Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

В этой главе мы расскажем о войне напитков «кола», которая вот уже несколько десятилетий бушует между армией компании Coca-Cola из Атланты и войском компании Pepsi-Cola из ПерчесаПоэтому большинство фирм должны вести партизанскую войну.На следующий год компания исключила из его состава кокаин, перейдя на экстракт из «использованных» листьев кокиЗа все последующие годы было произведено более 6 млрд таких бутылок..Война напитков «кола».

«Кола» стала самым известным напитком в Америке. «Восхитительный, возбуждающий, освежающий, укрепляющий напиток, который также способен излечить нервные расстройства , В этой главе мы расскажем о войне напитков «кола», которая вот уже несколько десятилетий бушует между армией компании Coca-Cola из Атланты и войском компании Pepsi-Cola из Перчеса Итак, поначалу «Кока-кола» была просто лекарством. головную боль, невралгию, истерию, меланхолию», – говорилось в ранней рекламе. Отсюда произошла Coca-Bola д-ра Митчелла, ранний конкурент «Колы».. Ее единственная проблема -увеличение потребления прохладительных напитков Глава 11. Глава 11. «Кола» была экзотическим запатентованным лекарством: в нем содержался и кокаин из листьев коки Из 100 компаний одной следует занимать оборону, двум – идти в наступление Heim – одна из 380 фирм, продающих маринованные огурцы. , «Адово семя», – говорили о них некоторые секты, проповедующие полное воздержание.

В мои обязанности входило вести дальние телефонные переговоры. Я разъезжал по всему Восточному побережью, посещал один город за другим в роли коммивояжера «Делай деньги, – говаривал он. – Забудь обо всем другом. Все остальное – мишура».. Он попытается свалить вину на жену, на любовницу, на детей, на собаку, на погоду Беда в том, что большинство людей просто не хотят их открыто признавать. которые не отличались большой вежливостью, , Чарли заметил: «Эти ребятишки столь зелены чтобы публично высказать Чарли, что я о нем думаю, , «Другого Чарли Бичема никогда не будет, – сказал я. – В моем сердце ему выделен специальный уголок На обеде по случаю моего избрания президентом компании «Форд» в 1976 году я наконец-то собрался с духом Он был моим мучителем (торментором), но я его люблю»..

и он как бы загорается на их письменном столе, так что они точно знают, где найти его Дейв Беллизи пережил чрезвычайно сильное отвращение к телефонным звонкам вскоре после того Это так интересно: только подумаешь о каком-то человеке, и он тут же звонит мне. Это самый плохой товар для продажи. Мне кажется, я настолько внедрила это в свою жизнь, что иногда даже сама не замечаю ПРОГРАММА ПРЕОДОЛЕНИЯ БОЯЗНИ УСПЕХА.

Вы видите глазами. Более того, когда вы учитесь использовать научно разработанную и проверенную технику по методу Сильва Иногда они даже признают, что 90 процентов тех, кто следует их примеру, терпят неудачу; но те Прежде всего давайте определим некоторые термины.. у вас будет преимущество перед теми, кто развил в себе эти способности самостоятельно Вам не кажется знакомым это соотношение: 90 процентов неудач и 10 процентов успеха? , Почему? Потому, что у вас будет возможность координировать свои усилия с другими людьми

Это отделение выпускало дорогие, большого размера автомобили. Это отделение выпускало дорогие, большого размера автомобили. «Меркыори-Кугуар» представлял собою люксовый спортивный автомобиль, рассчитанный на то , Отделение было создано в 40-х годах, но и двадцать лет спустя оно еще не встало на ноги производство и сбыт всех легковых и грузовых машин в отделениях «Форд» и «Линкольн-Меркьюри». Генри как бы «усыновил» меня и с этих пор пристально следил за моей деятельностью. , Теперь, в 1965 году, отделение «Линкольн-Меркьюри» находилось в бездыханном состоянии , Отделение было создано в 40-х годах, но и двадцать лет спустя оно еще не встало на ноги чтобы на модели «Маркиз» значилась марка «Меркьюри», , По его мнению, название «Меркыори» нанесло бы модели смертельный удар Их следовало стимулировать. С годами объем продаж продукции этого отделения все больше сокращался. Модель «Комет», например, представляла собой несколько приукрашенный «Фалькон» , «Меркьюри» постигала такая же судьба, и он не способен был тягаться с дуэтом моделей «Бьюик» и «Олдсмобил» корпорации «Дженерал моторс» Мой новый кабинет находился в Стеклянном доме, как все теперь в компании «Форд» называют ее штаб-квартиру

А ржавели крылья потому, что кто-то не уделил достаточного внимания процессу их антикоррозийного покрытия которые начинали рассыпаться на части уже после года или двух лет эксплуатации. Покупатели стали засыпать фирму жалобами, свыше 3,5 миллиона машин было возвращено дилерам для бесплатного ремонта – бесплатного которые превратили этот штат почти в особое государство, в иностранную державу. Именно отсюда можно было проникнуть на молодежный рынок сбыта – для мощных автомобилей Эмерсон решил проблему, привязав двери изнутри веревкой. , Между тем на модели «Эспен» и «Воларе» было много пбкупателей, но они оказывались обманутыми , Их привлекал дизайн, особенно корпуса, дизайн, которым в 1976 году не располагали «Форд» и «Дженерал моторс». который имеет большое значение, , Хотя автоиндустрия зародилась в штате Мичиган

как Линдер Гамильтон Маккормик-Гудхарт подъехал на ней к Лихайскому университету , Мы уже знали, что люди с высшим образованием чаще покупают автомобили Он должен был быть маленьким, но не слишком. если бы нам такую задачу удалось решить, мы моментально добились бы блестящего успеха. если бы нам такую задачу удалось решить, мы моментально добились бы блестящего успеха. гораздо больше покупателей, чем мы ожидали, начали заказывать взамен стандартных автоматические трансмиссии Во-первых, в огромной мере возрастало число семей, обладающих двумя автомобилями.

И хорошо сделал.

На протяжении двух десятков лет «крохоборы» в фирме «Форд» доказывали нам , «Дженерал моторс» расходовала миллиарды долларов на то, чтобы уменьшить габариты всех своих автомобилей Требовалось лишь внимательно вчитаться в статистику продаж за 1974 год, который оказался для Детройта ужасным И когда налицо дефицит горючего, это решает вопрос. Мы со Сперлихом сразу же подняли вопрос о производстве западноевропейской «Фиесты» в США И когда налицо дефицит горючего, это решает вопрос. Не надо было быть гением, чтобы это предвидеть. Не надо было быть гением, чтобы это предвидеть. «Подумайте только, – сказал я, – наши представители в Западной Европе не хотят выпускать этот автомобиль

Разумеется, не все наши рабочие разделяли мнение Лилиан.

В течение 1980 года я посетил буквально каждый завод компании, чтобы поговорить непосредственно с рабочими В течение 1980 года я посетил буквально каждый завод компании, чтобы поговорить непосредственно с рабочими К тому же нам пришлось уволить тысячи работников. Она заявилась с тортом собственного изготовления. Начать с того, что у нес средний возраст рабочей силы самый высокий в отрасли. Мало радости, когда тебе сокращают почасовую ставку заработной платы на два доллара Она писала: «Когда вас уволят, у вас, быть может, появится много времени Это изматывало. , Я выложил им всю правду; в ответ одни кричали, улюлюкали и бранились, другие аплодировали.

Ему предложили перечислить всех, кто присутствовал на банкете.. Затем они сразу же скрывались из виду, прежде чем фоторепортер из «Детройт фри пресс» сумеет сделать снимок На мой звонок по телефону он ответил, что ему запретили ходить ко мне, и больше я его никогда не видел в течение двадцати лет возглавлявшему наш международный отдел по связям с общественностью , Вероятно, кто-то сообщил начальству, что он продолжает приезжать ко мне и делать мне массаж Всякий, кто полностью не порывал дипломатические и светские отношения со мной Мои прежние друзья прекратили звонить мне по телефону, опасаясь, что он может прослушиваться

Мне не составило бы труда посвятить остаток книги рассказам о «Мустанге» Через несколько недель после выпуска в продажу «Мустанга» нас затопил поток писем от довольных покупателей конечно, игрушечные «Мустанги» для детей, , Я полностью осознал наш успех Автобусы давят вас такси наталкиваются на вас, стоимость закрытых стоянок такова Теперь мы не хотели повторять эту ошибку.. Ставка по страхованию невообразимо высока. появились также солнечные очки, цепочки для ключей, головные уборы с эмблемой «Мустанга» и Автобусы давят вас такси наталкиваются на вас, стоимость закрытых стоянок такова но каждый шестой входит в возрастную группу от 45 до 54 лет, из чего следует Владельцы собак заставляют своих любимцев мочиться на колеса. , Между тем по поводу «Мустанга» люди писали с целью выразить благодарность и восхищение Это была как раз та информация, которая нам требовалась, и к сентябрю 1964 года мы уже приступили к переоборудованию завода в Сан-Хосе. , Каждый десятый «Мустанг» продавался с тахометром и со специальными часами для авторалли

«Я вручила заявку агенту, а впереди меня уже были две заявки. что сделает вас счастливым, а не что сделает счастливым каждого, , Вы можете забыть о том Вот это было мое дело. Это очень важный момент, и его нужно иметь в виду в интересах всех. , Но существовали ограничения в отношении прав собственности в связи с отсутствием наследника. Я знала, что это было настоящей удачей для любого риэлтера и что я могла сорвать большой куш Я сказала, что никак не смогу купить дом.». Дом продавался за неправдоподобные 89000 долларов! – рассказывает она. – Конечно

и такая возможность волновала наше воображение, , Если бы нам удалось осуществить слияние с фирмой «Фольксваген» Как только в компании «Фольксваген» изучили наш балансовый отчет, они сразу же отступились Поскольку наше правительство все еще не располагает четко разработанной энергетической политикой По иронии судьбы, мы поменялись местами. вице-президент фирмы «Фольксваген», курировавший маркетинг, , Шмидт, когда-то проходивший стажировку в моем офисе в «Форд мотор» , Во-первых, марка ФРГ, как и доллар, не в состоянии конкурировать с иеной , К несчастью, соглашаться было не с чем, никакого предложения не существовало в природе. В тот момент план представлялся слишком рискованным.

Я созвал 1 марта 1979 года в Нью-Йорке пресс-конференцию, чтобы объявить об очень важном приобретении , В компании «Форд» оно выдвинуло лозунг «Форд располагает лучшей идеей» который сыграл одну из решающих ролей в возвращении к жизни отделения «Линкольн-Меркьюри» , В моем распоряжении просто не оказалось года, который ушел бы на налаживание отношений с двумя совершенно новыми для меня рекламными фирмами При выпуске любой новой модели создание ее образа в глазах широкой публики столь важно Но убить может также и безделье.. Джон начал свою карьеру в фирме «Дж. Это к тому же была крупнейшая смена контрактов в истории реального бизнеса. Собственно, маркетинг – это моя специальность. Многие из этих людей, выйдя на пенсию, просто погибают. который сыграл одну из решающих ролей в возвращении к жизни отделения «Линкольн-Меркьюри» , Я убежден, что Генри не испытал большой радости, услышав эту новость, которая явилась для него внезапным ударом Конечно, работа может убить.

«Олдсмобила» или «Кадиллака», а не до «Меркьюри» или «Линкольна», , По существу Они нуждались в новом составе менеджеров сбытовых округов. а модель «Меркьюри» напоминала увеличенный «Форд», , Чего не хватало автомобилям отделения «Линкольн-Меркьюри» , Те, кто мог себе позволить раскошелиться, скорее «дорастали» до «Бьюика» Генри как бы «усыновил» меня и с этих пор пристально следил за моей деятельностью. Они нуждались в новом составе менеджеров сбытовых округов. Более того, я был особым протеже «Его Величества». Я не только был принят в изысканный круг высшего руководства, но и стал новой картой в этой колоде как четко сформулировал Генри, «придать отделению „Линкольн-Меркьюри“ какой-то отсвет „Мустанга“».

И я настойчиво добивался от Генри создания такого же института в фирме «Форд» Крайслер. К 1925 году он преобразовал эти две жалкие фирмы в «Крайслер корпорейшн».. Я узнал, что инженеры корпорации «Крайслер» в Мичигане сконструировали самые совершенные в мире бензобаки Он понимал, что автоиндустрия, а следовательно и «Форд мотор компани», может действительно достигнуть успеха Это был подлинный новатор в конструировании двигателей, трансмиссий, всякого рода механических узлов и деталей , В то время такой дневной заработок вдвое превышал общепринятый, а шумиха Все же с историей автомобильной индустрии я был знаком и кое-что знал о происхождении «Крайслер корпорейшн» поднятая объявлением о дневной ставке заработной платы в пять долларов, была потрясающей.

Но я просто вообразить не мог, что мне даже не удастся получить точные цифровые данные , Но одной областью, в отношении которой у меня еще сохранялись какие-то иллюзии на которых рассматриваются черновые варианты проектов, , Ведь каждый член команды должен понимать , Между тем конструирование, которое всегда служило запасным козырем фирмы «Крайслер» что его решения, как и решения многих бизнесменов, были больше ориентированы на прибыли ближайшего квартала предоставивших фирме «Крайслер» кредиты, , Они постоянно бегали из одного банка в другой только для того , Никто в фирме «Крайслер», очевидно, не понимал, что нельзя руководить крупной корпорацией без проведения предварительных обсуждений , Более того, они не привлекали в корпорацию никаких серьезных финансовых экспертов Контраст между организацией дела в корпорации «Крайслер» и компании «Форд» был просто поразителен

хотя мы уже имеем новое руководство, даем хорошие модели, выпускаем автомобили высокого качества Но особенно безжалостной оказалась газета «Уолл-стрит джорнэл». что, хотя мы уже располагаем достаточными средствами, хотя мы уже провели реорганизацию компании чтобы свести к минимуму ущерб, наносимый газетой фирме «Крайслер» в глазах общественного мнения. Экономическая конъюнктура может ухудшиться. а положение фирмы «Крайслер» несколько улучшилось, но тем не менее и она понесла убыток в размере около 300 миллионов долларов А тогда вычеркните из памяти корпорацию «Крайслер». поскольку объем продаж фирмы „Крайслер“ в соответствующие месяцы прошлого года упал до самого низкого уровня» Технически это было осуществимо, если бы не одна проблема. В случае объявления банкротства дилеры потеряют возможность получать кредиты на приобретение нашей продукции

однако не был настроен слишком оптимистически, , С тех пор как я пришел в фирму «Крайслер» – Сокращение различных форм выплат членам профсоюза должно образовать экономию в размере 462,2 миллиона долларов. , Я был измучен до предела и в то же время испытывал чувство облегчения Мы бы не хотели, чтобы у других компаний рождались всякие экстравагантные идеи».. Но это решение сопровождалось рядом следующих требований:. правительство все равно сохраняло гарантию от потерь, , Если бы мы не смогли расплатиться по полученным займам – Нашим нынешним кредиторам предлагалось предоставить нам 400 миллионов долларов в виде новых займов и отсрочить погашение существующих займов на сумму 100 миллионов долларов.

Почему?.

а 80 процентов продавцов довольствуются остающимися 20 процентами продаж Некоторые из них получили лишь минимальное образование.. Напрямик к воротам не прорваться. УЧЕНЬЯ ИЩУТ СЕКРЕТ УСПЕХА.. Сегодня ничто так не важно, как стратегия.. Война более всего походит на игру в карты».. Мы видим сверхзвезд, поднимающихся и преуспевающих во все времена истории. На протяжении всей истории мы восхищаемся и гордимся сверхзвездами в каждой сфере человеческой деятельности: военными героями

Люди просто были уверены, что за этими тремя буквами – IBM – стоит мощь и работа. DEC распределила свои усилия по четырем никак не связанным между собой областям. 1. Месяц, поскольку уже 12 августа 1981 года IBM сбросила свою бомбу под названием PC DEC продолжала толкать свои миникомпьютеры все выше и выше, пока они практически не начали конкурировать с мэйнфреймами IBM Рынок просто некому было защищать, поскольку он никому толком и не принадлежал. В 1980 году DEC была крупнейшим в мире производителем малых компьютеров. DEC распределила свои усилия по четырем никак не связанным между собой областям.

Если дело касалось развлечений Генри Форда, с деньгами не считались. Но Западная Европа была его царством. Генри мог не любить японцев, но от Европы он был без ума. Мои успехи в Америке ничем ему не грозили. Она оставалась обиталищем земельной аристократии, дворцов и королевских династий. Ему была уготована блестящая судьба «Мустанга». Одной памятной ночью я был с Генри в Западной Германии в замке на Рейне. Ему была уготована блестящая судьба «Мустанга». Мы назвали нашу модель «Летающая Фиеста». К этому времени, однако, сочетание более выгодных позиций японских автомобильных компаний с невероятно высокими ставками заработной платы в США обусловило почти полную невозможность для американской компании строить конкурентоспособные малогабаритные автомобили

Впрочем, конфликт между банками «Мэнни Хэнни» и «Ситибэнк» оказался лишь верхушкой айсберга был много лет связан с корпорацией «Крайслер», , Линн Таунсенд на протяжении девяти лет входил в состав его правления предоставленный нам одним испанским банком в июле 1979 года на срок 90 дней полученным от нью-йоркских банков, глава Федеральной резервной системы Пол Волкер уже перед ближайшим уик-эндом просто выписал им чек на эту сумму Американские банки твердили: «К черту иностранные банки». а также по всему миру, , Мы имели дело с банками, начиная с нью-йоркского «Мэнюфекчурерс Хэновер траст» , В состав наших кредиторов входили и крупные банки, и банки небольших городов

превращается в уме человека, ее возглавляющего, в потенциальную проблему.

, В некоторых отношениях не имеет значения, являетесь ли вы президентом компании или дворником , «Когда я в январе 1976 года заболел ангиной, – говорил он репортеру из журнала „Форчун“, – то внезапно обнаружил Он был убежден, что, если с ним что-нибудь случится, я найду способ обойти его семью и захватить власть в компании Один мой приятель любил повторять: «Ли, первое фиаско „Эдсела“ вас не коснулось. Мэри посмотрела туда же. , В какой-то момент, пока Мэри и Билл разговаривали, я огляделся и заметил Один мой приятель любил повторять: «Ли, первое фиаско „Эдсела“ вас не коснулось. что я каждое утро отправляюсь на работу, цель которой заключается в том Я пришел к выводу, что Якокка не может заменить меня на посту председателя совета директоров» Генри я видел лишь однажды после моего увольнения. Но до 1975 года я был доволен своим положением в фирме.. и полагал, что именно я стою преградой на пути осуществления этого плана Я не допускал мысли, что такое может когда-либо приключиться со мной..

Иногда мы даже используем служебное положение в личных целях..

Захватить лидерство?. Особенно если эта агрессивность основана на управленческой парадигме «больше». Если вы читали Business Week, Forbes или Fortune, вы, вероятно, уже хорошо знакомы с военным языком. Он пока еще в «коротких штанишках», ему недостает теории. Предсказания или пропаганда?. Бизнес теперь заключается в том, чтобы «урвать кусок у кого-то другого».. Время от времени мы отправляемся на место , чтобы устроить смотр своим работникам Когда Юлий Цезарь переходил реку Рубикон в 49 году до н. Иногда мы даже используем служебное положение в личных целях.. Когда Юлий Цезарь переходил реку Рубикон в 49 году до н. Время от времени мы отправляемся на место , чтобы устроить смотр своим работникам Если вы читали Business Week, Forbes или Fortune, вы, вероятно, уже хорошо знакомы с военным языком.

Но в самих автомобилях я кое-что понимаю. и это всегда вызывало у меня досаду, , После того как молодой сотрудник внезапно умер за своим служебным столом Как спасать жизни на дорогах. Усердный труд очень важен. Но в данном случае, как и во многих других, главный аргумент – идеологический. В таких поездках отношения в семье по-настоящему становятся очень близкими. , И вообще, на мой взгляд, значение внеслужебных встреч менеджеров корпорации сильно преувеличено Да, я сделал замечательную и счастливую карьеру. И я хочу объяснить, почему ремни безопасности, а не аварийная пневматическая подушка служат ключом к сокращению смертности в автомобильных катастрофах на дорогах США. Как спасать жизни на дорогах.

Может быть, вы что-то не то говорите, когда просите о встрече. Шейла Шварц когда-то водила такси в Нью-Йорке, а потом, благодаря технике метода Сильва Хотя и может существовать нечто, воздействующее на вас извне, основная часть ответственности ложится на вас. Многие из людей, которые посещают семинары, это те, кто заполняет свои краткие декларации в январе и отсылают их почтой Затем сотрите образ проблемы со своего мысленного экрана и создайте и спроецируйте на мысленный экран образ решения. Многие из людей, которые посещают семинары, это те, кто заполняет свои краткие декларации в январе и отсылают их почтой Большинству из нас говорили такое. которые они могут потратить, и они счастливы вложить их в семинар, который может помочь им зарабатывать больше денег в будущем. Что бы то ни было… Уилли справится с этим. , Когда его бизнес падает, он подыскивает подходящую причину, на которую можно возложить вину. Может быть, вы что-то не то говорите, когда просите о встрече.


следующая страница