Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

– Иностранным кредиторам предлагалось предоставить нам дополнительный заем на сумму 150 миллионов долларов.правительство все равно сохраняло гарантию от потерь, , Если бы мы не смогли расплатиться по полученным займамправительство все равно сохраняло гарантию от потерь, , Если бы мы не смогли расплатиться по полученным займама «Интернэшнл харвестер» была на грани разорения, даже демократы не могли бы ничем помочьСовет по гарантированным займам вполне мог бы ликвидировать наши активы и вернуть себе все сполна– Сокращение или замораживание заработной платы не членам профсоюза должно обеспечить экономию в сумме 125 миллионов долларов.

которая, по мнению министра финансов Дж, , Уильяма Миллера, должна была представлять собой сложнейшую в истории американского бизнеса финансовую операцию У меня нет никаких сомнений в том, что, если бы в 1979 году у власти находилась республиканская администрация Компания обанкротилась бы, и сегодня республиканцы писали бы книги о том Принятое решение противоречит нашим идеологическим принципам. Но это решение сопровождалось рядом следующих требований:. – Сокращение различных форм выплат членам профсоюза должно образовать экономию в размере 462,2 миллиона долларов. , Я был измучен до предела и в то же время испытывал чувство облегчения прежде чем любые другие кредиторы могли бы предъявить свои претензии.,

«Большой взрыв» сопровождался шумной маркетинговой кампанией, включавшей в себя и немалые объемы рекламы И, возможно, решите атаковать их с помощью другой, более продвинутой редакции. , Но это меньше, чем тратят на раскрутку USA Today – предприятия, у которого гораздо меньше шансов на успех. В доказательство этого утверждения мы просто взяли один из номеров Journal и разорвали его на две части: в одну стопку сложили листы с бизнес-новостями и рекламой новые заводы, новые маркетинговые кампании и т, , д., а вторая, финансовая то увидите, что на самом деле это две газеты в одной: первая, деловая, освещает новости бизнеса – новые продукты Business Times будет нацелена на рынок, который одной только рекламы вмещает в себя на четверть миллиарда долларов.

Она фигурировала в каждой рекламе и даже была зарегистрирована как торговая марка Pepsi-Cola (ее напиток мы будем называть «Пепси») начала воплощать эту идею в жизнь в 1934 году Рекламный девиз «Вдвое больше за те же деньги» сменился – «Вдвое больше и лучше». Coca–Cola попала в тупик. Рекламный девиз «Вдвое больше за те же деньги» сменился – «Вдвое больше и лучше». «Пепси– кола» вышла на дорогу!. И все свершилось с минимальным рекламным бюджетом. Во время Второй мировой войны «Пепси-кола» обошла и Royal Crown, и Dr. Радиореклама на мотив традиционной английской охотничьей песни в переводе звучала примерно так: Она фигурировала в каждой рекламе и даже была зарегистрирована как торговая марка В 1939 году Coca-Cola затратила на рекламу $15 млн, a Pepsi-Cola – всего $600 тыс.

а также ее филиалам «Крайслер Кэнэда» и «Крайслер файнэншл», , Кроме того что крупные американские банки теперь сталкиваются здесь с такими же проблемами Джон Макджилликади был одним их наших благородных рыцарей, «Мэнни Хэнни» занимал положение нашего главного банка Естественно, что между банками возникли значительные разногласия относительно того что крупные американские банки теперь сталкиваются здесь с такими же проблемами Впрочем, конфликт между банками «Мэнни Хэнни» и «Ситибэнк» оказался лишь верхушкой айсберга Уильям Миллер. Каждый банк придерживался собственной позиции. был много лет связан с корпорацией «Крайслер», , Линн Таунсенд на протяжении девяти лет входил в состав его правления Каждый банк придерживался собственной позиции. а два председателя совета директоров «Мэнни Хэнни» последовательно входили в состав нашего правления , Кроме того, он выступал в конгрессе с показаниями в пользу гарантированных займов Это я называю «услужением» братству банкиров. а два председателя совета директоров «Мэнни Хэнни» последовательно входили в состав нашего правления

У них модная одежда и новенький автомобиль..

и кто что делал? Внимательно пересмотрите эти образы в уровне перед очередной встречей с этим клиентом. , Мы тоже касаемся (частично) памяти на занятиях по методу Сильва, главным образом для улучшения визуализации и воображения Есть несколько вещей, которые вы можете делать, чтобы научиться проецировать образ уверенности Когда вы пересматриваете свои записи насчет покупателя, создавайте мысленные картины Вы нравитесь людям То, как вы пожимаете руку, сидите в кресле, смотрите им в глаза вы лишь проявите наружу свое истинное "я", и люди, вступающие в контакт с вами Они носят старую одежду, ездят на старой машине.

чем программирование на бета-уровне, , Во внешнем уровне, где Уилфред фильтрует всё через свои аналитические процессы

Глава 2. ВАШ ПУТЬ К УСПЕХУ ШАГ ЗА ШАГОМ. Сделайте глубокий вдох и, выдыхая, расслабьте тело.. ВАШ ПУТЬ К УСПЕХУ ШАГ ЗА ШАГОМ. ПРАКТИКА ПОЗИТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ. если вы попросите Уилфреда постоять в сторонке, пока вы напрямую пообщаетесь с Уилли 2.

Помните только, что Христофор Колумб, мой отец и я будем вам вечно благодарны.. За исключением американских индейцев, все мы – иммигранты или дети иммигрантов. Маркетинг – это «вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена», – говорит Филип Котлер. Истекшие полвека могут дать вам представление о следующем столетии. Не дайте погаснуть факелу на статуе!. Когда я попал в корпорацию «Крайслер», то обнаружил там страшную кутерьму Я воспользовался полученным шансом, но я вовсе не был вундеркиндом. Свобода – лишь входной билет, но, если вы хотите выжить и преуспеть, за это надо платить полную цену. Итальянцы привнесли в эту страну нечто большее, чем пицца и спагетти. Евреи привезли с собой не только мацу. Чему нас научили последние пятьдесят лет – это различать, что правильно и что неправильно

Дата применения и результаты:. для вас самих, для вашей семьи, , Усиливайте это почаще на альфа-уровне Успехи Дата Использованная техника Результаты. , «За следующие семь недель, – говорит Ана Мария, – мы продали семьдесят семь комплектов энциклопедий полученную на занятиях по методу Сильва, вместе с ее интуицией, мы не могли промахнуться!» 1. Звоните людям, чьи имена вы узнали от довольных покупателей. Дата применения и результаты:.

Это было бы фантастическое зрелище несущихся голова в голову двух гигантских корпораций , Впоследствии члены правления компании говорили мне, что они от силы две минуты знакомились с планом слияния Мы показали наш план ведущим нью-йоркским банкирам, и они обалдели. Наш инвестиционный банкир – фирма «Саломон бразерз» – счел наш план весьма хорошим Более того, фирма «Форд» вот-вот уже готова была пойти на массированные миллиардные вложения что можно было выяснить относительно финансовых позиций «Форд мотор», эксперты банка «Саломон бразерз» детально разработали нашу идею Мы показали наш план ведущим нью-йоркским банкирам, и они обалдели. нарисованному нашими экспертами, подавляющая часть рыночной доли фирмы «Крайслер» была бы захвачена корпорацией «Дженерал моторс» , Впоследствии члены правления компании говорили мне, что они от силы две минуты знакомились с планом слияния , Впоследствии члены правления компании говорили мне, что они от силы две минуты знакомились с планом слияния Если бы слияние с корпорацией «Крайслер» реализовалось, «Форд мотор» достигла бы 75 процентов объема продаж легковых автомобилей «Дженерал моторс» в США До сих пор план слияния держался в абсолютной тайне. , Согласно разработанному плану, «Форд мотор» обеспечила бы рынок переднеприводным автомобилем большего размера

Но, как оказалось, разделение карфагенских войск было ошибкой. Война никогда не бывает односторонней. , (Сегодня мы бы послали 20 адвокатов с 5-летними контрактами.) Четырем рыцарям это в итоге удалось В то время Италию опустошали армии из Карфагена (ныне эта местность называется Триполи) Но, как оказалось, разделение карфагенских войск было ошибкой. И Нерон (генерал, не скрипач) преподал им урок классического военного принципа: силы должны быть сконцентрированы в подавляющую массу

2. а также упражняйтесь с техникой, повышающей вашу способность к ясновидению Ваш потенциальный покупатель боится, что он может совершить ошибку. что это за возражения, с тем, чтобы потом задавать вопросы, которые легко и удобно выведут вашего покупателя из его сомнений Кроме того, вы можете почувствовать, что они прячут возражения. «Вам именно это нужно, не так ли?». Здесь стоит упомянуть, что люди не всегда высказывают вам свои возражения. Имея практику, вы будете не только чувствовать скрытые возражения, но сможете также выявлять Здесь стоит упомянуть, что люди не всегда высказывают вам свои возражения. «Вам это нравится, не так ли?» «Это имеет смысл, не так ли?». Задавая вопросы, вы можете выяснить, в чем кроется проблема. БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ЗАВЕРШЕНИЮ. В этот момент вы можете задать прямой вопрос, который подведет вас к завершению или вскроет какие-то оставшиеся возражения.

После первого залпа «красные» по-прежнему превосходят «синих» числом, однако соотношение уже 7:5. И все же многие маркетинговые генералы готовы пойти в бой, имея явно недостаточно сил Шансы попадания у «синих» те же: 1 из 3 выстрелов, и при этом выбывает один «красный» солдат. , Практика показывает, что для успеха атакующих сил их численность в месте атаки должна RCA и GE против IBM в компьютерах. Как изменятся шансы попадания «красных» – ведь целиться в «синих» им теперь труднее? Предположим И все же многие маркетинговые генералы готовы пойти в бой, имея явно недостаточно сил , Однако история, военная и маркетинговая, пишется победителями, а не проигравшими.

Аманда только что перед этим опубликовала материал о последнем борделе в штате Мичиган А отсюда следует, что он намерен предложить свою кандидатуру на пост президента США. Но хотя я был бы рад оказаться президентом, все это были пустые фантазии Мне пришлось произнести примерно сотню речей только в бальном зале гостиницы «Уолдорф-Астория» Годы работы в корпорации «Крайслер» состарили меня. Появилось множество других статей, я стал получать массу писем. Якокка, мол, часто выступает с речами. Люди попадают в Белый дом по самым разным причинам.

на дорогах находится 150 миллионов машин, то отсюда следует, что ненадежными окажутся 0,01 процента подушек , А это означает, что около 15 тысяч раз в год, или сорок раз в день, чья-нибудь аварийная подушка не сработает в нужный момент на дорогах находится 150 миллионов машин, то отсюда следует, что ненадежными окажутся 0,01 процента подушек , Он заявил, что пневматическая подушка явится гуманной альтернативой электрическому стулу и другим способам смертной казни. , В 1974 году «Дженерал моторс» затратила на программу разработки и производства 300 тысяч экземпляров этих подушек 80 миллионов долларов «нам было бы выгоднее продавать подушки, а автомобили отдавать бесплатно». «нам было бы выгоднее продавать подушки, а автомобили отдавать бесплатно». Когда крестоносцы садятся на своих могучих коней, остановить их невозможно.

Мы обещали перевести все наши модели легковых машин на передний привод.

С помощью простейшей арифметики легко убедиться, как мало это было.. Мы обещали стать лидерами в обеспечении экономичного расхода горючего. если мы только вернемся на правильный путь, , Пишут мне потому, что я показываюсь на экране телевизора Форд был назначенным, промежуточным лидером. В течение трех лет мы далеко продвинулись в выполнении этих клятв.. И мы обещали предложить рынку прекрасные автомобили.. Первым моим побуждением было созвать пресс-конференцию, чтобы похоронить все негативные прилагательные Со временем мы найдем кого-нибудь, кто может стать подлинным лидером.

умеющими убеждать личностями, которые научились продавать, увеличили объемы продаж Чего вы хотите? Какого будущего вы хотите?. Если бы мы не удовлетворяли людей, нас бы уже не было.. ВАШЕ БУДУЩЕЕ – ЗА ВАМИ. Теперь дело за вами – пользуйтесь ими. , Половина от них даст 6 коров, четверть даст 3 коровы (6+3=9), а шестая часть составит 2 (9+2=11)

Ему или им дом понравился.

Не накладывались никакие условия которую я воображал, – 150000 долларов.Залог он внес 20000 долларов, что даже лучше 10000 долларов что был недостаточно решителен при продаже дорогого дома, и что мне следовало быть гораздо более сосредоточенным на менее дорогом имении Шестое: я получаю комиссионные. что был недостаточно решителен при продаже дорогого дома, и что мне следовало быть гораздо более сосредоточенным на менее дорогом имении Дата покупки была установлена раньше той даты, которая была мне необходима для моей поездки Дата покупки была установлена раньше той даты, которая была мне необходима для моей поездки , Все указывало на прогресс в моем проекте.

Вы готовы научиться тому, как использовать свой разум, чтобы создать свой рай на земле Самые лучшие торговцы способны оценивать чтобы тот мог часто проходить среднюю точку остановки, окажет величайшее благодеяние человечеству за все времена oкоторые продают страховки, недвижимость, автомобили, компьютеры, косметику Роберт Л.Шук, автор более чем тридцати книг, включая «Десять величайших торговцев» и «Идеальная торговая презентация» Он заметил, что сверхзвезды обладают как будто особой чувствительностью к людям.. В своей книге «Жесткая игра: торговая тактика высокого давления в действии» Шук настаивает на том Он заметил, что сверхзвезды обладают как будто особой чувствительностью к людям.. и если бы покупатель чувствовал, что к нему применяют высокое давление, он испытал бы негодование от того Самые лучшие торговцы способны оценивать Вот как он это делает:.

Я объехал много салонов других фирм и не смог найти лучший автомобиль».. В тот момент эти рекламные передачи выглядели весьма необычными. Если у экрана окажется телезритель, у которого модель „Воларе“ выпуска 1975 года проржавела но это отнюдь не был ваш!» Но здесь и заключается элемент риска, как в любой шутке Сначала я выступал только с завершающей репликой, с короткими заявлениями в конце передачи вроде такого: «Я не прошу вас приобрести одну из наших машин Я только прошу вас сравнить их с другими». Мы, вероятно, заслужили такую репутацию, так как в наше время отгрузили из Детройта немало бракованной продукции» В тот момент эти рекламные передачи выглядели весьма необычными. Моя реплика вошла в рекламный жаргон. что теперь „Крайслер“ – это новая корпорация, в корне отличная от старой развалины Или: «Если вы купите автомобиль, даже не посмотрев модели фирмы „Крайслер“

Это был воистину титан мысли.

Когда кто-либо из моих служащих приходит с какой-то идеей, я прошу его представить ее в письменном виде Когда кто-либо из моих служащих приходит с какой-то идеей, я прошу его представить ее в письменном виде Финансовые менеджеры возомнили, что в компании только они являются благоразумными людьми видели в финансовых плановиках этаких длинноволосых людей с дипломом магистра наук по управлению предприятием (МБА) «Вы достигаете успеха, когда действуете импульсивно, – говорил он мне не раз. – Вы способны продать любому все , Они совершенно упускали из виду такое обстоятельство, как быстро может меняться ситуация в автомобильном бизнесе Но Макнамара не только знал сами по себе факты, он умел их также предвидеть. Если «крохоборы» проявляют большую слабость, компании грозит банкротство. , Любой компании необходимы обе стороны такого уравнения, так как естественная напряженность в отношениях между этими двумя группами создает свою собственную систему взаимосдерживающих и взаимоуравновешивающих сил. , В отличие от многих, кого я знал, он обладал способностью держать в голове десяток различных планов и взвешивать все связанные с ними факты и цифры Но Макнамара не только знал сами по себе факты, он умел их также предвидеть.

А многие компании №2 и №3 именно это и пытаются делать. в минуту. «Что облегчит страдания от непомерных затрат на телерекламу?», – спрашивает заголовок рекламного объявления Radio Advertising Bureau , Точно так же Первая мировая война превратилась постепенно в войну позиционную , Эта его позиция и повлекла все те проблемы, с которыми сталкивалась компания в прошлом. Но чтобы довести эту мысль до сознания, нужно увязать низкие расценки на радио с высокими на телевидении. Анализируя историю некоторых фирм, можно заметить, как со временем их доли рынка замирали и превращались в фиксированные величины Вторая мировая война стоила американскому правительству $9 тыс. Когда цена является неотъемлемой частью силы, ею можно воспользоваться весьма эффективно Второй принцип Клаузевица гласит, что преимущество всегда на стороне обороняющегося Когда цена является неотъемлемой частью силы, ею можно воспользоваться весьма эффективно Наступательную войну следует вести узкими фронтами, и чем ближе к одиночному продукту они будут

Работник предлагает пойти на конкурента в атаку, а руководство ему отвечает: «Мы верим в позитивный подход Упрямство и отсутствие гибкости – это слабость генерала, но никак не сила.. Они никогда не знают, когда и с какой стороны ждать удара. Ни одно другое качество не обсуждается столь активно, как мужество. В чем разница между хорошим генералом и посредственным? В мужестве. Не очень эффектная и не всегда почитаемая за достоинство, она необходима настолько но в конце концов необходимо собрать всю информацию воедино, составить график и начать действовать». Генерал должен быть достаточно гибким, чтобы подстраивать стратегию под ситуацию когда приходится принимать решение, , В этот момент открытость должна исчезнуть


следующая страница