Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Когда вы представляете себя таким, каким хотите быть – в расслабленном состоянии, – это создает образДелайте это до начала отсчета; делайте это по мере счета; делайте это, когда открываете глаза при счете 5.Но все равно очень хорошо давать себе «команду» активизироваться при счете 5.1.Вы можете представить себе, что смотрите чуть вверх на экран в кинотеатре..Лучше сходить в ванную, чтобы тело полнее наслаждалось комфортом.

2. прежде чем ментальная техника начнет работать на вас, , Мы проводим исследования в этой области с 1944 года ЭТИ ВОСЕМЬ ШАГОВ НА САМОМ ДЕЛЕ СОСТАВЛЯЮТ ТОЛЬКО ТРИ. Исследования показывают, что когда человек поднимает глаза на 20 градусов 5. Вы знаете, что делать завтра утром, но что делать потом? Вот программа:. Пожалуйста, не поддавайтесь этому искушению и следуйте моим инструкциям так Мысленно повторяемые в расслабленном состоянии слова создают понятия, которые они обозначают

По всем разумным критериям я для компании был гораздо важнее, чем Генри. Сотрудники стали слишком много пить. Я понимал, насколько я ценен для компании. Молох пришел в ярость и потерял власть над собой.. Менеджеры получали небывало большие премии. Он оказался в дураках. Дилеры заявляли: «Мы никогда так не преуспевали». Или совет директоров решится сказать свое слово.. По всем разумным критериям я для компании был гораздо важнее, чем Генри.

Большая часть излишков автомобилей содержалась на гигантских площадках в районе Детройта Меня это озадачило и встревожило. И такая, система действовала годами.. , В компании «Форд» мы время от времени, когда запасы становились слишком большими Я продам одну тысячу синего цвета, а другую – зеленого». сколько и какого типа машин он намерен выпустить. Производство автомобилей в корпорации превратилось в гигантскую игру втемную. Оно не имело никакой связи с заказами покупателей на определенные модели и дополнительное оборудование или с заявками дилеров , Накопившиеся на площадках машины называли «сбытовым запасом», это означало не что иное Что-то надо было предпринимать с таким громадным запасом автомобилей, и в результате к концу каждого месяца зональные конторы пускались во все тяжкие и объявляли авральные распродажи со скидкой , Никогда не забуду посещения ярмарочной площади штата Мичиган, тесно заставленной тысячами нераспроданных «Крайслеров» Они включали его в свои расчеты. Я знал также, что добиться этого нелегко. , Накопившиеся на площадках машины называли «сбытовым запасом», это означало не что иное

Данные приходят к нам, когда мы читаем, слушаем, смотрим фильмы или телепрограммы Если вы вводите плохие данные, то и результат будет плох.. Это применимо к вашему мозгу точно так же, как к любому другому компьютеру. В одном случае у них возникла проблема. , И вы можете извлекать (вспоминать) эту информацию и использовать ее при принятии решений и решении проблем. Что вы скажете о ваших мыслях?. Страх обладает очень мощной энергией, и он заразен.. Откуда еще?. что вы думали? Конечно, сможете, , А если вы думаете об успехе? Попадет эта мысль в банк? Сможете вы ее вспомнить потом? Разумеется.

Чтобы сократить издержки, пришлось уволить много людей. Хотел бы что-нибудь сделать для вас. Однажды вечером я столкнулся на приеме в Лас-Вегасе с телесатириком Биллом Косби. Он сказал, что во время массажа смотрел по телевидению одну из моих рекламных передач Это похоже на волшебство и внушает благоговение.. Он продемонстрировал, что все мы в фирме «Крайслер» идем на жертвы. что на этом фоне Линн Таунсенд выглядел нищим, а главу «Дженерал моторс» можно было считать человеком Он приехал в Детройт и дал представление для наших рабочих, присутствовало 20 тысяч человек Он сказал, что во время массажа смотрел по телевидению одну из моих рекламных передач Но как только выясняется, что кое-кто увиливает или не тянет свою часть ноши Затем он сел в самолет и улетел.

Одного взгляда на нее, одного запаха кожи, которой был обит ее салон, было достаточно что завершил ее за два семестра, , Практическую часть моей учебной программы составляло конструирование и изготовление , «Полагаю, – писала она, – что Вы не намеревались поступать в аспирантуру , Я сдал все экзамены, закончил диссертацию, переплел ее даже в кожу – уж очень я был ею горд. Именно на такой ответ я и рассчитывал, и я был на верху блаженства.. , В Принстоне, как и в Лихае, во время войны сложилось благоприятное соотношение численности студентов и преподавателей Он подъехал к зданию университета на автомобиле «Марк 1», разновидности броских моделей «Линкольн-Континентал» Внезапно передо мной открылись сразу две потрясающие возможности. Преподаватель по фамилии Соренсен предложил работать над ним вдвоем. , Один из моих преподавателей, по фамилии Муди, был самым знаменитым в мире специалистом по гидравлике здесь все шло неторопливо, , В качестве основных дисциплин я выбрал политические науки и новый предмет – материалы из пластмасс , Со мной раз двадцать беседовали по поводу, возможных вакансий, и я буквально мог свободно выбрать любое место работы по своему желанию. она не служила проявлением такого патриотизма, как участие в боевых действиях за океаном Я ничего не понимал из того, что он говорил, но было необычайно приятно находиться с ним в одном зале

Очень тяжело копать канаву, но канава имеет строго определенную ценность. Бернд подумал обо всех школьниках, которые звонят в штаб-квартиру со всего мира виду. Бернд спросил шутливо: «Не собирается ли мистер Сильва поделиться новым кадиллаком с остальными сотрудниками?» «Это машина для моей жены, – ответил Сильва. – Ей нужна новая машина.» Здесь вы должны иметь в виду один важный момент. Потом я выясняю, как обеспечить эту услугу , Поэтому, когда я программирую расширение услуг, я также держу в уме свои собственные потребности… плюс еще немного.» Говоря о выигрыше в лотерею, он продолжал: "Для меня этот выигрыш означает Потом я выясняю, как обеспечить эту услугу Бернд подумал обо всех школьниках, которые звонят в штаб-квартиру со всего мира Бернд попросил его объяснить, что он имеет в. Есть еще один шаг в его программировании процветания:.

Отправляясь во Вьетнам, мы взяли с собой тысячи поваров, пекарей, клерков Более половины людей занимаются тем, что оказывают услуги другим работникам. Вот тут и сказывается преимущество в гибкости и отсутствии жесткой структуры. Компания, которая вовремя убегает, может снова возродиться в другом городе.. Это еще и способ резко повысить скорость реакции фирмы-партизана на рыночные изменения Это еще и способ резко повысить скорость реакции фирмы-партизана на рыночные изменения Вот они, «повара и пекари» корпоративной Америки.. Вот тут и сказывается преимущество в гибкости и отсутствии жесткой структуры. для которых «быстро принять решение» означает потратить на него 6 недель

у наших дилеров сложилось определенное впечатление, что «неладно что-то в Датском королевстве»

Вскоре после этого Генри вызвал меня. Очень скоро стало ясно, что афера с Фьюгэйзи на деле оказалась лишь прикрытием для другой «Вы не опасаетесь Фьюгэйзи? – спросил Генри. – Вы не боитесь закончить свою жизнь с камнем на шее на дне Ист-Ривер?» Вся фирма оказалась в замороженном состоянии. и это отрицательно сказывается на эффективности бизнеса дилеров… В настоящее время Генри Форд II не демонстрирует того вида разумного руководства «Вы шутите? – сказал я. – Если он связан с мафией, почему же он терпит такие убытки?» Но этот довод не возымел действия на Генри Вскоре после этого Генри вызвал меня. у наших дилеров сложилось определенное впечатление, что «неладно что-то в Датском королевстве» «Форд мотор компани» отнюдь не представляла собой демократическую организацию После этого собрания все мы начали думать, что Генри сходит с ума. Вскоре после этого Генри вызвал меня.

– Имеет ли «Крайслер» будущее?. Люди видели на первой полосе газеты сообщение о нашем разорении. , Помещая мою подпись под этими публикациями, мы предлагали людям обращаться ко мне лично со своими жалобами и вопросами , Помещая мою подпись под этими публикациями, мы предлагали людям обращаться ко мне лично со своими жалобами и вопросами причем в зависимости от своих взглядов одни были взбешены, а другие обрадованы. – Не являются ли большие автомобили «Крайслера» слишком большими?. – Достаточно ли компетентно руководство «Крайслера», чтобы возродить компанию к жизни? – Имеет ли «Крайслер» будущее?. а также долгосрочные планы корпорации «Крайслер», , Вместо рекламирования нашей продукции мы стали рекламировать саму компанию и ее будущее – Не строит ли «Крайслер» неудачные модели автомобилей?. Рон Де Люка из нью-йоркской конторы агентства «Кенион энд Экхард» подготовил серию занимавших целые полосы рекламных текстов , Мы решили обращаться к публике нетрадиционными методами и сочли, что настал момент Наша рекламная кампания имела крупный успех.

Здесь стоит упомянуть, что люди не всегда высказывают вам свои возражения.

С другой стороны, если они отвечают: «Мне нужно пять штук и еще одну про запас Ваш потенциальный покупатель может сделать одно из двух:. Если вы не хотите использовать эту сильную фразу, вот вам вопрос, который используется многими преподавателями метода Сильва Здесь стоит упомянуть, что люди не всегда высказывают вам свои возражения. Если их возражения не преодолеть, они оправдают себя в том, что не купили – поменьше риска. Если вы заговорите первым, то все испортите..

Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице. «Просто выпишите чек на…». чтобы ментально, на уровне, проецировать уверенность или иные чувства., , Скажите вместо этого: «Давайте заполним этот бланк» или «Вы хотите использовать кредитную карточку или чек для задатка?» o Используйте чистку мышления, как вы научились в главе 2. o Используйте при необходимости технику трех пальцев, которая тоже поможет вам улучшить успехи в завершении продаж Предварительно программируйте себя на использование техники трех пальцев Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице. На альфа-уровне думайте обо всех причинах, почему вы должны продать свой товар

В этом отношении мой отец был несколько впереди своего времени. на то, в какие долги я залез в 1981 году, чтобы не допустить краха корпорации «Крайслер» Когда я стал взрослым, мои политические склонности претерпели такую же трансформацию ты даже не помнишь! Поэтому то, что тебя беспокоит сегодня, быть может, и не столь уж страшно именно демократы проявили необходимый прагматизм, чтобы осуществить надлежащую политику Вместе с тем для него было невыносимо видеть кого-либо из семьи несчастным Мы сюда пришли, чтобы развлечься, а вы все испортили. , «Я хочу дать вам самый надежный совет, – говорил он ей. – Почему вы так мрачно воспринимаете свою работу? Вас кто-нибудь вынуждает работать официанткой? Когда у вас такой угрюмый вид , Если бы корпорация «Крайслер» попала в кризисное положение при республиканской администрации Как всем известно, демократы представляют собой партию простых людей. и он всегда старался подбадривать нас, , Как только меня что-то тревожило «Запасись терпением, – говорил он мне, когда все представлялось в мрачном свете, – солнце должно снова взойти , Это был философ, он знал множество поговорок и пословиц, касающихся житейской практики и людских нравов

Некоторые из них получили лишь минимальное образование.. Выбор нужного момента? И опять ответ – нет. Напрямик к воротам не прорваться. Это верно для любой игры, будь то шахматы, футбол или маркетинговая война. Правила нужно знать настолько хорошо, чтобы о них можно было не думать и сконцентрироваться на сопернике Его искали многие. Задумывались ли вы когда-нибудь, за счет чего эти люди преуспевают больше других? Желающий стать маркетинговым генералом должен изучить вначале принципы этой войны Почему?. УЧЕНЬЯ ИЩУТ СЕКРЕТ УСПЕХА.. Война более всего походит на игру в карты»..

Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. 1. Записная книжка. Распределяйте свои ежедневные звонки следующим образом:. Перезвонив всем, кого вам назвали, остальные звонки делайте неизвестным вам людям Это будет мотивировать вас и закрутит колесо вашей рекламы. ______________________________________________________________________________________ Дата применения и результаты:.

А те из нас, кто действительно создает рабочие места, кто вкладывает капитал в оборудование , Вот когда монетаристы провозгласили: «Единственным способом затормозить инфляцию является осуществление контроля за денежной массой обивают пороги в ожидании нескольких крох кредита, чтобы кое-как удержаться на плаву и получить возможность вернуть на работу еще несколько человек. , Следовало найти более подходящий способ борьбы с инфляцией, а не возлагать ее бремя на плечи рабочих автоиндустрии и жилищно-строительной промышленности До объявления «прайм-рейт» плавающей учетная ставка достигала уровня 12 процентов лишь однажды за всю историю После этого удары посыпались почти на все другие отрасли.. В начале 1984 года «комиссия Киссинджера» потребовала выделить восемь миллиардов долларов на экономическое развитие Центральной Америки Некоторые штаты приняли законы, запрещавшие превышение 25-процентного уровня Оно не создает рабочие места. Мы пережили самый длительный за пятьдесят лет кризис сбыта автомобилей. Именно тода Пол Волкер и Совет Федеральной резервной системы объявили учетную ставку для первоклассных заемщиков – «прайм-рейт» – плавающей Но как бы ни была плоха сама по себе учетная ставка 20 процентов, еще хуже был ее маятниковый эффект

У меня сложились отличные отношения с м-ром Хондой. , Это была фантастическая возможность получать за 711 долларов трансмиссию и двигатель в едином блоке , Генри медленно пересек крепостной ров, поднялся по ступеням в замок, а оркестр все время шествовал позади него При очередном моем посещении Японии я провел совещание с высшими управляющими фирмы «Хонда» Но в Западной Европе все обстояло по-иному. Если дело касалось развлечений Генри Форда, с деньгами не считались. В Западной Европе все еще придавали значение тому, кем были ваши прародители.. Он пригласил меня к себе домой, устроил шикарный прием, сопровождавшийся фейерверком

что почти две трети покупателей, которых удалось привлечь, недовольны нашими автомобилями Мне известно несколько случаев, когда некая компания из кожи вон лезла, чтобы добыть первые фотографии так как можно увидеть модель в натуре и убедиться в ее высоких характеристиках. Например, я всегда подозревал, что «Дженерал моторс» располагала фотоснимками модели «Мустанг» еще за два года до ее поступления в продажу Хотя вообще такие снимки мало полезны в конкурентной борьбе. Еще того хуже, корпорация потеряла за последние два года 7 процентов клиентуры. Можно было назвать двенадцать человек, имевших доступ к этим материалам

Если вам это удается, слушатели скажут себе: «Боже, он сказал точно то же самое Именно этим принципом руководствуется эстрадный артист Боб Хоуп, высылающий наперед своего антрепренера с целью изучить аудиторию а в составе целой группы, , Публичная речь, которая является лучшим способом вдохновлять на труд многочисленную группу людей что именно – написать письмо конгрессмену, позвонить своему соседу или обдумать какое-то ваше предложение , В конце концов хорошему менеджеру нужно уметь слушать по крайней мере так же курс обучения публичной речи в группе при Институте Карнеги вполне мог бы исправить этот его недостаток. на которого аппарат уже наклеил ярлык посредственного или бездарного, на деле добивается признания Конечно, не каждый менеджер обязан быть оратором или писателем. , Вовсе не обязательно принимать всякое конкретное предложение, но, если вы не ответите пришедшему с предложением человеку восклицанием «это чертовски интересная идея» и не похлопаете его по спине как уметь говорить, , Слишком много людей не может уразуметь, что подлинное общение – процесс двусторонний. Очень скоро я уже готов был подниматься с места и говорить, когда мне этого и не предлагали Большинству из них это очень помогло.. внушить вашей аудитории, что она должна что-то реально сделать, , Неважно В телевизионной передаче можно и не понять сказанного выступающим.

Чтобы обучить разум, нужен другой разум. Однако есть способы, которые помогут вам усилить свою интуицию.. ИНТУИЦИЯ – ЭТО ЕСТЕСТВЕННОЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ КАЧЕСТВО. Или вы сами звоните, и ваш клиент говорит: «Я как раз собирался позвонить вам».. МакГилликудди и Эстрада оба ежедневно практикуют упражнение по долгой релаксации. Давайте узнаем прямо у Хозе Сильва, мирового лидера в исследованиях по интуиции Вы можете даже научиться пробуждать в себе это особое чувство, когда вам нужно воспользоваться своей интуицией. Но Уилфред зачастую отмахивается от них. Другой способ усиления интуитивного фактора состоит в следующем: войдите в альфа-уровень перед встречей с предполагаемым покупателем и попытайтесь выявить Вы когда-нибудь, услышав телефонный звонок, каким-то образом угадывали, кто звонит? Другой способ усиления интуитивного фактора состоит в следующем: войдите в альфа-уровень перед встречей с предполагаемым покупателем и попытайтесь выявить

в противном случае понесете огромные потери, , Бывают моменты, когда подобная азартная игра неизбежна но совершенно очевидно, что, когда вы решаете действовать, располагая лишь 50 процентами фактов хотя я не в состоянии с уверенностью сказать, чего запросит публика в следующем месяце. , Перед нами в Детройте стоит сложнейшая проблема – постоянно предвидеть однако такой способ вести дело ни в коем случае нельзя возводить в систему. Всегда находятся люди, которые требуют еще один-два месяца на дополнительные исследовательские работы над формой крыши нового автомобиля В те времена автомобильная индустрия была подобна курице, несущей золотые яйца. этого явно недостаточно! Если дело обстоит именно так, то вам должно уж очень повезти Есть много людей, которые не могут утром выйти из дому, не захватив с собою зонтик Я люблю настоящий бой. В то же время 100 процентов необходимой информации никогда не удается собрать. хотя я не в состоянии с уверенностью сказать, чего запросит публика в следующем месяце. На протяжении 60-х и большей части 70-х годов эти соображения не имели такого большого значения Я люблю настоящий бой.

До него уже доходит, что причина кроется в нем самом , а вины босса тут нет.. Если между нами и возникают расхождения, то они касаются скорее не того Для всех лучше, когда служащий приходит к такому решению самостоятельно. быть может, получили бы большее удовлетворение и достигли бы больших успехов предлагаемому подчиненным ему менеджером, , Босс может сказать: «Послушайте Не можете ли перевести меня на другую должность?».

в какой попали мы, , (Я тогда не предполагал, что они дойдут до масштабов убыточности в пять миллиардов долларов Экспортно-импортным банком, , Корпорацией по кредитованию фермерских торговых операций: займы Большинство лидеров бизнеса энергично высказались против этого плана, а многие из них изложили свою позицию публично если иметь в виду проблемы, вставшие перед американской промышленностью Ликвидация и закрытие предприятий – это лечебное очищение желудка для эффективного рынка Как самое слабое звено в цепи, фирма «Крайслер» первая ощутила на себе этот удар. Пусть слабейший обанкротится»..

ТРЕНИРОВКА ВАШЕГО РАЗУМА.

сознательном уровне разума, пульс мозга достигает двадцати раз в секунду (циклов в секунду чтобы можно было затем отложить книгу в сторону, закрыть глаза и сделать то как это часто бывает, вы станете добиваться в своей жизни таких результатов Хозе Сильва верит, что мы посланы на эту планету, чтобы помочь исправить недостатки , С другой стороны, если вы говорите себе: «Что ж, я сделаю упражнение, но не думаю

в день или $29 тыс. Они знают, что хорошее настроение создает запас движения и помогает побеждающей армии развивать успех и дальше. Иллинойс, , (Каждый выпускник получает степень бакалавра гамбургерологии и вторую специальность по картофелю-фри.) Для финансирования своей мечты Крок даже занимал деньги под заоблачные проценты.. Нужно продать очень много гамбургеров, чтобы вернуть такие деньги.. На юге – овсянку. В военном смысле, линия предложения была растянутой и, следовательно, слабой. Многие маркетинговые мифы являются порождением прессы, занятой поисками причин Крок провел успешную атаку на местное кафе, а затем быстро развил деятельность по всей стране

И МакГилликудди и Эстрада программируют себя на развитие личностных характеристик. Через два дня одна дама сказала мне: «Вы всемогущи». Поэтому я запрограммировалась на то, чтобы говорить и делать правильные вещи.. То же самое я делаю, отправляясь на переговоры.». Через два дня одна дама сказала мне: «Вы всемогущи». Потом вдруг звонит телефон, и на проводе оказывается тот самый человек, о котором вы думали То же самое я делаю, отправляясь на переговоры.».

«Хорошо, – сказала она, – вы хотите одну штуку или две?» Еще больше уверенности. Она входила враль!.

Тысячи членов профсоюза рабочих автомобильной промышленности пригрозили изъять свои вклады из его банка

Он свою позицию сформулировал так: «Сожалею, но, если вы берете заем, мы обязаны его погасить». в которой утверждалось, что корпорация «Крайслер» разработала тайный план погашения займов тех банков но что, тем не менее, другие банки приняли его, , Стив сказал, что не может заключить сепаратную сделку с каким-нибудь отдельным банком Одно только печатание окончательных соглашений обошлось почти в два миллиона долларов! Если бы сложить все документы в одну стопку Он свою позицию сформулировал так: «Сожалею, но, если вы берете заем, мы обязаны его погасить». Он попытался объяснить Кнаппу, что соглашение вовсе не удовлетворяет полностью все участвующие стороны

Royal Crown использовала прибыль от продаж Diet Rite для финансирования будущих атак на «обычные» «Колу» и «Пепси». Фланговые маневры с Uncola. , Отважный маневр принес успех Diet Rite, a Coca-Cola и Pepsi-Cola помогли ему Вскоре на рынке появился еще один игрок – Seven-Up. В 1968 году эта компания представила свой напиток со вкусом лимона и лайма под названием Uncola (англ Цель была простая: сделать 7-Up альтернативой «Кока-коле» и «Пепси».

Увидев, что король погиб, саксы ослабили оборону, и нормандцы победили..

Война никогда не бывает односторонней. Вначале Нерон пошел на юг, на Ганнибала, однако с наступлением темноты повернул и отправился на север Вильгельм выбрал 20 рыцарей и поручил им пробиться через ряды саксов и захватить короля В то время Италию опустошали армии из Карфагена (ныне эта местность называется Триполи) Как большинство битв, военных и маркетинговых, сражение при Гастингсе представляло собой ряд маленьких успехов и ряд маленьких неудач требовал определенного умения и сноровки, , Чтобы стать настоящим лучником и натягивать тетиву


следующая страница