Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

«Форд мотор компани» отнюдь не представляла собой демократическую организациюВсех охватило нервное возбуждение.а поэтому сам факт моей популярности среди «войск» был достаточен, чтобы убедить Генри в исходившей от меня угрозе.и это отрицательно сказывается на эффективности бизнеса дилеров… В настоящее время Генри Форд II не демонстрирует того вида разумного руководства, Он был убежден, что телефоны у него прослушивались, но ничего предосудительного выявлено не было.Им был Ли Якокка..

Билл поддерживает связи только с достойными людьми».. «В чем проблема?» – спросил я.. Каждое заявление дилеров в поддержку моей позиции еще более разжигало Генри. Им был Ли Якокка.. Высшим управляющим был я, следовательно, не вызывало сомнений, кого именно он имел в виду Им был Ли Якокка.. Вскоре Фьюгэйзи сообщил мне, что из его конторы без его ведома были изъяты все документы Билл поддерживает связи только с достойными людьми».. В ходе моих столкновений с Генри дилеры совершенно четко продемонстрировали а все таксомоторные и грузопассажирские фирмы являются орудием мафии»., Осенью 1975 года Генри вызвал Пола Бергмозера и с пристрастием допросил его о характере отношений фирмы с Биллом Фьюгэйзи

Вы можете чувствовать некоторые опасения, когда начинаете практиковать технику когда вы встречаетесь с какой-то переменой, внутри вас включается этот самый механизм «хватать или бежать» и дает вам знать , Одна из этих программ заставляет вас быть начеку при встрече с чем-то неизвестным Как могут стать для вас привычкой действия и поведение, которые способны сделать вас преуспевающим торговцем? Есть, конечно, дурные привычки: переедание, пьянство и курение как реакция на стресс В джунглях всё неизвестное приходилось трактовать как потенциальную опасность.. где мы находимся и куда идем, и составления планов действий, чтобы не сходить с пути и добиваться своего чтобы продумать план действий на следующий день и чего она хочет добиться Ваш мозг был запрограммирован биологически еще до вашего рождения некоторыми программами выживания Часто на вас возлагается большая ответственность. Все это позволяло вашему предку совершить рывок и поймать мелкое животное

Когда я это слышу, я всегда усмехаюсь и думаю: «О, если бы это было правдой!».

Однако, когда я наконец увидел «Кардинал», он отнюдь не привел меня в восторг.. В те дни я не мог дождаться утра, чтобы приступить к работе, а вечером не хотелось ее прерывать Вот чем мы должны заняться сегодня».. Так же как автомобильная промышленность не может позволить себе слишком отставать от спроса потребителя известной под названием «Кардинал», , Ее намечено было пустить в продажу осенью 1962 года Резкий контраст между новым десятилетием и пятидесятыми годами, между Джоном Кеннеди и Дуайтом Эйзенхауэром Мне нет необходимости напоминать о событиях 1960 года. чтобы быть точным, , Спустя десятилетие, после того как разразился нефтяной кризис Мне нет необходимости напоминать о событиях 1960 года. Но не в автоиндустрии Детройта.

Сначала энергетический кризис поразил Калифорнию, а в мае журнал «Ньюсуик» посвятил ему передовую статью Я не находил себе покоя. если теперь никто не покупает наши автомобили? Я мог бы использовать хоть часть этой магической власти в 1979 году , Она уже достигала 8 процентов, то есть весьма малой доли даже по самым скромным меркам этой фирмы , К сожалению, половина модельного сезона миновала, а мы находились еще далеко позади наших конкурентов Карикатуристы со всех концов страны получили богатую пищу для насмешек.

В нашей отрасли покинуть корабль и переметнуться к конкуренту было явлением очень редким , В нашей отрасли покинуть корабль и переметнуться к конкуренту было явлением очень редким До него, как и до меня, дошли те же слухи о том, что в «Дженерал моторс» избавление от Кнудсена воспринято с тайным ликованием «Если Банки столь плох, как они утверждают, – сказал мне Сидней, – ваш черед наступит довольно скоро». и, если у него хватит глупости вновь обойти вас с назначением на пост президента «Подумай, – сказал он мне, – ты все еще остаешься под моим крылом. , Об этом прямо сообщил Уайнбергу один из высших управляющих «Дженерал моторс» , Он напоминал мне, что я моложе Кнудсена на двенадцать лет, и просил меня иметь терпение «Если Банки столь плох, как они утверждают, – сказал мне Сидней, – ваш черед наступит довольно скоро». Однако я не был вполне уверен в этом. Поскольку Генри был на моей стороне, будущее все еще представлялось в лучезарном свете В Детройте только и разговоров было, что о переходе Банки из «Дженерал моторс» в компанию «Форд» Однако я не был вполне уверен в этом.

В тот же день, после того как наши финансовые консультанты из фирмы «Саломон бразерс» вычли из этого взноса свой гонорар в размере 13 миллионов 250 тысяч долларов Чудом все до единого документа уцелели, и ни один не был поврежден. , На протяжении нескольких лет перспектива создания у себя в США экономичного переднеприводного автомобиля – это XXII. , Они решили, что необходимо немедленно вытащить документы из выгоревшего здания Все наши документы были сосредоточены в конторе, находившейся выше 30-го этажа.. так как они убедили командиров пожарных подразделений, что сама судьба корпорации «Крайслер» зависит от возможности вынести документы. Из окон здания вырывались языки пламени. Сам всевышний подает свой голос против нашей сделки. Сам всевышний подает свой голос против нашей сделки. Не мне ею хвастать, так как я слишком поздно пришел в фирму «Крайслер», чтобы сыграть сколько-нибудь существенную роль в ее создании. Первая мысль Стива была: «Это определенно перст божий.

High Life? Никто никогда не называл марку «High Life». Этот очевидный шаг многие компании не делают, видимо, из желания подстраховаться.) Трудно себе такое представить, но в то время пиво Miller находилось на 7 месте Марка называлась Miller. Miller Time был «рабочим» эквивалентом часа для коктейлей, который регулярно устраивали себе работники офисов , Вы работаете в поте лица и заслуживаете вознаграждения, говорили обращения Miller. но и заявляете о том, кто вы такой, , Вы должны привычно ощущать себя с маркой В конце концов Budweiser вынужден был ответить следующей вариацией «рабочей» темы: «Что бы вы ни делали Так говорила теле– и радиореклама. «Добро пожаловать в Miller Time», – приглашала телевизионная реклама. Не было никаких проблем в том, чтобы взять и перенести марку из загородных клубов в близлежащие бары В 1980 году, когда оно находилось в зените славы, ему принадлежало почти 6% всего рынка пива в США Он также положил начало тенденции потребления «легких» продуктов и в других категориях Прошло 3 года, прежде чем продажи Miller начали расти; при этом компания тратила на рекламу почти вдвое больше долларов в расчете на баррель пива

В ней демонстрировалась банка, надписи на которой никто не читает, даже сам диктор в ролике. Одна за другой пивоваренные компании спотыкались о самих себя, пытаясь повторить действия Miller. Под одним именем не могут скрываться два разных продукта. Сначала медленно, а потом все быстрее Miller High Life начало уступать «королю пива»: на 32 «Мы повстречали врага, а он и есть мы», – сказал Пого.. Рано или поздно, так или иначе, но компания должна была заплатить за свою ошибку с Lite. Schlitz Light была второй по счету маркой в категории светлого пива. Думаете, то, что случилось с Miller, стало предупреждением остальным? Попробуйте угадать еще раз. , Сегодня продается менее 3 млн баррелей, причем Schlitz и Schlitz Light вместе взятых Теперь, говоря «Miller» в баре или на оптовом складе, уж точно подразумевали Lite.

Когда я поглубже ознакомился с отделением «Линкольн-Меркьюри», то понял причину этого , «Меркьюри-Маркиз» уже был полноразмерный люксовый автомобиль, способный конкурировать с «Бьюиком» и «Олдсмобилом». чтобы вызвать интерес владельца «Мустанга», который пожелал бы иметь несколько более роскошный автомобиль С годами объем продаж продукции этого отделения все больше сокращался. что Гэр Локс, возглавлявший отделение «Линкольн-Меркыори», возражал даже против того как четко сформулировал Генри, «придать отделению „Линкольн-Меркьюри“ какой-то отсвет „Мустанга“». «Олдсмобила» или «Кадиллака», а не до «Меркьюри» или «Линкольна», , По существу Характер стоявших перед нами трудностей можно проиллюстрировать тем фактом Но настроение у них было подавленное.

например, мы могли бы обратиться к вам: «Мистер Торговец, меня зовут Эд Бернд вам бы, вероятно, захотелось узнать об этом поподробнее, не так ли?» Затем договаривайтесь о встрече. Любопытство губит кошку. вам бы, вероятно, захотелось узнать об этом поподробнее, не так ли?» Затем договаривайтесь о встрече. Добиваться встречи нужно таким образом, чтобы за пять секунд изложить своему потенциальному клиенту Если вы можете сказать что-то новое и интересное, они будут слушать вас.. например, мы могли бы обратиться к вам: «Мистер Торговец, меня зовут Эд Бернд Он работает.. Вот профессиональный способ договариваться о встрече, который проверен на более чем двадцатилетнем опыте Я знаю, что вы заняты, но я зашел к вам, так как хочу предложить вам новую идею – которая очень помогла другим (называет профессию потенциального клиента) которая поможет вам получить (называете выгоды своего товара) Вы, вероятно, заметили, что каждый из изложенных подходов подразумевает то же самое Подойдите к миссис Потенциальный клиент и скажите: «Миссис Потенциальный клиент 1.Подойдите к потенциальному клиенту и скажите: «Мистер Потенциальный клиент

Некоторые из них успешно работают, но большинство разоряется, пытаясь расширить географию полетов Другой классической партизанской тактикой является выход на определенные слои населения Казалось бы, тираж в 40 тыс. Демографическая партизанская война. Тот понял, что национальные издания о бизнесе представляют собой совсем не то Типичным примером такого партизанского издания является Grain's Chicago Business. Партизаны существуют и в рядах авиакомпаний. , Выпустить еще что-то подобного масштаба на ту же тему будет чрезвычайно трудно и дорого

И сегодня она все еще красивая женщина и выглядит моложе меня самого.. Одно время мать нанялась на шелковую фабрику шить сорочки. Сомневаюсь, чтобы кинотеатр «Франклин» сегодня посещали дети. Теперь он называется «Дженетт», и вместо Тома Микса и Чарли Чаплина в нем показывают порнографические фильмы. , Мне потребовались годы на то, чтобы хорошо усвоить, почему следует честно исповедоваться перед священником Подобно многим американцам, мы вполне преуспевали в 20-е годы. одной из самых первых в стране фирм, сдававших напрокат легковые автомобили что десять мальчишек с самыми чумазыми мордашками получат бесплатные билеты в кино. Сомневаюсь, чтобы кинотеатр «Франклин» сегодня посещали дети. С тех пор я всю свою энергию отдавал именно этому бизнесу.. что десять мальчишек с самыми чумазыми мордашками получат бесплатные билеты в кино. Ни у кого, кто его пережил, он не изгладится из памяти. что ребятишек, являвшихся в воскресенье на дневные сеансы, больше привлекали его особые выдумки и развлечения

ТЕЛЕПАТИЯ СНА. я жертвую часть моего будущего дохода от двух моих изобретений на пропаганду метода управления разумом Сильва в моей стране в виде финансовой поддержки людям В 1977 году Роман Г.С.Барба-старший из Манилы прочел книгу Хозе Сильва и Филипа Миэле «Управление разумом по методу Сильва» и начал дело , Он пригласил меня заехать и взять чек в качестве личного долга. Завершив первое занятие и не имея денежных ресурсов закончить курс Хозе Сильва воистину создал потенциально всемогущую методологию!. Вышло так, что он уже слышал о методе Сильва от своего друга (к моему большому удивлению) и совершенно неожиданно согласился помочь мне закончить курс а я стоял и смотрел ему через правое плечо. но не мог найти правильную формулу, чтобы сделать их более приспособленными к рыночным условиям

Вскоре пиво SchUtz Light было вытеснено с рынка другим конкурентом Lite Через три года после появления Lite на рынке было уже 22 другие марки светлого пива. Однако существовал еще один производитель, которому предстояло сказать свое слово Поэтому Anheuser-Busch воспользовалась услугами Норма Кросби, этого мастера словесности «Самый изящный напиток, который варят в стране», – писала The New York Times.. «Концентрация», – говорит Клаузевиц, но какое дело американским маркетологам до пруссака? Итак, компания пошла по пути линейного расширения. Coors была очень успешной маркой-партизаном на региональном уровне. Schlitz заплатила $500 тыс. упрямому Джеймсу Кобурну только за пару слов, сказанных в телевизионных роликах. Реклама может быть смешной – как реклама Lite, – но только не сам продукт. Однако существовал еще один производитель, которому предстояло сказать свое слово

Если бы мы не удовлетворяли людей, нас бы уже не было..

я поругался с ним, потому что он мог использовать эти деньги, чтобы купить мне машину!» Затем он плюхнулся обратно на стул Вы можете иметь все, что захотите, если это не вредит другим людям и если вы готовы проделать всю необходимую работу. Если бы мы не удовлетворяли людей, нас бы уже не было.. Это история о подростке, который посещал базовый курс по методу Сильва в Корпус Кристи Остальные 90 процентов ограничиваются тем, что им доступно в физическом измерении. Всю субботу и все воскресенье подросток скучал. Я хочу извиниться, – продолжал он. – Вчера вечером я извинился перед отцом Затем они вернут воображаемую корову туда, откуда ее взяли.. Вы сможете свободно перемещаться в духовном измерении и получать оттуда помощь.. Через сорок часов занятий перед вами откроются двери в совершенно новый мир. Когда пришла пора начинать последний день занятий в воскресенье утром, подросток встал и попросил разрешения обратиться к присутствующим.

Но откуда они знают что выделаете, – считает Шук. – Секрет, однако, в том, чтобы наблюдать, что происходит при этом вокруг вас , Бизнес-мен из Нью-Джерси Гарри Канн использует специальный прием настройки на своих потенциальных клиентах что суперторговцы без колебаний используют торговую технику высокого давления Вот как он это делает:. Торговля в этом смысле не отличается от других отраслей человеческой деятельности насколько далеко они могут зайти с данным клиентом, и знают, что, если они пропустят эту точку и анализировать, , Действуя так, со временем вы разовьете в себе достаточную интуицию Но откуда они знают Вы знаете, как думать на альфа-уровне, как принимать лучшие решения и совершенствоваться по многим направлениям. Вы знаете, как думать на альфа-уровне, как принимать лучшие решения и совершенствоваться по многим направлениям. В своей книге «Жесткая игра: торговая тактика высокого давления в действии» Шук настаивает на том Техника метода Сильва может ускорить процесс развития этой чувствительности к людям

я доказывал, что машина не найдет сбыта и что лучше немедленной приостановкой работы над нею свести потери к минимуму.

требовавших выпуска еще одной двухместной модели «Тандербёрд», , Для нас это оказалось неожиданностью что, если бы мы этот автомобиль все еще выпускали на рынок, его продажи могли бы значительно превысить 18 тысяч в год. , Мы знали также, что «Дженерал моторс» превратила свой экономический автомобиль «Корвейр» в пользующийся громадным спросом «Корвейр-Монза» Мы как бы предчувствовали, что в ближайшие несколько лет автомобильный рынок буквально встанет на уши которому еще предстоит доказать свое соответствие этому посту, , Моя группа состояла из талантливых парней , Мы знали также, что «Дженерал моторс» превратила свой экономический автомобиль «Корвейр» в пользующийся громадным спросом «Корвейр-Монза» руководитель отдела по связям с общественностью и преданный мне друг во все годы моей работы в компании «Форд» Мы встречались в отеле, так как в служебном помещении было слишком много любопытных , На меня смотрели как на этакого младотурка, как на нового вице-президента , Компания «Форд» со своей стороны ничего не могла предложить покупателям

Подаяние корпорации означает сдирание шкуры с американского рабочего, американской индустрии Тип О'Нил сыграл ведущую роль в отстаивании в конгрессе нашей позиции. , Бланчард по старшинству занимал второе место среди демократов в составе подкомиссии С самого начала он заявил нам, что является решительным противником гарантированных займов Аналогичные слушания проводились и в сенате. Генри Рейм, председатель комиссии палаты представителей по делам банков Аналогичные слушания проводились и в сенате. , Была создана также небольшая специальная группа поддержки из членов палаты – республиканцев , Бланчард по старшинству занимал второе место среди демократов в составе подкомиссии Но он скрупулезно соблюдал наше право аргументировать и отстаивать свою позицию. в ходе слушаний предложил, чтобы фирма «Крайслер» переключилась на строительство железнодорожных вагонов! Мы не могли сохранить в рабочем состоянии даже имеющиеся производственные мощности с налогоплательщика и потребителя, , Милостыня для корпорации „Крайслер“ – это самое вопиющее надувательство в наше время». Еще до официального обращения в конгресс я встретился с ним, чтобы объяснить наше положение

Ее работа заключалась в воспитании очаровательных детей и заботе о Роне.

Часто это делали опытные специалисты, которые считали, что лучше знают свою работу , Двадцать лет спустя Рон продолжал запускать ракеты, а Джорджия очень успешно вела дело. Если вы замечаете, что не слишком твердо завершаете продажу и потенциальные покупатели уходят от вас , Теперь помогите им извлечь из этого максимальную пользу, и вы обретете друга Когда несколько покупателей говорят вам, как они ценят ваше внимание, и когда признательный покупатель в сотый раз говорит вам что они знают вас, , Представьте, как это автоматически будет мотивировать вас тверже держаться за продажу Часто бывало, что, когда Джорджии приходила на ум какая-то хорошая идея Одна идея привела к тому, что город Мельбурн продал с аукциона свой муниципальный оркестр. «Нам нравится, как вы обслуживаете нас», – говорили они.. так ничего и не купив, повидайтесь с несколькими удовлетворенными покупателями и укрепите свою веру в достоинства ваших товаров или услуг.

был связан с ее «Планом защиты покупателей», который представлял собой атаку на плохую сервисную репутацию большинства дилеров General Motors.

Это физический взгляд на маркетинговую войну.. Принцип наступления №2. Но есть слабость другого рода, слабость, которая вырастает из силы. Принцип наступления №2. В одной и той же отрасли с десяток компаний могут иметь такие же планы. Масштабы производства у этой корпорации таковы, что у нее самые низкие производственные издержки в отрасли. Принцип наступления №2. Необходимость следить за лидером, а не за собой, наглядно иллюстрирует плакат Несколько лет назад компания Schenley Industries представила Ne Plus Ultra – виски 12-летней выдержки с самой высокой на рынке ценой Гораздо более выгодной стратегией для №2 будет взглянуть на лидера и спросить себя: «Как я могу уменьшить его долю рынка?» Следует искать уязвимое место в «боевых порядках лидера», то есть там, где он силен

В начале 1977 года он приступил к работе в фирме «Крайслер». Было очевидно, что Генри относился недоброжелательно как к самому Сперлиху И вам вовсе не следует знать почему. , Хэл искренне полагал, что его способностей вполне достаточно, чтобы он мог работать в компании «Форд» Хотя оба мы могли предвидеть такой исход, всегда живешь с надеждой, что Это было во второй половине дня. В дальнейшем единственное, что я мог сделать для спасения Хэла, – это вовсе убрать его из поля зрения Генри


следующая страница