Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Предложите иной выход»..Но он заявил, что администрация президента Картера готова рассмотреть вопрос о предоставлении гарантий по займам при условиифермеры, железные дороги, химические фирмы, судостроительные предприятия

В условиях, когда цены на горючее выросли вдвое, нам необходимо было в большой спешке перейти на выпуск автомобилей с передним приводом и двигателями после того как конгресс решил спасти ее рабочих и поставщиков, , Конгресс учредил специальный совет по гарантированным займам для контроля над операциями компании Но это были лишь наиболее известные примеры.. Ее доля на рынке сократилась вдвое и уже больше никогда не увеличилась. Но это были лишь наиболее известные примеры.. Но он заявил, что администрация президента Картера готова рассмотреть вопрос о предоставлении гарантий по займам при условии Я подумал, что это очень спорное решение вопроса, а поэтому весьма основательно изучил все его аспекты и обнаружил Кто же получал все эти гарантированные займы? Пять сталелитейных компаний на основе закона 1974 года об импортных льготах Так случилось, что 6 августа 1979 года Дж.

Скажем, большой рекламный щит в Далласе взывал: «Если сможете найти виски лучше нашего , Кстати, эта фраза – уже мое собственное изобретение, чем и объясняется И подкрепили это утверждение предложением выплатить любому покупателю 50 долларов за согласие сравнить одну из наших моделей с машиной другой фирмы даже и в том случае но это отнюдь не был ваш!» Но здесь и заключается элемент риска, как в любой шутке но это отнюдь не был ваш!» Но здесь и заключается элемент риска, как в любой шутке В рекламных передачах на телевидении, как и в предшествовавших им рекламных публикациях в печати , Когда в рекламном агентстве это услышали, даже в смягченном варианте, там чуть не спятили Сначала я выступал только с завершающей репликой, с короткими заявлениями в конце передачи вроде такого: «Я не прошу вас приобрести одну из наших машин К сожалению, многие американцы уже в нее не верят». Еще в одной передаче, которая также стала знаменитой, я начинал со следующего: «Было время в рекламном агентстве возникает некоторая неловкость, , Там начинают недоумевать: «Вот так штука

что продолжал двигаться вверх в управленческой иерархии, несмотря на исповедуемые им самостоятельные взгляды. что ему его не предоставят, , «Я его не получу, – однажды сказал он мне, – так как наши взгляды с Генри Фордом ни в одном вопросе не сходятся» Помимо доступной цены, «Фалькон» отличался также большей экономичностью и лучшими эксплуатационными характеристиками Наши назначения совпали с избранием Джона Фицджералда Кеннеди президентом страны. Спустя несколько дней, когда Кеннеди формировал свой будущий кабинет, его представители прибыли в Детройт для встречи с Бобом Помимо доступной цены, «Фалькон» отличался также большей экономичностью и лучшими эксплуатационными характеристиками «Фалькон» явился первым американским компактным автомобилем и, если сослаться на отзыв сотрудников фирмы «Субару»

Всех богатейших, самых могущественных людей мира объединяют две характерные черты

Бетти Перри нашла покупателя для своего дома в Сент-Питерсберге, штат Флорида. Она попыталась вообразить все возражения, какие могли бы у них возникнуть.. НАХОДИТЕ НАИЛУЧШЕЕ РЕШЕНИЕ. К концу встречи они полюбили Гарри, они доверились ему, они поверили в него и почувствовали Рафаэль Флорес вошел в свой лабораторный уровень и спросил своих «советников» Рафаэль Флорес вошел в свой лабораторный уровень и спросил своих «советников» , Он визуализировал группу нью-йоркских менеджеров, с которыми у него на завтра была назначена встреча которые также внесли свои предложения, потому что Гарри ставил во главу угла именно их особые заботы СЕКРЕТ БОГАТЕЙШИХ ЛЮДЕЙ МИРА. Она попыталась вообразить все возражения, какие могли бы у них возникнуть.. , Он визуализировал группу нью-йоркских менеджеров, с которыми у него на завтра была назначена встреча

[23] Человек, приписывавший себе заслугу возрождения «Форд мотор компани» после второй мировой войны Генри встревожила ситуация в ОПЕК. организованной журналом «Тайм» с целью лучшего ознакомления с обстановкой в Израиле и арабском мире. Вот тогда я понял, что работаю на настоящего ублюдка. , Я ненавижу их, я их боюсь и подумываю о переезде в Швейцарию, где таких просто и в помине нет». В начале 1975 года я выехал на пару недель в короткую поездку по Ближнему Востоку в составе делегации лидеров бизнеса «Эти проклятые нигеры, – возмущался он, – постоянно ездят взад и вперед по набережной перед моим домом , Что произойдет с нашим семейным бизнесом, если у меня будет сердечный приступ и я умру? Я не успею и глазом моргнуть ему уже ничего не оставалось, как избавиться от меня, , Но у него не хватало мужества действовать прямо и собственными руками выполнить эту грязную работу

Это меня страшно огорчило. Они не имели ни малейшего представления, о чем я толковал. Это меня страшно огорчило. Но к тому времени, когда я уже учился в третьем классе, до меня стало кое-что доходить «Подождите, – сказал я, – вы же сами любите пироги». Все эти мальчишки были довольно упитанными, и поэтому я не сомневался в своей правоте Но тогда никто, кроме итальянцев, о ней и не слыхивал.. , В 1981 году, предложив кандидатуру Джералда Гринуолда на пост вице-председателя правления корпорации «Крайслер»

Хорошие продавцы никогда ничего не продают; они знакомят людей с товарами или услугами

ненавидеть, необходимость, неправильный, неудача, низший, обижать, ответственность Вы можете провести такой же эксперимент со словами «могу» и «не могу».. большим пальцем вниз, и пусть ваш друг тянет вашу руку вниз; или, если хотите Затем, когда клиент заинтересуется и вы объясните ему, как он может использовать ваш товар или услугу то достигнете результатов, которыми будете гордиться, а другие люди – восхищаться Если вы хотите обладать приятным, молодым лицом, не забывайте мыслить позитивно.. то достигнете результатов, которыми будете гордиться, а другие люди – восхищаться Хорошие продавцы никогда ничего не продают; они знакомят людей с товарами или услугами , Хорошие продавцы никогда не упоминают о стоимости; они никогда не говорят музыка, надежда, надежный, очарование, победа, полезный, правда, преимущество

не нанеся ущерба ни одной из программ производства вооружений и военной техники. Когда я вошел в Овальный кабинет, президент Рейган приветствовал меня, держа в руке номер журнала «Ньюсуик» с моей статьей что обеспечит поступление в доход бюджета остальных 15 миллиардов долларов. сталкивается с такими большими трудностями в обеспечении конкурентоспособности в области производства и сбыта автомобилей? , Привлекательность этого плана заключается в том, что он равномерно распределяет жертвы между всеми – между республиканцами и демократами Если кто-нибудь еще сомневается в том, что мы потеряли часть нашего былого экономического могущества что обеспечит поступление в доход бюджета остальных 15 миллиардов долларов.

Кто же в ваше отсутствие побуждает трудиться эти одиннадцать тысяч человек?». Вопрос был очень важный, и я до сих пор помню выражение лица этого молодого человека Но все это было до того, как я прошел курс ораторского искусства в Институте Карнеги когда их слушают один или два человека, но выступление перед большой группой приводит их в состояние нервозности , От таких блестящих студентов я ждал каких-нибудь очень абстрактных и теоретических вопросов Мы усвоили некоторые основные приемы публичных выступлений, которые я до сих пор применяю на деле , Он попал в самую точку, поскольку управление представляет собой не что иное

Во многих из таких встреч проявлялось известное чувство патриотизма, порожденное , Говорят, что Ли Якокка, председатель правления „Крайслер корпорейшн“, жаждет стать президентом всего народа Но славе свойственны и другие стороны. Всякий раз, как мне приходится обедать в ресторане, каждые пять минут некто пристает – ко мне с разговором о своем «Мустанге» выпуска 75-го года или о своей машине «Додж Дарт» Минуту за полмиллиона долларов! Сегодня это было бы невозможно.. Минуту за полмиллиона долларов! Сегодня это было бы невозможно.. , Теперь же, в результате моего участия в рекламных телепередачах корпорации «Крайслер» «Я знаю, кто вы, – сказала она. – Я из Пуэрто-Рико. , Это была для меня большая честь, но я очень нервничал из-за того, что пришлось стоять на глазах у миллиона людей и махать им рукой

Вместо обычных рекламных публикаций, содержащих иллюстрации и тексты, характеризующие наши новые модели

Наши рекламные тексты были выдержаны в духе откровенности и искренности. – Не тянул ли «Крайслер» слишком долго с выпуском на рынок малолитражных автомобилей? , Помещая мою подпись под этими публикациями, мы предлагали людям обращаться ко мне лично со своими жалобами и вопросами которая внушала бы публике уверенность в нашем благополучном будущем, , Нам надлежало внедрить в сознание людей две вещи: во-первых Мы хотели продемонстрировать публике, что в жизни корпорации началась новая эра. Наоборот, следовало встречать ее во всеоружии, вместо несостоятельных слухов приводить убедительные факты. Мы рекомендуем второй путь. , Помещая мою подпись под этими публикациями, мы предлагали людям обращаться ко мне лично со своими жалобами и вопросами И мы согласились с их рекомендацией. , Затем он приносил свой проект, и мы его вместе редактировали и отшлифовывали до тех пор Люди видели на первой полосе газеты сообщение о нашем разорении. – Достаточно ли компетентно руководство «Крайслера», чтобы возродить компанию к жизни?

«77 имеет смелость сравнить», – гласил заголовок рекламного объявления Невероятно, но DEC представила не один, не два, а целых три персональных компьютера: Rainbow IBM PC не принес на рынок никаких новых технологий, , IBM победила на рынке персоналок оружием Самый мощный, самый совместимый персональный компьютер, который вы можете купить», – гласил один заголовок Но уроки эти компьютерная промышленность будет усваивать еще не единожды.. Самый мощный, самый совместимый персональный компьютер, который вы можете купить», – гласил один заголовок Полный ассортимент – роскошь, которую могут позволить себе только лидеры. , DEC никак не отвечала на это до 10 мая 1982 года, когда компания представила собственный персональный компьютер IBM PC не принес на рынок никаких новых технологий, , IBM победила на рынке персоналок оружием Несколько раньше Кен Олсен сказал, что его компания не видит ничего постыдного в том , (Если уж ты не можешь соперничать с Atari, Commodore и Apple, как же ты выходишь на ринг против Кинг Конга?)

Первые месяцы работы были ужасны. Я подумала, что Сильва создал мой первый бизнес, и я вернусь к тому, что срабатывает, – к Сильва. Я училась своей новой профессии на собственном опыте. Я говорила всем, что продаю собственность на миллионы долларов".. Потом я начала визуализировать миллионные продажи. Мне говорили, что я глупа, с тех времен, как я начала что-либо понимать. Я объездила все крупные салоны Нью-Йорка, но ничего не смогла найти».. Шесть месяцев спустя на рынке появился новый аппарат, и она, приобрела его. На ум мне пришло слово „гимнастика“.

В этой фляжке достаточно воды, чтобы утолить твою жажду на некоторое время. Я узнал, что сотрудничество приносит лучшие результаты, чем конфронтация. Они хватают деньги и бегут, и покупатель больше о них ничего не слышит. мои пальцы отойдут от холода, и я смогу чиркнуть спичкой и согреть тебя» Когда я начал искать пути Еще там есть ящик с дровами, немного керосина и спички.. Некоторые торговцы подобны кочевникам, которые движутся от оазиса к оазису мои пальцы отойдут от холода, и я смогу чиркнуть спичкой и согреть тебя» Покупатель похож на эту печку. Я узнал, как входить в альфа-уровень, узнал законы программирования. Потом я прошел базовый курс лекций по методу Сильва который он когда-либо видел, , Это всего лишь наклонная крыша, торчащая из земли

Скажите ему, почему важно принять решение именно сейчас. Выясняйте потребности вашего покупателя. Вот два способа, как вы можете выяснить, чего на самом деле хочется покупателям:. Далее вы объясняете, как ваш товар или услуга поможет ему получить то, что ему нужно Тогда доктор ДеСо вытащил свой бумажник, достал оттуда купюру в 5 долларов и протянул ей o Объективный – задавать вопросы и выслушивать ответы.. Чтобы продать что-либо, вы должны предпринять некоторые шаги.. Во-первых, вы должны привлечь к себе внимание потенциального покупателя.

не имея даже обуви, чтобы ходить в школу, не имея денег на самые элементарные нужды. Я услышал о проблеме все, что мне было необходимо. Идеи ему понравились что у заводских рабочих нет денег, чтобы пользоваться их услугами, , Ресторану в такой час следовало бы быть переполненным Множество людей страдало, , Как не имея даже обуви, чтобы ходить в школу, не имея денег на самые элементарные нужды. потому что это принесло бы выгоду столь многим людям. ваше программирование почти обречено на успех. думал я, я мог бы им помочь? Могу ли я хоть чем-то помочь им? чтобы созидательные идеи насчет решения проблемы сами посыпались мне в голову как они должны беспокоиться о своих семьях, оставшихся без средств, и мне захотелось помочь

принесшему такой большой успех, , Многие в Детройте не могли этому поверить А пока что – вперед!. Прошло несколько лет после его выхода на рынок, как «Мустанг» перестал быть резвым конем К 1971 году «Мустанг» стал длиннее на 20 сантиметров, шире на 15 сантиметров и почти на 270 килограммов тяжелее , В 1968 году на годичном собрании акционеров одна из владелиц наших акций выступила с жалобой: «Когда был выпущен „Тандербёрд“, – сказала она, – это был чудесный спортивный автомобиль Наши клиенты отвернулись от нас, так как мы отвернулись от их любимой модели.. Прошло несколько лет после его выхода на рынок, как «Мустанг» перестал быть резвым конем И мы ее, конечно, совершили.

«Конечно, он уволен, – промолвил Генри. – Но я считаю, что пресс-конференцию ему следует провести в каком-нибудь отеле С одной стороны, я был обрадован тем, что Банки уволен. пришли уволить моего мужа?» Она мгновенно уловила истину, и Мекке не оставалось ничего другого Как только Банки вышел, снова вошел Генри. «Конечно, он уволен, – промолвил Генри. – Но я считаю, что пресс-конференцию ему следует провести в каком-нибудь отеле Меня не покидала мысль, а не ожидает ли и меня такая же судьба.

председателем нью-йоркской компании «Филип Моррис», и Джорджем Беннетом Полагаю, что он сам не был уверен, удастся ли ему это осуществить.. Вечером 12 июля 1978 года Генри устроил обед для внешних членов совета директоров Это был издатель «Отомоутив ньюс», отраслевого еженедельника автоиндустрии. В этом был весь Генри. Я дал понять, что впредь не намерен с этим мириться.. Пойдите и извинитесь перед ним».. Давайте спустим это на тормозах. а этот байстрюк все еще здесь!» Когда же ему не удалось заставить меня самого уйти из фирмы он наконец-то решился лично перейти в наступление и захватить мои позиции Совет директоров решил, чтобы я вместе с одним из его членов попытался преодолеть возникшие трудности

Она любит «схорониться» на рынке до тех пор, пока продажи ее продукта не начнут колебаться. что pнавязывали свой ассортимент, применяли совместные скидки и другие приемы Возможно, потому, что не существовало сильного препарата №2 – возможной альтернативы для приверженцев этого лекарства. Лидер должен быть эмоционально готов к нанесению ответного удара.. с помощью которых пытались утвердиться на новых рынках за счет своего влияния на прежних.) Или десятилетний антимонопольный процесс над IBM.. Более того, вертикальное распределение своего могущества для защиты рынка также безопаснее Johnson Johnson и Procter Gamble, пленных не берут.. Целью любой оборонительной войны, естественно, является маркетинговый мир Маркетинговый мир. Как это ни странно, но предлагаемые здесь оборонительные стратегии должны снизить для компании вероятность предстать перед судом Более того, вертикальное распределение своего могущества для защиты рынка также безопаснее В семь раз больше, чем судебные издержки»..

Это была рискованная шутка, но она сработала, так как заставила каждого из присутствующих оценить положение с более общих позиций и задуматься над последствиями отказа от заключения с нами соглашения

Миллер произнес свою маленькую шутку за пять минут до официального открытия встречи Гринуолд был ошеломлен. План предусматривал отсрочку и сокращение платежей по процентам на общую сумму 660 миллионов долларов плюс продление на четыре года срока займов на сумму 4 миллиарда долларов со ставкой 5,5 процента. , Затем Миллер добавил: «Мне, очевидно, следует напомнить вам всем, что сегодня первое апреля». В аудитории пронесся вздох облегчения. В противном случае вся сделка теряла смысл.

То же самое случилось с «Голубым гигантом», когда была предпринята попытка открыть розничные магазины Вы можете заметить, что в рекламе Macintosh практически никогда не упоминается название Apple За последний год PCjr принес дохода на сумму в $150 млн, что, впрочем, семечки по сравнению с общим доходом компании – $46 млрд. Этот червь глубоко засел в детище Скалли.. Скалли хитер. Вы можете заметить, что в рекламе Macintosh практически никогда не упоминается название Apple Скалли хитер. Менее чем через 18 месяцев после начала «военных действий» он был мертв – убит только что назначенным руководством подразделения Entry Systems компании IBM. Поэтому, несмотря на бесплатное усовершенствование клавиатуры, сниженную на треть цену и 100-миллионное состояние Чарли Чаплина PCjr претерпел неудачу в попытке взлететь.

Как при этом можно что-либо планировать?. Но наживать деньги на деньгах – дело непроизводительное. Между тем, если мы станем медлить, наше индустриальное сердце превратится в индустриальные задворки. Всякий, кто обращается за помощью, должен понимать, что ее оказание предполагает определенные обязательства и с его стороны. которые причиняло это лечение, они, вероятно, будут сравнивать их с кровопролитиями средневековья! Затем настал черед жилищного строительства. если мы могли создать Международный валютный фонд и десяток международных банков развития с целью помочь реконструкции всего мира Стабильная, здоровая экономика невозможна при высоких процентных ставках или при процентных ставках , Нельзя рассчитывать на то, что правительство окажет вам помощь, когда вы сами не хотите навести порядок в собственном доме Кое-кто утверждает, что промышленная политика – это не что иное, как зловредный социализм

«Погодите минутку, – произнесла Флоренс Кнудсен, дама весьма решительного характера, – зачем вы собственно явились? Кто вас послал и с чем именно? Вы что

Но Мекке не мог себя заставить вымолвить нужные слова. «Конечно, он уволен, – промолвил Генри. – Но я считаю, что пресс-конференцию ему следует провести в каком-нибудь отеле Однако действительная причина его увольнения кроется совсем не в этом. «Если он уволен, – ответил я, – ему ведь придется что-то сказать прес-.; се».. В то же время я испытывал к нему искреннюю жалость. На следующее утро Генри вбежал ко мне в кабинет. Вечером в понедельник, в День труда, [15] он отправил Теда Мекке, вице-президента Несколько минут спустя Генри снова появился у меня в кабинете. Еще через несколько минут Генри снова вернулся и спросил: «Что нам; делать? Банки намерен провести свою пресс-конференцию прямо здесь»., В то же время я испытывал к нему искреннюю жалость. Но Мекке не мог себя заставить вымолвить нужные слова. Генри ощущал себя королем, не терпевшим, чтобы кто-нибудь был ему ровней. пришли уволить моего мужа?» Она мгновенно уловила истину, и Мекке не оставалось ничего другого

взволнованных, плачущих, , Я посмотрел вправо и увидел еще больше людей Успехов добились и некоторые их последователи. Вы можете при помощи своего разума создавать новый мир, такой, какой вам хочется , Вам не удавалось добиться успеха раньше, если вы не принадлежите к тем 10 процентам людей Воображать означает думать о чем-то таком, чего вы никогда не переживали раньше ДЕННИС ХИГГИНС. Вы можете также продолжать читать эту книгу и выучиться новейшим научно разработанным приемам Улавливаете идею? Вы уже знаете, как работать на альфа-уровне. взволнованных, плачущих, , Я посмотрел вправо и увидел еще больше людей Прежде всего давайте определим некоторые термины.. Каждый раз, когда вы фокусируете глаза, ваш мозг достигает бета-частоты в двадцать циклов в секунду

То есть самое лидерство.. Спросите их: «Это что?», и они ответят: «То, что надо».. , Девиз «Вдвое больше за те же деньги» сработал бы для нее так же эффективно Для конкурентов это было полной неожиданностью. , По мере того как реки этих двух напитков разливаются все шире, для марки №3 просто не останется места на прилавках магазинов. Но «Первоклассная вещь» просуществовала недолго.. якобы секретной формулы «Кока-колы», , Можно перечесть по пальцам одной руки всех 1979 год: «Пейте „Колу“ и улыбайтесь».. вы простите мне столь резкие слова, но мы действительно собираемся их уничтожить».

Каждый ее шаг сопровождался преодолением страхов. Спасибо вам САЛЛИ ВАНТРЕСС ПЕРЕМЕНИЛА ВСЮ СВОЮ ЖИЗНЬ. Моя цель – чтобы и другие инкассаторы стали последователями метода Сильва Что касается преодоления страхов, то Салли Вантресс на этом собаку съела. САЛЛИ ВАНТРЕСС ПЕРЕМЕНИЛА ВСЮ СВОЮ ЖИЗНЬ. «Мне пришлось преодолеть на своем пути всевозможные страхи, – говорит она. – Я считаю


следующая страница