Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Одно имя не может обозначать две разные марки.Фланговый маневр оказался полностью успешным.Коварство линейного расширения в том, что долгосрочный эффект является полной противоположностью эффекта краткосрочного.

Думаете, то, что случилось с Miller, стало предупреждением остальным? Попробуйте угадать еще раз. , Пытаясь спасти High Life, она сделала то, что обычно делают заказчики: дала отставку своему рекламному агентству и устроила ему публичный трибунал , Использовав одно и то же имя для двух продуктов (такое можно допустить разве что по неосторожности) Какое пиво? Lite или High Life? Реклама ничего об этом не говорила. В тот год оно всего на 21% отставало от Budweiser.. В Трентоне, штат Огайо, стоит совершенно новая пивоварня Miller стоимостью $450 млн Когда бьешь по собственным флангам, могут быть два исхода: один плохой, а другой очень плохой. В краткосрочном периоде линейное расширение практически всегда приносит успех Думаете, то, что случилось с Miller, стало предупреждением остальным? Попробуйте угадать еще раз.

По иронии судьбы, мы поменялись местами. Могло случиться так, что «Фольксваген», вместо того чтобы помочь нам подняться в недвусмысленных выражениях изложил мне причины того, почему «Фольксваген» никогда не пойдет на слияние с «Крайслером»: наш имидж в глазах публики весьма плох и такая возможность волновала наше воображение, , Если бы нам удалось осуществить слияние с фирмой «Фольксваген» Переговоры с «Фольксвагеном» приняли весьма конкретный характер. положение которой стабильно, , Во-вторых, где бы ни производили автомобиль «Рэбит» Это был бы в подлинном смысле брак, заключенный на небесах. В тот момент план представлялся слишком рискованным. Поскольку наше правительство все еще не располагает четко разработанной энергетической политикой , Мы с Тони поддерживали дружественные отношения свыше 20 лет, с тех пор еще Наша покупательная способность сильно бы возросла. Вот почему они наконец стали производить часть их непосредственно в США..

Мне никогда прежде не приходилось видеть с его стороны такое холодное отношение к новой идее , Корпус представленного ими 16 августа образца был окрашен в белый цвет Однако уже на следующий день мы узнали, что внезапный уход Генри ничего общего не имел с моим выступлением К счастью, Генри Форд теперь более благоприятно отнесся к нашему плану. , Когда же он снова появился в штаб-квартире фирмы, то ко всему относился гораздо благосклоннее строить наш автомобиль или провалить весь проект.. что успех нового автомобиля может быть достигнут за счет сокращения сбыта других моделей фирмы , Это была солидная цифра, но все же недостаточно большая, чтобы оправдать громадные затраты

так как использовали уже существовавшие детали, узлы и техническую документацию.

До выпуска модели «Марк III» отделение «Линкольн-Меркыори» фактически несло убыток на каждом автомобиле-люкс В нашей отрасли эти издержки достигают громадных размеров. , Моя идея заключалась в том, чтобы создать новую модель, используя раму Мы выпустили «Марк III» в апреле 1968 года, и он по объему продаж уже в первый год опередил «Кадиллак-Эльдорадо» так как использовали уже существовавшие детали, узлы и техническую документацию. Я решил, что настав час возобновить производство «Марка» выпуском модели «Марк III» отчасти потому, что разработка этой модели обошлась нам дешево, , Мы на все про все затратили лишь 30 миллионов долларов Я позвонил нашему главному дизайнеру, Джину Бординату, и сказал ему: «Я хочу поставить радиаторную решетку „Роллс-Ройса“ на „Тандербёрд“». укороченная задняя часть крыши, мощный V-образный 8-цилиндровый двигатель и закрепленная сзади запасная шина традиционного европейского стиля как если бы они воздавали почести королю, , В Детройте мы показали «Марк III» на обеде организации американских газетных издателей Подтверждается старая истина: автомобили большего размера приносят больше прибыли двигатель и даже крышу «Тандербёрда», но внеся в него такие изменения, в результате которых автомобиль действительно выглядел бы как новая модель Пытаясь в своем воображении представить такой новый автомобиль класса «люкс»

что на этом фоне Линн Таунсенд выглядел нищим, а главу «Дженерал моторс» можно было считать человеком За три года работы в фирме «Крайслер» я узнал о людях больше, чем за тридцать два года службы в компании «Форд» За три года работы в фирме «Крайслер» я узнал о людях больше, чем за тридцать два года службы в компании «Форд» Многие незнакомые люди в письмах всячески заверяли нас, что они на нашей стороне Но наша борьба за выживание имела и свою темную сторону. Я зарабатываю кучу денег, а другие умирают с голоду». Мы прошли через все это. , Это похоже на то, как если бы собралась семья и провозгласила: «Мы получили ссуду от нашего богатого дядюшки Нас спасли сотни миллионов долларов, которые дали нам все заинтересованные в нашей судьбе В час ночи он позвонил мне в гостиничный номер.. Во всяком случае, я восхищен вашей деятельностью и отдаю должное тому, что вы так много помогаете черным Затем он сел в самолет и улетел.

Обычно когда я в пути».. что 90 процентов их читателей не могут функционировать так, как они, , Большинство людей не умеют чувствовать потребности своих клиентов Обычно когда я в пути».. , Он литературный агент и стремительно создает себе репутацию одного из лучших на очень конкурентном рынке Нью-Йорка. ПРЕОДОЛЕВАЙТЕ ВОЗРАЖЕНИЯ, СОГЛАШАЯСЬ С НИМИ. Впрочем, «естественные» тоже могут изучить метод Сильва, как и все остальные.

«А как бы вы поступили? – спросил он. – Мы в Японии во всем ищем свою выгоду.

но по другой причине: в качестве наименьшей компании она в случае длительной стачки первой потерпела бы крах. В действительности оно таковым не является. Это здесь мы во время войны строили наши бомбардировщики».. «Но почему именно здесь, – продолжал я спрашивать, – в самом сердце всей этой красоты?» Оно имеет сильный уклон в пользу Японии. , Если еще учесть, что наибольшим престижем в правительстве пользуются министерства экономического профиля А вот чего я не могу понять, это почему ваша страна не всегда поступает так же»..

Оставался 21 месяц на утверждение самого замысла и окончательного образца , Лишь Всемирная выставка по своим масштабам и волнующей атмосфере заслуживала того Его нужно легко распознавать в потоке других машин. , Хотя новые модели по традиции выставляются на обозрение осенью, мы замышляли создать столь захватывающий воображение Все это выглядело заманчиво, но не всем наш замысел представлялся осуществимым на деле если предоставит хотя бы один образец малогабаритного спортивного автомобиля , Лето 1962 года уже было в разгаре, и обеспечить возможность выступить на Всемирной выставке можно было только в том случае Все это выглядело заманчиво, но не всем наш замысел представлялся осуществимым на деле , Оставался 21 месяц на утверждение самого замысла и окончательного образца , В результате покупатель смог бы приобрести автомобиль с такими параметрами экономичности Это дало бы гигантскую экономию на издержках производства. К этому времени я начал терять терпение. В нашей головоломке недоставало одного весьма внушительного компонента: мы все еще не располагали опытной моделью , «Марк» отличался от других автомобилей удлиненным капотом и укороченной крышей кузова

Он в людях.

Однако истина очень скоро всплыла наружу. Она может сказаться на моем здоровье».. Самый верный способ глубоко разрабатывать идею состоит во взаимодействии с коллегами-менеджерами Самый верный способ глубоко разрабатывать идею состоит во взаимодействии с коллегами-менеджерами , Взаимовлияние двух или трех собеседников может оказаться необычайно плодотворным Однако и это можно довести до абсурда. Выше я уже отмечал, что считаю полезным заносить свои идеи на бумагу. , Правда, изложение идеи на бумаге обычно является лучшим способом тщательно ее продумать

Потом, когда бы я ни звонил управляющему, если я говорил что-то негативное Вот пример. Здесь все ходят босиком». Позитивное утверждение – это утверждение о том, чего вы хотите, а не о том диктора радио из Сан-Антонио, штат Техас, , «Мы проектируем нашим слушателям позитивные образы что день будет отчасти облачным, – мы же говорим, что день будет отчасти солнечным.» За тридцать дней применения такого подхода эта радиостанция Вы могли бы сказать: «Пожалуйста, закрой дверь аккуратно» или «Пожалуйста Вот пример. он немедленно перебивал меня, говоря: „Ничего-ничего“ или „Все к лучшему“ Я не программировал для себя награду, – добавляет он. – Я даже не знал, что такое бывает Ребенок бежит к двери, и вы знаете, что его уход будет скорее всего шумным.

Эти циклы мы не в состоянии полностью контролировать. , Циклы, конечно, останутся, но вы сможете лучше управлять ими, когда вы сконцентрированы. Говоря о выигрыше в лотерею, он продолжал: "Для меня этот выигрыш означает спрашивая о технике выигрыша в лотерею, , «Все, что мне нужно, – подумал он про себя, – это выпустить статью

Я убежден, что он и здесь справится».

, Бланчард по старшинству занимал второе место среди демократов в составе подкомиссии Стюарт Маккинни, старейший из республиканского меньшинства в подкомиссии был дважды осужден в связи с «делом Абскам» и приговорен к тюремному заключению С самого начала он заявил нам, что является решительным противником гарантированных займов Келли отчитывал «Крайслер» за неспособность конкурировать на рынке. Тип О'Нил сыграл ведущую роль в отстаивании в конгрессе нашей позиции. Но он скрупулезно соблюдал наше право аргументировать и отстаивать свою позицию. Он открыто предупредил, что будет голосовать против нас, но этим и ограничится , Он проиграл на выборах и ушел с политической сцены с откровенно подмоченной репутацией , Он проиграл на выборах и ушел с политической сцены с откровенно подмоченной репутацией

которые мчались по Мэйн-стрит быстрее других машин, , Гоночные автомобили с удлиненными крыльями типа «Додж Дэйтона» Хотя вообще такие снимки мало полезны в конкурентной борьбе. Корпорация «Крайслер» прославилась также самым быстрым из всех гоночных автомобилей Корпорации «Крайслер» уже стало трудно привлекать внимание покупателей к своей продукции^ Теперь проведенные исследования показывали , Или вдруг компания получила возможность осуществить большой прорыв в повышении экономичности автомобиля по расходу горючего Хотя вообще такие снимки мало полезны в конкурентной борьбе.

целостность системе организации производства, , Именно эта преданность принципу высокого качества продукта , Я привлек сюда из корпорации «Форд» всех известных мне способных администраторов – специалистов в области маркетинга В разгар дискуссии 1979 года о затратах по гарантийному ремонту, когда мы направо и налево сокращали издержки , Если с самого начала обеспечивается высокое качество производства, снижаются и затраты на конструкторские и сборочные работы Действуя в тесном сотрудничестве, Маттиас, Бате, Шарф и Доч придали единство а приверженность владельцев машин фирме, их создавшей, также начинает укрепляться. Каждое утро он отправлялся на заводы и выборочно снимал с конвейера пять машин. К счастью, качество и производительность труда – это две стороны медали. Когда же на него возложили новые обязанности, он с ними великолепно справился.. финансов и материально-технического снабжения, но, когда дело коснулось качественных параметров производства автомобилей так же как работа блестящей группы конструкторов и инженеров во главе с Доном Делароссой и Джеком Уитроу Затем идет Дик Доч, который пришел в «Крайслер» после того, как работал в фирмах «Дженерал моторс» и «Фольксваген» курировавшего материально-техническое снабжение, , Он человек жесткого и новаторского склада

и со временем, по мере того как они постепенно все больше узнают друг друга и со временем, по мере того как они постепенно все больше узнают друг друга если бы их не увольняли, а переводили на более подходящую для них работу Это мне не по силам. , Очень трудно оказаться затерянным в фирме, если при данной системе вам приходится каждый квартал отчитываться непосредственно перед вашим начальником будто причина невыполнения им своей программы кроется в том, что босс имеет на него зуб В таком случае боссу обычно и говорить ничего не надо.

Компания, которая вовремя убегает, может снова возродиться в другом городе.. Принцип партизанской войны №3. Не раздумывайте и бросайте позицию или продукт, если чувствуете, что проигрываете битву Партизан должен уметь быстро сдаться и уйти на новое место.. Не раздумывайте и бросайте позицию или продукт, если чувствуете, что проигрываете битву Более половины людей занимаются тем, что оказывают услуги другим работникам. небольшая фирма из Луисвилля, штат Кентукки, которая сегодня продает самые дорогие радиальные автопокрышки Если вы занимаете должность первого вице-президента компании «Латинская Америка» и ваша фирма вынуждена уйти с латиноамериканского рынка

юной дамой, арестованной в Сакраменто за попытку убить президента США Джеральда Форда не способен приготовить даже хороший гамбургер, , Более того, ни в одном ресторане Правда, раньше цена составляла полтора доллара, но инфляция взметнула ее до двух долларов , В типично фордовском стиле мы провели исследование, чтобы определить реальные затраты компании на ленч в столовой ее руководящего состава , Если вам когда-либо захочется утром побыстрее очнуться от сна, все, что вам требуется, – это услышать Завтракали мы все вместе в специальной столовой для высшего руководства.. В нашей столовой можно было заказать все, что душе угодно, – от устриц «Рокфеллер» до жареного фазана , Мы принадлежали к некоему кругу, парившему над высшим классом, быть может «Конечно, – ответил Джо, – но, чтобы их хорошо готовить, нужно быть великим поваром Завтракали мы все вместе в специальной столовой для высшего руководства.. В любой сезон мы ели самые прекрасные фрукты. Тогда некоторые из нас стали высчитывать, во сколько же действительно обходятся эти ленчи фирме

Пусть стратегия компании заключается в отъеме бизнеса у других – она не посягает на их позиции как работают в General Motors, General Electric или General Dynamics., А если и готовят, то исключительно для больших компаний, причем в основе преподавания лежит курс истории этих же фирм Если партизан начнет проигрывать битву на своей «домашней территории», он быстро покатится под откос Но есть между ними одно важное различие. А ведь большинство руководителей фирм-партизан наверняка не оканчивали Гарвардскую школу бизнеса и не учились работать так Вам часто доводилась читать о компаниях, которые разорились из-за того, что рынок Фланговая атака должна происходить вблизи позиций лидера. Еще раз напомним, что главное – это концентрация. Еще раз напомним, что главное – это концентрация. Такой путь мышления мы называем «западней расширения марки». Но чаще всего их не хватает.

Какими бы ни были тяготы банкротства для отдельных компаний и индивидуумов судостроительных, авиатранспортных компаний, для фермеров и жилищно-строительных фирм В-третьих, заявление „Круглого стола бизнеса“ взывает к принципам системы свободного рынка «Джентльмены!. Я должен сделать несколько замечаний.. относящиеся к проблеме корпорации „Крайслер“, прямо нарушает установившуюся традицию.

Продолжайте практиковать обратный отсчет, но более сокращенный, от 50 до 1. Шон знал, чего он хотел, и знал, как достичь этого. Когда вы отметите все десять дней на бланке в конце этой главы, вы будете готовы к следующей фазе. И вы тоже добьетесь!. Кто-то когда-то сказал, что если бы Колумб повернул назад, никто бы не упрекнул его… но и никто бы не помнил о нем. Я использую технику метода Сильва Сильва открыл мне мой разум, – говорит она. – Главное, что делаешь это для высшего блага Она переслала сообщение Уилли.. Продолжайте практиковать обратный отсчет, но более сокращенный, от 50 до 1. чтобы делать деньги, находить друзей и собирать знания.

Многие, услышав это, впадают в панику.. В наши дни выражение «промышленная политика» воспринимается как предосудительное и опасное , Но хотя в этом регионе одновременно получили бурное развитие отрасли высокой технологии Я, разумеется, нисколько не преуменьшаю значение высокой технологии для индустриального будущего Америки Не поймите меня неправильно: высокая технология имеет решающее значение для будущего нашей экономики , Это как раз тот урок, который нам следовало бы извлечь из заката текстильной индустрии у него в пять раз больше шансов оказаться на работе в фирмах «К-Март» и «Макдоналдс» Пусть, мол, Америка станет великой непроизвольно, самотеком.. Некоторым людям кажется, будто это поражение неизбежно. На некоторых наших самых изысканных моделях их число доходит даже до восьми!. Закрыть эти отрасли – значит лишиться покупателей.

Не могу ли я получить копию этой?».

Каково будет положение фирмы через пять лет? На какие важнейшие тенденции в отрасли и экономике в целом следует обратить внимание? Когда возникали серьезные споры, я старался уладить их лично с ним, если надеялся Как всегда, работа Карша была превосходна. Однажды помощник Генри, Тэд Мекке, увидел меня разглядывающим этот портрет.. Ему говорят лишь то, что он хочет услышать.. , «Вот видите, – говорил он, – я был прав: представьте себе, что с вами может произойти!» Время от времени он сжигал все свои бумаги.. Не могу ли я получить копию этой?». Несколько дней спустя Мекке сказал мне: «Форд не захотел тотчас же надписать фотографию , Можно подумать, будто он уже знал, что настанет день, когда ему придется выступить против меня

Есть несколько других приемов завершения продажи, которые вы можете использовать наряду с предположительным завершением: , Именно это имеет в виду Хозе Сильва, когда говорит, что хороший торговец – это консультант что этот человек уже решил купить, , Сделайте вид, что этот человек только что сказал вам: «Я беру это Покупать или покупать. Иными словами, вы покупаете или покупаете? Вместо того чтобы думать, покупать или не покупать так что, когда они приходят к заключению, нет нужды даже спрашивать заказ – по крайней мере в 46 процентах случаев. , Именно это имеет в виду Хозе Сильва, когда говорит, что хороший торговец – это консультант В статье предполагается, что сверхзвезды лучше понимают проблемы покупателя Чтобы легче применять предположительное завершение, сначала запрограммируйте это на мысленном экране

Во время кризиса чеки моего отца не раз возвращались к нему с убийственной надписью: «недостаток средств на счете» Он считал, что кредит сулит беду. Мне удалось в какой-то мере воспитать такую привычку к бережливости у дочерей , Мне приходилось не только про себя думать о своих прегрешениях против друзей , Это всегда приводило его в состояние безнадежности, так как он глубоко верил в то , Это всегда приводило его в состояние безнадежности, так как он глубоко верил в то

нарисованному нашими экспертами, подавляющая часть рыночной доли фирмы «Крайслер» была бы захвачена корпорацией «Дженерал моторс» первоначально запланированным на 1987 год, и большей частью автомобилей стандартного размера Все работает отлично».. , Если бы мы слились, мы могли бы начать продажу модифицированного варианта фордовской модели «Эскорт» взамен нашей «Омни-Хорайзн» Представлялось, что новая компания способна увеличить прибыль на один миллиард долларов «Свершено на небесах, – сказали они. – Продукция подходит. Все работает отлично».. Дилерская сеть в порядке.


следующая страница