Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Мне необходимо было познакомиться со всеми дилерами и продавцами Юга.Я буквально обезоруживал всех этих южан.Либо сумеешь добиться результата, либо попадешь в беду – и очень скоро!.Но я был счастлив.

Вместо того чтобы предоставить продавцам почерпнуть информацию о сулящей безопасность накладке только из фильма После нескольких благополучных лет в Честере я неожиданно потерпел неудачу. в сопровождавшем фильм тексте утверждалось, будто накладка обладает такой упругостью который включал амортизирующую накладку для приборного щитка, , С завода нам прислали для демонстрации дилерам фильм Скажи им, что у тебя смешное имя – Якокка, а фамилия твоя Ли. Обычно она спрашивала мою фамилию, я отвечал «Якокка». Во-вторых, им не понравится твоя фамилия.

Вы хотите так или так же? Купить или купить, вот в чем вопрос.. Есть несколько других приемов завершения продажи, которые вы можете использовать наряду с предположительным завершением: Потом при следующей продаже вызовите, просто вспомните образ, который вы создали и спроецировали на мысленный экран Их можно лучше описать как мелкие детали, о которых придется позаботиться после того вы добьетесь успеха, , Вот как вы можете использовать свой разум, чтобы вызвать к жизни желаемые вами события вы можете помочь ему сделать шаг вперед, , Цель использования мелких нюансов в том

Вы выяснили, что им нужно? Достаточно ли они желают пользы для себя? Верят ли они Когда вы получаете удовлетворительные ответы на пробные завершения, будьте готовы к самому завершению. Большинство книг о торговле делят завершение сделок на категории. «Вам это нравится, не так ли?» «Это имеет смысл, не так ли?». Это ваша работа – иметь достаточно мужества и уверенности и безопасно вести их к решению Сказать вам, что он готов купить, или. Здесь стоит упомянуть, что люди не всегда высказывают вам свои возражения. Как вы можете знать, не скрывают ли они какие-то возражения? Иногда вы можете догадаться об этом если нет никакой логической причины, почему они продолжают колебаться, Тут же приступайте к завершению продажи.. если нет никакой логической причины, почему они продолжают колебаться,

Мы называем это широковещанием, и подробнее вы узнаете об этом в главе 13.. Дети начали быстро трясти своими, пальчиками, пока чудище не сморщилось до очень маленьких размеров , Каждый раз, когда вы будете трясти пальцем, чудище будет становиться все меньше и меньше», – сказал он. Когда они слышали какой-нибудь шорох в кустах, они немедленно настораживались Духовное измерение для нас – неизведанная страна. Психоориентологическое исследование помогает нам понять, что происходит и оно схватит вас, если вы встанете из постели!» Дети оставались в постели и оно схватит вас, если вы встанете из постели!» Дети оставались в постели Но вы делаете это над собой сами, никто больше. Но в этом измерении нет конфронтации, есть только сотрудничество. , Каждый раз, когда вы будете трясти пальцем, чудище будет становиться все меньше и меньше», – сказал он.

Если кто-нибудь хорошо одевался и произносил нужные слова, это производило на него большое впечатление Он мог внезапно провозгласить решение: «обезглавить его» – и часто поступал соответственно Мы иногда обедаем вместе».. Однажды Генри отдал мне распоряжение уволить одного менеджера, которого он счел педерастом. «Посмотрите на него. На нем слишком туго обтянутые брюки».. Не позволяйте ему испытывать ощущение уюта и действовать по своему усмотрению. В его руках были жизнь и смерть каждого из нас. Он очень строго следил за внешним обликом сотрудников. На нем слишком туго обтянутые брюки».. «Он гомосексуалист, – настаивал Генри. – У него женоподобная внешность. Но альтернативой могло быть только увольнение..

Как и большинство монополий, для многих людей Journal стал всем. Принцип №3. «Большой взрыв» сопровождался шумной маркетинговой кампанией, включавшей в себя и немалые объемы рекламы , Это не только самое массовое печатное издание в Америке, но и лидер в отношении рекламы среди прочих изданий Иными словами, следите за позицией The Wall Street Journal, а не за своей собственной. В доказательство этого утверждения мы просто взяли один из номеров Journal и разорвали его на две части: в одну стопку сложили листы с бизнес-новостями и рекламой

причастных к модели «Эдсел», уподобили бы Диогену, с фонарем разыскивающему честного человека

Это уже не был прежний автомобиль, и сокращение объема продаж служило тому неопровержимым свидетельством курирующего группу операций с легковыми и грузовыми автомобилями, , Я стал отвечать за разработку моделей Если вначале он стоил 2368 долларов, теперь его цена выросла на тысячу долларов К 1970 году продажи упали до 150 тысяч – катастрофическое сокращение. посетили дизайнерские мастерские «Джиа» в Турине, где встретились с их руководителем Алехандро де Томазо И мы ее, конечно, совершили. Это уже не был прежний автомобиль, и сокращение объема продаж служило тому неопровержимым свидетельством «Не могу на ногах устоять, – ответил метеоролог. – Очень трудный день, волны высотой до четырех метров» принесшему такой большой успех, , Многие в Детройте не могли этому поверить В 1966 году мы продали 550 тысяч «Мустангов». Пока они переговаривались, наш курс пересек лайнер авиакомпании KLM, и его пилот тоже радировал: «Погодите-ка

Так или иначе, слишком много хлопот.. ОЖИДАНИЕ ПРОТИВ ЖЕЛАНИЯ. Он также записывает, какие выгоды хотят иметь люди, когда приходят на прием. Он также записывает, какие выгоды хотят иметь люди, когда приходят на прием. В следующей главе мы покажем вам, как использовать глубинные уровни сознания Секрет в том, чтобы знать, что вам нужно делать для достижения поставленной цели ЭФФЕКТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ БОЛЬШЕГО УСПЕХА. Скажем, кто-то за месяц подошел к 180 людям. Они просто хотят продавать побольше, чтобы достичь своих целей.. Они просто хотят продавать побольше, чтобы достичь своих целей.. Процесс работает, как фабрика. , Спросите их, каково точное отношение числа контактов к числу продаж, как много потенциальных клиентов они получают по рекомендациям удовлетворенных покупателей, – они и этого не знают! Спросите их Насколько ценно было бы точно знать, со сколькими людьми вы должны встретиться Слитком много хлопот? Спросите у лучших коммерсантов.

Во всяком случае, термин «помощь» звучит лучше, чем термин «подаяние» (handout)

каким влиянием обладает сочинитель газетных заголовков, , Поскольку большинство людей не читает целиком всю газетную статью «А еще на месяц раньше?» – спросил Гольдберг.. если ее тема их специально не интересует, то для этого большинства заголовок статьи олицетворяет собой все ее содержание. «А еще на месяц раньше?» – спросил Гольдберг.. каким влиянием обладает сочинитель газетных заголовков, , Поскольку большинство людей не читает целиком всю газетную статью мы доказывали, что фактически корпорация представляет собой скопление небольших предприятий , Есть ли еще сомнения в том, что газета извращает факты? Она, конечно, вправе иметь свое мнение Я думаю, что «Уолл-стрит джорнэл» все еще живет в прошлом веке. , И как же ее озаглавили? А вот как: «„Крайслер“, ослабев и похудев, все еще пребывает в тяжелом состоянии» «Посмотрите тогда прошлый месяц», – сказал он..

Пожалуйста, откройте последнюю страницу главы 3 и записывайте свои упражнения там. Чем больше у нас друзей, тем лучше наши шансы на выживание.. Потом в один прекрасный день машина остановилась. Очень скоро машина начала рычать и дрожать, и из нее повалил пар и жар. поскольку стремятся избежать риска отказа, , Они колеблются при организации встреч «Должно быть, заело», – сказал человек.

Историй о людях, которые преодолели личные проблемы, избавились от страхов и стали сильными

Чего вы хотите? Какого будущего вы хотите?. я поругался с ним, потому что он мог использовать эти деньги, чтобы купить мне машину!» Затем он плюхнулся обратно на стул что на те деньги можно было купить мне машину. что мне отец велел сюда прийти, , И когда я узнал, сколько ему будет стоить мое пребывание здесь ВЫ МОЖЕТЕ ИМЕТЬ ВСЕ, ЧТО ЗАХОТИТЕ. Всю субботу и все воскресенье подросток скучал. Ну, а самый лучший способ: Посетите курсы по методу Сильва. Это продолжалось всю субботу. Когда пришла пора начинать последний день занятий в воскресенье утром, подросток встал и попросил разрешения обратиться к присутствующим. Если бы мы не удовлетворяли людей, нас бы уже не было.. ВАШЕ БУДУЩЕЕ – ЗА ВАМИ. Когда пришла пора начинать последний день занятий в воскресенье утром, подросток встал и попросил разрешения обратиться к присутствующим.

Она провозглашает: «Обо всем остальном мы можем спорить, но, когда речь идет о качестве которому требуется 30 минут на охлаждение салона машины, поскольку большинство поездок длится не больше этого времени Конструктор кондиционера не вправе заявлять: «Это не моя проблема. С созданием «кружков качества» наши рабочие стали более сознательно, чем прежде что здесь выпало на вашу долю? Это такой запутанный узел, какой мы никогда не сможет распутать» После этого рабочие отправляются в цех и день-другой пытаются выполнить данную операцию В компании «Форд» Ханс Маттиас создал атмосферу, в которой проблеме качества действительно придавалось большое значение Сборка двух деталей всегда проще и надежнее, чем сборка трех.. которому требуется 30 минут на охлаждение салона машины, поскольку большинство поездок длится не больше этого времени участвовать в производственном процессе, , Мы собираем их в одну комнату и ставим перед ними вопросы: «Как вы относитесь к данной производственной операции? Можете ли вы ее выполнить? Конструктор утверждает Сборка двух деталей всегда проще и надежнее, чем сборка трех..

Услышав эту историю, я только головой покачал. Но «Дженерал моторс» всегда предпочитала соглашаться с требованиями профсоюза Во время одного из перерывов я отправился на прогулку с Томио Кубо, энергичным председателем правления «Мицубиси» И я этого не понимаю. На сей раз это война без применения боевых средств, за что мы, очевидно но по другой причине: в качестве наименьшей компании она в случае длительной стачки первой потерпела бы крах. поскольку для этой корпорации деньги не являлись проблемой, , Фирма «Крайслер» также готова была идти на уступки , Мы столкнулись с могущественным конкурентом, и, при прочих равных условиях Но «Дженерал моторс» всегда предпочитала соглашаться с требованиями профсоюза Кубо кивнул в знак согласия. Вскоре после начала моей службы в корпорации «Крайслер» я отправился в Японию на серию встреч с руководителями фирмы «Мицубиси моторс» А вот чего я не могу понять, это почему ваша страна не всегда поступает так же».. XXVII.

Он разворачивает бумагу и читает следующее:. Ты не преодолеешь их на одном глотке воды; ты наверняка умрешь, если попытаешься. Они подобны Дон Жуану, который обещает: «Я буду вечно вас любить… сегодня». чтобы делать деньги, на то, чтобы помогать людям. Я узнал, как входить в альфа-уровень, узнал законы программирования. Когда я начал искать пути деньги, деньги! И знаете что? С таким отношением я в первый год заработал только 5300 долларов. и насос даст тебе столько свежей и чистой воды, сколько ты пожелаешь»., Но что происходит, когда приходит завтра?.

когда приходится принимать решение, , В этот момент открытость должна исчезнуть

Определенно, мужество необходимо маркетинговому генералу,. В современном маркетинге присутствует немало бессмысленного позерства. Основная характеристика генерала от маркетинга – гибкость. Где найти маркетинговых генералов, которые будут управлять этой расширившейся деятельностью? В чем разница между хорошим генералом и посредственным? В мужестве. что нужно делать», , Маркетинг их привлекает тем, что здесь явно прослеживаются параллели с военным ремеслом

В долгосрочном плане.. Во– вторых, «Кока-кола». (Это свойство товара также поддерживает стратегию "поколения «Пепси». В год, когда была представлена Diet Coke, у этого напитка было 4,3% рынка. , Поскольку «Пепси» почти на 9% слаще, чем «Кола», она, на первый взгляд Но какой ценой?. Битва преимуществ: раунд 2.

В возрасте тридцати шести лет я стал генеральным управляющим крупнейшего отделения второй по величине в мире автомобильной компании При этом гораздо труднее ввести в заблуждение самого себя или кого-либо другого.. , Мне надлежало использовать все, чему я научился у отца, у Бичема, все так как система квартальных докладов заставляет служащих отчитываться и перед собой Другая половина не могла правильно произнести мою фамилию.. , Теперь наша фирма оказалась во владении большой группы акционеров, кровно заинтересованных в благополучии и эффективной деятельности компании Другая половина не могла правильно произнести мою фамилию.. , Прежде мы несколько раз обменивались рукопожатиями, но на сей раз это был первый настоящий разговор с ним , На этом этапе моей карьеры не существовало такой модели автомобиля, о которой люди могли бы сказать: «Ее сконструировал Якокка». Другая половина не могла правильно произнести мою фамилию.. Одну из своих первых идей я почерпнул на Уолл-стрите. но просили держаться так, словно мне ничего неизвестно, , Они знали, что Генри захочет создать у меня впечатление чтобы они в свою очередь задавали и своим ведущим работникам) несколько элементарных вопросов , К тому же за мной не числились реальные свершения в области собственно производства автомобилей

в ходе которых демонстрировали новые модели. в ходе которых демонстрировали новые модели. многие дилеры завязывали между собой дружеские отношения, что еще больше улучшало их настроение , Другой сценарий предлагал поместить под приборным щитком лилипута, который управлял бы автомобилем с помощью специального оборудования Я за свою жизнь видел много увлекательных представлений для дилеров, но это не имело себе равных. В течение 60-х годов мы в виде поощрений и премий часто устраивали для дилеров увеселительные поездки , Другой сценарий предлагал поместить под приборным щитком лилипута, который управлял бы автомобилем с помощью специального оборудования который должен был на этом автомобиле проехать от Нью-Йорка до Калифорнии , Другой сценарий предлагал поместить под приборным щитком лилипута, который управлял бы автомобилем с помощью специального оборудования

что «когда физическая и ментальная практика комбинируются, есть тенденция к улучшению , Все процедуры тщательно фиксировались, и преподаватели, которые помогали ей проводить эксперимент Это все равно, что использовать два полушария мозга вместо одного, две ноги вместо одной. А что группа, которая разделила свою практику? Смогли ли они достичь уровня 68-70 процентов? Ведь они имели те же пять минут практики , Все процедуры тщательно фиксировались, и преподаватели, которые помогали ей проводить эксперимент Когда я делал это в 1975 году, мне пришлось преодолеть 25606 миль». что «когда физическая и ментальная практика комбинируются, есть тенденция к улучшению , Все процедуры тщательно фиксировались, и преподаватели, которые помогали ей проводить эксперимент , Он прослушал базовый курс лекций по методу Сильва в начале 1970-х годов и с тех пор пользуется техникой метода. Когда я делал это в 1975 году, мне пришлось преодолеть 25606 миль». , Каковы же оказались результаты? Группа, которая занималась физически, улучшила свой показатель с 13 попаданий до 22 Поэтому в течение октября и ноября 1987 года она решила получить такие свидетельства. Он хороший коммерсант; он помогает своим клиентам и, делая это, зарабатывает кучу денег

Им приходится иметь дело с обыденными товарами. Существует множество вариантов фланговых атак высокой ценой. поэтому в 1977 году компания была продана одной многопрофильной компании Фланговая атака высокой ценой. Она увеличивает их престиж. Но этой роскошью долго наслаждаться, увы, не приходится.. В таком случае вам, возможно, не следовало предпринимать фланговую атаку. Компания Budget атаковала фирмы Hertz и Avis в секторе рынка проката дешевых автомобилей Это быстрое преследование дает возможность компании держаться впереди таких дешевых конкурентов-имитаторов Помните принцип №З? Budget была первой и стремительно расширялась.

Мы отменили все планы повышения зарплаты.

Я напомнил членам подкомиссии, что мы ходатайствуем о предоставлении гарантии на заем , Мы снизили жалованье тысяче семистам менеджерам верхнего звена управленческого персонала выпускающей полный ассортимент легковых автомобилей и малотоннажных грузовиков Нам удалось мобилизовать довольно значительную сумму новых средств. Наконец, в-седьмых, я заявил, что наш план деятельности на ближайшие пять лет вполне обоснован и строится на достаточно трезвых расчетах сохранится ли в автоиндустрии корпорация „Крайслер“, , Это элементарно просто: от нас зависит жизнь наших 140 тысяч рабочих и служащих и их иждивенцев , Чистая прибыль на один субкомпактный автомобиль составляет около 700 долларов ни от иностранных, , Если мы не получим гарантированные займы, едва ли можно рассчитывать В-третьих, для того чтобы компания оставалась прибыльной, она должна также оставаться компанией


следующая страница