Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

«Адово семя», – говорили о них некоторые секты, проповедующие полное воздержание.Новый дизайн бутылки появился именно тогда, когда это было необходимо.чтобы взглянуть на историю отрасли и затем проанализировать основные шаги конкурентов с точки зрения этих принципов

Ее единственная проблема -увеличение потребления прохладительных напитков К 1902 году с бюджетом в $120 тыс. Отсюда произошла Coca-Bola д-ра Митчелла, ранний конкурент «Колы».. Листья коки были излюбленным наркотиком индейцев Боливии, которые жевали их во время работы , В этой главе мы расскажем о войне напитков «кола», которая вот уже несколько десятилетий бушует между армией компании Coca-Cola из Атланты и войском компании Pepsi-Cola из Перчеса За все последующие годы было произведено более 6 млрд таких бутылок..

и окажетесь в более выгодном положении, желая помочь им иметь то, что они действительно хотят. Потом завершайте продажу».. вы продаете людям не книги, а лучшую жизнь для их детей», – заметил преподаватель. и окажетесь в более выгодном положении, желая помочь им иметь то, что они действительно хотят. Вы можете перевести разговор с них самих на свой товар, сказав: «Что ж, я знаю «Зачем вам новая машина?» Если следует ответ: «Для надежности, чтобы жена и дети были в безопасности», – тогда рассказывайте покупателю о безопасности и надежности что поможет им потом получить лучшую работу и зарабатывать больше денег», – ответила она. – «Значит Помните, что сказал Хозе Сильва насчет важности быть консультантом для покупателей Разве это не большое дело? Разве вы чувствовали бы неуверенность насчет пробных визитов вам будет куда легче раскрывать истинные желания покупателей, даже если они уклончивы и не стремятся раскрывать перед вами душу.

Но Хайнц требовал, чтобы мы немедленно выбросили на рынок еще 50 миллионов акций Это мы стремимся оказаться у вас в долгу».. Он обрушился на наших акционеров и настаивал на том, что их следует наказать. Обращаясь к нему, я сказал: «Вспоминаю, что вы были главным инициатором предоставления гарантированных займов фирме „Америкэн моторс“ Но для «Америкэн моторс» он явно делал исключения. Но у меня безвыходное положение. а посему мы просим вас не ограничиваться сегодня этим пределом, , Увеличьте эту сумму до 410 миллиардов ради компании „Крайслер“ Почему? А потому, что Проксмайр по воле судьбы оказался сенатором от штата Висконсин

Вам не кажется знакомым это соотношение: 90 процентов неудач и 10 процентов успеха? Иногда они даже признают, что 90 процентов тех, кто следует их примеру, терпят неудачу; но те что он окреп, что его отсоединили от всех этих трубок и проводов, привезли в отдельную палату что он окреп, что его отсоединили от всех этих трубок и проводов, привезли в отдельную палату сварочной мастерской, , Воображая все это, я услышал, что быстрый писк контрольного оборудования начал замедляться Визуализировать означает вспоминать нечто знакомое или похожею на то, что вы видели раньше или что вы воображали раньше Вы визуализируете своим разумом. потому что вы воображаете то, чего раньше никогда не видели и не визуализировали. ДЕННИС ХИГГИНС. говорят они, , Вы можете изменить по своему желанию облик вашей жизни и всего в ней

Генри решил возвести монумент самому себе и собрать для этого необходимые деньги.

смысл которой сводился к тому, чтобы выжимать из правительства сколько только возможно. , Впоследствии группа акционеров компании наняла знаменитого нью-йоркского адвоката Роя Кона в качестве своего представителя по иску к Генри Форду чтобы заполнить эти гигантские административные башни, , Естественно, лишь малая доля этих колоссальных расходов была когда-либо предметом гласности. Генри решил возвести монумент самому себе и собрать для этого необходимые деньги. Между тем я использовал «727» для своих регулярных служебных поездок. Сотрудник, отвечавший за авиаслужбу компании, был потрясен. Официальный взнос Форда составил 6 миллионов долларов, разумеется, из средств корпорации «Нет, – ответил Генри. – Я хочу, чтобы сегодня же у нас этого самолета не было». сколько компания платит за мой номер в лондонской гостинице «Клэридж»; он явно имел в виду выяснить размер оплаты

После первого залпа ситуация меняется кардинальным образом. В жизни все наоборот. как военачальники, , Им следует помнить первый принцип ведения войны – принцип силы Там, где у немцев было два солдата, у нас было четыре. будь то сражение реальное или маркетинговое, , «Искусство войны с численно более слабой армией, – говорил Наполеон, – заключается в том Многие генералы от маркетинга поступают точно так же и становятся жертвами собственного красноречия Цифры роли не играют, важен принцип.. Не удивительно, что богатый становится еще богаче, а бедняк – беднее.. Продолжим смертоносные вычисления.. чтобы всегда иметь в точке атаки или обороны большие силы, чем у врага».

Где в этой силе присущая ей слабость? Очевидно, в конвейерной системе, благодаря которой McDonald's удается быстро и недорого готовить гамбургеры Не следует размышлять о том, что лучше или хуже, нужно думать о различиях.. , Если вам захотелось чего-то особого, нужно встать в отдельную очередь и ждать В начале 70-х годов Burger King вышла со стратегией, которая как раз и основывалась на этой слабости McDonald's крутит цыплят. McDonald's крутит цыплят. 70-е годы были для компании эпохой линейного расширения: она искала способы привлечь новых покупателей специальный соус, салат, сыр, соленые огурцы, лук и булочка с семенами сезама (кунжут. – Прим… ред.)» Продажи на это отреагировали. Она не могла позволить себе вмешиваться в работу своей отлаженной системы , (В печатной рекламе к этому еще добавлялся маленький значок ТМ, дабы подчеркнуть

Регулярно раз в три месяца каждый менеджер садится за стол рядом со своим непосредственным начальником

Половина работников фирмы «Форд» не знала, кто я такой. что мне дал мой собственный опыт и что мне подсказывает здравый смысл, , Во-вторых, она делает его труд более плодотворным и заставляет проявлять инициативу , Она не только вынуждает каждого менеджера обдумывать собственные цели , На этом этапе моей карьеры не существовало такой модели автомобиля, о которой люди могли бы сказать: «Ее сконструировал Якокка». Вместе с тем я практически не был известен. В моем активе оставалось лишь знакомое мне поле деятельности – человеческий фактор в бизнесе Если для акционеров существует система квартальных отчетов фирмы, то почему С другой – я обошел по служебной лестнице сотню более старших по возрасту и более опытных менеджеров При этом гораздо труднее ввести в заблуждение самого себя или кого-либо другого..

Уилл может извлекать из мозговых клеток других людей, где бы эти люди ни находились. Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Успехи Дата Использованная техника Результаты. , Речь шла о крупном учебном контракте, и босс, старый волк в торговле, человек Глава 11. , Речь шла о крупном учебном контракте, и босс, старый волк в торговле, человек Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице. , Развив в себе эту способность, вы будете получать больше полезной информации для последующей обработки и решения ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ Когда вам предстоит выдвинуть предложение, программируйте сон, который направит вас Когда вам предстоит выдвинуть предложение, программируйте сон, который направит вас Пока вы находитесь на альфа-уровне, Уилли может получать от Уилла информацию

Вершиной мужества, по их мнению, является смерть за свою компанию.. Если вы умеете действовать, вы можете быть и хорошим лидером, и хорошим стратегом одновременно которой лидерство нужно больше, чем стратегия, где дух работников настолько низок Похоже, каждый издатель журнала о торговле считает своим долгом рассказать американским корпорациям Или тем ближе отставка. А что еще остается?».

(В то время одной только «Пепси» продавалось в 4 раза больше, чем Royal Crown. 1976 год: «Кола» продлевает жизнь".. Принцип фланговой войны №3: преследование противника так же важно, как и сама атака Подразумевается, что все остальное – просто имитация «Кока-колы». Сегодня – в 10 раз больше.) Royal Crown была в зените только в 30-х годах А другого выбора у Royal Crown тогда, в начале 60-х годов, и не было.. Стратегия «Первоклассной вещи» также выиграла от шумихи вокруг «товара 7Х»

«Конечно, согласен.». , Пятеро, которые заплатят, вполне могут затесаться среди тех сорока пяти. – Он протянул сыну лист бумаги и карандаш и добавил: – Всякий раз Ты не мог за такое время поговорить с тысячей людей!». Отец серьезно покачал головой и сказал; «Шон, ты ошибаешься. «В общем, – сказал Роджер, – заклятие работает следующим образом. «Ну ладно, может быть, пятьдесят-шестьдесят», – сказал Шон, подумав немного.. Ведь он боялся не продавать, он боялся получить отказ. Самый робкий торговец обрел бы мужество тигра, если бы ему гарантировали Тринадцатилетний Шон Г. «Давай прямо сейчас и попробуем, – сказал Шон. – Каждый человек, к которому я обращусь «Конечно, согласен.». «Хорошо, – сказал Роджер, – настолько, насколько быстро можно постучать в пятьдесят дверей «Да, – сказал Роджер.

Однажды в четверг в четыре часа пополудни мы приняли решение предложить покупателям новую скидку в цене в размере 10,9 процента Представители фирмы вошли в состав членов наших важнейших комиссий, включая комиссии по планированию новых моделей и по маркетингу Заберите ее, пользуйтесь ею в пределах тридцати дней и, если она вам по какой бы то ни было причине не понравится Другая отличная программа по маркетингу, разработанная агентством, касалась гарантийного возврата денег за купленный автомобиль Если вы это сделаете и если вы затем все же купите автомобиль у нашиХ конкурентов например «ее не станут покупать, потому что…» или «это название не подходит , Однажды в четверг в четыре часа пополудни мы приняли решение предложить покупателям новую скидку в цене в размере 10,9 процента

Сначала мне это показалось хорошим выходом из положения, но, когда я вернулся в свой кабинет И у него хватило ума не упустить представившуюся возможность.. Макнамара постоянно твердил, что боссу следует быть большим католиком, чем сам папа римский , Макнамара стремился рассеять мою тревогу уверением, что компания выкупит у меня дом Они сослались на рекомендацию самого министра обороны. Он ни с кем не держался запанибрата.. Несмотря на то что ни один из этих людей не был знаком до этого с автомобилестроением

Генри послал в Джакарту двух наших сотрудников с поручением сказать генералу Пока я отсутствовал. Он ответил: «Нет, конечно, но председатель правления как бы намекнул на это словами: „Там Лоренц был в подчинении у меня. а именно такие исключительно важные, как малогабаритные автомобили и технология привода на передние колеса. После того заседания совета директоров ежемесячно, как по часам ко мне являлся Франклин Мэрфи Сьювелл Эвери возглавлял компанию «Монтгомери уорд». , «Дженерал моторс» и «Крайслер» бешеными темпами готовили выпуск собственных субкомпактных машин , Он уверовал в то, что весь мир приближается к своему концу и Америка обречена на гибель Пока я отсутствовал. а именно такие исключительно важные, как малогабаритные автомобили и технология привода на передние колеса. Сьювелл Эвери возглавлял компанию «Монтгомери уорд». на котором узурпировал мои права и ответственность и к тому же выступил против всех исповедуемых мною принципов бизнеса.

Когда мы их выдали в качестве «благодарности» за гарантированный заем На сей раз, впрочем, «Уолл-стрит джорнэл» была не одинока. В любой момент в ближайшие семь лет правительство – или всякий другой держатель этих обязательств – могло потребовать дополнительно выпустить 14,4 миллиона акций корпорации «Крайслер» по первоначально обусловленному курсу. Вот почему вместо того, чтобы создать мини-фургон в компании «Форд» в 1978 году Полагаю, что подражание – это самая откровенная форма похвалы.. Я все продолжал кружить и кружить по нему. Когда мы наконец пришли к параду победы, мы многих наших бойцов не досчитались. Вести этот автомобиль было неизъяснимое удовольствие.. С точки зрения наших сотрудников по связям с общественностью, это была катастрофа Она должна изыскивать такие щели на рынке, о существовании которых «Дженерал моторс» даже не догадывается как раз перед получением первых 500 миллионов долларов в счет общей суммы гарантированных займов не имел возможности пожинать плоды нашей победы, , Если бы правительство нанесло корпорации убийственный удар , Вместе с процентами и комиссионными сборами это обеспечило бы правительству и заимодавцам 24 процента годовых

Что входит в понятие достаточной информации для человека, принимающего решение? Дать ему количественное выражение невозможно Однако теперь уже существует новое поколение бизнесменов, в большинстве своем обладателей дипломов магистров по управлению предприятием Что входит в понятие достаточной информации для человека, принимающего решение? Дать ему количественное выражение невозможно Мы делали деньги, почти не прилагая усилий. не существует, , Бывают времена, когда даже самый лучший менеджер уподобляется маленькому мальчику с большой собакой в деловой обстановке, должен быть кто-то, кто скажет: «Ладно, ребята, поговорили и будет Подобно многим другим современным отраслям, автомобильный бизнес подвержен непрерывным изменениям однако такой способ вести дело ни в коем случае нельзя возводить в систему.

сколько тому, что я регулярно являлся в аудиторию, тогда как другие парни отсыпались после вечерних кутежей по пятницам.

Чтобы целесообразно использовать свое время, необходимо твердо осознать Меня всегда поражает, как много людей не в состоянии строго следить за собственным распорядком дня что именно главное в твоей работе, а затем отдать себя целиком осуществлению этого главного что способен нести ответственность за объект стоимостью 80 миллионов долларов я в ночь на воскресенье неизменно набрасывал себе план тех дел, какие намеревался выполнить на предстоящей неделе что именно главное в твоей работе, а затем отдать себя целиком осуществлению этого главного , Часто менеджеры, обращаясь ко мне, сообщали с гордостью: «Послушай, в прошлом году я так много работал , Часто менеджеры, обращаясь ко мне, сообщали с гордостью: «Послушай, в прошлом году я так много работал , Таким образом, сами исторические обстоятельства позволили мне пройти курс отличного обучения , При таких условиях мне удалось бы приобрести лишь половину объема фактически полученных знаний. которые можно мимоходом приобрести в Гарвардской школе бизнеса, , Официальный учебный курс может дать много знаний Мой опыт свидетельствует, что если довольно рано на жизненном пути не овладеть таким рациональным мышлением а с восьми утра каждую субботу читался еще курс статистики, , Большинство студентов пропускали эти утренние занятия

Разница была заметна, что называется, невооруженным глазом. Вместе эти две марки составляли около 20% рынка.. Как и Close-Up, гель начал пользоваться популярностью потребителей. В первый год она составляла 1/3 от всей рекламы замороженных продуктов.. В первый год она составляла 1/3 от всей рекламы замороженных продуктов.. Вопрос «Вы бы купили ракетку большого размера?» нельзя никому задавать. освежающую дыхание и предупреждающую развитие кариеса, , Через несколько лет после впечатляющего успеха геля Aim Beecham выпустила на рынок пасту Aqua-fresh двойного действия Потенциальные покупатели не могут знать, что они предпочтут в будущем, если вы намереваетесь круто менять их выбор Видимое различие плюс концепция двойной защиты подняла Aqua-fresh на третье место , По мере развития марка начинает занимать лидирующее положение на рынке и тем самым блокировать конкурентов. Softsoap наглядно демонстрирует, как важно быть первым в своей отрасли. Именно хороший фланговый маневр и влияет на их предпочтения.. Неверное восприятие компанией IBM потенциала рынка персональных компьютеров позволило развернуться Apple Фланговая атака меньшим числом калорий.

кто знал эту формулу, начиная с самого д-ра Пембертона, , Такой вид пропаганды бесценен сама идея осталась, , Упомяните в разговоре «Первоклассную вещь», и большинство людей поймет Сегодня – в 10 раз больше.) Royal Crown была в зените только в 30-х годах Стратегия «Первоклассной вещи» также выиграла от шумихи вокруг «товара 7Х» сама идея осталась, , Упомяните в разговоре «Первоклассную вещь», и большинство людей поймет Это не главное. Однако в 1970 году Coca-Cola наконец-то отыскала лучшую оборонительную стратегию для лидера кто знал эту формулу, начиная с самого д-ра Пембертона, , Такой вид пропаганды бесценен «Освежающая пауза» -типичный тому пример. «It's the real thing» (англ. Вот тогда и надо было действовать.

Я не говорю, что они квалифицированнее, нет, просто они работают на основе иной системы правил.

И в ответ громко раздается: «Ли Якокка, 1982!». [50] . куда идут, , И, самое главное, они располагают национальной стратегией для достижения своих целей. Впрочем, я бы не хотел, чтобы у кого-нибудь возникло ложное представление о моем отношении к японцам Но всем остальным должно быть стыдно.

Дошло до того В первую же ночь я запрограммировал сон, чтобы выяснить, в чем состояла проблема. Потом меня осенило. Он выдал мне все, что знал о законе средних величин, об отказах и так далее Я ожидал, что каждый, кому я собираюсь звонить, отвергнет меня, накричит на меня Только пройдя базовый курс по методу Сильва Все, что он услышал… были результаты вчерашних бейсбольных матчей. Мой менеджер начал беспокоиться. Он сказал: «Давай выясним. Отвращение к звонкам – это негативное ожидание. Он повторял: «Хорошо, теперь закругляйся, договаривайся о встрече, договаривайся о встрече»

Pepper и стала напитком №2 после самой «Кока-колы».. Радиореклама на мотив традиционной английской охотничьей песни в переводе звучала примерно так: Депрессия 30-х годов помогла конкурентам Coca-Cola, особенно Pepsi-Cola и Royal Crown Очевидно, ребята из Атланты считали своим основным козырем бутылку. Принцип наступления №2: найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его. Мероприятия по продвижению «Пепси» превратили эту силу в слабость. как это сделала Pepsi-Cola, , И лучшим временем для выпуска на рынок дешевой второй марки типа «Пепси» было бы начало 30-х годов но только в 1939 году (когда к руководству компанией пришел Уолтер Мак) бутылка с новым напитком появилась на свет.

«Безкофеиновая реклама Seven-Up раздражает отрасль», – писал The Wall Street Journal Было недостаточно сказать, что в «Кока-коле» и «Пепси» содержится кофеин В пробном телевизионном рекламном ролике говорилось: «Вы не нальете своему ребенку кофе И все же стратегия «без кофеина» дала Seven-Up хороший толчок продажам. Во-вторых, забыла про Uncola.. Процесс распространения состоит из двух этапов: родители загружаются в супермаркете Потом Seven-Up вернулась к стратегии Uncola, сменив три крупные программы всего за несколько лет Кто пьет прохладительные напитки? Дети. , Производитель «Пепси» заявил, что он «твердо убежден» в том, что кофеин не представляет опасности для здоровья.

В главе 10 мы покажем вам еще несколько подготовительных приемов, чтобы завершение прошло легко и естественно. Почему это важно для вас?. Вам нужно лишь спрашивать их, и они сами расскажут вам, что бы они хотели купить. Разве вы не этого хотите?». _____; _____; _____________________; __________;. так что вы сможете положить их на сберегательный счет для образования вашей дочери Мы подробнее обсудим это в следующей главе..

«Каждое утро, прежде чем сесть на велосипед, я программировала себя, чтобы уберечься от несчастных случаев ЕЖЕДНЕВНОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ УБЕРЕГЛО ЕЕ ОТ ОПАСНОСТЕЙ. Я бывала в ситуациях, когда в ужасную погоду на переполненных шоссе грузовики проносились в шести дюймах от меня

Ни один из крупных производителей компьютеров не имел как продавец сильной позиции в умах потенциальных покупателей. Джон Скалли и его команда, работающие над компьютерами Macintosh, тратят в год по $200 млн на рекламу Apple III прохладно приняли в отрасли – явный признак приближения чего-то.. К сожалению, средства массовой информации продолжают увязывать Macintosh и Apple. Важен не размер, важна позиция. Джон Скалли и его команда, работающие над компьютерами Macintosh, тратят в год по $200 млн на рекламу Стив Возняк, соучредитель Apple, подчеркнул этот факт.

Речи президента Рузвельта всех нас взволновали и наполнили гневом против японцев кто в прошлом болел ревматизмом, , Однако я не чувствовал себя больным, и год или два спустя письму и умению выступать перед публикой, , При хороших учителях и способности сосредоточиться можно было Я отказался от музыки, чтобы войти в ученический совет, а теперь моей политической карьере наступил конец , Любого студента, не сумевшего соответствовать довольно высоким средним требованиям в учебе к концу второго курса из чего следовало, что служба в ВВС и участие в военных действиях мне противопоказаны представлялось мне позорным, и я стал считать себя неполноценным гражданином Одним из лучших в стране считался колледж Пардю.

Затем он стремительно выбежал из зала заседания.. , На протяжении следующих двух недель я встречался отдельно с Джозефом Каллмэном Он не привык к противодействию со стороны правления. Совет директоров решил, чтобы я вместе с одним из его членов попытался преодолеть возникшие трудности Вечером 12 июля 1978 года Генри устроил обед для внешних членов совета директоров Они при этом ссылались на мою лояльность и ценность для компании. Идея таких встреч принадлежала им. председателем нью-йоркской компании «Филип Моррис», и Джорджем Беннетом На следующее утро я отправился на работу, как обычно. Я дал понять, что впредь не намерен с этим мириться.. Назавтра Генри пришел ко мне в кабинет, причем это случилось лишь в третий раз за восемь лет

Вскоре Чарли стал все чаще посылать меня во все новые округа..

просто пойди и посмотри на себя в зеркало. Во всяком деле, если в нем часто упражняться, со временем можно добиться мастерства. которые каждый должен извлечь сам для себя, об опасностях, о которых вас никто не предостережет Когда я обрел большую уверенность в себе и стал добиваться успехов, Чарли поручил мне обучать дилеров тому То и дело он вынимал из кармана перочинный нож и срезал отжеванный кусок сигары.


следующая страница