Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Японский рынок огражден целой гирляндой требующих соблюдения нелепых условий и бюрократических проволочеккоторая не имеет хорошо продуманной, учитывающей сегодняшнюю ситуацию торговой политикиЗахватили четверть рынка автомобилей..

Мы везем к ним пшеницу, кукурузу, соевые бобы, уголь и лес. , Но со времени второй мировой войны прошло уже сорок лет, и пора уже признать А что же тем временем японцы, честно ли они поступают по отношению к импорту товаров из США? Да ничего подобного! Недавно представители США встретились с японскими официальными лицами , Японцы изобрели хитрый способ контрабандой протаскивать свою сталь в Соединенные Штаты Японцы разрешают у себя продавать наши сигареты, но лишь в восьми процентах табачных лавок Захватили рынок множительной техники. Захватили рынок фотоаппаратов. , Быть может, для равновесия нам следовало бы заставить фирмы «Датцун» и «Тоёта» рекламировать их машины в США только на японском языке? Вообразите чтобы обсудить ненормальные явления в торговле, , Наши люди хотели поговорить о говядине и цитрусовых Я против протекционизма. Но Соединенные Штаты остались почти единственной в мире индустриальной страной , Такая политика предполагает некоторые выборочные – причем временные – ограничительные меры против той единственной страны в мире , Она не допускает на свой рынок наше оборудование дистанционной связи и волоконную оптику

Легче сконструировать двери и крышу, чем придумать название, поскольку его выбор неизбежно носит субъективный характер экономичность и цена машины, , В то же время мы вовсе не намеревались выпускать автомобиль без всякого дополнительного оснащения В качестве компромисса мы решили сохранить в эмблеме «Торино» силуэт «Кугуара».. После достижения договоренности о внешнем облике «Мустанга» следовало выработать принципиальные решения о его интерьере , Кроме того, мы имели в виду предлагать машину, которую покупатель мог бы оборудовать по своему желанию Нам пришлось спешно подыскивать новое название. в каком направлении скакал наш «Мустанг», я все более убеждался, что он взял правильный курс. что соответствует итальянской транскрипции индустриального города Турин «Торино» и «Кугуар», , В конце концов мы остановились на названии «Торино»

Более крупное, тяжелое тело получает меньше повреждений, чем более мелкое и легкое. Обратите внимание на потери с обеих сторон. После третьего залпа «синие» будут полностью уничтожены.. Более крупное, тяжелое тело получает меньше повреждений, чем более мелкое и легкое. «Красные» обладают 50% численным превосходством над «синими» – 9 против 6. когда горстка морских пехотинцев успевает перебить целую толпу японцев перед тем После второго залпа соотношение сил будет 6:1 в пользу «красных»..

так же как работа блестящей группы конструкторов и инженеров во главе с Доном Делароссой и Джеком Уитроу сначала консультантом, а затем, примерно через год, президентом компании. Затем следует Джордж Батс, который уже служил в корпорации, когда я туда прибыл. Я постарался объяснить ему обстановку в фирме «Крайслер», где отсутствуют системы и организационные подразделения «Послушай, Берджи, – сказал я ему по телефону, – я здесь совершенно – одинок». , Таким образом, у меня сложилась команда из опытных и молодых производственников и управленцев Из этих двух компаний Доч привел за собой пятнадцать отличных менеджеров. , Пол Бергмозер работал в компании «Форд» на протяжении тридцати лет в должности вице-президента Такая гарантия отнюдь не рекламный трюк. Маттиас и Бате явились ко мне с предложением направить на заводы еще 250 человек для улучшения контроля за качеством Когда же на него возложили новые обязанности, он с ними великолепно справился..

За период между 1957 и 1975 годами в штатах Новой Англии лишились работы 674 тысячи текстильщиков , Но как бы важна она ни была, предприятия, создающие высокую технологию в розничной торговле и сфере услуг. Особенно это относится к автоиндустрии. Иными словами, если человек потерял место на текстильной фабрике в штате Массачусетс И хуже всего то, что мы их отдадим без всякой борьбы.. Не поймите меня неправильно: высокая технология имеет решающее значение для будущего нашей экономики

Около десятка процентов его идей были великолепны, но часть остальных граничила с абсурдом.

Работать с Цимми было наслаждение, но вместе с тем и очень трудно, так как каждые пять минут у него рождалась новая идея в ходе которых демонстрировали новые модели. Работать с Цимми было наслаждение, но вместе с тем и очень трудно, так как каждые пять минут у него рождалась новая идея Я за свою жизнь видел много увлекательных представлений для дилеров, но это не имело себе равных. , Такие шоу оказывались иногда внушительнее, чем устраиваемые на Бродвее достигших определенной нормы сбыта автомобилей, , Мы зафрахтовали пароход «Индепенденс» за 44 тысячи долларов в день и отправились из Нью-Йорка в страны Карибского бассейна , Около десятка процентов его идей были великолепны, но часть остальных граничила с абсурдом. , Другой сценарий предлагал поместить под приборным щитком лилипута, который управлял бы автомобилем с помощью специального оборудования В заранее предусмотренный момент мы запустили в небо заполненные гелием сотни шаров

Вместо установления уровня занятости в абсолютном выражении мы гарантировали канадцам определенную долю числа занятых в Северной Америке и сошлись на том Банки Западной Европы сформулировали свою позицию: «Мы не собираемся вам потакать И потери, связанные с ее решением, должны нести ваши банки».. Вместо установления уровня занятости в абсолютном выражении мы гарантировали канадцам определенную долю числа занятых в Северной Америке и сошлись на том что указанные свидетельства могут быть реализованы, только если курс наших акций достигнет 13 долларов что указанные свидетельства могут быть реализованы, только если курс наших акций достигнет 13 долларов Но для самих себя гарантии они признавали. , Когда весть об этом дошла до Совета по гарантированным займам, он потребовал от нас такого же соглашения Как оказалось, нам легко удалось выполнить это обещание. Совет Федеральной резервной системы имеет забавную особенность: в его составе одни банкиры и ни одного бизнесмена Между тем иностранные банки предъявили собственные претензии. Но в действительности этот принцип здесь ни при чем. В обмен на гарантированные правительством США займы Канада требовала от нас гарантий по обеспечению фиксированного уровня занятости.

Когда разговариваете по телефону Каждый может научиться торговать. Чтобы разработать свои собственные такого рода заманивающие фразы, по мнению Слуцки Люди любят слушать неторопливый, ровный, уверенный голос. Каждый может научиться торговать. каким делом я занимаюсь, – говорит Слуцки, – мне нравится давать им ответ И вы можете запрограммировать себя на это. Потом кто-то предложил ей поработать в салоне красоты и здоровья. Для метода Сильва мы используем следующую заманивающую фразу; «Мы показываем людям «Чтобы найти хорошую фразу, требуется некоторое время и размышление – говорит Слуцки. – отдельный товар или услуга как использовать дремлющую силу их разума для того, чтобы добиться всего

Хозе Сильва говорит, что лучшим торговцем, какого он знал, был человек, продавший доильный аппарат фермеру

o С человеком, который устал от жизни и жалуется, как тяжело заниматься этим бизнесом ОДЕЖДА, СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СИТУАЦИИ. То же самое относится к другим компонентам внешнего вида: прическе, косметике и нам очень лестно иметь человека, который по-настоящему слушает нас., _____; _____; _____________________; __________;. Джоэль Ховард, выпускник курсов Сильва из Нью-Джерси, теперь занимается созданием нового предприятия по изготовлению и продаже электрических кабелей что то, как вы одеваетесь, напрямую влияет на то, сколько денег вы заработаете УЧИТЕСЬ ИСКУССТВУ СЛУШАТЬ. У него есть интересное выражение; «Чем лучше вы слушаете, тем лучше другие слышат вас». ОДЕЖДА, СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СИТУАЦИИ. Глава 7. o С человеком, который устал от жизни и жалуется, как тяжело заниматься этим бизнесом o С человеком, который устал от жизни и жалуется, как тяжело заниматься этим бизнесом

Вместо трех наша команда теперь состояла уже из четырех участников.

И по счастливому стечению обстоятельств переднеприводные автомобили, особенно новые мини-фургоны «Т-115», – те самые модели Но теперь Генри осмелел. , Ее план предусматривал создание «тройки», этакого института высшего управления в составе трех членов Они понимали, что я оказался в тяжелом положении, но во все детали я их не посвящал Однако по своему обыкновению он попытался успокоить меня банальностями вроде: «Не тревожьтесь Генри, разумеется, сохранил посты председателя совета директоров и главного директора-распорядителя Это было просто смехотворно, что Колдуэлл, прежде работавший в моем подчинении

Вышло так, что он уже слышал о методе Сильва от своего друга (к моему большому удивлению) и совершенно неожиданно согласился помочь мне закончить курс я удивлялся и поражался про себя: «Точно как во сне!» «В знак благодарности за ту неоценимую помощь, которую оказал мне ваш метод как изобретателю и ученому Завершив первое занятие и не имея денежных ресурсов закончить курс Вышло так, что он уже слышал о методе Сильва от своего друга (к моему большому удивлению) и совершенно неожиданно согласился помочь мне закончить курс Этот и другие, порой еще более драматические примеры техники управления сновидениями показывают нам о ресурсах До того дня я был убежден

Следовательно, остается применить хирургические методы.

Выходка с Биллом Уинном явилась первым, залпом в длительной войне на истощение У Генри не могло возникнуть столкновения с Биллом, так как он никогда в глаза его не видел «Келменсон, – прорычал Генри, – увольте Билла Уинна».. Так просто уволить его я не могу, поскольку он слишком популярен. Ходили слухи, что Генри имел «черный» список любимчиков Якокки. До этого он возглавлял собственную рекламную фирму. президента фирмы «Кенион энд Экхарт», нашего агентства по рекламе продукции отделения «Линкольн-Меркьюри». иметь персональную стоянку для машины, отдельную ванную, пользоваться услугами официантов Произвольное решение Генри уволить Билла Уинна было не чем иным, как неуклюжей и косвенной атакой на Ли Якокку. «Достаточно твоего слова, – говорила она, – и я разорву его на куски. Я стану поочередно отрезать отдельные части его тела, и он даже не заметит их отсутствия». Между тем Генри все еще был исполнен решимости избавиться от меня. И я считал почти невозможным оставить должность, которая давала мне годовой доход в 970 тысяч долларов

В 1984 году ей принадлежало 30% рынка – большей доли не имел никто.. Фланговая атака большим калибром. Мышление о малом сделало компанию большой. Теперь она выпускает небольшие товары и, соответственно, уменьшается сама.. Но самый поразительный фланговый маневр был предпринят Hanes Corporation. Она представила на рынке новую марку зубного геля под названием Aim.. Теперь она выпускает небольшие товары и, соответственно, уменьшается сама.. В результате появился Close-Up, гель красного цвета, который быстро занял 3 место по объемам продаж на рынке зубной пасты. Выбор детей часто определяет, какой пастой будут пользоваться их семьи. (Нужно сказать, что путь ее не был нехоженым – этим путем уже пытались идти Fuller Brush и другие фирмы.) сделанным в лаборатории, и были бы не правы, , Концепция Close-Up, красного геля Но она не последовала примеру Volkswagen и не стала расширять ассортимент.

Уже многие годы знаменитости расхваливали товары с экрана телевизора. чтобы босс лично показывался в рекламных телепередачах, хотя оно и не слишком убедительное , Каждый день, который мне пришлось бы проводить перед телекамерой, означал бы сокращение моего рабочего времени в штабе корпорации что в этой области действуют определенные общие принципы, которые нарушать не следует которые вы так расхваливали, , Выступая в этих рекламных передачах, вы практически ставите на карту свои собственные интересы». Хотя я и понимал их мотивы, эта идея была мне не по душе. Вам скорее, чем кому-либо другому, поверят, если вы лично станете это доказывать. И, во-вторых, зрители отлично понимают, что после вашего появления в рекламной телепередаче вам придется вернуться к организации производства тех самых автомобилей

Если стоял вопрос о будущем фирмы «Крайслер», это будущее могло ей обеспечить лишь сохранение ее в качестве автомобилестроительной компании. которое фактически гарантировало годовую прибыль в 50 миллионов долларов от правительственных заказов В то время эти 90 миллионов долларов казались мне миллиардами!. Если стоял вопрос о будущем фирмы «Крайслер», это будущее могло ей обеспечить лишь сохранение ее в качестве автомобилестроительной компании. В результате «Пежо» стала крупнейшей автомобильной компанией в Западной Европе. Но, с другой стороны, деньги требовались срочно. Несколько позднее я пришел к заключению, что нам ничего не остается, как продать наши предприятия по производству танков фирме «Дженерал дайнэмикс» за 348 миллионов долларов , Увольнения распространялись на все категории работников – от начальников до рядовых. которое фактически гарантировало годовую прибыль в 50 миллионов долларов от правительственных заказов которое фактически гарантировало годовую прибыль в 50 миллионов долларов от правительственных заказов В результате «Пежо» стала крупнейшей автомобильной компанией в Западной Европе. У всей этой истории имелся еще интересный дополнительный аспект. Если стоял вопрос о будущем фирмы «Крайслер», это будущее могло ей обеспечить лишь сохранение ее в качестве автомобилестроительной компании. совершенные корпорацией, , Он заключил сделку с японской фирмой «Мицубиси» о передаче ей наших операций в Австралии

В начале 70-х годов Burger King вышла со стратегией, которая как раз и основывалась на этой слабости После того как McDonald's заняла позицию крупнейшей сети закусочных быстрого питания в стране В войне гамбургеров, как и в любой другой маркетинговой войне, продукт – это средство для уяснения стратегии Расширяя свои ряды, вы становитесь более уязвимыми в середине. , Если вам захотелось чего-то особого, нужно встать в отдельную очередь и ждать «Мы не смогли бы достичь этого без вас», – говорит лидер..

что существует и такое явление, как далеко не достаточное вмешательство. Если на конвейере происходит сбой, он его остановит и дождется наведения порядка. Мой план предусматривал сокращение расходной части бюджета на 30 миллиардов долларов и на столько же – увеличение его доходной части. На каком-то этапе своей карьеры японский менеджер мог работать непосредственно у конвейера Там нет такого явления, как промышленный саботаж, и не заметно отчуждение рабочего. В противном случае через несколько лет в нашем экономическом арсенале останутся в основном банки что главный директор-распорядитель «Мицубиси» некогда возглавлял профсоюз этой же компании

когда дела у него не ладятся, , Если он расстроен собственной неудачей, вы рискуете таким обращением с ним вовсе выбить его из колеи и лишить всякого желания поправить дело Когда же служащего повышают в должности, самая пора увеличить круг его обязанностей и предъявить ему более высокие требования Когда же служащего повышают в должности, самая пора увеличить круг его обязанностей и предъявить ему более высокие требования Ты у меня самый лучший сотрудник. Они должны любить друг друга. , Если они эти цели достигают, им следует воздать должное не одними лишь добрыми словами Далее, его надо приучить строго соблюдать правила. , Я должен разъяснять им, какие задачи ставлю перед самим собой, точно так же как другие менеджеры должны собственные цели формулировать вместе со своим персоналом , Как говаривал Чарли Бичем, «если хотите человека похвалить, сделайте это в письменном виде Я хотел точно знать, как создается команда-победительница.

Как итальянца меня ставили чуточку выше этих еврейских ребят, но не намного. Я не был единственной в своем классе жертвой шовинизма. Но тогда никто, кроме итальянцев, о ней и не слыхивал.. Дороти Уорсоу неизменно была первой ученицей в классе, а я занимал второе место. Даже в девятилетнем возрасте мне разрешали выпить стаканчик, конечно, только дома и под строгим надзором Как обычно, стоял большой бочонок пива.

«Два лезвия лучше, чем одно», – гласила реклама.. Это может показаться очевидным, но все далеко не так просто.. Истинным лидером в категории является тот, кого они посчитают таковым.. а просто красивыми словами, , Ваша компания может быть лидером «на восточном берегу Миссисипи утром по понедельникам» Мастером этой игры является все та же IBM. Это может показаться очевидным, но все далеко не так просто.. Компания периодически представляет новые серии мэйнфреймов (компьютеры, аналогичные известной серии ЕС. – Прим В движущуюся цель попасть труднее, чем в неподвижную..

Таким образом, весть о моем же увольнении должна была дойти до меня косвенно В этом был весь Генри. он наконец-то решился лично перейти в наступление и захватить мои позиции а этот байстрюк все еще здесь!» Когда же ему не удалось заставить меня самого уйти из фирмы Он хотел, чтобы решение о моем увольнении стало мне известно не от него непосредственно Генри был мастером действовать чужими руками. Они при этом ссылались на мою лояльность и ценность для компании. И на этот раз несколько членов совета возражали ему. Совет директоров решил, чтобы я вместе с одним из его членов попытался преодолеть возникшие трудности Показной мир длился один месяц. Пойдите и извинитесь перед ним».. Они при этом ссылались на мою лояльность и ценность для компании.

что она является монополией, , В результате те из нас, кто занимал крупные посты в разных компаниях «большой тройки» Он бы просто задрожал от страха, если бы узнал о неожиданном звонке ко мне по телефону после появления той статьи в газете Он оскорбил честь вашей семьи. Моя вновь восстановленная дружба с Питом Эстесом оказалась слишком кратковременной что мы прочитали в газете, правда, мы бы хотели поговорить по-своему с этим поганым сукиным сыном Дело в том, что пока я работал в компании «Форд», мы оба вынуждены были считаться с неписаным правилом

Я уже знал об отвратительном качестве выпускаемых автомобилей. предоставивших фирме «Крайслер» кредиты, , Они постоянно бегали из одного банка в другой только для того А теперь уже настала пора цыплят считать.. Я уже вполне удостоверился в низком моральном состоянии служащих компании и в деградировании заводов Мне даже пришло в голову, что в корпорации «Крайслер» работали менеджеры Линн Таунсенд всегда имел репутацию серьезного финансового эксперта, но я думаю А теперь уже настала пора цыплят считать.. Мне ничего не удалось выяснить.. В компании «Форд» я, как только стал президентом, потребовал представить мне список всех заводов с указанием уровня доходов на инвестированный капитал по каждому из них

Здесь все ходят босиком!». Потом, когда бы я ни звонил управляющему, если я говорил что-то негативное которая долгие годы была бедным родственником в сети радиовещания, превратилась во влиятельную силу на радиорынке Сан-Антонио ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ ПРЕВРАЩАЕТ ОТКАЗ В УСПЕХ. Те, кто нет, не замечали больших перемен.». Они вернули его на родину.. Здесь все ходят босиком!». и это помогло ему быстро освоить учебную программу страховой компании., Вскоре по прибытии в Африку он написал в офис: «Можете забрать меня обратно. Я программировал для себя , «Я усовершенствовался до такой степени, что получил от агентства премию как лучший агент-первогодок», – говорит он. Поэтому вы приказываете: «Не хлопай дверью!» И какой сценарий вы представляете за словами: «Не хлопай дверью»? Какой образ выстраивается после таких слов? Хлопанье двери Вы могли бы сказать: «Пожалуйста, закрой дверь аккуратно» или «Пожалуйста «Я работал так хорошо, что управляющий хотел, чтобы я обучил всех агентов методу Сильва

А затем, когда сам попадаешь в беду, обнаруживаешь, что от него ни слуху ни духу , Вы наблюдаете, как болезнь вашей жены все обостряется – первый сердечный приступ случился у Мэри менее через три месяца после моего увольнения, – и вам становится страшно Но Генри лишь улыбнулся и ответил: «Совет директоров поддержал мое решение После смерти Мэри я получил письмо от Билла Форда и записку от Франклина Мэрфи. После смерти Мэри я получил письмо от Билла Форда и записку от Франклина Мэрфи. , Но на мой взгляд, их позиция сводилась к следующему: «Пока мы в безопасности Человек добывает нам пару миллиардов в год, а вы его увольняете? В таком случае и я ухожу». Если я сам еще оказался в состоянии все это перенести, то мог ли я лучше защитить членов своей семьи от таких страданий? Им выпала тяжкая доля позволили ему уволить человека, к которому питали столь глубокое доверие? Быть может Жестокий человек и жестокий рок вторглись в вашу жизнь и всю ее перевернули.. После того как я покинул компанию, лишь Джо Каллмэн, Мэриэн Хискелл и Джордж Беннет перекинулись со мной несколькими словами

«Однажды на наши курсы по методу Сильва прибыл один моряк, – вспоминает Мари. – Он избыточно употреблял слова „черт побери!“ Результаты, как сообщил Эрнест О. которые Бог давно приготовил для нас, , Мы просто раньше не знали, как этим пользоваться Чтобы продемонстрировать, какой эффект производят слова на человека, они сначала измеряли силу скелетных мышц человека Это были худшие фотографии, какие я когда-либо видела. Варнок был пастором в течение тридцати лет. которые бегали по лабиринту десять раз в день в течение пяти дней, , Хотя крысы были выбраны наугад Сейчас, когда пишется эта книга, бывший скептик в отношении метода Сильва и его жена рассматривают предложение стать инструкторами по методу Сильва. Продать такой снимок – труднейшее дело. Из-за плохого освещения люди выглядели действительно как грабители.

В мозге человека нет никаких фактов, есть только ощущения. , Даже потребитель, который, преодолев «кризис среднего возраста», не перестанет пить «Кока-колу» вы обречены на провал, , Xerox ассоциируется в сознании с копировальными аппаратами Утрата классической бутылки оказалась большой потерей. вы обречены на провал, , Xerox ассоциируется в сознании с копировальными аппаратами Было заявлено, что «Первоклассная вещь» вернется под новым именем: Classic Coke. Pepsi имела все шансы стать №1 среди прохладительных напитков.. , Даже потребитель, который, преодолев «кризис среднего возраста», не перестанет пить «Кока-колу»

Но главное изменение – и явная причина введения новой структуры – было сформулировано в изданном Генри меморандуме

Вся реорганизация структуры высшего управления явилась не больше чем декоративным и дорогостоящим способом урезать мои полномочия в светски приемлемой форме Высшее управление компании превратилось в чудовище, о трех головах. Но главное изменение – и явная причина введения новой структуры – было сформулировано в изданном Генри меморандуме Когда он наконец сообщил мне об этом, я ему сказал: «Полагаю, что вы совершаете большую ошибку». Возможно, с моей стороны это было проявлением гордости, быть может, даже глупости Вся реорганизация структуры высшего управления явилась не больше чем декоративным и дорогостоящим способом урезать мои полномочия в светски приемлемой форме Вместо трех наша команда теперь состояла уже из четырех участников.


следующая страница