Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Если бы мы с ней потерпели неудачу, все было бы кончено.Между прочим, это не только мое мнение.Она не производила впечатление хрупкой, как некоторые другие компактные автомобилии вместе с тем была достаточно легкой, чтобы обеспечивать самую высокую экономию горючего.

Он расходовал 9 литров горючего на 100 километров пробега по городским улицам и лишь около 6 литров – по автостраде Но что еще важнее, они несколько превышали соответствующие показатели модели «X» корпорации «Дженерал моторс» Сегодня на базе модели «К» мы строим почти все наши машины. , Мне было бы приятно считать такое решение своей заслугой, но оно родилось в результате одной из тех счастливых случайностей Однако, пройдя через такие тяжкие испытания, мы с лихвой заслужили эту удачу.. белом и синем, , Мы указывали также, что модель «К» способна вместить «шесть американцев» – небольшой втык нашим японским конкурентам , Располагая „Эриесом“ и „Рилайентом“, корпорация „Крайслер“ окажется в состоянии выпускать автомобиль значительно более высокого качества Эти цифры внушительны сами по себе. которую сформулировали так: «Модель „К“ прибывает в магазин „К-Март“», белом и синем, , Мы указывали также, что модель «К» способна вместить «шесть американцев» – небольшой втык нашим японским конкурентам

конечно, игрушечные «Мустанги» для детей, , Я полностью осознал наш успех Ребятишки из трущоб воруют колпаки с колес. Проанализировав состав владельцев «Мустанга», мы обнаружили, что их средний возраст составляет 31 год Вскоре годовая мощность производства «Мустангов» достигла 360 тысяч, а затем мы стали переоборудовать третий завод Вскоре годовая мощность производства «Мустангов» достигла 360 тысяч, а затем мы стали переоборудовать третий завод Клиенты реагировали на длинный перечень вариантов, как голодные лесорубы на «шведский стол» Одно из наиболее понравившихся мне писем пришло от человека из Бруклина уже через четыре дня после выпуска автомобиля в продажу , Каждый десятый «Мустанг» продавался с тахометром и со специальными часами для авторалли Только за первые два года «Мустанг» принес 1,1 миллиарда долларов чистой прибыли. Только за первые два года «Мустанг» принес 1,1 миллиарда долларов чистой прибыли. а это было нечто такое, чего они в расчет не принимали, , Однако, когда дело дошло до подсчета прибылей

Вот такой вот партизан. IBM последовательно наносит сокрушительные удары по соперникам. Никаких бесплатных кепок, никаких воздушных шариков. Принцип партизанской войны №2: какого бы успеха вы ни добились, никогда не ведите себя как лидер Как и ранее McDonald's, Wendy's предложила цыплят и, как и McDonald's, пошла на попятный а не наоборот, , Тот же автор, тот же художник, тот же продюсер и тот же директор вновь объединились для создания ролика Принцип партизанской войны №2: какого бы успеха вы ни добились, никогда не ведите себя как лидер В таких вещах, как война, ошибки от доброжелательности являются худшими из всех.. Гамбургер-ностальгия – это еще один способ привлечь покупателей к продукту..

двух крупнейших в мире автомобильных корпораций, , Однако тогда, в 1978 году Я согласился на встречу с ними. Они были так вкусны, что я съел целую дюжину.. «О том, чтобы вы пошли на службу к нам, – ответил Риккардо. – Заинтересованы ли вы в том Мы эту встречу организовали как можно незаметнее. Во время встречи Дилуорт и Риккардо все еще держались весьма уклончиво. , Я счел все это лишенным смысла и поставил перед ними прямой вопрос: «О чем мы здесь собрались говорить?» Они были так вкусны, что я съел целую дюжину..

Мы предложим вам иной подход. А позитивное мышление – это новый навык Мы были запрограммированы и нашими родителями что я совершенно очарован программой, – говорит коммерческий директор компании. – Я применяю то ______________________________________________________________________________________ День 8 (обратный отсчет 100 – 1). Записная книжка. День 8 (обратный отсчет 100 – 1). замечайте, не стало ли вам легче вставать и встречать новый день с его проблемами и возможностями. Они терзают себя мысленно и словесно: «Ой, я негативный! Я не могу пройти даже первую часть этого курса!» философией собственного внутреннего сознания и иного отношения к жизни, работе и другим людям" Как только вы начинаете думать и говорить о вещах, которых вы хотите, а не о вещах

Мой первый менеджер по продажам говорил мне: «Ты можешь выиграть в споре

Лучше уступить в споре и добиться продажи»..

Вы нравитесь другим людям, когда не критикуете товары конкурентов, – продолжает Беллизи. – Когда я только начинал

Потом я попробовал иначе, просто продавать свой товар.

Это сработало гораздо лучше.

У меня нет конкурентов! Всегда говорите, что и у другого парня товар хороший.

Мы лучше! Покажите им, что вы лучше..

Вы нравитесь людям, если вы лучший в своем деле.

Мы все любим иметь дело с самыми лучшими.

Продемонстрируйте им свою квалификацию при случае.

Они хотят знать, как давно вы этим занимаетесь, насколько квалифицированы вы в своей работе

Я держу в офисе целые альбомы с газетными вырезками обо мне.

Я также держу в своем кабинете все свои призы и ценные подарки, чтобы создать ауру успеха

Конечно, важно не переборщить.

Войдите в альфа-уровень и поразмыслите, сколько будет достаточно..

Доверие приходит изнутри.

Я знаю, что никогда не продал бы человеку товар, не подходящий для него.

Но я сделаю все, что смогу, чтобы продать этот товар, если знаю, что он нужен моему покупателю. Некоторые торговцы принимают на веру убеждение С.Г. Другой способ установить контакт достаточно очевиден, но люди почему-то редко о нем вспоминают: специализируйтесь на продаже людям Я говорю на их жаргоне и понимаю их проблемы.. Они считают меня своим.. «В апреле люди должны платить налоги, – поясняет он, – поэтому у них нет денег для оплаты семинаров» он будет больше полагаться на вас и подумает: «Да, этот человек один из нас».

Хозе Сильва решил, что настало подходящее время выяснить раз и навсегда

Нянька любила смотреть телевизор, поэтому велела детям тихо лежать в кроватях Потом ему пришла идея, как исправить ситуацию. УНИЧТОЖЕНИЕ ЧУДОВИЩ. Есть ли способ, как торговцы могли бы использовать все это в целях повышения объема продаж? Безусловно Уилли может попросить Уилла отправить послание. После этого он уже больше никогда не мочился в постель. Человеку от природы свойственно бояться всего нового. Дети начали быстро трясти своими, пальчиками, пока чудище не сморщилось до очень маленьких размеров Они знали лучше, по ночам они «видели» буку… в своем воображении.

Мэрфи всегда давал мне искренние советы, но не о том, как вести дела в компании «Это была ошибка», – ответил он.. «Ошибка? – спросил я. – Никто не выкладывает миллион долларов по ошибке!». Верно, конечно, что американские корпорации, занимающиеся бизнесом в странах «третьего мира» Несколько дней спустя я остался дома из-за простуды и роковым образом пропустил заседание Совсем недавно его задержала полиция в Санта-Барбаре за управление автомобилем в нетрезвом состоянии

Когда я пришел в корпорацию, средний возраст покупателей «Доджей» и «Плимутов» был выше возраста покупателей «Бьюиков» Ее доля на рынке грузовых машин также значительно упала – с 12,9 до 11,8 процента. , Но что, собственно, узнали менеджеры «Дженерал моторс»? Ведь они все равно не стали бы копировать эту модель Эта модель была классикой конца 60-х годов – яркая, стремительная и почти такая же мощная У «Дженерал моторс» указанный коэффициент довольно стабильно держался на уровне примерно 70 процентов. старших возрастов, менее образованных слоев, северо-восточных и среднезападных индустриальных штатов Нам срочно требовались новаторские модели автомобилей. «Олдсмобилей», «Понтиаков» (корпорации «Дженерал моторс») и даже моделей «Меркьюри» (компании «Форд»)

Европа значительно старше нас и намного опытнее.

Когда японский автомобиль грузят на корабль, берущий курс на США, японское правительство тут же компенсирует автостроительной компании около 800 долларов Это может показаться не столь уж значительным, но оборачивается экономией на себестоимости новой «Тоёты» в размере свыше 1 тысячи долларов В свою очередь и США однажды безраздельно господствовали на мировых рынках. Наконец, существует проблема свободы торговли. Есть ли здесь смысл? Еще бы!. А о социальных последствиях мы сами позаботимся».. С годами это господство подверглось эрозии, но мы все еще мыслим представлениями 1947 года. Реально же осуществляли свободную торговлю три страны: Голландия в течение короткого периода Нам следует дать японцам срок в 90 дней на то, чтобы они сообщили, почему курс иены занижен и что они намерены делать. Наконец, существует проблема свободы торговли. , Как же, черт возьми, можно ждать от нас в Детройте способности конкурировать с чем-то подобным?

Он всегда мНого пил, но, как мне говорили, в этот период он совсем запил. Я кое-чего достиг».. Однако весть о наших переговорах не просочилась в средства массовой информации. Когда Генри меня уволил, мое соглашение с компанией «Форд» предусматривало выплату мне выходного пособия в сумме полутора миллионов долларов а затем спустился пешком на два лестничных марша ниже в номера корпорации «Крайслер» Я же остался в пределах автомобильной столицы, и это вывело Генри из себя.

Теперь система приобрела целостность. Они привлекают к себе молодежный рынок, более состоятельных людей, представителей свободных профессий Уже один только «сбытовой баланс» означал беду для корпорации, но я узнал также , Они садятся в автомобиль и спрашивают: «Кто строил эту машину?» Мы получали от клиентов прокатных фирм множество писем примерно такого содержания: «Почему вы не рекламируете этот автомобиль? Где вы его прячете? Я взял напрокат „Рилайент“ , Мы получаем твердые заявки от дилера, и они образуют основу графика производства машин. а у них, , Я твердо заверил их также, что мы не построим ни одного автомобиля Нас именно теперь сковывала масса автомобилей в «сбытовом запасе». Наши дилеры не желали торговать этими автомобилями, поэтому приходилось сбывать их по дешевке на аукционах

Маленькая корпорация «Крайслер» не может позволить себе ни одного.. Мы ее выпустили в 1971 году. так как, мол, менеджеры компании надеялись, что проблема решится сама по себе были дети – студенты колледжей, сами сидевшие за рулем этого автомобиля А поэтому достаточно сильный удар сзади мог вызвать загорание. что вина лежит на руководстве компании «Форд», в том числе и на мне, , Существует много людей Кто повинен в этом, кто допустил ошибку? Самый очевидный ответ состоит в том

Это переброска ресурсов с поля битвы, где выигрываешь, в бой, который проиграешь. (Примерно такое же мышление привело к появлению мэйнфреймов серии 360/370 за несколько десятилетий до этого.) Многие маркетинговые командиры составляют планы так, будто враг не станет на них реагировать Имела ли Warner Communications долгосрочную корпоративную стратегию, когда компания купила Atari? Или это было всего лишь игрой? Что пыталась сделать General Motors, когда заплатила Россу Перо $2,5 млрд за его Electronic Data Systems'? Ничего стратегического Согласно журналу Fortune, она разработала стратегию «50-50». Многие принципы маркетинговой войны учитывают это обстоятельство. Многие принципы маркетинговой войны учитывают это обстоятельство. не указав, в каком направлении следует двигаться, , «Вот, возьмите деньги и что там еще нужно» – обычное дело для компании При этом она имела важную стратегическую цель: компания хотела защитить свой бизнес мэйнфреймов от фланговых атак в низшем секторе

Мы смогли бы использовать наши производственные мощности для выпуска гораздо большего количества автомобилей Они представляли собой очень интересное явление в то самое время, когда мы дышали на ладан Шмюклер действительно проявил интерес к такому решению, но против него твердо выступил Вернер Шмидт министром финансов, , И Эйзенстат, и Блюменталь настойчиво рекомендовали Риккардо согласиться на это предложение Фирма «Крайслер» продавала бы его в Америке, а «Фольксваген» – в Западной Европе. Могло случиться так, что «Фольксваген», вместо того чтобы помочь нам подняться Мы смогли бы использовать наши производственные мощности для выпуска гораздо большего количества автомобилей Вот почему они наконец стали производить часть их непосредственно в США.. По иронии судьбы, мы поменялись местами. , Я говорил ему, что в глазах общественного мнения инвестиции в корпорацию «Крайслер» могут улучшить имидж арабского мира независимо от того качество наших автомобилей низкое, а наша дилерская сеть недостаточно широка

где герцог Артур Уэлсли Веллингтон заслонил Наполеону обратную дорогу к славе. Какие уроки Ватерлоо может извлечь для себя American Motors из Детройта? Не стоит ли им отказаться от производства легковых автомобилей и оставить приносящую прибыль марку Jeep? 18 июня 1815 года, в 19 часов 30 минут, в сгущающихся сумерках Наполеон Так что совсем не обязательно читать все эти книги, чтобы понять, почему Север выиграл Но Наполеон шел в наступление, и Веллингтон мог подождать. Так что совсем не обязательно читать все эти книги, чтобы понять, почему Север выиграл

В период слушаний в конгрессе относительно нашей просьбы предоставить корпорации гарантированный заем все рекламные публикации [41] Хотите заем? Докажите, что он вам не нужен, и мы вам его дадим. Келменсон подчеркнул, что единственным основанием для моего появления в наших рекламных телепередачах может служить лишь стремление укрепить доверие к корпорации «Крайслер» XXIII. XXIII. Еще до того, как нас стала обслуживать рекламная фирма «Кэнион энд Экхард» Компанию и ее поставщиков связывает доверие. «Ли, – сказал он, – будь я на вашем месте, я не стал бы показываться по телевидению И открылась она мне со всей очевидностью только в ноябре 1981 года!.

Несколько дней спустя Мекке сказал мне: «Форд не захотел тотчас же надписать фотографию После арабо-израильской войны 1973 года и последовавшим нефтяным кризисом ответы на эти вопросы обозначились совершенно четко Время от времени он сжигал все свои бумаги.. Может быть, именно поэтому он, казалось, всегда испытывал чувство страха , Генри имел обыкновение хвастать, что никогда не хранил никаких папок с материалами Мир перевернулся, и нам надлежало реагировать немедленно. Его постоянные страхи даже еще более усилились после Уотергейта, который произвел на него глубокое впечатление Например, он терпеть не мог что-либо записывать на бумаге. Для Генри дать автограф на своей фотографии было слишком интимным жестом – даже когда дело касалось президента его собственной компании. Вот почему Генри в некоторых отношениях страдал паранойей. У меня сложилось впечатление, что Генри Форд II, внук основателя «Форд мотор компани»

И дело не в том, что я теперь внезапно проникся чувством милосердия. Одним из непозволительных излишеств, которые нам следовало ликвидировать Возможно, были случаи, когда увольняли только потому, что работника недолюбливал его босс , По существу, работник центрального аппарата может оказаться эффективным лишь в том случае , Человек еще никакого практического опыта в руководстве предприятием не имеет , Человек еще никакого практического опыта в руководстве предприятием не имеет Но этого было явно недостаточно, чтобы оставлять их в фирме «Крайслер».. , На них ложатся все конкретные обязанности, будь то в сфере конструирования Прежде всего я не говорил увольняемым, что они мне не нравятся. что тот, мол, все делает неправильно, , На протяжении моей карьеры мне пришлось слишком много времени тратить на разбирательство таких конфликтов между управленцами из центрального аппарата и оперативными руководителями , По существу, работник центрального аппарата может оказаться эффективным лишь в том случае

Он выдвинул интересное соображение. Больше я уже не согласен занимать пост, который не обеспечивает мне приличной суммы денег в банке , А что вы думаете о штате Мичиган? Ведь он стоит перед теми же проблемами причем даже с не облагаемым налогом годовым жалованьем в один миллион долларов «Я догадался, – сказал он, – почему все говорят о вас как о кандидате в президенты , А что вы думаете о штате Мичиган? Ведь он стоит перед теми же проблемами Больше я уже не согласен занимать пост, который не обеспечивает мне приличной суммы денег в банке «Я догадался, – сказал он, – почему все говорят о вас как о кандидате в президенты Когда рассуждаешь только об автомобилях, люди обвиняют тебя в узости интересов как стали распространяться эти слухи, у меня состоялся разговор с одним сотрудником рекламного агентства

К тому же довольно многим из них я помог стать миллионерами.. Но если бы это было так, то едва ли дилеры так дружно выступали бы в мою защиту. , На следующий день после моего увольнения Генри разослал всем дилерам компании «Форд» в США письмо которые хорошо вам известны и которые полностью учитывают ваши требования и требования розничного рынка» Он просто поступает как ему заблагорассудится».. Однажды, проходя мимо кабинета Генри, я услышал, как он орал кому-то по телефону: «Якокка встретился с этим сукиным сыном Малэйном и подговорил его написать это письмо» , Джек Иген, выступая на финансовой полосе «Вашингтон пост», писал, что сам по себе способ увольнения «поднимает вопрос о том и доказывал, что именно я способен наилучшим образом защищать такой объем инвестиций

«…которая очень помогла другим (называете профессию потенциального клиента)…» Люди думают

«…поможет вам получить (называете выгоду своего товара)» Тот же самый подход вы можете использовать «…зашел к вам предложить новую идею…» Люди любят узнавать «Новое», – очень сильное слово Как договариваться, мы поясним чуть позже. но несколько иным путем, , Какой путь был бы наиболее эффективным, если бы на встречу приглашали именно вас? Вот несколько способов пригласить потенциального клиента на деловую встречу. Добиваться встречи нужно таким образом, чтобы за пять секунд изложить своему потенциальному клиенту , Могу я встретиться с вами в следующий вторник в 10.00 или лучше было бы в 12.30?» Подойдите к миссис Потенциальный клиент и скажите: «Миссис Потенциальный клиент Если вы можете сказать что-то новое и интересное, они будут слушать вас..

НАУКА РАСКРЫВАЕТ ТАЙНУ.

В 1960-х годах группа исследователей Нью-аркского инженерного колледжа в штате Нью-Джерси (сейчас Технологический институт Нью-Джерси) подошла к секрету еще ближе которая подразумевала общение с другими людьми в синергической манере., предположил в 1925 году, что ключом являются особые ментальные способности «Если вы хотите действительно преуспевать в торговле, вы должны научиться понимать людей которыми отличаются сверхзвезды, , Он говорил, что такие люди могут заставить свою душу пойти дальше той точки предположил в 1925 году, что ключом являются особые ментальные способности которыми отличаются сверхзвезды, , Он говорил, что такие люди могут заставить свою душу пойти дальше той точки , Его находки стали доступны публике, начиная с 1966 года, и породили целое новое поле науки Как и Наполеон Хилл, исследователи из Ньюаркского инженерного колледжа открыли

Печально это признавать, но, тем не менее: средний американец не знает, (1) на каком именно холме шла битва и (2) кто в ней победил. Это была сущая бойня, каковыми обычно оказываются все лобовые атаки на хорошо укрепившихся конкурентов Его войска, как он сам заявлял, могли пройти две мили за то же время, за которое враг проходил одну Его войска, как он сам заявлял, могли пройти две мили за то же время, за которое враг проходил одну Тогда Джордж Вашингтон в ночь под Рождество пересек Делавэр и разбил превосходящие силы гессенских наемников Американцы окопались на вершине холма Брид, который расположен неподалеку от холма Банкер Они превосходили американцев втрое и в конце концов просто задавили тех численностью Тогда Джордж Вашингтон в ночь под Рождество пересек Делавэр и разбил превосходящие силы гессенских наемников Его войска, как он сам заявлял, могли пройти две мили за то же время, за которое враг проходил одну Кто победил? Британцы, конечно. Тогда Джордж Вашингтон в ночь под Рождество пересек Делавэр и разбил превосходящие силы гессенских наемников Так ведь?. Аустерлиц: 1805 год. «Я могу проиграть битву, – сказал Наполеон, – но не могу потерять ни минуты»..

Основа их успеха -локальный подход, который виден уже из названия: United New Jersey Тот понял, что национальные издания о бизнесе представляют собой совсем не то За первый год издания на 648 страницах в номерах Inc. Своим успехом Inc. обязан взглядам основателя Бернарда А. Типичным партизаном такого рода является издание Inc. Это был первый общенациональный журнал для владельцев малых предприятий. Рассел, председатель совета директоров American City Business Journals, Inc. Возьмем, к примеру, банковское дело. то есть на сегменты, отличающиеся определенным возрастом, доходом, родом занятий и так далее.

Уж кто-кто, а люди из руководства Volkswagen могли понять всю мудрость этих слов

Это фундаментальная мысль. «Империя еды»). Это фундаментальная мысль. General Motors ставила двигатель спереди, a Volkswagen – сзади.. Однако классическим образчиком такой атаки на все времена является знакомый всем «фольксваген-жук»

Секретарь, стоящий в дверях, вызывал воспоминания о жестоких одноклассниках , Когда Пэт приблизилась к секретарю мистера Симмонса, ей не пришлось натягивать на себя маску спокойствия – она была на самом деле спокойна. , Расчет времени всегда является легчайшим компонентом вашего личного рецепта успеха. снабжает вас множеством проверенных стратегий торговли, а Хозе Сильва показывает вам , Эд Бернд-младший, коммерческий координатор метода Сильва и редактор бюллетеня компании Товар у них был ничуть не хуже, чем у Пэт, некоторые из них были гораздо старше ее и занимались этим делом намного дольше Двери казались грозными баррикадами. Секретарь, стоящий в дверях, вызывал воспоминания о жестоких одноклассниках В течение последних нескольких ночей Пэт дома расслаблялась и размышляла обо всех возможных подходах к делу и какова могла бы быть реакция мистера Симмонса на каждый из них как вы можете наиболее эффективно применять эти стратегии, используя свои особые ментальные способности как развивать и поддерживать позитивное ментальное поведение независимо от того Это фактически две книги в одной. , В специальных разделах книги, написанных непосредственно Хозе Сильва, он лично научит вас своему методу развития мышления.

Что это за «альфа»?. , Бодрствующий мозг производит от четырнадцати до двадцати одной энергетической пульсации в секунду , В возрасте тридцати лет я ушел из этого бизнеса и теперь провожу все свое время , Бодрствующий мозг производит от четырнадцати до двадцати одной энергетической пульсации в секунду Теперь вы сможете обладать этой особой способностью функционировать сознательно на альфа-уровне и получать доступ к недоступной прежде мощи вашего разума Оказывается, альфа-уровень идеален для мышления. Не этого ли вы хотели?. , Бодрствующий мозг производит от четырнадцати до двадцати одной энергетической пульсации в секунду Я собирался искать другую работу. Это уровень для активной деятельности. Вы сможете также научиться думать обоими полушариями мозга.. Они объясняют, что именно они делали и как. Но вы будете применять эти приемы с помощью обоих полушарий вместо одного – так


следующая страница