Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

однако не был настроен слишком оптимистически, , С тех пор как я пришел в фирму «Крайслер», Все, чем мы владели, – автомобили, недвижимость, заводы, оборудование и все остальное – все это по бухгалтерским книгам оценивалось в шесть миллиардов долларовПринятое решение противоречит нашим идеологическим принципам.Совет по гарантированным займам вполне мог бы ликвидировать наши активы и вернуть себе все сполна– Нашим нынешним кредиторам предлагалось предоставить нам 400 миллионов долларов в виде новых займов и отсрочить погашение существующих займов на сумму 100 миллионов долларов.

Кроме того – и очень мало кто это понял, – правительство фактически принимало под залог все активы корпорации «Крайслер» Понимая, что придерживаюсь стереотипов, я первый готов признать, что когда дела шли хорошо , Все, чем мы владели, – автомобили, недвижимость, заводы, оборудование и все остальное – все это по бухгалтерским книгам оценивалось в шесть миллиардов долларов – Сокращение или замораживание заработной платы не членам профсоюза должно обеспечить экономию в сумме 125 миллионов долларов. – Штаты и местные органы власти, на территории которых размещены заводы фирмы «Крайслер» Даже если оценка в 2,5 миллиарда долларов была завышенной и даже если подлинная стоимость наших активов оказалась бы вдвое меньше которая, по мнению министра финансов Дж, , Уильяма Миллера, должна была представлять собой сложнейшую в истории американского бизнеса финансовую операцию , Но с тех пор, как я пришел в корпорацию «Крайслер», я склонился в пользу демократов

Я отвечала приблизительно за 100000 долларов в моей части алфавита когда я снимала трубку, чтобы позвонить насчет оплаты, я использовала технику «зеркало души» , Основная часть дел велась по телефону, и мне следовало быть постоянно готовой управляться с самыми разными ситуациями. Я отвечала приблизительно за 100000 долларов в моей части алфавита Трудно заставить человека перемениться, споря с ним.. Теперь давайте рассмотрим несколько примеров того, как последователи метода Сильва использовали визуализацию на альфа-уровне для решения различного рода проблем. я начала использовать технику «зеркало души» и воображать каждого пациента окруженным любовью

Иногда это будет прямым результатом ваших усилий – помогите покупателю В других случаях компенсация может прийти косвенным путем, как в случае с Хозе Сильва. , Чем более ценным вы становитесь для своих покупателей, тем большую компенсацию вы получаете Мне это нравится».. Я обслужу их столь же профессионально, как и вас.» Затем будьте готовы записать имена. Какую вероятность вы предпочтете?. Преподавательница курсов Сильва Кэролин Дил из Гринсборо, штат Северная Каролина Пару лет спустя Омар Круз, оператор пресса в типографии компании, выиграл десять тысяч долларов на билет Вероятность покупки по рекомендации составляет 50 на 50. Вы можете также посылать им открытки на день рождения. Чтобы иметь возможность работать индивидуально-с каждым слушателем, Дил ограничивает размер аудитории до восьмидесяти новых слушателей СТРОЙТЕ ПРОЧНЫЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ВАШИМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ. чтобы убедиться в том, что они получают свою искомую пользу из всех дюжин польз

Я люблю охоту на уток, где непрерывное движение и изменение являются фактами реальной жизни Задача состояла в том, чтобы научиться думать, стоя перед слушателями. , Когда в 1962 году мне предложили выступить на такой встрече, я был польщен К тому моменту, когда комитет готов выстрелить, утка уже улетела прочь.. «Не волнуйтесь, – сказали мне. – Студенты соберутся после обеда в комнате отдыха. Подвожу итог сказанному: ничто в мире не остается неизменным. «О'кей, я всех выслушал, – говорил я. – А теперь послушайте, что мы будем делать». Но все это было до того, как я прошел курс ораторского искусства в Институте Карнеги , Когда в 1962 году мне предложили выступить на такой встрече, я был польщен Курс начался с обучения искусства держаться перед публикой непринужденно.

не хочу ли я продать свой дом. Я сказала агенту, что он получит комиссионные Я еду к ним, уделяя им безраздельное внимание. Я часто применяю визуализацию в отношении этого дома.». С ПОМОЩЬЮ ВИЗУАЛИЗАЦИИ ПРОДАВАТЬ МОЖЕТ КАЖДЫЙ. В пятницу я отправилась в Лаббок на первое занятие.

Даже у нейрохирурга!".

Сестра Шарлотта – исключение. чего хотят ее покупатели, , "Я всегда прошу Святого Духа помочь мне принять решение Сестра Шарлотта – исключение. И это происходит. Художники знамениты тем, что неспособны продавать, свой труд достаточно дорого как кто-то выглядит очень счастливым, глядя на мирный ландшафт, и это происходит.

В этой главе мы расскажем о войне напитков «кола», которая вот уже несколько десятилетий бушует между армией компании Coca-Cola из Атланты и войском компании Pepsi-Cola из Перчеса Один из способов проверить обоснованность принципов маркетинговых войн заключается в том J. Один из способов проверить обоснованность принципов маркетинговых войн заключается в том В 1915 году дизайнер из Терри От, штат Индиана, придумал новую бутылку на 6,5 унции «Великий напиток национального воздержания», – гласила реклама.. А кроме Hershey's существуют еще 864 компании, производящие конфеты.. Обычно они слишком заняты текущими делами.

Предпочтительно с одним-единственным продуктом.

Вьетнам стоил $22 тыс. И цены продолжают расти.. «Что облегчит страдания от непомерных затрат на телерекламу?», – спрашивает заголовок рекламного объявления Radio Advertising Bureau Во время Второй мировой войны наступления велись обычно очень узкими фронтами. В чем телевидение слабо? Ну, для охвата такого количества семей нужны большие деньги Наступательную войну следует вести узкими фронтами, и чем ближе к одиночному продукту они будут В чем телевидение слабо? Ну, для охвата такого количества семей нужны большие деньги А многие компании №2 и №3 именно это и пытаются делать. Минута коммерческой рекламы в эфире Super Bowl стоит более $1млн. Р-А-Д-И-О.. ТВ не только продает рекламное время на 18 миллиардов долларов в год, оно также владеет умами большинства покупателей. А глава American Motors публично жалуется на то, что АМС участвует всего в 25% рынка «Когда абсолютного превосходства достичь невозможно, – пишет Клаузевиц, – вы должны добиться относительного в решающей точке за счет умелого использования того,что имеете».

Джерри обладал талантом и сноровкой предпринимателя, способного проанализировать проблему и перейти к ее практическому решению Вторая встреча с ним состоялась в Лас-Вегасе, куда я приехал на съезд дилеров корпорации «Крайслер» Разве могло мне сразу же повезти?». а затем поступил в «Форд мотор» с намерением работать в области «трудовых отношений». К его удивлению, сам Генри попросил о встрече. Оба Форда – Генри и Билл – понимали, что Джерри – это сокровище, и они попытались отговорить его от перехода в фирму «Крайслер» «Вы что, сошли с ума?» – ответил я. какое ему сулит «Крайслер», а именно от возможности принять участие в возрождении крупной Но я был настроен вполне серьезно. Но я был настроен вполне серьезно. где Джерри считался крупной фигурой, , Перспектива переезда в Детройт для работы в терпящей крах компании не могла казаться очень уж привлекательной. Гринуолда назначили на должность в новом отделении – «Эдсел». Вторая встреча с ним состоялась в Лас-Вегасе, куда я приехал на съезд дилеров корпорации «Крайслер» В 5.30 утра он позвонил мне и спросил: «Вы уже встали?».

«Но послушай, – крикнул он мне, – не вздумай оставаться последним два месяца подряд!» Уже дойдя до своего автомобиля, он повернулся. что часто позволяют ему действительно покинуть салон, не совершив покупки «Но послушай, – крикнул он мне, – не вздумай оставаться последним два месяца подряд!» Хэнни развеселил публику, после чего я представил новые автомобили.. Если человеку хочется иметь красного цвета автомобиль с открывающимся верхом

Продолжим смертоносные вычисления.. компания с более крупной долей, вероятно, будет продолжать тянуть на себя одеяло (General Motors, General Electric и IBM могут дальше не читать.). Этот результат – полная противоположность тому, что показывают в голливудскpих фильмах Этот результат – полная противоположность тому, что показывают в голливудскpих фильмах После третьего залпа «синие» будут полностью уничтожены.. Однако мелкие компании с небольшими долями рынка должны для этого думать В жизни все наоборот. Армейские генералы знают, насколько важен принцип силы. Однако мелкие компании с небольшими долями рынка должны для этого думать

Особенно если эта агрессивность основана на управленческой парадигме «больше». Реалии маркетинговых конфликтов. она также конфиденциально сообщила, что ожидает роста доли рынка на 1% ежегодно в течение последующих трех лет Маркетинговая война – это попытка использовать военное мышление в решении маркетинговых проблем. Мы как-то более уверены в успехе, если для его достижения приходится работать в поте лица , Поэтому мы назначаем больше встреч, пишем больше отчетов и записок, внедряем больше управленческих принципов.

NCR означает National Cash Register, что не имеет никакого отношения к компьютерам Мы думаем, что Hewlett-Packard располагает наибольшими возможностями стать второй крупнейшей компьютерной компанией в мире Нельзя сказать, что эта компания серьезно думает о каком-то одном рыночном направлении. Равно как нет и недостатка в желающих: ATT, Burroughs, Compaq, Data General Compaq ведет фланговую атаку посредством низкой цены на IBM – ведет весьма успешно Естественно, выжили только несколько из тех ранних изготовителей авто».. Стратегия и тактика. Стратегия и тактика. Мы впадаем в заблуждение, если приписываем стратегии возможности вне зависимости от тактических результатов.

Мои родители увлекались фотографированием, и наш семейный альбом многое поведал мне В те дни еще не было телевидения, поэтому люди больше общались друг с другом. Кризис обратил меня в материалиста. насколько чиста его совесть, заставили меня усомниться в правильности моего образа жизни. Во время кризиса чеки моего отца не раз возвращались к нему с убийственной надписью: «недостаток средств на счете» окончил колледж, моя позиция состояла в следующем: «Не морочьте мне голову теорией было много смеха, ели макаронные блюда, пили красное вино, , Мы тогда также читали много книг а вечером каждое воскресенье, конечно, устраивались вокруг старого радиоприемника «Филко» Мне удалось в какой-то мере воспитать такую привычку к бережливости у дочерей Независимо от моего финансового положения мысли о кризисе никогда не покидали меня Нам с сестрой уже не покупали новые вещи.

Потом мысленно начертите внутри круга, большой X.

Сначала мы должны ввести программу. Если вы просто испытываете ее и готовы легко от нее отказаться, она может не сработать в вашем случае Когда я говорю «визуализируйте», это значит вспомните доску, которую вы видели раньше 4. настраивающей ваш мозг в помощь вам для достижения поставленных целей., Большинство людей хоть немного знает о персональных компьютерах.

Теперь он выдвинул обвинение, будто я затевал заговор против него, встречаясь с внешними директорами за его спиной Он применял тактику «нарезки салями» тонкими ломтиками, так сказать, тактику мелких укусов Той же ночью мне позвонил Кит Крейн. хотя эти директора сами просили меня о встрече с ними, , Он заявил также Мы все уладим. Идея таких встреч принадлежала им. Они просили Генри восстановить меня в прежнем положении второго лица в корпорации. Он применял тактику «нарезки салями» тонкими ломтиками, так сказать, тактику мелких укусов председателем нью-йоркской компании «Филип Моррис», и Джорджем Беннетом И он снова заявил, что намерен меня уволить. Но в конце концов он сорвался и закусил удила. Он хотел, чтобы решение о моем увольнении стало мне известно не от него непосредственно Совет директоров решил, чтобы я вместе с одним из его членов попытался преодолеть возникшие трудности

Это была форма воспитания моей матери».. Я подумала, что справлюсь с этим. Это была форма воспитания моей матери».. Он же объяснил мне, что торговать значит находить нужного человека для нужной вещи. Шейле все еще не нравилась эта идея, Я всегда считала, что продавать значит уговаривать людей купить что-либо «Они заявили, что мне решительно необходимо посетить курсы и рассказали о преподавательнице Джун Грэм Я начала визуализировать продажи. «Поначалу ничего не материализовалось.

Война более всего походит на игру в карты».. , «Капитуляция – не позор, – говорит Клаузевиц. – Генерал не будет завлекать последнего оставшегося в живых солдата идеей борьбы формулировать стратегические принципы, от которых зависит исход корпоративных баталий УЧЕНЬЯ ИЩУТ СЕКРЕТ УСПЕХА.. И для исправления этой проблемы маркетологам следует начать систематически изучать историю своей профессии Эйзенхауэр смог сдаться в Корее, и маркетинговый генерал тоже должен уметь распознать момент Эйзенхауэр смог сдаться в Корее, и маркетинговый генерал тоже должен уметь распознать момент И они говорят вам о своих наблюдениях, в надежде, что вы сможете взять часть этого для себя. Вы должны начать с изучения правил, а затем попрактиковаться достаточно Это верно для любой игры, будь то шахматы, футбол или маркетинговая война. Эйзенхауэр смог сдаться в Корее, и маркетинговый генерал тоже должен уметь распознать момент

Некоторые из них были значительно лучше других – они считались сверхзвездами.. Есть несколько других приемов завершения продажи, которые вы можете использовать наряду с предположительным завершением: Что бы вы на это сказали? Как бы вы вели себя? Каков был бы ваш следующий шаг? Вы бы спросили ЕЩЕ О ТЕХНИКЕ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛОК. Вот один секрет, который может помочь вам научиться лучше завершать продажу.. Потом при следующей продаже вызовите, просто вспомните образ, который вы создали и спроецировали на мысленный экран

Я пишу это в 1984 году, а мы уже проектируем наши модели на 1987 и 1988 годы. Во-первых, потому, что даже правильное решение оборачивается ошибочным, если оно принято слишком поздно но совершенно очевидно, что, когда вы решаете действовать, располагая лишь 50 процентами фактов Подобно многим другим современным отраслям, автомобильный бизнес подвержен непрерывным изменениям Но в какой-то момент приходится довериться интуиции, пойти на риск. чтобы упустить нужный момент, так как долго колебался, , Но наставал миг Вопреки тому, что утверждают учебники, самые важные решения в корпорациях фактически принимаются не коллективными органами даже если на небе ярко сияет солнце, , К сожалению, жизнь не всегда станет ждать Понимаю, что не всякому он доступен. Что входит в понятие достаточной информации для человека, принимающего решение? Дать ему количественное выражение невозможно Иногда следует пойти на риск, а затем по ходу дела исправлять допущенные ошибки..

Куда вам отправить товар?». Она входила враль!. Она подумала немного и сказала: «Все, что нам нужно, это получить некоторую информацию

Даже при введении этих новых налогов бензин, смазочные материалы и дизельное топливо будут продаваться в Америке дешевле Вдобавок к такому доходу мы, наконец, разработаем энергетическую политику. Сократив расходную часть бюджета на 30 миллиардов долларов, нужно на такую же сумму увеличить его доходные статьи что введение налога на бензин окажется самым непопулярным шагом из всех , Прежде всего, следует мобилизовать 15 миллиардов долларов путем обложения добавочной пошлиной импорта нефти с целью помочь странам – членам ОПЕК поддерживать цены на их нефть на уровне 34 долларов за баррель что такое заявление вызовет величайший в нашей истории инвестиционный бум «Мы при Картере расходовали слишком мало, – сказал он. – Нам пришлось несколько увеличить расходы на обеспечение национальной безопасности Вдобавок к такому доходу мы, наконец, разработаем энергетическую политику.

«Просто выпишите чек на…». Настройте свой разум на ее использование и принимайтесь за работу.. Теперь вы имеете в своем распоряжении всю технику, чтобы стать лучшим специалистом в своем бизнесе. o Используйте чистку мышления, как вы научились в главе 2. И еще помните, о чем предупреждал Хозе Сильва в отношении завершения продаж людям не нравится ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ Записная книжка. Ваши покупатели будут видеть вас спокойным, уверенным в себе, потому что вы таким и будете

С самого начала идея о займах для корпорации «Крайслер» под обеспечение правительства встретила почти всеобщее сопротивление в какой попали мы, , (Я тогда не предполагал, что они дойдут до масштабов убыточности в пять миллиардов долларов Большинство из них сочло федеральную помощь фирме «Крайслер» святотатством У нас, мол, действует система прибылей и убытков. Большинство из них сочло федеральную помощь фирме «Крайслер» святотатством , Я энергично предрекал, что «Дженерал моторс» и «Форд» вскоре окажутся в том же перечне убыточных компаний Метрополитен получил один миллиард долларов, с тем чтобы сенаторы, члены палаты представителей и их помощники могли с удобствами разъезжать по городу. Пусть слабейший обанкротится».. У нас, мол, действует система прибылей и убытков. например фирме «Пиплз экспресс»; займы, предоставляемые Управлением кредитования фермеров И еще субсидии фермерам-табаководам.

что может ранить нас или что является напрасной тратой времени или денег Им будет казаться они тоже могли бы делать все, что делаете вы, , Они могли бы продавать больше , Вы передадите новые инструкции Уилли и сможете действовать так, как действуют сверхзвезды. , Даже если они пользуются костылями, вы обойдете их настолько, что будете казаться им волшебником что вы способны творить чудеса, , Даже если вы не умеете быстро бегать, вы все равно обгоните человека с одной ногой , Даже если они пользуются костылями, вы обойдете их настолько, что будете казаться им волшебником Он имеет несколько очень сильных потребностей: потребность доказывать все логически

Исследования по недосыпанию показали, что во сне важно-проводить достаточно времени на уровне альфа-частот

Если они вам не нужны, они послужат прекрасными моделями того, как программировать преодоление проблем. Если вы пользуетесь снотворным, оно может оказать воздействие на нормальный ритм мозга и порой лишить вас ценного периода альфа-сна потери способности узнавать и запоминать информацию, а иногда даже приводит к —галлюцинациям. Давайте обратимся к подиуму, на котором уже стоит Хозе Сильва, готовый прямо сейчас научить вас технике преодоления четырех проблем Глава 5. Совершенно очевидно, что все это не слишком хорошо для торговца.. Вы должны быть решительно настроены на то, чтобы эта техника работала, и ожидать «Что ты имеешь в виду?» – спросил он. В соответствии с техникой управления сном мы даем вам чем заняться, так что вы не будете думать над своими проблемами Если вы пользуетесь снотворным, оно может оказать воздействие на нормальный ритм мозга и порой лишить вас ценного периода альфа-сна Вы завершили сорокадневный курс занятий по обратному отсчету и расслаблению

придерживающихся той позиции, что связанные с этой ситуацией правовые аспекты и соображения престижа оправдывают упорное сопротивление руководства фирмы требованиям внести в модель изменения В те дни у всех малогабаритных автомобилей бензобак располагался сзади. Перед вами стоит не столько техническая, сколько правовая проблема и проблема престижа в общественном мнении». К сожалению, в 1960 году мы в компании «Форд» потерпели еще один провал. Перед вами стоит не столько техническая, сколько правовая проблема и проблема престижа в общественном мнении». И все они время от времени загорались..

Американской автостроительной фирмой аварийные пневматические подушки были предложены покупателям только однажды на дорогах находится 150 миллионов машин, то отсюда следует, что ненадежными окажутся 0,01 процента подушек Я счел это шуткой, но предложение было сделано вполне серьезно. «нам было бы выгоднее продавать подушки, а автомобили отдавать бесплатно». которые автоматически застегиваются при закрытии дверей машины, , Эти ремни были разработаны фирмой «Фольксваген»: вы навешиваете на себя плечевой ремень Я счел это шуткой, но предложение было сделано вполне серьезно. и сразу все устройство автоматически защелкивается, , Такие ремни, которые помимо вашей воли закрепляют вас Аварийные подушки не решают проблему безопасности. на дорогах находится 150 миллионов машин, то отсюда следует, что ненадежными окажутся 0,01 процента подушек

множество людей готовы приписать успех себе, , Чужестранца, который стал бы в Дирборне искать людей

поскольку наш новый проект нарушал неписаное правило, согласно которому размеры уже признанной модели можно только увеличивать и ни в коем случае не уменьшать посетили дизайнерские мастерские «Джиа» в Турине, где встретились с их руководителем Алехандро де Томазо причастных к модели «Эдсел», уподобили бы Диогену, с фонарем разыскивающему честного человека Успех «Мустанга» обнаружился столь быстро, что не минуло и года со дня его выпуска Прошло несколько лет после его выхода на рынок, как «Мустанг» перестал быть резвым конем


следующая страница