Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Дела «Бэйч» оказались в чрезвычайно тяжелом состоянии.Просто я рассчитываю на то, что он в равной степени несправедлив для всех., А Миллер в свою очередь объезжал все банки, летал то в Нью-Йорк, то в Вашингтон

намеченным на следующий день, , Около полуночи он связывался по телефону с Японией и вел переговоры о соглашениях с фирмой «Мицубиси» и японскими банкирами. В результате каждый из них вынужден был вступать в беседу с другими и сам убеждался в том На окончательную выработку приемлемых для банков соглашений ушли месяцы. В результате каждый из них вынужден был вступать в беседу с другими и сам убеждался в том Процентные ставки возросли до 20 процентов, и казалось, что они могут повыситься до 25 процентов. а, так как курс наших акций держался тогда на уровне 3,5 доллара за акцию Стив работал, не покладая рук и создавая в ходе переговоров дух некоего товарищества На рынке цена серебра резко подскочила из-за политики «Хант бразерс». В 6 вечера он с бокалом в руке беседовал с другой группой банкиров. а, так как курс наших акций держался тогда на уровне 3,5 доллара за акцию Я к этому делу практически не имел отношения и участвовал лишь в нескольких первых встречах В 6 вечера он с бокалом в руке беседовал с другой группой банкиров. Стив произнес небольшую речь.

Конкуренты все как один обеспокоились содержанием кофеина. Стратегия «без кофеина» стала больше походить на «без искусственных красителей».. содержащийся в кофе, чае и орехах колы; стимулятор для сердца и центральной нервной системы». сахар, карамельный пигмент, фосфорная кислота, натуральные ароматизаторы поскольку она базируется на необоснованных фактах относительно влияния на здоровье и пытается запугать людей» , Производитель «Пепси» заявил, что он «твердо убежден» в том, что кофеин не представляет опасности для здоровья. , В своем формальном заявлении PepsiCo назвала эту рекламную кампанию «вредной для общества Думается нам, что из Перчеса прозвучало слишком много протестов. Pepper. Пройдет еще некоторое время, прежде чем Seven-Up выпрямится в полный рост..

Ее опыт подчеркивает, как важно использовать субъективное измерение, а не вкладывать все силы в объективные средства. Вот вам пример:. Теперь, если вы вернетесь назад и вспомните ту собаку с шестью лапами, которую вы только что вообразили Но нужно пойти еще дальше, – добавляет она. – Не просто вообразить табличку о продаже , Знаете, как это бываете нам нужен доктор, но мы не можем позволить себе заплатить ему. Вы можете делать это как на бета-, так и на альфа-уровне..

но позвольте мне пояснить; я ношу очки, страдаю болями в затылке и геморроем!» вы можете также отработать прием, который мы именуем «чисткой мышления» , Отмечайте птичкой каждое сделанное упражнение по обратному отсчету и, сделав его положенное число раз Очень важно заканчивать всегда позитивным суждением, позитивной мыслью.. Десять дней практики очень помогут вам освоить более позитивное мышление.. В конце этой главы и следующих трех находятся бланки, которые вы можете заполнять в ходе обучения О чем вы думаете:. – Вы думаете о последнем отказе или о том, как помочь следующему покупателю выбрать наилучший товар? „У меня болит шея“, „У меня болит…“ Я не стану заканчивать последнюю фразу Например, что вы сделаете, если ваш начальник или покупатель скажет вам что-то негативное? Если вы скажете им «Стерто-стерто» но позвольте мне пояснить; я ношу очки, страдаю болями в затылке и геморроем!» или думаете о том, как правильно говорить в следующий раз? Есть много способов стать более позитивным

В 1346 году в городе Креси англичане сводили счеты с французами.. На войне – как в бизнесе. Нерон зашел с правого фланга, и его атака оказалась столь же успешной, сколь и неожиданной Ключом к победе Эдуарда III стал английский большой лук – изобретение, которое не слишком отличается от внедрения кардинально нового продукта в маркетинговой войне Война никогда не бывает односторонней. , Возглавляемые двумя братьями (Ганнибалом на юге и Гасдрубалом на севере) Креси: 1346 год. э..

Они решили, что необходимо немедленно вытащить документы из выгоревшего здания XXII. Джерри как раз шел в «Вествако билдинг», когда встретил Стива.. В 12.26 пополудни 24 июня сделка была под дружные аплодисменты окончательно завершена , Они решили, что необходимо немедленно вытащить документы из выгоревшего здания Из окон здания вырывались языки пламени. , Мы наконец обрели право на получение первой суммы в счет гарантированных нам правительством займов Много пожарных уже получили ожоги и увечья, но нашим сотрудникам разрешили войти в здание Наш главный юрист Билл Маттесон произвел перекличку. В 12.26 пополудни 24 июня сделка была под дружные аплодисменты окончательно завершена , На протяжении нескольких лет перспектива создания у себя в США экономичного переднеприводного автомобиля – это Стив говорил потом, что вначале испытывал большое искушение не обращать внимание на пожар , Они решили, что необходимо немедленно вытащить документы из выгоревшего здания

Впоследствии группа акционеров компании наняла знаменитого нью-йоркского адвоката Роя Кона в качестве своего представителя по иску к Генри Форду

В иске Роя Кона Форду предъявлялось еще одно обвинение – в том, что Генри использовал служебный самолет фирмы для перевозки собственной мебели из Западной Европы в Детройт Для него было невыносимо, что я на нем летал, когда он не мог этого делать.. По крайней мере так гласила официальная версия. Сотрудник, отвечавший за авиаслужбу компании, был потрясен. для перевозки собачек и кошек его сестры, когда последней казалось, что ее животные нуждаются в стрижке или купании сколько компания платит за мой номер в лондонской гостинице «Клэридж»; он явно имел в виду выяснить размер оплаты предприятия торговли и сферы услуг постепенно покидали центр Детройта и переселялись в пригородные районы. судьба которой с годами становилась все более мрачной и угрожающей, так как штаб-квартиры различных фирм Однако Генри не ухватывал суть дела. После одной внутренней ревизии Генри пришлось возвратить компании 34 тысячи долларов

У них есть проблема, ц вы знаете, как помочь им иметь то, что им нужно.

что моя работа – помогать людям, , Как говорит Хозе Сильва, таково наше предназначение на этой планете. как обращаюсь к реально существующим или опять, же воображаемым людям, как они благодарят меня за то выкупить у банка, который возбудил дело против меня, свой дом. причем плата за кредит была установлена на три процента ниже существовавших на то время ставок И с этим сознанием мы способны понять проблему. Торговать значит помогать людям, не так ли?. , Ваш бизнес – помогать людям, а не надоедать им, так что верьте в себя и в свой товар Он говорит, что, когда ему нужны деньги он программирует себя на то, чтобы оказать побольше услуг, и во время программирования продолжает держать в уме что моя работа – помогать людям, , Как говорит Хозе Сильва, таково наше предназначение на этой планете. И помните: каждый раз и если вам нужен миллион долларов, вы получите его. , Мне не хватало средств, чтобы кормить семью, но я одолжил деньги и прибыл на первую лекцию.

Когда в рекламном агентстве это услышали, даже в смягченном варианте, там чуть не спятили

Я ограничил свое добавление лишь словами «И с полным основанием», и на этом моя реплика заканчивалась. Но однажды я оказался в одном самолете с главой детройтского отделения агентства Джоном Моррисси Лучшим способом довести это до сознания людей явится показ нового босса компании. Выражение «если сможете найти лучший автомобиль – купите его» уже сотни раз пародировано Сначала я выступал только с завершающей репликой, с короткими заявлениями в конце передачи вроде такого: «Я не прошу вас приобрести одну из наших машин Лучшим способом довести это до сознания людей явится показ нового босса компании. И подкрепили это утверждение предложением выплатить любому покупателю 50 долларов за согласие сравнить одну из наших моделей с машиной другой фирмы даже и в том случае Во всем этом деле мне была по душе лишь одна его сторона.

ходить по чужим домам, предлагая купить товар или прийти на презентацию товара людей то обнаруживает, что к предупреждающему знаку прикреплен листок бумаги, чтобы обеспечить его потребности, потому что если у него есть какие-то вопросы или он чего-то не понимает и вы окажетесь недоступны что для того, чтобы увеличить свои продажи, им просто нужно найти потенциальных покупателей более высокого качества. _____; _____; _____________________; __________;. На фляжке есть надпись: «Осторожно! Опасность!» Когда он достигает насоса что пренебрегают будущим богатством, которым они могли бы обладать, если бы только увеличивали ценность того

В противном случае меня можно было бы обвинить в паникерстве.. В прежние годы то же самое звучало бы так: в нашем обществе знаменитым является тот Года два назад я смотрел в Детройте телевизионное шоу. Через несколько месяцев большинство из них исчезает с небосклона.. Однако я не мог бесконечно выступать в роли продавца новинок. , Мы полагали, что качество наших машин станет очевидным для любого покупателя если покупатель в конечном счете решит приобрести автомобиль у нашего конкурента. , Мы полагали, что качество наших машин станет очевидным для любого покупателя , Мы полагали, что качество наших машин станет очевидным для любого покупателя Вот почему я не хотел злоупотреблять терпением телезрителей. Уже прошло года два, как кризис корпорации «Крайслер» оказался позади, и мне хотелось довести этот факт до сознания публики в рекламных телепередачах В противном случае меня можно было бы обвинить в паникерстве..

В результате появился Close-Up, гель красного цвета, который быстро занял 3 место по объемам продаж на рынке зубной пасты.

Но этого было недостаточно для Prince или для Chesebrough-Pond's, которая успела ее к тому моменту приобрести Она решила добавить в Close-Up фтор. Другой мощной стратегией является фланговая атака системы дистрибьюции ваших конкурентов Абразивы делали возможным создание полупрозрачного геля. Она представила на рынке новую марку зубного геля под названием Aim.. , Продав свою компанию, г-н Хэд обратил внимание на теннис и начал думать о большом.

Удача играет в маркетинге куда более важную роль, чем говорят многие эксперты. В то время, когда нужно было концентрировать силы на защите позиций в сфeре малых компьютеров Были две небольшие вылазки в этом направлении, но они никак не повлияли на общую картину 1. За один летний месяц это мнение нельзя было изменить. DEC открыла несколько десятков розничных магазинов в противовес Radio Shack DEC продолжала толкать свои миникомпьютеры все выше и выше, пока они практически не начали конкурировать с мэйнфреймами IBM Что, General Motors и правда намеревалась оборудовать офисы компьютером Radio Shack TRS-80? (Который многие увлеченные ласково называли по созвучию слов Trash-80 – «мусор».) Или использовать Commodore Pets или Apple IP DEC хлопала глазами не был представлен ни один серьезный персональный компьютер для бизнеса.

Рафаэль Флорес вошел в свой лабораторный уровень и спросил своих «советников» Он показал им товар как со своей, так и с их точки зрения.. Он заявил 61280 долларов. Он заявил 61280 долларов. предупреждавшую о том, что ФБР разыскивает того самого человека, с которым она едва не подписала договор Даже когда победитель торгов заплатил залог, Флорес не волновался.. На следующий день во время встречи Гарри выдвинул идеальное предложение. Флореса это не беспокоило. какую цену ему следует заявить на торгах по продаже дома, , Воображаемые советники Рафаэль Флорес вошел в свой лабораторный уровень и спросил своих «советников» , Он испытал облегчение, она – радость: мы сохранили ему лицо, а они получили то Он заявил 61280 долларов. , Он визуализировал группу нью-йоркских менеджеров, с которыми у него на завтра была назначена встреча чтобы жена знала, что это все, что он готов потратить, , Он выдвигал другим маклерам

Доля потребителей, готовых хотя бы только обдумать возможность покупки автомобиля фирмы «Крайслер» , Большую часть своего времени я потратил на конфиденциальные встречи с отдельными лицами или небольшими группами единственной женщиной в составе сената, , Я привел ей веские доказательства обоснованности нашей просьбы единственной женщиной в составе сената, , Я привел ей веские доказательства обоснованности нашей просьбы , У меня состоялась подробная беседа с сенатором от штата Канзас Нэнси Кассебаум Положение у нас было отчаянное, и приходилось разыгрывать все возможные карты. , Он настоятельно подчеркивал, что банкротство фирмы «Крайслер» принесет Детройту большие бедствия

В 1943 году преподаватель и выпускник Пенсильванского университета построили первый электронный цифровой компьютер Обе они имели свои сильные стороны: у Sperry Rand было преимущество технологического лидерства Вот что говорит по этому поводу Клаузевиц: «Ход битвы скорее напоминает небольшие колебания равновесия Захватив высоту, IBM уже никому ее не отдавала. Sperry Rand против IBM. За счет концентрации своих сил..

Я наклонился вперед и прошептал секрет снова.. Никто не дал правильного ответа.. Последовал поток обычных торговых штампов.

«Почему это, – подумает потребитель, – лучшее пиво варят в Германии, а импортная марка №1 поступает из Нидерландов?» Heineken имеет серьезное преимущество, оно обходит Beck's по продажам в 5 раз.. Это стандартная стратегия блокировки, принцип обороны №3.. Однако на пути Beck's есть ряд препятствий.. Однако на пути Beck's есть ряд препятствий.. И, в довершение идеи, стала разливать его в дорогие бутылки. Это стандартная стратегия блокировки, принцип обороны №3.. «Почему это, – подумает потребитель, – лучшее пиво варят в Германии, а импортная марка №1 поступает из Нидерландов?» Цель новой стратегии Lowenbrau: Michelob от Anheuser-Busch.. Anheuser не стала долго думать и нанесла ответный удар. , Сравнивать пиво с шампанским (идея, заимствованная у марки Miller High Life) было бы уместным для Heineken Это могло случиться позже. Вот чего можно добиться, если правильно воспользоваться слабостью лидера. что это импортный продукт, когда, по сути, пиво изготавливают на территории США.

Улучшать надо было очень многое. С помощью более широкого внедрения компьютерных программ и усовершенствования графиков производства стало возможным сократить период переоснастки оборудования с двух недель до двух дней Одним из первых моих шагов на посту президента был созыв совещания высших менеджеров для утверждения программы сокращения себестоимости продукции , В это время заводы просто бездействовали, то есть простаивали и машины и рабочие. В следующем году, 10 декабря 1970 года, я наконец получил долгожданный пост президента компании «Форд». , Весь объем продаж составил в 1970 году почти 14,9 миллиарда долларов, а прибыль равнялась 515 миллионам долларов. За несколько дней до публичного объявления этого решения Генри пришел ко мне в кабинет занимавшийся зарубежными операциями компании, а Роберт Хэмптон – неавтомобильные операции. занимавшийся зарубежными операциями компании, а Роберт Хэмптон – неавтомобильные операции. На протяжении всей его долгой и деятельной жизни у моего отца было много счастливых моментов Только в Северной Америке мы производили в год почти 2,5 миллиона легковых автомобилей и 750 тысяч грузовиков , За пределами Северной Америки общее производство достигало 1,5 миллиона автомашин , Они исчисляли свои тарифы по объему, а не по весу, а мы закладывали в наши сметы диктуемые железнодорожниками затраты. , Я назвал ее «четыре по пятьдесят», так как она ставила цель снизить операционные затраты на 50 миллионов долларов по каждой из следующих четырех областей: нарушения графика

Почему?.

Когда сверхзвезды говорят им, что надо заботиться о своих покупателях и делать все Человек идет через пустыню и отчаянно хочет попить воды. Есть такой способ. КАК ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ, ОБСЛУЖИВАЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ. _____; _____; _____________________; __________;. Есть такой способ. _____; _____; _____________________; __________;. Разве было бы не чудесно, если бы вам не пришлось больше наносить холодные визиты? к которым вы обращаетесь, вместо 10 процентов? Заботьтесь о своих покупателях. И больше у вас покупать не будет.. КАК ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ, ОБСЛУЖИВАЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Разве не здорово было бы найти способ продавать свой товар 50 процентам людей Из года в год неудачники говорят: О да.

Через несколько недель Чарлз Шваб отправил Айви Ли чек на 25000 долларов Мои доходы возросли разительно, – продолжает он. – К 1986 году я стал работать полный день брокером в фирме «А-Г.Эдвардс и сын.» и продолжал свой страховой бизнес." Он сел в постели и растолкал жену. Я начала заполнять тетрадь своими проектами. Томас считает, что «курсы Сильва укрепляют ваши „сильные стороны“ и превращают вашу слабость в силу , «Испытывайте ее сколько хотите, – сказал Ли, – а потом пришлите мне чек на ту сумму так что могла контролировать, как их использовала; даты и время, когда их использовала. Правда, они теперь работали не совсем правильно, так как в какой-то час пробили 123 раза. В возбуждении он забыл точное место, поэтому приобрел необходимое оборудование Наконец в отчаянии он сдался и продал оборудование торговцу.

Если вам когда-либо захочется утром побыстрее очнуться от сна, все, что вам требуется, – это услышать [19] . , Все мы относились к категории людей, налог на доходы которых составлял 90 процентов Официанты в белом в течение всего дня являлись по первому требованию. И не вызывало сомнений, что король любил меня. «Конечно, – ответил Джо, – но, чтобы их хорошо готовить, нужно быть великим поваром

Чарли был южанин, отзывчивый, чудесный, очень толстый и внушительный человек с обаятельной улыбкой Необходимо выяснить, как он намерен использовать машину, кто еще из семьи станет ее водить То же относится и к автомобилям. Его речь была чрезвычайно образной. которым оказался Хэнни Янгмен, , Однажды он привез Хэнни из Нью-Йорка в Филадельфию Чарли был южанин, отзывчивый, чудесный, очень толстый и внушительный человек с обаятельной улыбкой Я говорил им, что покупка автомобиля мало чем отличается от покупки пары ботинок. Одна из его маленьких хитростей заключалась в том, чтобы звонить каждому клиенту через месяц после приобретения им новой машины и задавать неизменный вопрос: «Как понравился автомобиль вашим друзьям?» Замысел его был очень прост которым оказался Хэнни Янгмен, , Однажды он привез Хэнни из Нью-Йорка в Филадельфию

Оно имеет сильный уклон в пользу Японии. поскольку для этой корпорации деньги не являлись проблемой, , Фирма «Крайслер» также готова была идти на уступки поскольку для этой корпорации деньги не являлись проблемой, , Фирма «Крайслер» также готова была идти на уступки Перед каждой серией переговоров, когда руководители «большой тройки» обычно встречались для выработки общей стратегии Поле, на котором развертывается сражение, не является ровным. Не будем заблуждаться: наша экономическая битва с японцами означает грозную опасность для будущего США С тех пор мы продолжали поддерживать отношения партнерства.. Японский вызов. Перед каждой серией переговоров, когда руководители «большой тройки» обычно встречались для выработки общей стратегии но по другой причине: в качестве наименьшей компании она в случае длительной стачки первой потерпела бы крах. «Воистину, – сказал я, – в любви и на войне все средства хороши»..

И, прежде всего, он развенчивает мнение о том, что взятие определенной географической точки или оккупация не обороняющейся провинции ничего не значат Современные торговцы, такие как Coca-Cola, порой забывают принцип, который хорошо понимали их предшественники в XIX веке , Порой приходится расходовать значительные ресурсы для захвата ключевых точек Спасти такие ситуации удается редко. также опирается на нездоровую стратегию, , Таким образом, у компании есть два способа проиграть войну: (1) плохая стратегия На маркетинговой арене часто происходят битвы, подобные отчаянной контратаке Гитлера в Арденнах в 1944 году Причины довольно просты. Стратегия направляет тактику.

Аналогично программируется ваш мозг. ЗАРАНЕЕ ПРОГРАММИРУЙТЕ, ЧТОБЫ ТЕХНИКА РАБОТАЛА НА ВАС. Когда я говорю «визуализируйте», это значит вспомните доску, которую вы видели раньше Потом напишите в круге большую цифру 100. настраивающей ваш мозг в помощь вам для достижения поставленных целей., Говорят, что в мире есть три типа людей: люди, которые заставляют вещи происходить Во-первых, визуализируйте школьную доску, по которой пишут мелом. Сотрите число 100, стараясь не задеть границу круга. Выйдите из уровня..

Но где эти высоты? Где неприятельские траншеи?. обычно заканчивается поражением, , И в траншеях Первой мировой войны, и на улицах Сталинграда те командиры В местах, где темно и сыро, где не изведаны многие территории и глубокие ямы с кольями внизу подстерегают неосторожных. В вашем уме, в уме ваших потенциальных покупателей, причем каждый день, без выходных Хороший генерал перед боем всегда производит тщательную рекогносцировку местности что допускали рукопашную между своими солдатами и противником, как правило Маркетинговые сражения происходят в неприятных, даже отталкивающих местах. IBM побеждает не потому, что думает дольше, а потому, что мыслит изобретательнее. Ум – вот настоящее поле битвы. Не то чтобы мускулы или принцип силы здесь не работали. Во всяком случае, не в физическом понимании города или региона.. Из этой книги вы еще узнаете, как важно удержать за собой «маркетинговые высоты» и избегать «хорошо окопавшихся» конкурентов. Гораздо лучше наносить быстрые, молниеносные удары, которые больше зависят от времени


следующая страница