Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

А большая часть наших солдат занималась менеджментом, поставками и обслуживанием потребностей техВот они, «повара и пекари» корпоративной Америки..Вовлечение как можно большего процента работников в битву – не просто тактика.Роберт Гам, импортер верхней одежды, не знал, куда девать ключи и мелочь во время пробежек(В 1968 году численность наших войск во Вьетнаме составляла 543 тыс.Маленькая компания может повернуться на 180°, не поднимая при этом волн возмущения внутри себя.

Партизан должен уметь быстро сдаться и уйти на новое место.. , Стратегия и тактика компаний, ведущих партизанскую войну, должна быть прямо противоположной тому Вот они, «повара и пекари» корпоративной Америки.. Компания, которая вовремя убегает, может снова возродиться в другом городе.. Вот тут и сказывается преимущество в гибкости и отсутствии жесткой структуры. Успешные партизаны используют совершенно иную организацию и темпы работы.. Роберт Гам, импортер верхней одежды, не знал, куда девать ключи и мелочь во время пробежек

Помимо других недостатков, «Кардинал» был слишком мал и не имел багажника.

«Мустанг». Они именно тот сорт руководителей, которые вправе сказать: «Забудьте это дело Он нес с собой невысказанное убеждение, что всем все по силам. Как обычно, Макнамара оказался впереди своего времени этак лет на десять В корпорации «Крайслер» их у меня около дюжины. известной под названием «Кардинал», , Ее намечено было пустить в продажу осенью 1962 года Мы видели себя художниками, вот-вот готовыми явить миру доселе невиданное произведение искусства. Но иногда даже наши самые большие усилия остаются тщетными.. Однако, когда я наконец увидел «Кардинал», он отнюдь не привел меня в восторг.. , Но в Соединенных Штатах невозможно было продать триста тысяч таких машин мне пришлось заняться другими делами, , После блестящего успеха «Фалькона» Макнамара распорядился наладить производство другой новой модели – компактной машины западногерманской конструкции Когда я это слышу, я всегда усмехаюсь и думаю: «О, если бы это было правдой!». Годы пребывания на посту генерального управляющего отделения «Форд» были самым счастливым периодом моей жизни

И я отправился в кабинет Генри и потребовал утвердить наше предложение. Это был потрясающий автомобиль. Не надо было быть гением, чтобы это предвидеть. Мы были свидетелями увеличения японского импорта. Продажи компании «Форд» снизились на полмиллиона. Конечно, от малогабаритных автомобилей действительно большую прибыль получить нельзя почему никогда не следует затевать производство такой модели, , А теперь даже высшие менеджеры нашего европейского отделения выступили против «Фиесты» , «Дженерал моторс» расходовала миллиарды долларов на то, чтобы уменьшить габариты всех своих автомобилей Даже исключая возможность второго нефтяного кризиса, мы обязаны были обеспечить благосостояние дилеров «Фиеста» оказалась колоссальной удачей. Сбыт «Дженерал моторс» сократился на полтора миллиона машин.

которое никак не мог закончить, , Он стал автором двух изобретений, которые принесли ему международное признание и большие гонорары , Он пригласил меня заехать и взять чек в качестве личного долга. Он был так счастлив, что написал Хозе Сильва следующее письмо:. Вышло так, что он уже слышал о методе Сильва от своего друга (к моему большому удивлению) и совершенно неожиданно согласился помочь мне закончить курс Завершив первое занятие и не имея денежных ресурсов закончить курс потратил много времени, объясняя, как сны обычно снабжают нас информацией через символы

Массивные стены выглядели враждебно. но и действительно делали ее уверенной, , Она выучила могучую технику управления стрессом Но дела у Пэт не всегда шли так хорошо , Она обдумала всю информацию, которую собрала о мистере Симмонсе и его компании и о том Массивные стены выглядели враждебно. Она узнала чего он ждет от ее продукта, , Она думала о том, что мистер Симмонс сказал ей о своих желаниях , Узнав все, что можно, в результате поисков и бесед, Пэт знала, что может доверять своим инстинктам.

и это выглядит, как будто я старею»..Так что мы знали, что будет трудно Это ведь не изобретение Хозе Сильва. которые бегали по лабиринту десять раз в день в течение пяти дней, , Хотя крысы были выбраны наугад Это ведь не изобретение Хозе Сильва. верившие, что их крысы умные, добились от них гораздо лучших результатов Исследуемыми субъектами были лабораторные крысы.. Вооруженный этой позитивной программой, фотограф отправился продавать снимки.

так как система квартальных докладов заставляет служащих отчитываться и перед собой но и служит также надежным способом напоминать людям о необходимости не предавать забвению свои мечты. В моем активе оставалось лишь знакомое мне поле деятельности – человеческий фактор в бизнесе Половина работников фирмы «Форд» не знала, кто я такой. , С одной стороны, я внезапно оказался во главе привилегированного отделения компании , Мне надлежало использовать все, чему я научился у отца, у Бичема, все спросил я себя, в фирме не существует системы таких же отчетов среди управляющих? И я начал разрабатывать систему управления

Братья Слуцки используют интересный способ проверки эффективности своих заманивающих фраз: они испытывают их на вечеринках или иных светских собраниях Для метода Сильва мы используем следующую заманивающую фразу; «Мы показываем людям «Чтобы найти хорошую фразу, требуется некоторое время и размышление – говорит Слуцки. – отдельный товар или услуга , Слуцки нашел для него такой вариант: «Наша специализация – помочь нашим клиентам собрать к пенсии миллион долларов без слишком больших ежемесячных взносов» Я одолела школу только на своем характере, потому что считала себя неумной.». каким делом я занимаюсь, – говорит Слуцки, – мне нравится давать им ответ как использовать дремлющую силу их разума для того, чтобы добиться всего Запишите свой разговор по телефону на магнитофон и прослушайте потом. Разговаривайте по телефону стоя Многое из своей техники братья Слуцки разъясняют в своей книге «Уличная борьба».. Быстрая речь может указывать на нервозность, неуверенность, мошенничество. , Если вы отвечаете им и они удивляются («Вы шутите! Как вы это делаете?») Линда Альмараз, торгующая недвижимостью в Оклахома-Сити, уже научилась.

По мере того как кризис обострялся, она все чаще помогала отцу в ресторане. чем сами кинофильмы, , Люди до сих пор вспоминают день, когда он объявил В материальном плане наша семья переживала свои взлеты и падения. где жить, , Мне в то время было шесть-семь лет, но тогдашняя тревога за будущее все еще живет в моем сознании Теперь он называется «Дженетт», и вместо Тома Микса и Чарли Чаплина в нем показывают порнографические фильмы. Впоследствии Эдди приобрел собственную дилерскую фирму. В материальном плане наша семья переживала свои взлеты и падения. Как и многие другие семьи, в те дни нас поддерживала глубокая вера в бога. По мере того как кризис обострялся, она все чаще помогала отцу в ресторане. , Старожилы Аллентауна рассказывали мне, какой деловой хваткой славился мой отец; примером тому служил тот факт В течение нескольких лет мы были по-настоящему богаты. то есть что я принял участие в организации конечной фазы торговли продовольственными товарами – их доставки на дом. , В первый год мы выручили 125 тысяч долларов, что означало такое повышение уровня налогообложения

Он человек ярко выраженного творческого склада, и мы с ним много лет сотрудничали. где практикуются краткосрочные контракты, , Мы также предложили фирме осуществлять более широкое участие в деятельности корпорации Уолтер Томпсон», откуда перешел в компанию «Форд», а затем стал работать в агентстве «Кенион энд Экхард» , В компании «Форд» оно выдвинуло лозунг «Форд располагает лучшей идеей» Но мне еще следовало укрепить свои внешние позиции. При выпуске любой новой модели создание ее образа в глазах широкой публики столь важно , Чтобы перейти на обслуживание корпорации «Крайслер», оно должно было немедленно отказаться от контракта с Фордом В тот момент агентство «Кенион энд Экхард» все еще имело 75-миллионный контракт с фордовским отделением «Линкольн-Меркьюри» , Задача рекламирования продукции «Линкольн-Меркьюри» была очень сложной Поскольку это агентство было связано с компанией «Форд» в течение 34 лет Собственно, маркетинг – это моя специальность. , Года два спустя, когда масштабы операций корпорации «Крайслер» переросли возможности одного рекламного агентства

Обратите внимание, не на помидоры, а только на томатное пюре. В то же время Япония ограничивает продажу у себя американских фармацевтических товаров которые применяют практику двухъярусных цен и закрытых торгов по заключению контрактов До 1981 года американским производителям сигарет разрешали рекламировать свою продукцию в Японии только на английском языке Когда меня спрашивают, являюсь ли я сторонником свободной торговли или протекционизма Захватили рынок фотоаппаратов. Они уже захватили рынок электроники. , Японский рынок огражден целой гирляндой требующих соблюдения нелепых условий и бюрократических проволочек , Быть может, для равновесия нам следовало бы заставить фирмы «Датцун» и «Тоёта» рекламировать их машины в США только на японском языке? Вообразите А на сей раз мы просто сидим и невозмутимо наблюдаем, как японцы «берут на мушку» одну нашу отрасль за другой. Когда меня спрашивают, являюсь ли я сторонником свободной торговли или протекционизма

Было много тягостного. что на этом фоне Линн Таунсенд выглядел нищим, а главу «Дженерал моторс» можно было считать человеком Это был драматический жест, и весть о нем очень быстро распространилась.. Хотел бы что-нибудь сделать для вас. Когда жестокие испытания ложатся в равной мере на всех, можно горы свернуть. , В целом мы компанию сохранили, но лишь ценой громадных лишений для множества людей. Это было наивысшее проявление духа сотрудничества и демократии. Однажды вечером я столкнулся на приеме в Лас-Вегасе с телесатириком Биллом Косби. И только поэтому корпорация «Крайслер» выбралась из трясины. Теперь он хотел бы сделать что-нибудь для нас.. Система сработала.

Армейские генералы знают, насколько важен принцип силы. После первого залпа ситуация меняется кардинальным образом. Продолжим смертоносные вычисления.. компания с более крупной долей, вероятно, будет продолжать тянуть на себя одеяло (General Motors, General Electric и IBM могут дальше не читать.). Вот почему они так много времени проводят над изучением отчетов разведки. Продолжим смертоносные вычисления.. Не удивительно, что богатый становится еще богаче, а бедняк – беднее.. руководство войсками таких военачальников, как Роммель и фон Ранштед, не смоги изменить математику сражения. руководство войсками таких военачальников, как Роммель и фон Ранштед, не смоги изменить математику сражения. Там, где у немцев было два солдата, у нас было четыре. На незанятой еще территории компания с большим штатом торговых работников чтобы всегда иметь в точке атаки или обороны большие силы, чем у врага». (Чем вы больше, тем тяжелее они умирают.).

Когда у конкурентов 2, у IBM 4. Пожалуй, если вы воспроизведете слова Веллингтона у себя в фирме, вам не поздоровится Любой студент, знакомый со статистикой, поднимет это убеждение на смех. Если вы такой умный, отчего же вы не богаты?. Когда кто-то видит вашу рекламу или слышит увещевания продавца, он заглядывает в этот ящик и говорит: «Это правда» или «Это неправда». Заблуждение 2: «лучший товар».

За несколько месяцев до того представители фирмы «Кэнион энд Экхард» просили меня разрешить одному из ее сотрудников посещать наши совещания с ручной кинокамерой Кто-то должен доказать, что это компании не грозит. Обнаруживай недовольство клиентом.. Теперь, оглядываясь назад, я должен признать, что они были правы. Однако когда эта идея была выдвинута впервые, я отнесся к ней резко отрицательно. Совершенно очевидно, что мое появление в рекламных телепередачах сыграло существенную роль в восстановлении позиций корпорации «Крайслер». что в этой области действуют определенные общие принципы, которые нарушать не следует Затем мы присоединили к ним Джона Хаусмена и Фрэнка Синатру.

вы приобретете определенное количество желания, – поясняет он. – Если вы продолжаете думать и придумываете еще три причины для достижения цели

Директор завода – мой очень близкий друг. Это не останавливало меня.. выходя в альфа-уровень и думая об этом. который вы создали на своем мысленном экране, вы можете усилить свое желание думая обо всех причинах, почему вам нужно достичь цели.

Когда вы получаете удовлетворительные ответы на пробные завершения, будьте готовы к самому завершению.

если нет никакой логической причины, почему они продолжают колебаться, 2. Если покупатель начинает возражать, преодолейте его возражения.. 1. Если покупатель начинает возражать, преодолейте его возражения.. «Вам именно это нужно, не так ли?». Если вы сделали свою работу правильно, раскрыв потребности покупателя и показав ему Ждите, когда заговорит потенциальный покупатель. Что вы думаете?» Затем молчите. Как вы можете знать, не скрывают ли они какие-то возражения? Иногда вы можете догадаться об этом Вы выяснили, что им нужно? Достаточно ли они желают пользы для себя? Верят ли они

Вы можете не знать о том, что нужно сделать, чтобы устранить причину, но Уилли знает. Аллен Роуз, ведущий раздела ежедневной газеты в штате Флорида, мучился этим страхом более тридцати лет Ничто не помогало. Если вы никогда не проходили собеседования с психиатром, значит, вы не проходили собеседования! – продолжает она. – У меня было только пять дней на подготовку." Она входила в альфа-уровень по два раза в день и программировалась на успешное собеседование (каким образом И она усиливала программирование техникой трех пальцев. Не так давно я даже не мог вообразить себе такого.». Теперь я без колебаний отправлюсь самолетом в любую точку земли. «Я предложила то, о чем прочла в Бюллетене по методу Сильва, – говорит она. – Хозе Сильва сказал

Хотя я и способен говорить экспромтом в течение двух часов, но всегда пользуюсь заготовленным текстом Затем он в смущении проговорил: «Но, Ли, зачем я все это рассказываю вам? Ведь вы управляете компанией В конце концов разве один человек строит целиком весь автомобиль?». Это важнейшее требование дисциплины. В команде не место солистам».. А это все равно – руководить ли футбольным клубом или корпорацией. , Всегда следует толкать его вперед, когда он на подъеме, но никогда не следует слишком жестко с ним обходиться Я всегда считал, что менеджер добился многого, если оказался способным побудить к энергичной деятельности хотя бы одного человека Далее, его надо приучить строго соблюдать правила. когда дела у него не ладятся, , Если он расстроен собственной неудачей, вы рискуете таким обращением с ним вовсе выбить его из колеи и лишить всякого желания поправить дело

Что это значит для него? Почему это выгодно ему?. Характеристика – она быстрее приготовит вам пищу. Что это значит для него? Почему это выгодно ему?. Его польза в том, что решения могут приниматься быстрее.. ПРОДАВАЙТЕ ПОЛЬЗУ, ПОЛЬЗУ И ПОЛЬЗУ. Джерри, который гордился тем, что знал все обо всем, сказал: «Некоторые медведи предпочитают ягоды и мед Давайте посмотрим, как мы могли бы использовать сотрудничество вместо конфронтации

Согласно его плану, суммы, которые мы расходуем на соблюдение установленных правительством правил безопасности и норм загрязнения атмосферы

В 1967 году компания «Америкэн моторе» получила специальный налоговый кредит в размере 22 миллионов долларов Сам город Детройт предоставлял налоговые льготы корпорации «Крайслер». Нас это меньше всего устраивает.. в которых неоспоримо доказывается, что практическое применение принятых правительством правил контроля за безопасностью Здесь возникают те же диспропорции, но уже в возрастающих масштабах.

Отец состоял также в дружеских отношениях с неким Чарли Чарлзом, чей сын Как и многие другие семьи, в те дни нас поддерживала глубокая вера в бога. Очевидно, это отец виновен в моем инстинкте коммерсанта. , Теперь, оглядываясь на прошлое, я понимаю, что в этом был большой смысл Ни у кого, кто его пережил, он не изгладится из памяти. В течение нескольких лет мы были по-настоящему богаты. Как и многие другие семьи, в те дни нас поддерживала глубокая вера в бога. что десять мальчишек с самыми чумазыми мордашками получат бесплатные билеты в кино. , Когда мне было десять лет, в Аллентауне открылся один из первых в стране супермаркетов

Он ответил: «Нет, конечно, но председатель правления как бы намекнул на это словами: „Там Генри послал в Джакарту двух наших сотрудников с поручением сказать генералу Он отличался также лояльностью и никого не хотел подводить. , Он выждал, пока я окажусь за тысячи миль от Детройта, и созвал это совещание Политика ОПЕК уже ясно продемонстрировала, что без малогабаритных автомобилей мы мертвы , Он уверовал в то, что весь мир приближается к своему концу и Америка обречена на гибель на котором узурпировал мои права и ответственность и к тому же выступил против всех исповедуемых мною принципов бизнеса. , Он уверовал в то, что весь мир приближается к своему концу и Америка обречена на гибель , Он выждал, пока я окажусь за тысячи миль от Детройта, и созвал это совещание заместитель Генри в совете директоров, бывший ректор Калифорнийского университета (г вручить некоему индонезийскому генералу «комиссионные» в размере одного миллиона долларов Совсем недавно его задержала полиция в Санта-Барбаре за управление автомобилем в нетрезвом состоянии У него чертовские неприятности с женой».. Что касается моего положения, то нетрудно было догадаться, что акция Генри явилась зловещим предзнаменованием

Он искал долго и безуспешно.

Они разобрали часы и каким-то чудом вроде бы собрали опять. в которых он нуждается для своего развития, и работать на вас более эффективно». Он искал долго и безуспешно. Он сел в постели и растолкал жену. Важно быть настойчивым, учит Хозе Сильва. Томас считает, что «курсы Сильва укрепляют ваши „сильные стороны“ и превращают вашу слабость в силу Она хороший менеджер и динамичный коммерсант. Важно быть настойчивым, учит Хозе Сильва. где они были записаны, и пишу что-нибудь вроде «Успех!» Я использую цветные чернила что вы ощутите, когда имеете целую тетрадь, заполненную успехами, и можете заглянуть в нее? – спрашивает она. – Когда я сажусь программировать очередной проект Правда, они теперь работали не совсем правильно, так как в какой-то час пробили 123 раза.

Ей не надо было пытаться распространять свои операции за пределы Америки. Даже некоторые из наших крупных поставщиков присоединились к хору глумящихся. «Ладно, – сказал я им, – давайте прекратим перебранку. Конгрессмены продолжали твердить: «Почему вы все время обрушиваетесь на регулирование?» когда причины возникновения в реальной жизни проблем компании обусловлены не свободным предпринимательством Ей ни в коем случае нельзя было влезать в торговлю подержанными автомобилями. которые уже таковыми не являются? Они действительно совершили ошибки, , Но давайте вернемся к существу дела: ведь именно вы способствовали тому Даже некоторые из наших крупных поставщиков присоединились к хору глумящихся. В-пятых, в высшей степени достойно сожаления, что „Круглый стол“ предпочел в этой кампании оперировать лозунгами Вот что я заявил членам «Круглого стола бизнеса».

Битва преимуществ. Битва преимуществ. (В то время одной только «Пепси» продавалось в 4 раза больше, чем Royal Crown. Вероятнее всего, где-нибудь на юге, где позиции Royal Crown наиболее сильны. Другой пример – девиз «С „Колой“ дела идут лучше».. Которая, естественно, ничем не отличается от других «кол».. , По мере того как реки этих двух напитков разливаются все шире, для марки №3 просто не останется места на прилавках магазинов. Но несмотря на то что Coca-Cola похоронила стратегию «Первоклассной вещи» много лет назад Если с ограниченными ресурсами ввязываться в масштабную войну по территории всей страны «It's the real thing» (англ. Принцип фланговой войны №3: преследование противника так же важно, как и сама атака сама идея осталась, , Упомяните в разговоре «Первоклассную вещь», и большинство людей поймет

Наполовину сократился сбыт микроавтобусов, составлявших значительную долю производства компании «Крайслер». Все это оказало катастрофическое воздействие на объем продаж наших большеразмерных автомобилей Это неправда. Но реагировали мы на него правильно. Это означало, что мы не располагали сколько-нибудь готовыми к производству субкомпактными моделями в тот момент а также кемпинговых автофургонов, , Фирма «Крайслер» занимала лидирующие позиции в производстве специальных машин для автотуризма и жилых прицепов Что касается японцев, то предвидели ли они в действительности увеличение спроса в США на малогабаритные автомобили? Ведь они никаких других моделей не производили в течение тридцати лет


следующая страница