Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Вы должны убедить его, что ваш товар сделает свое дело..Затем вам нужно выяснить причины, почему ваш потенциальный покупатель хочет иметь или нуждается в вашем товаре или услуге«Тогда, может быть, вы назовете более конкретную сумму?» – предложил доктор ДеСо.

Понравилось бы вам всю жизнь пытаться продавать людям нечто такое, что им не нужно или что их не волнует o Субъективный – использовать свой разум на альфа-уровне, чтобы почувствовать Выясняйте потребности вашего покупателя. o Люди не всегда знают, чего они действительно хотят,. Используйте его желание извлечь пользу из вашего товара или услуги уже сейчас. Но на самом деле хочется им не денег; они хотят иметь деньги только как средство получить то Например, большинство людей думает, что им хочется иметь побольше денег. o Субъективный – использовать свой разум на альфа-уровне, чтобы почувствовать И это не удовлетворило ее. Когда вы выясняете, чего покупатели хотят, и показываете им, как ваш продукт или услуга поможет им? обрести желаемое

______________________________________________________________________________________ Если вы не поможете им, они упустят свой шанс. Мы подробнее обсудим это в следующей главе.. Задавая вопросы, вы узнаете, что именно нужно потенциальному покупателю. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице. пересмотреть и проанализировать свои прежние презентации, чтобы увидеть Как эта техника поможет вам?. ______________________________________________________________________________________

Но Уолтер Вристон из «Ситибэнк» решительно выступал против гарантированных займов Были займы по высоким процентным ставкам, по плавающим ставкам, по плавающим ставкам с премиальным коэффициентом что мы предложили им в качестве условия сделки, , (Мы предложили также еще 15 центов в виде привилегированных акций.) «Ситибэнк» решил сохранить свою репутацию неуступчивого партнера полученным от нью-йоркских банков, глава Федеральной резервной системы Пол Волкер уже перед ближайшим уик-эндом просто выписал им чек на эту сумму до 20 процентов в апреле, когда составлялось соглашение, и снова до 11 процентов к моменту окончательного заключения сделки. В своих показаниях комиссии палаты представителей он утверждал, что случай с корпорацией «Крайслер» является исключительным и что гарантированный заем – это хороший выход из сознавшегося положения Впрочем, конфликт между банками «Мэнни Хэнни» и «Ситибэнк» оказался лишь верхушкой айсберга

Затем ужасная болезнь приковала ее к инвалидной коляске. Почти наверняка он вскоре находит золотой самородок какова ваша конечная цель… что вы собираетесь купить на эти деньги и почему это важно для вас В августе того же года доктор МакКензи привез свою жену в инвалидном кресле на международную конференцию по методу Сильва Поэтому настройте свой разум на игру чисел Как вам понравится работать в бизнесе связанная с недостаточной работой иммунной системы и повреждением нервов Только те торговцы и золотодобытчики, которые «достаточно тупы», чтобы тяжело работать и пропускать через систему множество сырого материала , «Нервы уничтожаются иммунной системой и не имеют возможности передавать соответствующие сигналы ногам», – пояснила она.

«Потому что вы стукаетесь о стены, вот почему», – сказал Макнамара. Из лазарета меня выпустили, но затем головокружение повторилось. Времени на встречу с группой негритянских конгрессменов не хватило, но мне удалось повидаться с ее лидером Времени на встречу с группой негритянских конгрессменов не хватило, но мне удалось повидаться с ее лидером За все это время самое главное для нас было сохранить доверие потребителя. единственной женщиной в составе сената, , Я привел ей веские доказательства обоснованности нашей просьбы Однажды я шел по отделанным мрамором коридорам конгресса и почувствовал себя плохо , Янг был давним сторонником Джимми Картера, и он убедительно охарактеризовал президенту ситуацию Всякий раз, когда я отправлялся в Вашингтон, у меня был немыслимый график из восьми-десяти встреч в день

Когда я, двенадцать лет спустя, пишу эти строки, ни один штат во всей стране не принял соответствующего закона

Но в данном случае, как и во многих других, главный аргумент – идеологический. Усердный труд очень важен. , И вообще, на мой взгляд, значение внеслужебных встреч менеджеров корпорации сильно преувеличено Но в данном случае, как и во многих других, главный аргумент – идеологический. , И вообще, на мой взгляд, значение внеслужебных встреч менеджеров корпорации сильно преувеличено Она не старалась демонстрировать, что она не хуже других. Кое-кому сама идея директивного установления правил безопасности просто не по нутру Я вовсе не говорю, что надо быть отшельником.

Но он забывал, что мы работали в условиях диктатуры.. Мне нужно было уходить, чтобы поспеть на самолет в Нью-Йорк. «Прекратите нести собачий бред, – прорычал Генри. – Я его терпеть не могу. Вскоре, однако, Генри вызвал меня и приказал уволить Хэла Сперлиха.. Но он забывал, что мы работали в условиях диктатуры.. Хэл – лучший из наших специалистов».. Понимая, что это безнадежно, я все же попытался вразумить Генри. Я не желаю, чтобы вы вдвоем постоянно набрасывались на меня».. Вскоре после увольнения Хэла президент корпорации «Крайслер» пригласил его на ленч Менее чем через два года мы снова работали с Хэлом вместе. «Прекратите нести собачий бред, – прорычал Генри. – Я его терпеть не могу. В начале 1977 года он приступил к работе в фирме «Крайслер».

которые окружают землю с бездействующими заводами, лишенными занятости рабочими и приходящими в упадок городами Однако когда страны-должники обанкротились и банки подняли тревогу, они добились лишь того Америка уже не обладает решающим военным превосходством. Почему у страны Джона Д. Без прочной индустриальной базы мы можем распрощаться с нашей национальной безопасностью и мы тут же среагировали, , А сегодня, десять лет спустя, мы все еще не располагаем реальным механизмом для предотвращения такой колоссальной угрозы нашей экономике. Хоп, и средний класс исчез!. Почему у страны Джона Д. сталелитейной, электронной, авиастроительной и текстильной промышленности Сегодня наши крупнейшие промышленные работодатели сосредоточены в автоиндустрии Почему у страны Джона Д. что я начинаю задаваться вопросом: а что, собственно, все эти новые виды оружия станут защищать? Без мощной чтобы добиться ожидаемой им реакции подопытных собак, ОПЕК ударила в свой колокол

что ты ничего об этом не знаешь, но так как приходилось для заполнения установленного времени продолжать выступление Я люблю охоту на уток, где непрерывное движение и изменение являются фактами реальной жизни Слоунские стипендиаты представляли собой группу очень талантливых студентов Вы скажете им несколько слов об автомобильном бизнесе, затем они зададут вам несколько вопросов». Поэтому начинайте свою речь с сообщения о том, что вы намерены сказать. Когда я занимал пост генерального управляющего отделения «Форд», меня пригласили выступить перед слоунскими стипендиатами в школе управления им К тому моменту, когда комитет готов выстрелить, утка уже улетела прочь.. не комитетами, а отдельными лицами, , Я всегда придерживался политики соблюдения принципов демократизма вплоть до момента принятия окончательного решения «Около одиннадцати тысяч», – ответил я.. , А посему требовалось что-то еще, кроме системы квартальных докладов, что побуждало бы всю эту массу людей трудиться. В этот момент я становился безжалостным начальником. Вы скажете им несколько слов об автомобильном бизнесе, затем они зададут вам несколько вопросов».

Кое-кто из банкиров пригрозил, что не явится на встречу во вторник, однако явились все же все

В результате мы выдали свидетельства на 26,4 миллиона акций, представлявшие громадный потенциальный вычет из наших активов В результате мы выдали свидетельства на 26,4 миллиона акций, представлявшие громадный потенциальный вычет из наших активов Это привело к перелому в ходе переговоров. Мы снова соберемся во вторник, 1 апреля, и вы мне скажете „да“ или „нет“. что вам никогда прежде ни с чем подобным не приходилось сталкиваться, , Но мы в таком же положении Стив произнес небольшую речь. Он умел быть твердым и неуступчивым, но знал также, когда надо ослабить нажим. На рынке цена серебра резко подскочила из-за политики «Хант бразерс». , Таким образом, правительство согласилось получить от нас свидетельства на 14,4 миллиона акций.

Он также придерживался принципа независимости в политике. тогда как «крохоборы» постоянно предостерегающе объясняют вам, почему этого делать не следует которые образовали элитную группу внутри компании, , Их привлекли для того В окружении людей, автоматически выступавших на стороне партии большого бизнеса – республиканцев , А если речь шла о решении, связанном с суммой свыше ста миллионов долларов «Вы достигаете успеха, когда действуете импульсивно, – говорил он мне не раз. – Вы способны продать любому все унаследованной от тех времен, когда старый Генри Форд сам вел бухгалтерию По самой своей природе финансисты-аналитики стремятся придерживаться оборонительных

следует предоставлять специальные стипендии и ссуды, , Советский Союз и Япония направляют много сил на повышение уровня технологических знаний в своих странах

когда испытывающие трудности американские компании достигают договоренности о равенстве жертв администрации , Она явилась бы также существенным буфером, амортизирующим влияние будущей передислокации занятости Во-вторых, мы должны установить конкретные пределы для доли Японии на рынке продукции ряда решающих отраслей Когда отрасль или компания обращается в Вашингтон за помощью, как это сделал я пять лет назад Наконец, следует принять долгосрочную программу реконструкции наших торгово-транспортных артерий – шоссейных дорог Когда отрасль или компания обращается в Вашингтон за помощью, как это сделал я пять лет назад , Она явилась бы также существенным буфером, амортизирующим влияние будущей передислокации занятости

Потом представьте себе, что вы стоите перед доской, держа в одной руке кусок мела Мысленно' скажите себе, что в любое время, когда вы захотите уснуть, вы сможете добиться этого с помощью техники управления сном. Мысленно' скажите себе, что в любое время, когда вы захотите уснуть, вы сможете добиться этого с помощью техники управления сном. 3. СТАНЬТЕ ХОЗЯИНОМ СВОЕЙ ЖИЗНИ. Техника управления пробуждением предполагает, что мы обладаем автоматической системой 3. Сотрите число 100, стараясь не задеть границу круга. УПРАВЛЕНИЕ ПРОБУЖДЕНИЕМ.

Менеджеры маркетинга продолжают смешивать эти две позиции, что, впрочем

, (В печатной рекламе к этому еще добавлялся маленький значок ТМ, дабы подчеркнуть Затем появились Chicken McNuggets, которые увенчались успехом и увеличили объемы продаж Оба первых расширения ассортимента, предпринятых McDonald's, – McChicken и McRib – провалились. Она не могла позволить себе вмешиваться в работу своей отлаженной системы Не следует размышлять о том, что лучше или хуже, нужно думать о различиях.. «Смогли бы», – говорит стратег, который (или которая), надеемся, держит это мнение при себе. Kentucky Fried Chicken потеряла 8 лет. В Burger King, как обещала реклама, к вам не отнесутся как к сумасшедшему Сила – это одновременно и слабость. , Если вам захотелось чего-то особого, нужно встать в отдельную очередь и ждать Спросите себя: сможет ли обороняющийся повторить это, не подорвав собственные позиции? У №2, то есть у Burger King, появилась возможность начать наступление..

Когда я вошел в альфа-уровень

Вы только хотели изложить свои идеи». , Мне, конечно, просто нужно было время войти в альфа-уровень и подумать о возможных решениях проблемы «Когда вы вернулись к столу, – сказал мне директор, – вам не нужно Я услышал истории о жизненных трудностях, и мне захотелось помочь. Вы только хотели изложить свои идеи». Через несколько минут я вернулся к столу и начал излагать идеи Я услышал истории о жизненных трудностях, и мне захотелось помочь. У меня появилось очень сильное желание помочь Я услышал о проблеме все, что мне было необходимо. «Я не знаю, что вы нашли в комнате отдыха, – сказал мой друг. – Должно быть Гораздо легче программировать необходимое

Так что теперь у нее имеется 8 продуктов, а также море хаоса и смятения. Представьте, подходит он к продавцу и говорит:. Возвращение «Первоклассной вещи». Впервые в истории лидерство Coca-Cola оказалось под угрозой. Впервые в истории лидерство Coca-Cola оказалось под угрозой. – Дайте мне «Колу»..

При использовании ментальной техники стратегией должна быть не конфронтация УСПЕХ ИЗНУТРИ. На публике большинство преуспевающих людей старается создать впечатление ИМИТИРУЙТЕ СВЕРХЗВЕЗДУ. Просто заставляя себя делать что-то снова и снова, мы со временем передадим сообщение Уилли Занимайтесь.. В течение следующих десяти дней, упражняясь каждое утро с отсчетом от 25 до 1 , Когда это станет для вас обычным, для вас станет более естественно делать это

Они обязаны бороться с искушением создать формальную оргструктуру, должностные инструкции В маленькой компании для выпуска нового продукта достаточно горячего желания одного человека Посмотрите, как организована типичная большая компания. (В 1968 году численность наших войск во Вьетнаме составляла 543 тыс. Продажи немедленно взлетели до небес: почти $75 млн в год!. вы будете кровь из носа делать все, лишь бы не слететь с должности, , Пока что-то реально изменится в большой компании И пока рынок не исчез, партизан может успеть восполнить образовавшийся пробел.. Посмотрите, как организована типичная большая компания. Роберт Гам, импортер верхней одежды, не знал, куда девать ключи и мелочь во время пробежек Кроме того, благодаря своим небольшим размерам партизан может гораздо быстрее принимать решения Это еще и способ резко повысить скорость реакции фирмы-партизана на рыночные изменения она выпустила на местный рынок аналогичный продукт всего за 9 дней, , International Rubber Некоторые работники таких компаний могут годами не видеть своих покупателей или конкурирующих продавцов Отправляясь во Вьетнам, мы взяли с собой тысячи поваров, пекарей, клерков

Это так интересно: только подумаешь о каком-то человеке, и он тут же звонит мне. Иногда я сканирую свою базу данных, просматриваю ее и затем доверяюсь своей интуиции которая подсказывает мне, кому позвонить, , Какие бы то ни было записи, которые я делаю насчет того ПРОГРАММА ПРЕОДОЛЕНИЯ БОЯЗНИ УСПЕХА. Мы назначили презентацию книги, – вспоминает она, – но у печатника возникли проблемы

Я позвонила печатнику и сказала, что нам необходимо напечатать их.

Внезапно мной овладел страх и беспокойство..

Наверное, во мне было много внутреннего страха: эта книга уже готова к печати

Как она будет принята? Эта книга обо мне.

И если она не будет принята, значит ли это, что отвергнута лично я?.

Так что в моем подсознании хватало беспокойства.

В результате выход книги оказался под угрозой.

Потом грузовик попал в аварию.

Потом книги прибыли, но двадцать пять процентов их оказались браком.

Странная вещь – некоторые обложки были разорваны прямо по моему лицу! Чтобы бы вы ощутили

Мы отправили четыре ящика книг самолетом, чтобы успеть доставить их на презентацию

В 10.30 вечера перед презентацией книги еще не прибыли.

Я поняла, что моя радиостанция работала так громко, что я так боялась выхода этой книги в свет

Поэтому я села и начала визуализировать: я люблю эти книги, я хочу их видеть

я горжусь ими, , Мне пришлось поработать как следует, чтобы преодолеть то

что мешало мне изнутри, что бы это ни было, стараясь думать о достоинствах своей книги и не сравнивать ее с другими книгами или какой она должна была бы или могла бы быть

Боже, как это было трудно!.

Но перед нами был весь мой отец. В 1971 году, за два года до смерти отца, я устроил большой прием по случаю золотой свадьбы моих родителей и в детские годы мне пришлось выдержать немало насмешек из-за того, что я отличался от них Гольф – это игра, где ходят, а не бегают».. Годы учения. , Я точно помню дату, так как 13 июня – это день святого Антония, день, который у нас в семье особо чтили Тяжело было видеть его таким беззащитным и еще тяжелее сознавать свое бессилие помочь ему. К несчастью, предубеждение против итальянцев не ограничивалось лишь кругом ребят моего возраста Мне пришлось ему напомнить: «Отец, умерь свою прыть. Позднее в том же году мы с женой повезли моих родителей в Италию, чтобы они могли навестить свой родной город Позднее в том же году мы с женой повезли моих родителей в Италию, чтобы они могли навестить свой родной город

но если они покупают его ради престижа, именно на это вы должны делать упор. «Что ж, я тоже мог бы сделать вам ворота за такую цену, – согласился Деннис. – Можно задать вам еще один вопрос? Почему вы покупаете ворота именно сейчас?» Продемонстрируйте, как одна капля этого чудесного чистящего средства полностью выведет пятно , Автомобильные дилеры знают, как ценно позволить покупателю объехать на новой машине квартал… или даже съездить домой Мужчина очень разволновался. После того, как вы узнаете, что именно ваш покупатель хочет купить, наступает время презентации Иногда вам помогут продать товар средства наглядной агитации. Иногда вам помогут продать товар средства наглядной агитации. Ведь именно это важно для вас, не так ли?».

«Да, Вариант В был бы неплохим выбором. что ему сказать, , Как справиться с этой ситуацией? Я сделал еще один глубокий вдох и заговорил. Наши исследования показали, что многие люди предпочитают Вариант А по следующим причинам…» Если вы начнете вторую фразу со слова «но» , «Да, это так, – согласился я. – И теперь позвольте все-таки узнать, вы хотите начать переговоры заново или вы хотите что ему сказать, , Как справиться с этой ситуацией? Я сделал еще один глубокий вдох и заговорил. Вот эта ситуация и как он справился с ней:.

Принцип наступления №3. Ответ таков -. Из 600 компаний, за которыми наблюдали в течение 2-х лет, только 20% смогли насладиться ростом доли рынка в 2% или более Когда цена является неотъемлемой частью силы, ею можно воспользоваться весьма эффективно Иногда всего по одной дороге. ТВ не только продает рекламное время на 18 миллиардов долларов в год, оно также владеет умами большинства покупателей.


следующая страница