Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Несмотря на это, Federal Express не стала богатой за одну ночь.И на рынке..Одной из компаний, которая на собственном примере уяснила, что в атаку нужно идти с одним-единственным продуктомИ за эти деньги Federal Express сделала немало.И намного отстающего от первого, если уж быть точным..Но у Campbell оборудования по их производству на миллионы долларов, и отказаться от него с легкостью они не смогут

За первые два года работы компания потеряла $29 млн. И намного отстающего от первого, если уж быть точным.. Это была первая служба авиадоставки, работавшая по схеме «втулка-спицы». Еще одна идея, продать которую было нелегко, стала впоследствии компанией Federal Express Потом в компании произошла реорганизация и смена маркетинговой стратегии. За несколько лет проявились и результаты этой узконаправленной стратегии. И на рынке.. Система предназначалась только для пересылки писем и бандеролей весом не более 70 фунтов Они идут наперекор «позитивному мышлению» большинства руководителей-менеджеров..

В другом на переднее сиденье поставили патефон с пластинкой, завели его

Все, кроме одного, выставили лучшую оценку ходовым качествам «Маркиза».. , Затем – была передача, показывавшая установленный на заднем сиденье контейнер с нитроглицерином «Кенион энд Экхарт» сделала несколько телереклам, в которых оценку ходовым качествам давали сами покупатели , В этой модели был достигнут непревзойденный уровень инженерного обеспечения высоких ходовых качеств Относительно модели «Маркиз» мы пришли к заключению, что покупателей больше всего должна привлечь в ней плавность хода , В этой модели был достигнут непревзойденный уровень инженерного обеспечения высоких ходовых качеств Лошадь, мол, даже подавала сигнал, нажимая на него носом. что ходовые качества «Маркиза» лучше, чем у самых дорогих конкурирующих с ним моделей первая задача состоит в том, чтобы выяснить, где именно она лучше всего бросается в глаза и лучше воспринимается После этого такие испытания с завязанными глазами вошли в рекламную практику. , Это была нелегкая задача, но примерно через месяц мы получили несколько драгоценных кинокадров , В одном рекламном ролике контейнер с едкой кислотой поместили на дорогое меховое манто

«Дела у нас попросту не ладятся», – сказал он. Однако действительная причина его увольнения кроется совсем не в этом. Такого рода неопределенная формулировка была старым приемом Генри.. Но пока я стоял и смотрел на него, он никак не мог членораздельно выговорить суть дела Но пока я стоял и смотрел на него, он никак не мог членораздельно выговорить суть дела Как только Банки вышел, снова вошел Генри. К этому моменту мне все уже стало ясно, но мне хотелось, чтобы решение прозвучало из уст самого Генри. На следующее утро Генри вбежал ко мне в кабинет. А это обстоятельство никак не укладывалось в представлении Банки. Однако действительная причина его увольнения кроется совсем не в этом. Весь тот вечер мы проговорили об этом с Мэри. Ему нужен был союзник, и он знал, что я буду доволен уходом Кнудсена. Еще через несколько минут Генри снова вернулся и спросил: «Что нам; делать? Банки намерен провести свою пресс-конференцию прямо здесь»., Способ, каким Генри Форд уволил Банки Кнудсена, может служить темой интересного рассказа

Никаких результатов. Наши привычные системы и процессы образования концент– рируются на обучении Уилфреда КАК ДЕЙВ БЕПЛИЗИ СДЕЛАЛ СВОИ МЕЧТЫ ЯВЬЮ , Я выучил его лучшую технику нахождения клиентов, обхаживания их, заключения сделок внося перемены (и улучшения) в интеллектуальную сторону нас, , Это происходит в школах и на страницах всех учебников по торговле Никаких результатов. доктор Хан решил обозначить серьезную, интеллектуальную часть себя как Уилфред Затем я пошел к психологу, – продолжает Дейв, – чтобы он помог мне избавиться от моей проблемы , За первые шесть месяцев своей деятельности я продал страховок на 1 миллион долларов… своим друзьям и знакомым

Затем вы продолжаете медленно считать: 4, 5 и при счете 5, открыв глаза Настройтесь на то, что вы готовы на все, чтобы это произошло, и Уилли получит ваше сообщение. У меня не будет головной боли. Для коррекции проблем со здоровьем техника управления применяется под наблюдением врача. Помните, очень важно быть абсолютно уверенным, что вы будете чувствовать себя взбодренным. Врачи утверждают, что большинство головных болей, возможно 90 процентов что она сработала, , Обманите себя и притворитесь, что вы чувствуете себя свежим и бодрым Она работает лучше, если вы применяете ее при первом признаке головной боли.

Я не осознавал этого, конечно, пока не проанализировал свой сон. Он выдал мне все, что знал о законе средних величин, об отказах и так далее Он сказал: «Давай выясним. Набрав третий номер, я сделал вид, что кто-то на другом проводе сказал, что хозяина нет дома Я запаниковал. происходило то же самое, , То я вдруг заболею, то машина сломается, то просто заблужусь – умышленно

Это как война: мы победили, но мой сын не вернулся. Боб Хоуп навестил меня. Мы не спим всю ночь. Это похоже на волшебство и внушает благоговение.. Это как война: мы победили, но мой сын не вернулся. Мы обрели образ жертвы, ведущей героическую борьбу за существование, и публика реагировала соответственно. Мы прошли через все это. Но наша борьба за выживание имела и свою темную сторону. За три года работы в фирме «Крайслер» я узнал о людях больше, чем за тридцать два года службы в компании «Форд» Я не привожу здесь библейское сказание, я говорю о реальной жизни. Он продемонстрировал, что все мы в фирме «Крайслер» идем на жертвы. Мы прошли через все это. Я зарабатываю кучу денег, а другие умирают с голоду». Было много тягостного.

«Мы упустили из виду свою уникальность», – сказал все тот же руководитель..

«И я тоже», – говорит Burger King. Возмущенная реакция со стороны McDonald's сделала рекламную кампанию темой для обсуждения на всех трех ведущих телесетях и десятках местных телестанций что ни одной такой машины им продать не придется, поскольку настоящие деньги они зарабатывают на автоматических коробках передач а не жарятся на плитах, как в McDonald's, , Тема «На огне или на плите» постоянно привлекала к себе внимание публики и адвокатов McDonald's Поэтому любой продукт, относящийся к завтраку и способный привлечь людей Сравните: чистая (после налогов) прибыль McDonald's возросла на 15%.. Автомобильные дилеры указывают в рекламе машин цены базовой комплектации и надеются

Если вы продаете одному человеку из десяти, значит вы должны обратиться к ста человекам Когда в первый раз он стучал в двери, за каждой дверью ему представлялся потенциальный отказ Вместо того, чтобы видеть дверь с негативной точки зрения (ненависть), он начал видеть ее с позитивной точки зрения (любовь) Он не мог долго выносить этого. Роджер нечаянно породил чудовище. Совершите такой же большой скачок от ненависти к любви, и вы станете в большей мере наслаждаться жизнью Я не хочу уезжать сейчас, в банке еще осталось много краски, и мне нужно пройти еще один квартал.» легко вычислить, сколько вы должны нанести визитов, чтобы сделать десять продаж Так что ваша первая задача – встать со скамейки запасных и включиться в игру. что подсчет стал ненужным, так что каждое следующее «Нет» он приветствовал мыслью: «Ура Шону не нравилось это. КАК «ПЛОХОЙ» ТОРГОВЕЦ ПРОДАЕТ НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ В ГОД. Вы можете научиться увеличивать процент успеха.

Между тем конструирование, которое всегда служило запасным козырем фирмы «Крайслер» Мне ничего не удалось выяснить.. Линн Таунсенд и его группа занялись развертыванием операций за Атлантикой Я уже знал об отвратительном качестве выпускаемых автомобилей. Линн Таунсенд всегда пользовался популярностью среди акционеров и, будучи одним из них , Поэтому все мы полагали, что уж финансовому контролю там придается первостепенное значение. Вместо того чтобы сосредоточить силы на повышении качественных характеристик автомобилей

Скопировать продукт – это одно, получить при этом ту же прибыль – совсем иное. значит тратить деньги впустую, даже если реклама поможет заработать больше. «Мы упустили из виду свою уникальность», – сказал все тот же руководитель.. будет хорошей стратегией, , Блюдо для ленча или обеда, такой как Chicken McNuggets Burger King снова нацелилась на центр обороны McDonald's. С концептуальной точки зрения сеть закусочных рекламирует гамбургер, продает вместе с ним картошку фри и зарабатывает деньги на прохладительных напитках «И я тоже», – говорит Burger King. что ни одной такой машины им продать не придется, поскольку настоящие деньги они зарабатывают на автоматических коробках передач Прибыль до налогообложения увеличилась всего на 8%. будет хорошей стратегией, , Блюдо для ленча или обеда, такой как Chicken McNuggets Классическая стратегия нападения на лидера, который слишком растянул свои силы.. , Проценты небольшие, зато от огромных чисел и в условиях чрезвычайно напряженной битвы с гигантскими расходами. Но в то время как Burger King занималась своими атаками, другая сеть уже использовала иную стратегию маркетинговой войны. О различиях предлагаемых продуктов в McDonald's и других сетях быстрого питания как-то не думали

потратил много времени, объясняя, как сны обычно снабжают нас информацией через символы благодаря которой, как утверждал инструктор, выпускники могли приобрести внутренний дар решения проблем и получать информацию которое никак не мог закончить, , Он стал автором двух изобретений, которые принесли ему международное признание и большие гонорары где я мог бы раздобыть деньги на завершение курса, , Инструктор, Пол Франселла Я позвонил ему и изложил свою дилемму. «В знак благодарности за ту неоценимую помощь, которую оказал мне ваш метод как изобретателю и ученому Когда я приехал к нему домой В 1977 году Роман Г.С.Барба-старший из Манилы прочел книгу Хозе Сильва и Филипа Миэле «Управление разумом по методу Сильва» и начал дело Не успел закончиться второй уик-энд занятий, как он нашел решение своих проблем,. я заметил, что вся окружавшая нас обстановка, насколько я мог судить, поразительно совпадала с тем

Когда назначение Банки было впервые объявлено официально, многие из нас Однако этого так и не произошло. , Помимо всего прочего, он не сумел перетянуть к нам из «Дженерал моторс» кого-либо из ведущих менеджеров вкладывали в этот процесс более предпринимательский дух, , В медлительном Вскоре мне стало ясно, что у «Дженерал моторс», очевидно, были веские основания не назначать его своим президентом. но скоро обнаружил, что успех менеджера в одной автомобильной компании отнюдь не всегда гарантирует ему успех в другой. перейдя в корпорацию «Крайслер», я постарался не повторить этой его ошибки. Генри Форд произвел большой шум в средствах массовой информации привлечением в свою фирму одного из высших администраторов «Дженерал моторс» , Но Генри казалось, что уже само присутствие Банки Кнудсена в Стеклянном доме приведет к тому Когда назначение Банки было впервые объявлено официально, многие из нас

В своем заявлении в Патентное бюро изобретатель утверждал, что при надувании пневматической подушки непосредственно под головой осужденного усилие примерно в 5500 килограммов способно мгновенно стиснуть его шею гораздо эффективнее «Бьюик» и «Олдсмобил», , Но заказали их лишь 10 тысяч клиентов, из чего следует гласивший: «Янки предлагают использовать аварийные подушки для смертной казни» Человек, выдвинувший его, был вышедший на пенсию инженер по системам безопасности из штата Мичиган , В 1974 году «Дженерал моторс» затратила на программу разработки и производства 300 тысяч экземпляров этих подушек 80 миллионов долларов чем проблема технического совершенства самой подушки, , В конце концов пневматическая подушка оказалась весьма значительным техническим достижением Но на деле требуются не аварийные подушки. они фактически эффективны только при использовании их вместе с ремнями безопасности чем петля палача, и так быстро, что исключает какую бы то ни было боль, , Сами по себе аварийные подушки в 50 процентах аварий вообще не помогают Если принять, что все автомобили оснащены аварийными подушками и что, как это имеет место сегодня которые автоматически застегиваются при закрытии дверей машины, , Эти ремни были разработаны фирмой «Фольксваген»: вы навешиваете на себя плечевой ремень Американской автостроительной фирмой аварийные пневматические подушки были предложены покупателям только однажды , Сами по себе аварийные подушки в 50 процентах аварий вообще не помогают

Я говорила всем, что продаю собственность на миллионы долларов".. «Потом я запаниковала», – говорит она. Они учились на курсах по методу Сильва. «Поначалу ничего не материализовалось. Отправляйся к нему в офис и потолкуй с ним».

Хотя положение было действительно пугающим, она справилась с ним и продолжила свое путешествие без какой-либо задержки. «Думаю, что мой страх навлек эту ситуацию на меня», – говорит она. Все люди, с которыми она встречалась во время путешествия, были добры к ней и оказывали всяческую помощь За всю мою поездку со мной не случилось ни одного происшествия.

Я искренне верю что никто не замечал, что они делают это, , Ведь никому не понравится быть под высоким давлением o Наполеон Хилл говорил, что учитель, который разработает метод стимулирования любого разума как далеко могут зайти с каждым покупателем? Это дар, который развивается со временем Исследователи из Ньюаркского инженерного колледжа в штате Нью-Джерси в 1960-х годах обнаружили и продемонстрировали Вот как он это делает:. Роберт Л.Шук, автор более чем тридцати книг, включая «Десять величайших торговцев» и «Идеальная торговая презентация» Торговля в этом смысле не отличается от других отраслей человеческой деятельности то применяли высокое давление для закрытия продажи, – говорит Шук. – Особо интересно то когда профессиональный и опытный торговец исподтишка прилагает высокое давление

то тут же на месте вручали заказ на эту машину, , Однажды я подъехал к местному торговому центру Мы на ней, конечно, не заработаем, но большое паблисити она нам принесет. Естественно, я сразу отправился на прием к «королю».. И это было в 1974 году. Фактически мини-фургон родился еще в компании «Форд». Служба исследования рынка с восторгом заявляла, что, выполнив эти условия У него передний привод. На поверку оказалось, что за первый год мы продали 23 тысячи вместо запланированных трех тысяч.

С Бергманном была связана какая-то тайна.

и последний курс я закончил с высшими отметками, , Я поставил себе целью добиться среднего коэффициента отметок в 3,5 В результате такого обучения я научился довольно быстро распознавать характер людей статистики, бухгалтерского учета, , Эти предметы дались мне гораздо лучше должен восполнить недостаток образования у его родителей, , Мой долг состоял в том Однако это было легче сказать, чем сделать. Лишь несколько лет спустя я узнал его секрет. В дальнейшем я поумнел и сменил специализацию, переключился с машиностроения на организацию производства шизофренией и даже буйнопомешанных, , Преподавал нам психопатологию профессор Россман

Вопросы и обвинения бесконечно сменяли друг друга. Поскольку существовала большая путаница в понимании и изображении того, какого именно рода помощи мы просим «Вы, конечно, понимаете, что я здесь сегодня выступаю не только от своего собственного имени Присутствовали все члены подкомиссии, что уже само по себе было странно. Я напомнил членам подкомиссии, что мы ходатайствуем о предоставлении гарантии на заем Мы сократили постоянные издержки в годовом исчислении почти на 600 миллионов долларов Мы отменили все планы повышения зарплаты. сохранится ли в автоиндустрии корпорация „Крайслер“, , Это элементарно просто: от нас зависит жизнь наших 140 тысяч рабочих и служащих и их иждивенцев 4700 дилеров и их 150 тысяч работников, осуществляющих продажу и техническое обслуживание нашей продукции Мы отменили выплату дивидендов по обыкновенным акциям. связанные с введением федерального контроля за технической и экологической безопасностью автомобилей связанные с введением федерального контроля за технической и экологической безопасностью автомобилей , Я говорю от имени сотен тысяч людей, чьи средства к существованию зависят от того , И нет ничего удивительного в том, что большинство из них не желало принимать в расчет реальные издержки

Успех Miller у «синих воротничков» был несколько парадоксальным, поскольку эта марка изначально позиционировалась как самая что ни на есть благородная «Миллер светское, шампанское среди пива»).. Однако у этой марки были две ценные вещи: деньги, которые давала Philip Morris «Все, что вы когда-либо хотели от пива… и чуть меньше». И он буквально следовал принципам фланговой войны.. , Michelob не только продавалось лучше, чем Heineken; оно продавалось вдвое лучше должно было вызвать у Miller тяжелое похмелье, которое и наступило годы спустя. Не оспариваемая территория. Этот очевидный шаг многие компании не делают, видимо, из желания подстраховаться.) Потребитель – Мистер Пивной Живот – отреагировал. «Все, что вы когда-либо хотели от пива… и чуть меньше». High Life? Никто никогда не называл марку «High Life». сигарет, «колы», , Когда вы заказываете пиво в баре или ресторане, вы не только удовлетворяете жажду Lite был классическим фланговым маневром.

Многие компании испытали эффект от этих шуток на своем горьком опыте. Одна из роковых ошибок Bristol-Myers заключалась в том, что компания решила обкатать идею на своих традиционных тестовых рынках Как гласила реклама Datril разница заключается в цене:. А потом в Чикаго произошла трагедия. Как гласила реклама Datril разница заключается в цене:. Доля рынка Datril никогда не превышала 1%.. Теле– и радиосети потребовали изменить рекламные ролики.

«Пивная война», "война напитков «кола», «война гамбургеров» – вот недавние примеры журналистского милитаризма

Ни один командир, находясь в здравом уме, не будет строить расписание достижения победы. Когда Гитлер пообещал взять Сталинград и не взял, он потерял больше, чем свою репутацию военного Бизнес теперь заключается в том, чтобы «урвать кусок у кого-то другого».. Мы говорим как генералы, но за этими словами нет их стратегического мышления.. , Но ниже, под заголовками, авторы полностью игнорируют большинство элементарных военных принципов. Бизнес теперь заключается в том, чтобы «урвать кусок у кого-то другого».. Больше продуктов, больше продавцов, больше рекламы, больше тяжелой работы.. По мере того как компании экспериментируют с новыми и новыми способами увеличения продаж «Новый Xerox запихивают в офисы», – гласит один из заголовков в The New York Times Особенно если эта агрессивность основана на управленческой парадигме «больше». она также конфиденциально сообщила, что ожидает роста доли рынка на 1% ежегодно в течение последующих трех лет Захватить лидерство?.

Помните, что лучше всего предварительно запрограммировать себя на альфа-уровне В следующей главе мы покажем вам, как избавляться от многих чудовищ, с которыми приходится сталкиваться торговцам: страхов Вы проснетесь посреди ночи или утром, живо представляя себе желаемый сон. Войдите в уровень методом 5-1 и запрограммируйте шаг № 1 управления сновидениями. Вам приснится этот сон, вы запомните его и поймете.. Затем сон становится более легким, и сновидения длятся дольше.. По-видимому, каждый из нас проходит во сне каждую ночь как минимум четыре цикла сна и сновидений Когда вы будете готовы использовать шаг № 2 управления сновидениями, войдите в уровень и предварительно запрограммируйте себя на использование шага № 2 Помните, что лучше всего предварительно запрограммировать себя на альфа-уровне отметить про себя краткое содержание сна, затем закрыть глаза и перейти к следующему циклу сна и сновидений. Помните, что лучше всего предварительно запрограммировать себя на альфа-уровне причем каждый цикл длится примерно девяносто минут, , Это дает нам широкие возможности использовать сны в свою пользу во многих направлениях.

Как только о моем увольнении было официально объявлено, ко мне стали обращаться из ряда компаний в других отраслях

Я так долго строил фантазии, как я двину ему в самое больное место, что действительно не был уверен в способности сдержать себя. Но события последних лет оказали свое целебное действие. Мы могли бы обменяться рукопожатием, он даже мог бы похлопать меня по спине. , Саксофонист с возмущением ответил бы, что двадцать лет играет на саксофоне Никогда не разделял я идеи о том, что все профессии бизнеса взаимозаменяемы Все лето 1978 года мною владела идея проекта, который я обозначил как «Глоубл моторс» Французская фирма «Рено» была заинтересована в том, чтобы привлечь меня в качестве консультанта по мировой автоиндустрии Это означало бы, что кто старое помянет, тому глаз вон. Другой возможностью было подойти и перекинуться парой слов. Если я с ней справлюсь, доверьтесь мне. [25] предложил мне занять пост в его компании, , Три или четыре школы бизнеса С 13 июля 1978 года много воды утекло.

«Память у меня стала дырявая: возникли проблемы со зрением и общая депрессия, – рассказывает она. – Я все время ела.» Ее вес дошел до 175 фунтов Глава 6. ______________________________________________________________________________________ Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Как эта техника поможет вам?. которую она изучила в 1980 году через метод Сильва, – пишет в заключение Роуз. Она входила в альфа-уровень По три раза в день, обычно на пятнадцать минут каждый раз по ее словам, «ужасно», , Она носила корректирующую обувь, и ей приходилось подпирать свое колено здоровой, улыбчивой леди, , Я просто воспарял душой каждый раз, когда общался с ней. Дата применения и результаты:. _____; _____; _____________________; __________;.


следующая страница