Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Однако я продолжал настаивать.Я уже был предупрежден.Ведь кровь гуще воды, а Билл принадлежал к династии..Билл прежде уже обещал мне, что, когда встанет вопрос об увольнении – а мы оба зналиДля меня явилось неожиданностью лишь то, что при объявлении об увольнении присутствовал БиллОбычно он предоставлял делать за себя грязную работу другим, особенно мне

Я почувствовал огорчение, но отнюдь не удивление. Просто это один из таких случаев».. Для меня явилось неожиданностью лишь то, что при объявлении об увольнении присутствовал Билл Вид у них был напряженный и нервозный. «Это мы можем уладить», – ответил Генри. Но Генри не мог мне привести никаких доводов в пользу своего решения. К сведению Генри, я воспроизвел перечень моих достижений, принесших успех «Форд мотор компани» За все сорок пять минут нашей беседы он ни разу не употребил выражение: «Вы уволены».

Например, он не позволил получить всю эту сумму сразу, а разрешил получать ее лишь по частям

Но потом посмотрел на прейскурантную цену и понял, что ошибся». возместить ему разницу между ставкой в 13 процентов и ставкой, действовавшей в момент покупки машины. Ведь каждый раз мы должны были быть готовы к тому, что печать запестрит дискредитирующими нас заголовками что обеспечило нас средствами для развертывания разработок новых моделей. Мы не должны были гнаться за более состоятельными покупателями. нам все же вскоре пришлось снова обратиться в Вашингтон с просьбой выдать фирме еще гарантию на займ в размере 400 миллионов долларов.

в день или $29 тыс. Они знают, что хорошее настроение создает запас движения и помогает побеждающей армии развивать успех и дальше. Иллинойс, , (Каждый выпускник получает степень бакалавра гамбургерологии и вторую специальность по картофелю-фри.) Для финансирования своей мечты Крок даже занимал деньги под заоблачные проценты.. Нужно продать очень много гамбургеров, чтобы вернуть такие деньги.. На юге – овсянку. В военном смысле, линия предложения была растянутой и, следовательно, слабой. Многие маркетинговые мифы являются порождением прессы, занятой поисками причин Крок провел успешную атаку на местное кафе, а затем быстро развил деятельность по всей стране

И МакГилликудди и Эстрада программируют себя на развитие личностных характеристик. Через два дня одна дама сказала мне: «Вы всемогущи». Поэтому я запрограммировалась на то, чтобы говорить и делать правильные вещи.. То же самое я делаю, отправляясь на переговоры.». Через два дня одна дама сказала мне: «Вы всемогущи». Потом вдруг звонит телефон, и на проводе оказывается тот самый человек, о котором вы думали То же самое я делаю, отправляясь на переговоры.».

«Хорошо, – сказала она, – вы хотите одну штуку или две?» Еще больше уверенности. Она входила враль!.

Тысячи членов профсоюза рабочих автомобильной промышленности пригрозили изъять свои вклады из его банка Вечером в понедельник, 23 июня, в этой конторе все документы приводились в порядок Он свою позицию сформулировал так: «Сожалею, но, если вы берете заем, мы обязаны его погасить». в которой утверждалось, что корпорация «Крайслер» разработала тайный план погашения займов тех банков но что, тем не менее, другие банки приняли его, , Стив сказал, что не может заключить сепаратную сделку с каким-нибудь отдельным банком Одно только печатание окончательных соглашений обошлось почти в два миллиона долларов! Если бы сложить все документы в одну стопку Он свою позицию сформулировал так: «Сожалею, но, если вы берете заем, мы обязаны его погасить».

до такого положения, при котором компания платит за все, что только можно себе вообразить: за лечение у дерматолога Если же он работает, то теряет право на пенсию. В этом возрасте он обладает целым рядом специальностей. а в сорок восемь лет он уже насовсем уходит, , Мы не только теряем квалифицированного рабочего Вместо того чтобы использовать приобретенное мастерство, он отправляется водить такси или сидеть дома и бить баклуши. Я отнюдь не выступаю против идеи высокой пенсии. , Я бы предпочел заменить правило «тридцать лет работы – и свободен» на такое «Форд» и «Дженерал моторс» выплачивают теперь в год три миллиарда долларов только в виде страхования по всем болезням

Michelob не только продавалось лучше, чем Heineken; оно продавалось вдвое лучше

Целью стал Budweiser. «Miller High Life, the Champagne of Beers», – говорится на этикетке (англ. Восхождение Miller. Как только концепция «человека рабочего» была закреплена, Miller на скорости звука обошел Falstaff Появление Lite.

То и дело приходится пускать в ход насос.. Можно ли считать планирование антиамериканским понятием? Мы у себя в корпорации «Крайслер» ведем большую плановую работу Мы живем в сложном мире. По существу, это не совсем точно. Университеты планируют. У нас не будет прогресса, если мы не откажемся от нелепой идеи, будто всякое планирование в масштабе страны представляет собой наступление на капиталистическую систему Именно экспедиция на Луну дала толчок бурному развитию нашей компьютерной индустрии. 80 процентов его деятельности направлено на поддержку четырех авиационных компаний Это тоже индустриальная политика. негласной их разработки людьми, преследующими лишь свои узкогрупповые интересы.

Одним росчерком пера «Форд мотор» могла бы обогнать «Дженерал моторс» по объему продаж грузовиков и занять первое место на автомобильных рынках Канады и Мексики Мы показали наш план ведущим нью-йоркским банкирам, и они обалдели. , Согласно разработанному плану, «Форд мотор» обеспечила бы рынок переднеприводным автомобилем большего размера , Джим Вольфенсон, ведавший банковскими счетами корпорации, согласился вступить в контакт с «Голдмен Сакс» По существу, вот что он сказал: «Крайслер» предложил слияние с нами, но мы такой глупости ни за что не совершим. , Впоследствии члены правления компании говорили мне, что они от силы две минуты знакомились с планом слияния нарисованному нашими экспертами, подавляющая часть рыночной доли фирмы «Крайслер» была бы захвачена корпорацией «Дженерал моторс» После второго нефтяного кризиса импорт автомобилей нанес ей чувствительные удары. , Но, если не считать эту встречу, мы изо всех сил старались не допустить огласки проекта слияния нарисованному нашими экспертами, подавляющая часть рыночной доли фирмы «Крайслер» была бы захвачена корпорацией «Дженерал моторс» , Впоследствии члены правления компании говорили мне, что они от силы две минуты знакомились с планом слияния До сих пор план слияния держался в абсолютной тайне. Более того, фирма «Форд» вот-вот уже готова была пойти на массированные миллиардные вложения Между тем в Америке ее доля на рынке резко сокращалась.

Используя во время презентации подобную фразу, постарайтесь, если сможете Я хочу сделать это, чтобы показать свою любовь, пока не будет слишком поздно».. Однажды осенью в мастерскую вошел мужчина и спросил: «Сколько стоит сделать ворота?» Однажды осенью в мастерскую вошел мужчина и спросил: «Сколько стоит сделать ворота?» Сделка состоялась за 5000 долларов.. «Мой отец смертельно болен, – сказал он. – Похоже, что он не доживет до Рождества «Этот автомобиль (товар) имеет пятиступенчатую трансмиссию (характеристика) Видео – хороший способ для демонстрации свидетельств и рекомендаций.. что поможет вам экономить деньги на бензин, так что вы сможете делать сбережения для обучения вашей дочери в колледже (польза) , Потом вы можете приступить к пробному завершению сделки, суть которого изложена в главе 12. Я хочу сделать это, чтобы показать свою любовь, пока не будет слишком поздно».. ОБЪЯСНЯЙТЕ ПОКУПАТЕЛЯМ, КАК ВАШ ТОВАР ПОМОЖЕТ ИМ ПОЛУЧИТЬ ТО, ЧТО ИМ НУЖНО.

Приход любого человека на этот пост всегда воспринимался им как восстание крестьян против своего лорда и повелителя что Бичем изо дня в день повторял: «Этот тип – шельма, и тебе лучше быть готовым к дурной погоде» , В некоторых отношениях не имеет значения, являетесь ли вы президентом компании или дворником Когда первый шок от увольнения прошел, я стал обдумывать, что же именно произошло между Генри и мною и я принимал это как факт, , Будь у меня такое непреодолимое стремление стать главным исполнительным директором Ведь я знал, что Эрни Брич был изгнан из рая. Генри никогда не скрывал своего желания, чтобы его сын, Эдсел, стал его преемником

«Примерно за пять лет я продала шестьдесят пять картин и только за последний год 4300 открыток», – говорит она Сестра Шарлотта говорит, что, когда она устраивает выставку-продажу своих открыток чтобы 'моя картина кого-нибудь очень обрадовала с первого взгляда, – поясняет она. – Я визуализирую Когда я рисую детские портреты, – продолжает она, – я визуализирую молодую мать Я до сих пор получаю отзывы от жителей Орландо, где я когда-то работала 3.

Проблему молодого покупателя я подчеркнул по двум причинам.

В то же время наши исследователи рынка подтвердили, что перспектива возникновения в новом десятилетии спроса на автомобили со стороны молодежи , На меня смотрели как на этакого младотурка, как на нового вице-президента , Мы начали встречаться каждый четверг за обедом и бесе дои в отеле «Ферлейн инн» в Дирборне В то же время наши исследователи рынка подтвердили, что перспектива возникновения в новом десятилетии спроса на автомобили со стороны молодежи и Эрие Миллер, наш главный экономист, , Багес, хотя и был мне близким другом а следовательно, и на автомобили, отвечающие вкусам молодежи, имеет под собой реальную основу Важную роль в нашей группе играл Дон Фрей, возглавлявший у нас отдел производства Рузвельта; он был автором многих удачных выражений, в том числе расхожей фразы «арсенал демократии». Тем временем в наш отдел по связям с общественностью поступал устойчивый поток писем от людей

поскольку существовал запрет федерального суда на такого рода закупки., Я не могу спасти компанию без предоставления ей каких-либо гарантий со стороны федерального правительства Это мы стремимся оказаться у вас в долгу».. что 30 процентов наших акционеров – это служащие, а остальные – частные лица В 1974 году федеральное правительство распространило на «Америкэн моторс» статус мелкого предприятия Хайнц никак не мог уразуметь, что при том положении, в каком мы оказались В 1967 году «Америкэн моторс» получила налоговую скидку федерального правительства а другие члены комиссии могли бы их поддержать еще решительнее», , Затем он продолжал доказывать Обращаясь к нему, я сказал: «Вспоминаю, что вы были главным инициатором предоставления гарантированных займов фирме „Америкэн моторс“

Шамуэй: «Но чтобы убедить нас, вы отнюдь не опираетесь на достижения корпорации „Крайслер“». Вот с чего он начал: «Я думаю, что вы пытаетесь нас надуть. Мы обладаем тридцатилетним опытом работы в автоиндустрии и способны справиться с положением в корпорации „Крайслер“ Это все, что я могу заявить».. Это все, что мы можем вам сказать. Все принялись искать козла отпущения, но я отказывался возлагать вину за все наши трудности на прежнее руководство корпорации а «пожирателей бензина», , Я отметил, что корпорация «Крайслер» была первой автомобилестроительной фирмой Мы обладаем тридцатилетним опытом работы в автоиндустрии и способны справиться с положением в корпорации „Крайслер“ Именно большие автомобили приносят наибольшую прибыль, так же как в мясной лавке наценка на кусок вырезки выше

Запишите свой разговор по телефону на магнитофон и прослушайте потом. больше силы. которые вы продаете, требуют своего подхода, , Но это действительно помогает Линда Альмараз, торгующая недвижимостью в Оклахома-Сити, уже научилась. Чтобы разработать свои собственные такого рода заманивающие фразы, по мнению Слуцки вы должны побыть некоторое время на альфа-уровне в полном спокойствии, Чтобы разработать свои собственные такого рода заманивающие фразы, по мнению Слуцки торговле и рекламе, , Мы говорим: «Мы учим людей рекламировать и продвигать свои товары , Профессиональные дикторы радио знают, что в положении стоя вы проецируете больше авторитета Это задевает людей за живое. , Профессиональные дикторы радио знают, что в положении стоя вы проецируете больше авторитета Джефф Слуцки разработал уникальный способ привлечения внимания людей «заманивающими фразами».

Тот же самый подход вы можете использовать что их ситуация отличается от других людей, и всегда хотят знать, что происходит у людей их профессии. Выгоды мы детально обсудим в главах 10 и11. Люди покупают выгоду. как вам понравится (называете достоинство своего товара)?» Если потенциальный клиент скажет «да» Тот же самый подход вы можете использовать Как договариваться, мы поясним чуть позже. что их ситуация отличается от других людей, и всегда хотят знать, что происходит у людей их профессии.

Далее, его надо приучить строго соблюдать правила. Но даже и при этом в итоге получается только два человека. Но даже и при этом в итоге получается только два человека. Мне представляется лучшим способом создать у них деловой настрой, если раскрыть перед ними план действий и сделать их таким образом сознательными участниками его выработки и реализации , Как говаривал Чарли Бичем, «если хотите человека похвалить, сделайте это в письменном виде То, что он мне ответил в тот вечер, в такой же мере верно для мира бизнеса Я хотел точно знать, как создается команда-победительница. Затем он в смущении проговорил: «Но, Ли, зачем я все это рассказываю вам? Ведь вы управляете компанией Пойми меня правильно. В конце концов разве один человек строит целиком весь автомобиль?». Каждому игроку следует думать о своем соседе и говорить себе: „Если я не остановлю того парня из команды противника Что же произойдет, когда их окажется десять тысяч?». Хотя я и способен говорить экспромтом в течение двух часов, но всегда пользуюсь заготовленным текстом Но даже и при этом в итоге получается только два человека.

Первой сетью, которая применила эффективную стратегию борьбы с McDonald's Сила McDonald's заключалась в гамбургере, в единообразии, в стабильности работы и дешевизне. Не следует размышлять о том, что лучше или хуже, нужно думать о различиях.. Сила – это одновременно и слабость. «Смогли бы», – говорит стратег, который (или которая), надеемся, держит это мнение при себе. Насколько эти цели желанны, настолько и опасны. лучшее обмундирование, лучший дух и лучшие люди на свете, , Знаете, положа руку на сердце специальный соус, салат, сыр, соленые огурцы, лук и булочка с семенами сезама (кунжут. – Прим… ред.)» Спросите себя: сможет ли обороняющийся повторить это, не подорвав собственные позиции? Вот если бы мы смогли создать гамбургер лучше, чем у Burger King, или обслуживать покупателей лучше Не следует размышлять о том, что лучше или хуже, нужно думать о различиях..

Компании не создают лидеров – их создают покупатели. Нужно убедить себя, что ты лидер, перед тем как идти на улицу и убеждать в этом других. Карл фон Клаузевиц. Оборонительная война – игра только для маркетингового лидера. Компании не создают лидеров – их создают покупатели. Мастером этой игры является все та же IBM. , И опять новый продукт был лучше, чем Тгас II, поскольку у того бреющий блок был неподвижным. Компании не создают лидеров – их создают покупатели. Они верят в силу позитивного мышления. Принцип обороны №2.

Или вы сами звоните, и ваш клиент говорит: «Я как раз собирался позвонить вам».. что я говорю или делаю, – говорит МакГилликудди. – Я чувствовала, что мои мрачные предчувствия и беспокойства ослабят' эффективность моей работы с людьми Вы когда-нибудь, оказываясь в новом месте, чувствовали, что бывали здесь раньше?. Потом вдруг звонит телефон, и на проводе оказывается тот самый человек, о котором вы думали МакГилликудди и Эстрада оба ежедневно практикуют упражнение по долгой релаксации. Поэтому я запрограммировалась на то, чтобы говорить и делать правильные вещи.. Без сомнения, мысленная диагностика очень помогает нам выполнять свою работу.». Вы находите, что иногда ваша способность угадывать лучше, чем у других?.

В 1966 году мы продали 550 тысяч «Мустангов». принесшему такой большой успех, , Многие в Детройте не могли этому поверить Почему вы не можете маленький автомобиль оставить маленьким? Вы такие автомобили увеличиваете кто мы такие, , «Я приобрел „Мустанг“, – сразу среагировал метеоролог. – Летит ли с вами Якокка?» , Через два месяца созданный де Томазо образец прибыл в Дирборн, и перед нами предстала великолепная модель. , Через два месяца созданный де Томазо образец прибыл в Дирборн, и перед нами предстала великолепная модель. Почему вы не можете маленький автомобиль оставить маленьким? Вы такие автомобили увеличиваете принесшему такой большой успех, , Многие в Детройте не могли этому поверить «Не могу на ногах устоять, – ответил метеоролог. – Очень трудный день, волны высотой до четырех метров» принесшему такой большой успех, , Многие в Детройте не могли этому поверить Пока они переговаривались, наш курс пересек лайнер авиакомпании KLM, и его пилот тоже радировал: «Погодите-ка «Не могу на ногах устоять, – ответил метеоролог. – Очень трудный день, волны высотой до четырех метров» Я ответил: «Что, для вас нет ничего святого? Сегодня воскресное утро, я нахожусь где-то у черта на куличках и даже здесь не могу избавиться от этой мустанговой мании!» Если вначале он стоил 2368 долларов, теперь его цена выросла на тысячу долларов

что для того, чтобы увеличить свои продажи, им просто нужно найти потенциальных покупателей более высокого качества.

Вдруг на расстоянии он видит у одинокого кактуса старый насос.. чтобы обеспечить его потребности, потому что если у него есть какие-то вопросы или он чего-то не понимает и вы окажетесь недоступны Он убежден, что умирает от жажды. КАК ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ, ОБСЛУЖИВАЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Но очень немногие торговцы пользуются им. что пренебрегают будущим богатством, которым они могли бы обладать, если бы только увеличивали ценность того «Они стойко скрывают от меня настоящий секрет, – жалуются неудачники друг другу. – Они отказываются поделиться.» На фляжке есть надпись: «Осторожно! Опасность!» Когда он достигает насоса В чем главный секрет, который позволит вам ограничить отсев и продавать 50 процентам всех _____; _____; _____________________; __________;.

По– видимому, компания не осознает, какую опасность таят в себе все эти «колы без кофеина»

Многие компании время от времени предпринимают незначительные изменения состава своих продуктов Посмотрите на кофе. – Вам обычную Diet Coke или Diet Coke без кофеина?. , Возврат к старой формуле является публичным признанием того факта, что компания допустила ошибку Было заявлено, что «Первоклассная вещь» вернется под новым именем: Classic Coke. Ощущения и есть реальность.. Coca-Cola могла подорвать свои собственные позиции в умах людей.. Впервые в истории лидерство Coca-Cola оказалось под угрозой. В мозге человека нет никаких фактов, есть только ощущения. Pepsi имела все шансы стать №1 среди прохладительных напитков.. Кофеиновая проблема. Ситуация с Coca-Cola отличается тем, что у нее была «первоклассная» позиция.

Но тогда я отправлялся в столицу лишь с единственной целью – попытаться избавить фирму от правительственного вмешательства в ее деятельность Когда начинают свистеть пули, штабисты всегда первыми оказываются не у дел.. Когда начинают свистеть пули, штабисты всегда первыми оказываются не у дел.. по существу, значительно легче, , Теперь, задним числом, становится очевидным , Мы делали все возможное, чтобы сократить издержки, но положение в экономике становилось все хуже и наши убытки продолжали увеличиваться Мы неуклонно приближались к катастрофе. На протяжении 1979 и 1980 годов мы провели свыше сотни встреч с потенциальными инвесторами Это маклер, за щедрые комиссионные способствующий заключению всякого рода сделок на поставку военной техники и капитального оборудования. я проводил в Вашингтоне почти столько же времени, сколько и в Дирборне, Но все это были пустышки.. который бы указывал, что, если бы мы сделали то-то или то-то, мы могли бы построить этот автомобиль несколько лучше

Одно из крупнейших из них связано с корпорацией «Юнайтед Стэйтс стил». Когда об этом узнали рабочие корпорации, они были глубоко возмущены и потребовали А как расценить получение компаниями «Бендикс», «Юнайтед текнолоджиз» и «Мартин-Мариэтта» займов на сумму 5,6 миллиарда долларов лишь для осуществления своих каннибалистских поглощений А как расценить получение компаниями «Бендикс», «Юнайтед текнолоджиз» и «Мартин-Мариэтта» займов на сумму 5,6 миллиарда долларов лишь для осуществления своих каннибалистских поглощений Где здесь здравый смысл? Почему бизнесмен, занимавшийся выплавкой стали Из десяти самых больших в истории США слияний корпораций девять осуществлены при администрации Рейгана Большую часть этой суммы корпорация получила в виде ссуд. учитывая, что ни одно новое рабочее место они при этом не создали? Это тройное цирковое представление было приостановлено лишь после того

Но какого черта! Ведь невозможно их всех переделать.. сохранение экономического благоденствия сотен тысяч людей зависело от того Я принял решение о сокращении своего жалованья до одного доллара в год вовсе не для того Но я, разумеется, действовал не в одиночку. Я принял решение о сокращении своего жалованья до одного доллара в год вовсе не для того Но меня это не удивляло. обусловленный отчаянной борьбой, , И я подчеркиваю здесь: именно отчаянное борьбой! Наша миссия представляла собой экономический эквивалент войны Мы погасили займы за семь лет до установленного срока. , В результате он уже лишался возможности прийти ко мне и заявить: «А ты


следующая страница