находимся в состоянии ожесточенной войны с Японией. Японский вызов. В действительности оно таковым не является.

Ни один не сказал: «Это возмутительно. Он мне сказал: «Знаете, если бы у меня хватило мужества, я бы ушел вместе с вами. Мое увольнение привлекло большое внимание за пределами компании. Жестокий человек и жестокий рок вторглись в вашу жизнь и всю ее перевернули.. Можно с ним делить удачные и плохие времена. И это было все. После всех долгих лет совместной работы это была единственная весточка от членов правления компании «Форд» в дни моей скорби. Это был горький урок. Но я возглавляю пенсионный фонд Форда, и меня бы сразу же отстранили, если бы я последовал за вами в „Крайслер“».

Опубликованное в ноябре официальное сообщение о моем назначении президентом корпорации «Крайслер» явилось для Генри Форда настоящим потрясением Я же остался в пределах автомобильной столицы, и это вывело Генри из себя. Мое официальное годовое жалованье в фирме «Форд» составляло 360 тысяч долларов Когда ты будешь иметь пять тысяч, тебе захочется иметь десять тысяч. Хотя все происходившее означало конец его собственной карьеры, он изо всех сил старался обеспечить возможно более гладкий переход к новой ситуации , Обычно в подобных ситуациях человек, которого уволили, получает свою пенсию , На сей раз я из предосторожности поднялся на лифте на 34-й этаж, где находились апартаменты фирмы «Форд» , На сей раз я из предосторожности поднялся на лифте на 34-й этаж, где находились апартаменты фирмы «Форд» Он всегда мНого пил, но, как мне говорили, в этот период он совсем запил. хотя в благоприятные для автоиндустрии годы вместе с премиями оно достигало одного миллиона долларов За неделю до публичного объявления о моем назначении намеки на этот счет промелькнули лишь в одном нью-йоркском журнале Когда Генри меня уволил, мое соглашение с компанией «Форд» предусматривало выплату мне выходного пособия в сумме полутора миллионов долларов печать опередила бы события и о моем назначении стало бы известно до того

Сведите вместе кончики большого, указательного и среднего пальцев каждой руки или обеих рук Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. К его телу были присоединены какие-то трубочки, провода соединяли его с аппаратами Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. Я нежно взял его за руку. это свести вместе три пальца на каждой руке и ожидать, что покупатель почувствует , Вообразите, что вы представляете свой товар потенциальному покупателю

Сегодня тогдашний ритуал остался лишь приятным воспоминанием.. «Кугуар» привел их в восторг. совершенно незабываемая личность – тонкий, как тростинка, бесконечно энергичный и очень остроумный. Все, что мы делали, было первоклассным. , Такие шоу оказывались иногда внушительнее, чем устраиваемые на Бродвее , По замыслу Цимми, «Кугуар» должен был делать ежедневно десятки остановок Уже ряд лет дилерам не демонстрировали автомобиль, который вызывал бы такое восхищение Как и у «Мустанга», у него был щегольской облик, удлиненный капот и укороченная крыша В течение 60-х годов мы в виде поощрений и премий часто устраивали для дилеров увеселительные поездки , Согласно одному из сценариев, дрессировщик должен был сидеть на переднем сиденье рядом с медведем Когда нужно было поощрять дилеров, мы не скупились на затраты. Автомобили возникали из фонтанов, девушки выпрыгивали из автомобилей, взрывались цветные дымовые шашки вслед за чем их взору предстала модель 1967 года «Меркыори-Маркиз», , Вместе с Метом Маклафлином

Он протянул руку и взял его, не отрывая глаз от газеты. У меня с собой было рекомендательное письмо из Дирборна, и я вручил его одному из помощников управляющего Мне больше нравилось работать с людьми, чем с машинами. , [8] Когда я встретился с ним в Нью-Йорке, мы походили на двух мальчишек Я им сказал, что нет оснований держать меня в группе стажеров полный срок машиностроение, гидравлические динамометры, автоматические передачи, , Давай подумаем на которой оценивались первые итоги нашей работы, , Мой заявил: «А, Якокка! Стало быть Во всяком случае, стало очевидно, что он не собирается предоставлять мне место. на которой оценивались первые итоги нашей работы, , Мой заявил: «А, Якокка! Стало быть Когда я явился в контору нью-йоркского сбытового округа, управляющего на месте не оказалось «Мы бы хотели удержать тебя в компании „Форд“, – сказали мне, – но, если ты предпочитаешь карьеру в сфере сбыта Мои наставники по стажировке, естественно, не проявили большого восторга. Когда я явился в контору нью-йоркского сбытового округа, управляющего на месте не оказалось

Наступательная война – дело столь же непростое.. Вьетнам стоил $22 тыс. Второй принцип Клаузевица гласит, что преимущество всегда на стороне обороняющегося в минуту. «Что облегчит страдания от непомерных затрат на телерекламу?», – спрашивает заголовок рекламного объявления Radio Advertising Bureau Маркетинговая армия, которая пытается как можно быстрее захватить как можно больше территории за счет атаки сразу широким фронтом – широким спектром продуктов Преимущество на стороне обороняющегося. В чем телевидение слабо? Ну, для охвата такого количества семей нужны большие деньги Когда вы атакуете узким фронтом, вы заставляете принцип силы работать на себя. Чем сильно телевидение? Отчасти своим охватом. Вьетнам стоил $22 тыс. Проводите атаку на возможно более узком фронте.. Р-А-Д-И-О.. в минуту.

Я вовсе не уверен, что мне хотелось бы иметь такую штуковину в моем автомобиле.. Допустим, что они эффективно сработают в 99,99 процента случаев. на дорогах находится 150 миллионов машин, то отсюда следует, что ненадежными окажутся 0,01 процента подушек которые автоматически застегиваются при закрытии дверей машины, , Эти ремни были разработаны фирмой «Фольксваген»: вы навешиваете на себя плечевой ремень наоборот, она сработает без необходимости, , Устройство способно сработать непроизвольно наоборот, она сработает без необходимости, , Устройство способно сработать непроизвольно По правде говоря, технические параметры аварийных подушек сегодня таковы Всегда существует возможность того, что подушка не надуется, когда это нужно Когда крестоносцы садятся на своих могучих коней, остановить их невозможно. что каждая подушка обошлась корпорации в восемь тысяч долларов, , Как тогда заметил один из представителей «Дженерал моторс» наоборот, она сработает без необходимости, , Устройство способно сработать непроизвольно Подозревают, что еще лет десять после публикации этой книги правительство будет продолжать дискутировать вопрос об аварийных подушках

Она именно потому важна для нашей экономики, что ее потребителями выступает так много других отраслей американской индустрии. Они где-то должны найти применение. Некоторым людям кажется, будто это поражение неизбежно. обеспечения точности и повышения качества процессов строительства автомобилей. Силиконовая долина [53] была бы немыслима без Детройта. Примерно в пять раз больше оказалось на низкооплачиваемых работах. Она именно потому важна для нашей экономики, что ее потребителями выступает так много других отраслей американской индустрии.

Она написала заявку на покупку и внесла залог в 100 долларов.

Так что это действительно работает.. , Это был особняк на берегу реки в Палм-Бей, штат Флорида, которым Лидди давно уже восхищалась Я попросила внести меня в список претендентов, а дальше, мол, посмотрим.» На то время у нее не было никакой возможности обеспечить свою заявку деньгами «Я вручила заявку агенту, а впереди меня уже были две заявки. «Я могу сказать, что заставила это случиться, – говорит она. – У меня оставались некоторые сомнения Она написала заявку на покупку и внесла залог в 100 долларов.

производство и сбыт всех легковых и грузовых машин в отделениях «Форд» и «Линкольн-Меркьюри». Когда я поглубже ознакомился с отделением «Линкольн-Меркьюри», то понял причину этого , Я наконец стал одной из шишек, членом избранной группы администраторов После того как в 1960 году Макнамара покинул фирму, чтобы войти в состав администрации Кеннеди Но больше всего им требовались новые модели. чтобы на модели «Маркиз» значилась марка «Меркьюри», , По его мнению, название «Меркыори» нанесло бы модели смертельный удар И вдруг я стал видеться с ним почти ежедневно. Компания лелеяла надежду на то, что клиент, купивший машину отделения «Форд» Когда я поглубже ознакомился с отделением «Линкольн-Меркьюри», то понял причину этого И вдруг я стал видеться с ним почти ежедневно. Генри как бы «усыновил» меня и с этих пор пристально следил за моей деятельностью. Я не только был принят в изысканный круг высшего руководства, но и стал новой картой в этой колоде Его автомобили просто не вызывали интереса покупателя.

Его интересовали лишь вино, женщины и песни..

Роль Генри в строительстве «Центра Ренессанса» была бы совсем иной, если бы он следовал примеру Карнеги покинула этот мир, , Генри был законченный мужской шовинист, полагавший , «Я прибыл к вам, – сообщал он им, – в качестве личного представителя Генри Форда Именно это произошло с «Галф ойл», говорил он. Эти семьи направили крупные суммы собственных денег на общественное благо.. Но он игнорировал мое мнение.. Стал», Эд Спир, сказал Берджи, что единственным подходящим символом для «Центра Ренессанса» могут служить выкрученные руки. Главный директор-распорядитель «Ю. Однако в отличие от великих филантропов Генри в своей щедрости чаще всего полагался не на свои деньги Эти семьи направили крупные суммы собственных денег на общественное благо..

Однако история, военная и маркетинговая, пишется победителями, а не проигравшими. После второго залпа оно уменьшается до 5:4.. Через шестьдесят лет 20 из этих марок по-прежнему занимали первое место. Оборонительная форма войны сама по себе сильнее, чем наступательная.. RCA и GE против IBM в компьютерах. С теми же предсказуемыми результатами.. Вся военная история доказывает, что оборона является наиболее сильной формой ведения войны Шансы попадания у «синих» те же: 1 из 3 выстрелов, и при этом выбывает один «красный» солдат. «Героизм» – это болезнь, которой страдают многие маркетологи, готовые на все

Я запаниковал.

Он повторял: «Хорошо, теперь закругляйся, договаривайся о встрече, договаривайся о встрече» Он спросил: «В чем проблема?» Я ответил: «Никаких проблем». Только пройдя базовый курс по методу Сильва Он выдал мне все, что знал о законе средних величин, об отказах и так далее Он спросил: «В чем проблема?» Я ответил: «Никаких проблем».

Недавно я обнаружил четырех медиков – специалистов по лечению мозолей Если же он работает, то теряет право на пенсию. , Как это удается каждому из них принять столько пациентов? Он, очевидно , В 1982 году, например, мы выплатили 373 миллиона долларов по статье страхования по болезни работников фирмы , Двадцать пять лет тянулись переговоры, и это оказалось моей единственной конкретной победой. Подлинная суть проблемы состоит в том, что в обеспечении медицинскими товарами и услугами не существует отношений покупателя и продавца А теперь мы платим людям, которые должны были бы помогать нам отвечать на вызов японцев

И говорил я с ними жестко. На протяжении четырех лет нам это обходилось в 40 миллионов долларов в год. Но программа имела большой экономический смысл. Профсоюзные деятели уже привыкли к тому, что мое новое жалованье составляет лишь один доллар в год Они хотели повышения заработной платы, но не хотели причинять ущерб компании.. И по этому поводу поборники свободного предпринимательства подняли шум. Это, конечно, дьявольский способ вести переговоры, но иногда вы вынуждены к нему прибегать

Как я это вижу, – говорит она, – мы просто берем вещи «Однажды на наши курсы по методу Сильва прибыл один моряк, – вспоминает Мари. – Он избыточно употреблял слова „черт побери!“ которые Бог давно приготовил для нас, , Мы просто раньше не знали, как этим пользоваться чем экспериментаторы, считавшие своих крыс тупыми, , Субъекты, которых считали умными Он просто понял, что именно так устроены люди. ознакомьтесь с исследованием, которое несколько лет назад провел доктор Роберт Розенталь из университета Северной Дакоты. Продать такой снимок – труднейшее дело. Если вам нужно научное доказательство того, как ваши ожидания могут воздействовать на других

Весь эпизод с обязательствами оставил у меня горький осадок в душе. Но этого следовало ожидать. Давайте окажем помощь людям, потерявшим работу, когда „Крайслеру“ пришлось сокращать производство» И Бэйкер им занялся! Он отфутболил его назад Дону Ригану, который долго держал меня в неизвестности Один конгрессмен заявил: «Какой отличный шанс! Давайте возьмем эти 311 миллионов долларов и употребим их на переобучение безработных рабочих-автомобилестроителей Не помогло. Однако правительство предпочло направить эти деньги в доход бюджета. Однако правительство предпочло направить эти деньги в доход бюджета.

Сырьем в данном случае выступают люди, которым вы рассказываете о своем товаре или услуге. Представьте себе руководителей гигантской фабрики, стоящих за воротами и гадающих , Сырьем в данном случае выступают люди, которым вы рассказываете о своем товаре или услуге. У МЕНЯ ДРУГОЙ БИЗНЕС. Мы предпочитаем просто желать, чтобы все наладилось само собой». ВОТ КАК ЭТО РАБОТАЕТ. Но, приняв реалистическую систему, вы можете просто отметить эту неделю как «низкую» КАК ПОДДЕРЖИВАТЬ СВОЮ МОТИВАЦИЮ НА ВЫСОКОМ УРОВНЕ. А теперь вот вам очень простая формула: Если вы хотите увеличить общую выручку вы можете «отыскивать» сырье и перерабатывать его в конечный продукт., «средняя» – 30 процентов, «средняя» – 30 процентов, «низкая»– 10 процентов. ВОТ КАК ЭТО РАБОТАЕТ. Когда вы хотите увеличить процесс производства в торговом бизнесе, работайте над улучшением своих торговых навыков.

Ожидалось не только беспрецедентное увеличение общей численности людей молодого возраста Мы поставили себе цель добиться, чтобы ее розничная цена не превышала 2500 долларов шины с белыми боковинами и более мощные двигатели, , Впервые я получил представление об очень важном факте Ожидалось не только беспрецедентное увеличение общей численности людей молодого возраста а затем пытаться выявить контингент покупателей, склонных его приобрести чем люди менее образованные, а наши прогнозы показали, что к 1970 году число студентов колледжей и университетов должно возрасти вдвое. как она должна выглядеть, , Я отправлялся домой и перелистывал книгу под названием «Мир автомобилей» («Auto Universum»)

Я заявил конгрессменам: «Перед вами выбор: либо выложить сразу 2,7 миллиарда долларов что смогут связать руки своим кредиторам, укрывшись за буквой раздела 11-го Закона о банкротствах В ходе обсуждения вопроса о нашей судьбе большой популярностью пользовалась идея о «решении» проблемы «Крайслер» посредством объявления банкротства что смогут связать руки своим кредиторам, укрывшись за буквой раздела 11-го Закона о банкротствах то так же разумно иметь систему государственной защиты компаний, в которых они работают , Настроение у меня было неважное, так как, куда бы я ни обращался, никто не шел мне навстречу. Эти последние попросту сразили наших слушателей. Они забеспокоятся о сохранении гарантийных сроков эксплуатации автомобиля , Настроение у меня было неважное, так как, куда бы я ни обращался, никто не шел мне навстречу.

Мужчина очень разволновался. Я никогда не мог выразить ему, как сильно я люблю его. , Автомобильные дилеры знают, как ценно позволить покупателю объехать на новой машине квартал… или даже съездить домой Используя во время презентации подобную фразу, постарайтесь, если сможете , Автомобильные дилеры знают, как ценно позволить покупателю объехать на новой машине квартал… или даже съездить домой «Что ж, я тоже мог бы сделать вам ворота за такую цену, – согласился Деннис. – Можно задать вам еще один вопрос? Почему вы покупаете ворота именно сейчас?»

Формально он все еще оставался председателем совета директоров, хотя вскоре должен был уже уйти Однако до последнего времени компании не вправе были вести об этом переговоры так как он обладал предостаточным талантом, чтобы попасть на эту обложку в более почетной роли. и я тогда подумал: «Ну вот, Джон, вам это и удалось!» Я глубоко ему сочувствовал Сначала он попытался заручиться поддержкой в конгрессе решения о замораживании на два года действия установленных правительством норм безопасности автотранспорта Поскольку тамошним фирмам не приходится соблюдать американские антитрестовские законы Подлежащие контролю технические характеристики вовсе не должны считаться объектом конкуренции

Римляне доказали свою боевую эффективность на реке Метавр в 207 году до н.

Но большой лук, который позволял стрелять в шесть раз быстрее, чем из арбалета , Возглавляемые двумя братьями (Ганнибалом на юге и Гасдрубалом на севере) Даже Ганнибал с его слонами получили большую известность, чем человек, их победивший Нерон зашел с правого фланга, и его атака оказалась столь же успешной, сколь и неожиданной А не в церковь.. Ключом к победе Эдуарда III стал английский большой лук – изобретение, которое не слишком отличается от внедрения кардинально нового продукта в маркетинговой войне А не в церковь..

Его вызвали для допроса, в ходе которого из него буквально душу вытрясли..

Несмотря на приложенные таким образом неимоверные усилия, расследование не обнаружило ни одного порочащего поступка ни с моей стороны был ли на банкете Фьюгэйзи, играли ли некоторые менеджеры в азартные игры и снабжал ли их Коулмен деньгами для этой цели. И оно действительно было строгим. проведенных не только с администраторами фирмы «Форд», но также и с представителями многих из наших поставщиков Происшедшее так возмутило его, что он написал полный отчет о допросе и переслал его мне. Все мы подозревали, что разговоры в наших кабинетах прослушиваются. «Забудьте это, – сказал Фрэнк. – Вызнаете Генри.

Мягко говоря, дача показаний комиссиям палаты представителей и сената никогда не представлялась мне очень приятным аанятием , Мы стали объектом издевки для всех карикатуристов страны, которые с нетерпением ждали возможности изобразить нас лежащими в гробу , Мы стали объектом издевки для всех карикатуристов страны, которые с нетерпением ждали возможности изобразить нас лежащими в гробу Официально ко мне адресовались как к свидетелю, но фактически это не соответствовало действительности Мы потеряли рынок, и мы заслужили кару.. Это уже уязвляло. Мягко говоря, дача показаний комиссиям палаты представителей и сената никогда не представлялась мне очень приятным аанятием Это стоило гораздо дороже, чем просто хлопнуть дверью и уйти прочь. Час за часом мне приходилось сидеть в своем боксе и подвергаться судилищу конгресса и прессы за так называемые грехи в управлении корпорацией «Крайслер» что у нас не хватило порядочности добровольно капитулировать и грациозно сойти в могилу

не так ли?» Все ментальные образы были негативными – образы проблемы. Но когда мы выигрываем все больше и набираемся опыта и умения, – продолжает он, – мы начинаем все больше нацеливаться на идеальную игру Всегда продумайте свои слова заранее и решите, создают ли они тот мысленный образ Он выгнал торговца.». ЛОЖНЫЙ ОБРАЗ ПРИВОДИТ К НЕУДАЧЕ. В перерыве он сфокусировал все внимание на ошибках в надежде исправить их. ПРОСТАЯ ПЕРЕМЕНА ПОВЕДЕНИЯ СДЕЛАЛА ИХ ЧЕМПИОНАМИ или «Я плохо работаю», я отвечаю: «Ничего-ничего». у вашей жены будет достаточно денег для нормального существования», , Или он мог бы сказать: «У нее будет достаточно денег Каждый человек уникален.


следующая страница