Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Я предупредил их, что отныне запас машин будет сосредоточиваться не у насЭто оказалось невероятно трудно.которыми вам хотелось бы торговать, а с остальными, мол, пусть сам черт расправляется».Это оказалось невероятно трудно., Но дилеры все же сделали все необходимое, и через пару лет мы наконец наладили производство только по их твердым заказам.

Это оказалось невероятно трудно. В результате мы теперь уже не работаем в обстановке повседневной паники. Дилер соблюдает свои обязательства, а мы придерживаемся наших обязательств. , Мы получаем твердые заявки от дилера, и они образуют основу графика производства машин. он может совершить свою покупку по заказу и получить ее через несколько недель. Пэнни“. Сегодня, если покупатель не предпочтет выбрать себе машину из запаса дилера

Один из способов проверить обоснованность принципов маркетинговых войн заключается в том В 20– е годы у компании не было реальных конкурентов. , В этой главе мы расскажем о войне напитков «кола», которая вот уже несколько десятилетий бушует между армией компании Coca-Cola из Атланты и войском компании Pepsi-Cola из Перчеса К 1902 году с бюджетом в $120 тыс. чтобы взглянуть на историю отрасли и затем проанализировать основные шаги конкурентов с точки зрения этих принципов «Кока–кола» (будем называть ее просто «Колой») является прохладительным напитком К 1907 году почти 825 из 994 округов экс-конфедерации стали «сухими». трем – организовывать фланговые атаки, а остальным 94 – быть партизанами. Ее единственная проблема -увеличение потребления прохладительных напитков Кокаин и кофеин. В искусстве войны это справедливо вдвойне.. На следующий год компания исключила из его состава кокаин, перейдя на экстракт из «использованных» листьев коки

Фланговая атака высокой ценой. В таком случае вам, возможно, не следовало предпринимать фланговую атаку. Самые успешные фланговые атаки последних лет (чистящее средство Fantastik В 1975 году компания под названием Savin захватила врасплох Xerox, выпустив на рынок небольшие и недорогие копировальные аппараты Весь фокус заключается в снижении цен там, где покупатель этого не сможет или просто не захочет заметить. В конце концов, каждый хочет сэкономить деньги. В конце концов, каждый хочет сэкономить деньги. Необходимо использовать своей маркетинговый вес, чтобы положить начало успеху нового товара еще до того что находится в этом ящичке, назначь цену Х 1/2», надеясь избавиться от украшений пусть даже себе в убыток Помните Altair – первый в мире персональный компьютер, выпущенный в 1975 году компанией MITS? Но у нее не было средств для поддержания своей новинки Теперь у нее более 1200 филиалов в 37 странах мира.

он в прошлом неоднократно давал согласие на оказание помощи компании «Америкэн моторс». Мы перед вами в долгу». Обращаясь к нему, я сказал: «Вспоминаю, что вы были главным инициатором предоставления гарантированных займов фирме „Америкэн моторс“ В 1974 году федеральное правительство распространило на «Америкэн моторс» статус мелкого предприятия В 1970 году «Америкэн моторс» в виде исключения было предоставлено специальное разрешение закупить у «Дженерал моторс» технологию контроля токсичности выхлопных газов Я не могу спасти компанию без предоставления ей каких-либо гарантий со стороны федерального правительства Почему? А потому, что Проксмайр по воле судьбы оказался сенатором от штата Висконсин Я не могу спасти компанию без предоставления ей каких-либо гарантий со стороны федерального правительства Это мы стремимся оказаться у вас в долгу».. Но для «Америкэн моторс» он явно делал исключения.

Меня влекло туда, где вершилось настоящее дело, – в маркетинг, в сбыт.

на которой оценивались первые итоги нашей работы, , Мой заявил: «А, Якокка! Стало быть Он осмотрел мои ботинки и явно проверил, не сбился ли у меня галстук набок. поэтому я условился о встрече с управляющим сбытовой конторой в Честере Когда я явился в контору нью-йоркского сбытового округа, управляющего на месте не оказалось Миновало девять месяцев стажировки, предстояло еще столько же. , Программа стажировки не отличалась строгой организованностью, и, если кто-либо из нас решал отлучиться на пару дней и сгонять в Чикаго пиво мы пили также вместе и в свободное от работы время старались по мере сил наслаждаться жизнью Мне больше нравилось работать с людьми, чем с машинами.

Никакой попытки проскользнуть на цыпочках. Более того, фланговая атака требует дара видения и предвидения. Сегодня большинство этих марок-имитаторов уже исчезло, a Softsoap стала маркой №1. Эта техника применима практически к любому товару.. Фланговая атака – занятие не для робких и осторожных. Используя классический стиль преследования, компания продолжает раскрутку Lean Cuisine Факторы успешной фланговой атаки. Stouffer представила на рынке свой товар в классическом военном стиле – одним ударом Неверное восприятие компанией IBM потенциала рынка персональных компьютеров позволило развернуться Apple Возьмем, например, туалетное мыло. Фланговая атака меньшим числом калорий. Клубы здоровья повсюду процветают.

Там, на Юге, это имя понравится».. В начале 50-х годов произошел небольшой спад в экономике и Форд решил резко сократить издержки И действительно, южанам это понравилось. в сопровождавшем фильм тексте утверждалось, будто накладка обладает такой упругостью , В зале, где состоялось региональное собрание сбытовиков, присутствовало свыше тысячи человек Но если действительно веришь в то, что ты делаешь, следует упорно добиваться своего даже и перед лицом возникающих препятствий когда я устроил демонстрацию эффективности этой потрясающей новой накладки безопасности что, если с высоты второго этажа сбросить на нее яйцо, оно от нее отскочит Телефонистки, разумеется, понятия не имели, как такая фамилия пишется, и при этом постоянно возникали трудности Скажи им, что у тебя смешное имя – Якокка, а фамилия твоя Ли. После нескольких благополучных лет в Честере я неожиданно потерпел неудачу. , Компания уволила треть сбытового персонала, в том числе и нескольких моих лучших друзей Вот на этот крючок я и попался.

Мы сократили число людей, которым надлежит принимать участие в принятии важных решений

, Мы делали все возможное, чтобы сократить издержки, но положение в экономике становилось все хуже и наши убытки продолжали увеличиваться XVII. Особую группу составляли посредники, выдававшие себя за представителей богатых арабов Хашогги – ушлый человек, получивший образование в США. Мы неуклонно приближались к катастрофе. Чтобы удержаться на плаву, нам необходима была помощь. Мы неуклонно приближались к катастрофе. что верхний эшелон управления корпорацией «Крайслер» был чрезмерно громоздким

Но когда Роуз узнал, как входить в альфа-уровень и давать новые указания Уилли Вы никогда не нервничаете, когда вас окружают чужие люди или вы должны заговорить с ними? Послушайте историю об одной леди В последний раз не мог дождаться, когда позволят подняться на борт. Аллен Роуз, ведущий раздела ежедневной газеты в штате Флорида, мучился этим страхом более тридцати лет «Я предложила то, о чем прочла в Бюллетене по методу Сильва, – говорит она. – Хозе Сильва сказал чтобы поесть, , Потом она использовала технику, помогающую избавиться от страха. что ей предложили аналогичную работу в известной корпораций с пятью психиатрами Может создаться впечатление, словно мы лечим лишь симптомы, а не причину проблемы. ПРОГРАММИРОВАНИЕ ПОЗВОЛЯЕТ ПРЕОДОЛЕТЬ СТРАХ ПЕРЕД ПОЛЕТОМ. oОна так хорошо работала в качестве клерка по расчетам с пациентами в своей больнице

Они объясняют, что именно они делали и как. Оказывается, альфа-уровень идеален для мышления. Вы сможете развить в себе те же и даже большие творческие и интуитивные способности Это уровень для активной деятельности. Первое крупное открытие, давшее толчок науке психоориентологии, отвечает на этот вопрос. Некоторые из приемов, о которых вы узнаете в этой книге, покажутся вам знакомыми. Вы сможете также научиться думать обоими полушариями мозга..

Теперь я хочу, чтобы вы освоили простое упражнение, которое поможет вам входить в альфа-уровень и оставаться там Чтобы гарантировать, что вы научитесь сами достигать альфа-уровня, я попрошу вас выделить на это сорок дней Единственная трудность в том, что вы рискуете уснуть. 5. 8. 2. Медленно считайте в обратном порядке от 100 до 1. Когда вы посещаете базовый курс лекций по методу Сильва, вас обучают входить в альфа-уровень и работать там всего за один учебный день Единственная трудность в том, что вы рискуете уснуть. Теперь еще одно альфа-упражнение от Хозе Сильва.. Когда достигнете счета 1, мысленно представьте себя добившимся успеха.

я могу взять такой же гамбургер, что я ел, когда мне было 5… 35 лет тому назад»

«Горячий и сочный» – эта рекламная стратегия донесла идею «взрослого бургера» до общественного сознания Иначе потом вам придется стирать их одежду.. IBM последовательно наносит сокрушительные удары по соперникам. Вы не дадите своим детям такой гамбургер. Существует далеко не один способ продажи гамбургеров, надо только придерживаться соответствующей стратегии И «Голубому гиганту» защищать свои позиции удается куда как лучше, чем «красному» ни Whooper (гамбургер по Burger King), ни запеченного картофеля с широким выбором начинки «Где мясо?» помогло продажам Wendy's подняться в 1984 году на 26%. Затем появилось это чудо 80-х годов, Клара Пеллер. Никаких бесплатных кепок, никаких воздушных шариков. «В этом мире слишком мало постоянства, – говорит покупатель, – но когда я захожу в White Castle

Он имеет феноменальный успех с момента выхода в 1979 году. Партизан, еще раз напомним, не меняет математику маркетингового сражения. благодаря которой и «взлетела», , А поскольку компания не обладает достаточными ресурсами для борьбы с American Майкл К. Авиакомпания PEOPLExpress начинала как партизан-аутсайдер, затем докупила много самолетов и открыла множество новых маршрутов то есть на сегменты, отличающиеся определенным возрастом, доходом, родом занятий и так далее. Авиакомпания PEOPLExpress начинала как партизан-аутсайдер, затем докупила много самолетов и открыла множество новых маршрутов , Однако, в некоторых районах успеха добиваются более мелкие, использующие тактику партизанской войны Это еженедельное издание было основано в 1978 году компанией Grain Communications и уже через три года попало Возьмем, к примеру, банковское дело. Однако рынок городской деловой прессы процветает.

Оглядываясь назад, мы можем с легкостью сказать, что компании следовало защищать свою позицию в сфере малых компьютеров Это была именно та стратегия фланговой атаки, которой воспользовался концерн Volksvoagen и сотни других компаний. , И не надо быть пророком, чтобы определить корректные маркетинговые шаги , DEC должна была первой атаковать свою позицию в сфере миникомпьютеров с помощью микрокомпьютера. , Эта штука, стоившая несколько тысяч долларов, могла заменить собой огромную ЭВМ стоимостью в $1 млн. Это могли бы сделать (и делали) тысячи компаний. Но даже IBM не может бездействовать 11 лет и рассчитывать отыграться.

Однако Это выпало на долю Хозе Сильва. сесть в постели, войти в лабораторный уровень и мысленно сообщить своим потенциальным клиентам , Это не то, с чем рождаются, так же как выдающийся футболист не рождается со способностью проникать в замыслы обороны противника или выдающийся политик не с рождения способен «читать» свою аудиторию и соответственно реагировать. Исследователи из Ньюаркского инженерного колледжа в штате Нью-Джерси в 1960-х годах обнаружили и продемонстрировали Роберт Л.Шук, автор более чем тридцати книг, включая «Десять величайших торговцев» и «Идеальная торговая презентация» Вы знаете, как входить в альфа-уровень с полным сознанием. Но откуда они знают Вы готовы научиться тому, как использовать свой разум, чтобы создать свой рай на земле В своей книге «Жесткая игра: торговая тактика высокого давления в действии» Шук настаивает на том то применяли высокое давление для закрытия продажи, – говорит Шук. – Особо интересно то что суперторговцы без колебаний используют торговую технику высокого давления

В свою очередь и дилеры обижались на то, что их не приглашали сесть за общий стол Ошибки составляют неотъемлемую часть жизни, полностью избежать их невозможно. Я мог бы нажиться. Следует надеяться лишь на то, что они не обойдутся слишком дорого и что одну и ту же ошибку вы не совершите дважды. Это оказалось нелегким делом. Дилеры усиленно разыскивали клиентов, готовых расстаться с подержанной машиной Я в те дни был еще застенчивым и скованным, и всякий раз, как приходилось начинать телефонный разговор

и я должен был постоянно помнить, что являюсь лишь одним из них, , Это означало Внезапно диктор прервал обычную передачу для специального сообщения о том В понедельник утром я уже готов был погрузиться в дела. Теперь у меня появилось столько разнообразных обязанностей, что мне пришлось приучить себя к новому стилю работы что иногда я не мог в течение пары недель выбрать минуту, чтобы сделать ответный телефонный звонок Годы ушли на взбирание в гору. До воскресного вечера я не притрагивался, к своему портфелю.

курирующего группу операций с легковыми и грузовыми автомобилями, , Я стал отвечать за разработку моделей

Почему вы не можете маленький автомобиль оставить маленьким? Вы такие автомобили увеличиваете Он сразу установил на «Мустанг» чудовищный двигатель удвоенной мощности. В этот момент пролетал также лайнер «Панамерикэн», и его пилот в свою очередь включился в радиоразговор. Наш пилот разбудил меня и сказал: «Вас зовут к телефону. Если вначале он стоил 2368 долларов, теперь его цена выросла на тысячу долларов Это уже не был прежний автомобиль, и сокращение объема продаж служило тому неопровержимым свидетельством , Вместе с тем столько людей стали провозглашать себя отцом «Мустанга», что я не рискнул бы показаться на людях с его матерью! поскольку наш новый проект нарушал неписаное правило, согласно которому размеры уже признанной модели можно только увеличивать и ни в коем случае не уменьшать поскольку наш новый проект нарушал неписаное правило, согласно которому размеры уже признанной модели можно только увеличивать и ни в коем случае не уменьшать В этот момент пролетал также лайнер «Панамерикэн», и его пилот в свою очередь включился в радиоразговор. , Выпустить «Мустанг» уменьшенного размера было равносильно признанию того факта

Еххоп и Lanier против IBM в автоматизации офисов. Вся военная история доказывает, что оборона является наиболее сильной формой ведения войны Лавры победителя, привлекательность наступательной войны заставляют среднего менеджера по маркетингу браться за копье и идти в атаку на ближайшего окопавшегося конкурента. Карл фон Клаузевиц. Оборонительная форма войны сама по себе сильнее, чем наступательная.. Предположим, что «красные», у которых 9 человек, сталкиваются с «синими» После второго залпа оно уменьшается до 5:4.. , Выиграв маркетинговое сражение и став обладателем лидирующей марки в данной товарной категории «Героизм» – это болезнь, которой страдают многие маркетологи, готовые на все , Практика показывает, что для успеха атакующих сил их численность в месте атаки должна После третьего силы сравниваются – 4:4.. Шансы попадания у «синих» те же: 1 из 3 выстрелов, и при этом выбывает один «красный» солдат.

Ха, ха!.

Все это произошло лишь несколько месяцев спустя после того, как я занял свой пост в корпорации «Крайслер» , Конструкторы фирмы впервые разработали встроенный редуктор, позволяющий снизить расход горючего В 1978 году никто и вообразить себе не мог, что следующей весной в Иране возникнет хаос и цена на бензин внезапно возрастет вдвое Но случилось совсем иное. Но случилось совсем иное. В номере от 2 ноября 1978 года в «Детройт фри пресс» появились два напечатанных жирным шрифтом заголовка: «Убытки фирмы „Крайслер“ достигли небывалых размеров» и «Ли Якокка приходит в „Крайслер“» Кстати, лидеры профсоюза относились к этим встречам с большим подозрением. когда волны уже смыкаются над их головой, , Когда я давал согласие на назначение в компанию «Крайслер» он старался сделать мне предостережение, , Быть может, меня уволили вполне своевременно , Несмотря на колоссальные убытки, курс акций компании «Крайслер» на бирже к концу того дня поднялся на 3/8 пункта Кстати, лидеры профсоюза относились к этим встречам с большим подозрением.

Из этого документа ясно следовало, что совершенно безразлично, предоставлены ли займы «Крайслер корпорейшн» или «Крайслер файнэншл» Позиция банков меня огорчила, хотя и не удивила. У меня состоялось несколько очень неприятных встреч с Питерсом Фит-сом, представлявшим «Ситибэнк» , Во-первых, их существование не зависело от восстановления позиций корпорации «Крайслер» Позиция банков меня огорчила, хотя и не удивила. оказались в положении водителей, уснувших за рулем, , Ни один из них, по-видимому А банкам это было только на руку.. Однако им предстояло пережить большое разочарование. чем на проведение в конгрессе США Закона о гарантированных займах на сумму 1,5 миллиарда долларов А в неудачные годы они спешно шли на попятную. Все, что их интересовало, – это как вернуть свои деньги.. а не непосредственно «Крайслер корпорейшн», банкиры сочли, что, если мы объявим о банкротстве , В случае объявления банкротства все займы будут заблокированы на период от пяти до десяти лет в судах

Нормальный человек мог бы сказать: «Ладно, я провел проверку моего президента и некоторых моих вице-президентов Один человек, унаследовавший богатое состояние, по всякому поводу устраивал побоище «Почему, – спросил я, – никто из вас, членов совета директоров, не вмешался С. Стил» и «Бадд», равно как и с сотрудниками наших рекламных агентств.. Истратив два миллиона долларов и не добившись ничего, нормальный человек просто извинился бы От него потребовали, чтобы он ни с кем в компании не говорил об этом допросе.. «Нет».. И оно действительно было строгим. С. «Почему, – спросил я, – никто из вас, членов совета директоров, не вмешался И оно действительно было строгим. Началось расследование с обстоятельств, связанных с собранием дилеров компании «Форд» в Лас-Вегасе

Однако сегодня он представляет собой элитную группу, хорошо оплачиваемую и прочно оградившую свои интересы , Даже фирме «Крайслер», самой маленькой компании в «большой тройке», до недавнего времени принадлежало десятое место в списке крупнейших корпораций обрабатывающей промышленности мира. , «Дженерал моторс» была – и, в сущности, остается и теперь – больше государством Но так было не всегда. столько пойдет на накладные расходы и аренду, столько на жалованье менеджерам чтобы вернуть себе свою работу, но обычно он не имеет права голоса в решении возникшей проблемы. Рейтер никогда не боролся против автоматизации. столько пойдет на накладные расходы и аренду, столько на жалованье менеджерам Объединенный профсоюз работников автомобильной промышленности начал свое существование в 30-х годах в составе Конгресса производственных профсоюзов (КПП)

Никто в фирме «Крайслер», очевидно, не понимал, что нельзя руководить крупной корпорацией без проведения предварительных обсуждений Но вместо того, чтобы связать воедино все виды деятельности компании и анализировать картину в целом , Поэтому все мы полагали, что уж финансовому контролю там придается первостепенное значение. А теперь уже настала пора цыплят считать.. чем на долгосрочное благополучие компании, , В течение ряда лет корпорацией «Крайслер» управляли люди Но в компании такого размера, как «Крайслер», у них на это не хватило знаний и способностей., До прихода в «Крайслер» я весьма смутно представлял себе, что там существует ряд проблем – от негодных методов управления до скаредничания на научных исследованиях и опытно-конструкторских работах Я уже знал об отвратительном качестве выпускаемых автомобилей. Они, как мне кажется, считали, что, мол, «сами справимся». чем на долгосрочное благополучие компании, , В течение ряда лет корпорацией «Крайслер» управляли люди Мне ничего не удалось выяснить.. чем на долгосрочное благополучие компании, , В течение ряда лет корпорацией «Крайслер» управляли люди

Мелкие нюансы легки, просты и очень естественны. Покупать или покупать. куда отправлять покупку? Вы бы спросили, хотят они одну штуку или две?, Журнал «Саксес» («Успех») сообщил об опросе, проведенном среди сотен выдающихся торговцев в полудюжине крупнейших отраслей промышленности , Именно это имеет в виду Хозе Сильва, когда говорит, что хороший торговец – это консультант 1. куда отправлять покупку? Вы бы спросили, хотят они одну штуку или две?,

Если вы хотите продать десять единиц товара и знаете, в скольких процентах случаев вам удается продать после презентации товар , Тогда утверждение «Каждый день во всех отношениях я становлюсь лучше, лучше и лучше» по-настоящему пустит корни ФОРМУЛА УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ. «Ура! – воскликнул Шон. – Это заклинание действительно работает, я продаю как сумасшедший Когда в первый раз он стучал в двери, за каждой дверью ему представлялся потенциальный отказ Обращаясь к большему числу людей, вы делаете больше продаж и пожинаете плоды успеха.

деловыми магнатами, знаменитостями индустрии развлечений и, конечно, искусными торговцами Почему?. Правила нужно знать настолько хорошо, чтобы о них можно было не думать и сконцентрироваться на сопернике Некоторые из них получили лишь минимальное образование.. Эйзенхауэр смог сдаться в Корее, и маркетинговый генерал тоже должен уметь распознать момент Маркетинговый генерал должен знать правила. формулировать стратегические принципы, от которых зависит исход корпоративных баталий деловыми магнатами, знаменитостями индустрии развлечений и, конечно, искусными торговцами Задумывались ли вы когда-нибудь, за счет чего эти люди преуспевают больше других? , «Капитуляция – не позор, – говорит Клаузевиц. – Генерал не будет завлекать последнего оставшегося в живых солдата идеей борьбы

Я бы включил его в любое возглавляемое мной правление. Он понимает разницу между удачной сделкой и плохой. Когда-нибудь вы сможете даже использовать его к своей выгоде!». Вы ненавидите противоположную сторону, – хотя сам по себе такой обмен полезен.. когда есть что делить, и ставить вопрос о повышении заработной платы лишь тогда Я очень доволен тем, что ввел Дуга Фрэйзера в правление, так как он обладал блестящими качествами Чтобы изменить этот образ мыслей, нужны люди, способные поднимать вопрос о дележе прибылей только тогда


следующая страница