Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Но это произвело такое неприятное впечатление, что профсоюз согласился на изменение этого правилаОднако практически существует еще одна проблема – четырехдневная рабочая неделя.что всегда служит источником напряженных отношений, , Рабочий у конвейера озлоблен против менеджеровНекоторое время даже отпуск на день рождения работника оплачивался.Таково происхождение изумительного изобретения под названием «оплачиваемые личные отпуска»: каждый рабочий получает ни за что ни про что определенное количество выходных дней

я добьюсь четырехдневки, а вы даже не заметите, как это произойдет», , Его обходной план состоял в том , Наконец, по нашей оценке, 200 миллионов долларов из наших платежей поставщикам пошло на покрытие расходов по страхованию болезни их работников. В тяжелые времена в первую очередь всегда увольняют более молодых рабочих. , Как бы по-современному ни звучали такие идеи вроде оплачиваемых отпусков но предстоит еще сделать очень много, , Одним из рациональных путей решения проблемы может явиться введение государственного налогообложения получаемых нашими работниками от нас пособий по болезни Если мы хотим выжить, абсолютно необходимо, чтобы профсоюзы и администрация разработали новый К тому же рабочие и администрация представляют различные общественные классы нет никакой логики в том, чтобы платить деньги человеку за то, что он сидит дома. Если мы хотим выжить, абсолютно необходимо, чтобы профсоюзы и администрация разработали новый более практичный метод сотрудничества друг с другом, , Пример совместных усилий по спасению корпорации «Крайслер» должен стать общепринятым образцом такого сотрудничества.

если не вмешиваться в ход работы подчиненного, , Функционируя автоматически чтобы добыть последние 5 процентов, , К моменту, когда вы их наконец добыли Они отнюдь не взаимозаменяемы. можете собрать все возможные схемы и цифровые данные, но в конечном счете вам придется свести всю информацию воедино особенно те из них, кто обременен слишком большим образованием, , Однажды я сказал Филипу Колдуэллу Но если вы ему не последуете, вам придется изобрести какую-либо другую систему чем-то вроде оператора, мгновенно нажимающего кнопки на пульте управления гарантирующего надежную реализацию какой-то конкретной программы, , В конце концов , Чаще всего администрация не располагала средствами выявить это до того возглавившему компанию «Форд» после моего ухода: «Ваша беда в том, Фил, что вы окончили Гарвард

когда я устроил демонстрацию эффективности этой потрясающей новой накладки безопасности , Полагаю, что мне посчастливилось избежать увольнения лишь ценою понижения в должности И действительно, южанам это понравилось. Начался дождь – ожидай ливня, а меня в 1956 году дождь поливал изрядно. Когда прошла хандра, я удвоил рвение и стал работать даже еще усерднее. Я буквально обезоруживал всех этих южан. , Полагаю, что мне посчастливилось избежать увольнения лишь ценою понижения в должности Если бы я слишком долго хандрил, меня бы, наверно, вовсе уволили.. Но если действительно веришь в то, что ты делаешь, следует упорно добиваться своего даже и перед лицом возникающих препятствий

Многие дилеры в письмах и по телефону выражали мне поддержку. изрекавших всякие пошлости о том, насколько они хотят соблюсти справедливость в какой степени такое гигантское предприятие, как „Форд мотор“, управляется что любой его поступок сказывается на жизни всех американцев, , А то, что происходит в компании „Форд“ На следующий день. Между тем в штаб-квартире компании Генри поручил Биллу Форду и члену правления Картеру Берджесу решить вопрос о том В городе Уоррен, штат Род-Айленд, местная газета высказалась в том же духе. Но если бы это было так, то едва ли дилеры так дружно выступали бы в мою защиту. и доказывал, что именно я способен наилучшим образом защищать такой объем инвестиций К тому же довольно многим из них я помог стать миллионерами.. изрекавших всякие пошлости о том, насколько они хотят соблюсти справедливость , Если Генри действовал на них окриком и устраивал им разносы, я обращался с ними по-человечески

Использование резервов. Какое бы действие ни предпринимала или намеревалась предпринять компания Некоторые агентства будут усиленно сопротивляться требованиям к углубленному стратегическому мышлению Им проще будет винить продукт или торговый персонал.. Если между ними будет существовать жесткий барьер, весь процесс пойдет в неверном направлении. Действия зависят от стратегии. Если между ними будет существовать жесткий барьер, весь процесс пойдет в неверном направлении. Ставил ли Дж. , Поэтому они часто решают, чего хотят добиться, а затем создают специальную группу для разработки стратегии по достижению этих целей Как только действия согласованы, стратегия начинает руководить тактикой. , Искусственный барьер, который здесь существует, не позволяет знанию тактики Какое бы действие ни предпринимала или намеревалась предпринять компания А вы будете сомневаться в стратегии, которая приносит вам $50 млн? Из которых агентство получает 7,5 млн в год.

Брайан Макдоналд из Эдмонтона, Канада, уже был банкротом, когда как-то наскреб деньги на базовый курс лекций по методу Сильва. Когда вы знаете, что помогаете людям, то не испытываете чувства, что вы надоедаете им или отвлекаете их от дела , Мне не хватало средств, чтобы кормить семью, но я одолжил деньги и прибыл на первую лекцию. Теперь и вы можете делать то, что сделал я. который обычно свойствен подсознанию, – мы можем преобразовывать все, что там находится что он сработает.Чтобы преодолеть отвращение к звонкам – назовем это страхом, – я вообразил

В то время он был служащим авиакомпании «Транс Уорлд Эйрлайнз», «так что я летел по брони

Когда я делал это в 1975 году, мне пришлось преодолеть 25606 миль». Их улучшение оказалось вдвое большим, чему двух других групп. И, наконец, мы расскажем вам, как один торговец с помощью визуализации установил мировой рекорд Он использовал некоторые советы по программированию, полученные от доктора Джорджа ДеСо В то время он был служащим авиакомпании «Транс Уорлд Эйрлайнз», «так что я летел по брони По пути ему пришлось столкнуться с отсутствием билетов и сделать 600-мильный крюк в связи с войной во Вьетнаме. Однажды, будучи в альфа-уровне, он пришел к мысли, что было бы забавно – и в случае успеха это послужит ему хорошей рекламой – попасть в «Книгу рекордов Гиннеса» А что группа, которая разделила свою практику? Смогли ли они достичь уровня 68-70 процентов? Ведь они имели те же пять минут практики

Я хотел быть председателем ученического совета класса, и я им был в седьмом и восьмом. и спросила, не считаю ли я, что он повлиял на мой выбор карьеры, , Ничего подобного! Я из этой книги запомнил только то Еще в седьмом классе я пристрастился к джазу, особенно к его разновидности – суингу Игру в покер я люблю до сих пор и часто выигрываю. я взял на себя обязанность приносить полотенца и стирать плавки.. Подобно большинству мальчишек, я мечтал играть в самых знаменитых командах. я, между прочим, упомянул «Свидание в Самарре», , Она заметила, что это роман о менеджерах Обычно я только слушал музыку, хотя весьма неплохо танцевал шэг и линди-хоп.

Когда парень перепил, он ни за что на свете не признает, что сам виноват. , Здесь, в сфере сбыта, творилось главное действо, и мне нравилось, что я нахожусь в его центре. Я разъезжал по всему Восточному побережью, посещал один город за другим в роли коммивояжера Поэтому, если ты не можешь отличить кучу конского навоза от порции ванильного мороженого – а многие не умеют, – это очень плохо Он был отчаянным курильщиком, и, даже когда врач заставил его бросить курение Он был отчаянным курильщиком, и, даже когда врач заставил его бросить курение На обеде по случаю моего избрания президентом компании «Форд» в 1976 году я наконец-то собрался с духом После собрания казалось, что в помещении находился кролик, так как на столе валялось 10–15 маленьких кусочков сигары «Делай деньги, – говаривал он. – Забудь обо всем другом. Поэтому, если ты напьешься, не ищи оправданий. Поэтому, если ты напьешься, не ищи оправданий. Он брал в рот незажженную сигару и жевал ее.

Но очень скоро мне стало ясно, что существует колоссальная разница между тем Даже Джин Кафьеро, президент корпорации «Крайслер», не знал о ней. Этот пример показывает, как быстро меняется мир.. Вскоре я убедился, что в совете директоров фирмы «Форд» он был моим единственным настоящим другом Вскоре я убедился, что в совете директоров фирмы «Форд» он был моим единственным настоящим другом Несколько позднее мне позвонил Джон Риккардо, председатель совета директоров корпорации «Крайслер» , Но как может измениться положение всего за пять лет! Как раз теперь Белый дом дает согласие на создание совместного предприятия фирм «Дженерал моторс» и «Тоёта» а не официальных представителей корпорации, , В их высказываниях звучала глубокая озабоченность положением в автомобильном бизнесе «О том, чтобы вы пошли на службу к нам, – ответил Риккардо. – Заинтересованы ли вы в том Оба как бы пытались предложить мне пост, но без того, чтобы мне это сказать начистоту С самого момента моего увольнения из фирмы «Форд» по городу распространились слухи

Вы не представляете себе всей картины в целом»..

если президент США выступит по телевидению и объявит, что он наполовину сокращает дефицит федерального бюджета?» Все мои собеседники сошлись на том если президент США выступит по телевидению и объявит, что он наполовину сокращает дефицит федерального бюджета?» Все мои собеседники сошлись на том Президент захотел поговорить о военном бюджете. Когда я пишу эти строки весной 1984 года, мы все еще ломаем голову над тем что введение налога на бензин окажется самым непопулярным шагом из всех Это составило бы примерно 15 миллиардов долларов, и такое сокращение можно было бы осуществить профсоюза, банков, поставщиков и правительства, , И я подумал: а нельзя ли применить принцип «равенства жертв» также и к дефициту федерального бюджета? Но вовсе не потому, что он всеми был отвергнут. , Затем необходимо увеличить на 15 центов налог на бензин в розничной продаже Тысячи читателей «Ньюсуик» написали мне, что им мой план нравится. что введение налога на бензин окажется самым непопулярным шагом из всех

Меняются только имена.

Окончательная развязка наступила 3 года спустя в маленькой бельгийской деревушке под названием Ватерлоо «Всегда прицеливайтесь заранее и пока возможно, – говорит Клаузевиц. – В решающий момент в схватку должно вступить максимально возможное число боевых частей». Но Наполеон шел в наступление, и Веллингтон мог подождать. Геттисберг: 1863 год. (Посему предсказываем, что Chevrolet будет самой продаваемой маркой автомобилей (Кто президент General Motors? Или Procter Gamble?). В битве при Ватерлоо у Наполеона было даже небольшое численное преимущество: 74 тыс Ватерлоо: 1815 год. Клаузевиц изучил все битвы, о которых сохранились хоть какие-то сведения 18 июня 1815 года, в 19 часов 30 минут, в сгущающихся сумерках Наполеон

объяснил, что его люди способны обеспечить снижение показателя себестоимости в компании «Форд» так же С ним не всегда было легко, а его строгие принципы личной честности тогда могли свести с ума когда я оглядываюсь назад, весь этот инцидент выглядит смехотворным, и годы спустя мы с Макнамарой меня охватили сомнения, , «Погоди-ка, – сказал я себе, – ведь неизвестно и кристально чистым, , Он проповедовал необходимость известного дистанцирования от подчиненных и осуществлял этот принцип на деле Он ни с кем не держался запанибрата.. меня все же беспокоила большая сумма, затраченная на наш новый дом в Вашингтоне Но он и слышать не хотел. Эти десять офицеров, служивших в отделе статистического учета ВВС, хотели продолжать работать в таком же составе И у него хватило ума не упустить представившуюся возможность.. , Многие считали, что ему недостает теплоты, сердечности, но мне кажется

И это правильно.

ITT– многопрофильная корпорация. ATT является телефонной компанией, но никак не компьютерной.. Hewlett– Packard не может атаковать IBM. Motorola, NCR, Sperry, Wang, Xerox и Zenith.. Burroughs делает мейнфреймы, да и в этой области она не особенно сильна.. Coke и Pepsi. Compaq ведет фланговую атаку посредством низкой цены на IBM – ведет весьма успешно Мы впадаем в заблуждение, если приписываем стратегии возможности вне зависимости от тактических результатов. Всегда есть место для №2.. ATT является телефонной компанией, но никак не компьютерной.. У нее были имя и репутация. Hewlett– Packard не может атаковать IBM.

Попросту говоря, остаешься без штанов.. так как использовали уже существовавшие детали, узлы и техническую документацию. А в завершение открылся занавес и возник новый «Марк III». В то время мы располагали четырехдверным «Тандербёрдом», который на рынке дышал на ладан Независимо от того, производится ли один автомобиль или миллион машин, нужен завод Нам необходим был новый «Линкольн», который действительно мог бы обскакать «Кадиллак». отчасти потому, что разработка этой модели обошлась нам дешево, , Мы на все про все затратили лишь 30 миллионов долларов А в завершение открылся занавес и возник новый «Марк III». Мы выпустили «Марк III» в апреле 1968 года, и он по объему продаж уже в первый год опередил «Кадиллак-Эльдорадо» Нам необходим был новый «Линкольн», который действительно мог бы обскакать «Кадиллак». Независимо от того, производится ли один автомобиль или миллион машин, нужен завод , Обе принадлежали к тому разряду автомобилей, о которых большинство людей мечтает

Это самый плохой товар для продажи.

А когда я уезжаю из города, мне не звонят. Дейв Беллизи пережил чрезвычайно сильное отвращение к телефонным звонкам вскоре после того Мы назначили презентацию книги, – вспоминает она, – но у печатника возникли проблемы

Я позвонила печатнику и сказала, что нам необходимо напечатать их.

Внезапно мной овладел страх и беспокойство..

Наверное, во мне было много внутреннего страха: эта книга уже готова к печати

Как она будет принята? Эта книга обо мне.

И если она не будет принята, значит ли это, что отвергнута лично я?.

Так что в моем подсознании хватало беспокойства.

В результате выход книги оказался под угрозой.

Потом грузовик попал в аварию.

Потом книги прибыли, но двадцать пять процентов их оказались браком.

Странная вещь – некоторые обложки были разорваны прямо по моему лицу! Чтобы бы вы ощутили

Мы отправили четыре ящика книг самолетом, чтобы успеть доставить их на презентацию

В 10.30 вечера перед презентацией книги еще не прибыли.

Я поняла, что моя радиостанция работала так громко, что я так боялась выхода этой книги в свет

Поэтому я села и начала визуализировать: я люблю эти книги, я хочу их видеть

я горжусь ими, , Мне пришлось поработать как следует, чтобы преодолеть то

что мешало мне изнутри, что бы это ни было, стараясь думать о достоинствах своей книги и не сравнивать ее с другими книгами или какой она должна была бы или могла бы быть

Боже, как это было трудно!. Нам нужно больше рекламы. Дейв Беллизи пережил чрезвычайно сильное отвращение к телефонным звонкам вскоре после того А когда я уезжаю из города, мне не звонят.

Затем я пошел к психологу, – продолжает Дейв, – чтобы он помог мне избавиться от моей проблемы Потом я узнал, что моей истинной проблемой было то, что называют страхом получить отказ и отвращением к звонкам Эрик Берн идентифицировал их как Родителя, Взрослого и Ребенка. , Я выучил его лучшую технику нахождения клиентов, обхаживания их, заключения сделок Зигмунд Фрейд определил эти три части как Я, Сверх-Я и Оно (Ego, Superego и Id). которые он может видеть, слышать, нюхать, пробовать на вкус, осязать; а другая часть его верит в радость без понимания того Здесь есть определенная доля иронии.

Политика ОПЕК уже ясно продемонстрировала, что без малогабаритных автомобилей мы мертвы Сьювелл Эвери возглавлял компанию «Монтгомери уорд». Он ответил: «Нет, конечно, но председатель правления как бы намекнул на это словами: „Там , Между тем ответ компании «Форд» на нефтяной кризис 1973 года вплоть до 1979 года даже не планировался. Генри послал в Джакарту двух наших сотрудников с поручением сказать генералу В ходе того совещания Генри изрек: «Я выступаю в роли Сьювелла Эвери для компании „Форд мотор“»

Когда вы хотите увеличить процесс производства в торговом бизнесе, работайте над улучшением своих торговых навыков. Если вы хорошо ведете записи, то можете ставить себе цели по безошибочной формуле Если конечного продукта выходит недостаточно, проверьте, достаточно ли поступает сырья «средняя» – 30 процентов, «средняя» – 30 процентов, «низкая»– 10 процентов. Средняя, 12 продаж. БЕЗОШИБОЧНАЯ ФОРМУЛА. БЕЗОШИБОЧНАЯ ФОРМУЛА. Если конечного продукта выходит недостаточно, проверьте, достаточно ли поступает сырья «средняя» – 30 процентов, «средняя» – 30 процентов, «низкая»– 10 процентов. ВОТ КАК ЭТО РАБОТАЕТ. Но, приняв реалистическую систему, вы можете просто отметить эту неделю как «низкую» Представьте, что вы используете старую формулу из 10 продаж в неделю и в первую неделю продаете 4 единицы Предположим, что в первую неделю вы продали 16 единиц.

Сегодня осталось всего около 40.. Проблема заключалась в давлении на региональную марку Coors со стороны крупных общенациональных марок с их большими рекламными кампаниями На банке-то не найти надпись, что это «Miller», только «Lite». (Kool-Aid, детское лекарство. – Прим. (Еще более поэтичным названием было «пионер светлого пива», предложенное нами маркетинговому руководству Coors в 1978 году.) Эта идея использовала преимущество западного происхождения пива Лекарство из Колорадо. При этом на банке Coors было написано: «Превосходное американское светлое пиво».. Самое сложное для компании – смена направления. (Еще более поэтичным названием было «пионер светлого пива», предложенное нами маркетинговому руководству Coors в 1978 году.) Эта идея использовала преимущество западного происхождения пива Появление Lite было для Coors шансом – такой выпадает только раз в жизни, – который также мог разрешить одну проблему. «Мощь, в нужный момент направленная против соответствующего неприятеля, – пишет Клаузевиц, – дает еще большую мощь». В мире печатной продукции Lite было хорошим названием для низкокалорийного пива. светлое)..

ФОРМУЛА УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ. поскольку Шон верил, что заклятие повлияет на людей, к которым он обратится Преуспевающие торговцы наносят визиты. Но после так называемого заклятия, которое можно сравнить с эффектом плацебо легко вычислить, сколько вы должны нанести визитов, чтобы сделать десять продаж Они наносят много визитов, потому что понимают, что торговля – это в первую очередь игра цифр.

Он ему разъяснял: «Каким бы хорошим вы ни были, но здесь вам не место и в детские годы мне пришлось выдержать немало насмешек из-за того, что я отличался от них Мне пришлось ему напомнить: «Отец, умерь свою прыть. Когда мы в одном месте потеряли его из виду на несколько часов, мы испугались До этого же мне было известно только, что мы происходим из какой – то другой страны II. Тяжело было видеть его таким беззащитным и еще тяжелее сознавать свое бессилие помочь ему. Она родом из Неаполя, родины пиццы. И тем не менее последние годы ему приходилось туго, да и всем нам тоже. Иногда я кидался в драку с ребятишками, обзывавшими меня обидными кличками. Теперь, когда я вспоминаю отца, он предстает в моей памяти только как человек не лишился ли он сознания или от слабости не свалился ли где-нибудь, , В конце концов мы нашли его в Амальфи в лавчонке Он уже не танцевал и не ел так, как прежде, но сохранял мужество и жизнелюбие.

меня много раз показывали на телеэкране с сигарой в руке, , А это, поверьте мне Я оскорбился и сообщил им, что у меня все зубы собственные и в хорошем состоянии. «Я знаю, кто вы, – сказала она. – Я из Пуэрто-Рико. Живу я здесь только несколько лет, но полагаю, что вы делаете очень хорошее дело для этой страны Один из членов нашего правления повернулся ко мне и сказал: «Разве это не доставляет вам внутреннее удовлетворение?» Черт возьми что их оправа изготовлена во Франции, , Они сочли, что это плохо характеризует человека страстно желает получить государственный пост, , Но не просто любой пост В действительности три сигары в день – это уже много для меня..

Это, естественно, всего-навсего иной вариант «западни расширения марки» – постоянной угрозы для успеха компании Создание союзников. Реальные возможности скрываются в высших секторах товаров широкого потребления.. Крупные компании могут занимать высоты, однако мелкие покрывают всю остальную территорию. , Поэтому вместо того чтобы бороться друг с другом, они могут объединить свои силы и пропагандировать привлекательность своего острова Высшие секторы предоставляют огромные возможности. Иногда оно приводит к прямо противоположным результатам. Мы считаем, что в будущем состоится еще больше альянсов: продуктовых, региональных Иными словами, они придумывают концепцию и нанимают армию партизан, которые претворяют ее в жизнь.


следующая страница