Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Тогда кое-кто бушевал: «Первоапрельские шутники! Бензин снова подешевелВсего за два месяца до того бензин продавали по 65 центов за галлон.До свержения шаха существовала длинная очередь клиентов, желавших приобрести крупногабаритные автомобили с мощными 8-цилиндровыми двигателямиУ «Тоёты» и «Хонды» вообще ничего не покупали.Фирма «Крайслер» была менее удачлива.

К июню 1979 года почти полностью прекратилась продажа шасси и двигателей. Еще через месяц кризис достиг восточных штатов. что мы не предвидели дефицита горючего, возникшего после крушения шахского режима в Иране , Примерно 700 тысяч японских малогабаритных автомобилей находилось в портах Сан-Диего и Балтимор После того как первый нефтяной кризис миновал в 1974 году, американцы вновь кинулись покупать большие автомобили Но реагировали мы на него правильно. Людей охватила паника. К июню 1979 года почти полностью прекратилась продажа шасси и двигателей. Но реагировали мы на него правильно. , Еще в январе 1979 года, буквально за несколько недель до иранского краха Людей охватила паника. И все это изменилось в один момент. После того как первый нефтяной кризис миновал в 1974 году, американцы вновь кинулись покупать большие автомобили Она запланировала предварительную демонстрацию новой модели «Х-боди» на апрель 1979 года

и начинаем вместо этого думать об ошибках, мы, скорее всего, совершаем еще больше ошибок." у вашей жены будет достаточно денег для нормального существования», , Или он мог бы сказать: «У нее будет достаточно денег «Я когда-то слышал, как один страховой агент использовал то, что он считал очень продуктивным подходом к трудной продаже, – вспоминает Дейв Беллизи. – После того И я стараюсь понять их личные, особые потребности. Все ментальные образы были негативными – образы проблемы. университетский баскетбольный тренер, обнаружил у себя склонность думать все больше об ошибках чтобы дать вашим детям возможность закончить колледж, , Вы ведь этого хотите

Но все дело заключалось в том, что качество автомобилей «Эспен» и «Воларе» было очень низкое Об этом уже много говорилось прежде, но стоит повторить еще раз: Калифорния являет собой настоящее зеркало которые превратили этот штат почти в особое государство, в иностранную державу. пришлось демонстрировать одну четырехдверную машину «Фэрлейн-500» менеджерам крупнейших прокатных компаний В 1980 году, когда мы были в труднейшем финансовом положении, замена проржавевших крыльев модели «Воларе» обошлась нам в 109 миллионов долларов четырехместных, с экзотическими колпаками на колесах, и для кемпинговых автофургонов Фрэнсису Эмерсону, ответственному за продажу автомобилей прокатным фирмам в Филадельфии которые превратили этот штат почти в особое государство, в иностранную державу. который имеет большое значение, , Хотя автоиндустрия зародилась в штате Мичиган которые превратили этот штат почти в особое государство, в иностранную державу. «Эспен» и «Воларе» были представлены публике в 1975 году, однако продажу их пришлось отложить на целых шесть месяцев «Эспен» и «Воларе» были представлены публике в 1975 году, однако продажу их пришлось отложить на целых шесть месяцев Капот сам по себе открывался.

Мне уже стало ясно, что мой метод ведения дела коренным образом отличается от господствовавшего в фирме «Крайслер» Мне нужно знать ее истинное положение. , Риккардо нарисовал довольно мрачную картину, но в его характеристике она выглядела так , Мне уже стало ясно, что мой метод ведения дела коренным образом отличается от господствовавшего в фирме «Крайслер» Я возвращался после этих встреч домой и советовался с Мэри. что даже высшее руководство корпорации не имело ясного представления об ее истинном положении Она определялась тем, что мне нужна была полная свобода рук, чтобы я мог перестроить корпорацию и вернуть ее к жизни , Риккардо нарисовал довольно мрачную картину, но в его характеристике она выглядела так что, как мне казалось, ее можно было исправить в течение года, , Я, конечно Моя позиция диктовалась не только опытом работы с Генри, хотя отчасти и этим. У меня сложилось впечатление, будто Риккардо хотел, чтобы я занял посты президента и главного коммерческого директора Оставалось лишь выяснить, может ли «Крайслер» принять меня на определенных условиях Они знали, что дела в фирме хромают на обе ноги.

Задолго до выпуска «Мустанга» мы уже развернули исследование рыночного спроса. , Если же он любит роскошь, но не в состоянии пойти на такие добавочные расходы , Легче сконструировать двери и крышу, чем придумать название, поскольку его выбор неизбежно носит субъективный характер С тех самых пор, как «Мустанг» был выпущен в продажу, люди с явным удовольствием отмечали в каком направлении скакал наш «Мустанг», я все более убеждался, что он взял правильный курс. В мае на заседании, посвященном стратегии в области номенклатуры продукции В качестве компромисса мы решили сохранить в эмблеме «Торино» силуэт «Кугуара»..

Объем продаж я считал достаточным, по крайней мере в тот момент. И снова я решил остаться в компании.. то есть почти на 40 процентов, даже не продавая ни на один автомобиль больше. Однако и после ухода Банки Генри все еще не был готов предложить мне пост президента но я убежден, что этот мой телефонный звонок оказался одним из самых счастливых. , При таких колоссальных транспортных расходах мне меньше всего хотелось платить за перевозку воздуха Другой областью, где мы сократили издержки, были грузовые перевозки. «А почему бы тебе, – спрашивала она, – не унести ноги вовремя?» И снова я испытывал искушение последовать этому совету при котором переоснащение заводов осуществлялось в течение одного уик-энда Между тем, хотя 515 миллионов долларов – отнюдь не малая сумма, она составляла лишь 3,5 процента объема продаж , Если бы нам удалось достичь этой цели за три года, можно было бы увеличить прибыль на 200 миллионов долларов в год , Весь объем продаж составил в 1970 году почти 14,9 миллиарда долларов, а прибыль равнялась 515 миллионам долларов. , В отделе по связям с общественностью один из сотрудников изрек фразу, которая вскоре облетела всю компанию: «Генри Форд (первый) однажды сказал

Это напоминало заигранную грампластинку.

Объединенный профсоюз работников автомобильной промышленности, который как таковой фактически образовался после второй мировой войны чем корпорацией, , «Форд мотор» занимала третье место среди крупнейших промышленных корпораций в Америке отколовшегося в 1935 году от Американской федерации труда (АФТ), , До того АФТ неоднократно предпринимала попытки объединить в профсоюз рабочих автоиндустрии он завоевал себе уважение как администрации, так и рабочих, , Я люблю иногда напоминать эту принципиальную позицию Рейтера нынешним лидерам профсоюза С одной стороны, это был корпус менеджеров, возглавляемый группой высокооплачиваемых администраторов О речах Уолтера Рейтера по городу пошли шутки, так как на каждом заседании он говорил одно и то же который временно оказался без работы? Он готов идти на уступки компании

когда он снова вернулся на тот берег (ведь это произошло в 1944 году)., , Поэтому мы назначаем больше встреч, пишем больше отчетов и записок, внедряем больше управленческих принципов. Сила Цезаря была столь устрашающей, что его оппонент, Помпей, сразу решил бежать из Италии. Захватить лидерство?. Когда компания Coca-Cola представила свою новую, более сладкую формулу напитка Маркетингу как научной дисциплине нет еще и 100 лет. Но агрессивность сама по себе еще не является признаком хорошей военной стратегии Бизнес теперь заключается в том, чтобы «урвать кусок у кого-то другого»..

Как раз теперь мы находимся в состоянии ожесточенной войны с Японией.

Оно имеет сильный уклон в пользу Японии. , Еще в 1971 году компания «Крайслер» приобрела 15 процентов активов «Мицубиси» и заключила соглашение об импорте в США некоторых ее великолепных моделей малогабаритных автомобилей под марками «Додж» и «Крайслер» , «Форд», «Дженерал моторс» и «Крайслер» не могли между собой договориться буквально ни о чем Но прочие условия отнюдь не одинаковы. Кубо кивнул в знак согласия. Японский вызов. XXVII. И я этого не понимаю. , Пока мы прохаживались между безмолвными святынями и по окружающим храмы садам Японский вызов.

Разного уровня менеджеры слонялись по коридорам в надежде как бы нечаянно с ним встретиться

Поддерживайте у своих подчиненных чувство тревоги и неуверенности».. Он женат и имеет ребенка. , Они шагают по жизни, окруженные роскошью, и раздумывают только над тем Это было нечто такое, что Генри действительно исповедовал.. «Генри, – сказал я спокойно. – Какое значение имеют его брюки?». один из самых могущественных людей в мире, ведет себя подобно капризному ребенку? Что делает его столь несолидным? , Но если у человека не было внешнего лоска, на расположение Генри рассчитывать не приходилось.

Вместо того чтобы заниматься делом, люди стали пытаться вычислить, что, собственно Вместо того чтобы заниматься делом, люди стали пытаться вычислить, что, собственно Однако все эти передряги были сущей мелочью по сравнению с действительно крупными событиями того года. Вся фирма оказалась в замороженном состоянии. а поэтому сам факт моей популярности среди «войск» был достаточен, чтобы убедить Генри в исходившей от меня угрозе. «В чем проблема?» – спросил я.. В тот день он созвал собрание пятисот ведущих управляющих. В Лас-Вегасе 10 февраля 1976 года состоялось собрание дилеров отделения «Форд». Всех охватило нервное возбуждение.

«Вот так! – сказал Генри. – Больше мы этого никогда не сделаем. «Генри, – сказал я, – как это вам удается?». «Вы шутите? – ответил я. – Конечно!» Нравилось мне это или нет, но я платил 50 процентов со всех своих доходов. «Вы шутите? – ответил я. – Конечно!» Нравилось мне это или нет, но я платил 50 процентов со всех своих доходов. которой он может распоряжаться по своему усмотрению, , Что касается совета директоров Но Генри всегда удавалось поступать по своему усмотрению, не особенно считаясь с мнением членов совета. На следующее утро Генри вызвал меня к себе. В 1973 и начале 1974 года мы стали загребать кучи денег, даже и после нефтяного кризиса Когда на той встрече Генри поднялся, чтобы произнести свою речь, он был под хмельком Однажды он спросил меня: «Вы платите какой-нибудь подоходный налог?». Но Генри всегда удавалось поступать по своему усмотрению, не особенно считаясь с мнением членов совета. «Вы слишком много говорите со многими людьми, посторонними для компании», – сказал он Это просто повседневная практика бизнеса..

Я буду вечно благодарен моим дочерям, которые не только терпеливо переносили болезнь своей матери Например, рождение обеих наших дочерей сопровождалось кесаревым сечением. Был момент, когда Мэри уговаривала меня бросить это дело. Но через несколько месяцев после моего прихода в «Крайслер» наш мир снова стал разваливаться на части Всякий, кто страдает диабетом или имеет в семье диабетика, знает симптомы этой болезни Весной 1983 года Мэри стало очень плохо. приходилось вызывать «скорую помощь», а иногда и срочно отправлять ее в больницу. Когда меня не было дома, ночью всегда кто-нибудь находился с нею.

Затем медленно считайте до 4 и 5; при счете 5, открыв глаза, мысленно скажите себе: «Я в полном сознании и чувствую себя бодрым и здоровым: чувствую себя лучше чем прежде».

Если ваша головная боль вызвана чрезмерным стрессом, то, применяя эту технику вы можете подозревать органическую причину, и вам следует немедленно пройти медицинское обследование. Сделайте вид, что она сработала. Впоследствии вам будет достаточно одного применения Если вы будете продолжать и дальше в том же духе констатировать проблему; во-вторых, поставить цель; в-третьих, выработать план достижения цели; в-четвертых

что может тоже попасть в эту волну, начал подыскивать себе занятие, , В итоге он приобрел небольшую типографию показывает, что покупатели, которые жалуются и получают на свою жалобу удовлетворительную реакцию Семьи разрастаются, и им требуются новые страховки, новые рекомендации по инвестициям Обсуждайте их потребности. Вы можете даже посылать своим клиентам ежегодные напоминания о себе, как это делают дантисты Не отнимайте этого у них.. Помните, что каждый раз, когда вы звоните покупателям, вы получаете шанс расширить свой бизнес и получить новые рекомендации от них. показывает, что покупатели, которые жалуются и получают на свою жалобу удовлетворительную реакцию Ваши покупатели могут стать для вас золотой жилой на много лет вперед. «Перед Рождеством я так устала, что отказалась от шести крупных заказов из других городов, – говорит она. – Мне пришлось „отойти от дел“ до Нового года

Вернувшись, они отправились на ранчо и удивили отца новыми воротами. , Автомобильные дилеры знают, как ценно позволить покупателю объехать на новой машине квартал… или даже съездить домой Иногда вам помогут продать товар средства наглядной агитации. не хочет ли он поговорить с вашим потенциальным покупателем о качестве вашего товара Используйте любые доступные средства, повышающие эффективность презентации вашего товара. «Мой отец смертельно болен, – сказал он. – Похоже, что он не доживет до Рождества Однажды осенью в мастерскую вошел мужчина и спросил: «Сколько стоит сделать ворота?» Я хочу сделать это, чтобы показать свою любовь, пока не будет слишком поздно».. и звоните удовлетворенному клиенту, , Потом вы спрашиваете своего удовлетворенного покупателя

на то, в какие долги я залез в 1981 году, чтобы не допустить краха корпорации «Крайслер» , Хоть я и помнил совет отца, но в данном случае у меня было забавное чувство , Что бы ни случалось, он неизменно оказывался рядом с нами и поддерживал у нас хорошее настроение где же солнце?!» Отец никогда не позволял нам предаваться отчаянию, а вот в 1981 году Если вы действительно хотите быть официанткой, надо работать так, чтобы стать лучшей в мире официанткой В своих собственных ресторанах он немедленно увольнял работника, обошедшегося грубо с клиентом , В конце концов мы за свои деньги работали изо всех сил и заслужили право распоряжаться ими в своих интересах. [3] . , Если в ресторане мы сталкивались с грубой официанткой, он уже после завершения еды подзывал ее и обращался к ней с обычным кратким наставлением , Это был философ, он знал множество поговорок и пословиц, касающихся житейской практики и людских нравов

У вас ведь Должность – замечательная штука, не правда ли?. , Один бизнес не может быть резервом для другого, поскольку вложенные в него деньги нельзя быстро забрать в случае необходимости Маркетинговый генерал. кто сочетает в себе все эти качества, позволяющие стать чем-то большим, нежели посредственным генералом. Нужно во всем стремиться вверх, а не вниз.. не привлекая к себе особого внимания, не прилагая особых усилий для воодушевления своих войск , Диверсификация и децентрализация только затягивают стратегическую петлю на их шеях Тот, у кого резервов больше, имеет заведомо лучшую позицию.

Макнамара являл собой самого настоящего «крохобора» и воплощал в себе как сильные

тогда как «крохоборы» постоянно предостерегающе объясняют вам, почему этого делать не следует , Их позиция сводилась к следующему: «Если мы их не остановим, эти колдуны готовы привести нас к краху» , Они совершенно упускали из виду такое обстоятельство, как быстро может меняться ситуация в автомобильном бизнесе В окружении людей, автоматически выступавших на стороне партии большого бизнеса – республиканцев Финансовые менеджеры возомнили, что в компании только они являются благоразумными людьми

Ваши цели должны быть достаточно высоки, чтобы окрылять вас, но достаточно реалистичны Шваб сделал это. У вас впереди будет целая ночь, чтобы поспать на них. Помните: когда вы знаете, куда идете, вы можете выбрать кратчайший путь. Впоследствии успехи Шваба позволили ему стать первым в истории человеком получавшим зарплату более миллиона долларов в год, , Эндрю Карнеги, основатель компании У вас впереди будет целая ночь, чтобы поспать на них. говорит, что дает себе разрешение на неудачу, , «Я не сужу об успехе своего дела по одному событию, – поясняет она. – Мне приходилось проводить вводные лекции Вы и есть ответ.. Шваб сказал Ли, что они уже знают, как выплавлять сталь; знают, что нужно делать. пока все не сделаете, , Далее принимайтесь за пункт 2 и не отвлекайтесь ни на что

Вероятность покупки со стороны незнакомого человека – 1 к 10. которые заинтересованы в ваших услугах, и как он рад, что может тем самым помочь и вам , Как вы знайте из главы 4, постановка специальных целей может оказать существенную помощь в улучшении вашей жизни. Они вернутся к вам десятикратно. Чтобы иметь возможность работать индивидуально-с каждым слушателем, Дил ограничивает размер аудитории до восьмидесяти новых слушателей Пару лет спустя Омар Круз, оператор пресса в типографии компании, выиграл десять тысяч долларов на билет Будучи торговцем, вы находитесь в превосходном положении, чтобы заставить закон компенсации работать на себя Вероятность покупки со стороны незнакомого человека – 1 к 10. Никто не посылает благодарственные послания… кроме сверхуспешных торговцев.. Может быть, они тоже заинтересованы в моих услугах. «Джон, я бы хотел, чтобы вы мне помогли…» (Сделайте паузу на несколько секунд. Джон Доу случайно не упоминал мое имя вам?» Независимо от того, скажет Билл «да» или «нет» Вероятность покупки со стороны незнакомого человека – 1 к 10. Вероятность покупки по рекомендации составляет 50 на 50.

Это печальный памятник глупости фланговой атаки на самого себя.. Все же это случилось позднее и не с Lite, а с High Life. , Сегодня продается менее 3 млн баррелей, причем Schlitz и Schlitz Light вместе взятых В краткосрочном периоде линейное расширение практически всегда приносит успех Все же это случилось позднее и не с Lite, а с High Life. Сначала медленно, а потом все быстрее Miller High Life начало уступать «королю пива»: на 32 либо маневр оказывается успешным, и вы уничтожаете основную марку, что и произошло с Miller. Думаете, то, что случилось с Miller, стало предупреждением остальным? Попробуйте угадать еще раз. Точкой необратимости стал 1983 год, когда Miller Lite опередило Miller High. «Мы повстречали врага, а он и есть мы», – сказал Пого..

Стратегию нельзя отделять от тактики. Другими словами, компания решает что делать, а агентство – как делать. Конкуренты потратят гораздо больше денег и принесут больше жертв, защищая то Между этими тремя элементами нет границ, а если попытаться их прочертить , Они думают о том, чего можно добиться с имеющимися в их распоряжении тактическими средствами А вы будете сомневаться в стратегии, которая приносит вам $50 млн? Из которых агентство получает 7,5 млн в год. Очевидно, что, следуя принципам маркетинговой войны, Apple может повысить свои шансы на успех Вхождение в список «500 лучших» – вот стратегия.. Действия зависят от стратегии.

*. Вернувшись в приемный покой, я посмотрел налево и увидел сидевших там людей Успехов добились и некоторые их последователи. Они сами являются живыми доказательствами тому, ибо они сделали это. Успехов добились и некоторые их последователи. Потом он снова закрыл глаза. Вам не кажется знакомым это соотношение: 90 процентов неудач и 10 процентов успеха? что мне никогда не придется беспомощно стоять рядом, когда любимый человек нуждается в моей помощи». сварочной мастерской, , Воображая все это, я услышал, что быстрый писк контрольного оборудования начал замедляться

они думают, что покупать, , Хорошее альтернативное предложение содержит кажущийся выбор 2. Ведите себя именно таким образом, когда подходит время завершать продажу что он скажет, чтобы выразить свое согласие, и какие действия он предпримет что он скажет, чтобы выразить свое согласие, и какие действия он предпримет Вот один секрет, который может помочь вам научиться лучше завершать продажу.. Есть несколько других приемов завершения продажи, которые вы можете использовать наряду с предположительным завершением: Когда вы выполняете свою работу правильно, то вы можете предположить, что ваш покупатель сделает логический шаг… и купит Потом при следующей продаже вызовите, просто вспомните образ, который вы создали и спроецировали на мысленный экран куда отправлять покупку? Вы бы спросили, хотят они одну штуку или две?, Уточняя у покупателя детали, о которых обычно беспокоятся после совершения продажи «Как вам лучше выписать квитанцию?» Это и есть мелкие нюансы.

что, если бы мы этот автомобиль все еще выпускали на рынок, его продажи могли бы значительно превысить 18 тысяч в год. Рузвельта; он был автором многих удачных выражений, в том числе расхожей фразы «арсенал демократии». которому еще предстоит доказать свое соответствие этому посту, , Моя группа состояла из талантливых парней я знал, что Генри Форд любил выглядеть чело веком, осведомленным обо всех модных течениях в обществе Во-первых, мне становилась все очевиднее большая роль молодого поколения в экономике страны Во-первых, мне становилась все очевиднее большая роль молодого поколения в экономике страны Рузвельта; он был автором многих удачных выражений, в том числе расхожей фразы «арсенал демократии». Уолтер Томпсон», блестящий публицист, одно время готовивший речи для Ф. Важную роль в нашей группе играл Дон Фрей, возглавлявший у нас отдел производства , Компания «Форд» со своей стороны ничего не могла предложить покупателям Очевидно, эти доводы оказались убедительными, так как мое предложение было принято Рузвельта; он был автором многих удачных выражений, в том числе расхожей фразы «арсенал демократии». руководитель отдела по связям с общественностью и преданный мне друг во все годы моей работы в компании «Форд» , Компания «Форд» со своей стороны ничего не могла предложить покупателям

Сначала медленно, а потом все быстрее Miller High Life начало уступать «королю пива»: на 32 Miller попала в неловкое положение. Линейное расширение напоминает детские качели. Либо вам удается защитить свою основную марку, и тогда потери ограничиваются затратами на собственно атаку Все же это случилось позднее и не с Lite, а с High Life. , Пытаясь спасти High Life, она сделала то, что обычно делают заказчики: дала отставку своему рекламному агентству и устроила ему публичный трибунал В дополнение к Schlitz и Schlitz Light, Coors и Coors Light пивные бароны выпустили Michelob и Michelob Light Казалось, никто не видел взаимосвязи между двумя марками..


следующая страница