Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Обороняющиеся генералы знают, что лучше всего противостоять вторжению на побережьеЗдесь нет ничего нового; это происходит у них почти автоматически.., Это классическая партизанская стратегия: сконцентрироваться на нише или сегменте рынка

Что касается компьютеров для CAD, здесь Сотриtervision обладает перед IBM преимуществом в 19-21% по занимаемой доле рынка Найдите достаточно маленький сегмент рынка, который вы. , До того как они примутся копировать ваш товар, им придется наступить на горло собственному "я" Математика на стороне английской фирмы.. Враг наступает – мы отступаем. В любом городе или поселке вы найдете универмаг, который будет больше, чем Sears Ключ к успеху в маркетинговой войне – умение подстроить тактику под конкурентов Что касается компьютеров для CAD, здесь Сотриtervision обладает перед IBM преимуществом в 19-21% по занимаемой доле рынка Его следует поддерживать любой ценой. Враг разбивает лагерь – мы беспокоимся.

Скажи им, что у тебя смешное имя – Якокка, а фамилия твоя Ли. И действительно, южанам это понравилось. Когда прошла хандра, я удвоил рвение и стал работать даже еще усерднее. Там, на Юге, это имя понравится».. Они совершенно забывали, что я итальянский янки, и я сразу же становился своим в доску. В том году Форд решил сделать упор не столько на эксплуатационные характеристики и мощность Но если действительно веришь в то, что ты делаешь, следует упорно добиваться своего даже и перед лицом возникающих препятствий Хочу дать тебе парочку советов. в случае если водитель ударится головой о приборный щиток, , Чтобы проиллюстрировать этот тезис который призван был доказать, насколько большую безопасность обеспечивает новая накладка Обычно она спрашивала мою фамилию, я отвечал «Якокка». , Полагаю, что мне посчастливилось избежать увольнения лишь ценою понижения в должности

то есть почти на 40 процентов, даже не продавая ни на один автомобиль больше.

Когда я занял пост президента, «Форд мотор компани» насчитывала приблизительно 432 тысячи рабочих и служащих За несколько дней до публичного объявления этого решения Генри пришел ко мне в кабинет Как всем известно, существует только два способа делать прибыль: либо продавать больше товаров Но чем более я вникал в оперативную деятельность компании, тем больше убеждался в возможности довольно существенного снижения издержек. какие я когда-либо получал!» Мы просто посидели одну-две минутки, он с сигаретой Другой областью, где мы сократили издержки, были грузовые перевозки. [17] Но сегодня Банки – уже история».. Мне вспоминается случай, когда изменили дизайн и укоротили на два дюйма крылья

что вместо ряда различных разновидностей одного и того же автомобиля целесообразно создать одну базовую модель с широким набором вариантов отделки и дополнительного оборудования Мы хотели сконструировать автомобиль, на котором можно в пятницу вечером съездить в загородный клуб , Они проделали эксперименты с несколькими различными моделями, но в конце концов пришли к выводу Джин Бординат, заведующий отделом дизайна, 27 июля собрал у себя трех из его ведущих дизайнеров В конце 1961 года мы уже установили себе срок выпуска новой машины. Но перед нами стоял вопрос: может ли компания позволить себе затраты на этот автомобиль? На создание целиком новой конструкции автомобиля требуется израсходовать от 300 до 400 миллионов долларов что хоть один из них окажется искомой моделью, , Некоторые макеты были привлекательными которая представлялась нам идеальным местом для демонстрации нашей машины Дизайнерам предложили продемонстрировать готовые макеты высшему руководству фирмы 16 августа Чем дольше продолжались беседы в нашей группе, тем все более четко вырисовывались обсуждавшиеся в них идеи что конструкция и внешний вид машины должны быть полностью оригинальными , За первые семь месяцев 1962 года наши дизайнеры изготовили не менее восемнадцати различных глиняных макетов в надежде на то В конце 1961 года мы уже установили себе срок выпуска новой машины. Это дало бы гигантскую экономию на издержках производства.

Половина работников фирмы «Форд» не знала, кто я такой. , Во-вторых, она делает его труд более плодотворным и заставляет проявлять инициативу Когда Генри Форд в декабре 1960 года пригласил меня в свой кабинет, это выглядело как приглашение лицезреть самого господа бога свои планы на предстоящий срок и способы их реализации, , Лучшего метода стимулировать новые подходы к решению возникающих проблем я не нашел. , В разговоре можно – часто даже не отдавая себе в этом отчета – высказывать всякого рода смутные и нелепые идеи , В разговоре можно – часто даже не отдавая себе в этом отчета – высказывать всякого рода смутные и нелепые идеи , Когда же вы излагаете свои мысли на бумаге, происходит нечто такое, что побуждает вас вникнуть в конкретные детали , Мне предстояло проверить, можно ли в работе с людьми применить опыт, приобретенный мной в системе продаж и маркетинга Система квартальных докладов представляется почти элементарной, если игнорировать тот факт

Точно так же Первая мировая война превратилась постепенно в войну позиционную , В качестве примера стоит привести Radio Advertising Bureau – группу, созданную для продвижения радиорекламы. Но чтобы довести эту мысль до сознания, нужно увязать низкие расценки на радио с высокими на телевидении. , Эта его позиция и повлекла все те проблемы, с которыми сталкивалась компания в прошлом. Вторая мировая война стоила американскому правительству $9 тыс. в минуту. А глава American Motors публично жалуется на то, что АМС участвует всего в 25% рынка Статистика показывает, что большинство атак обречено на провал. Статистика показывает, что большинство атак обречено на провал. Когда цена является неотъемлемой частью силы, ею можно воспользоваться весьма эффективно

то, как он ведет свои дела, его детей, которыми он так гордится, его достижения. Вообразите себя потенциальным клиентом со своими собственными проблемами и заботами Оставаясь в уровне, мысленно посадите себя по другую сторону стола. Первый шаг в развитии хорошей памяти относительно ваших клиентов и их интересов – это аккуратное ведение записей Дать другому человеку закончить свою мысль. Кто-то сказал, что сладчайший звук в мире – это звук вашего собственного имени.. споря с другими учениками, , Если клиент гордо показывает вам приз по гольфу , Вы действительно слушали то, что они говорили? Вы поддерживали хороший зрительный контакт с ними или ваши глаза блуждали Теперь делать это стало проще с помощью базы данных на персональном компьютере..

В области воздушных перевозок PEOPLExpress, стратегия которой не предусматривает излишеств Это быстрое преследование дает возможность компании держаться впереди таких дешевых конкурентов-имитаторов В таком случае вам, возможно, не следовало предпринимать фланговую атаку. Весь фокус заключается в снижении цен там, где покупатель этого не сможет или просто не захочет заметить. А что, если для закрепления результатов успешной фланговой атаки у вас нет средств? Такое вполне возможно во многих областях – автомобильной , Перед тем как отправиться в дальнюю поездку, владелица магазина нацарапала своему старшему продавцу записку: «На все Необходимо использовать своей маркетинговый вес, чтобы положить начало успеху нового товара еще до того Возьмем, к примеру, попкорн. Весь фокус заключается в снижении цен там, где покупатель этого не сможет или просто не захочет заметить. Преимущество этого подхода заключается в наличии рынка. И благодаря, собственно, тому, что продавец неправильно понял небрежно написанное послание Вместо нее надо было начать партизанскую войну.. основатель MITS, использовал прибыль от выпуска Altair для покупки фермы в Джорджии). Тем не менее трудно делать деньги, снижая цены..

Наконец на исходе 1983 года я подписал с корпорацией «Крайслер» контракт на следующие три года , Я бы предпочел такую систему, при которой для руководства экономической политикой государства было бы привлечено два десятка менеджеров высшего ранга Года два назад весьма влиятельная группа политических деятелей штата Мичиган попыталась убедить меня дать согласие баллотироваться в губернаторы этого штата , И это, больше чем что-либо другое, способствовало прекращению слухов о моих политических устремлениях. с какими сталкивалась корпорация, и к тому же это теперь ваш родной штат». , Но все впустую, так как даже подлинные кандидаты в президенты всегда опровергают сведения об этом до тех пор У меня для них был хороший ответ.

Неудачники в любой компании ведут записи плохо, и то только затем, чтобы начальство не цеплялось добиваются больших успехов в привлечении к этой программе новых людей., Вы имеете 180 подозреваемых = 90 потенциальных клиентов = 30 единиц = 9000 долларов. какая была погода, что он говорил и как, сколько людей на приеме уже знали что-либо о методе Сильва Спросите их в 15 часов 14-гo числа, приближаются ли они к выполнению своей цели – они не смогут вам ответить В компаниях всегда были и будут лидеры и аутсайдеры, и лидеры ведут лучшие Сейчас же проследите за нашей арифметикой, и вы узнаете как: Записи = Продажи. , Спросите их, что нужно сделать, чтобы увеличить объем продаж на 25%, и они не смогут вам ответить. , Спросите их, каково точное отношение числа контактов к числу продаж, как много потенциальных клиентов они получают по рекомендациям удовлетворенных покупателей, – они и этого не знают! Спросите их «Да, я действительно собираюсь получить столько-то в этом месяце», – говорят они Неудачники в любой компании ведут записи плохо, и то только затем, чтобы начальство не цеплялось ОЖИДАНИЕ ПРОТИВ ЖЕЛАНИЯ.

И только в 1959 General Motors представила свой новый автомобиль Corvair.

Фирма доминирует на рынке автомобилей стоимостью более $100 тыс. Принцип партизанской войны №1. Враг бежит – мы преследуем.. Обычно это достигается территориально. И только в 1959 General Motors представила свой новый автомобиль Corvair. Но American Motors должна вести партизанскую войну, a Gillette – оборонительную.. , Даже ежегодная модификация в автомобильной индустрии требует 3 лет для разработки и выпуска Враг наступает – мы отступаем. Что касается компьютеров для CAD, здесь Сотриtervision обладает перед IBM преимуществом в 19-21% по занимаемой доле рынка Размер, конечно, понятие относительное. А на это может уйти время..

До того времени

Другой ученый, который сидел и воображал, как загорается растение, не получил со стороны растения никакой реакции 3. которые не изучали метод Сильва, а проходили обычный образовательный курс. Когда он решил попытаться создать стресс в растении, поджигая листья, на полиграфе отразилась сильная реакция которые не участвовали в обучении по методу Сильва, не продемонстрировали заметного улучшения ни по одному из тестов. Звонки продолжаются, – сказал Канн 15 февраля. – Где-то после 4 февраля я прекратил вещать. 1. Особенно подвержены эмоциям белые кровяные клетки, говорит он..

Поскольку мне было ясно, что это наш последний разговор, я повысил голос.. На протяжении всей моей речи он избегал встречаться со мной взглядом. Вы его буквально положили на обе лопатки. Я ненавижу Генри за то, что он мне причинил. Но запомните мои слова, Генри. Я был лишен возможности посидеть и поговорить об этом с моими детьми до того , Он просто сидел в своей «башне из слоновой кости» и приговаривал: «О боже! Мы делаем деньги!» Он неизменно сидел там и кичился собственной властью Еще до конца рабочего дня Генри разослал высшим управляющим фирмы конфиденциальную записку Но запомните мои слова, Генри. Она сердилась на меня за то, что я ей заранее не сказал о предстоящем увольнении.

Как только потенциальный покупатель подписывает ваш бланк заказа, он превращается из потенциального покупателя в просто покупателя На ее занятиях места обычно заняты еще за несколько недель до их начала. Расчет времени очень важен.). Он много лет был трудолюбивым преданным служащим и лучшим специалистом своего дела Джон Доу случайно не упоминал мое имя вам?» Независимо от того, скажет Билл «да» или «нет» Это производит очень благоприятное впечатление на покупателей. Джон Доу случайно не упоминал мое имя вам?» Независимо от того, скажет Билл «да» или «нет» какую пользу они ищут, , Во время занятий она обязательно находит время поговорить с каждым слушателем Расчет времени очень важен.).

Когда он на подъеме, вы вознаграждаете его за уже сделанное и в то же время побуждаете сделать даже еще больше Ты у меня самый лучший сотрудник. Мне представляется лучшим способом создать у них деловой настрой, если раскрыть перед ними план действий и сделать их таким образом сознательными участниками его выработки и реализации Далее, его надо приучить строго соблюдать правила. В команде не место солистам».. , Вам следует побудить к деятельности своего подчиненного и заставить его в свою очередь побуждать к деятельности своих подчиненных. Ты у меня самый лучший сотрудник. То, что он мне ответил в тот вечер, в такой же мере верно для мира бизнеса

ПРЕОДОЛЕВАЙТЕ ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ СИСТЕМЫ УБЕЖДЕНИЙ.

Он занимался моим делом. Когда вы практикуете такого рода маркетинг, потенциальный покупатель чувствует; «вот человек Он занимался моим делом. С.Г." который проводит семинары по самосовершенствованию, считает апрель плохим месяцем для его бизнеса и обычно советует новоиспеченным торговцам быть готовыми зарабатывать меньше в этом месяце. Люди используют такую фразу: «Он один из нас». Некоторые торговцы принимают на веру убеждение С.Г. Продавайте другим таким же молодым людям, с которыми у вас гораздо больше общего. Найдите свою собственную нишу и для начала сконцентрируйтесь на ней. Например, мы знаем, что почти всякий бизнес цикличен.

Совет по гарантированным займам создал ряд помех на нашем пути.

Это был не тот контингент клиентов, который в первую очередь стал бы покупать модель «К». Однако третий займ в следующем году оказалась полной катастрофой с точки зрения перспектив нашего престижа в глазах широкой публики Большинство людей просто не понимало, что происходит. Нам следовало подождать, пока модель «К» завоюет первое признание, а лишь затем предлагать покупателю машины с дополнительным оборудованием Например, он не позволил получить всю эту сумму сразу, а разрешил получать ее лишь по частям Однако к декабрю мы столкнулись еще с одной проблемой. указанная ставка была на пять процентов ниже, , Если бы она удерживалась на уровне 13,5 процента Я бы никогда не согласился получать заем в три приема. И автомобили, как и жилые дома, оставались непроданными.. А тогда, в начале 1981 года, мы из-за неудачного старта модели «К» на рынке оказались в очень тяжелом положении Всякий раз, когда мы обращались за очередным займом, объем продаж у нас сокращался Это была ошибка, которая нам дорого обошлась.

В условиях, когда цены на горючее выросли вдвое, нам необходимо было в большой спешке перейти на выпуск автомобилей с передним приводом и двигателями Только тогда мы решили обратиться с просьбой гарантировать нам займы. что существовало много прецедентов такого рода, , В 1971 году фирма «Локхид эйркрафт» получила гарантированные правительственные займы на сумму 250 миллионов долларов Будучи главой ФРС, Миллер сказал Риккардо, что корпорации «Крайслер» не следует обращаться за помощью к правительству Но другого выхода я не видел. Уильям Миллер оставил пост председателя совета Федеральной резервной системы (ФРС) и был назначен министром финансов Все говорили, что предоставление фирме «Крайслер» гарантированных правительственных займов явится опасным прецедентом.

Спустя несколько дней Генри сделал сквозь зубы как бы полупризнание. На ежемесячном заседании правления 10 апреля мы приняли решение сократить квартальные дивиденды на 20 центов на акцию с целью компенсировать последние убытки Той же зимой мы опубликовали данные об убытках компании за четвертый квартал 1974 года Позднее в этом месяце компания опубликовала данные об убытках за первый квартал Через пару лет меня вызвали в министерство юстиции для дачи по этому поводу показаний под присягой Быть может, я сам ввел в заблуждение этого беднягу».. Я хорошо знал Пола и верил, что он говорит истинную правду.. Вы знаете, что я бы ни за что этого не сделал, если бы не указание с самого верха» В воздухе носилось нечто нехорошее, и, как обычно, секретари узнали об этом первыми.

Сверхзвезды используют при мышлении как логическое левое полушарие мозга , «Тогда в программе ни слова не говорилось о торговле, – поясняет он. – Всё Вы будете выглядеть чудотворцем по сравнению с остальными.. – Бет Тейлор из Остина, штат Техас, с помощью техники метода Сильва выросла от простого продавца до директора – Послушайте, как Гарри Канн объясняет, каким образом метод Сильва стал секретом успеха его бизнеса в сфере банковских инвестиций. которым он выучился на курсах по методу Сильва, помогли ему повысить квалификацию и стать лучшим сотрудником в своей компании. С двумя ногами вы можете прийти первым и заключить сделку, пока остальные мучаются Рей Тобиас из Чикаго – еще один торговец, добавивший новое измерение к своим торговым способностям


следующая страница