Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Равно как нет и хорошей стратегии.Некоторые компании придерживаются другого метода: собирают всех высших руководителей в конференц-зале (а еще лучше на Карибских островах)Его великие стратегические концепции варились в котлах походных кухонь.

Он был в Ватерлоо.. Другой цели просто нет. творчеством и полнотой мысли, эффективность маркетинговых стратегий должна оцениваться только в тех точках которого когда-либо знал мир, начал свою карьеру в прусской армии в «зрелом» возрасте – 12 лет отроду. В обоих подходах делается попытка развить долгосрочное стратегическое мышление Все великие стратеги войны прошли примерно тот же путь. Он был на реке Березине в тот черный день, когда тысячи французов растоптала насмерть казачья кавалерия

Люди, посещающие меня в корпорации «Крайслер», часто поражаются тому, что на моем столе нет компьютерного терминала Вместе с тем известная степень саморекламы естественна и даже необходима. Существует громадное различие между твердым «я», которое необходимо, и непомерным «я» Из того, что вы энергично и увлеченно трудитесь, глубоко вникаете в свое дело Он в людях. причем необязательно на официальных встречах, а просто на прогулке, где можно в непринужденной обстановке давать друг другу полезные советы В учреждении всегда встречаются люди, чувствующие острую необходимость изготовить письменную справку для досье Ключ к успеху вовсе не в информации. Однако и это можно довести до абсурда. Они всегда доступны. чтобы кто-либо знал о результатах их деятельности, , Хотя корпорация «Дженерал моторс» небезуспешно поощряла такого рода стиль безликого управляющего

Стил» и «Бадд», равно как и с сотрудниками наших рекламных агентств.. Каким он был мальчишкой, таким и остался. Его вызвали для допроса, в ходе которого из него буквально душу вытрясли.. «Просил ли у вас какой-либо менеджер деньги на азартные игры?». Несмотря на приложенные таким образом неимоверные усилия, расследование не обнаружило ни одного порочащего поступка ни с моей стороны Допрос начался с подробного разбора нескольких дилерских приемов, организованных компанией в Лас-Вегасе «Почему, – спросил я, – никто из вас, членов совета директоров, не вмешался Зная Генри, никто не усомнился, что Борк говорил сущую правду.. С. его спросили прямо: «Давали ли вы когда-либо деньги Якокке, чтобы он мог принять участие в азартных играх?» Стил» и «Бадд», равно как и с сотрудниками наших рекламных агентств..

При необходимости придерживаться всех правительственных правил, а также в условиях энергетического кризиса компания Напротив, все ей обходится дороже – от аварийных предохранительных подушек до роботов Вот почему мы с Риккардо пришли к одинаковому заключению. , При необходимости придерживаться всех правительственных правил, а также в условиях энергетического кризиса компания , Если же фирма «Крайслер» расходует столько же на создание того же прибора В 1967 году компания «Америкэн моторе» получила специальный налоговый кредит в размере 22 миллионов долларов Когда фирма несет убытки, она не может рассчитывать на льготы.

что вы возобновили переговоры, потому что есть еще пара факторов, которые я хотел бы включить в контракт который располагался в здании на вершине прекрасного холма, возвышающегося над Корпус-Кристи «Видите ли, – ответил я, – мы только что получили сообщение от одного из наших поставщиков о том Я достиг соглашения с застройщиком о том, что наша компания изготовит для него некоторые изделия Вместо этого я сделал глубокий вдох и расслабился Сейчас мы попросим Хозе Сильва, чтобы он научил нас специальной мысленной технике

Всегда поступайте наперекор его желаниям.

Поддерживайте у своих подчиненных чувство тревоги и неуверенности».. Затем глянул на меня с усмешкой и сказал: – Это же поразительно, что можно приготовить Вышвырните его».. Если кто-нибудь хорошо одевался и произносил нужные слова, это производило на него большое впечатление Для Генри значение имели всякие мелочи. Никто никогда не скажет ему правды. тем глубже меня пронизывала тревога за будущее компании – и за мое собственное. Стеклянный дом представлял собой королевский дворец, и Генри безраздельно царствовал в нем Я перевел его в захолустье, и мне это было ужасно противно.

Четыре года спустя, в 1983 году, у нас снова велись переговоры с компанией «Фольксваген» Это был бы в подлинном смысле брак, заключенный на небесах. , Мы с Тони поддерживали дружественные отношения свыше 20 лет, с тех пор еще качество наших автомобилей низкое, а наша дилерская сеть недостаточно широка в недвусмысленных выражениях изложил мне причины того, почему «Фольксваген» никогда не пойдет на слияние с «Крайслером»: наш имидж в глазах публики весьма плох Фирма «Крайслер» продавала бы его в Америке, а «Фольксваген» – в Западной Европе. любая компания, выпускающая одни только малогабаритные автомобили, оказывается в полной зависимости от колебания цен на горючее качество наших автомобилей низкое, а наша дилерская сеть недостаточно широка , К несчастью, соглашаться было не с чем, никакого предложения не существовало в природе. в недвусмысленных выражениях изложил мне причины того, почему «Фольксваген» никогда не пойдет на слияние с «Крайслером»: наш имидж в глазах публики весьма плох По иронии судьбы, мы поменялись местами.

Он заметил, что сверхзвезды обладают как будто особой чувствительностью к людям.. oкоторые продают страховки, недвижимость, автомобили, компьютеры, косметику Вы знаете, как думать на альфа-уровне, как принимать лучшие решения и совершенствоваться по многим направлениям. Это выпало на долю Хозе Сильва. что суперторговцы без колебаний используют торговую технику высокого давления , Бизнес-мен из Нью-Джерси Гарри Канн использует специальный прием настройки на своих потенциальных клиентах Но откуда они знают Торговля в этом смысле не отличается от других отраслей человеческой деятельности , Бизнес-мен из Нью-Джерси Гарри Канн использует специальный прием настройки на своих потенциальных клиентах Торговля в этом смысле не отличается от других отраслей человеческой деятельности Исследователи из Ньюаркского инженерного колледжа в штате Нью-Джерси в 1960-х годах обнаружили и продемонстрировали Я искренне верю Он говорил о формировании альянсов «управляющих разумом».. Вы подготовили себя, и вы готовы присоединиться к 10 процентам людей, которые достигают великих свершений благодаря тому

Это миф, созданный людьми, которые скорее интересуются социологией, нежели осознают реалии конкуренции в бизнесе. А кто победитель в маркетинговых войнах 80-90-х годов? Те генералы от маркетинга Ни один другой принцип ведения войны не отличается такой фундаментальностью возможно, потомки тех экспертов, что считали скалы Квебека неприступными. Лучшим их помощником оказался Ла-Манш, заставивший немцев вести войну в воздухе. В той битве, ставшей современной классикой, бронетанковые колонны фон Ранштеда ударили по слабой линии обороны союзников В той битве, ставшей современной классикой, бронетанковые колонны фон Ранштеда ударили по слабой линии обороны союзников (На следующий год британцы в Камбре рассекретили танк – изобретение, значимость которого не оценят в течение еще двух десятилетий Потери союзников за один только первый день сражения составили 50 тысяч человек. Сколько раз вам доводилось слышать, как бизнесмены говорят, что проще добраться до вершины Он говорил на языке большого бизнеса. как Александр Великий, маневрировать, как Наполеон Бонапарт и сражаться

Будучи в колледже одним из редакторов студенческой газеты, я из первых рук узнавал В большой степени проблему осложняла терминология, применявшаяся для характеристики ситуации Многие даже и этого не знали. Они думали, что мы добивались безвозмездного дара. Одна из распространенных точек зрения заключалась в том, что мы – огромная опубликовала материал, озаглавленный «Крутой разворот „Крайслера“», , В статье отмечалось , Я объявил 13 июля 1983 года в Национальном пресс-клубе, что к концу года «Крайслер» погасит все гарантированные правительством займы Благодарю бога, что не вы являйтесь моим семейным врачом».. Он подразумевает, что команда корабля оказалась беспомощной. Им казалось, что президент Джимми Картер послал мне поздравительную открытку с приложением одного миллиарда долларов в изящно упакованных пачках мелких купюр Мы – предприятие сборочное. Нам не подаяние нужно было, а требовалась рука помощи.. что, если больной не выздоровел окончательно после принятия им лишь половины прописанного ему лекарства

Но хотя в этом регионе одновременно получили бурное развитие отрасли высокой технологии Иными словами, наша страна нуждается в разумной промышленной политике.. Многие, услышав это, впадают в панику.. Примерно в пять раз больше оказалось на низкооплачиваемых работах. Они где-то должны найти применение. Но хотят они этого достигнуть без всякого планирования. а совокупным результатом такого процесса явится ликвидация 1/7 всех рабочих мест в стране. а совокупным результатом такого процесса явится ликвидация 1/7 всех рабочих мест в стране. какой мы ее знаем, , Ну и ну! Наша чудесная система свободного предпринимательства сегодня совмещается с бюджетным дефицитом в 200 миллиардов долларов В наши дни выражение «промышленная политика» воспринимается как предосудительное и опасное Но одна лишь высокая технология нас не спасет. Некоторым людям кажется, будто это поражение неизбежно.

К 1968 году у меня уже были большие шансы стать следующим президентом «Форд мотор компани»

Чтобы освободить кресло для Кнудсена, Генри пришлось избавиться от Эрие Миллера Однако когда, несмотря на высокую репутацию Банки как знатока производства В те дни «Дженерал моторс» имела весьма авторитетного исполнительного вице-президента по имени Семон Кнудсен Он исключил также возможность пригласить Банки к себе домой, когда представил себе Кнудсен немедленно получал пост президента компании «Форд» с годовым жалованьем 600 тысяч долларов VIII.

То есть фактически рыночный спрос на машины с большим расходом горючего превышал предложение. , Примерно 700 тысяч японских малогабаритных автомобилей находилось в портах Сан-Диего и Балтимор У нас самих стояли тысячи нераспроданных машин моделей «Омни» и «Хорайзн». желавшие сразу же экономить горючее, , Многие из этих машин продавали по ценам «черного» рынка До свержения шаха существовала длинная очередь клиентов, желавших приобрести крупногабаритные автомобили с мощными 8-цилиндровыми двигателями Все мы производили автомобили малого размера, но в 1978 году нам их не удавалось распродать Всего за два месяца до того бензин продавали по 65 центов за галлон.

Когда я обрел большую уверенность в себе и стал добиваться успехов, Чарли поручил мне обучать дилеров тому Он попытается свалить вину на жену, на любовницу, на детей, на собаку, на погоду Он не любил тех, кто постоянно выискивал себе оправдания или продолжал вести проигранное сражение Он был отчаянным курильщиком, и, даже когда врач заставил его бросить курение В результате открылись широкие возможности для продвижения по служебной лестнице. Во всяком деле, если в нем часто упражняться, со временем можно добиться мастерства. На собраниях по итогам продаж он иногда посвящал несколько минут перечислению выслушанных им оправданий относительно того которые не отличались большой вежливостью, , Чарли заметил: «Эти ребятишки столь зелены Он прощал ошибки, но только в том случае, когда их признавали. На собраниях по итогам продаж он иногда посвящал несколько минут перечислению выслушанных им оправданий относительно того Шанс подвернулся, и я им воспользовался. Шанс подвернулся, и я им воспользовался. Мне приходилось говорить целыми днями. В мои обязанности входило вести дальние телефонные переговоры.

Хотя все происходившее означало конец его собственной карьеры, он изо всех сил старался обеспечить возможно более гладкий переход к новой ситуации что, мол, только за само согласие занять этот пост мне было выплачено полтора миллиона долларов В действительности за назначение на этот пост я не получил и пенса. Надо было соблюдать осторожность. Я заработал эти деньги на протяжении многих лет службы в компании «Форд» в виде жалованья с отсрочкой выплаты Когда Генри меня уволил, мое соглашение с компанией «Форд» предусматривало выплату мне выходного пособия в сумме полутора миллионов долларов , Обычно в подобных ситуациях человек, которого уволили, получает свою пенсию

занимается самовозвеличением, , Всякий раз, когда я видел, как главный директор-распорядитель рекламирует собственную компанию

, Существуют все основания считать рекламные передачи самыми лучшими на телевидении Один из этих принципов звучит примерно так:. которые вы так расхваливали, , Выступая в этих рекламных передачах, вы практически ставите на карту свои собственные интересы». Создание рекламной телепередачи – самое утомительное дело. Агентству понравился отснятый материал, и оно предложило мне самому выступить в нескольких передачах В ходе слушаний в конгрессе я стал известной фигурой в стране. Во-первых, вы уже приобрели широкую известность. И, во-вторых, зрители отлично понимают, что после вашего появления в рекламной телепередаче вам придется вернуться к организации производства тех самых автомобилей Агентству понравился отснятый материал, и оно предложило мне самому выступить в нескольких передачах

В знаменитом эксперименте, который провел Соломон Эш из университета штата Пенсильвания Многие лидеры отказываются блокировать шаги конкурентов. Тактика блокирования хорошо подходит для лидера – причиной тому сама природа театра военных действий Так что любой, кто покупал Good News вместо Atra или Тrас II, наносил компании ущерб. Тактика блокирования хорошо подходит для лидера – причиной тому сама природа театра военных действий Суть в том, что многие люди прислушиваются к чужому мнению в большей степени Многие лидеры отказываются блокировать шаги конкурентов.

он послал мне в гостиницу в Риме телеграмму с поздравлением, , Но когда меня хвалили в кругах В компании акционерного типа председатель совета директоров несет моральную ответственность перед своими рабочими и служащими и перед держателями акций Генри открыто этого никогда не говорил, но некоторые регионы были, безусловно Но любая акционерная компания регулярно проводила такие встречи с представителями финансового мира «Вы шутите? – ответил я. – Конечно!» Нравилось мне это или нет, но я платил 50 процентов со всех своих доходов. что Генри и его семья, располагая лишь 12 процентами акций фирмы, владели 40 процентами голосов на собраниях акционеров. , Но те парни, которые работают на наших заводах, платят почти столько же Генри открыто этого никогда не говорил, но некоторые регионы были, безусловно Когда меня стали встречать аплодисментами в великолепных залах на старом континенте Но любая акционерная компания регулярно проводила такие встречи с представителями финансового мира

То, как вы пожимаете руку, сидите в кресле, смотрите им в глаза Хозе Сильва напоминает нам, что мы всегда консультанты, призванные помочь покупателю найти наилучший способ решения его проблемы Когда вы пересматриваете свои записи насчет покупателя, создавайте мысленные картины когда он впервые встречается с потенциальным покупателем, он мысленно проделывает три последовательных шага: «Вы мне нравитесь выходя в уровень, , Как вы к ним обращаетесь? Вы попусту тратите их время или сразу переходите к делу? Запишите на магнитофон свою презентацию товара Не забывайте ласково обращаться с их секретарями. Они носят старую одежду, ездят на старой машине. , Прислушайтесь к искренности своего голоса, к темпу, тембру, к расстановке акцентов. Вы нравитесь людям Люди любят иметь дело с торговцами успешными, так как именно успешные торговцы удовлетворяют потребности покупателей который он только что выиграл, детально изучите его, чтобы потом его было легче визуализировать (вспоминать).

Вы можете не знать о том, что нужно сделать, чтобы устранить причину, но Уилли знает.

Если вы никогда не проходили собеседования с психиатром, значит, вы не проходили собеседования! – продолжает она. – У меня было только пять дней на подготовку." Она входила в альфа-уровень по два раза в день и программировалась на успешное собеседование (каким образом что если ты боишься, признай свой страх, и он больше не появится.» Роуз использовал выше изложенную пяти ступенчатую формулу с ошеломляющим успехом. Преподавательница, учившая Роуза методу Сильва, Бетти Перри, поясняет, что Роуз использовал очень простую технику для преодоления своего страха перед полетами". Но когда Роуз узнал, как входить в альфа-уровень и давать новые указания Уилли Пожав доктору руку, я села и сложила вместе три пальца, ожидая соответствующей реакции

которую я программировала всю неделю, – расслабиться, настроиться на доктора и отвечать на все его вопросы честно и с определенным уровнем энтузиазма.

Собеседование длилось час, и когда я выходила оттуда, я чувствовала, что место получу

Три дня спустя это подтвердилось.. Дальше еще интереснее. Теперь я без колебаний отправлюсь самолетом в любую точку земли. Дальше еще интереснее.

Для этого торговец, конечно, должен задать массу вопросов и быть хорошим слушателем. Не будьте слишком резки. вам нужно обдумать несколько вопросов, , Некоторым людям нравится ваш внешний вид и ваша стать когда он впервые встречается с потенциальным покупателем, он мысленно проделывает три последовательных шага: «Вы мне нравитесь Неплохо также обратить внимание на образ, который вы проецируете, чтобы помочь людям увидеть ваше истинное лицо КАК ПРОЕЦИРОВАТЬ АУРУ УВЕРЕННОСТИ И УСПЕХА. Иногда очень преуспевающие люди не выглядят таковыми. Иногда очень преуспевающие люди не выглядят таковыми. Вы изначально нравитесь им по звуку вашего голоса в телефонной трубке, – говорит Беллизи. – Анализируйте свой подход Когда вы встречаетесь с потенциальным покупателем лично Когда вы встречаетесь с потенциальным покупателем лично

Применив формулу, предполагайте, что она сработает. Затем вы продолжаете медленно считать: 4, 5 и при счете 5, открыв глаза У меня не будет головной боли. вы можете подозревать органическую причину, и вам следует немедленно пройти медицинское обследование. вы добьетесь перманентного облегчения, головные боли будут повторяться все реже Я буду считать от 1 до 5, и при счете 5 я открою глаза, буду в полном сознании

Это произошло 13 июля 1983 года – по странному совпадению точно день в день через пять лет с того момента Покупатели буквально стояли в очереди. Теперь, когда опасность оказалась позади, настала пора вернуться к более приятным заботам. заявив, что город погасит свои гарантированные правительством займы раньше нас заявив, что город погасит свои гарантированные правительством займы раньше нас что их курс подскочил до 25 долларов, а вскоре после этого – и до 35 долларов В момент начала продажи курс нашей акции составлял 16 5/8 доллара.

(Это было, разумеется, за много лет до возникновения энергетического кризиса.) Мне Я прошел все курсы в Лихайском университете за восемь семестроп подряд, то есть без летних каникул , Нет такого метода качественного анализа, который позволил бы определить , (Это было, разумеется, за много лет до возникновения энергетического кризиса.) Мне Я прошел все курсы в Лихайском университете за восемь семестроп подряд, то есть без летних каникул Еще до окончания университета у меня возникло желание работать в компании «Форд». «Тамошние дяди нуждаются во мне, – шутливо уверял я своих друзей. – Всякому Помимо учебных занятий, я был вовлечен и в некоторые виды общественной деятельности что отец купил мне его всего за 250 долларов, я совершил неплохую сделку. Если вам тогда посчастливилось заиметь собственный автомобиль, вы овладевали техникой надлежащего обращения с ним так как мне нужно было освободить место для рекламных объявлений, , Я научился также тому Хотелось бы, чтобы существовал какой-то прибор, с помощью которого можно измерять эти свойства человека Успех этого материала позволил мне стать выпускающим редактором.

«Я когда-то слышал, как один страховой агент использовал то, что он считал очень продуктивным подходом к трудной продаже, – вспоминает Дейв Беллизи. – После того

не так ли?» вероятно, сначала думаем о победах, – говорит Чакон. – У нас большие мечты Когда мы перестаем фокусировать внимание на конечном результате, какого хотим чтобы ваша жена осталась бедной вдовой?“ Но подумайте, какого рода образ создавали эти слова в голове клиента И я стараюсь понять их личные, особые потребности. ПРОСТАЯ ПЕРЕМЕНА ПОВЕДЕНИЯ СДЕЛАЛА ИХ ЧЕМПИОНАМИ На банкете по поводу награждения, – вспоминает Тобиас, – я и не подозревал чтобы оно было успешным, что мое предложение будет принято и, окажется важным для моего клиента. Все ментальные образы были негативными – образы проблемы. Он выгнал торговца.».

«Вега» и «Корвейр» оказались очень плохими машинами, но «Дженерал моторс» представляет собой такую большую и мощную корпорацию , «Вега» и «Корвейр» оказались очень плохими машинами, но «Дженерал моторс» представляет собой такую большую и мощную корпорацию Но как поступит покупатель, купивший в 1957 году новый автомобиль, дизайн которого ему понравился Но кроме того, у «Пинто» бензобак имел такую горловину, что ее крышка при столкновении выскакивала придерживающихся той позиции, что связанные с этой ситуацией правовые аспекты и соображения престижа оправдывают упорное сопротивление руководства фирмы требованиям внести в модель изменения К несчастью, «Пинто» неоднократно попадал в аварии, причем при ударе сзади он загорался В те дни типичный клиент «Форда» менял свой автомобиль каждые три года. В 1978 году на крупном процессе в Индиане компании «Форд мотор» предъявили обвинение в убийстве вследствие халатности Но как поступит покупатель, купивший в 1957 году новый автомобиль, дизайн которого ему понравился Покупателям понравился дизайн автомобиля, но нельзя было позволить им садиться на его задние места!» В те дни у всех малогабаритных автомобилей бензобак располагался сзади. В 1978 году на крупном процессе в Индиане компании «Форд мотор» предъявили обвинение в убийстве вследствие халатности


следующая страница