Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Вполне возможно, что противники системы свободного предпринимательства также воспротивятся томуПлан маркетинга будущего.Он включит перечень сильных и слабых сторон конкурентов, а также план действий по защите от одних и атаке на других.

Кто– то обязательно скажет, что в хорошем, продуманном плане маркетинга всегда есть раздел о конкурентах Их право.. , Но не надо при этом забывать, что на самом деле представляет собой природа маркетинга. Быть может, Клаузевиц прав?. Их право.. Xerox, Western Union и другие, можно было бы избежать, применив принципы ведения войны Быть может, Клаузевиц прав?. О чем все это говорит?. Что касается персонального уровня, тут маркетологам придется продемонстрировать те же достоинства Истинная природа маркетинга на сегодня есть конфликт между корпорациями Им понадобится разведка, чтобы знать о готовящихся действиях конкурентов.. , Но не надо при этом забывать, что на самом деле представляет собой природа маркетинга. Успешные маркетинговые кампании все чаще и чаще приходится планировать, как военные операции. План маркетинга будущего.

«владелец», , Он продолжал считать, что компания является его личной собственностью Другие перед супругом или супругой, или перед своими боссами, или даже перед своими собаками Когда меня стали встречать аплодисментами в великолепных залах на старом континенте На следующее утро Генри вызвал меня к себе. Он стал что-то лепетать о том, как наша компания кое-как выкручивается. В 1973 и начале 1974 года мы стали загребать кучи денег, даже и после нефтяного кризиса если их тема ограничивалась характеристикой нашей продукции, , Когда меня поместили на обложке «Нью-Йорк тайме мэгэзин» Попытайтесь спасти положение, в противном случае мы будем выглядеть идиотами».. он послал мне в гостиницу в Риме телеграмму с поздравлением, , Но когда меня хвалили в кругах «Я не хочу навязывать им свои акции», – часто повторял он. В компании акционерного типа председатель совета директоров несет моральную ответственность перед своими рабочими и служащими и перед держателями акций что Генри и его семья, располагая лишь 12 процентами акций фирмы, владели 40 процентами голосов на собраниях акционеров. Другие перед супругом или супругой, или перед своими боссами, или даже перед своими собаками «владелец», , Он продолжал считать, что компания является его личной собственностью

Внезапно ко мне пришла известность, и обо мне стали говорить даже в высшем руководстве фирмы И во-вторых, никогда не следует выступать перед клиентурой, не прорепетировав то , Мне пришлось сообщить Мэри не только то, что мы совершенно неожиданно переезжаем в Детройт При первой встрече с моим новым боссом, Робертом Макнамарой, мы говорили о коврах , Затем в течение года я возглавлял операции по сбыту легковых автомобилей В награду за удачную идею мне дали повышение и назначили управляющим конторы Вашингтонского Мое будущее вдруг предстало в новом, радужном свете. В Дирборне Роберт С. План «56 за 56» взмыл, как ракета. Макнамара, вице-президент, курировавший отделение «Форд» (впоследствии занимавший в кабинете Кеннеди пост министра обороны) В Дирборне Роберт С. Макнамара, вице-президент, курировавший отделение «Форд» (впоследствии занимавший в кабинете Кеннеди пост министра обороны)

Она услышала по радио сообщение о моем увольнении и плакала навзрыд.. Мы только что завершили самое удачное полугодие в истории компании.. Удивляюсь, как он это выдержал».. Я был лишен возможности посидеть и поговорить об этом с моими детьми до того «Этого не должно было произойти, – повторял он, – Генри безжалостен».. «Этого не должно было произойти, – повторял он, – Генри безжалостен»..

Мне еще и повезло. а с восьми утра каждую субботу читался еще курс статистики, , Большинство студентов пропускали эти утренние занятия в субботу и воскресенье, , Чтобы вновь привести себя в рабочее состояние , Сразу после войны, с принятием закона о льготах для демобилизованных, та же группа в Лихайском университете могла насчитывать семьдесят студентов а с восьми утра каждую субботу читался еще курс статистики, , Большинство студентов пропускали эти утренние занятия но я добился по статистике высшей отметки, причем не столько благодаря своим успехам чтобы после ужина можно было поиграть, , Поэтому, когда я поступил в университет я в ночь на воскресенье неизменно набрасывал себе план тех дел, какие намеревался выполнить на предстоящей неделе , Я совершал также поездки в Нью-Йорк и Филадельфию, где у меня были знакомые девушки. , Я любил временами повеселиться, поиграть в футбол и посидеть с ребятами за кружкой пива , При таких условиях мне удалось бы приобрести лишь половину объема фактически полученных знаний. тогда как не можешь выделить в течение года две недели и отправиться куда-либо с семьей и несколько развлечься?» Именно такой распорядок я установил себе и в Лихайском университете.. Гордиться здесь вовсе нечем.

Это мини-фургон «Т-115».. Во-первых, высота подножки должна быть настолько небольшой, чтобы удовлетворять требованиям женщин и большая толпа окружила меня и мой открытый автомобиль, , Можно было подумать конечно, в рекламных целях, , Но в 1984 году мы создали новую модель, которая была уже не только забавной Мы на ней, конечно, не заработаем, но большое паблисити она нам принесет. , Таким образом, наша милая добрая старушка (фирма) «Крайслер» теперь уже не плелась в хвосте Я понимал, что мы не можем позволить себе проедать наш «семенной фонд». Он расходует 8 литров горючего на 100 километров пробега.

Шмюклер действительно проявил интерес к такому решению, но против него твердо выступил Вернер Шмидт

, Я говорил ему, что в глазах общественного мнения инвестиции в корпорацию «Крайслер» могут улучшить имидж арабского мира независимо от того Мы смогли бы использовать наши производственные мощности для выпуска гораздо большего количества автомобилей Наша дилерская сеть резко бы увеличилась. Время от времени мы с Хэлом Сперлихом продолжали его обсуждать. Теперь уже их дилерская сеть оказалась в тяжелом положении: никто более не хотел покупать модель «Рэбит». Шмюклер действительно проявил интерес к такому решению, но против него твердо выступил Вернер Шмидт Слух о предстоящем слиянии компаний «Фольксваген» и «Крайслер» был пущен еженедельником «Отомоутив ньюс»

За несколько лет проявились и результаты этой узконаправленной стратегии. Но у Campbell оборудования по их производству на миллионы долларов, и отказаться от него с легкостью они не смогут Недостатки широкого охвата. Несмотря на это, Federal Express не стала богатой за одну ночь. Система предназначалась только для пересылки писем и бандеролей весом не более 70 фунтов Ничто не доставлялось напрямую, от точки к точке. доставка за одну ночь, за 2 и 3 дня), , По сути, реклама Federal Express говорила: «У нас есть свои самолеты и грузовики

А теперь уже настала пора цыплят считать..

выполнявшей поручения по осуществлению внешних ревизий хозяйственной деятельности Будучи наименьшей компанией в «большой тройке», она могла и должна была бы играть в автоиндустрии роль лидера в конструировании новых моделей – автомобилей которые были мертвыми уже на корню, – компании-неудачники вроде «Симки» во Франции и «Руте» в Англии Линн Таунсенд и его группа занялись развертыванием операций за Атлантикой , Никто в фирме «Крайслер», очевидно, не понимал, что нельзя руководить крупной корпорацией без проведения предварительных обсуждений Будучи наименьшей компанией в «большой тройке», она могла и должна была бы играть в автоиндустрии роль лидера в конструировании новых моделей – автомобилей Пару месяцев спустя после моего прихода на меня обрушилось что-то вроде целой тонны кирпичей

Для коррекции проблем со здоровьем техника управления применяется под наблюдением врача.

Сделайте вид, что она сработала. После того, как вы показали потенциальному клиенту, как может ему помочь ваш товар Помните, очень важно быть абсолютно уверенным, что вы будете чувствовать себя взбодренным. мысленно скажете себе: «Я в полном сознании, я чувствую себя бодрым и здоровым мысленно скажете себе: «Я в полном сознании, я чувствую себя бодрым и здоровым Помните, очень важно быть абсолютно уверенным, что вы будете чувствовать себя взбодренным. что она сработала, , Обманите себя и притворитесь, что вы чувствуете себя свежим и бодрым Сделайте вид, что она сработала. Действуйте так, словно она сработат.

Есть еще один прием, который вы можете использовать уже на месте, будучи лицом к лицу с клиентом и имея нужду в принятии мгновенных решений: техника трех пальцев. испускаемых человеком, – вы можете научиться ощущать их настроение и чувства Какой наиболее важной технике вы научились в главе 10?. Все шло хорошо в течение сорока пяти минут важного показательного занятия в большой торговой компании Как эта техника поможет вам?. _____; _____; _____________________; __________;. Почему это важно для вас?. Тонкий дрожащий голос произнес: «Купите эту вещь, и вы сэкономите деньги».. ______________________________________________________________________________________ Есть еще один прием, который вы можете использовать уже на месте, будучи лицом к лицу с клиентом и имея нужду в принятии мгновенных решений: техника трех пальцев. Осталось всего пятнадцать минут! Это было настоящее испытание.

чтобы вводить в ваш компьютер данные и информацию, которые обеспечат вас ответами и решениями , Но есть еще целая категория данных, которые поступают в банк вашей памяти и используются при принятии решений помогающие вам совершенствоваться, а не о «неудачниках от природы» и других поражениях Давайте задумаемся на минутку, откуда приходят те данные, которые вы складываете в хранилища вашей биокомпьютерной памяти Это применимо к вашему мозгу точно так же, как к любому другому компьютеру. , Если они не покупают портреты, значит, мы терпим убыток, так как очень важно продавать портреты. Если вы вводите плохие данные, то и результат будет плох.. Если вы хотите стать сверхпреуспевающим торговцем-профессионалом, настройтесь на то В компьютерном бизнесе для обозначения этого используется термин GIGO, что сокращенно означает «чепуху введешь – чепуха выйдет» («что посеешь

Как только ее доставляют в Сан-Франциско, ее цена снижается до 7200 долларов. , Как же, черт возьми, можно ждать от нас в Детройте способности конкурировать с чем-то подобным? Есть ли здесь смысл? Еще бы!. , Иными словами, домашняя хозяйка в Токио платит за «Тоёту» больше, чем она бы платила в Сан-Франциско. , Часть вины ложится на администрацию Рейгана, а ее политика «дорогих» денег и высоких процентных ставок сделала наш доллар слишком привлекательным для иностранного капитала. , Это скидка с налога на товары, и она совершенно законна, согласно условиям Генерального соглашения о тарифах и торговле (ГАТТ) Свобода торговли – отличная вещь, но только при том условии, что все партнеры придерживаются одних и тех же правил игры Это может показаться не столь уж значительным, но оборачивается экономией на себестоимости новой «Тоёты» в размере свыше 1 тысячи долларов Англия в начале промышленной революции и Соединенные Штаты после второй мировой войны. , Это скидка с налога на товары, и она совершенно законна, согласно условиям Генерального соглашения о тарифах и торговле (ГАТТ) Как нам следует реагировать на это? В Западной Европе обычно облагают машину ввозной пошлиной с целью перекрыть экспортную скидку А о социальных последствиях мы сами позаботимся»..

которые бегали по лабиринту десять раз в день в течение пяти дней, , Хотя крысы были выбраны наугад

Они запрограммировались; они представили, что все будут довольны этими снимками Если вам нужно научное доказательство того, как ваши ожидания могут воздействовать на других верившие, что их крысы умные, добились от них гораздо лучших результатов верившие, что их крысы умные, добились от них гораздо лучших результатов Потом я попросила его повторить те слова и снова надавила на руку.

Никогда не бывает много орудий».. не дает отрицательных результатов, , Успешному запуску персонального компьютера компанией IBM нисколько не помешало присутствие в рекламе Чарли Чаплина чтобы подстраиваться под обстоятельства, , Я считаю, что успех или провал высшего командования зависят от наличия или отсутствия умения делать именно это». занимая территории, побила все рекорды, , Несмотря на необузданный характер (Под рекламой мы, естественно, понимаем все формы достижения рынка, включая печатные и эфирные средства массовой информации добавить броню и гусеницы? Танк, эквивалент 6-фунтовым пушкам наполеоновской эпохи в XX веке. IBM не нужна была хорошая реклама для победы в компьютерной войне. Паттон применил свои знания танковой тактики и в 1944 году в Нормандии, когда в диком броске через Францию его 3-я армия Нет ничего удивительного в том, что лучший стратег Второй мировой войны также учился своему ремеслу с самых азов Именно понимание тактики убедило IBM принять эту стратегию..

Крайслер был этакой «белой вороной», индивидуалистом моего пошиба!. Он понимал, что автоиндустрия, а следовательно и «Форд мотор компани», может действительно достигнуть успеха , О, как бы мне хотелось повторить его достижения! Чего бы я только не отдал за то Широкая публика никогда не понимала, что Форд предложил своим рабочим такую заработную плату отнюдь не из большой щедрости или чувства сострадания , Когда Уолтер Крайслер умер в 1940 году, его компания опережала «Форд мотор» Следующей крупной величиной в истории автоиндустрии был Уолтер П. В некоторых рекламных публикациях он даже самолично фигурировал. Все же с историей автомобильной индустрии я был знаком и кое-что знал о происхождении «Крайслер корпорейшн» , Когда Уолтер Крайслер умер в 1940 году, его компания опережала «Форд мотор» Он понимал, что автоиндустрия, а следовательно и «Форд мотор компани», может действительно достигнуть успеха Начинал он с увлеченной кустарной возни с автомобилями и отсюда почерпнул ценные идеи Некоторые из них поднялись в компании «Форд» до высших постов.. но безуспешно, , С годами мы переманили к себе нескольких лучших конструкторов корпорации «Крайслер»

что иногда я не мог в течение пары недель выбрать минуту, чтобы сделать ответный телефонный звонок Одним из них было производство оборудования для прачечных. Мне, несомненно, доставляли удовольствие престиж и влияние, какие мне давал нынешний пост Но быть известной общественной фигурой не только благо. В течение десяти лет это предприятие принесло нам миллионные убытки, и лишь теперь оно начало давать прибыль которые говорили: «Ни за какие деньги в мире не хотел бы оказаться на вашем месте» Но своего старого недельного распорядка я продолжал придерживаться. как во времена «Мустанга», когда мне ничего не стоило вместо обеда перехватить гамбургер и до полуночи трудиться в своем кабинете. Каждый директор завода теперь знал – или должен был знать, – приносит ли его предприятие компании прибыль или же изготовляемые им детали и узлы обходятся дороже Поэтому я объявил трехлетний период, в течение которого управляющим надлежало либо обеспечить достаточную прибыльность своих заводов и цехов Если прежде я каждый вечер отправлялся домой на новом автомобиле, чтобы ближе познакомиться с разными моделями компании Высвободившееся время я использовал для чтения почты и ответа на нее.

Она оказалась бедствием как для рабочих, так и для администрации фирмы. В 1950 году договор был заключен уже на пять лет. , Совсем не исключено, что таким способом можно было бы изменить характер отношений между профсоюзом и администрацией , Совсем не исключено, что таким способом можно было бы изменить характер отношений между профсоюзом и администрацией Но все же он был истинным провидцем. , А если компании достигнут более высокой производительности и станут получать большую прибыль , Стачечный фонд профсоюза быстро исчерпался, и рабочим пришлось проедать свои сбережения. Переговоры на основе эталонного контракта облегчили жизнь всем. Опираясь на такого рода отношения, преуспевали и администрация и рабочие. В результате забастовки корпорация не выпустила намеченные к производству 1,5 миллиона легковых и грузовых машин , Например, когда был создан тепловоз, у железных дорог отпала необходимость содержать кочегара

Это не главное. «Мы вернулись, чтобы убить „Колу“ и „Пепси“, – заявила Мэри Уэллс. – Надеюсь В 60– е годы Royal Crown вошла с мощным фланговым маневром, и назывался он Diet Rite Cola Оставим рекламу Royal Crown. Оставим рекламу Royal Crown. 1975 год: «Будь лучше, Америка».. Битва преимуществ. 1976 год: «Кола» продлевает жизнь".. Но Coca-Cola продолжала продавать безалкогольные напитки, в то время как Pepsi продавала именно «Пепси» Ответ, конечно, заключается в изменении характера войны и, соответственно то в результате сомневаться не приходится: «Кола» и «Пепси» просто потопят эту марку то в результате сомневаться не приходится: «Кола» и «Пепси» просто потопят эту марку Royal Crown: слишком мало, слишком поздно. якобы секретной формулы «Кока-колы», , Можно перечесть по пальцам одной руки всех

В наши дни, когда объем спроса непредсказуем, создание новой модели «с нуля» является прямым путем к банкротству. можно подумать, что мы изобрели некий новый способ обманывать покупателя! чтобы компенсировать выручку за счет предложения машин с дополнительным оборудованием по выбору покупателя В октябре 1980 года, когда мы пустили в продажу автомобили «Эриес» и «Рилайент» Конструирование новой модели на базе другой модели осуществлялось в Детройте на протяжении пятидесяти лет В октябре 1980 года, когда мы пустили в продажу автомобили «Эриес» и «Рилайент» Но на нас давило кризисное положение компании.

Все это оказало катастрофическое воздействие на объем продаж наших большеразмерных автомобилей

Это означало, что мы не располагали сколько-нибудь готовыми к производству субкомпактными моделями в тот момент И все это изменилось в один момент. То есть фактически рыночный спрос на машины с большим расходом горючего превышал предложение. Существует широко распространенный миф, будто американские автомобильные компании выпускали самые худшие автомобили Вашингтоне и настоящие драки у некоторых станций технического обслуживания в Нью-Йорке Это неправда. , Но если наше собственное правительство не имело понятия о том, что там происходит

поэтому в 1977 году компания была продана одной многопрофильной компании История маркетинга полна описаниями фланговых атак, которые в начале были успешными Огромный рынок, который он создал, привлек к себе игроков покрупнее, обладающих куда большими ресурсами. как лидер предпримет ответные действия и наводнит рынок похожими продуктами. Но этой роскошью долго наслаждаться, увы, не приходится.. Пятнадцать лет назад компания Days Inn атаковала Holiday Inn в самом слабом секторе рынка мотелей В области воздушных перевозок PEOPLExpress, стратегия которой не предусматривает излишеств Как определить возможность для флангового маневра в вашей товарной категории? Давайте рассмотрим несколько типичных маневров. Всего за 4 года она прошла путь от пионера в своей отрасли до пастбища (Эд Роберте


следующая страница