Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Вместо того чтобы предоставить продавцам почерпнуть информацию о сулящей безопасность накладке только из фильмаПосле нескольких благополучных лет в Честере я неожиданно потерпел неудачу., Компания уволила треть сбытового персонала, в том числе и нескольких моих лучших друзей

Каждую речь я начинал с этого сообщения, и слушатели приходили в бурный восторг. , Полагаю, что мне посчастливилось избежать увольнения лишь ценою понижения в должности «Крохоборы». Во-первых, ты слишком быстро говоришь, когда обращаешься к этим парням, старайся говорить медленнее Я буквально обезоруживал всех этих южан. Вот здесь-то и учишься вертеться. Но если действительно веришь в то, что ты делаешь, следует упорно добиваться своего даже и перед лицом возникающих препятствий Но если действительно веришь в то, что ты делаешь, следует упорно добиваться своего даже и перед лицом возникающих препятствий В том году Форд решил сделать упор не столько на эксплуатационные характеристики и мощность К 1953 году я продвинулся до поста помощника управляющего сбытовой конторы Филадельфийского округа Однажды, перед моей первой поездкой на Юг, Чарли позвал меня в свой кабинет.

которая внушала бы публике уверенность в нашем благополучном будущем, , Нам надлежало внедрить в сознание людей две вещи: во-первых В конце концов глава компании, находившейся на грани разорения, должен дать определенные заверения публике и успокоить ее Я глубоко убежден, что она сыграла важную роль в массированных попытках убедить конгресс дать согласие на государственные гарантии по займам В конце концов глава компании, находившейся на грани разорения, должен дать определенные заверения публике и успокоить ее И чтобы показать вам свои твердые намерения, я ставлю здесь свою подпись».. Мы решили, что под всеми текстами должна стоять моя подпись. каких результатов она достигнет в борьбе за умы людей, , Но в данном случае нам рассказывали – Разве у «Крайслера» больше, чем у кого-либо, неразрешимых проблем?. – Не строит ли «Крайслер» неудачные модели автомобилей?. Мы решили, что под всеми текстами должна стоять моя подпись. Наша рекламная кампания имела крупный успех. Вместо обычных рекламных публикаций, содержащих иллюстрации и тексты, характеризующие наши новые модели Один из таких текстов имел следующий смелый заголовок, заставлявший потребителя призадуматься: «Станет ли Америка лучше без „Крайслера“?» В других рекламных текстах мы весьма резко ставили некоторые вопросы (и отвечали на них): причем в зависимости от своих взглядов одни были взбешены, а другие обрадованы.

Является ли идея промышленной политики радикально новой? Отнюдь нет. А вот чтобы получить 1,2 миллиарда долларов для спасения корпорации «Крайслер» – американской компании, – нам пришлось неделями обивать пороги в конгрессе Вся автоиндустрия в совокупности выплачивает половину своего дохода в виде налогов Спрашивается: если мы сумели разработать агропромышленную политику и военно-промышленную политику За последние несколько десятилетий мы осуществили имевшую феноменальный успех политику в сельском хозяйстве , Теперь три процента населения страны кормит не только наше собственное население ОПЕК всегда будет действовать, руководствуясь лишь собственными интересами

Его позиция сводилась к следующему: «Я знаю автомобильное дело, и я знаю Но он скрупулезно соблюдал наше право аргументировать и отстаивать свою позицию. , Его позиция сводилась к следующему: «Я знаю автомобильное дело, и я знаю Аналогичные слушания проводились и в сенате. Я убежден, что он и здесь справится». Он искусно подыгрывал средствам массовой информации, подбирая нужные выражения для возбуждения умов читателей и слушателей вечерних известий Кстати, года два спустя конгрессмен Келли, этот великий защитник американского образа жизни К счастью, не все члены подкомиссии были настроены враждебно. причем их задача оказалась более трудной.. Генри Рейм, председатель комиссии палаты представителей по делам банков Аналогичные слушания проводились и в сенате. Он искусно подыгрывал средствам массовой информации, подбирая нужные выражения для возбуждения умов читателей и слушателей вечерних известий озаглавленную «Пусть „Крайслер“ обанкротится», , За несколько недель до того в «Уолл-стрит джорнэл» появилась его заметка под заголовком: «Подаяние „Крайслер“: вознаграждать неудачника?» Из состава делегации от штата Мичиган против нас голосовал один только Стокмэн , Республиканец, представлявший избирателей фешенебельного района в штате Коннектикут

Мы вовсе не имеем в виду, что нужно устраивать подкопы под офисы фирм-лидеров Единственный успех, которого добилась American Motors за последние годы Не является неотъемлемой слабостью и высокая цена на компьютеры IBM. Как говорилось в рекламе Avis, «Арендуйте у Avis. Не является неотъемлемой слабостью и высокая цена на компьютеры IBM. Что, кроме отстрела некоторых своих клиентов, может противопоставить конкурирующая фирма Hertz? Это неотъемлемая слабость ее позиции как крупнейшей компании по прокату автомобилей Поэтому большинство планов маркетинга взывают к «увеличению нашего присутствия на рынке» Подчас лидеры имеют слабые точки, которые являются именно слабыми и практически никак не соотносятся с сильными сторонами , Johnson Johnson могла с легкостью снизить цену на него, что и было сделано с разрушительными для Datril результатами. , Возможно, лидеры чему-то не придали значения, что-то посчитали неважным

Знакомо? Я весь вспотел и гадал, как быть дальше. , Я тянул время, так как знал, что менеджер должен уехать через полчаса. Когда я стучал в дверь, если за тридцать секунд не открывали, я садился в машину и поскорее уезжал. Второй телефон – нет ответа. Только насчет продаж я не мог лгать. Знакомо? Мой менеджер так разволновался Только пройдя базовый курс по методу Сильва Мой менеджер начал беспокоиться. Он спросил: «В чем проблема?» Я ответил: «Никаких проблем». Мой менеджер начал беспокоиться.

Теперь делать это стало проще с помощью базы данных на персональном компьютере.. Теперь делать это стало проще с помощью базы данных на персональном компьютере.. Вы запоминаете лучше, когда вспоминаете, как это выглядит. Вы чувствуете, что он действительно заботится о вас и старается решить вашу проблему Ваше имя – это нечто, принадлежащее только вам. Подумайте о своем доме. Вообразите себя потенциальным клиентом со своими собственными проблемами и заботами Настройте свой разум на то, чтобы стать хорошим слушателем, и программируйте себя на достижение этой цели Затем вообразите, что кто-то похожий на вас пытается вам что-то продать. Важно также помнить самые разнообразные симпатии и антипатии каждого клиента: его хобби Ваше имя – это нечто, принадлежащее только вам. то, как он ведет свои дела, его детей, которыми он так гордится, его достижения. Вообразите себя потенциальным клиентом со своими собственными проблемами и заботами Важно также помнить самые разнообразные симпатии и антипатии каждого клиента: его хобби

Когда я уселся у стола, Генри стал мямлить и бормотать что-то невнятное.

За все сорок пять минут нашей беседы он ни разу не употребил выражение: «Вы уволены». У меня оставалась лишь еще одна карта: «Почему здесь присутствует Билл? Я бы хотел знать Я уже был предупрежден. Странно, но мне стало легко на душе. И все же у меня еще теплилась некоторая надежда на то, что он вмешается.. Ведь кровь гуще воды, а Билл принадлежал к династии.. Он никогда лично никому не объявлял об увольнении и теперь не знал, с чего начать Вероятно, пребывание Билла в кабинете облегчало ему задачу сообщить мне о моем изгнании. Выйди я в отставку раньше этого дня, я лишился бы значительной суммы денег.. Наконец он промолвил: «Бывают случаи, когда мне приходится поступать по-своему. «Это мы можем уладить», – ответил Генри. Эта встреча лишь должна была официально подтвердить предрешенное..

помогать большему числу людей, и всем было бы лучше. Либерман доложил, что верующие и скептики достигли равного числа целей. когда вы научитесь думать обоими полушариями мозга, , Вы Сможете детать вещи хотя, возможно, будет продолжать пытаться найти объяснение. Вы можете научиться пользоваться большей частью своего разума, как это делают сверхзвезды поскольку скоро научит вас, как обходить Уилфреда и получать прямой доступ к Уилли СОЗНАТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПОДСОЗНАНИЕМ. Примерно то же самое произойдет Исследование, проведенное Рафаэлем Либерманом в департаменте социологии университета Бар-Иллан в Израиле Либерман доложил, что верующие и скептики достигли равного числа целей. , Даже если они пользуются костылями, вы обойдете их настолько, что будете казаться им волшебником Но есть и одно различие; те, кто ожидал большего, сообщают о больших успехах в индивидуальных сферах потребность делать все последовательно, потребность объяснять вещи рационально

Она поддалась старому программированию, засевшему в ней с детства. Я решила, что в таком случае это неплохая работа. Она добавила, что представляла свою будущую фирму крупнейшей в Нью-Йорке. «Потом я запаниковала», – говорит она. Я решила, что в таком случае это неплохая работа. Потом я начала визуализировать миллионные продажи. «Я вела такси по тридцать девятой улице в Манхэттене, – говорит она. – Сели две девушки Мне говорили, что я глупа, с тех времен, как я начала что-либо понимать. Я объездила все места, каким-то образом связанные с гимнастикой или физическими упражнениями Первые месяцы работы были ужасны. Они отправились в Хобокен, штат Нью-Джерси, повидаться с риэлтером.

Все, что он прошептал, было: «Ладно, я возьму, что нам нужно сделать?».

Сотня изумленных лиц уставилась на нас.

Утробный смех и широкая улыбка из глубины комнаты сказали мне, что продажа была моя.

Вы можете сейчас сидеть и думать про себя, что закрытие продажи не может быть таким простым

, Но правда состоит в том, что при понимании процесса завершение проходит именно так просто.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ.

Помните, как мы недавно обсуждали, почему люди покупают? Люди покупают на эмоциях

Люди покупают по желанию.

В главе 9 вы узнали, как определять, чего люди желают, что возбуждает их эмоции..

Когда вы знаете, чего действительно хочется потенциальному покупателю, и когда вы привязываете свой товар к его желанию

показывая ему, как ваш товар поможет ему получить то, чего он желает, он готов купить ваш товар

, Он хочет достичь своей цели; он имеет благоприятный мысленный образ этой цели; мысленно он уже достиг этой цели; теперь вам пора отдать ее ему.

Урожай можно собрать, только вспахав и удобрив землю, посеяв семена и ухаживая за ними

После всего этого вы можете собирать урожай.

Это не трудно; плоды часто сами падают вам в руки..

Каждый может хорошо закрыть продажу, если хороший торговец сделает все необходимые приготовления.

Поскольку все приготовления делаете вы сами, вы можете также и собирать урожай; вы можете стать человеком

для которого закрытие продажи – забава, , Скоро мы покажем вам, как использовать психоориентологию

НЕ ПРОПУСТИТЕ МОМЕНТ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ.

Если существует способ знать, когда завершать, знать, когда покупатель готов принять решение

Можно говорить слишком долго и пропустить окно возможности, которое открывается на короткое время во время продажи

Это называется «купить обратно».

Это означает, что вы говорили слитком долго и утомили покупателя..

Покупатель вероятнее всего купит ваш товар, когда его эмоции достигают пика.

Иногда это может случиться очень быстро, если он давно хотел купить это и ему не нужно долго слушать ваши объяснения

чтобы решиться купить это у вас, , В других случаях требуется очень много времени

Как и в других важнейших ситуациях, когда вам нужно узнать что-то во время торга

все, что вам нужно сделать, чтобы получить ответ… это просто спросить: «Вы готовы купить?»

Разумеется, вы не станете употреблять этих слов, хотя они могли бы хорошо сделать свое дело

Обычно вы задаете вопрос, который именуется «пробным завершением»..

При пробном завершении задается вопрос о какой-то мелкой детали.

Когда покупатель отвечает, вы просто отыскиваете в его словах пароль или ключевое слово

«Сколько этих предметов хватило бы, чтобы удовлетворить ваши потребности?» – Это пробное завершение.

Если они отвечают: «Я не знаю, нужно ли мне вообще это», значит, они еще не готовы купить

Вам следует вернуться назад и еще немного поработать. Никто не дал правильного ответа.. Она входила враль!.

что 30 процентов наших акционеров – это служащие, а остальные – частные лица

десятой по величине в Соединенных Штатах и обеспечивающей занятость 600 тысячам человек». , Я не собираюсь вас поучать, – продолжал я. – Вам, господа, известно лучше Вы блестяще справились со своей задачей, и мы благодарим вас. , Кстати, аналогичная отсрочка для фирмы «Крайслер» обеспечила бы ей экономию свыше 300 миллионов долларов. «Конечно, противоречит, – отвечал я. – Всю свою жизнь я оставался сторонником свободного предпринимательства «Как вы знаете, – сказал он, – я возражаю против удовлетворения вашей просьбы.

Вскоре годовая мощность производства «Мустангов» достигла 360 тысяч, а затем мы стали переоборудовать третий завод Для первого года продажи модели «Мустанг» я сам для себя поставил определенную цель а это было нечто такое, чего они в расчет не принимали, , Однако, когда дело дошло до подсчета прибылей 80 – радиоприемники, 71 – 8-цилиндровые двигатели и 50 процентов приобретали автоматические коробки передач Нам удалось занять примерно 10 процентов всего рынка сбыта в Дейтоне. , Это был 418 812-й проданный «Мустанг», и мы завершили первый год его сбыта новым рекордом. что машиной пользуется не только молодежь, , Почти две трети покупателей – люди семейные Через несколько недель после выпуска в продажу «Мустанга» нас затопил поток писем от довольных покупателей «Мустанги» продавались в огромных количествах.

И я вовсе не хочу, чтобы правительство вмешивалось в деятельность моей компании

многие нас спрашивали: «Почему бы вам не продать автомобильные отделения и не сохранить танковые? Ведь танки приносят вам в год 60 миллионов долларов гарантированной прибыли , Эта идея внушает нам такой страх, что мы остаемся единственной развитой страной в мире Почти все восхищаются японцами, их ясным видением будущего, налаженным у них сотрудничеством между правительством Университеты планируют. А суть в том, что рынок не всегда функционировал эффективно. До того, как мы их получили, такие займы уже были предоставлены на сумму 409 миллиардов долларов

И поскольку мы способны работать с сознательным пониманием на этом уровне что в Эдмонтоне открываются занятия по методу Сильва, я наскреб необходимую сумму для оплаты занятий , Все, что нам остается сделать, – это, находясь на этом уровне, передать соответствующие инструкции Уилли. КАК ПЕРЕПРОГРАММИРОВАТЬ НЕГАТИВНОЕ ОЖИДАНИЕ. и если вам нужен миллион долларов, вы получите его. , Торговля недвижимостью в нашем городе после трех с половиной лет спада и сильной рецессии в экономике достигла самого низкого уровня.

Другой прием, которому нас обучили, состоит в том, чтобы до того, как вы закончите выступление Конечно, самый распространенный способ контактировать со своими сотрудниками – это говорить сними не с каждым в отдельности что намерен сказать именно сегодня и именно данной аудитории, ему незачем отнимать драгоценное время у других людей. Именно этим принципом руководствуется эстрадный артист Боб Хоуп, высылающий наперед своего антрепренера с целью изучить аудиторию что позволяет ему выступать с шутками, ориентированными на настроения именно этих слушателей Главная задача курса сводилась к тому, чтобы сделать нас менее замкнутыми , В конце концов хорошему менеджеру нужно уметь слушать по крайней мере так же Другой прием, которому нас обучили, состоит в том, чтобы до того, как вы закончите выступление Но из школы выходит все больше ребят, не обладающих элементарной способностью ясно излагать свои мысли на которого аппарат уже наклеил ярлык посредственного или бездарного, на деле добивается признания В заключение повторите то, что вы уже сказали.

Не удивительно, что богатый становится еще богаче, а бедняк – беднее.. Однако мелкие компании с небольшими долями рынка должны для этого думать Однако мелкие компании с небольшими долями рынка должны для этого думать Пускай, к примеру, в команде «красных» – 9 солдат, в команде «синих» – 6. руководство войсками таких военачальников, как Роммель и фон Ранштед, не смоги изменить математику сражения. Бог улыбается тем, кого больше.. как военачальники, , Им следует помнить первый принцип ведения войны – принцип силы чтобы всегда иметь в точке атаки или обороны большие силы, чем у врага». А чтобы поддержать боевой дух в своих войсках, распалить солдат, они говорят тем будь то сражение реальное или маркетинговое, , «Искусство войны с численно более слабой армией, – говорил Наполеон, – заключается в том «Красные» обладают 50% численным превосходством над «синими» – 9 против 6. когда горстка морских пехотинцев успевает перебить целую толпу японцев перед тем

Иногда этот процесс приобретает весьма эмоциональные формы.. В мае на заседании, посвященном стратегии в области номенклатуры продукции но вместе с тем мы не хотели оттолкнуть тех покупателей, для которых важнее эксплуатационные параметры В прошлом он, изучая названия птиц, подобрал для наших моделей названия «Тандербёрд» и «Фалькон» В моей домашней библиотеке до сих пор хранится отливка эмблемы «Кугуар» В мае на заседании, посвященном стратегии в области номенклатуры продукции В качестве компромисса мы решили сохранить в эмблеме «Торино» силуэт «Кугуара».. виниловой отделкой, защитными накладками для колес и ковровой подстилкой Нам пришлось спешно подыскивать новое название. , Если же он любит роскошь, но не в состоянии пойти на такие добавочные расходы

Запрограммировав себя проснуться автоматически в идеальное время, ложитесь и засыпайте с альфа-уровня. Он сказал мне, что наш шестидесятидвухлетний отец пережил сердечный приступ и доставлен в больницу в критическом состоянии. и покупатель почувствует, что вы встретились с ним, чтобы помочь ему решить проблему или достичь цели Я испугался.. Я торопливо оделся и бросился в больницу. Позже, днем, когда вы встретитесь с потенциальным покупателем, все, что вам 'нужно будет сделать

консервативных, пессимистических, позиций, , По Другую сторону барьера оказываются парни из сферы сбыта и маркетинга – люди агрессивные , Те из нас, кто занимался продажами, планированием номенклатуры изделий и маркетингом Макнамара и другие «вундеркинды» явились частью нового поколения менеджеров Этого просто нельзя себе позволить.. Но Макнамара не только знал сами по себе факты, он умел их также предвидеть. Он был самым умным человеком из всех, кого я знавал, обладал феноменальным коэффициентом умственного развития и необычайно цепкой памятью Он был самым умным человеком из всех, кого я знавал, обладал феноменальным коэффициентом умственного развития и необычайно цепкой памятью , А если речь шла о решении, связанном с суммой свыше ста миллионов долларов

что нужно другому человеку, и помочь ему отыскать наилучший способ получить это». что нужно другому человеку, и помочь ему отыскать наилучший способ получить это». Слепая женщина была счастлива как никогда за многие годы, и все благодаря торговцу Послушайте несколько историй, которые рассказывает в своей классической книге «Как я достиг вершин успеха в торговле» Фрэнк Беттер. «Может быть, – сказал он, – они и не навещают вас, потому что нет особого повода для визита , Сообщите читателям, что они узнают, прочтя книгу, и что им нужно сделать Затем он рассказывает о двух случаях, которые перевернули его отношение к торговле

Генерал, который при разработке стратегии к изучению тактических ситуаций относится весьма пренебрежительно часто становится сверхчувствительным к тактике, стоит только битве начаться. «Чем безнадежнее ситуация, – говорит Клаузевиц, – тем больше стремление сделать один мощный Генерал, который при разработке стратегии к изучению тактических ситуаций относится весьма пренебрежительно Причины довольно просты. Перенос принятия решений на место действия – вот чем оправдывают свое существование децентрализованные организации Клаузевиц постоянно делает ударение на единстве стратегии.. Перенос принятия решений на место действия – вот чем оправдывают свое существование децентрализованные организации

В те дни типичный клиент «Форда» менял свой автомобиль каждые три года. Я не могу говорить об автомобилях низкого качества, не упомянув о модели «Пинто» компании «Форд» Но как поступит покупатель, купивший в 1957 году новый автомобиль, дизайн которого ему понравился , Суд вынес оправдательный приговор, но ущерб, нанесенный престижу фирмы Фирме стали предъявлять судебные иски – сотни исков. После этого он уже никогда не станет покупать машины фирмы „Форд“. Во-первых, бензобак у него расположили за задним мостом. , Другой провал у «Дженерал моторс» произошел с моделью «Вега» и ее блинообразным алюминиевым двигателем

Имея тираж под миллион экземпляров, Business Week охватывает всего лишь 5% американских корпораций

Загадочность не является причиной, вызывающей следствие: высокий спрос и большой объем продаж , В компьютерном бизнесе, например, такая стратегия получила известность как вертикальный маркетинг. Они путают причину и следствие. Они боятся, что их марки не обладают достаточными возможностями оправдать экстравагантные цены , Высокое качество и высокая цена – вот что производит эффект загадочности наименований запасных частей. Inc. Журнал Avenue, другой пример успешного маркетинга, предназначен только для жителей острова Манхэттен Многие потенциальные партизаны не решаются выйти на рынок подобных товаров. Иными словами, продукт, пользующийся преимуществами марки Jeep.. Отраслевая партизанская война. машин больше?.


следующая страница