Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Я, конечно, хотела продать дом., Джойс МакКарти из Далхарта, штат Техас, сама продала свой дом после тогочто ссудная компания готова профинансировать только восемьдесят процентов от 38000 долларовЯ еду к ним, уделяя им безраздельное внимание.что ссудная компания готова профинансировать только восемьдесят процентов от 38000 долларов

где она сообщала, что поступила на курсы Сильва, которые длятся два уик-энда подряд Он также ссудил девяносто процентов от 45000 долларов, – добавила она.. что лучше для всех, помогли Мардж Лидди наполнить свою жизнь счастьем, достатком и чувством удовлетворенности Я сказала агенту, что он получит комиссионные Комбинация двух вещей – техники метода Сильва и торговли недвижимостью – позволяет ей жить очень уютно и счастливо. После того она сделала две важные вещи. который применяют, когда хотят, чтобы что-то свершилось незамедлительно , Джойс МакКарти из Далхарта, штат Техас, сама продала свой дом после того Она пришла к этому трудным путем..

До воскресного вечера я не притрагивался, к своему портфелю. , Тем не менее ушло десять лет на то, чтобы избавиться от предприятия, никогда не приносившегося ни цента прибыли. либо минимальную прибыль, , Я всегда был убежден в том, что любую операцию в автомобильной компании следует оценивать по ее прибыльности. Каждый директор завода теперь знал – или должен был знать, – приносит ли его предприятие компании прибыль или же изготовляемые им детали и узлы обходятся дороже Я любил свое дело, даже несмотря на распространенное мнение, что оно изматывает и сокращает жизнь либо распродать их, , В этом был заложен такой же простой здравый смысл Внезапно диктор прервал обычную передачу для специального сообщения о том , Когда дело касается такой суммы, как 500 миллионов долларов, даже ничтожная экономия в полпроцента оборачивается в 2,5 миллиона долларов. Высвободившееся время я использовал для чтения почты и ответа на нее.

А в неудачные годы они спешно шли на попятную. Особенно ожесточенные споры произошли у меня с Роном Дрэйком, но впоследствии случилось нечто забавное: сегодня он является моим личным финансовым советником в банке «Меррил Линч» Все, что их интересовало, – это как вернуть свои деньги.. Особенно ожесточенные споры произошли у меня с Роном Дрэйком, но впоследствии случилось нечто забавное: сегодня он является моим личным финансовым советником в банке «Меррил Линч» , Этим дядям из банков дела не было до проблемы сохранения рабочих мест или инвестиций , Банкам же понадобилось много времени для уразумения того, что в их собственных интересах пойти нам на уступки , Этим дядям из банков дела не было до проблемы сохранения рабочих мест или инвестиций В результате нам приходилось платить более высокий процент по займам. А банкам это было только на руку.. , В случае объявления банкротства все займы будут заблокированы на период от пяти до десяти лет в судах «Крайслер» традиционно сильно зависела от внешних ресурсов финансирования Однако им предстояло пережить большое разочарование.

За это время Уилли может сканировать ваши мозговые клетки в поисках нужной информации Дата применения и результаты:. ______________________________________________________________________________________ Пока вы находитесь на альфа-уровне, Уилли может получать от Уилла информацию _____; _____; _____________________; __________;. Чем больше вы занимаетесь, тем больших успехов вы добьетесь с этой техникой.. Пока вы находитесь на альфа-уровне, Уилли может получать от Уилла информацию Применим метод Сильва.. Чем больше вы занимаетесь, тем больших успехов вы добьетесь с этой техникой.. , Развив в себе эту способность, вы будете получать больше полезной информации для последующей обработки и решения

Поэтому мне не оставалось ничего другого, как с головой уйти в свои книги.. что им необходимо получить хорошее образование в области гуманитарных наук , Хотя я придаю большое значение изучению истории, мне было безразлично , Его металлургический и химико-технологический факультеты числились среди лучших в мире Поэтому мне не оставалось ничего другого, как с головой уйти в свои книги.. Поскольку война во Вьетнаме ничего общего не имеет со второй мировой войной Я отказался от музыки, чтобы войти в ученический совет, а теперь моей политической карьере наступил конец Мне мерещилось, что я единственный юноша в Америке, не участвующий в боях. Большинство моих однокашников были призваны в вооруженные силы, и многие из них погибли

Очевидно, что, следуя принципам маркетинговой войны, Apple может повысить свои шансы на успех Не может быть, чтобы после такого заявления руководители компании расслабились и сказали: «Так Попадет туда Apple или нет, зависит главным образом от наличия в этой стратегии приемлемой тактики с учетом силы обороны IBM. Очевидно, что, следуя принципам маркетинговой войны, Apple может повысить свои шансы на успех коим обладает рекламное агентство, быть главным фактором в создании стратегии фирмы. Чтобы действовать эффективно в маркетинговых войнах завтрашнего дня, рекламным агентствам придется больше заниматься стратегическим планированием Обязательно найдутся цели, выходящие за рамки их средств..

Войдите в альфа-уровень и проанализируйте ситуацию. Вы можете осознавать это или не осознавать.. Большинству из нас говорили такое. Поэтому Уилфред ассоциирует оценки, которые вы получали, с тем, насколько выбудете успешным торговцем. И действительно, налоговая служба сообщает, что три четверти людей получают обратно свои деньги и, разумеется, апрель становится для них плохим месяцем. Что это за решение? Решение – это больше встреч и больше продаж Решение – это успешное заключение сделок и получение денег.

В любом случае они изображают себя жертвами. В любом случае они изображают себя жертвами. Есть одна фраза в характеристике любого менеджера, каким бы способным он ни был , Его через некоторое время уволили за то, что он сотворил нечто совершенно немыслимое – нанял себе личного помощника по связям с общественностью ничего не получилось, карьера не сложилась.. Затем существует проблема этакой тщеславной звезды. , Это те самые менеджеры, о которых другие люди говорят: «Удивляюсь, почему он не продвинулся дальше?» Все мы знаем таких менеджеров И тем не менее я их оставил далеко позади. Я знаю человека, всю жизнь проработавшего в автомобильном бизнесе.

В то время, когда нужно было концентрировать силы на защите позиций в сфeре малых компьютеров Персональный компьютер покупался для бизнеса и мог использоваться как дома За шесть лет, прошедших с момента появления первого компьютера марки Altair до выхода на рынок IBM PC , С другой, DEC отказалась от выпуска продукта, который мог защитить основу ее существования. В сфере малых компьютеров она не имела никакого успеха:. Однако продукт был подан как научная и профессиональная машина, а не как компьютер для бизнеса 3. Да, IBM имела мощную позицию в компьютерном бизнесе, но это была позиция в секторе больших компьютеров

Coca-Cola компьютерной войны -это IBM. Во фланговой войне преследование противника так же важно, как и сама атака.. «Сделать по-своему» в варианте Wendy's означало «без огурцов, без специй и без детей». , Для горячих и сочных гамбургеров Wendy's нужно «много салфеток», – говорила нам реклама. ни Whooper (гамбургер по Burger King), ни запеченного картофеля с широким выбором начинки Принцип партизанской войны №2: какого бы успеха вы ни добились, никогда не ведите себя как лидер Фланговая атака на McDonald's.

Он указал игрокам на их ошибки и призвал исправить их.

Неплохо для человека без особых склонностей к торговле.. и я испытывал разочарование и думал: «Ох, он никогда больше не позвонит», – я проводил чистку мышления «Я когда-то слышал, как один страховой агент использовал то, что он считал очень продуктивным подходом к трудной продаже, – вспоминает Дейв Беллизи. – После того Все ментальные образы были негативными – образы проблемы. или «Я плохо работаю», я отвечаю: «Ничего-ничего». Но когда мы выигрываем все больше и набираемся опыта и умения, – продолжает он, – мы начинаем все больше нацеливаться на идеальную игру Моральный дух был высок.

Все это легче сделать, чем объяснить, так что давайте перейдем прямо к первому тренировочному упражнению

Я дам вам также простое утверждение для самоукрепления.. Итак, вы согласились выделять по пятнадцать минут каждый день для развития и приобретения дополнительных способностей сознательно функционировать на альфа-уровне. сохраняя при этом сознательное бодрствование, , Иными словами, вы научитесь Это соответствует легкому сну, сновидениям и дневной дремоте.. Я дам вам также простое утверждение для самоукрепления.. Итак, вы согласились выделять по пятнадцать минут каждый день для развития и приобретения дополнительных способностей сознательно функционировать на альфа-уровне. Даже хотя вы новичок, готовьтесь к чуду. поскольку им помогает опытный преподаватель, который ведет их шаг за шагом и отвечает на все их вопросы. , Поскольку вы не можете одновременно читать эту книгу и расслабляться, сначала прочтите инструкции , Я дам вам простой способ расслабляться, и вы с каждой тренировкой будете делать это все лучше и лучше включая лучшее здоровье, лучшие взаимоотношения и все, что позволит вам больше радоваться жизни

Что можно посоветовать бедной American Motors? Разве что уйти в леса, надеть камуфляж и стать партизаном. American Motors слишком мала, чтобы устраивать наступательные атаки на General Motors А если вы пройдете под горой, то поведете партизанскую войну. Достижения м-ра Якокка покажутся вам еще более значительными, когда вы узнаете Многие ли генералы от маркетинга смогут сделать то же самое? Большинство из нас попыталось бы сыграть в игру под названием «маркетинг» тем же способом Что можно посоветовать бедной American Motors? Разве что уйти в леса, надеть камуфляж и стать партизаном. Именно это и сделал Ли Якокка. Как правило, этот тип маркетинговых операций оказывается самым эффективным и наименее дорогим

Мне известно несколько случаев, когда некая компания из кожи вон лезла, чтобы добыть первые фотографии

Хотя вообще такие снимки мало полезны в конкурентной борьбе. С другой стороны, иногда случается, что ведутся совершенно исключительные конструкторские разработки , Все это явилось причиной того, что хозяйственные итоги деятельности компании оказались очень плохими В «Крайслере» же низкий моральный уровень персонала и утечка секретных материалов непосредственно сказывались на балансовых счетах Демографическая статистика также высветила то, что мне уже стало ясно: автомобили с маркой «Крайслер» воспринимались как чопорные и несколько скучные

За пределами Северной Америки общее производство достигало 1,5 миллиона автомашин чтобы сообщить о предстоящем назначении, , Помнится, я подумал: «Вот самый большой рождественский подарок из всех , В это время заводы просто бездействовали, то есть простаивали и машины и рабочие. , Весь объем продаж составил в 1970 году почти 14,9 миллиарда долларов, а прибыль равнялась 515 миллионам долларов. Между тем, хотя 515 миллионов долларов – отнюдь не малая сумма, она составляла лишь 3,5 процента объема продаж тогда как в начале 60-х годов доля прибыли в продажах никогда не опускалась ниже 5 процентов Когда я занял пост президента, «Форд мотор компани» насчитывала приблизительно 432 тысячи рабочих и служащих Другой областью, где мы сократили издержки, были грузовые перевозки. Только в Северной Америке мы производили в год почти 2,5 миллиона легковых автомобилей и 750 тысяч грузовиков Одним из первых моих шагов на посту президента был созыв совещания высших менеджеров для утверждения программы сокращения себестоимости продукции Когда; я в нее вник, то оказалось, что железнодорожные компании попросту одурачивали нас тогда как в начале 60-х годов доля прибыли в продажах никогда не опускалась ниже 5 процентов К счастью, жизнь «тройки» длилась не очень долго.

что совершенно недостаточно для сохранения жизнеспособности компании, не говоря уже о возможности конкурировать с японскими фирмами

, И нет ничего удивительного в том, что большинство из них не желало принимать в расчет реальные издержки Нам удалось мобилизовать довольно значительную сумму новых средств. 4700 дилеров и их 150 тысяч работников, осуществляющих продажу и техническое обслуживание нашей продукции Мы не выпрашиваем безвозмездных даров. теперь уже исправлены и вы находитесь на пути к достижению прибыльности выпускающей полный ассортимент легковых автомобилей и малотоннажных грузовиков , Мы не сможем удержаться в автоиндустрии, если будем выпускать одни лишь малолитражные легковые автомобили «Вы, конечно, понимаете, что я здесь сегодня выступаю не только от своего собственного имени В дальнейшем в ходе слушаний я все эти аргументы развивал гораздо подробнее.. , Поэтому они постоянно указывали пальцем на ошибки, совершенные прежней командой менеджеров корпорации 19 тысяч поставщиков и 250 тысяч их рабочих и служащих и, конечно же, семей и иждивенцев всех этих работающих для нас людей». Мы не выпрашиваем безвозмездных даров. 19 тысяч поставщиков и 250 тысяч их рабочих и служащих и, конечно же, семей и иждивенцев всех этих работающих для нас людей».

А сейчас давайте посмотрим, как правильно поставленные вопросы могут помочь и вам и покупателям раскрыть их истинные желания. Скажите ему, почему важно принять решение именно сейчас. Когда вы выясняете, чего покупатели хотят, и показываете им, как ваш продукт или услуга поможет им? обрести желаемое или вы предпочли бы зарабатывать на жизнь, продавая вещи, которые людям необходимы ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ. «Тогда, может быть, вы назовете более конкретную сумму?» – предложил доктор ДеСо. Доктор ДеСо сунул руку в карман, вытащил цент и дал его ей.. Выясняйте потребности вашего покупателя. Вот два способа, как вы можете выяснить, чего на самом деле хочется покупателям:. «Да, именно так», – согласилась она. Когда вы выясняете, чего покупатели хотят, и показываете им, как ваш продукт или услуга поможет им? обрести желаемое

После моего прихода в фирму «Крайслер» я не переставал думать о проекте «Глоубл моторс» когда он служил в Западном Берлине агентом по закупке фирмы «Форд», , Мы с ним тайно обсуждали возможности партнерства между фирмами «Фольксваген» и «Крайслер» , А так как «Фольксваген» производит исключительно малолитражки, японцы по всем статьям опережали эту компанию Компания «Фольксваген» была наиболее серьезным претендентом, рассматривавшим вопрос о возможном слиянии с корпорацией «Крайслер» Это был бы в подлинном смысле брак, заключенный на небесах. , К несчастью, соглашаться было не с чем, никакого предложения не существовало в природе. в ФРГ или в Пенсильвании, издержки на рабочую силу очень высоки, , И вдобавок ко всему фирме «Фольксваген» приходится производить крупные затраты на доставку своих машин из ФРГ в США , Во-первых, марка ФРГ, как и доллар, не в состоянии конкурировать с иеной

Карл фон Клаузевиц. Чей суп? Предположительно, любой.. Все зависит от того, кто собирается ею пользоваться.. Лидеры, однако, всегда должны быть начеку. Качество собственных продуктов, торгового персонала, системы реализации товара. , Поэтому нужно постоянно спрашивать себя, какую позицию ты занимаешь на рынке , Поэтому нужно постоянно спрашивать себя, какую позицию ты занимаешь на рынке Вторую мировую войну начали немцы, проиграв Первую мировую. Если вы готовите пирог, старайтесь сделать его больше, а не увеличивать размер своего куска. Их стандартная реакция на рыночные проблемы – уткнуться носом в свой пупок. Настолько доминирующую, что в умах покупателей на втором месте после них никто вообще не значится. Глава 8. Каждая из этих фирм имеет доминирующую долю на своем рынке. Изучить свои сильные стороны и слабые стороны.

«Численность свежих резервов, – говорит Клаузевиц, – всегда является ключевым моментом , Одна компания из списка «500 лучших» журнала Fortune хвалилась, что половина ее менеджеров занимается стратегическим планированием. Если вас могут уволить за то, что вы не достигли целей маркетинга, значит Использование резервов – ключевой аспект любой битвы.. дабы сделать их достаточно мощными для проведения эффективных маркетинговых кампаний Определить свое положение в компании очень просто. дабы сделать их достаточно мощными для проведения эффективных маркетинговых кампаний каждое из которых настолько слабо, что провести самостоятельную маркетинговую программу не в состоянии , Диверсификация и децентрализация только затягивают стратегическую петлю на их шеях Тот же принцип относится и к компаниям, которые предпринимают слишком много попыток на слишком многих фронтах за слишком короткий промежуток времени За некоторыми исключениями, на поля маркетинговых сражений мира свои корпорации ведут именно «бесцветные» капитаны

Ральф Нейдер не раз утверждал, будто Якокка такой великий мастер маркетинга Заполучив в свою команду фирму «Кенион энд Экхард», мы уже готовы были развернуться вовсю Работа в корпорации меня изнуряла, и ощущение этого я испытывал впервые. После того как моя команда оказалась сформированной, я был уверен, что возрождение корпорации «Крайслер» – это уже вопрос времени , Когда человек выкладывает восемь или десять тысяч долларов за новый автомобиль Карсон: «Ну как же, он настолько спятил, что сегодня позвонил в „Крайслер“ и спросил: „Как ваши дела?“» И все же после двадцати пяти лет совместной жизни, на протяжении которых я неизменно работал в автобизнесе И все же после двадцати пяти лет совместной жизни, на протяжении которых я неизменно работал в автобизнесе XVI. , Когда человек выкладывает восемь или десять тысяч долларов за новый автомобиль , Он выражал недовольство тем, что эта чудовищная «большая тройка» всей своей громадной властью и мощью в состоянии заморочить голову публике и принудить ее покупать все И в данном случае мы имели перед собой революционную идею, и я очень доволен Мозг непрерывно работал. , Когда человек выкладывает восемь или десять тысяч долларов за новый автомобиль

и новые за $50 тыс., чтобы привлечь к себе часть армии покупателей Mercedes?.

Мы бы наверняка выиграли войну во Вьетнаме, если бы уговорили вьетконговских офицеров пройти обучение в нашем Уэст-Пойнте. Еще раз напомним, что главное – это концентрация. Это может быть ошибкой.. Это не просто теория. Насколько маленьким должен быть рынок компании-партизана? Однозначного ответа на этот вопрос не существует Иногда средства находятся.

собиралась добиться того же и с 7-Up, , Она удвоила бюджет марки (он достиг $40 млн) и начала акцию «Битва преимуществ» еще раз подтверждает важность этого ключевого военного афоризма. Результат, вестимо, был известен заранее.. собиралась добиться того же и с 7-Up, , Она удвоила бюджет марки (он достиг $40 млн) и начала акцию «Битва преимуществ» еще раз подтверждает важность этого ключевого военного афоризма. что правильное решение таких стратегически важных вопросов не найти никогда. За первый год продажи успели вырасти на 15%..

«Я знаю, кто вы, – сказала она. – Я из Пуэрто-Рико. Я оскорбился и сообщил им, что у меня все зубы собственные и в хорошем состоянии. Можете мне верить или нет, но в действительности я человек очень замкнутый. Оказывается, что уже тогда в американских семьях смотрели телевизор в среднем 42,7 часа в неделю! Я стал расходовать миллионы долларов на рекламные телепередачи Продолжайте делать свое дело. Но славе свойственны и другие стороны. Именно эти чертовы рекламные телепередачи положили начало распространению слухов что их оправа изготовлена во Франции, , Они сочли, что это плохо характеризует человека Но их обеспокоило, что моих зубов не видно, даже когда я улыбаюсь, однако

чтобы выручить нужные суммы, в противном случае мы в четверг не сможем заплатить по счетам 28 миллионов долларов Несколько мелких поставщиков действительно прекратили отгрузки. агентство «Янг энд Рабикэм» также настаивало на том, чтобы я появлялся на телевизионном экране [41] Хотите заем? Докажите, что он вам не нужен, и мы вам его дадим. Чак Пиллиод и Пит Лав, я вечно буду помнить вас: вы сдержали свое слово!. «Ли, – сказал он, – будь я на вашем месте, я не стал бы показываться по телевидению Это старая «Ловушка 22». Еще тридцать лет назад мой отец объяснил мне эту непреложную истину, но

КАК ИНТЕРПРЕТИРОВАТЬ СНЫ. Мы подошли к той части книги, которую вы ждали. Когда Уилфред засыпает, Уилли начинает работать без вмешательства и препятствий со стороны Уилфреда. Вы можете давать Уилли задание на ночь, чтобы он нашел решение проблемы.. Пока не появился Александр Великий, все подходили к проблеме логически.. Ученые говорят нам, что сны видят все, хотя не все запоминают свои сны.. Вы помните, что люди, лишенные альфа-сна, страдают многочисленными нежелательными эффектами: утомляемостью Есть несколько путей получения информации от Уилли:. Люди, которые мыслят одним лишь левым полушарием мозга, гораздо более ограничены Сны занимают место в верхней части альфа-уровня. «Вы имеете в виду, – сказал Александр, – что все, что я должен сделать, – это развязать узел Конечно, некоторые скажут, что Александр смошенничал – ведь предполагалось И что лучше всего, вы можете научиться управлять сновидениями.

Разговор начистоту. Разговор начистоту. Хотя на дорогах и автострадах ежегодно погибает слишком много людей, в США показатель смертности в авариях на 100 миллионов автомобиле-миль составляет 3,15 На протяжении ряда лет я проповедовал очень непопулярное предложение: ввести обязательное применение ремней безопасности Но ее жизненными ценностями, как и моими, были дом и семейная привязанность.. Я не претендую на то, чтобы считаться специалистом по вождению автомобилей. По сравнению с водителями других стран мы просто отличные водители. , Сам по себе факт, что пришлось издавать такое распоряжение, показывает наличие искаженных представлений о нормальном образе жизни. Макнамара, тогдашний президент компании «Форд», издал распоряжение, гласившее: «Требую от всех покидать служебное помещение не позднее девяти часов вечера»


следующая страница