Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Многие рабочие были убеждены, что мы шпионы, которых прислали за ними присматриватьОтец и мать однажды приехали на завод.Вскоре я довольно хорошо изучил историю фирмы, чтобы понять смысл происходящего., Завод в Ривер-Руж составлял гордость компании, и для его осмотра постоянно приезжали делегации из других стран, Сначала мы думали, что причиной тому были наши значки с надписью «инженер-стажер»

Это было задолго до того, как японцы проявили какой-то интерес к Детройту Я даже четыре недели проработал на сборочном конвейере. Компания шла на любые издержки, чтобы привить нам практические навыки. а тут еще между ними вклинились эти инженеры-стажеры со своими значками «администрация» , В Лихайском университете я изучал металлургию, а здесь практически плавил металл Я даже четыре недели проработал на сборочном конвейере. Работа была нетяжелая, но чертовски нудная. отличавшийся разнузданным нравом, , Отношения между рабочими и управленческим персоналом сложились ужасные Компания шла на любые издержки, чтобы привить нам практические навыки. На следующий день отец отвез меня в Филадельфию, откуда я отправился поездом «Красная стрела» в Дейтройт , Мы работали во всех закоулках компании, по нескольку дней или целую неделю в каждом цехе

Если им везло, Форд мог их заметить и поздороваться. , Без всякого обсуждения еще одна многообещающая карьера, в компании «Форд» терпела крах. , Они шагают по жизни, окруженные роскошью, и раздумывают только над тем и мы часто виделись, хотя и лишь на заседаниях, , Чем больше я узнавал Генри «Есть вопросы? – произнес Джо. Он мог внезапно провозгласить решение: «обезглавить его» – и часто поступал соответственно , Они шагают по жизни, окруженные роскошью, и раздумывают только над тем Для Генри значение имели всякие мелочи. Всегда поступайте наперекор его желаниям. Для Генри значение имели всякие мелочи. Если кто-нибудь хорошо одевался и произносил нужные слова, это производило на него большое впечатление

что происходит вокруг нее. Деннис Хиггинс, торговый инструктор и консультант «Сильва Интернэйшнл, Инк.» Двери казались грозными баррикадами. что происходит вокруг нее. , Узнав все, что можно, в результате поисков и бесед, Пэт знала, что может доверять своим инстинктам. снабжает вас множеством проверенных стратегий торговли, а Хозе Сильва показывает вам

«Что за факторы вы имеете в виду? – спросил он резко. – Вы собираетесь содрать с меня больше?» , Никто не хочет неблагоразумно тратить деньги, так что потенциальные покупатели выдвигают все новые возражения «Я хочу, чтобы вы подписали это прямо сейчас, – сказал он, – если вы не против». чтобы я подписал то, на чем остановились вчера?» что ему сказать, , Как справиться с этой ситуацией? Я сделал еще один глубокий вдох и заговорил. что вы знаете свое дело.» Мне пришлось согласиться с ним и не вступать в спор Я не сказал этого. , Я согласился, что мы покрасим и отправим ему изделия к определенной дате за 15000 долларов «Но мы уже договорились», – сказал застройщик

занимавшего последние пять лет пост президента нашей компании, , Миллера грубо лишили его поста и назначили вице-председателем совета директоров – на новый пост

Кнудсен немедленно получал пост президента компании «Форд» с годовым жалованьем 600 тысяч долларов теперь уже на рынок поступает «Марк VII», , Модель «Марк» приносит компании наибольшую выручку теперь уже на рынок поступает «Марк VII», , Модель «Марк» приносит компании наибольшую выручку , Он, таким образом, стал самым молодым в истории «Дженерал моторс» генеральным управляющим отделения как торговая компания «Мэйси» присматривается к компании «Гимбел», так и мы в компании «Форд» никогда не спускали глаз с корпорации «Дженерал моторс» , Мне было сорок четыре года, Генри Форд взял меня под свое крыло, и мое будущее никогда прежде не выглядело столь лучезарным. Более того, выручка стала поступать так быстро, что мы едва успевали ее фиксировать В те дни «Дженерал моторс» имела весьма авторитетного исполнительного вице-президента по имени Семон Кнудсен

«Численность свежих резервов, – говорит Клаузевиц, – всегда является ключевым моментом Более того, вертикальное распределение своего могущества для защиты рынка также безопаснее Если вдруг конкуренты выйдут с каким-то необычайно привлекательным предложением Если бы создатели Datril не были столь жадными, если бы они начали партизанскую войну вместо лобовой атаки… но это будет уже совсем иная история Обороняющаяся сторона должна рассматривать некоторые расходы на отстаивание своих правовых интересов как нормальные затраты своего бизнеса , Ральф Нэйдер рассказывал об одном из директоров, которого спросили о доходах его авиакомпании

Мэри между тем подняла Кэти, поспешила к телефону, вызвала «скорую помощь» В чрезвычайных ситуациях она была незаменима.. что вслед за семьей Фордов мы самые крупные акционеры этой компании»., через полчаса уложила уже меня в постель и при этом не произнесла ни слова Но она не дала сломить себя. Мы вместе с ней учредили в Джослинском диабетическом центре в Бостоне стипендию им Если ее родители не хотят с нами иметь дело, поскольку тебя уволили, это их проблема». Нет ничего зазорного в том, чтобы отказаться от невыполнимой задачи».. что вслед за семьей Фордов мы самые крупные акционеры этой компании»., Посмотрел бы ты на других больных, которые лежали вместе со мной в больнице».. Мы много и приятно проводили время вместе, но в светскую жизнь корпоративной элиты она никогда активно не включалась Мы много и приятно проводили время вместе, но в светскую жизнь корпоративной элиты она никогда активно не включалась Мы много и приятно проводили время вместе, но в светскую жизнь корпоративной элиты она никогда активно не включалась

Еще более примечательный факт: каждое такое заведение эпохи Великой Депрессии приносит продаж на $1,28 млн в год Никаких бесплатных кепок, никаких воздушных шариков. Фланговая атака на McDonald's. Вы не дадите своим детям такой гамбургер. ни Whooper (гамбургер по Burger King), ни запеченного картофеля с широким выбором начинки «Сделать по-своему» в варианте Wendy's означало «без огурцов, без специй и без детей». Карл фон Клаузевиц. я могу взять такой же гамбургер, что я ел, когда мне было 5… 35 лет тому назад» ни Whooper (гамбургер по Burger King), ни запеченного картофеля с широким выбором начинки Wendy's – сеть закусочных быстрого питания, созданная бывшим вице-президентом Kentucky Fried Chicken, – открыла свое первое отделение со старомодными гамбургерами в 1969 году.

Если их возражения не преодолеть, они оправдают себя в том, что не купили – поменьше риска. БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ЗАВЕРШЕНИЮ. БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ЗАВЕРШЕНИЮ. Ваш потенциальный покупатель боится, что он может совершить ошибку. Здесь стоит упомянуть, что люди не всегда высказывают вам свои возражения. Как вы можете знать, не скрывают ли они какие-то возражения? Иногда вы можете догадаться об этом 1. «Основываясь на всем, что мы обсудили, я бы рекомендовал вам (даете свою рекомендацию) Если их возражения не преодолеть, они оправдают себя в том, что не купили – поменьше риска. «Ведь вы это ищете, не так ли?» – прекрасное пробное завершение. Если покупатель начинает возражать, преодолейте его возражения.. Если их возражения не преодолеть, они оправдают себя в том, что не купили – поменьше риска. а также упражняйтесь с техникой, повышающей вашу способность к ясновидению

что любой его поступок сказывается на жизни всех американцев, , А то, что происходит в компании „Форд“ Однажды, проходя мимо кабинета Генри, я услышал, как он орал кому-то по телефону: «Якокка встретился с этим сукиным сыном Малэйном и подговорил его написать это письмо» , Он подсчитал, что общий размер капиталовложений всех дилеров фирмы в свои предприятия достигает почти 10 миллиардов долларов Однажды, проходя мимо кабинета Генри, я услышал, как он орал кому-то по телефону: «Якокка встретился с этим сукиным сыном Малэйном и подговорил его написать это письмо» Разумеется, ничего подобного я не делал.. Он просто поступает как ему заблагорассудится».. но не могут найти никаких прецедентов подобных денежных расчетов, а посему , Из всего этого эпизода мне врезалось в память поведение Картера Берджеса и главного юриста компании Генри Нольте , Разумеется, если бы это действительно соответствовало истине, не было бы необходимости в рассылке такого письма. успеха не имели, существовали признаки того, что в компании возникли опасения относительно сохранения ее дилерского корпуса после моего ухода Процитировав из сообщения «Уолл-стрит джорнэл» о моем увольнении то место В прессе меня часто характеризуют как человека «чрезмерно требовательного»

Если будете ждать, можете прождать слишком долго.. Тут сотрудники Bristol-Myers, компании-конкурента, решили, что у них появилась возможность Толчка, который дала ему вся эта шумиха, хватило, чтобы поднять марку на вершину продаж. Отчасти из-за низкой цены, отчасти из-за рекламного шума Tyle№l оказался лидером на рынке анальгетиков: на его долю приходилось целых 37% магазинов по всей стране не раньше, чем несколько дней спустя.. Безопаснее перестраховаться, чем недооценить. Tyle№l, напротив, взлетел, как ракета. Однако для лидера такая тактика может быть очень опасной. За две недели до выхода рекламы Datril компания Johnson Johnson уведомила Bristol-Myers 100 таблеток Tyle№l оценивались в $2,85, a Datril – в $1,85.. Малая цена, которую она за это заплатила, стоила того. Малая цена, которую она за это заплатила, стоила того. Многие компании испытали эффект от этих шуток на своем горьком опыте.

Впереди их ждал пулеметный огонь немцев..

Гораздо проще удержаться на вершине, чем добраться до нее. Те «пробные продажи», что провели англичане в 1917 году в Камбре, сыграли важную роль в 1940 году в Седане , В первый день сражения танкам удалось продвинуться на те же 5 миль, что и пехоте на реке Сом Ведь лидер, царь горы, может воспользоваться преимуществом, которое дает ему принцип силы. У него были папки для «входящих» и для «исходящих» документов. Война, «которая должна была положить конец всем войнам», началась с появления нового смертоносного оружия – пулемета

Ей ни в коем случае нельзя было влезать в торговлю подержанными автомобилями. , Я истый поборник свободного предпринимательства, но отсюда не следует Она должна была уделять больше внимания качеству своей продукции.. Почему наша система свободного предпринимательства обладает такой большой прочностью? Вовсе не потому Почему наша система свободного предпринимательства обладает такой большой прочностью? Вовсе не потому он, видите ли, выступил с манифестом! Когда его участникам это было выгодно когда узаконивали гарантированные займы сталелитейным, судостроительным

Но гора может быть свободной, а бывает и занята. Гора «Кола» частично принадлежит компании Coca-Cola, но испытывает постоянные атаки со стороны Pepsi. Один из способов «составить карту» – провести маркетинговое исследование. Кто в Соединенных Штатах занимает автомобильную гору? Много лет назад это была компания Ford в которую он погружается; здесь нельзя ошибиться, равно как и нельзя пытаться превратить войну во что-то противное ее природе. Самое первое, самое главное и самое важное в смысле последствий решение На войне обычной холмы и горы традиционно считают сильными позициями, особенно пригодными для обороны Как проникнуть в сознание человека, чтобы увидеть вражескую территорию с имеющимися на ней укреплениями? Их, скорее, четыре. Это вчерашний день.. Об этой стратегии мы поговорим в главе, посвященной оборонительной войне.. Карл фон Клаузевиц. Салфеточную гору, например, занимает марка Kleenex. Получается, что защититься от конкурента, который намеревается сегментировать вашу гору

И пока рынок не исчез, партизан может успеть восполнить образовавшийся пробел.. Кроме того, благодаря своим небольшим размерам партизан может гораздо быстрее принимать решения (Ведь надо же после напряженного боевого дня съесть горячий обед.). Отправляясь во Вьетнам, мы взяли с собой тысячи поваров, пекарей, клерков Принцип партизанской войны №3. В маленькой компании для выпуска нового продукта достаточно горячего желания одного человека Партизаны обязаны использовать эту слабость: как можно больший процент их работников должен находиться на «линии огня» Продажи немедленно взлетели до небес: почти $75 млн в год!. из них были солдатами в прямом смысле слова. На «внешнем фронте» действует лишь малая часть корпоративной армии, и только она имеет дело с реальным противником – с конкурентами. Отсутствие должностей и штатного состава также представляет собой преимущество. Компания, которая вовремя убегает, может снова возродиться в другом городе.. Но зато каждый вражеский солдат имел ружье, из которого стрелял по нам.

Результат, вестимо, был известен заранее..

«Битва преимуществ» еще раз подтверждает важность этого ключевого военного афоризма. Одна только Diet Coke продается в 14 раз лучше, чем Diet Rite.. Марка, которая когда-то доминировала в своем секторе рынка, сегодня имеет на нем менее 4% Если смотреть на марку с военной точки зрения, то сразу становится ясно Diet Rite или Royal Crown? Jeep или легковые автомобили? Складывается впечатление отчего в продажах 7-Up даже не намечался прогресс и почему стратегия «перехода» на этот напиток не могла сработать. отчего в продажах 7-Up даже не намечался прогресс и почему стратегия «перехода» на этот напиток не могла сработать. собиралась добиться того же и с 7-Up, , Она удвоила бюджет марки (он достиг $40 млн) и начала акцию «Силы должны быть сконцентрированы», – говорит Клаузевиц. Так чай стал альтернативой кофе.

Или шире возможность выбора..

Многие генералы пытались ими быть, и заплатили за свою опрометчивость поражением или огромными жертвами. А Ли Якокка поддерживал огонь в своих войсках такими бессмертными строчками: «У нас есть один и только один предмет желаний Вершиной мужества, по их мнению, является смерть за свою компанию.. Такое утверждение неверно, а вот обратное – справедливо.. Законченная стратегия будет простой, но не обязательно очевидной.. Что опять же неверно.. Вы, наверное, и сами ощущали, что для разработки стратегии совсем не обязательно знать все детали председатель совета директоров компании хвалился: «Мы уверены в этом решении Маркетинговый генерал должен быть удачлив. Такое утверждение неверно, а вот обратное – справедливо.. А Ли Якокка поддерживал огонь в своих войсках такими бессмертными строчками: «У нас есть один и только один предмет желаний Ничто так не укрепляет боевой дух войск, как маркетинговая победа..

«Мы при Картере расходовали слишком мало, – сказал он. – Нам пришлось несколько увеличить расходы на обеспечение национальной безопасности

Вдобавок к такому доходу мы, наконец, разработаем энергетическую политику. «Это верно, – ответил я. – Я действительно ее себе не представляю. Меня также тревожит размер бюджетного дефицита. В совокупности эти «4 по 15» сократят дефицит бюджета на 60 миллиардов долларов в год Вдобавок к такому доходу мы, наконец, разработаем энергетическую политику. «Позвольте, – подумал я. – Разве мы руководим страной с помощью опросов общественного мнения? Разве к этому сводится все руководство?» Президент захотел поговорить о военном бюджете. Если ОПЕК еще раз введет эмбарго на поставки нефти, мы к этому будем готовы..

чем же поддерживается энергичная деятельность компании и ее конкурентоспособность? Самой большой заботой этого менеджера являлось проталкивание на газетные страницы сообщений о его успехах Они просто хотят жить без треволнений и дожидаться указаний, что им следует делать , Но это вовсе не означает, что все вами написанное следует доводить до сведения своих сотрудников. Он имеет трезвое представление о том, чего он может добиться, и решительно движется к достижению своей цели. , Здесь мы снова возвращаемся к вопросу о важном значении работы командой и об искусстве межличностных отношений Он уверен в себе. Однако и это можно довести до абсурда. Вот почему я ищу людей напористых. Он постоянно нуждается в том, чтобы его похлопывали по спине, чтобы его похваливали Существует громадное различие между твердым «я», которое необходимо, и непомерным «я» Вместе с тем известная степень саморекламы естественна и даже необходима. Она может сказаться на моем здоровье».. Человек, обладающий твердым «я», знает свои сильные стороны.

Идеальная справедливость!. Он слушал внимательно и хорошо понимал. причем их задача оказалась более трудной.. «Подаяние корпорации „Крайслер“ послужит началом новой эры безответственности в правительстве Маккинни, с самого начала отнесся к нашей просьбе положительно, главным образом потому Но он скрупулезно соблюдал наше право аргументировать и отстаивать свою позицию. Келли был не единственным нашим противником. К счастью, не все члены подкомиссии были настроены враждебно. был дважды осужден в связи с «делом Абскам» и приговорен к тюремному заключению Идеальная справедливость!.

С тех пор каждый год компании становилось все хуже. Что случилось с множеством других Light? Что ж, пока не существует ни одного доказательства того Когда марка пива не продается, компания-производитель не уходит с рынка и не винит имя Это пиво продается в 2,5 раза лучше, чем марка №2 (Miller Lite). Кто– кто, а Coors должна бы это знать. Не то чтобы Anheuser не пыталась их поднять. Bud Light оказался, скажем так, всего лишь разочарованием. Light. Карл фон Клаузевиц. Первыми кандидатами на звание тяжелой бригады являются Michelob Classic Dark и Coors Extra Cold

Эта модель была запущена в производство в момент, когда некоторые эксперты по маркетингу обнаружили В число новых деталей. Еще того хуже, мы полностью дезориентировали клиентуру. узлов и материалов могут входить листовой металл, коробка передач или шасси. что средний возраст покупателей «Кадиллака» был где-то между семьюдесятью годами и «отошедшими в мир иной». «Понтиаки» и «Бьюики», , При этом забыли предупредить о такой замене клиентов Каждая «новая» машина неизбежно представляет собой сочетание новых и уже применявшихся прежде деталей и узлов можно подумать, что мы изобрели некий новый способ обманывать покупателя!

Я не только был принят в изысканный круг высшего руководства, но и стал новой картой в этой колоде Но все это в теории. чтобы вызвать интерес владельца «Мустанга», который пожелал бы иметь несколько более роскошный автомобиль Более того, я был особым протеже «Его Величества». , «Меркьюри» постигала такая же судьба, и он не способен был тягаться с дуэтом моделей «Бьюик» и «Олдсмобил» корпорации «Дженерал моторс» чтобы вызвать интерес владельца «Мустанга», который пожелал бы иметь несколько более роскошный автомобиль Генри как бы «усыновил» меня и с этих пор пристально следил за моей деятельностью. , Я наконец стал одной из шишек, членом избранной группы администраторов Когда я поглубже ознакомился с отделением «Линкольн-Меркьюри», то понял причину этого Они нуждались в новом составе менеджеров сбытовых округов. Мы сразу приступили к делу, и к 1967 году у нас уже были готовы две новые машины.


следующая страница