Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Они просто хотят продавать побольше, чтобы достичь своих целей..Сейчас же проследите за нашей арифметикой, и вы узнаете как: Записи = Продажи.Для этих записей в его шкафу отведено отдельное место..(3) сколько контактов они должны иметь, чтобы увеличить объем продаж на 25 процентов.

НЕВЕДЕНИЕ НЕ ПРЕДОТВРАЩАЕТ СТРАДАНИЙ. Удивительная техника ведения дел? Нет. ОЖИДАНИЕ ПРОТИВ ЖЕЛАНИЯ. Он также записывает, какие выгоды хотят иметь люди, когда приходят на прием. Процесс работает, как фабрика. чтобы разговаривать напрямую с Уилли и мотивировать самого себя на то, что нужно для успеха. Спросите их в 15 часов 14-гo числа, приближаются ли они к выполнению своей цели – они не смогут вам ответить «Я веду записи по всем делам, – рассказал нам Пол. – Когда я помещаю объявление в газету я отмечаю, в какой день оно выходит, в какой газете, на какой странице, в каком месте страницы: в какой день недели

А поскольку пользователи пленки любят придерживаться одной марки, эта становится для них очевидным выбором. (Именно так Kodak и поступает с пленками профессионального класса.). Если пленка «перезреет», отпечатки с нее будут бесцветными, обычно розоватыми и уж точно вызовут большое разочарование. Забудьте о цене. Имея столь высокие прибыли, Kodak может снизить цены наполовину и все равно не останется в убытке Очевидно, что наступательная война подходит только для самых целеустремленных и опытных специалистов по маркетингу Где в этой силе кроется неотъемлемая слабость? Если посмотреть на коробочку из-под пленки

Мне было только семь лет, но даже и тогда я понимал, что нечто серьезное пошло вкривь и вкось Для моего отца, однако, кризис явился потрясением на всю жизнь. И поныне я ненавижу расточительство. Необходимость постоянно различать правду и кривду, добро и зло оказалась для меня лучшим лечением из всех насколько чиста его совесть, заставили меня усомниться в правильности моего образа жизни. , И это вовсе не потому, что я боюсь бедности, но где-то в глубине моего сознания все еще гнездится опасение Необходимость постоянно различать правду и кривду, добро и зло оказалась для меня лучшим лечением из всех До шестилетнего возраста я носил атласные туфельки и курточки с вышивкой. и я замечаю, что они не бросаются деньгами и даже – бог ты мой – частенько посещают распродажи по сниженным ценам. , Я даже стал посещать воскресные тайные собрания, на которых иезуиты, дознававшиеся у каждого участника , Это всегда приводило его в состояние безнадежности, так как он глубоко верил в то было много смеха, ели макаронные блюда, пили красное вино, , Мы тогда также читали много книг , Он постоянно учил нас с Дельмой свято соблюдать принцип платежеспособности и настаивал

и произошло это в период Гражданской войны в США, , Однако теперь, как только был достигнут уровень 12 процентов

Высокие процентные ставки усиливают стремление крупных воротил играть в свою новую игру: делать деньги из денег Стабильная, здоровая экономика невозможна при высоких процентных ставках или при процентных ставках Кое-кто утверждает, что промышленная политика – это не что иное, как зловредный социализм Любая реалистическая промышленная политика для Америки должна будет включать в себя кредитно-денежную и бюджетную политику. Некоторые штаты приняли законы, запрещавшие превышение 25-процентного уровня Как всем нам, испытавшим на себе этот губительный способ, известно, принятое тогда решение породило гигантскую волну экономических катастроф Высокие процентные ставки – это рукотворные катастрофы.

Два мотеля, находящиеся напротив друг друга по разные стороны дороги, могут быть лютыми врагами – достаточная причина

Чтобы «партизанить» в высших секторах рынка, необходимы вера и мужество: вера в будущее своего изобретения и мужество выпустить продукт под никому не известным именем. Под одним именем не могут скрываться две совершенно разные стратегии.. Но невелика премудрость торговать солью по $5 за фунт. Два мотеля, находящиеся напротив друг друга по разные стороны дороги, могут быть лютыми врагами – достаточная причина Партизаны существуют повсюду. Если только вы не обладаете неограниченными ресурсами, а партизаны ими обычно не обладают Эта стратегия может осуществляться двумя путями: сверху вниз либо снизу вверх.. Типичным примером является компания Century 21. Иногда оно приводит к прямо противоположным результатам. Компания подрядила уже существующих риэлтеров; те присоединились к общенациональной группе и начали обмениваться лотами и информацией Принцип силы будет заставлять партизан объединяться во имя сохранения собственной жизни. Партизаны существуют повсюду. Поскольку компания собирается просить за свой товар немалые деньги, она думает

В отличие от произведений искусства, которые обычно ценны своей оригинальностью Генеральная стратегия может быть удивительной и безрассудно смелой, она может вдохновлять Он был на реке Березине в тот черный день, когда тысячи французов растоптала насмерть казачья кавалерия Но война ведется на тактическом уровне. Его великие стратегические концепции варились в котлах походных кухонь. Карл фон Клаузевиц. вселять храбрость и в то же время привести к полнейшему провалу, если не позволяет поместить войска в нужное время в нужном месте для выполнения тактической работы. Карл фон Клаузевиц.

СТРОЙТЕ ПРОЧНЫЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ВАШИМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ.

Пару лет спустя Омар Круз, оператор пресса в типографии компании, выиграл десять тысяч долларов на билет «Я бы хотел узнать имена трех ваших ближайших друзей. Он много лет был трудолюбивым преданным служащим и лучшим специалистом своего дела Следующий шаг, который вы должны сделать, – отправить своему покупателю благодарственное послание Потом, когда вы позвоните им, чтобы договориться о встрече, скажите: «Билл Пару лет спустя Омар Круз, оператор пресса в типографии компании, выиграл десять тысяч долларов на билет , Он печатает практически все учебники по базовому курсу лекций по методу Сильва

Стабильная, здоровая экономика невозможна при высоких процентных ставках или при процентных ставках Что страшного в учреждении национального банка развития с капиталом в пять миллиардов долларов Иными словами, никаких бесплатных завтраков. Я вспоминаю день 6 октября 1979 года как день позора для нашей страны. , Вот когда монетаристы провозгласили: «Единственным способом затормозить инфляцию является осуществление контроля за денежной массой Как при этом можно что-либо планировать?. , Когда будущие историки станут изучать наши методы лечения инфляции и тяжкие муки и произошло это в период Гражданской войны в США, , Однако теперь, как только был достигнут уровень 12 процентов В начале 1984 года «комиссия Киссинджера» потребовала выделить восемь миллиардов долларов на экономическое развитие Центральной Америки Это – легализованное ростовщичество. Если Америка сумела восстановить Западную Европу после второй мировой войны Был момент, когда он составил 22 процента. Но как бы ни была плоха сама по себе учетная ставка 20 процентов, еще хуже был ее маятниковый эффект

После года работы консультантом он мне пожаловался: «Ли, я получил отличный бухгалтерский отчет Без них я бы пропал. Как отмечалось выше, Локс, Маттиас и Бергмозер были уже в отставке, когда я их позвал себе на помощь Впрочем, это относится и ко всем, кто включился в нашу команду. Он не раз приходил ко мне и жаловался: «Знаете, я для вас провожу раскопки Я исполнен благодарности к каждому из них и никогда их не забуду.. который даже по самым размытым критериям, существовавшим в корпорации, отличался самой низкой эффективностью , В ходе моей последней поездки туда самому молодому из тех, с кем я там встречался Я встречал очень много менеджеров, которые заявляли, что выйдут в отставку в 55 лет почему он должен уходить в отставку? Вышедший в отставку менеджер долго работал в фирме и все о ней знает Мы должны полагаться на наших старших менеджеров.

Но я не обладал для этого природным талантом. И здесь, как и в колледже, само время, сама конъюнктура способствовали моей удаче и, всячески обходя существующие правила, заполучить свою долю из этой обильной выручки Я мог бы нажиться. и, всячески обходя существующие правила, заполучить свою долю из этой обильной выручки Именно дилеры всегда играли решающую роль в автомобильном бизнесе США. Я мог бы нажиться. Наконец-то я покончил с учением и вступил в реальный мир. В Честере в мои обязанности входило вести переговоры с агентами по закупке автомобилей для прокатных фирм относительно распределения среди них партий новых машин так как даже самый изношенный автомобиль можно было продать с весьма приличной прибылью. Но я не обладал для этого природным талантом. И конечно, именно они фактически осуществляют продажу и техническое обслуживание всех автомобилей Сегодня не все молодые люди это понимают.

Это был также идеальный способ совмещать дело с развлечением, и мы с Мэри всегда получали от этих поездок большое удовольствие. Чтобы создать вокруг этих двух моделей атмосферу ажиотажа, необходимо было преподнести их дилерам каким-нибудь наиболее сенсационным способом , Такие шоу оказывались иногда внушительнее, чем устраиваемые на Бродвее Повсюду в стране ребятишки заглядывали в витрины демонстрационных залов в надежде первыми хоть одним глазком взглянуть на новые «Форды» и «Шевроле» Работать с Цимми было наслаждение, но вместе с тем и очень трудно, так как каждые пять минут у него рождалась новая идея вслед за чем их взору предстала модель 1967 года «Меркыори-Маркиз», , Вместе с Метом Маклафлином В заранее предусмотренный момент мы запустили в небо заполненные гелием сотни шаров Работать с Цимми было наслаждение, но вместе с тем и очень трудно, так как каждые пять минут у него рождалась новая идея Иногда я принимал участие в таких поездках в качестве официального хозяина. новым руководителем отделения, мы представили автомобиль дилерам и охарактеризовали его основные особенности

и, хотя он не называет вещи своими именами, речь фактически идет о пятидневной заработной плате за четыре рабочих дня.

которые, как он воображает, целыми днями попивают кофе и фактически работают Профсоюз слишком хитер, чтобы открыто говорить о четырехдневной рабочей неделе. Общий счет достиг 20 тысяч долларов. Таково происхождение изумительного изобретения под названием «оплачиваемые личные отпуска»: каждый рабочий получает ни за что ни про что определенное количество выходных дней Вот почему, когда производится референдум по новому коллективному договору или по поводу проекта какой-либо уступки фирме Но это произвело такое неприятное впечатление, что профсоюз согласился на изменение этого правила В Объединенном профсоюзе работников автомобильной промышленности безработные имеют право участвовать в голосовании по коллективным договорам еще шесть месяцев после истечения срока пособий по безработице

Сотрудники этих контор тратили не меньше недели в месяц на телефонные звонки Затем отдел сбыта должен был постараться их продать. , Никогда не забуду посещения ярмарочной площади штата Мичиган, тесно заставленной тысячами нераспроданных «Крайслеров» , Никогда не забуду посещения ярмарочной площади штата Мичиган, тесно заставленной тысячами нераспроданных «Крайслеров» когда наличные деньги корпорации стремительно сокращались, а процентные ставки по кредитам держались на высоком уровне Большая часть излишков автомобилей содержалась на гигантских площадках в районе Детройта На сей раз план первого квартала 1979 года был скоропалительно сокращен уже на 50 тысяч автомобилей. Многие сотрудники компании свыклись с существованием «сбытового запаса». , Так или иначе, дилеры всегда имели возможность получать автомобили по цене ниже стандартной оптовой Они быстро сообразили, что если дождутся последней недели месяца, то кто-нибудь из зональной конторы позвонит им и попытается всучить десяток машин со скидкой в цене Меня это озадачило и встревожило. связанные с хранением таких запасов, исчислялись астрономическими цифрами.

Есть такой способ. Когда сверхзвезды рассказывают им о там, как больше продавать, неудачники возражают и заявляют Из года в год сверхзвезды объясняют им этот секрет. чтобы удовлетворить их потребности, неудачники жалуются, что они слишком заняты РАЗГОВАРИВАТЬ С НЕЗНАКОМЫМИ ЛЮДЬМИ. Но «откройте мне все-таки настоящий секрет!». ходить по чужим домам, предлагая купить товар или прийти на презентацию товара людей _____; _____; _____________________; __________;. В чем главный секрет, который позволит вам ограничить отсев и продавать 50 процентам всех принимать их с благодарностью, , Сейчас я просто вхожу в альфа-уровень, проецирую сумму В долгосрочной перспективе ваше вознаграждение прямо пропорционально пользе

а в сорок восемь лет он уже насовсем уходит, , Мы не только теряем квалифицированного рабочего Вместо того чтобы использовать приобретенное мастерство, он отправляется водить такси или сидеть дома и бить баклуши. , Практикуются небольшие вычеты за лекарства, когда первые три доллара от их цены оплачивает сам работник Все считают, что, мол, пусть «дядя Сэм» или «дядя Ли» об этом позаботится. , В 1982 году, например, мы выплатили 373 миллиона долларов по статье страхования по болезни работников фирмы , Сколько же крови надо было подвергнуть анализу, если у нас было всего 60 тысяч работников? , Это – безумие! Страна сошла с ума и стремительно низвергается в пропасть посредственности. Но что еще хуже, компания не делает никаких удержаний у своих занятых в счет оплаты докторов или госпитализации Прежде вычет за лекарства составлял два доллара, а я увеличил его до трех долларов Все считают, что, мол, пусть «дядя Сэм» или «дядя Ли» об этом позаботится. Система «тридцать лет работы – и свободен» приводит меня в бешенство. каждый из которых зарабатывает 400 тысяч долларов в год на обслуживании одних только семей работников корпорации «Крайслер» но весь остаток его жизни выплачиваем ему пенсию, причем в среднем это составляет еще тридцать лет! , Как это удается каждому из них принять столько пациентов? Он, очевидно

Нас это меньше всего устраивает.. , Корпорации же надлежит возвратить эту сумму в виде более высоких налогов на наши будущие доходы. , В одном только 1968 году нам пришлось представить этому управлению отчет объемом в 228 тысяч страниц! Однако предложение Риккардо о замораживании государственных правил натолкнулось на полную глухоту «Форд», «Америкэн моторс» и «Крайслер» вынуждены создавать, комплектовать персонал и финансировать самостоятельные подразделения для параллельной разработки одних и тех же проблем , «Дженерал моторс» может распределить эти издержки за год на 5 миллионов машин «Дженерал моторс» со своим гигантским объемом продаж может построить указанный прибор с гораздо меньшими затратами И продавать его дешевле Во всяком случае, из-за антитрестовских законов компании «Дженерал моторс»

На ежемесячном заседании правления 10 апреля мы приняли решение сократить квартальные дивиденды на 20 центов на акцию с целью компенсировать последние убытки Она ненавидит сплетни. Я хорошо знал Пола и верил, что он говорит истинную правду.. Пару недель спустя она сказала мне: «На вашем столе всегда большой хаос К моему великому изумлению, я увидел, что Генри решил выдать Полу Лоренцу премию в размере 100 тысяч долларов. Той же зимой мы опубликовали данные об убытках компании за четвертый квартал 1974 года

в которые упаковывают продукты, и будто нам никогда не придется эту сумму вернуть.

Никто уже не считался с тем, что правительственный контроль искусственно удерживал цену на бензин на низком уровне финансовым вопросам и городскому хозяйству палаты представителей 18 октября ни государственный департамент не предвидели этого события, хотя они по этим вопросам располагали гораздо большей информацией что происходит в американской промышленности, , В передовых статьях нас осыпали оскорблениями за то Мне приходилось все время импровизировать. И это причиняло мучительную боль.. хотя американский потребитель постоянно предъявлял спрос на автомобили большого размера Сотрудники аппарата постоянно передавали конгрессменам записки, а я вынужден был на все вопросы отвечать экспромтом хотя американский потребитель постоянно предъявлял спрос на автомобили большого размера Это уже был переход на личности. и взирают на допрашиваемого сверху вниз, , Свидетель явно оказывается в неудобном положении Впервые я предстал перед подкомиссией по экономической стабилизации комиссии по делам банков

Мы никак не могли предвидеть ни иранский кризис, ни его последствия.. Что касается японцев, то предвидели ли они в действительности увеличение спроса в США на малогабаритные автомобили? Ведь они никаких других моделей не производили в течение тридцати лет , Еще в январе 1979 года, буквально за несколько недель до иранского краха , Но если наше собственное правительство не имело понятия о том, что там происходит Это означало, что мы не располагали сколько-нибудь готовыми к производству субкомпактными моделями в тот момент желавшие сразу же экономить горючее, , Многие из этих машин продавали по ценам «черного» рынка А нашу модель «Кольт», которую выпускала фирма «Мицубиси», не брали даже со скидкой в тысячу долларов. Людей охватила паника. У нас самих стояли тысячи нераспроданных машин моделей «Омни» и «Хорайзн». После того как первый нефтяной кризис миновал в 1974 году, американцы вновь кинулись покупать большие автомобили Если бы кто-нибудь сказал мне, что в 1979 году цены на бензин удвоятся и что четыре года спустя они останутся на том же уровне Всего за два месяца до того бензин продавали по 65 центов за галлон. Существует широко распространенный миф, будто американские автомобильные компании выпускали самые худшие автомобили

равно как и хороший шахматист не станет продолжать заведомо проигранную партию». Как и хорошие манеры, правила учат для того, чтобы о них забывать.. Самая большая проблема – в непонимании того, что правила должны быть на первом месте. Почему?. Его искали многие. Он концентрируется на том, чтобы обыграть соперника.. Выбор нужного момента? И опять ответ – нет. Выбор стратегии и времени – вот Гималаи маркетинга. Пару раз люди вплотную подходили к тому, чтобы назвать вещи своими именами. Маркетинговый генерал должен знать правила. Пару раз люди вплотную подходили к тому, чтобы назвать вещи своими именами.

Но что еще важнее, никто из тех, кроме правительства, кто так или иначе внес свою лепту в восстановление жизнеспособности корпорации , За эти три года мы выложили 404 миллиона в виде процентов, 33 миллиона правительству в форме административных комиссионных сборов и еще 67 миллионов – юристам и инвестиционным банкам. По биржевому курсу стоимость этих обязательств могла достигнуть даже 300 миллионов долларов пустив в ход наши обязательства, какой бы пример оно показало рабочим, поставщикам и дилерам , К тому же оно вправе реализовать наши обязательства в любой момент до 1990 года Даже еще до выпуска мини-фургона на рынок журнал «Конисэр» охарактеризовал его как самый красивый автомобиль из всех когда-либо сконструированных С тех пор как в 1964 году впервые был продемонстрирован публике «Мустанг» А теперь мы уже уводим клиентов у фирмы «Форд».. пустив в ход наши обязательства, какой бы пример оно показало рабочим, поставщикам и дилерам Более того, «Форд» и «Дженерал моторс» ведут между собой ожесточенную борьбу за создание собственных вариантов мини-фургона Вести этот автомобиль было неизъяснимое удовольствие..

Эти торговцы подобны человеку, который идет по незнакомой местности, когда на него неожиданно обрушивается снежный буран Я узнал, что сотрудничество приносит лучшие результаты, чем конфронтация. Когда он минует изгиб дороги, он видит перед собой самый прекрасный навес Я узнал, как входить в альфа-уровень, узнал законы программирования. Я узнал, что сотрудничество приносит лучшие результаты, чем конфронтация. Они каждую ночь вынуждены ставить палатку.. Но до ближайшего оазиса еще 100 миль пути. «Привет, Джо! Ты помнишь меня, торговца Чарли? Я продал тебе ту чудесную штучку. И что, вы думаете, происходит? Его пальцы просто еще боль– ше замерзают.. Торговцы, которые постоянно ищут немедленной выгоды вместо того, чтобы делать то ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ ЗАВЕРШАТЬ ПРОДАЖУ, ПОКА НЕ УДОВЛЕТВОРИТЕ ПОКУПАТЕЛЯ. Он бесцельно мечется во все стороны, и ему становится ясно, что его жизнь в опасности. Они хотят, чтобы клиенты продолжали покупать у них и рекомендовали их другим покупателям


следующая страница